- размещение информации на первой / последней странице;

- объем занимаемой рекламной площади не менее 1/3 полосы при формате газеты А3 (1/2 при А4), внизу страницы;

Наружная реклама

- предоставить фото места и описание по ниже перечисленным критериям: сторона А; расположение на центральных улицах, видимость конструкции, транспортный поток 1500 машин/час, пересечение улиц,

Этап 9. Бюджет рекламной кампании. Планирование рекламного бюджета предполагает определение общего количества средств, выделяемых на цели рекламы, и их распределение, то есть постатейное указание того, каким образом и в каком объеме они будут использованы.

Основные статьи рекламного бюджета:

1. Административные расходы (зарплата работникам, не входящим в штат, занимающихся разработкой рекламы, командировочные расходы, и т.д.);

2. Материальные затраты при производстве рекламных носителей (бумага, картридж и т.д.);

3. Гонорар рекламному агентству;

4. Расходы на приобретение рекламного пространства (закупка места на газетных полосах, эфирное время на радио и телевидении, оплата размещения рекламной информации на различные носителей и т.д.);

5. Другие рекламные расходы.

Рекламный бюджет может быть распределен следующим образом: 30% - на рекламу по телевидению; 15% - на рекламу по радио; 15% - на наружную рекламу; 10% - на рекламу в прессе; 7,5% - на рекламу в Интернет, 7,5% - на командировочные расходы, связанные с рекламной деятельностью; 7,5% - на престижную рекламу; 7,5% - на непредвиденные расходы.

В данном случае при разработке рекламной кампании лучше всего использовать метод "исходя из целей и задач рекламы". Порядок отнесения затрат по статьям (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Порядок отнесение расходов по статьям затрат

Этап 10. Измерение эффективности рекламы

Экономическая эффективность определяется с помощью: метода оценки увеличения объемов продажи до и после проведения рекламной кампании; экспериментального метода.

Оценку коммуникативной эффективности рекламной кампании можно получить на основе тестирования рынка до ее начала (пробное тестирование) и в период ее проведения (посттестирование).

Необходимо провести тестирование рекламного сообщения с помощью фокус-группы, что позволит определить насколько подходит данное рекламное сообщение для целей компании.

Заключение

"Реклама" - термин происходит от латинского слова "reklamare" - "громко кричать" или "извещать". Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой, сочетая свою информационность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Соблюдение в рекламе принципа целенаправленности предотвращает нерациональное расходование средств, позволяет оценивать эффективность применения того или иного средства рекламы, его влияние на увеличение оборота торгового предприятия, а также эмоциональное и психологическое воздействие. Таким образом, весь рекламный процесс воздействия на потребителя должен строиться в тесной связи с его образом жизни, экономическими, социальными и этическими задачами современного общества.

С помощью рекламных средств рекламодатель стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка. Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта. Рекламная информация может доводиться до адресатов с помощью различных средств массовой информации: телевидения, радио, печати и др. Способы передачи сообщений (каналы, средства, носители и т.п.) вообще чрезвычайно разнообразны, в рекламе же их насчитывается десятки, если не сотни, - от классических рекламных объявлений и плакатов до брелоков, этикеток и клеящей ленты. Таким образом, правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволят решить данную рекламную цель наиболее эффективно.

Большая часть широко проводимых ныне исследований рекламы различных компаний в средствах массовой информации осуществляется методом контент-анализа (количественно-качественный анализ содержания), который представляет собой элементарный подсчет частоты встречаемости и объема рекламных материалов в различных СМИ. На основе анализа таких данных делаются вполне обоснованные выводы, касающиеся объема рекламной активности этих компаний, характеристик медиапланирования, соотношения различных видов рекламы и т.п.

Смысл коммерческой рекламы заключается в привлечении как можно большего числа потребителей продукта с целью увеличения объема продажи предприятием своих товаров или услуг. При этом важно, сопоставив расходы на рекламу и полученный от этого результат, определить эффективность рекламы. Эффективность рекламы - это степень воздействия рекламных средств на потребителей в интересах производителя или посредника. Принято выделять два вида эффективности рекламы: экономическую и психологическую. Экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека. Маркетинговые исследования в существенной своей части направлены на определение психологической эффективности рекламы, определить которую существенно легче по сравнению с экономической эффективностью.

В результате исследования можно сделать следующие выводы:

1. В рекламных сообщениях компании "Ваш Дом" содержится только простые, но положительно действующие на всех слова, текст легкий для восприятия, заголовок содержит основную аргументацию и наименование товара, подобранный актер и голосовые утверждения вызывают доверие и положительные чувства.

2. В ходе исследования было выявлено, что голос диктора и подобранный актер, могут напоминать респонденту кого-то из близких ему людей, и именно поэтому этим элементам присваиваются ранее испытанные положительные эмоции.

3. По результатам было выявлено, что в рекламных сообщениях есть наиболее сильно запоминающиеся фрагменты (лицо в кадре, мужчина или женщина, голос в кадре, светлый фон, темный фон, и т.д.), которые вызывают доверие, убеждают, привлекают внимание респондентов.

4. В ходе опроса было выявлено, что потребители достаточно часто посещают магазины "Ваш Дом".

5. В ходе исследования были получены положительные результаты экономического эффекта от использования рекламы. Следовательно, можно говорить об эффективности рекламных сообщений компании "Ваш Дом" потому что они работают, а именно стимулирует спрос.

6. По результатам контент-анализа были получены следующие данные, наиболее популярной радиостанцией для размещения рекламы бытовой техники является "Хит-FM", "Европа+", "Русское радио" выбранные радиостанции занимают первые места среди рейтингов радиостанции, следователь в глазах рекламодателя считаются эффективными.

7. В ходе исследования было выявлено, что наибольшее количество рекламных роликов транслируется у компании "Ваш Дом" "М.Видео", "DOMO".В результате исследования рекламы по телевидению, наиболее часто используемый рекламодателя канал для трансляции рекламных роликов является "Первый канал", "Россия" и "СТС".

Исходя из изложенных выводов, можно сформулировать ряд рекомендаций:

1. Разрабатывать рекламную кампанию необходимо исходя из целей и задач.

2. Перед разработкой рекламного сообщения необходимо провести серию маркетинговых и социологических исследований.

3. Необходимо узнать и проанализировать больше информации о целевой аудитории и об их поведении.

4. При разработке рекламных роликов необходимо четко определить на кого он будет направлен либо на привлечение новых клиентов, либо для укрепления приверженности уже существующих потребителей, и не в коем случае не соединять их в один рекламный ролик.

5. Необходимо учитывать ряд рекомендаций, которые позволят сделать рекламный ролик эффективным.

6. Необходимо при выборе каналов распространения учесть результаты контент-анализа.

7. Для укрепления приверженности реальных и привлечения потенциальных покупателей необходимо постоянно отслеживать информацию об эффективности рекламы.

8. Необходимо рационально использовать рекламный бюджет при выборе средств распространения рекламы. Выбирать для продвижения рекламного сообщения только наиболее эффективные средства распространения рекламы, в данном случае телевидение, радио, наружная реклама.

9. Проводить тестирование рекламы с помощью фокус-группы, что позволит определить насколько подходит данное рекламное сообщение для целей компании.

Список литературы

1. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы: учебное пособие - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.- 719 с.

2. Годин А.М. Маркетинг: учебник - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2010. - 728 с.

3. Головлева Е.Л. Основы рекламы: учебное пособие - М.: ЗАО "Издательский Дом "Главбух", 2009. - 272 с.

4. Дейян, А. Реклама: учебник / Под ред. В.С. Загишвили. - М.: А/О Издательская группа "Прогресс", 2008. - 176 с.

5. Дурович А.П. Основы маркетинга: учебное пособие. - М.: Новое знание, 2010. - 512 с.

6. Казуров А.В. Контроль за ходом рекламной кампании оценка ее экономического (торгового) эффекта // "Маркетинг В России и за рубежом". - 2012. - №2(34). - С. 76-79.

7. Кузьмина Е. Методика разработки рекламной кампании // "Маркетинг". - 2012. - № 4(65). - С. 23-25.

8. Матанцев А.Н., Сурыгина, И.Ю. Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж // "Маркетинг в России и за рубежом". - 2013. - №2(34). - С. 43.

9. Мудров А.Н. Основы рекламы: учебник. - М.: Экономистъ, 2010. - 319 с.

10. Музыкант В.Л. Реклама: учебник. - М.: Право и закон, 2006. - 222 с.

11. Панкратов Ф.Г., Баженов, Ю.К., Шахурин, В.Г. Основы рекламы: учебник - Изд. 8-е, перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашко и Ко", 2011. - 526 с.

12. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика: учебник - Ростов н/Д..: Издательство "Феникс", 2012. - 320 с.

Размещено на Allbest.ru