Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")

Оказание ОАО «БАТЭ» государственной поддержки, предусмотренной бизнес-планом инвестиционного проекта, в виде финансовой помощи в объеме 15 млрд. рублей, позволит провести в сжатые сроки первый этап программы модернизации и технического переоснащения производства, обновить ассортимент производимой продукции, и, как следствие, повысить конкурентоспособность продукции завода.

2.4 Организационно-управленческая структура предприятия

Структура управления ОАО «БАТЭ» представляет собой совокупность взаимосвязанных звеньев управления, обеспечивающих функционирование предприятия как производственной системы.

Основным производственным подразделением предприятия является цех. Цехи подразделяются на основные и вспомогательные.

Основные цехи заняты изготовлением продукции производственно-технического назначения, потребительских товаров.

Вспомогательные цехи осуществляют техническое обслуживание и ремонт технологического оборудования, обеспечивают работоспособность и надлежащее техническое состояние всей технологической оснастки, находящейся в эксплуатации, обеспечивают функционирование всех сетей, снабжающих предприятие электроэнергией, теплоэнергией, газом, сжатым воздухом, водой.

Осуществление функций управления производится в соответствии с положениями о самостоятельных структурных подразделениях предприятия, положениями о должностных лицах, должностными инструкциями, стандартами предприятия, методологическими документами системы менеджмента качества.

Подчиненность подразделений предприятия установлена в соответствии со схемой управления ОАО «Борисовский завод автотракторного электрооборудования», приведенной в следующем подразделе.

Структура управления ОАО «БАТЭ» совершенствуется по мере изменения рыночных условий путем создания новых и реорганизацией существующих подразделений. Это вызвано необходимостью создания условий для эффективного воздействия на экономическую, финансовую, производственную, социальную, научно-исследовательскую деятельность предприятия в зависимости от конъюнктуры рынка.

Руководство деятельностью предприятия осуществляет дирекция во главе с генеральным директором. Дирекция подотчетна по всем вопросам своей деятельности Наблюдательному совету и собранию акционеров.

2.4.1 Руководство предприятия

Генеральный директор - Капский Анатолий Анатольевич.

Выполняемые функции:

- организует работу по эффективному взаимодействию структурных подразделений предприятия;

- обеспечивает выполнение предприятием заданий, согласно установленным количественным и качественным показателям, а также всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками и банками;

- организует производственно-хозяйственную деятельность предприятия;

- осуществляет меры по социальному развитию, обеспечивает разработку, заключение и выполнение коллективного договора;

- проводит работу по укреплению трудовой, производственной и исполнительской дисциплины на предприятии;

- решает все вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручает выполнение отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам - заместителям генерального директора, руководителям подразделений предприятия.

Главный инженер - Карницкий Геннадий Генрихович.

Выполняемые функции:

- определяет техническую политику, перспективы развития предприятия и путей реализации комплексных программ по всем направлениям совершенствования, реконструкции, технического перевооружения действующего производства, его специализации и кооперирования;

- обеспечивает своевременную и качественную техническую подготовку производства;

- контролирует соблюдение правил и норм охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии, пожарной и Электра безопасности на предприятии.

Главный бухгалтер - Рубина Жанна Петровна.

Выполняемые функции:

- осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов;

- обеспечивает рациональную организацию учета и отчетности на предприятии и в его подразделениях, разработку и осуществление мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины;

- организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, учет издержек производства и обращения, исполнение смет расходов, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

В связи с необходимостью повышения исполнительской дисциплины руководителей, специалистов и служащих с целью обеспечения устойчивости производственно-хозяйственной деятельности предприятия путем адаптации его внутренней организации к независимым от предприятия внешним экономическим факторам, будет продолжена работа по реорганизации цехов основного и вспомогательного производства, а также ряда отделов.

2.5 Стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга предприятия направлена на увеличение объемов поставок продукции потребителям, освоение новых сегментов рынка.

Стратегия маркетинга предусматривает модернизацию действующего производства в соответствии с современными технологическими достижениями и изменившимися условиями хозяйствования, повышения технического уровня и ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции и включает следующие основные направления:

– Модернизация выпускаемой продукции в соответствии с возросшими требованиями потребителей;

– Разработка и постановка на производство новых видов стартеров и генераторов, обеспечивающих возможность уверенной конкуренции на рынке автокомпонентов;

– Снижение затрат на производство, прежде всего материалоемкости за счет использования современных технологий и оборудования;

– Совершенствование существующей технологии производства;

– Обеспечение высокого качества выпускаемой продукции.

К основным элементам стратегии относятся: товарная (ассортиментная) политика, ценовая политика, распространение, продвижение.

2.5.1 Товарная (ассортиментная) политика

Товарная политика организации направлена на выпуск продукции, соответствующей требованиям потребителей. Реализация товарной политики должна обеспечит рост объемов реализации продукции на рынках стран СНГ.

Ключевыми усилиями в области товарной политики являются:

а) производство изделий с учетом требований потребителей;

б) снижение себестоимости продукции (в том числе за счет освоения новых типов стартеров (стартеров с редуктором) и генераторов с повышенной токоотдачей);

в) обеспечение качества продукции в соответствии с установленными требованиями.

В рамках реализации товарной политики на ОАО «БАТЭ» планируется выпуск новых стартеров 5121.3708000 (12В) для автомобилей ВАЗ-2110, ВАЗ-2118 (LADA Kalina), ВАЗ-2170 (LADA Priora) и их модификаций (двигатели с ЭСУД), генераторов 3262.3771000 для ВАЗ-2118, -2170 (LADA Kalina, LADA Priora), стартеров 5112.3708000 (12В) для двигателей ЗМЗ-405.10, ЗМЗ-406.10, ЗМЗ-409.10 и их модификаций, стартеров 54-й серии для грузовых автомобилей МАЗ, КАМАЗ, тракторов «БЕЛАРУС», генераторов (с токоотдачей 80 А) для комплектации двигателей, установленных на автомобилях МАЗ, КАМАЗ.

2.5.2 Ценовая политика

Ценообразование на ОАО «БАТЭ» осуществляется с учетом сложившегося уровня рыночных цен на рынке АТЭ, анализа цен конкурентов. В данном аспекте управление маркетинга предприятия планирует изыскать возможность увеличения уровня цен путем налаживания более тесного контакта с потребителями, создание конкурентных преимуществ изделий по технико-эксплуатационным и качественным показателям, по условиям поставки, по гарантийному и сервисному обслуживанию.

2.5.3 Распространение

85 % продукции ОАО «БАТЭ» реализуется на территории Российской Федерации и других стран СНГ. В настоящее время через ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск Московская обл.) осуществляется реализация электрооборудования на территории России, что позволило ОАО «БАТЭ» увеличить объемы поставок продукции, обеспечить стабилизацию рыночных цен активизировать взаимодействие с потребителями, сократить сроки поставок продукции.

В других странах СНГ продукция ОАО «БАТЭ» представлена официальными дилерами ОАО «БАТЭ»:

а) ООО «Евросклад-Сервис» (Украина);

б) ЧП Гамзаев Ибрагим Думаноглы (Республика Азербайджан).

Конкурентное преимущество при поставе продукции потребителям на комплектацию достигается за счет предоставления отсрочки платежа:

а) ОАО «АвтоВАЗ» - 35 дней с момента отгрузки;

б) ОАО «ЗМЗ» - до 30 дней с момента отгрузки;

в) ОАО «КамАЗ» - 45 дней с момента отгрузки;

г) ОАО «ЗИЛ» - 15 дней с момента отгрузки;

д) РУП «МАЗ» - 7 дней с момента отгрузки.

Собственному субъекту ТПС ОАО «БАТЭ» ООО «Торговый Дом «БАТЭ» (г. Красногорск) предоставляется отсрочка 20 дней с момента отгрузки.

При поставках продукции на вторичный рынок и при работе с мелкооптовыми потребителями продукции взимается предоплата.

В 2008 году реализация стратегии продаж ОАО «БАТЭ» на рынке автотракторного электрооборудования будет так же направленной на региональных потребителей за счет включения новых фирм, с которыми предприятие имеет партнёрские связи. Кроме того, планируется дальнейшее развитие сети гарантийного и сервисного обслуживания. Интересы предприятия будут представлены в Российской Федерации, в Республике Украине, в Казахстане, в Ташкенте, Азербайджане, Молдове, Узбекистане, а так же Республике Беларусь.

2.5.4 Продвижение

Информационное обеспечение потребителей электрооборудования завода осуществляется через прямую работу с официальными дилерами и потребителями, а также через размещение информации в специализированных каталогах, в том числе электронных. Дополнительным инструментом продвижения продукции на рынок АТЭ является электронный сайт в сети Интернет. Участие ОАО «БАТЭ» в выставках, как элемент стратегии ОАО «БАТЭ» по продвижению продукции на рынок АТЭ, в соответствие с утвержденным планом на 2008 год будет способствовать реализации стратегии маркетинга.

Для создания позитивного имиджа и обеспечения качественного информационного сопровождения продукции на рынке АТЭ планируется обновление сайта ОАО «БАТЭ», активизация работы с общественностью (PR) через СМИ, обеспечение потребителей рекламной печатной продукцией, электронными каталогами, проведение презентаций.

2.6 Анализ технико-экономических показателей работы предприятия

2.6.1 Анализ труда и заработной платы

Прежде всего, рассмотрим анализ динамики персонала, представленный в таблице 2.5.

Таблица 2.5- Анализ динамики персонала

Наименование позиций	Единица измере ния	2006	2007	2008	Индекс измен. 2007/ 2006,%	Индекс измен. 2008/ 2007, %
Среднесписочная численность работающих всего	чел.	3555	3661	3677	2,98	0,44
в том числе:
Персонал, занятый в основной деятельности	чел.	3390	3481	3497	2,68	0,46
– основные рабочие	чел.	1061	1093	1100	3,02	0,64
– рабочие вспомогательных производств	чел.	1519	1546	1552	1,78	0,39
– руководители	чел.	353	366	366	3,68	0,00
– специалисты др.служащие	чел.	457	476	479	4,16	0,63
Персонал, занятый в неосновной деятельности	чел.	165	180	180	9,09	0,00

Таким образом, численность персонала за 2006-2008 гг. выросла на 3,42%.

Рассмотрим структуру персонала, представленную в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ структуры персонала

Наименование позиций	2006	2007	2008	Индекс измен. 2007/ 2006,%	Индекс измен. 2008/ 2007, %
Среднесписочная численность работающих всего, %	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0
Наименование позиций	2006	2007	2008	Индекс измен. 2007/ 2006,%	Индекс измен. 2008/ 2007, %
в том числе:
Персонал, занятый в основной деятельности, %	95,4	95,1	95,1	-0,3	0,0
– основные рабочие, %	29,8	29,9	29,9	0,0	0,1
– рабочие вспомогательных производств, %	42,7	42,2	42,2	-0,5	0,0
– руководители, %	9,9	10,0	10,0	0,1	0,0
– специалисты и др.служащие, %	12,9	13,0	13,0	0,1	0,0
Персонал, занятый в неосновной деятельности, %	4,6	4,9	4,9	0,3	0,0

В структуре персонала наибольший удельный вес занимают рабочие вспомогательных производств.

Рисунок 2.3 - Структура персонала (2006 год)

Рисунок 2.4 - Структура персонала (2007 год)



Рисунок 2.5 - Структура персонала (2008 год)

Рассмотрим основные показатели движения рабочей силы по таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Показатели движения рабочей силы

Название показателя	Формула для расчёта показателя	Экономический смысл
Коэффициент оборота по приёму ().	, (2.1) где - численность принятых работников, чел; - среднесписочная численность работников, чел.	Характеризует удельный вес принятых работников за период.
Название показателя	Формула для расчёта показателя	Экономический смысл
Коэффициент оборота по выбытию ()	, (2.2) где - численность уволенных работников (по всем причинам), чел.; - среднесписочная численность работников, чел.	Характеризует удельный вес выбывших за период работников.
Коэффициент текучести кадров ()	, (2.3) где - численность уволенных работников (по всем причинам), чел.; - численность принятых работников, чел.	Характеризует уровень увольнения работников по отрицательным причинам.
Коэффициент постоянства кадров ()	, (2.4) где - коэффициент оборота по выбытию.	Характеризует уровень работающих на данном предприятии постоянно в анализируемом периоде (году, квартале).

Рассмотрим данные показатели на предприятии ОАО «БАТЭ» в таблице 2.8.

Таблица 2.8- Анализ показателей движения персонала

Показатели	2006	2007	2008	2007/ 2006,%	2008/ 2007,%
Численность персонала, чел.	3555	3661	3677	2,98	0,44
Принято на работу, чел.	621	661	694	6,44	4,99
Уволено, чел.	365	385	390	5,48	1,30
В т.ч. по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины, чел.	231	241	260	4,33	7,88
Коэффициент оборота по приёму	0,175	0,181	0,189	0,006	0,008
Коэффициент оборота по выбытию	0,103	0,105	0,106	0,002	0,001
Показатели	2006	2007	2008	2007/ 2006,%	2008/ 2007,%
Коэффициент текучести кадров (Кт)	0,065	0,066	0,071	0,001	0,005
Коэффициент постоянства кадров (Кпост)	0,935	0,934	0,929	-0,001	-0,005

Таким образом, на предприятии показатель текучести кадров находится на приемлемом уровне. Однако отрицательным является его динамика в сторону увеличения.

Выработка рассчитывается как отношение объема произведенной продукции () к затратам рабочего времени на производство этой продукции () или к среднесписочной численности работников либо рабочих ():

. (2.5)

Данный показатель может быть рассчитан и по формуле (2.6).

(2.6)

Аналогично определяется часовая () и дневная () выработка на одного рабочего:

, (2.7)

где	- объем продукции за месяц (квартал, год);
	, - количество человеко-часов, человеко-дней (рабочего времени), отработанных всеми рабочими за месяц (квартал, год).

Рассмотрим показатели производительности труда и ее оплаты в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Анализ производительности труда и ее оплаты

Показатель	2006	2007	2008	2007/2006,%	2008/2007,%
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг(за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей), млн.р.	147365	178507	213302	21,13	19,49
Расходы на оплату труда, включаемые в соответствии с законодательством в затраты на производство и реализацию продукции, млн.р.	20512,8	25586,0	29485,0	24,73	15,24
Численность персонала, чел.	3555	3661	3677	2,98	0,44
Производительность труда, млн.р./ч	41,5	48,8	58,0	17,6	19,0
Заработная плата одного работника, млн.р./ч.	5,8	7,0	8,0	21,1	14,7

Таким образом, за 2006-2007 гг. темпы роста производительности труда уступали темпам роста заработной платы, что является негативным фактором. Однако в 2007-2008 гг. темпы роста производительности труда опережают темпы роста оплаты труда.

2.6.2 Анализ движения и эффективности использования основных фондов предприятия

Рассмотрим показатели состава, структуры и динамики основных фондов в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Анализ состава, структуры и динамики основных фондов за 2008 год

Показатели	На начало 2008 г.	Поступило	Выбыло	На конец 2008 г.	Изменения
	сумма, тыс.р.	уд.вес, %			сумма, тыс.р.	уд.вес. %	сумма, т.р.	уд.вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Здания	46890	62,3	50	25	46915	62,2	25	-0,1
Продолжение таблицы 2.10
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Сооружения	634	0,8			634	0,8	0	0,0
Машины и оборудование	20260	26,9	100	13	20347	27,0	87	0,1
Транспортные средства	5630	7,5	100	49	5681	7,5	51	0,1
Производствен ный и хозяйственный инвентарь	1560	2,1			1560	2,1	0	0,0
Другие виды основных средств	256	0,3			256	0,3	0	0,0
Итого:	75230	100	250	162	75393	100	163	0,0

Как показывает таблица, основные фонды предприятия состоят из зданий, сооружений, машин и оборудования, транспортных средств, производственного и хозяйственного инвентаря и других видов основных средств. В их состав входят производственные и непроизводственные основные фонды.



Рисунок 2.7 - Анализ структуры ОФ (на начало 2008 г.)

Рисунок 2.8 - Анализ структуры ОФ (на конец 2008 г.)

В анализируемом периоде происходит движение основных средств.

Основная доля приходится на поступление на сумму 250 млн.р., выбытия меньше - на сумму 162 млн.р.

Как следует из таблицы, основной удельный вес в основных средствах занимают производственные основные фонды -62,2% наконец 2008 года.

Таблица 2.11 - Анализ коэффициентов движения основных фондов

Показатели	Формула расчета	2006	2007	2008
Коэффициент обновления			0,0091	0,0033
	(2.8) где - стоимость поступивших основных фондов; - стоимость основных фондов на конец года.
Коэффициент выбытия	(2.9) где - стоимость выбывших основных фондов; - стоимость основных фондов на начало года.	0,007	0,011	0,0022
Продолжение таблицы 2.11
Показатели	Формула расчета	2006	2007	2008
Коэффициент износа	, (2.10)	0,44	0,46	0,45
	где - сумма износа; - первоначальная стоимость основных производственных фондов.
Коэффициент годности	(2.11) где - остаточная стоимость основных фондов; - первоначальная стоимость основных производственных фондов.	0,53	0,54	0,55

Коэффициент износа показывает, что основные фонды предприятия изношены на 45 - 46 %, соответственно годность ОПФ составляет 54 - 55 %.

Таким образом, расчет и оценка показателей движения основных средств показали, что происходит увеличение величины основных фондов.

Выбытие устаревших основных фондов сокращается, увеличивается обновление основных фондов, но в то же время срок обновления сокращается, что говорит об ускорении обновления основных средств на предприятии.

Показатели эффективности использования основных фондов приводятся в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Расчет показателей эффективности использования основных фондов

Показатели	2006	2007	2008	2007/2006,%	2008/2007,%
Среднегодовая стоимость ОПФ, млн. р.	73560	74630	75314	1,45	0,92
Объем реализации продукции, млн. р.	147365	178507	213302	21,13	19,49
Фондоотдача, р.	2,00	2,39	2,83	0,39	0,44
Фондоемкость, р.	0,50	0,42	0,35	-0,08	-0,06

Данные таблицы 2.9 указывают на то, что показатели эффективности использования основных фондов имеет тенденцию к росту: фондоотдача за 2006-2008 повысилась на 0,83 р.

2.6.3 Анализ выручки и себестоимости реализованной продукции

Таблица 2.13

Анализ выручки и себестоимости реализованной продукции

Показатели	2006	2007	2008	2007/ 2006,%	2008/ 2007,%
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) , млн.р.	147365	178507	213302	21,13	19,49
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг ( с учетом расходов на реализацию), млн.р.	134 476	166 006	203 176	23,45	22,39
Прибыль (убыток) от реализации, млн.р.	12 889	12 501	10 126	-3,01	-19,00

За 2006-2008 гг. прибыль от реализации сократилась на 22,01%.

Это произошло по причине более опережающих темпов роста себестоимости реализованной продукции (+45,84%), чем темпы роста выручки от реализации (+40,62%).

Наглядно динамика основных финансово-экономических показателей представлена на рисунке 2.9.

Рисунок 2.9 -Динамика основных финансово-экономических показателей

2.6.4 Анализ динамики и структуры баланса

Рассмотрим показатели баланса на начало каждого из анализируемых периодов.

Таблица 2.14- Показатели баланса

Показатели	На 01.01.2006	На 01.01.2007	На 01.01.2008	На 01.01.2009
Внеоборотные активы, млн.р.	74230	75698	85620	89650
Оборотные активы, млн.р.	39400	42041	53330	53600
В .т.ч.
Денежные средства, млн.р.	985	1095	1120	1253
Краткосрочные финансовые вложения, млн.р.	2	4	5	4
Дебиторская задолженность, млн.р.	18100	18120	19520	20321
Итого актив баланса, млн.р.	113630	117739	138950	143250
Капитал и резервы, млн.р.	75550	78202	85630	86930
Обязательства, млн.р.	38080	39537	53320	56320
В т.ч.
Краткосрочные обязательства, млн.р.	17560	19182	23230	24560
Долгосрочные обязательства, млн.р.	20520	20355	30090	31760
Итого пассив баланса, млн.р.	113630	117739	138950	143250

Таблица 2.15- Анализ динамики показателей баланса за 2006-2008 годы

Показатели Баланса	2006	2007	2008	2007/2006	2008/2007
Внеоборотные активы, млн.р.	74964	80659	87635	7,60	8,65
Оборотные активы, млн.р.	40721	47686	53465	17,10	12,12
В .т.ч.
Денежные средства, млн.р.	1040	1108	1187	6,49	7,13
Краткосрочные финансовые вложения, млн.р.	3	5	5	67	0
Дебиторская задолженность, млн.р.	18110	18820	19921	3,92	5,85
Итого актив баланса, млн.р.	115685	128345	141100	10,94	9,94
Капитал и резервы, млн.р.	76876	81916	86280	6,56	5,33
Обязательства, млн.р.	38809	46429	54820	19,63	18,07
В т.ч.
Долгосрочные обязательства, млн.р.	20438	25223	30925	23,41	22,61
Краткосрочные обязательства, млн.р.	18371	21206	23895	15,43	12,68
Итого пассив баланса, млн.р.	115685	128345	141100	10,94	9,94

За 2006-2008 гг. валюта баланса выросла на 20,88%.

Таблица 2.16 - Анализ структуры баланса за 2006-2008 годы

Структура	Удельный вес 2006	Удельный вес 2007	Удельный вес 2006	2007/2006	2008/2007
1	2	3	4	5	6
Внеоборотные активы	64,80	62,85	62,11	-1,95	-0,74
1	2	3	4	5	6
Оборотные активы	35,20	37,15	37,89	1,95	0,74
Капитал и резервы	66,45	63,82	61,15	-2,63	-2,68
Обязательства	33,55	36,17	38,85	2,63	2,68
Итого пассив баланса	100,00	100,00	100,00

Наибольший удельный вес в составе актива баланса занимают внеоборотные средства- 62,11% за 2008 г. Наибольший удельный вес в составе пассива баланса занимают капитал и резервы - 61,15% за 2008 год.

2.6.5 Анализ рентабельности

Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

а) показатели, характеризующие рентабельность (окупаемость) издержек производства и инвестиционных проектов;

б) показатели, характеризующие рентабельность продаж;

в) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Все эти показатели могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) () исчисляется путем отношения балансовой () или чистой прибыли () к сумме затрат по реализованной или произведенной продукции ():

=	(2.12)

Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

Рентабельность продаж () рассчитывается делением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки (). Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции.

	(2.12)

При расчёте рентабельности продаж с учётом чистой прибыли, используется следующая формула:

	(2.13)

Рентабельность (доходность) капитала () исчисляется отношением балансовой (чистой) прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала или отдельных его слагаемых: собственного (акционерного), заемного, основного, оборотного, производственного капитала и т.д.

	(2.14)

При расчёте рентабельности капитала с учётом чистой прибыли, используется следующая формула:

	(2.15)

Таблица 2.17 - Анализ показателей рентабельности

Показатели	2006	2007	2008	2007 /2006,%	2008/ 2007, %
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) , млн.р.	147365	178507	213302	21,13	19,49
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг ( с учетом расходов на реализацию) , млн.р.	134 476	166 006	203 176	23,45	22,39
Прибыль (убыток) от реализации (030-040-050-060) , млн.р.	12 889	12 501	10 126	-3,01	-19,00
Собственный капитал (Капитал и резервы) , млн.р.	147365	178507	213302	21,13	19,49
Заемный капитал (Обязательства) , млн.р.	38809	46429	54820	19,63	18,07
Показатели рентабельности
Рентабельность производственной деятельности, %	9,6	7,5	5,0	-2,1	-2,5
Рентабельность продаж, %	8,75	7,00	4,75	-1,7	-2,3
Рентабельность собственного капитала ,%	8,75	7,00	4,75	-1,74	-2,26
Рентабельность заемного капитала, %	33,21	26,92	18,47	-6,29	-8,45

Таким образом, видно, что эффективность хозяйственной деятельности предприятия снижается. Об этом говорит отрицательная динамика показателей рентабельности: рентабельность производства снизилась за 2006-2008 гг. на 4,6%, рентабельность продаж - на 4 %, рентабельность собственного капитала - также на 4%.

Проведем факторный анализ рентабельности продаж.

Модель:

, (2.16)

где - рентабельность продаж;

-выручка от реализации;

-себестоимость производства.

.

Для расчёта условного показателя рентабельности продаж подставили исходные данные в выражение (2.16)

,

откуда получили

.

Произведём расчёт влияния факторов на показатель рентабельности продаж

,

.

Таким образом, на снижение рентабельности продаж на 2,25% повлияло увеличение себестоимости продукции [9].

2.6.6 Анализ показателей финансового состояния предприятия

Коэффициент текущей ликвидности - отношение общих текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам), норма>2.

Коэффициент абсолютной ликвидности -- финансовый коэффициент, равный отношению денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к текущим обязательствам, отраженным в балансе компании.

Абсолютная ликвидность рассчитывается как деление суммы денежных средств и краткосрочных финансовых вложений на краткосрочные обязательства. Нормальное значение коэффициента абсолютной ликвидности находится в пределах 0,2-0,25.

Коэффициент срочной (строгой) ликвидности (acid-test, or quick ratio - QR) - отношение суммы денежных средств, краткосрочных финансовых вложений (ценных бумаг и депозитов) и счетов к получению (дебиторской задолженности) к общей сумме краткосрочных обязательств (краткосрочным пассивам). Обычное значение 0,7 ... 0,8; допустимое значение 0,3 ... 1; рекомендуемое значение >1.

Таблица 2.18 - Анализ ликвидности баланса

Показатели	2006	2007	2008	2007/2006	2008/2007
Внеоборотные активы, млн.р.	74964	80659	87635	7,60	8,65
Оборотные активы, млн.р.	40721	47686	53465	17,10	12,12
Краткосрочные обязательства, млн.р	18371	21206	23895	15,43	12,68
Денежные средства, млн.р.	1040	1108	1187	6,49	7,13
Краткосрочные финансовые вложения, млн.р.	3	5	5	67	0
Дебиторская задолженность,млн.р.	18110	18820	19921	3,92	5,85
Показатели ликвидности баланса
Коэффициент текущей ликвидности	2,22	2,25	2,24	0,03	-0,01
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0568	0,0525	0,0499	-0,0043	-0,0026
Коэффициент срочной ликвидности	1,043	0,940	0,884	-0,103	-0,056

Как мы видим из данных таблицы 2.18, ликвидность предприятия находится в целом в нормальном состоянии. Так коэффициенты текущей и срочной ликвидности соответствуют нормативным значениям. Коэффициент абсолютной ликвидности ниже норы. Однако тревожным фактором становится снижение данных показателей в течение 2006-2008 гг.

Далее рассмотрим другие показатели финансового состояния предприятия [10].

Коэффициент автономии (Ка) рассчитывается по формуле:

, (2.17)

где - капитал и резервы;

- итог баланса.

Рекомендуемое ограничение коэффициента >0,5.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств ():

,	(2.18)

где П₄ --долгосрочные обязательства;

П₅ -- краткосрочные обязательства;

П₃ -- капитал и резервы.

Рекомендуемое ограничение - не более 1.

Коэффициент покрытия (Кп):

, (2.19)

где А₂ -- оборотные активы;

П₅ -- краткосрочные пассивы.

Рекомендуемое ограничение не менее 2.

Таблица 2.19 - Анализ показателей финансового состояния

Показатели	2006	2007	2008	2007/2006	2008/2007
Капитал и резервы, млн.р.	76876	81916	86280	6,56	5,33
Долгосрочные обязательства, млн.р.	20438	25223	30925	23,41	22,61
Показатели	2006	2007	2008	2007/2006	2008/2007
Краткосрочные обязательства, млн.р.	18371	21206	23895	15,43	12,68
Оборотные активы, млн.р.	40721	47686	53465	17,10	12,12
Валюта баланса, млн.р.	115685	128345	141100	10,94	9,94
Показатели финансового состояния
Коэффициент автономии	0,66	0,64	0,61	-0,03	-0,03
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	0,335	0,362	0,389	0,026	0,027
Коэффициент покрытия	2,22	2,25	2,24	0,03	-0,01

Таким образом, показатели финансового состояния предприятия характеризуют финансовое положение предприятия как устойчивое:

-коэффициент автономии находится на приемлемом уровне (выше 0,5);

-коэффициент соотношения заемных и собственных средств находиться в пределах нормативного значения (<1);

- коэффициент покрытия находится на приемлемом уровне (выше 2) .

2.6.7 Сводные показатели хозяйственной деятельности предприятия

Рассмотрим рассчитанные показатели в сводной таблице 2.20.

Таблица 2.20

Сводные показатели хозяйственной деятельности предприятия

Показатели	2006	2007	2008	2007/2006,%	2008/2007,%
Выручка от реализации товаров,продукции,работ,услуг(за минусом НДС,акцизовmu и иных аналогичных обязательных платежей) , млн.р.	147365	178507	213302	21,13	19,49
Прибыль (убыток) от реализации, млн.р.	12 889	12 501	10 126	-3,01	-19,00
Численность персонала,чел.	3555	3661	3677	2,98	0,44
Производительность труда, млн.р./ч	41,5	48,8	58,0	17,6	19,0
Заработная плата одного работника, млн.р./ч.	5,8	7,0	8,0	21,1	14,7
Фондоотдача, р.	2,00	2,39	2,83	0,39	0,44
Фондоемкость, р.	0,50	0,42	0,35	-0,08	-0,06
Рентабельность производственной деятельности, %	9,6	7,5	5,0	-2,1	-2,5
Рентабельность продаж, %	8,75	7,00	4,75	-1,7	-2,3
Рентабельность собственного капитала ,%	8,75	7,00	4,75	-1,74	-2,26
Показатели	2006	2007	2008	2007/2006,%	2008/2007,%
Коэффициент текущей ликвидности	2,22	2,25	2,24	0,03	-0,01
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,0568	0,0525	0,0499	-0,0043	-0,0026
Коэффициент срочной ликвидности	1,043	0,940	0,884	-0,103	-0,056
Коэффициент автономии	0,66	0,64	0,61	-0,03	-0,03
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	0,335	0,362	0,389	0,026	0,027
Коэффициент покрытия	2,22	2,25	2,24	0,03	-0,01

Исходя из данных таблицы 2.20 основными «слабыми местами» финансово-хозяйственной деятельности предприятия являются:

а) Уменьшение прибыли от реализации и как следствие рентабельности деятельности предприятия, т.е. снижение эффективности хозяйственной деятельности;

б) За 2006-2007 гг. темпы роста производительности труда уступали темпам роста заработной платы, что является негативным фактором.

Для улучшения данных результатов анализа хозяйственной деятельности предприятия в проектной части диплома разработаны планы по увеличению конкурентоспособности продукции предприятия «БАТЭ» на рынке, и, как следствие, увеличению продаж и прибыли предприятия. В дополнение рассчитана экономическая эффективность проектируемых мероприятий для наглядного представления положительного эффекта.

3. Проектный раздел

Проектный раздел подразумевает разработку маркетинговых акций, которые повышают привлекательность товара на рынке, косвенно влияют на повышение конкурентоспособности товара и, как следствие, увеличение уровня продаж и прибыли.

Чтобы структурно описать маркетинговый проект используется следующая модель:

– краткое описание акции;

– цели акции;

– расходы на проведение акции;

– экономический эффект;

– итоги;

Касательно предприятия ОАО «БАТЭ» можно выделить ярчайший пример маркетингового хода - создание и развитее деятельности всем известного футбольного клуба с одноимённым названием «БАТЭ». Данный клуб вышел на мировую арену, тем самым утвердив не только имидж предприятия, но и имидж всей страны. Так как данный пример является весьма гласным, то обратим внимание, разработаем и проанализируем не столь глобальные, но весьма эффективные, маркетинговые акции.

Для повышения конкурентоспособности продукции предприятия видится целесообразным использовать следующие маркетинговые акции:

а) участие в выставках, презентациях, лекциях;

б) реклама продукции;

в) обновление и продвижение сайта;

г) создание полиграфической и сувенирной продукции.

3.1 Выставочная деятельность

Описание акции. Рассмотрим проект участия предприятия ОАО «БАТЭ» в международной выставке «БЕЛАГРО», 19-я Международная специализированная выставка.

Место проведения: Минск, выставочный центр «БелЭкспо», проспект Победителей, 14

Дата проведения: 02.06.2009 - 05.06.2009.

Организаторы: Белорусская торгово-промышленная палата "Белинтерэкспо", ЗАО Выставочная компания "Минскэкспо"

Рубрика: Сельское хозяйство, пищевая промышленность [12].

Выставка "БЕЛАГРО" - это традиционный ежегодный форум работников сельского хозяйства, самый представительный в Республике Беларусь. Уникальность и масштабность выставки, где свою продукцию, свои интересы представляют белорусские и иностранные товаропроизводители, традиционно привлекают внимание отечественных и зарубежных бизнесменов. Для общей статистики, в выставке “Белагро-2008” приняло участие более 414 фирм и организаций из 14 стран мира.

Лучшими аргументами в пользу или против участия в конкретной выставке могут служить результаты проведения этой выставки в прошлом году и результаты проведения других выставок этими же организаторами. Изучение каталогов, отзывов в прессе, мнение коллег, тип выставки, количество и уровень участников, количество посетителей.

Цели акции. Сформулируем основные цели для предприятия ОАО «БАТЭ» при участии в специализированной выставке «БЕЛАГРО»:

- демонстрация своей продукции, представление новых товаров (услуг);

- продвижение торговой марки, улучшение имиджа компании на внутреннем и зарубежных рынках;

- изучение рынков сбыта, формирование дилерской сети;

- реклама своего предприятия;

- изучение продукции и стратегии конкурентов;

- увеличение сбытовых показателей предприятия;

- коммуникация с партнёрами, существующими корпоративными клиентами;

- осуществление прямого контакта с перспективными потенциальными заказчиками;

- интеграция с мировыми производственными структурами;

- изучение потребительских предпочтений.

Этим целям и их достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга:

- повышение конкурентоспособности продукции;

- обеспечение эффективной товарной политики;

- реализация действенной ценовой политики;

- обеспечение эффективной политики распределения товаров;

- реализация действенной политики продвижения.

Достижение сформулированных целей может быть обеспечено, если будут достигнуты цели более низкого уровня. В качестве таких целей по отношению к обеспечению эффективной товарной политики нужно указать:

- расширение ассортимента предлагаемых товаров;

- оценка новых товаров;

- улучшение качества производимых товаров;

- перепозиционирование товара на рынке.

Что касается ценовой политики, то здесь для обеспечения ее действенности целями участия в выставке являются:

- определение верхней границы цены товара;

-определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания;

- адаптация методов ценовой политики к используемым подходам к решению аналогичных задач конкурентами.

С точки зрения совершенствования распределения товаров основными целями являются:

- поиск новых торговых партнеров;

- оценка эффективности сложившейся системы распределения;

- создание и совершенствование деятельности торговых сетей.

Наконец, для обеспечения эффективной политики продвижения товаров в качестве целей участия в и выставке являются:

- создание высокого имиджа товара или услуг;

- активизация отдельных элементов политики продвижения;

- создание фирменного имиджа.

Расходы на проведение акции. В таблице 3.1 указаны расходы на проведение акции, выставочная площадь 15 квадратных метров, продолжительность акции 4 дня [12].

Таблица 3.1- Расходы на проведение выставки

Наименование платежа	Сумма расходов, евро
Регистрационный сбор: общеорганизационные расходы, охрана, реклама, информация об участниках выставки в каталоге (текст до 1000 знаков), электронная версия каталога, информационные материалы, пригласительный билет на презентацию выставки на одну персону, 1 экземпляр каталога выставки, 3 бэджа и 15 разовых пропусков;	120
Комплексный монтаж стенда: напольное покрытие, стойки, стеновые панели, соединительные прогоны, фризовая панель с фризовой надписью, вешалка, корзина для бумаг, 1 стол на каждые 3 кв. м, 1 светильник и 1 стул;	275
Выставочная площадь (в стоимость входит: аренда площади, общее освещение, отопление, общая охрана, уборка проходов между стендами, вывоз мусора);	3600
Расходы на завоз, вывоз продукции, оборудование: транспорт, работа грузчиков;	80
Расходы на печатную продукцию;	200
Расходы на питание персонала.	100
Итого:	4375

Таким образом, суммарные выставочные расходы составляют 4375 евро или 16 305 тыс. р. Основную часть расходов занимают расходы на аренду стенда (порядка 80% от общей стоимости участия).

Экономический эффект. Выставка является уникально многоплановым комплексным мероприятием, и однозначно оценить ее эффективность достаточно сложно. Легко оценить эффективность размещения конкретного рекламного модуля в конкретной газете, но очень трудно провести исследования по рекламной кампании в целом. Но без оценки эффективности невозможно грамотное планирование следующих выставок, ведь чем меньше внимания уделяется анализу результатов выставки, тем больше вероятность повторения ошибок. Исходить нужно не из прогноза минимальных продаж, а из прогноза средних продаж. Проанализируем доходы от выставок предприятия ОАО «БАТЭ» и предприятия с похожей направленностью РУПП «Борисовский завод «Автогидроусилитель».

РУПП «Борисовский завод «Автогидроусилитель» является специализированным предприятием, производящим рулевые механизмы, гидроусилители, цилиндры и другие компоненты автомобильных шасси для широкой гаммы автомобильной техники (от легковых автомобилей до большегрузных машин).

Данные по результатам участия в выставках указанных предприятий приведены в Приложении А. На основе показателей участия предприятий в выставках выведен средний показатель роста среднедневного товарооборота во время участия в выставке, на протяжении трёх месяцев после проведения выставки, выявлено среднее число контактов, посетителей стенда и среднее число заключённых контрактов.

Для оценки эффективности выставки необходим подсчет дохода от продаж на выставке и от продаж после нее. Средний доход от продаж на выставке с учётом процента роста товарооборота по среднему показателю представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Доход от заключенных на выставке контрактов на продажу

Наименование товара	Сумма, тыс. р.
Стартеры для дизельных двигателей	4500
Стартеры для карбюраторных двигателей	300
Генераторы для дизельных двигателей	2600
Генераторы для карбюраторных двигателей	1200
Итого	8600

С учетом затрат на проведение выставки можно сделать вывод, что за дни проведения выставки она не окупилась. Однако стоит заметить, что во время проведения выставки не только реализуются продажи, но и привлекаются потенциальные покупатели.

Не смотря на то, что в дни проведения выставка не окупила себя, впоследствии наблюдался значительный приток клиентов.

Посетителями стенда ОАО «БАТЭ», которым была разослана вся рекламная информация по интересующей тематике, были заполнены анкеты, были сделаны предварительные заказы в офисе компании.

В течение последующих трех месяцев после участия в выставке ООО «БАТЭ» было заключено контрактов на реализацию продукции на общую сумму 63145 тыс.р.

Для расчета экономической эффективности мероприятия используем следующую формулу:

где Р - экономическая эффективность проекта, р.;

Т - среднедневной оборот в период до выставки, р.;

- прирост среднедневного товарооборота в период выставки и послевыставочный период, р.;

- число дней учета товарооборота в период выставки и послевыставочный период, дней;

Н - торговая наценка на товар, %;

И - расходы на участие в выставке, р.

Среднедневной оборот в период до выставки составлял 550 тысяч рублей, во время выставки - 2150 тыс. рублей, в течение последующих трех месяцев - 695 тыс. рублей.

Таким образом, экономическая эффективность данного проекта по формуле (4.1) составит:

Для более комплексной оценки экономической эффективности акции используем комплексный коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ) в выставочную компанию.

Рисунок 3.1 - Величина среднедневного товарооборота до, в период и после проведения выставки

КОИ включает в себя следующие показатели:

а) Затраты на установленные контакты: Объем инвестиций в выставку, деленный на общее число установленных контактов.

б) Затраты на впечатление: Объем инвестиций в выставку, деленный на суммарное количество посетителей стенда (Это количество может быть рассчитано подсчетом количества людей, посетивших презентацию, зарегистрировавшихся для конкурса и т.д., и может быть больше, чем вы оценивали).

	(

в) Процент перспективных контактов, приведших к покупке: Число продаж, деленное на общее количество установленных контактов.

	(

Процент заинтересованных посетителей: Общее количество установленных контактов, деленное на общее количество посетителей выставки.

г) Продажи на рубль затрат: Общий объем продаж (за 3 месяца), деленный на объем инвестиций в выставку (также может рассчитываться от запланированных продаж).

Таким образом, можно заметить, что экономический эффект от выставки значительный. Анализ результатов выставки фирмы за последние месяцы показал, что именно выставки являются достаточно эффективным и выгодным (в соотношении доходов и расходов) способом повышения конкурентоспособности продукции.

Итоги. По итогам расчёта экономического эффекта, очевидно, что основные цели по повышению конкурентоспособности продукции и, как следствие, объёмов продаж, выполнены. По истечению 3 месяцев с момента организации выставки можно сделать следующие выводы:

а) Для оценки экономической эффективности необходимо учитывать послевыставочный период (в данном случае 3 месяца), иначе выставка будет оценена как убыточная.

б) Если же выбор оказался правильным и коммерческое предложение предприятия соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет подряд. На выставке, как нигде, можно опробовать новую идею или новую продукцию. Образец, еще не запущенный в производство, по вызванному им интересу составит ваше представление о его рыночном потенциале. При этом не потребуется нанимать команду специалистов, чтобы спрогнозировать его покупательную способность.

в) Успех выставки для ее участника не имеет ничего общего с количеством посетителей выставки: этот показатель характеризует скорее успех организаторов.

Примерно 50% успеха зависит от правильной подготовки к выставке, а 25% - от грамотной послевыставочной проработки обозначившихся во время мероприятия возможностей.

г) Организация такого рода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременного планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всех работников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовку и осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках.

3.2 Реклама продукции

Реклама прочно вошла в жизнь современного общества. Её проникновение в различные сферы деятельности человека становится всё более очевидным. Прежде всего, реклама служит средством коммуникации между товаропроизводителем и покупателем. Огромное влияние оказывает современная реклама и на социально-культурные аспекты жизни общества. Реклама способна дать людям новые знания и новый опыт. Кроме того, она вызывает реакцию общественности на информацию и способствует удовлетворению материальных нужд потребителей.

Рассмотрим рекламную деятельность и ее эффективность. В проекте рассматриваются следующие разновидности рекламы:

Реклама в Интернете. Ежедневная аудитория многих интернет-ресурсов сопоставима, а часто и превосходит читательскую аудиторию традиционных печатных изданий. Это и определяет эффективность интернет-рекламы, которая так привлекает тысячи рекламодателей по всему миру. Инвестируя в перспективную отрасль интернет-рекламы, заказчик получает выход на целевую аудиторию и молниеносную отдачу от проводимой рекламной кампании.

Интернет-реклама сегодня, в любом из своих проявлений - контекстная, медийная, поисковая, при грамотном планировании и гармоничном развитии обеспечивает стабильный рост экономических показателей, а также становится неотъемлемой частью имиджа преуспевающей компании. Реклама в интернете имеет ряд явных преимуществ перед традиционными видами рекламы:

а) интерактивность -- взаимодействуйте с будущим клиентом;

б) гео- и временной таргетинг -- вы сами определяете, кто и когда увидит ваше объявление;

в) широкий выбор форм и методов воздействия на потенциального клиента;

г) возможность непрерывного мониторинга промежуточных результатов рекламной кампании и коррекции ее параметров;

д) оперативность в размещении и изменении рекламной информации.

Для рекламы продукции ОАО «БАТЭ» выбраны наиболее подходящие тематические сайты для привлечения потенциальных покупателей: www.agro-technika.ru, www.belal.by, www.agroperspectiva.com.

– Печатная реклама. Преимущества: высокая степень восприятия, широкие возможности выражения идей различными художественными средствами, длительность существования и использования. Большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.

Недостатки: трудоемкость технического исполнения, относительно высокая стоимость.

Печатная реклама применима практически для всех видов товаров, промышленный продукции и услуг. В качестве наиболее эффективного с точки зрения убедительности и запоминаемости видится использование такого вида рекламы как рекламные статьи. Она представляет собой не просто рекламу продукции, но также конкретное мнение эксперта по проблемам в данной области, достижениям, прогнозам развития.

Решено реализовать печатную рекламу по следующим направлениям:

а) реклама в специализированных отечественных изданиях: «БелАгро», «АгроБаза».

б) реклама в специализированных изданиях зарубежья (Россия): «Агротехника и Технологии», «Агро-Информ».

– Радиореклама. Радио обладает целым рядом творческих возможностей. Радио является неотъемлемой частью жизни людей. Самым большим преимуществом радио является его способность обеспечить широкий охват и частность с большой избирательностью аудитории и очень высокой рентабельностью вложенного капитала.

Несмотря на огромные достоинства, радио традиционно имело ряд серьёзных недостатков: оно является только аудиосредством и в процессе восприятия рекламных сообщений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установления двусторонних коммуникаций с потребителем, часто у него под рукой нет ручки, чтобы зафиксировать переданные в объявлении адрес, телефон, название фирмы или товара.

Время на радио может быть приобретено одним из трёх способов:

- размещением рекламы в радиосети;

- покупкой радиоэфира через один из филиалов радиосети;

- заключением контракта с местной радиостанцией.

Третий способ наиболее популярен и составляет 75% всех сделок на приобретение эфира, второй и четвёртый - 20% и первый - 5%. Воспользуемся третьим способом, заключив контракт с радиостанцией “Би-Эй”.

Цели акции. Цели рекламных акций (реклама в интернете, телевизионная реклама, печатная реклама):

а) Повышение конкурентоспособности продукции;

б) Обеспечение постоянного притока клиентов;

в) Повышение узнаваемости торговой марки и логотипа фирмы;

г) Снижение издержек за счёт охвата целевой аудитории;

д) Формирование желаемого образа и бренда предприятия в глазах потенциальных покупателей;

е) Повышение объёма продаж;

Расходы на проведение акции. Бесполезно использовать рекламу в разовом режиме, при планировании рекламной деятельности стоит ориентироваться на довольно длительный срок, чтобы цели были достигнуты. Поэтому решено выбрать период длительностью три месяца. Общие затраты на рекламную деятельность в течение полугода приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4- Расходы на проведение рекламной компании

Вид рекламы	Стоимость, долл.	% от общей стоимости
Реклама в интернете	358	33,5
Печатная реклама	412	38,5
Радиореклама	302	28
Итого рекламные затраты	1072	100

Таким образом, расходы на проведение рекламной компании составляют 1072 доллара или 3 010,76 тыс. р.

Экономический эффект. Рассчитаем экономическую эффективность рекламной компании ОАО «БАТЭ» в виде рекламных статей (печатная реклама), рекламы в интернете, радиорекламы. Среднедневной товарооборот составлял приблизительно 550 тыс. р. Допустим, что за три месяца, когда происходил выход рассматриваемых рекламных акций, среднегодовой прирост товарооборота вырос на 15% больше, за три месяца, следующие за ним на 5%. Средний показатель роста от рекламных акций подобного содержания представлен в Приложении Б.

Экономическая эффективность рекламной компании рассчитывается по формуле:

где Р - экономическая эффективность рекламной компании, р.;

Т - среднедневной оборот в период до рекламной компании, р.;

П - прирост среднедневного товарооборота в период рекламной компании и в период после рекламной компании, р.;

Д - число дней учета товарооборота в период рекламной компании и в период после рекламной компании, дней.;

Н - торговая наценка на товар, %;

И - расходы на рекламную компанию, р.

Среднедневной оборот в период до рекламной компании составлял 550 тысяч рублей, во время трёх месяцев проведения рекламной компании - 632,5 тыс. рублей, в течение последующих трёх месяцев - 577,5 тыс. рублей.

Таким образом, экономическая эффективность проекта будет составлять:

Таким образом, согласно исследованию можно увидеть, что рекламные акции эффективны для компании.



Рисунок 3.2 - Величина среднедневного товарооборота до, в период и после проведения рекламной акции

Итоги. По результату расчёта эффективности рекламной акции, очевидно, что предприятие повысило продажи продукции, что прямо пропорционально повышению конкурентоспособности продукции. Поставленные цели достигнуты, в результате чего можно сделать вывод, что рекламные акции являются довольно эффективным маркетинговым ходом.