Маркетинговая деятельность ОАО "Борисовский завод агрегатов"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «Белорусский государственный экономический университет»

Кафедра промышленного маркетинга

и коммуникаций

ОТЧЕТ

О прохождении производственной (преддипломной) практики

в ОАО «Борисовский завод агрегатов»

Минск 2013



Содержание

Введение

1. Маркетинговая характеристика промышленной организации

2. Маркетинговые исследования

3. Товарная политика предприятия

4. Ценовая политика предприятия

5. Анализ каналов распределения продукции

6. Управление закупками

7.Управление сбытом

8. Система маркетинговых коммуникаций

Заключение



Введение

маркетинговая закупка сбыт распределение

Цель преддипломной практики:

Закрепление и углубление теоретических знаний, и приобретение практический навыков работы по специальности «Маркетинг».

Задачи преддипломной практики:

1. изучение и анализ всех аспектов маркетинговой деятельности предприятия;

2. изучение маркетинговой службы и ее значения в системе управления предприятием;

3. приобретение практических навыков маркетинговой деятельности , выбора и обоснования управленческих решений в конкретных производственных и рыночных ситуациях;

4. изучение процесса управления закупками и продажами на предприятии;

5. изучение системы маркетинговых коммуникаций;

6. сбор фактических материалов для написания дипломной работы.

ОАО «Борисовский завод агрегатов» (БЗА) -- известное белорусское предприятие, выпускающее турбокомпрессоры, пневмокомпрессоры, насосы водяные и масляные, фильтры масляные, а также прочую автомобильную продукцию и товары народного потребления. Завод является ведущим предприятием на территории СНГ по производству турбокомпрессоров, устанавливаемых на дизельных двигателях. ОАО «Борисовский завод агрегатов» входит в состав ПО «Минский моторный завод» (ММЗ).

Особенной популярностью у потребителей пользуются турбокомпрессоры БЗА. На заводе выпускается более 20 разновидностей высококачественных турбокомпрессоров. Также в широком ассортименте производятся одно- и двухцилиндровые пневмокомпрессоры, насосы водяные и пр.

БЗА поставляет свою продукцию на конвейеры таких заводов, как: МАЗ, МТЗ, ММЗ, БелАЗ, МЗКТ. «Амкодор», УралАЗ, ЛАЗ, БЗКТ, «КАМАЗ-Дизель», «Ростсельмаш», ЗИЛ, «Волжанин», «Уралвагонзавод» и пр. Выбор данными заводами Борисовского завода агрегатов в качестве поставщика на первичный, основной, конвейер -- это признание высокого качества выпускаемой БЗА продукции.

Во многом это высокое качество достигается благодаря использованию на Борисовском заводе высокоточных станков и современных технологий производства. Например, при производстве турбокомпрессоров используется точнейшая балансировочная техника фирмы «SCHENCK» (Германия), позволяющая свести вибрации практически к нулю. Также необходимо отметить, что все современные разработки на заводе ведутся с использованием компьютерных программ 3D-моделирования.

На БЗА не прекращается работа по совершенствованию производственных процессов. Получено множество сертификатов, подтверждающих эффективность работы завода, а также высокое качество производимой продукции.



1. Маркетинговая характеристика промышленной организации

Открытое акционерное общество «Борисовский завод агрегатов» - это современное, конкурентоспособное предприятие, выпускающее новые виды продукции.

История предприятия начиналась в 1878 году с построения за счет казны на нынешней территории завода первого лесозавода и организации судоверфи. К началу 1900 года на заводе работало 759 человек. В то время это было единственное предприятие в городе.

В 1957 году судоверфь из-за незначительного объема производства была ликвидирована, на ее базе был организован цех Минского тракторного завода, что явилось основой развития в городе новой отрасли -- машиностроения. В 1961 году филиал МТЗ был преобразован в самостоятельный завод гидроаппаратуры, а с 1 января 1970 года переименован в Борисовский завод агрегатов.

В 2000 году решением Минского облисполкома Борисовский завод агрегатов переименован в Республиканское унитарное предприятие «Борисовский завод агрегатов».

В настоящее время на предприятии работает около 1500 человек. В цехах установлено более 1000 единиц оборудования.

Общество «Борисовский завод агрегатов» организовано в форме открытого акционерного общества 30 декабря 2008г. путем преобразования республиканского унитарного предприятия в соответствии с Законом Республики Беларусь от 19 января 1993г. № 2103 «О приватизации государственного имущества и преобразовании государственных унитарных предприятий в открытые акционерные общества».

Общество является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать, товарный знак, текущий (расчетный) и иные счета в банках.

- Полное наименование Общества - Открытое акционерное общество «Борисовский завод агрегатов», далее - ОАО «БЗА».

Общество руководствуется в своей деятельности Конституцией Республики Беларусь, Гражданским кодексом Республики Беларусь, иными законодательными актами Республики Беларусь, Уставом предприятия (зарегистрированным Минским городским исполнительным комитетом и внесением Министерством юстиции в Единый государственный регистр юридических лиц и индивидуальных предпринимателей записи под № 600012164).

Основной целью деятельности ОАО «БЗА» является получение прибыли. ОАО «БЗА» несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Акционеры Общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью ОАО «БЗА», в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Органами Общества являются органы управления Общества и его контрольный орган. Органами управления Общества являются: общее собрание акционеров и наблюдательный совет.

Исполнительный орган - директор завода.

Контрольный орган - ревизионная комиссия.

Общее собрание акционеров является высшим органом управления Общества. Общее руководство деятельностью Общества в период между общими собраниями акционеров осуществляет наблюдательный совет. Наблюдательный совет и ревизионная комиссия подотчетны общему собранию акционеров. Исполнительные органы подотчетны общему собранию акционеров и наблюдательному совету и организуют выполнение решений этих органов.

ОАО «БЗА» в своем составе содержит 43 структурных подразделения, в том числе 3 основных цеха и 4 вспомогательных, а также имеет обособленное структурное подразделение - подсобное сельское хозяйство «Черневичи» (ПСХ «Черневичи» в д. Черневичи Борисовского района.

Структура управления ОАО «БЗА» приведена в приложении 1.

Действующая организационная структура управления заводом обеспечивает пропорциональность всех элементов процесса производства и четкую согласованность всех звеньев управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и предприятием в целом и глобальной реструктуризации на данном этапе не требует.

Структура управления ОАО «БЗА» - это линейно-функциональная структура, которая обеспечивает разделение управленческого труда.

Это один из наиболее распространенных вариантов организационного построения предприятий. Сущность данного типа структуры заключается в том, что руководство производством обеспечивается как линейным аппаратом, так и функциональными службами.

Линейные руководители осуществляют непосредственное руководство производством, каждый из них выступает в качестве единоначальника в соответствующем производственном подразделении. Линейные руководители наделяются необходимыми правами и несут ответственность за конечные результаты деятельности подчиненных им подразделений. Функциональные службы ведут необходимую подготовительную работу, осуществляют учет и анализ деятельности предприятия, разрабатывают рекомендации по улучшению функционирования предприятия. На основании этих рекомендаций линейный аппарат принимает необходимые решения и отдает распоряжения, обеспечивающие выполнение соответствующих заданий. Персонал линейного аппарата и функциональных служб непосредственно не подчинены друг другу, однако имеют определенные взаимные обязательства по решению задач, стоящих перед предприятием.

Данная структура управления обладает рядом достоинств:

глубокая подготовка решений, что связано со специализацией определенных категорий персонала;

освобождение линейных менеджеров от более глубокого анализа проблем;

возможность привлечения консультантов и экспертов.

К недостаткам системы управления можно отнести следующие:

недостаточная ответственность, так как готовящий решение не участвует в его осуществлении;

чрезмерная централизация.

Осуществление функций управления производится в соответствии с положением о самостоятельных структурных подразделениях завода, положениями о должностном лице, должностными инструкциями, стандартами предприятия, процедурами управления, инструкциями.

Подчиненность подразделений завода определена организационной структурой управления. В приложении 2 представлен классификатор структурных подразделений ОАО «БЗА».

Управление заводом осуществляется в соответствии с действующим законодательством и Уставом завода на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника имущества завода.

ОАО «БЗА» является специализированным предприятием по изготовлению и реализации узлов к дизельным двигателям для автотракторной техники. Предприятие имеет свою зарегистрированную торговую марку. Номенклатурный ряд составляет порядка 60-ти наименований изделий.

В настоящее время ОАО «БЗА» является ведущим предприятием в СНГ по производству турбокомпрессоров типоразмеров от ТКР6 до ТКР11 (более 60 модификаций) и пневмокомпрессоров к дизельным двигателям для автотракторной техники. Кроме этого, в серийном производстве находятся насосы водяные и насосы масляные, фильтры масляные, приводы гидронасоса и приводы тахоспидометра. Перечень производимой продукции содержится в приложение каталог.



Таблица 1 Финансово- экономические показатели за 2011г.

	Показатели	2011 год
		задание	Факт
1	Продукция промышленности, %	109,0	109,7
2	Производство потребительских товаров, %	111,0	107,4
3	Экспорт товаров (в долларах США),%	130,0	111,9
4	Импорт товаров (в долларах США),%	127,5	104,2
5	Сальдо внешней торговли товарами	6764	5820,5
6	Уровень рентабельности реализованной продукции, работ и услуг в промышленности, %	5	9,0
7	Снижение уровня материалоемкости продукции в промышленности, %	-1,5	-5,9
8	Показатель по энергосбережению, %	-15	-13
9	Доля сертифицированной продукции в объеме промышленного производства, %	65,0	76,4
10	Удельный вес новой продукции в общем объеме промышленного производства, %	13,0	12,5
11	Норматив запасов готовой продукции на складах	36	102,4
12	Объём инвестиций в основной капитал, млн. руб.	3500	3502
13	Уровень среднемесячной заработной платы в т.ч. декабрь	1025,1 1039,4	991 952,5
14	Темп роста производительности труда, %	115,5	107,2
15	Выполнение объема платных услуг, %	108	69,4

Примечание - Источник: Собственная разработка

Основная цель ОАО «БЗА» в области качества - создание конкурентоспособной по качеству и цене продукции, удовлетворяющей требованиям и ожиданиям потребителей, обеспечивающей получение устойчивой прибыли организации и рост доходов персонала.

Достижение поставленной цели в области качества осуществляется:

лидерством руководства как основополагающим фактором эффективного менеджмента и принятием решений на основе анализа фактических данных;

систематическим анализом текущих и перспективных требований потребителей и объективной оценкой удовлетворенности продукцией;

постоянным совершенствованием системы менеджмента качества;

применением системного подхода к управлению взаимосвязанными и взаимодействующими процессами и постоянным повышением их результативности и эффективности;

постоянным улучшением качества выпускаемой продукции, в том числе путем применения перспективного планирования качества продукции;

оптимизацией процессов производства за счет совершенствования методов организации производства, внедрения современного оборудования, новых технологий, нацеленных на предотвращение дефектов, повышением стабильности технологических процессов и качества продукции;

построением взаимовыгодных отношений с поставщиками на основе доверия и партнерства;

инвестированием в обновление и модернизацию производства;

систематическим обучением персонала, привлечением каждого сотрудника к участию в совершенствовании процесса создания качественной продукции, мотивацией персонала с целью раскрытия их творческих способностей и вовлечения в процесс постоянного улучшения качества выпускаемой продукции.

Руководство ОАО «БЗА» принимает на себя ответственность за реализацию данной политики, обеспечение соответствия системы менеджмента качества требованиям СТБ ISO 9001 и СТБ ISO/TS 16949 и осуществление действий для постоянного повышения результативности ее функционирования и призывает всех работников к неукоснительному выполнению настоящей политики в области качества.

ОАО «БЗА» является ведущим производителем автокомпонентов для дизельных двигателей к автомобильной и сельскохозяйственной технике на рынках стран СНГ.

Постоянными потребителями продукции завода в Республике Беларусь являются: Минский моторный завод, Минский автомобильный завод, Минский завод колесных тягачей, «Амкодор», Белорусский автомобильный завод, Гомельский завод сельскохозяйственного машиностроения, Гомельский завод «Гидропривод», авторемонтные предприятия, предприятия агросервиса.

Основные потребители продукции ОАО «БЗА» в РФ: ООО «УралАЗ» (г. Миасс), ОАО «Ликинский автобусный завод» (г. Ликино-Дулево), ОАО «Владимирский моторо-тракторный завод» (г. Владимир), ОАО ПО «Алтайский моторный завод» (г. Барнаул), ОАО «КамАЗ-Дизель» (Набережные Челны), ООО «Комбайновый завод «Ростсельмаш» (Ростов-на-Дону). Налажены поставки продукции с Украинским партнерам: ОАО "Харьковский тракторный завод им. С.Орджоникидзе", ХК «АвтоКрАЗ».

Деятельность предприятия в 2013 году направлена на увеличение объемов производства, создание новых видов продукции, расширение рынков сбыта, модернизацию и техпервооружение основных фондов, а так же на дальнейшее совершенствование хозяйственной деятельности завода с целью обеспечения выполнения показателей прогноза социально-экономического развития.

2. Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и анализ данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, потребители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содержание маркетинговых исследований в целом.

На предприятии ОАО «БЗА» проводятся маркетинговые исследования непосредственно конкурентов и их цен, политическую и экономическую ситуацию в регионе производства и сбыта делается анализ.

На сегодняшний день у Открытого акционерного общества «Борисовский завод агрегатов» существуют следующие конкуренты:

По турбокомпрессорам:

- НПО «Турботехника» (РФ, Московская обл., г.Протвино)

- ООО «Сервис-Турбо» (РФ, Московская обл., г.Серпухов)

- «CZ-Strakonice» (Чехия)

- ООО «Турбо-Питер» (РФ, Санкт-Петербург)

- ООО «Турбоком» (Украина, Запорожская обл., г.Мелитополь)

- ЧП «Таврия Турбо» (Украина, г.Мелитополь)

По пневмокомпрессорам:

- “Паневежио Аурида” ( Литва)

- Компания «Агро-Трест» (Украина)

- ООО «ЯрКом» (Россия, г.Ярцево)

- ООО «Турбоком» (Украина, Запорожская обл., г.Мелитополь)

Указаны лишь самые крупные производители запчастей, не беря во внимание огромного количества мелких организаций.

Проанализировав цены конкурентов (см. приложение), выяснили

НПО «Турботехника»

Гарантийный срок эксплуатации нового турбокомпрессора -- 18 месяцев,

отремонтированного турбокомпрессора -- 6 месяцев.

По всей выпускаемой продукции цена в среднем выше на 19,7%.

Скидки при разовой сделке - от 2 до 5%.

В настоящее время является поставщиком турбокомпрессоров ТКР 90, ТКР 100 на «Ярославский моторный завод».

Роста цены за 2012 год не происходило.

2. ООО «Сервис-Турбо»

Цены на продукцию в среднем аналогичны нашим, за исключением ТКР 6,1, ТКР 11 серии (ниже в среднем на 16%).

Гарантия на новые ТКР - 12 месяцев, на ремонтные - 6 месяцев. Осуществляют доставку в любую точку России своим транспортом. Скидки предоставляют от количества.

По всей выпускаемой продукции цена в среднем выше на 1%.

Цены на протяжении 2012 года изменились несущественно.

3. ООО «Турбо-Питер»

Практически все цены ниже заводских, за исключением ТКР 8,5Н серии, цена на которую выше на 12,8%. По всей выпускаемой продукции цена в среднем ниже на 6,2%.

Гарантия на отечественные ТКР - 6 месяцев, на импортные - 12 месяцев.

Скидки при единовременной оплате - от 2 до 5%. Отдельно цены для разовых поставок, для дилеров и для государственных предприятий.

Оказывают значительное влияние на продажи малых турбин ТКР 6 (цена ниже на 6,1%).

4. ООО «Турбоком»

Имеется собственный склад готовой продукции в Москве. Поставляют свою продукцию в Республику Беларусь. За отчетный год цены на продукцию не изменились, т.к. всем новым клиентам они предлагают свой прайс годичной давности, который по их словам актуальный и на сегодняшний день.

По всей выпускаемой продукции цена в среднем ниже на 29,0%.

В 2012 году начали производство компрессоров.

5. Частное предприятие «Таврия Турбо»

По всей выпускаемой продукции цена в среднем ниже на 30,4%.

6. CZ-Strakonice

Цена турбокомпрессора ТКР 6 выше на 100,3%, ТКР 6.1 выше на 58,3% и ТКР 10 выше на 36,3%. Имеют разветленную дилерскую сеть на территории Российской Федерации.

Цены за 2010 год уменьшились в среднем на 7% .

Т.о. по ТКР 6 основным конкурентом ОАО «БЗА» является ООО «Турбо-Питер» (-6,1%) и «Сервис-Турбо» (3,3%). При этом значительное влияние оказывают украинские производители «Турбоком» (-16,3%), «Таврия Турбо» (-29,9%) .

По ТКР 6.1 конкурентами являются «Турбо-Питер» (+4,9%), «Сервис-Турбо» (-18,4%) и «Турботехника» (+12,9%).

По ТКР 7-00.01 конкурентом является “Турботехника”, цена у которой ниже нашей (-1,9%), «Сервис-Турбо» (+0,6%), «Турбоком» (-7,8%), «Таврия-Турбо» (-20,2%).

По ТКР 7-01.05 являются «Турботехника» (-4,3%), «Сервис-Турбо» (-0,2%), «Турбоком» (-31,0%), «Таврия-Турбо» (-20,8%).

ТКР 7Н2А выпускается всеми предприятиями. Цена конкурентная, за исключением украинских производителей.

По ТКР 7Н1Б: «Турботехника»(-1,4%), «Сервис-Турбо» (+12,2%), «Турбо-Питер» (-1,7%), “Таврия-Турбо” (-36,8%), «Турбоком» (-24,0%).

По ТКР8,5Н1/Н3 ОАО «БЗА» является пока что конкурентоспособным, однако очень сильное влияние на рынок оказывают предприятия Украины: «Турбоком», «Агро-Трест» цены у которых ниже на 4-12%.

По ТКР 11Н1/Н2 - цены ниже у всех конкурентов-производителей в среднем от -10,6% до -49,2%.

ТКР 10 конкурентами являются «Турботехника» (+21,8%), «Сервис-Турбо» +2,6%), «Турбо-Питер» (+18,5%) , «Турбоком» (-17,8%), «CZ Strakonice» (+7,7%).

7. Компания «Паневежио Аурида»

Цены на продукцию выше наших, за исключением 53205 (-38,8%). Для дилеров применяет гибкую ценовую политику в зависимости от условий работы, которыми являются:

- объем поставки;

- периодичность поставки;

- вид сотрудничества (дилер; центральный склад на базе дилера; региональный склад на базе дилера и т.д.)

- Средняя цена на рынке продукции:

- компрессор ПК 155-30 - 4822,5 руб.РФ с НДС (на 30,4 выше)

- компрессор 5336-3509012 - 5383,3 руб.РФ с НДС (на 16,8% выше)

- компрессор 5336-3509012-01 - 5383,3 руб.РФ с НДС (на 23,6% выше)

- компрессор 5336-3509012-10 - 6308,3 руб.РФ с НДС (на 28,1% выше)

- компрессор ПК 214-30 - 6308,3 руб.РФ с НДС (на 17,1% выше)

- компрессор 53205-3509015 - 6150 руб.РФ с НДС (на 17,7% выше)

Роста цены за 2011 год произошел в среднем на 10-12%.

8. Компания «Адвис»

Средняя цена продукции на рынке:

- компрессор А29.05.000-БЗА - 3962,5 руб.РФ с НДС (на 16,7% выше)

- компрессор ПК 155-20 - 3518,8 руб.РФ с НДС (на -12,4% ниже)

- компрессор ПК 155-30 - 3518,8 руб.РФ с НДС (на -5,2% выше)

Цены уменьшились в среднем на 2%.

9. Компания «Агро-Трест»

Цены на продукцию ниже на все позиции.

- компрессор А29.01.000-БЗА - 1510,0 руб.РФ с НДС (на 55% ниже)

- компрессор 5336-3509012 - 2599,0 руб.РФ с НДС ( на 43,6% ниже)

- компрессор ПК 214-30 - 2743 руб. РФ с НДС (на 49,1% ниже)

10. ООО «ЯрКом»

С 2011 года являются поставщиками ООО «Автомобильный завод Урал».

Цена продукции на рынке:

- компрессор 5336-3509012 - 3450,0 руб.РФ с НДС (на 21,4% ниже)

- компрессор 5336-3509012-01 - 3150 руб.РФ с НДС (на 23,2% ниже)

11. ОАО «Ижевский механический завод»

- компрессор 53205 - 4369,5 руб.РФ с НДС

Постоянное агрессивное поведение почти всех наших конкурентов, в большей степени это касается украинских производителей, которые постепенно и очень уверенно отвоевывают все большую долю нашего рынка, должно нас стимулировать быть готовыми к тому что мы можем потерять свое влияние на этом на вторичном рынке автокомпонентов. Необходимо наиболее гибко подходить к каждому потенциальному клиенту, реагировать на его желание максимально быстро.

Все больше наших уже постоянных потребителей предпочитают приобретать продукцию аналогичную у наших конкурентов, потому как они предоставляют намного более больший выбор дополнительных привилегий и услуг - замена вышедшего из строя узла на новое, при покупке нескольких узлов предлагают подарок на выбор. Не стоит и забывать и про китайских производителей, которые постепенно совершенствуют качество своей продукции, а по ценовой политики китайские производители всегда впереди всех.

По поводу предложений ценовой политики, в первую очередь необходимо учитывать регион поставки, емкость рынка, наличие конкурентов на этом рынке.

3. Товарная политика предприятия

Товарная политика организации направлена на выпуск продукции, соответствующей требованиям потребителей. Реализация товарной политики должна обеспечит рост объемов реализации продукции на рынках стран СНГ и зарубежных рынках.

Ключевыми усилиями в области товарной политики являются:

производство изделий с учетом требований потребителей;

снижение себестоимости продукции (в том числе за счет освоения новых типов продукции ;

обеспечение качества продукции в соответствии с установленными требованиями.

выход на новые рыночные сегменты

Основной ассортимент продукции представлен в Приложении (каталог)

На ОАО «БЗА» планирование как важнейшая функция управления выступает в форме творческой деятельности людей по обоснованию предстоящих действий и определению наиболее эффективных способов достижения поставленных целей предприятия. Планирование предполагает тщательную подготовку принимаемых решений путем всесторонней оценки различных вариантов действий в прогнозируемых условиях и ограничениях.

Система планирования ОАО «БЗА» представлена следующими видами планов:

стратегические - определение общих направлений и способов достижения целей;

оперативные - конкретизация стратегических целей и средств их достижения;

календарные - детализация заданий по месяцам, декадам и дням для подразделений и рабочих мест.

В качестве основного инструмента оперативного планирования на предприятии выступает бизнес-план.

Основной экспортируемой продукцией является турбокомпрессоры типоразмеров от ТКР6 до ТКР11 (более 60 модификаций) и пневмокомпрессоры к дизельным двигателям для автотракторной техники.



Таблица 2 Объемы продаж продукции в разрезе рынков сбыта 2011-2013 г.г.

Показатель	Всего	в том числе
		Дальнее	СНГ	в том числе
		зарубежье	всего	РФ	СНГ (без РФ)
ЭКСПОРТ (тыс. долларов США)
2011 год (Факт)	57 146,1	123,9	57 021,8	52 692,8	4 329,0
Динамика к предыдущему году, %	158,7	140,8	158,7	155,2	218,3
В том числе по услугам	24,7		24,7	24,7
Динамика к предыдущему году, %	392,1		392,1	392,1
2012 год (Оценка)	71473,2	167,1	71306,1	64258	7 048,1
Динамика к предыдущему году, %	123,0	134,9	123,0	119,7	162,8
в том числе по услугам	25,2		25,2	25,2
Динамика к предыдущему году, %	102,0		102,0	102,0
2013год (Прогноз)	76157,2	180,5	75976,8	68364,8	7 612,0
Динамика к предыдущему году, %	108,0	108,0	108,0	108,0	108,0
в том числе по услугам	27,2		27,2	27,2
Динамика к предыдущему году, %	107,9		107,9	107,9
ИМПОРТ
2011 год (Факт)	31 008,5	1 192,6	29 815,9	28 176,5	1 639,4
Динамика к предыдущему году, %	159,0	974,3	153,9	147,6	569,4
в том числе по услугам	1 189,6	12,1	1 177,5	1 174,4	3,1
Динамика к предыдущему году, %	273,0		270,2	269,5
2012 год (Оценка)	34320,8	3 377,5	30343,3	28585,1	2 358,2
Динамика к предыдущему году, %	110,8	283,2	110,8	110,8	143,8
в том числе по услугам	1 284,8	27,5	1 257,3	1 255,3	2,0
Динамика к предыдущему году, %	108,0	227,3	106,8	106,9	64,5
2013 год (Прогноз)	47637,6	19 579,1	28058,5	25546,3	2 512,2
Динамика к предыдущему году, %	140,0	579,7	92,4	89,4	106,5
в том числе по услугам	1 387,6	29,7	1 357,9	1 355,7	2,2
Динамика к предыдущему году, %	108,0	108,0	108,0	108,0	108,0
Поступление валютных средств от экспорта
2011год (Факт)	55 264,2	123,9	55 140,3	50 811,3	4 329,0
Динамика к предыдущему году, %	154,9	39,9	155,9	152,2	218,3
в том числе от экспорта услуг	26,2		26,2	26,2
Динамика к предыдущему году, %	133,7		133,7	133,7
2012 год (Оценка)	67 505,7	167,1	67 338,6	60 290,5	7 048,1
Динамика к предыдущему году, %	122,2	134,9	122,1	118,7	162,8
в том числе от экспорта услуг	25,2		25,2	25,2
Динамика к предыдущему году, %	96,2		96,2	96,2
2013 год (Прогноз)	72 906,2	180,5	72 725,7	65 113,7	7 612,0
Динамика к предыдущему году, %	108,0	108,0	108,0	108,0	108,0
в том числе от экспорта услуг	27,2		27,2	27,2
Динамика к предыдущему году, %	107,9		107,9	107,9

Примечание - Источник: Данные предприятия

Прогноз темпа роста экспорта составил 110,0 % при темпе роста импорта товаров 140,0 %. Превышение темпа роста импорта над темпом роста экспорта объясняется влиянием следующих факторов:

1. Закупка оборудования по импорту в целях реализации инвестиционного проекта «Реконструкция производства на ОАО «БЗА» на 2011-2013 годы» на сумму более 11 млн. долларов, что вызовет рост импорта на 33,9 %

2. Ростом цен на материалы и комплектующие к соответствующему периоду прошлого года в следующих размерах:

- прогноз роста цен на цветные металлы на 15 % к соответствующему периоду прошлого года;

- прогноз роста цен на черные металлы составит 10,0 % к соответствующему периоду прошлого года;

- прогноз роста цен на прочие материалы и комплектующие составит 19 % к соответствующему периоду прошлого года.

Таким образом, объем импорта товаров за счет роста цен на материалы и комплектующие, увеличится на 1031 тыс.долл. США, или на 3,1 % к соответствующему периоду прошлого года.

Кроме того, приобретение оборудования для производства, а также модернизация действующего оборудования - важнейшая задача для ОАО «БЗА» в настоящее время



4. Ценовая политика предприятия

При производстве продукции особое внимание уделяется формированию отпускных цен, т.к. они непосредственно влияют на финансовые результаты хозяйственной деятельности, объемы реализации продукции, укрепление позиций на рынке. Устанавливая уровень цены, субъект хозяйствования учитывает конъюнктуру рынка (спрос со стороны покупателей и наличие предложения со стороны конкурентов), законодательство в области ценообразования и налогообложения, а также затраты на производство и реализацию продукции, т.е. процесс ценообразования базируется на определенных расчетах.

В процессе формирование цены на продукцию ОАО «БЗА» руководствуется следующим:

- Закон Республики Беларусь от 10.05.1999 №255-3 «О ценообразовании»;

- Указ Президента Республики Беларусь от 25.02.2011 №72 «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь (с изменениями и дополнениями);

- Учетная политика на год.

Расчет отпускной цены на продукцию предприятия позволяет выявить целесообразность ее производства и реализации, максимальную и минимальную цены изделия.

Формирование цен (тарифов) производится исходя из экономически обоснованного калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг), основываясь на системе технико-экономических норм и нормативов материальных, трудовых затрат.

Прямому калькулированию подлежат цены на продукцию (товары, работы, услуги), предназначенные для реализации потребителям для нужд собственного производства по потреблению.

Цены для реализации оптовым потребителям и коммерческим структурам формируются на основе конъюктуры рынка, по аналитическим данным, предоставленным службой ОСиМ.

Цены пересматриваются при наличии экономически обоснованных причин (рост уровня инфляции, изменение в законодательстве по ценообразованию и налогообложению, изменение заработной платы, цен на энерго- и теплоносители, сырье, материалы), связанные с поддержанием эффективной финансово-хозяйственной деятельности в рамках прогноза социально-экономического развития организации.

Порядок включения затрат в себестоимость продукции определен Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции.

На предприятии применяются следующие статьи затрат согласно бухгалтерских данных:

Основные материалы;

Вспомогательные материалы;

Покупные полуфабрикаты;

Отходы;

Транспортно-заготовительные расходы;

Оплата за транспортировку теплоэнергии;

Основная зарплата;

Дополнительная зарплата;

Отчисления на соцстрах;

Износ инструмента;

Общепроизводственные расходы;

Общехозяйственные расходы;

Обязательное страхование;

Внепроизводственные расходы;

Полная себестоимость;

Рентабельность;

Оптовая цена;

Отпуская цена без НДС;

НДС;

Цена реализации.

Затраты на производство продукции по основному виду деятельности за 2012г. составили 162742 млн. руб., в том числе по экономическим элементам представлены в таблице

Таблица 3 Структура себестоимости по экономическим элементам

Экономические элементы	2011г.	2012г.
	Млн.руб.	уд.вес в с/с (%)	млн.руб.	уд.вес в с/с (%)
-материальные затраты*	43761	62,0	113539	69,8
-затраты на оплату труда	16366	23,2	31309	19,2
-отчисления на социальные нужды	5705	8,1	11131	6,8
-амортизация основных средств и нематериальных активов	2179	3,1	2927	1,8
-прочие расходы	2566	3,6	3836	2,4
в т.ч. инновационный фонд	81	0,1	108	0,1
СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ	70577	100	162742	100
	2011год	2012г.
	млн.руб.	уд.вес в с/с (%)	млн.руб	уд.вес в с/с (%)
*-материальные затраты из них	43761	62,0	113539	69,8
-сырье и материалы	10197	14,4	29195	18,0
-покупные изделия	25022	35,5	70043	43,0
-работы производственного характера, выполненные сторонними организациями	384	0,5	485	0,3
-топливо	4200	6,0	4747	2,9
-электроэнергия	958	5,6	9027	5,6
-прочие			42	-

Примечание - Источник: Данные предприятия

Фактическая себестоимость промышленной продукции за 2012г. составила 175197 млн. руб. Распределение себестоимости по статьям затрат представлено в таблице

Таблица 4 Структура себестоимости по статьям затрат

Наименование статей	Сумма млн.руб.	Уд .вес в с/с (%)
1. Сырье и материалы	37138	21,2
2. Покупные детали	70043	40,0
3. Общепроизводственные расходы	33216	18,9
4. Общехозяйственные расходы	13838	7,9
5. Износ инструмента	3421	1,9
6. Зарплата основных рабочих	9931	5,7
7. Дополнительная зарплата	809	0,5
8. Отчисления на соцстрах	3754	2,1
9. Обязательное страхование	65	-
10. Потери от брака	134	0,1
11. Транспортные расходы	3521	2,0
12. Возвратные отходы	-1071	-0,6
13. Внепроизводственные расходы	290	0,2
14. Инновационный фонд	108	0,1
ИТОГО	175197	100

Примечание- Источник: Данные предприятия

Платежеспособность завода, характеризуется следующими показателями:

Прирост (+)

Снижение (-)

На 01.01.08г На 01.01.09г

Коэффициент текущей ликвидности 2,083 1,685 -0,398

Норматив >=1.3

Коэффициент обеспеченности собст-

венными оборотными средствами 0,520 0,316 -0,204

Норматив >=0.2

Коэффициент обеспеченности

финансовых обязательств активами 0,154 0,278 +0,124

Норматив <=0.85

Себестоимость продукции - синтетический, обобщающий показатель, который отражает все стороны деятельности предприятия в их единстве и взаимосвязи. Это количественный и качественный показатель производственно-хозяйственной деятельности. Детальное знание сущности и структуры себестоимости позволяет выявить пути снижения затрат, недостатки существующей практики, трудности и просчеты персонала.

В настоящее время, когда усиливается конкурентная борьба на внутреннем и внешнем рынках сбыта, снижение себестоимости продукции приобретает особенно большое значение. В связи с этим возрастает потребность в повышении качества внутрифирменного планирования, учета и изыскания резервов снижения себестоимости продукции.

Пути или направления снижения затрат на производство и реализацию продукции рассматриваются с точки зрения способов достижения оптимального сочетания уменьшающихся издержек и повышающегося качества. Этого можно достигнуть тремя основными путями: техническими, организационными и экономическими.

В 2012 году деятельность предприятия характеризовалась стабильными финансово-экономическими показателями, имеющими положительную динамику.

По результатам хозяйственной деятельности выполнены практически все показатели социально-экономического развития, доведенные вышестоящей организацией.

Ценообразование на ОАО «БЗА» осуществляется с учетом сложившегося уровня рыночных цен (цен конкурентов).

Предприятие ведёт гибкую ценовую политику на первичном рынке, что позволяет удерживать позиции предприятия в поставках на комплектацию и обеспечить положительную динамику роста объёмов продаж.

В перспективе рост цены будет возможен в случае введения системы контроля качества продукции, а так же выполнения маркетинговых элементов внедрения управленческого учета, что посредством совершенствования и доработки уже существующих видов продукции позволит создать для потребителей дополнительную ценность.

5. Анализ каналов распределения продукции на предприятии

Система каналов распределения продукции ОАО «БЗА» крайне упрощена. Предприятие реализует свою продукцию оптовым покупателям (как правило, это юридические лица, хотя покупателем может быть и физическое лицо). В существующей системе сбыта у предприятия имеется только один распределительный центр - это непосредственно сам склад готовой продукции. Доставка продукции оптовым покупателям осуществляются посредством ФСА. ОАО «БЗА» имеет свой заводской парк машин. В прошлом году предприятие приобрело 5 единиц технологического оборудования (по плану 4 единицы) Таким образом, схема распределения продукции для данного предприятия выглядит следующим образом:

В других странах СНГ продукция ОАО «БЗА» реализуется через официальных дилеров, с которыми ОАО «БЗА» установило соответствующие договорные отношение, или региональных оптовых покупателей.

В течении 2012 года ОАО «Борисовский завод агрегатов» наращивал поставки продукции в страны Балтии, Болгарию и Пакистан по всей номенклатуре продукции, что выразилось в конечном годовом итоге динамики экспорта по странам дальнего зарубежья - 831,3% к уровню 2011 года.

Активно наращивало предприятие поставки продукции основного производства в Украину : годовой итог - 164,4 % роста экспорта.

Сохранилась положительная тенденция роста поставок в Российскую федерацию - 107,5 %.

В других странах СНГ продукция ОАО «БЗА» реализуется через официальных дилеров, с которыми ОАО «БЗА» установило соответствующие договорные отношение, или региональных оптовых покупателей.

С целью обеспечения установленных объёмов реализации на ОАО «БЗА» используется гибкий подход в системе оплаты за продукцию потребителями. При оплате продукции, поставляемой на конвейер, предоставляется отсрочка платежа, которая зависит от объемов поставок продукции, стратегических целей освоения рынков

На внутреннем рынке сохранены прежние хозяйственные связи с основными потребителями: ОАО «Управляющая компания холдинга «Минский моторный завод», г. Минск; ОАО «МАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАВТОМАЗ», г. Минск; ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ», г. Жодино; ОАО «Минский завод колесных тягачей», г. Минск; РУП «Гомельский завод сельскохозяйственного машиностроения «Гомсельмаш», г. Гомель.

С целью обеспечения установленных объёмов реализации на ОАО «БЗА» используется гибкий подход в системе оплаты за продукцию потребителями. При оплате продукции, поставляемой на конвейер, предоставляется отсрочка платежа, которая зависит от объемов поставок продукции, стратегических целей освоения рынков

Завод является постоянным партнером предприятий агропромышленного комплекса республики в периоды подготовки и проведения посевных и уборочных кампаний.

6. Управления закупками

Для планирования оптовых закупок товаров важное значение имеют возможности самого предприятия, выполняющие эту функцию: его финансовые возможности, складские площади, кадровый потенциал и т.д.

Материально-техническим снабжением на предприятии занимается Управление закупок. Кроме того, право на оформление контрактов по закупке запасных частей и деталей к механизмам предоставлено отделам главного механика и энергетика. Решение о заключении контрактов на поставку товарно-материальных ценностей принимается коллегиально, с обязательным предоставлением альтернативных вариантов и оформлением экономического обоснования.

Организация материально-технического снабжения на предприятии представляет собой взаимосвязанную систему, обеспечивающую регулирование производства и сбалансированность его ресурсов с производственной программой по выпуску и реализации продукции, а также снижение затрат на их приобретение. В целях совершенствования системы снабжения необходима реализация следующих мер :

организация приобретения основных видов товарно-материальных ценностей на тендерной основе;

обеспечение контроля за конъюнктурой цен;

приобретение сырьевых ресурсов по прямым поставкам, минимизируя число посредников;

снижение удельного веса импортного сырья, материалов и комплектующих;

оптимизация запасов сырьевых ресурсов на складах, товаров в пути.

В 2013-2014 г.г. будет продолжена работа по приобретению материалов на тендерной основе, по мере увеличения оборотных средств на предприятии будет производиться закупка материалов у заводов - изготовителей, минуя посредников.

Основными закупаемыми продуктами на ОАО «БЗА» являются комплектующие к производимой продукции на заводе ( масляные и водяные насосы, приводы гидронасоса, пневмокомпресоры, тахоспидометры и т.д.). Приложение 5;5.1.

Планы потребности в материальных ресурсах на различные нужды: выпуск продукции, товары народного потребления, ремонтно-эксплутационные нужды на ОАО «БЗА» утверждаются директором Приложение 6

С целью обеспечения установленных объёмов реализации на ОАО «БЗА» используется гибкий подход в системе оплаты за продукцию потребителями. При оплате продукции, поставляемой на конвейер, предоставляется отсрочка платежа, которая зависит от объемов поставок продукции, стратегических целей освоения рынков.

Основными странами поставщиками закупаемой продукции являются Украина, Россия, Италия, Чешская Республика 

Проанализируем договорную работу на предприятии.

Основным условием в заключение договора является отсрочка платежа от 15-30 календарных дней, вторым является цена, а третьим качество и наличие брака.

Рассмотрим договор на закупку упаковочного изделия с ОАО «БЗА» (Беларусь) и ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) и договор РУП «МТЗ»(Беларусь) и ОАО «БЗА» (Беларусь) на закупку горячих штамповок, чугунного литья, точного стального литья.

1. ОАО «БЗА» (Беларусь) и ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) закупка упаковочных изделий

В договоре указывается преамбула, предмет договора, тара, заказ и порядок поставки, цена, сумма договора и условия оплаты, качество прием упаковки, ответственность сторон, арбитраж, форс-мажор, прочие условия договора, срок действия и расторжения договора и юридические адреса сторон.

Одним из существенных условий договора является цена, устанавливаемая на закупаемую продукцию. Валюта для цены в данном договоре указывается в Евро (EUR) и сумма поставки составляет ориентировочно 100 000 (сто тысяч) Евро без НДС, цены устанавливаются в спецификациях, являются договорными на каждую партию Упаковки.

В случае изменения цены на Упаковку после заключения настоящего договора, Продавец направляет покупателю письменное уведомление об изменении цены, не позднее 10 рабочих дней до даты введения новой цены. Изменение цены подтверждается дополнительным соглашением к договору.

Также неотъемлемой частью договора является заказ и порядок поставки Упаковки, где в указанные сроки Продавец обязан поставить товар, а покупатель получить его в соответствии с условиями договора приложение

Доставка Упаковки и ее качество должны соответствовать всем требованиям, указанным в договоре.

Все споры и разногласия или требования, возникающие Из настоящего Договора, разрешаются путем проведения переговоров, если проведение переговоров предоставляется невозможным, любой спор, разногласие или требование разрешаются в международном Арбитражном Суде при торгово-промышленной палате Литовской Республики в соответствии с регламентом арбитражного суда.

Из данного договора можно сделать вывод, что закупка упаковочных изделий ОАО «БЗА» (Беларусь) в ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) выгодна тем, что Продавец прописывает в договоре не только поставку и цену Упаковки, а арбитраж и форс-мажор, прочие условия договора и самое главное дает отсрочку платежа в размере 15 календарных дней с момента поступления Товара на склад Покупателя.

2. РУП «МТЗ» (Беларусь) и ОАО «БЗА» (Беларусь) на закупку горячих штамповок, чугунного литья, точного стального литья.

В договоре указывается преамбула, предмет договора и номенклатура, порядок и срок поставки продукции, качество, комплектность, цена и порядок расчетов, договорная сумма, особые условия договора, срок действия и юридические адреса сторон.

Главным условием договора является срок поставки продукции. Отгрузка продукции происходит в многооборотной, окрашенной и промаркированной металлической таре, которая подлежит возврату в 30-ти дневной срок. За просрочку металлической тары до 15 дней Покупатель уплачивает Поставщику штраф в размере 150% стоимости невозвращенной в срок металлической тары, а свыше 15 дней - 300 %. Анализируя пункт договора можно сказать, что у Поставщика товара жесткие условия договора, чем у стран дальнего зарубежья, но более выгодные условия по транспортировки и возврату товара на завод-изготовитель.

В случае обнаружения некачественной или некомплектной продукции вывоз представителя Поставщика обязателен. При неудовлетворительных условиях обрабатываемости отливок из чугуна у Покупателя из-за наличия структурно-свободного цементита Поставщик производит отжиг возвращенной партии согласно ТД. Так, например, в договоре с ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва) если некачественная Упаковка составляет меньше 1 % количества доставленной партии Упаковки, претензии покупателем не выставляются.

Анализируя договоры на закупу товаров у местного производителя (РУП «МТЗ» (Беларусь)) и у производителя дальнего зарубежья (ЗАО «Smurfit Карра Baltic» (Литва)), можно отметить, что страны дальнего зарубежья более тщательно походят к разработке и заключению договора на поставку товара, прописывая не только главные условия: цена, качество, сроки поставки, но и форс-мажорные обстоятельства, прочие условия договора и т.д. Это свидетельствует о совершенствовании договорной работы на предприятии.

Решая вопрос о закупке товаров отдел «закупок» служба использует данные за несколько лет о динамике и структуре товарооборота и товарных запасов, изучает факторы, определившим такой результат. Эта информация необходима, чтобы правильно обосновать объем закупок. При этом главной задачей оптового предприятия при планировании оптовых закупок при планировании оптовых закупок является определение уровня товарных запасов, при котором обеспечивалось бы бесперебойное снабжение этими товарами покупатель и не образовывался избыток этих товаров на складе.

Снижение объема поставок и материалов и комплектующих по импорту возможно при условии разработки согласованной программы с предприятиями РБ, но для этого требуются дополнительные средства по приобретению технологического оборудования, наличие производственных мощностей. Несмотря на эти условия, службами завода ведется работа по снижению объемов приобретаемых материалов и комплектующих из-за пределов Республики Беларусь.

Таблица 5 Мероприятия по сокращению импорта материальных ресурсов в 2011 году

Наименование	Сталь листовая х/к в рулонах	Комплектующие и метизы	ИТОГО
1. Снижение импорта за счет закупки материалов и комплектующих у поставщиков РБ: тыс.российских рублей тыс.дол.США;	45294,0 1766,9	9147 356,8	54441 2123,7
2. Снижение импорта за счет поставки из РБ к 2010 году, %	-5,9	-1,2	-7,1
3. Экономический эффект от мероприятия по сокращению импорта, млн. бел. рублей	362,1	80,9	443,0

Примечание- Источник: Данные предприятия

Закупка материалов и комплектующих у вышеназванных поставщиков планируется.

В настоящее время на ОАО «БЗА» осуществляется процесс реализации мероприятий целевого графика постановки элементов управленческого учета. Одним из пунктов является автоматизация складского учета предприятия. Воплощение поставленной задачи должно упростить и оптимизировать учет и анализ движения товаров и денежных средств, формирование различных отчетов, подготовку и печать первичных складских документов (формируемых сегодня вручную работниками склада), экспорт данных в бухгалтерский учет предприятия. Отражение информации о поступлении, выбытии, перемещении сырья, материалов, комплектующих и инструмента, таким образом, будет осуществляться в режиме реального времени.

Связь склада привозимых товаров со складами цехов основного производства в информационном пространстве ОАО «БЗА» позволит оперативно сформировать реальную потребность в сырье, материалах, комплектующих с учетом незавершенного производства, брака, остатков как на складах управления закупок, так и на складах цехов основного производства. Это даст возможность осуществить более полный контроль состояния запасов и расширит возможности оптимизации их использования.

Кроме того, проводится целенаправленная работа по усовершенствованию автоматизации деятельности подразделений, занимающихся закупками с целью интеграции имеющихся данных по различным признакам для повышения полезности их использования в работе.



7. Управление сбытом

Отдел сбыта и маркетинга (ОСиМ) является самостоятельным структурным подразделением и руководствуется положением об отделе. Отдел создается и ликвидируется приказом директора завода. Структурная схема и численность ОСиМ предоставлена в приложении 3

Распределение должностных обязанностей между работниками отдела производится начальником ОСиМ. Сбытовой деятельностью занимается экономист по сбыту.

Главными задачами (ОСиМ) являются:

1 Организация сбыта продукции.

2 Формирование сбытовой сети.

3 Планирование поставок продукции, подготовка и заключение договоров на реализацию продукции.

4 Учет отгруженной продукции; контроль за своевременным поступлением средств за реализованную продукцию, выполнением заказов, договоров.

5 Разработка маркетинговой стратегии.

6 Организация рекламы и стимулирование сбыта.

7 Проведение маркетинговых исследований с целью изучения перспективных рынков сбыта, исследование существующих рынков сбыта.

Основная продукция, выпускаемая заводом, предназначена для комплектации дизельных двигателей автомобильной и сельскохозяйственной техники, выпускаемой автозаводами Республики Беларусь и странами СНГ. Поскольку данные узлы не являются конечной продукцией, то объём их производства напрямую зависит от объёмов производства и сбыта автотехники, на которую они устанавливаются.

ОАО «БЗА» находится в непосредственной близости с основными белорусскими производителями техники, что позволяет поддерживать с ними устойчивые хозяйственные связи.

Основными потребителями продукции являются крупнейшие автосборочные конвейера Республики Беларусь, Российской Федерации и Украины:

Беларусь:

ОАО «Управляющая компания холдинга «Минский моторный завод», г. Минск;

ОАО «МАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАВТОМАЗ»,

г. Минск;

ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ», г. Жодино;

ОАО «Минский завод колесных тягачей», г. Минск;

РУП «Гомельский завод сельскохозяйственного машиностроения «Гомсельмаш», г. Гомель.

Россия:

ОАО "Автомобильный завод "УРАЛ", г.Миасс;

ОАО "ПО "Алтайский моторный завод", г. Барнаул;

ООО "Ликинский автобусный завод", г. Ликино-Дулево;

ОАО "Владимирский моторо-тракторный завод", г. Владимир;

ОАО “КамАЗ”, г. Набережные Челны;

АМО «ЗиЛ», г. Москва

ООО “Комбайновый завод “Ростсельмаш”, г. Ростов-на-Дону.

Украина:

ПАО "Харьковский тракторный завод им. С.Орджоникидзе", г. Харьков,

ПАО «АвтоКрАЗ», г. Кременчуг.

На сегодняшний день около 66% продукции реализуется внутри республики, а 34% идет на экспорт. Распределение реализуемой заводом продукции (в фактических отпускных ценах без НДС) между основными потребителями отображено на диаграмме 1.1.

Диаграмма 1. Распределение реализуемой продукции между основными потребителями.

Примечание - Источник: Данные предприятия

Учитывая, что ОАО «БЗА» поставляет свою продукцию практически на все самые крупные автосборочные предприятия, включая поставки комплектующих в составе двигателей ОАО «Управляющая компания холдинга «Минский моторный завод», предприятие занимает в этом сегменте рынка лидирующее положение.

Значительные объёмы производимой продукции реализуется на вторичный рынок запасных частей. Реализацию продукции на вторичный рынок в 2012г. ОАО «БЗА» осуществляло через своих официальных дистрибьюторов в РФ, Украине, Казахстане, Узбекистане, Литве. Список дилеров ОАО «БЗА» представлен в приложении 4.

С целью централизации товарных и денежных потоков управляющей компанией холдинга «Автокомпоненты» - ОАО «БАТЭ» принято решение с мая 2012г. осуществлять реализацию продукции ОАО «БЗА» на вторичный рынок России через ООО «ТД БАТЭ» (г. Красногорск).

Выпускаемая продукция ОАО «БЗА» поставляется в следующие страны: Россия, Украина, Молдова, Азербайджан, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Литва, Болгария, Египет, Венгрия.

8. Система маркетинговых коммуникаций

ОАО “Борисовский завод агрегатов” постоянно используются разнообразные формы информационно-рекламной деятельности: буклеты, прайс-листы, каталоги, информационные бюллетени, письма- перечни основных видов продукции, предлагаемой для реализации, размещение рекламы в средствах массовой информации (газеты «Экспресс-реклама», «Цены и товары сегодня» и др.), включение данных о фирме в Республиканские Бюллетени промышленных предприятий, Межгосударственные каталоги, обеспечение официальных дилеров и региональных оптовых покупателей фирменной печатной продукцией, электронными каталогами, проведение презентаций и сравнительных тестов для представителей конвейерных производств.

ОАО “Борисовский завод агрегатов” постоянно принимает участие в различных семинарах, конференциях, а также выставках, проводимых выставочными комплексами “Минскэкспо”, “Белэкспо”, “АСУнта”, “Экспофорум, встречах деловых кругов. Также составляется отчет о проделанной работе Приложение 7