Разработка рекламной кампании для НПГ "Сады Придонья"

Цена с НДС/мес

Биллборд

Московское шоссе / Въезд в город, освещение, сторона А

43660

Биллборд

Заневский пр-т / Справа при движении в центр, освещение, сторона А

43660

Биллборд

Дальневосточный пр-т / Пересечение с ул. Зольная, освещение, сторона А

43660

Биллборд

Новолитовская ул. / Пересечение с пр. Лесной, освещение, сторона А

43660

Биллборд

Благодатная ул. / Пересечение с пр. Витебский, освещение, сторона А

43660

Пиллар

Невский пр-т д.11

16000

Пиллар

Думская ул. Д.3

16000

Пиллар

Невский пр-т д.75

16000

Пиллар

Лиговский пр-т д.53

16000

Пиллар

Б.Московская ул. Д.20

16000

Пиллар

Садовая ул. Д.5

16000

Пиллар

Загородный пр-т д.49

16000

Пиллар

Московский пр-т д.73

16000

Пиллар

Кирочная ул. Д.28

16000

Остальные биллборды и пиллары располагаются по тому же принципу: биллборды в местах напряженного движения, пиллары - в центральных частях города. В ходе рекламной кампании необходимо установить 30 пилларов и 10 биллбордов.

Также в рамках кампании используется реклама в метро - щиты 4х2 на различных станциях. Щиты будут установлены:

Станция метро	Цена/мес
Невский пр-т	55000
Технологический институт 1	55000
Василеостровская	45000
Площадь Восстания	45000
Сенная площадь	55000

Рекламные щиты на данных станциях будут оставаться в течение 3 месяцев. Главной статьей расхода рекламной кампании и наиболее обширным охватом аудитории будет размещение 15-секундного рекламного ролика на телеканале «Россия», 4 выхода в день в течение 2 месяцев.

2.9 Бюджет рекламной кампании

Бюджет рекламной кампании соков «Сады Придонья» состоит из расходов на наружную рекламу, публикацию статей в интернете и прессе, реклама на вагоне метро и телевизионной рекламы, что представлено в Таблице 14.

Таблица 14. Бюджет рекламной кампании «СП»

Наименование	Стоимость
1. Наружная реклама	916600
2. Реклама в метро	765000
3. Реклама на телевидении	4032000

Итого: 5.025.100 рублей

2.10 Пример рекламного ролика для телевидения

Главной задачей видеоролика на телевидении является убеждение целевой аудитории в натуральности, экологичности и полезности продукта. Для выполнения этой задачи в ролике будет использована естественная цветовая схема и фон: сад с фруктовыми деревьями, переливающимися на солнце, светло-голубое небо. Ролик запланирован 15-ти секундный, идущий по следующему сценарию:

1-4 с. - показывается панорама огромного сада с работающими там людьми в красных футболках и кепках, вид издалека.

5-8 с. - постепенное приближение камеры до тех пор, пока фокус камеры не останавливается на одном из плодов, который снимает девушка в красной футболке.

9-10 с. - Фокус камеры останавливается на этом плоде, который оказывается упаковкой сока «Сады придонья» яблочный, прямого отжима.

11-15 с. - коробки сока, сорванные с веток, собираются в корзину. Постепенно картинка размывается и на передний план выходит упаковка сока «Сады Придонья» и слоган «Качество из первых рук!»

В течение всего этого времени голос девушки за кадром произносит следующий текст: «Сады Придонья» сами вырастили для Вас лучшие сорта яблок, собрали их и отжали сок, который и попал к Вам. Коробочка, только что снятая с ветки. «Сады Придонья» - качество из первых рук!»

2.11 Оценка эффективности рекламной кампании

Главной целью рекламной кампании является коммерческая - увеличение в Санкт-Петербурге реализации соковой продукции «Сады Придонья» на 15% в 2012 году по сравнению с 2011 годом. Оценка эффективности - этап, который позволит узнать, достигла ли кампания намеченных целей, не зря ли потрачены деньги на ее реализацию.

Оценка экономической эффективности рекламной кампании - это сопоставление ранее существовавшего объема продаж с тем, который наблюдается после ее проведения. На практике это осуществляется довольно просто - подсчет продукции, отгруженной со склада и распределенной по торговым точкам.

Также целесообразно будет подсчитать эффективность кампании с помощью коэффициента ROI - Return on Investment. Этот расчет рассматривает рекламу как инвестиции и подсчитывает их окупаемость, иными словами, их рентабельность. Также он актуален там, где нужно рассчитать эффективность планируемой кампании.

Переменные, которые уже известны:

- целевая аудитория. Рассматривая главное СМИ, использованное в данной кампании - телеканал Россия, можно допустить, что целевая аудитория в Санкт-Петербурге будет примерно 3.000.000. Учитывая коммуникационные помехи сообщение получат 2.000.000.

- затраты на рекламную кампанию - 5.025.100 рублей

Мы не знаем, какое количество людей, посмотревших ролик, увидевших наружную рекламу или рекламу в метро, приобретут товар торговой марки «Сады Придонья». Поэтому целесообразно рассчитать, какое количество новых покупателей необходимо организации приобрести, чтобы считать кампанию успешной.

1. Подсчитаем стоимость одного контакта:

Затраты на кампанию / целевая аудитория

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

2. Рассчитаем стоимость реакции на рекламное сообщение

Затраты на кампанию / количество получателей рекламы

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. Рассчитаем доход от рекламной кампании. Так как кампания еще только проектируется, мы можем лишь сделать предположение о том, какое количество получателей сообщения приобретет продукцию «СП» и узнать, является ли это число достаточным для того, чтобы считать кампанию успешной.

Допустим, по итогам рекламной кампании продукцию приобрели 500.000 человек, каждая единица продукции стоит 45 рублей, таким образом:

500.000 х 45 = 27.500.000

4. Рассчитаем коэффициент ROI (доход от кампании - затраты на кампанию)/бюджет компании х 100

(27.500.000-5.025.100)/917.000.000 х 100 = 2,45 = 245%

По итогам расчетов можно сделать вывод, что при приобретение «СП» 500.000 новых потребителей рекламная кампания может считаться вполне успешной.

Выводы по главе II

Целью данной главы была разработка рекламной кампании для продукции компании «Сады Придонья». В рамках этой цели были осуществлены следующие действия:

1. Выявление свойств товара и соковой продукции в целом, анализ свойств соков «Сады Придонья», проведен SWOT-анализ. Он показал, что у «СП» есть огромное количество сильных сторон, которыми лишь нужно правильно воспользоваться. Главной угрозой является наличие сильных конкурентов, но у них в данной ценовой категории отсутствует сок прямого отжима.

2. Проведен обзор структуры рынка соковой продукции. Этот обзор показал, что соки можно условно разделить на три группы в соответствии с ценой. Также выяснилось, что «СП» входят в 2% компаний, которые производят сок прямого отжима. Учитывая ценовую категорию, в которой представлен данный продукт, «СП» обладают непревзойденными конкурентными преимуществами.

3. Позиционирование помогло выбрать необходимые рекламные средства. В рамках кампании использовались следующие: наружная реклама (30 пилларов и 10 биллбордов), реклама в метро (5 щитов 4х2 на наиболее оживленных станциях), реклама на телевидении (15-секундный ролик, выходящий 4 раза в день в течение двух месяцев).

4. Для каждого из рекламных средств составлена своя медиа-карта, в которой указывается наименование, место расположения и стоимость размещенной рекламы.

5. Был подсчитан итоговый бюджет рекламной кампании, который составил 5.025.100 рублей.

6. Был разработан сценарий 15-секундного видеоролика для телевидения, который должен способствовать повышению узнаваемости бренда.

7. Рассчитан коэффициент ROI, рассматривающий рекламную кампанию как инвестиции, оценивающий ее рентабельность. Расчеты показали, что при учете, что если у «СП» появятся хотя бы 500.000 новых покупателей, то кампанию можно считать вполне успешной.

Заключение

Целью данной работы было изучение и анализ теоретической составляющей рекламной деятельности для того, чтобы применить полученные знания на практике. По проделанной работе можно сделать следующие выводы:

1. Для успешного взаимодействия с клиентом следует пользоваться определением рекламы из Закона «О рекламе», так как авторитетность этого источника бесспорна.

2. Цели и задачи рекламной кампании находятся в тесной взаимосвязи, так как для достижения определенной цели следует выполнить определенные задачи.

3. Функции и роли рекламной кампании являются очень схожими понятиями, и для того, чтобы их разграничить, необходимо понимать приоритетные направления деятельности организации и ее цели.

4. Различные классификации видов рекламы служат для того, чтобы более понятно объяснить заказчику выбранные направления развития кампании и обосновать используемые инструменты.

Для практического применения полученных теоретических знаний была выбрана продукция НПГ «Сады Придонья.

5. Описание и анализ свойств рекламируемого товара необходимо для более полной осведомленности в предмете рекламы, для выявления уникальных черт и характеристик, которые можно считать конкурентными преимуществами и на которые следует опираться в процессе планирования рекламной кампании. Соки «СП» имеют широкий ассортимент вкусов, упаковку, сохраняющую наибольшее количество витаминов и полезных веществ, имеет в производстве сок прямого отжима.

6. Анализ рыночной ситуации является неотъемлемой частью проведения рекламной кампании. Для того, чтобы выбрать путь позиционирования, нужно собрать и подвергнуть системному анализу всю информацию о конкурентной среде. В ходе анализа выяснилось, что в данном ценовом сегменте кроме «СП» никто не производит сока прямого отжима. Более того, такая технология применяется лишь в производстве 2% сока от общего объема.

7. По итогам проведенного SWOT-анализа «СП» обладает рядом сильных сторон. Наиболее явной проблемой является низкая осведомленность населения о продукте, как следствие, его неузнаваемость.

8. Чаще всего целью рекламной кампании выбирают коммерческую. Данный случай - не исключение.

9. Существует огромное количество способов позиционирования товара. В случае «СП» беспроигрышным вариантом будет позиционирование по уникальному качеству, которое отсутствует в линейке продукции конкурентов.

10. Для реализации поставленной цели был составлен план рекламной кампании, содержащий наименование работ и сроки проведения. В рамках этого плана выбирались рекламные средства: наружная реклама, реклама в метро и видеоролик на телевидении.

11. Бюджет рекламной кампании складывается из стоимости всех привлеченных рекламных средств. Бюджет в нашем случае составил 5.025.100 рублей.

12. Оценка эффективности рекламной кампании была проведена с помощью вычисления коэффициента ROI. С учетом известных переменных было рассчитано примерное количество новых потребителей, появление которых у организации сделает кампанию успешной. 500.000 новых клиентов принесут достаточную прибыль сверх затрат на проведенную кампанию.

Список использованной литературы

1. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. - М: Приор-издат, 2005. - 96 с.

2. Антипов К.В. Основы рекламы: Учебник, - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. - 328 с.

2. Арляпова Е.В. Введение в специальность: учебное пособие / Е.В. Арляпова. - Томск: Изд-во Томского политехнического университета, 2009. - 125 с.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Позиционирование товара: Учебное пособие, - СПб.: Питер, 2010

4. Бернадская Ю.С. и др. Основы рекламы : Учебник / Ю.С. Бернадская, С.С. Марочкина, Л.Ф.Смотрова. Под ред. Л.М. Дмитриевой. - М.: Наука, 2005. - 281 с.

5. Блюм М.А., Молоткова Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: учебное пособие / М.А. Блюм, Н.В. Молоткова. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2006. - 160 с.

6. Бобровников А.Н., Волкова С.Н., Замятина И.Е., Никольская В.А. Основы маркетинга: Учебное пособие. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007, 176 с.

7. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 414 с. - (Серия «Профессиональный учебник: Маркетинг»)

8. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учебное пособие, - М.: ЗАО «Издательский Дом «Главбух», 2003. - 272 с.

9. Джефкинс Ф. Реклама: Учеб. Пособие для вузов/Пер. с англ, под ред. Б.Л.Еремина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 543 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга Пер. с англ. В. Б. Боброва. - М.: Прогресс, 1991.

11. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг: учебное пособие для вузов. - СПб.: Питер, 2001. - 384 с.

12. Мудров А. Н. Основы рекламы: учебник / А. Н. Мудров. -- 2-е изд. перераб. и доп. -- М.: Магистр, 2008. -- 397 с.

13. Непомнящий Е.Г. Инвестиционное проектирование: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.

14. Олехнович Е.А. Рекламоведение: Учебно-методический комплекс для студентов специальности Маркетинг. - Мн.: БГУИР, 2006. - 108 с.

15. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие. -- М: Гардарики, 2006. -- 399 с: ил.

16. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. -- М.: Эксмо, 2006. -- 432 с. -- (Прицельный маркетинг).

17. Ромат Е.В. Реклама: Учеб. Пособие для вузов. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008. - 254 с.

18. Савельева О.О. Социология рекламного воздействия. -- М.: «РИП-холдинг», С12 2006. -- 284 с. -- серия «Академия рекламы».

19. Семенов, Н.А. Маркетинг: Учебное пособие. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007. - 100 с.

20. Сендидж Ч. Реклама: Теория и практика/Пер. с англ. - М.: "Сирин", при участии "МТ-ПРЕСС", 2001. - 236с.

21. Федеральный закон «О рекламе» от 14.06.1995

22. Федеральный закон от 27 октября 2008 г. N 178-ФЗ «Технический регламент на соковую продукцию из фруктов и овощей»

23. Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России: Учеб. Пособие. - СПб.: ПИТЕР, 2000. - 179 с.

24. Хопкинс К. Реклама. Научный подход. - М.: Альфа-Пресс, 2000. - 96 с.

25. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность. - Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994. - 187 с.

26. Шарков Ф.И., Родионов А.А. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний. - М.: Академический проект: Трикста, 2005. - 304 с. - («Gaudeamus»)

27. Шевчук Д. А. Рекламное дело: конспект лекций / Д. А. Шевчук. -- Ростов н/Д.: Феникс, 2007. -- 192 с: ил. -- (Зачет и экзамен)

28. Шиповских И. Ю. Основы маркетинга. Краткий курс: Учебное пособие. Ульяновск: УлГТУ, 2010. - 176 с.

29. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. Введение в рекламоведение: Учебное пособие, - М.: Элит-2000, 2002. - 280 с.

Интернет-источники

30. AdNow - Рекламное агентство [http://rada.ru]

31. Advertology. Наука о рекламе [www.advertology.ru]

32. Ecologi.md - Сайт об экологии [http://www.ecology.md]

33. PR-диалог. Профессиональный научно-популярный журнал [http://www.pr-dialog.com]

34. Большая Советская Энциклопедия. Интернет-версия [http://bse.sci-lib.com]

35. Волкова Л. Маркетинг, менеджмент и все, что вокруг них [http://m-arket.narod.ru]

36. Ожегов С.И. Словарь русского языка (1949, 22-е издание, 1990; с 1992 - "Толковый словарь русского языка", совместно с Н. Ю. Шведовой) [http://www.ozhegov.org/]

37. Официальный сайт НПГ «Сады Придонья» [http://www.pridonie.ru]

38. Публий Теренций. Афоризмы, высказывания [http://redday.ru]

39. Размещение наружной рекламы в Санкт-Петербурге. Outdoor-SPb [http://outdoor-spb.ru]

40. Рекламно-производственная фирма НРТ [http://www.nrtm.ru]

41. Рынок соков в России: прошлое, настоящее и будущее: Статья [http://www.kapital-rus.ru/strateg_invest/element.php?ID=8249]

42. Система межрегиональных маркетинговых центров [http://www.marketcenter.ru]

43. Словарь по экономике и финансам от Глоссарий.ру [slovari.yandex.ru/dict/glossary]

44. Элитариум: Центр дистанционного образования [www.elitarium.ru]

Размещено на Allbest.ru