Исследование внешней и внутренней среды, маркетинговой политики предприятия (на примере ОАО "Сода", республика Башкортостан, г. Стерлитамак)
Характеристика исследуемого предприятия. Анализ внешней и внутренней среды, выявление уязвимых мест. Ценовая, ассортиментная политика, комплекс маркетинга по стимулированию сбыта и продвижению. Расчет экономической эффективности программы стимулирования.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 11.06.2012 |
| Размер файла | 100,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
По варианту совершенствования системы стимулирования персонала за увеличение объемов продаж менеджер по сбыту при получении денежных средств в размере 170 тыс. руб. будет получать почти в два раза больше. При этом доля премии в суммарном заработке возрастет до 82,3 % против прежних, то есть оплата труда работника в основном будет зависеть от результатов его непосредственной работы.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М: Центр экономики и маркетинга, 2006. -240 с.
2. Акофф Р.Л. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. - М.: Сирин, 2006. 304 с.
3. Алесинская Т.В. Маркетинг. - ТРТУ, 2006. - 241 с.
4. Ансофф И., Новая корпоративная стратегия/Пер. с англ./Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СП-б.: Питер, 2008. - 504 с.
5. Вествуд Дж. Маркетинговый план. - С-Пб: Питер, 2008. - 256с.
6. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Экономистъ, 2009. - 269 с.
7. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2010. - 304 с.
8. Гусаков А. Ясная стратегия бизнеса. - М.: Вершина, 2009 г.- 194 с.
9. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. - СП-б: Питер, 2006. - 328 с.
10. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. - М: ФАИР-ПРЕСС, 2008. - 255 с.
11. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - С-Пб: Питер. 2009. - 352с.
12. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Бизнес-Информ, 2010. - 244 с.
13. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 320с
14. Синявина М.П., Бурмистров А.Н. Разработка стратегии развития. - С-Пб.: Питер, 2007. - 89 с.
15. Тренев В.Н. Реформирование и реструктуризация предприятия: методика и опыт. - М.: Приор, 2009. 206 с.
16. Уотермен Р. Фактор обновления: как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании: Пер. с англ./Под ред. Рысина В.Т. - М: Прогресс, 2008. - 187 с.
17. Джеймс Лоэр. Материалы семинара «Эффективное стратегическое планирование на предприятии», 2009
18. Калинин С.И. Материалы семинара «Стратегия и бизнес», 2008
19. Мельничук Д. Методологические разработки корпоративного стратегического плана предприятия.//Маркетинг. - 2009, № 6
20. «7 Нот менеджмента». - М: ЗАО «Журнал Эксперт», 2009.
21. http://www.management.com.ua/
22. http://www.marketing.spb.ru/
23. http://www.proreklamu.com/
Приложение
Таблица 1 - Лист расшифровка на расходы по энергоресурсам
|
Энергоресурс |
СМС «Зифа» |
|
|
Электроэнергия (кВт-час) (руб.) |
1148 565,93 |
|
|
Пар 9 (Гкал) (руб.) |
300 350385,3 |
|
|
Промышленная вода (куб. н) (руб.) |
44335 82906,45 |
|
|
Азот (куб. нм) (руб.) |
3700 25160 |
|
|
Газ (тут.) (руб.) |
23751 34320,28 |
|
|
Паровой конденсат (т) (руб.) |
514 32330,6 |
|
|
Расход электроэнергии за январь |
54126,33 |
|
|
Итого |
570794,89 |
Таблица 2 - Распределение затрат на производство продукции за январь 2011 года.
|
Наименование продукции |
Выпуск тонн |
Общепроизводственные расходы выпуск |
% |
Общезаводские расходы |
% |
|
|
СМС («Зифа») |
1280 |
4955466 2596073,23 |
86 |
|||
|
Кальцинат |
478,32 |
399772 211308,3 |
7 |
1433168 592463,09 |
30 |
|
|
Порошок «Светлый» |
395,85 |
429896 211293 |
7 |
|||
|
В том числе товар |
80,43 |
188445 1382413,65 |
70 |
|||
|
Итого |
|
5791934 3018689,83 |
100 |
1621613 1974740,74 |
100 |
|
|
Наименование продукции |
Выпуск тонн |
Заработная плата за выпуск |
Страховые взносы на выпуск |
|||
|
СМС «Зифа» |
1280 |
552449 547834,35 |
60 |
204408 198699,23 |
60 |
|
|
Кальцинат |
478,32 |
206448 200866,39 |
22 |
76381 72856,39 |
22 |
|
|
Порошок «Светлый» |
395,85 |
170850 164345,29 |
18 |
63223 59609,82 |
18 |
|
|
В том числе товар |
80,43 |
|||||
|
Итого |
929747 913029,03 |
100 |
34612 331165,44 |
100 |
Таблица 3 - Коммерческие расходы
|
Наименование продукции |
Расходы на рекламу |
Расходы по сбыту продукции |
|
|
СМС «Зифа» |
6286,6 |
17013,6 |
Таблица 4 - Карточка учета затрат по продуктам за январь 2011 года
|
№ |
Наименование затрат |
СМС «Зифа» 395,85 80,43 |
|
|
1 |
Основные материалы |
5147058,55 |
|
|
2 |
Вспомогательные материалы |
72058,75 |
|
|
3 |
Электроэнергия |
570794,89 |
|
|
4 |
Страховые взносы |
59609,82 |
|
|
5 |
Зарплата |
164345,29 |
|
|
6 |
Расходы на содержание оборудования Цеховые расходы. |
211308,3 1382413,65 |
|
|
7 |
в Н-13 76 т |
1166600,01 |
|
|
8 |
СМС «Зифа» |
1069964,19 |
|
|
9 |
На ВОД 288,32 т |
4425712 |
|
|
10 |
Попут. прод. печное топливо |
620698,05 |
|
|
11 |
Дистилат КОРБА 28,5 т |
324615 |
Таблица 5 - Отчет о выпуске и себестоимости СМС «Зифа» январь 2011 года
|
СМС «Зифа» |
Январь |
|
|
Сырье и материалы |
5 147 058,55 |
|
|
Полуфабрикаты |
72 058,75 |
|
|
Энергозатраты |
570 794,89 |
|
|
Страховые взносы |
59 609,82 |
|
|
Заработная плата производственных рабочих |
164 345,29 |
|
|
Общецеховые расходы |
211 308,3 |
|
|
Общезаводские расходы |
1 382 413,65 |
|
|
Собственные нужды |
5 592 312,01 |
|
|
Попутная продукция |
945 313,05 |
|
|
Производственная себестоимость |
1 069 964,19 |
|
|
Внепроизводственные расходы |
23 275,72 |
|
|
Полная себестоимость |
1 093 239,91 |
|
|
Выпуск |
395,85 тн из них 80,43 тн на товар |
Размещено на www.allbest.ru
Подобные документы
Роль и цели стимулирования сбыта в маркетинге. Анализ внутренней маркетинговой среды предприятия ОАО "Белаци". Разработка программы стимулирования сбыта шлифовальной шкурки и расчет ее эффективности. Характеристика рынков и их географическая структура.
курсовая работа [145,4 K], добавлен 21.12.2009Понятие, сущность и основные характеристики маркетинговой среды предприятия. Микросреда, ее субъекты. Характеристика структуры внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия. Предложения по совершенствованию направлений совершенствования этой сферы.
курсовая работа [218,1 K], добавлен 21.05.2016Понятие маркетинговой среды, ее факторы и структура, степень влияния на деятельность предприятия. Характеристика внешней макро- и микросреды маркетинга. Взаимодействие внешней и внутренней маркетинговой среды. Матрица Бостонской консалтинговой группы.
контрольная работа [28,3 K], добавлен 28.09.2009Понятие, классификация и показатели торгового ассортимента. Управление, методы оценки эффективности ассортиментной политики. Анализ внутренней и внешней среды предприятия. Разработка предложений по совершенствованию ассортиментной политики товара.
отчет по практике [106,8 K], добавлен 01.09.2010Анализ внутренней и внешней среды организации, механизмы ее разработки. Переменные внутренней среды организации. Профиль среды и метод взвешивания каждого фактора. Модель пяти сил конкуренции (по М. Портеру), SWOT-анализ на примере ООО "Автосервис".
курсовая работа [126,9 K], добавлен 05.02.2010Анализ внешней и внутренней среды, финансового состояния, структуры рынка сбыта, комплекса маркетинга предприятия. Возможные направления совершенствования товарной политики и маркетинговой деятельности организации в целях повышения конкурентоспособности.
дипломная работа [373,6 K], добавлен 17.12.2014Сущность и понятие внешней среды организации, ее основные элементы. Организационно-экономическая характеристика ООО "Регион". Анализ внешней среды исследуемого предприятия. Разработка и реализация маркетинговой стратегии на примере ООО "Регион".
курсовая работа [1,2 M], добавлен 08.06.2014Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия. Ценовая и коммуникационная политика. Организация службы маркетинга на предприятии. Построение SWOT-матрицы. Комплексное изучение рынка требований потребителей к товару. Формы и методы сбыта.
курсовая работа [59,1 K], добавлен 07.09.2013Анализ внешней среды и макросреды предприятия. Анализ внешней среды предприятия на примере коммерческого предприятия ООО "Центр-обои Челны". Основные показатели продаж. Ранжирование среды предприятия. Взаимодействие предприятия с внешней средой.
курсовая работа [64,3 K], добавлен 26.05.2012Сущность микро- и макросреды организации. Методы маркетингового исследования и анализа внутренней и внешней среды организации оптовой торговли. Общая характеристика и основные показатели деятельности предприятия, мероприятия по улучшению маркетинга.
курсовая работа [220,0 K], добавлен 13.05.2015
