Планирование и организация рекламной кампании ЗАО "Абрау-Дюрсо"

Таким образом, можно подвести итог - рекламная кампания ЗАО «Абрау-Дюрсо» планировалась и организовалась с целью поддержания одноименного бренда «Абрау-Дюрсо». Не один из элементов рекламной кампании не выделялся оригинальностью. К тому же попутка использования олимпийской символик обернулась большим штрафом для завода, и как следствие, скорее не поддержкой бренда, а созданием неблагоприятной репутации.

3. Анализ планирования и организации рекламной кампании ЗАО «Абрау-Дюрсо»

3.1 Анализ потребления игристого вина

Шампанское -- игристое вино, изготавливаемое путём вторичного сбраживания вина. Это название происходит от названия провинции Шампань во Франции. Хотя термин «шампанское» зачастую используется производителями игристого вина во многих странах и местностях (например, в Калифорнии, Канаде и России), правильно его использовать только по отношению к вину, производимому в провинции Шампань. Вина из региона Шампани были известны еще до средневековья.

В России шампанское впервые появилось еще во времена Петра I. Уже тогда в Санкт-Петербурге напиток французских королей имел репутацию самого дорогого и престижного вина. К концу XVIII века шампанское стало мерилом роскоши. Екатерина II указом 1793 года пыталась запретить ввоз в Россию предметов роскоши, и в том числе французских вин, под угрозой были и поставки шампанского. Но очень скоро Павел I разрешил ввозить некоторые товары из Франции, и шампанское по-прежнему привозили в Россию. На время участия России в войне с наполеоновской Францией ввоз шампанского официально был прекращен. Но спустя несколько лет после войны он возобновился, а к сороковым годам XIX века заметно увеличился. Правительство повысило пошлину на ввоз шампанского, почти на рубль за бутылку. Ввоз дорогого напитка несколько сократился, и на рынок пробилось "русское шампанское". Долгое время его маскировали под истинное шампанское, разливая во французские бутылки и наклеивая французские этикетки. Знакомый прием: тогдашних покупателей тоже было принято вводить в заблуждение ради завоевания рынка. В русской дворянской среде особенно ценились элитные французские марки, названные по имени владельцев фирм, - Клико, Моэт, Шандон. В те времена и в России, на Дону, по оригинальной технологии производили красные игристые вина. Наибольшую известность приобрело "Цимляндское игристое", созданное из сортов черного винограда. Игристые вина по опыту Франции начали готовить еще в 1799 году в Крыму, в Судаке. Позднее, в сороковых годах приобрело известность шампанское «Ай-Даниль» винзавода князя Воронцова. К тому же периоду относится деятельность фирмы «Петричко» в Алуште. Но Крымская война стала причиной закрытия этих предприятий, причем не осталось данных ни о сортах, ни о способе производства крымских шампанских вин. Отцом-основателем "русского шампанского" считается князь Л.С.Голицын, заложивший производство игристого вина классическим бутылочным способом в своем имении "Новый Свет" в 1890-1899 годах, а затем под Новороссийском в "Абрау-Дюрсо". С именем Голицына связано мировое признание русских игристых вин. В основу их производства был положен именно тот способ, который практиковали старейшие французские фирмы. На заводы были выписаны из Франции виноделы, которые сумели найти рецептуру купажа нескольких местных сортов винограда для получения шампанского. Однако, уехав из России, французы не оставили русским эту рецептуру.После революции шампанское виноделие в "Абрау-Дюрсо" возглавил профессор А.М. Фролов-Багреев, создатель советской "шампанской" школы. Фролов-Багреев изобрел новую технологию шампанизации в аппаратах повышенного давления. В сущности, это способ "ускоренного" приготовления игристого напитка, который никак нельзя назвать шампанским. К тому же, для укупорки бутылок чаще всего используются пластмассовые пробки, отчего качество напитка не может сравниться с шампанским. После внедрения резервуарного метода, у советских виноделов появилась идея шампанизации вина в непрерывном потоке. Метод непрерывной шампанизации, широко используемый отечественными заводами с середины 50-х годов, ушел еще дальше от классической технологии, нежели резервуарный. Однако на протяжении многих лет игристые вина, произведенные таким способом, у нас упорно именуют "шампанским". Во Франции же вино, приготовленное поточным методом прозвали «шампанским одной ночи». Однако и в России, и на территории бывшего Советского Союза, и в других странах есть замечательные образцы игристых вин, изготовленных по классической шампанской технологии. Так готовят игристое "Новый Свет" в Крыму, "Абрау-Дюрсо", Артемовский завод (Украина) и "Крикова" (Молдова). О том, что вино произведено бутылочным способом, сообщается на этикетке.

По данным агентства "Бизнес Аналитика", объем российского рынка игристых вин в 2007г. составит 516 млн. долл. На "Советское шампанское" приходится 53% рынка.

В России наиболее известными производителями "Советского шампанского" являются ОАО "Московский комбинат шампанских вин" (МКШВ, проектная мощность 30 млн. бутылок в год), ОАО "Корнет", ООО "РИСП" (создан на базе производственных мощностей МКШВ, выпускает около 20 млн бутылок шампанских и игристых вин), ЗАО "Игристые вина" (Санкт-Петербург, 20 млн бутылок шампанского), ГК "Исток", Ростовский КШВ, Нижегородский КШВ и Екатеринбургский КШВ.

В потребление шампанский, да и вин в целом, можно выделить определенную динамику потребления. Динамика спроса на шампанские вина в течении года изображена на рисунке 3.1

Рисунок 3.1 - Динамика спроса

Кубанские вина, несмотря на горбачевскую антиалкогольную кампанию, когда варварски уничтожались виноградники и прекрасные марочные вина, продолжают завоевывать золотые медали и "Гран-при" на российских и международных выставках вин и напитков. Российские винные критики, основной задачей которых до лета 2008 г. была популяризация дорогого импорта для «премиальных» российских потребителей, посетили основные компании на Юге России с целью изучения ситуации на лучших заводах («Фанагория», «Мысхако», «Абрау-Дюрсо», «Миллеровский ВЗ» и ряд др.) и дегустации вин урожаев 2006 и 2007 г.г. Эксперты - апологеты западного вина отметили, что в России на нескольких заводах появилось собственное (из собственного винограда) российское высококачественное вино. Это признание - новая страница в развитии российского виноделия, первый шаг к постепенному признанию российских вин в сегменте от 200 и более рублей за бутылку в рознице.

Укрепляются позиции компаний, которые производят приличное российское вино.Так, совсем недавно «Мысхако» объявил о своей новой программе по переходу в течение нескольких лет на выпуск только высококачественного вина. Сегодня такой компанией является только винодельческое хозяйство «Аврора» с объемом продаж в год не более 400 000 бутылок. «Шато Ле Гран Восток» 5 лет пыталась работать только в дорогом сегменте, но в 2007- 2008 г. была вынуждена перейти и в более дешевые сегменты. Причем, используя и импортный виноматериал.

Российским компаниям, посягнувшим на производство вина дороже 150 рублей за бутылку в рознице, в большинстве своем придется опираться на оба сегмента рынка российского сразу (на дешевый массовый сегмент с ценой до 110- 130 рублей с целью заработать деньги, и более дорогой - свыше 140- 150 рублей). Российским винодельческим компаниям, заботящимся о престиже российского виноделия и вина, сегодня элементарно не хватает денег. Они в кредитных долгах.

На сегодняшний день «премиальные российские вина» по объему составляют менее 1% в объеме российского производства. Но вырасти в объеме возможно будет только после официального признания этой продукции не столько потребителями, сколько российским винными критиками и авторитетами, профильными и бизнес-СМИ. В то же время винные эксперты находятся в сложной ситуации: с одной стороны, им необходимо продолжать популяризировать вина Старого и Нового Света, чтобы сохранить свой авторитет на западе, с другой стороны необходимо обращать внимание и поддерживать российское виноделие.

На рисунке 3.2 показан финансовый объем в процентах на продажи вина. Как видно, основные продажи приходятся на дешевые вина, стоимости которых до 100 рублей за бутылку.

Рисунок 3.2 - Объем продаж

Стабилизируется производство вин шампанских и игристых: в январе-августе 2008 года произведено 11,63 млн дал (105,2% от уровня аналогичного периода прошлого года). В августе произведено 2,0 млн дал (92% от уровня аналогичного периода прошлого года). Но это позволяет говорить о том, что в 2008 г. рынок этой продукции в России может превысить рубеж в 25 млн дал или 333 млн бутылок в год.

В начале марта 2007 года с конвейера комбината «Очаково» сошла первая партия сухих вин «Каберне» и «Шардоне», впервые в России разлитого в алюминиевую банку. Однако, эксперты «ЦИФРРА» не предрекали успеха той программе: это 25 лет назад сухие вина в банках вызвали бы фурор, когда сухим вином утоляли жажду, а сегодня - нет. Сухое- продукт нынче не массовый, хотя и явно наблюдается на нашем рынке рост потребления сухих белых вин. Банка отнимает в России у напитка благородство (даже ПЭТ- упаковку с жуткими дешевыми винами спрятали в красивую картонную коробку).

А вот этот новый ход достаточно интересен. Именно полусладкое вино - продукт массовый, без всяких претензий. Конечно, с бутылкой он конкурировать не будет. Не будет он конкурировать с тетрапаками и т.д. Конкурент у него один - слабоалкогольные коктейли (САН). Причем, цена у них должна быть практически сопоставима, и градусы близкие.

3.2 Анализ планирования и организации рекламной кампании ЗАО «Абрау-Дюрсо»

Для анализа деятельности планирования и организации рекламных кампаний ЗАО «Абрау-Дюрсо», необходимо рассмотреть рекламную кампанию 2008г. Если рассматривать рекламную кампанию с разных сторон, то необходимо классифицировать ее. Кампания 2008г. заключалась в размещении рекламы продукции в федеральных и региональных газетах и журналах, на телевидении, участие в выставках и форумах.

Главная цель рекламной кампании напоминать потребителю о заводе, о продукции, обеспечивать поддержание спроса на товар. Рекламная кампания ЗАО «Абрау-Дюрсо» за 2008г. не способствовала росту продаж, завод не внедрял на рынок новых товаров. Хотелось бы отметить, что бюджет для выполнения цели был выделен крайне маленький. Именно поэтому динамика увеличения прибыли небольшая. На рисунке 3.3 изображена динамика продаж за 2007г. и за 2008г.



Рисунок 3.3 - Динамика продаж

По отношению к объекту рекламы рекламная кампания планировалась для товара существующего на рынке (External-кампания). Этот товар - игристое вино по одноименным названием «Абрау-Дюрсо». По интенсивности воздействия рекламная кампания 2008г. носила ровный характер. Предусматривалось ровное распределение рекламных мероприятий во времени: зима, весна, осень. Чередовалась реклама через равные интервалы времени одинаковых объемов трансляций на телевидении , одинаковые размеры публикаций в СМИ .

Завод использовал только один компонент продвижения - рекламу. Многоканально распространял информацию о себе, что изображено на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 - Распространение информации ЗАО «Абрау-Дюрсо»

Изучив рекламную кампанию ЗАО «Абрау-Дюрсо» можно сделать некоторые выводы. Рекламная кампания была недостаточна для данного предприятия. В условия постоянной конкуренции, изначально необходимо было ставить другие цели, не поддержание, а увеличение продаж. Бюджет выделялся маленький его ели хватало на минимум рекламы. Рекламная кампания и носила национальный характер. Было использовано недостаточно СМИ, телевидение, интернет вообще не попал в перечень рекламных расходов. В 4 главе курсовой работы будет предложена рекламная кампания, учитывая ошибки прошедших РК, учитывая кризисные годы экономики, учитывая потребности потребителя, учитывая конкретную среду.

3.3Анализ конкурентной среды

Сбор информации о конкурентах проводится с единственной целью: сделать предприятие еще более конкурентоспособным. Дела пойдут успешнее, если занять активную позицию, заранее определив отличительные особенности фирмы, и сумев объяснить их потребителям. Выигрывает та компания которая знает своих конкурентов от и до.

Если рассматривать конкурентную среду завода «Абрау-Дюрсо», то она будет выглядеть как на рисунке 3.5.

Рисунок 3.5 - Конкурентная среда ЗАО «Абрау-Дюрсо»

Для оценки конкурентоспособности компании необходимо провести исследование изменения цен, как самой компании так и конкурентов. Для сравнения цен выбран аналогичный товар каждого производителя. Мониторинг цен показано в таблице 3.1

Таблица 3.1 - Мониторинг цен

Наименование предприятия	Цена
РОССИЙСКОЕ ШАМПАНСКОЕ ПОЛУСЛАДКОЕ
ЗАО «Абрау-Дюрсо»	180 руб
Ростовский КШВ	130 руб
ЗАО «Игристые вина»	160 руб
ОАО "Дербентский завод игристых вин"	140 руб

Как видно из таблицы 3.1 стоимость Российского шампанского от 180 руб до 130 руб. Самая высокая цена в 180 руб у ЗАО «Абрау-Дюрсо». Стоимость шампанского выше чем у конкурентов, так как для изготовления завод использует собственный виноград, собственный виноматериал, который дороже чем покупной, но качественней.

Теперь оценим конкурентоспособность продукции ЗАО «Абрау-Дюрсо» на основании других параметров, представленных в таблице 3.2., по 10 бальной шкале.

Таблица 3.2 - Оценка конкурентоспособности продукции ЗАО «Абрау-Дюрсо»

Конкуренты	Качество товара	Цена	Привлечение покупателя
ЗАО «Абрау-Дюрсо»	10	7	5
Ростовский КШВ	6	8	5
ЗАО «Игристые вина»	8	9	5
ОАО "Дербентский завод игристых вин"	9	8	3

Для того, чтобы понять конкурентоспособна ли продукция рассчитаем показатель конкурентоспособности продукции, для этого воспользуемся формулой 3.1.

(3.1)

где Q - качество товара;

С - качество послепродажного обслуживания или сер виса.

Ц - цена рынка

Для того, чтобы рассчитать цену нефтепродуктов Цп, воспользуемся еще одной формулой

Ц_п = Р₂+ +С₅+Р₆+Р₇+О_9, (3.2)

где Р₂ - расходы на транспортировку;

С₅ - стоимость технической информации и прочей документации;

P₆ - расходы по обслуживанию изделия;

Р₇ - расходы на топливо и электроэнергию;

О₉ - оплата налогов, таможенных расходов и сборов;

Исходя, из вышесказанного рассчитаем цену рынка игристых вин ЗАО «Абрау-Дюрсо за месяц.

Цп = 3500 +1500 +500+300 +5000 =10 300

Отсюда коэффициент конкурентоспособности продукции ЗАО «Абрау-Дюрсо» равен

К =10/ 10300 = 9,7 %,

А теперь для сравнения посчитаем этот коэффициент для всех остальных фирм. Коэффициент конкурентоспособности для фирм-конкурентов представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Коэффициент конкурентоспособности для фирм - конкурентов

Конкуренты	Коэффициент конкурентоспособности товара, %
ЗАО «Абрау-Дюрсо»	9,7
Ростовский КШВ	5,8
ЗАО «Игристые вина»	7,8
ОАО "Дербентский завод игристых вин"	8,7

В результате проведенного анализа можно с уверенностью сказать, что ЗАО «Абрау-Дюрсо» является достаточно конкурентоспособной фирмой. Для повышения ее конкурентной среды и занятия лидирующей позиции на рынке необходимо предложить ей усилить свое рекламное воздействие на потребителей, проводить всевозможные акции, необходимо влиять на выбор потребителя. План программы влияния на решение потребителя будет подробно описан в четвертой части курсовой работы.

4. Разработка рекламной кампании ЗАО «Абрау-Дюрсо»

4.1 Рекламная кампания для ЗАО «Абрау-Дюрсо»

Рекламная кампания для ЗАО «Абрау-Дюрсо» для увеличения узнаваемости бренда «Абрау-Дюрсо» и увеличение продаж продукции завода, игристого вина, на территории Краснодарского края.

1. Ситуационный анализ

Рекламодатель: ЗАО «Абрау-Дюрсо»

Отрасль: виноделие

Рекламируемая продукция: бренд «Абрау-дюрсо» и игристое вино «Абрау-Дюрсо»

В настоящее время для компании «Абрау-Дюрсо» на рынке сложилась благоприятная ситуация. Ситуация на рынке вина с 2000 года кардинально изменилась. После стремительно спада в 1990 году, рынок вина только сейчас начинает набирать силу. Люди все больше покупают вина, учатся разбираться в огромном ассортименте. Именно сейчас на рынке сложилась такая ситуация, когда потребитель полностью управляет спросом.

Сложившаяся ситуация, дает уникальную возможность производителям вина достичь своих задач: повысить спрос на продукцию, повысить прибыль, в конце концов, занять в винодельческом бизнесе свою нишу. Одной из главных задач руководства ЗАО «Абрау-Дюрсо», сделать игристое вино завода известным, узнаваемым, продаваемым. Торговая марка «Абрау-Дюрсо» должна вызывать положительную реакцию у людей. Необходимо бороться за место на рынке, тем более что в настоящее время конкуренция велика: помимо, Российских вин, на рынке появились западные представители известнейших компаний, с высоким качеством.

Еще здесь важно заметить, что основное потребление вина происходит в ситуации так называемого праздничного застолья. До 40% вина выпивается как слабыми, так и ведущими потребителями именно за праздничным столом. Следующий по значимости повод потребления -- встреча с другом, дружеские посиделки. Этот повод -- еще 25% всего рынка. Остальные поводы -- на природе и в ресторане, занимают по 15%. Все-таки пик продаж игристого вина приходит на Новогодние праздники и осенний период . Таким образом основную усилия рекламной кампании можно привязать именно к новогодним праздникам.

2. Постановка целей рекламы

ЗАО «АБрау-Дюрсо» не первый год на рынке и за все вредя завоевал своих потребителей высоким качеством вина, но в связи с появлением конкурентов и Российских, и иностранных, необходима рекламная кампания цели, которой должны совмещать в себе:

1. Формирование и поддержание благоприятного образа фирмы;

2.Доверие к продукции фирмы;

3. Распространение информации о продукте;

4. Узнаваемость товарного знака;

Виды применяемой рекламы:

1. Товарная реклама: стимулирование продаж продукции фирмы, пропаганда среди покупателей потребительских свойств товара, формирование целевой аудитории, благоприятного образа товарной продукции, реклама всей массы товаров, объединенных единым товарным знаком.

2. Увещевательная реклама: формирование избирательного спроса, убеждение покупателей в исключительно высоких качественных характеристиках продукта

Территория проведения рекламной кампании - Россия в целом.

3. Концепция продукта

"Абрау-Дюрсо" - это не просто географическое название, это доброе имя самого высококлассного русского шампанского.

Брэнд «Абрау-Дюрсо» несет в себе историческую ценность и традиции всего русского виноделия. Шампанское, выпускаемое заводом «Абрау-Дюрсо» - высококачественный продукт с великолепным букетом и изысканным вкусом, который уже давно завоевал успех на российском и зарубежном рынках. Игристое вино готовится по специальному замкнутому циклу, в котором 80 % составляет ручной труд. Уникален завод шампанских вин. На его территории, на глубине 45-60 метров, находятся двухэтажные тоннели, общей протяженностью более 5 км, в которых происходит созревание вина.

4. Целевая аудитория

Целевой аудиторий рекламной кампании - это работающая молодежь, работающие зрелые люди со средним достатком, часть населения с достатком выше среднего, и так называемые «Мажор» - ведет активный образ жизни. Для них важно положение в обществе, в избранном круге, ориентируются на "западный" стиль жизни и потребления. Веселые, жизнерадостные люди, которые уверенны в собственных силах.

5. Кампания

Этапы проведения

Назовем рекламную кампанию нисходящей.

Нам необходимо утвердить бренд «Абрау-Дюрсо в умах потребителей, и в определенный момент подтолкнуть к покупке именно нашего игристого вина, тем самым увеличить продажи, и соответственно (если потребитель останется с хорошим мнение) приобрести постоянного лояльного покупателя. Благодаря именно этому довольному потребителю у компании появится, как минимум 2 покупателя, а может и постоянного потребителя.

Потребление игристого вина сильно зависит от времени года. В летний период потребление и покупки незначительны, только частные случаи, праздники, юбилеи. Начиная с осени продажи и потребление значительно возрастает, пик продаж приходится на новогодние праздники. В новогодние праздники потребления игристого вина зашкаливают, почти каждый человек не представляет праздничного новогоднего стола без бутылки шампанского. Ориентируясь на склонность потребителя пить вино в холодное время года, и по праздникам, необходимо пик рекламной кампании, ударную силу, оставить на осенне-зимний период, дабы перехватить основную часть покупателей, перетащить на свою сторону, завоевать его. Все остальное время можно работать на малых оборотах, поддерживая бред имидж компании. Сворачивать рекламную кампанию на летний период категорически запрещается. А иначе будет намного труднее и затратное вернуть покупателя, ведь его могут перехватить конкуренты. А как показывает опыт многих компаний вернуть труднее чем завоевать,. Главная задача завоевать и удержать.

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике). А также необходимо проводить акции для стимулирования сбыта.

Традиционные

Телевидение и радио

Учитывая федеральный закон о рекламе, а именно Глава 3 пункт 1, в котором говорится о том, что реклама алкогольной продукции не должна размещаться в теле- и радиопрограммах, при кино- и видеообслуживании, прокат видео и радио роликов исключается из рекламной кампании.

Пресса

Формат издания зависит от целевой аудитории. Целевая аудитория - это люди работающие, занятые, стремящиеся, нацеленные на результат, активные, живущие в ногу с временем, следящие за событиями.

Газета Коммерсант

Это федеральное ежедневное издание, с региональным выпуском. Публикуются новости свежие, деловые. Именно этими новостями интересуется основная часть целевой аудитории. Тем более в кризисные времена для экономики страны.

Преимущества: избирательность аудитории

Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.

Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким.

Журнал Эксперт

Федеральный деловой аналитический журнал, выходит один раз в неделю. В нем так же как и в газете Коммерсант содержится информация интересующая нашу аудиторию. Преимуществом журнала является, то что в нем можно размести рекламу в цвете, его периодичность один раз в неделю, соответственно его читают всю неделю, до следующего выпуска.

Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.

Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.

Благодаря высокому качеству печати можно применить элементы мультипликации, приемы микширования.

Газета коммерсант и журнал Эксперт идеально подойдут для статей о ЗОА «Абрау-Дюрсо» на правах рекламы. PR-статьи помогу сформировать положительно мнение о заводе, о бренде «Абрау-Дюрсо», о продукции.

В издания такого плана можно чередовать модульную рекламу ( с изображением продукции и бренда) со статьями на правах рекламы.

Теленеделя и телесемь

Два похожих издания, выходящие один раз в неделю с телепрограммой на всю неделю. Необходимость размещения в изданиях такого парна заключается в том, что наша целевая аудитория, помимо того что она интересуется деловыми новостями, имеет еще и семью а семейном быту издания такого плана стали уже традиционными.

Для размещения в данных издания необходима только модульная реклама, с предлагаемой продукции. Исключены статьи на правах рекламы.

Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким.

Ва-Банк

Эта рекламная газета обладает уникальными характеристиками. Тираж составляет 180000 экземпляров. Доступность газеты очевидна, ее можно найти в практически в любом месте, будь то офис, почтовый ящик, продуктовый магазин, развлекательный центр, вокзал. Охватывает большую аудиторию, и стоимость размещения не так высока.

Размещать здесь необходимо так же модульную рекламу, с изображение продукции ЗАО «Абрау-Дюрсо». Рекламироваться на протяжении всей рекламной кампании.

Преимущества: большой географический охват, избирательность аудитории

Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.

Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким.

Рекламные акции

Проведение рекламных акций с возможностью дегустации продукции и вручение сувенира только в местах продаж алкогольных напитков. Места продаж - это супермаркеты и гипермаркеты. Такие как «Табрис», «Франция», гипермаркет «Окей», гипермаркет «Магнит», гипермаркет «Ашан», гипермаркет «Лента», «Титан», супермаркеты «Перекресток». Для охвата всего Краснодара необходимо около 20 точек, расположенных в разных частях города.

Проводить акции необходимо в период увеличения спроса на игристые вина. Начиная с декабря, в пятницу и субботу до нового года, необходимо стимулировать продажи именно ЗАО «Абрау-Дюрсо, тем более большинство людей идет в магазин еще особо не определившись с выбором, есть хорошая возможность подтолкнуть.

POST-материалы

В местах продаж необходимо разместить POST-материалы.

С помощью наглядной рекламы в местах продаж название «Абрау-Дюрсо» будет мелькать чаше, запоминаться потребителем все больше и больше, единственное условие, все материалы должны быть в идеальном состоянии вовремя сменятся, а иначе у потребителя может возникнуть отторжение от рекламы, что повлияет на решение о его покупке.

Реклама на полках, указатели, необходимы всегда, и в период проведения промо-акций, конечно.

Выставки

Участие в выставочной деятельности. Выставки должны быть специализированными которые регулярно проходят в городе Краснодаре («Краснодар-Экспо» и в городав побережье Черного моря.

Экскурсии

Экскурсии на заводе «Абрау-Дюрсо» проводятся уже давно. Существует программа, выставочные и дегустационные залы, экскурсии в винных погребах завода на глубине 45м. под землей.

Главная задача, развивать и продолжать туризм на территории завода, так как это хорошая федеральная кампания, на черноморское побережем смежаются люди со все России. Условия созданные природой и заводом идеальны.

Интернет

Соверщенсвование уже существующего сайта компании

Разработка промо-акции

Сценарий

Девушка-ведущий находясь за фирменной стойкой «Абрау-Дюрсо», веселой громкой речью, зазывает людей на дегустацию:

- Добрый день (Вечер)!!! Компания «Абрау-Дюрсо» пригашает Вас на дегустацию Вина!

После того как люди обратив внимание подошли к стойке девушка веселым голосом, но тише увлекает клиента:

- Попробуйте замечательное шампанское «Абрау-Дюрсо», ощутите всю тонкость вкуса, аромата!

Происходит дегустация

Когда дегустация одного человека подходит к завершению, необходимо координировать его:

- Вы можете сегодня перебрести 2 бутылки вина «Абрау-Дюрсо» и получить подарок к новогоднему столу! Шампанское «Абрау-Дюрсо» ждет Вас в отделе алкоголя.

Клиент отправляется за покупками.

Девушка-координатор в алкогольном отделе зазывает людей к покупке объясняет условия акции. Людей которые пришли после дегустации подводит к полке с товаром, еще раз говорит:

- При покупке двух бутылок шампанского «Абрау-Дюрсо» новогодний подарок к новогоднему столу!

При покупке двух бутылок девушка координатор выдает покупателю подарочный жетон. Объясняет способ получения подарка. Прощается.

4.2 Расчет бюджета рекламной кампании ЗАО «Абрау-Дюрсо»

В таблице 4.1 изображена смета стоимости производства материалов для рекламной кампании

Таблица 4.1 - Расчет бюджета рекламной кампании. Производство

Название	Размер/ количество	Общая стоимость	Скидка %	Стоимость со скидкой	Налоги	Итого к олате
Плакаты	5000	50000	5	47500	Без НДС	47500
Баннер	1	10000	-	10000	Без НДС	10000
Стойка для промо	20	40000	10	36000	Без НДС	36000
Полиграфическая я продукция	6000	60000	-	60000	Без НДС	60000
Итого						153500

В таблице 4.2 проведен расчет бюджета рекламной кампании, размещение.

Таблица 4.2 - Расчет бюджета рекламной кампании. Размещение

Название	Количество выходов	Общая стоимость	Скидка	Стоимость со скидкой	Налоги	Итого к оплате
Газеты	50	700000	-	700000	-	700000
Специальные акции	20	500000	-	500000	-	500000
Выставки	4	200000	-	200000	-	200000
Итого						1400000

Общий бюджет составляет: 1535000 рублей.

Заключение

На сегодняшний день реклама сопровождает практически все товары, работы или услуги. Именно из рекламы потребитель может узнать о том, какие услуги предоставляет та или иная организация. Зачастую реклама является основным критерием выбора той или иной фирмы. Как бы мы не относились к вездесущей рекламе, как бы много нареканий она не вызывала, все-таки приходится признать, что это один из самых мощных источников информации.

Правильная организация рекламной кампании способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большая часть российских владельцев и управляющих предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к «скорой помощи» и ждут немедленных положительных результатов. Такой «кавалерийский» подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые «плоды» в виде увеличения сбыта продукции или услуг.

Другим подходом служит разработка стратегий рекламной кампании. Этот подход позволяет избежать ошибок при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски связанные с недопониманием потребителя, он позволяет повысить эффективность рекламы. Т.е. разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться с своими проблемами сбыта, даже позволяет успешней конкурировать с другими фирмами.

Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например снижая ее имидж.

В работе рассмотрена рекламная деятельность ЗАО «Абрау-Дюрсо», и исследовано ее положение на рынке. Предложены мероприятия по совершенствованию рекламной политики.

Список использованных источников

1. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учеб. пособ. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006

2. Веселов В.А. Реклама и рекламная политика фирмы, СПб, Гамма, 2006

3. Никишкин В.В. Торговый маркетинг. М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2006

4. Орлова Т. М. Паблик рилейшнз и реклама в системе маркетинга//Маркетинг в России и за рубежом, 1,2006

5. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высш. и средних учебных заведений М,ЦВЦ Маркетинг, 2006 г

6. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. Р-н-Д, Феникс, 2006 г

7. Рекламные Технологии - электронная версия журнала. www.bizlink.ru

8. Уэллс У., Беркет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб: Питер, 2006

9. www. abrau-durso.ru

10 Мокров А.В., «Рынок вина: точки роста на фоне потерь», www.4p.ru.

Размещено на Allbest.ru