Економічне обґрунтування стратегії маркетингу підприємства (на прикладі ТОВ "Агро-Класік")

4295,40

5860,20

7664,30

806,00

23,10

1564,80

36,43

1804,10

30,79

3.

Питомі витрати

грн./

грн.

1,06

0,77

0,89

0,79

-0,30

-27,81

0,12

15,44

-0,10

-11,07

Структурний аналіз витрат показав, що найбільшу частку в загальній вартості витрат займають матеріальні витрати - приблизно50 - 60 % за 2009 - 2010 роки, тобто характер виробництва матеріаломісткий, витрати на оплату праці - 5 - 7%, а найменшу відрахування на соціальні заходи. У 2011 році у звіті про фінансові результати бухгалтер згрупував витрати в одну колонку інші витрати. У 2011 році матеріальні витрати становлять 1988,02 тис. грн., що на 495,98 тис. грн..менше ніж у 2010 році. Витрати на соціальні відрахування найбільші у 2011 році, що на 20,47 більше чим у 2010 році, оскільки зросли витрати на оплату праці. Питомі витрати за досліджувані роки більші одиниці, що свідчить про те що витрати повністю покриваються, що є позитивний.

Маркетинг є одним із важливих чинників внутрішнього середовища для досягнення конкурентних переваг. Ефективною є така маркетингова стратегія, яка включає всі елементи маркетингового комплексу та спрямована на досягнення маркетингових цілей виробника під час надання покупцям споживчих цінностей. В той же час маркетологи намагаються таким чином розробити комунікативну, товарну, цінову і збутову політику підприємства, щоб досягти бажаного впливу на поведінку споживача.

На ТОВ “Агро-Класік” відсутній відділ маркетингу як спеціалізований підрозділ, що займається маркетинговими дослідженнями визначення ринкового становища підприємства і задоволення потреб споживачів.

Такими маркетинговими завданнями як формування попиту на нові товари, організацією рекламної діяльністі, формуванням зовнішнього іміджу підприємства займаються директор підприємства та заступник, директор з комерційних питань. Проте вони не мають змоги займатись розробкою маркетингової стратегії підприємства,яка б відповідала сучасним вимогам організації бізнесу. Це пов'язано з тим, що, по-перше, вони не є фахівцями у цій сфері, по-друге, внаслідок завантаженості своїми основними професійними обов'язками, для проведення грунтовної організації маркетингової діяльності, спостерігається дефіциту часу.

Для оцінки привабливості внутрішніх регіональних або місцевих ринків України найчастіше використовують матричний метод, який має цифрові вагові функції, що присвоюються досліджуваним ринкам за 10 показниками наведеними в матриці. Для порівняння ринків між собою обирають вагові функції за характеристиками матриці по кожному з ринків. Ринки, які набрали найбільшу загальну кількість балів (сума валових функцій) мають привабливу маркетингову ситуацію, а ринок, який набрав максимальну кількість балів є найпривабливішим.

Маркетингова ситуація є привабливою на ринках Рівненської, Київської та Дніпропетровської областях. Найпривабливішим регіональним ринком для збуту сільськогосподарської продукції є Рівненська область.

Аналіз товарної ТОВ “Агро-Класік”. Грамотно складений асортимент товарів у магазині - запорука його успішної діяльністі.

Аналізуючи основи формування маркетингової товарної політики ТОВ “Агро-Класік” слід зазначити, що структура маркетингової товарної політики підприємства містить три основні складові:

Вирощування сільськогосподарської продукції

обслуговування товару (забезпечення сталості відповідних характеристик товару, що користується попитом);

виведення застарілих товарів з ринку (елімінування).

Для розробки нових товарів підприємство бере за основу споживчі вимоги певних груп покупців, а також необхідність забезпечити підприємству найефективніше використання сировинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів для виготовлення якісної продукції з низькими витратами.

Таблиця 1.13

Оцінка маркетингової ситуації та привабливості регіональних ринків для ТОВ “Агро-Класік”

№ з/п	Показники ринку	Регіональні ринки
		Рівненська обл.	Львівська обл.	Київська обл.	Дніпропетровська обл.
1.	Ємність потенційного ринку	8	16	48	48
2.	Ринкова перспектива на найближчі 5 років	16	20	20	20
3.	Наш товар буде коштувати на цьому ринку	40	32	24	16
4.	Відношення до нашого товару на цьому ринку буде	20	14	8	8
5.	Потреба в товарі	16	8	4	4
6.	Частота купівлі товару в рік	6	6	6	6
7.	Упакування товарів	10	10	10	10
8.	Відношення до товарів конкурентів	48	48	48	48
9.	Вид активності дії конкурентів	40	20	20	20
10	Необхідний обсяг ринкових досліджень	12	12	12	12
	Разом:	216	186	200	192

У табл. 1.14. представлено динаміку і обсяг реалізованої продукції споживачам ТОВ “Агро-Класік” увартісному виразі.

Як видно з таблиці, у 2009 році найбільше тис. т. ТОВ «Агро-Класік» реалізував кукурудзу, у 2010 році - ячмінь, а у 2011 році - пшеницю озиму.

Таблиця 1.14

Реалізація сільськогосподарської продукції ТОВ “Агро-Класік” у 2009-2011 роках

№ з/п	Назва продукції	2009 рік	2010 рік	2011 рік	Відхилення, тис. грн.
		тис. од.	тис. грн.	тис. од.	тис. грн.	тис. од.	тис. грн.	2010/ 2009	2011/ 2010
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	Ріпак озимий	0,80	2166,20	1,2	3249,3	1,65	4467,79	1083	1218
2	Пшениця озима	0,70	667,90	1,3	1240,39	1,85	1765,16	572,5	524,8
3	Ячмінь	0,80	958,20	1,4	1676,85	1,3	1557,08	718,7	-119,8
4	Жито	-	-	0,2	130	0,3	195	0,2	65
5	Кукурудза	1,00	1327,90	1,1	1460,69	1,3	1726,27	132,8	265,6
6	С/г послуги		711,30		783,8		790,3	72,5	6,5
7	Транспортні послуги		43,60		45,3		48,5	1,7	3,2
	Всього:	3	5120	5	8716,33	7	10550,09	3596	1834

Діагностика динаміки і структури виробництва в натуральних або вартісних показниках ТОВ «Агро - класік» за 2009 - 2010 роки зображена у таблиці 1.15.

Таблиця 1.15

Динаміка і структура виробництва ТОВ «Агро - Класік» за 2009-2011 роки

№ з/п	Назва продукції	2009 рік	2010 рік	2011 рік	Відхилення, тис. грн.
		тис. од.	тис. грн.	тис. од.	тис. грн.	тис. од.	тис. грн.	2010/ 2009	2011/ 2010
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	Ріпак озимий	0,9	1070,0	1,3	1545,7	1,7	2021,3	475,7	475,6
2	Пшениця озима	1,4	1050,2	1,8	1350,25	2,3	1725,32	300,1	375,1
3	Ячмінь	1,2	973,0	1,6	1297,33	2,1	1702,74	324,3	405,4
4	Жито	0,02	11,8	0,3	177	0,5	295	165,2	118
5	Кукурудза	0,8	628,6	1,0	785,75	1,4	1100,05	157,2	314,3
6	С/г послуги		207,3		269,1		275,9	61,8	6,8
7	Транспортні послуги		17,80		23,8		27,3	6	3,5
	Всього:	4	3734	6	5448,93	8	7147,61	1714,93	1698,68

Як видно з табл. 1.15. найбільше вироблено у 2008 році - пшениці озимої, у 2010 та 2011 роках аналогічно, причому обсяг виробництва з кожним роком зростає, що є позитивним.

Основні види продукції: ріпак озимий, пшениця озима, ячмінь, жито, кукурудза.

ТОВ “Агро-Класік” вирощує та реалізує якісну продукцію, що дає їй змогу конкурувати з подібною продукцією на ринках збуту.

Підприємство ТОВ “Агро-Класік” надає наступні послуги по обслуговуванні товарів:

доставка товару в роздрібні мережі (здійснюється за рахунок виробника або посередника);

фасування та пакування товару під замовлення;

зберігання продукції на складах;

зберігання продукції у відповідних умовах, що допомагають зберегти сукупність характеристик товару;

Проведемо порівняльну оцінку рівня конкурентоспроможності продукції ТОВ “Агро-Класік” та ПП “Агро-ресурс” озимої пшениці (табл.1.16).

Таблиця 1.16

Оцінка конкурентоспроможності озимої пшениці підприємства

№ п/п	Показники	Вироби	Базовий виріб (еталон)
		А	Відно-шення до баз.Виро-бу (і)	Б	Відно-шення до баз. Виробу і)
1	2	3	4	5	6	7
Технічні, %:
1.	Чистота	84	0,91	82	0,89	92
2.	Вологість	9,2	0,92	9,5	0,95	10
3.	Схожість	93	0,98	95	1	95
4.	Репродукція	93	1	94	1,01	93
5.	Сорт	97	0,99	97	0,99	98
	Інтегральний показник технічних параметрів	-	4,8	-	4,84	-
	Економічні, грн. на од. пр.-ї:
6.	Ціна за т	950	0,98	960	0,99	970
7.	Транспортні витрати	160	0,97	162	0,98	165
8.	Вартість ремонтів та запчастин	150	0,94	158	0,99	160
9.	Експлуатаційні затрати	200	0,95	205	0,98	210
10.	Витрати на збут	190	0,95	195	0,98	200
	Інтегральний показник економічних параметрів	-	4,79	-	4,92

А - озимої пшениці;

Б - озимої пшениці конкурента ПП «Агро - ресурс»;

Базовий виріб - озима пшениця провідного в галузі виробника.

Ітех.ек. = ап/ае (1.1)

де і - індекс технічних (економічних) параметрів;

аб - значенння показника досліджуваного підприємства або конкурента;

ае - значенння показника підприємства еталона, тобто підприємства з кращими показниками.

Ітех.ек.= ? ітех. (1.2)

де Ітех.ек. - інтегральний показник технічних (економічних) параметрів

К = Ітех./Іек. (1.3)

де К - коефіцієнт конкурентоспроможності.

КА = 4,8/4,79=1,002

КБ = 4,84/4,92=0,98

Аналіз конкурентоспроможності продукції показав, що продукція ТОВ «Агро - класік» є більш конкурентоспрможною ніж продукція конкурента, так як КА> КБ.

Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Агро - Класік» за 2010 - 2011 роки наведена у таблиці 1.17.

Таблиця 1.17

Критерії та показники конкурентоспроможності підприємства

Критерії та показники конкурентоспро-можності	Роль показника в оцінці	Правило розрахунку показника	2010 рік	2011 рік
1	2	3	4	5
1. Ефективність виробничої діяльності підприємства
1.1. Витрати на виробництво одиниці продукції, грн.	Відображає ефективність витрат при випуску продукції.	Валові витрати / Об'єм випуску продукції.	0,83	0,84
1.2.Фондовіддача, тис. грн.	Характеризує ефективність використання основних виробничих засобів	Обсяг випуску продукції / середньорічна вартість основних виробничих засобів.	2,79	3,67
1.3. Рентабельність товару, %.	Характеризує ступінь прибутковості виробництва товару.	Прибуток від реалізації*100/ Повна собівартість продукції.	1,08	1,23
1.4. Продуктивність праці, тис. грн. /чол.	Відображає ефективність організації виробництва та використання робочої сили.	Обсяг випуску продукції / Середньоспискова чисельність працівників.	322,83	351,67
2.Фінансовий стан підприємства
2.1.Коефіцієнт автономії	Характеризує незалежність підприємства від позикових джерел.	Власні засоби підприємства/ Загальна сума джерел фінансування.	0,94	0,99
2.2. Коефіцієнт платоспромож-ності	Відображає здатність підприємства виконувати свої фінансові зобов'язання і вимірює вірогідність банкрутства.	Власний капітал / Загальні зобов'язання.	84,46	15,66
2.3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності	Відображає якісний склад засобів, що є джерелами покриття поточних зобов'язань.	Грошові кошти і цінні папери, що швидкореалізується / Короткострокові зобов'язання.	1,42	1,18
2.4. Коефіцієнт оборотності оборотних коштів	Характеризує ефективність використання оборотних коштів. Відповідає часу, протягом якого оборотні кошти проходять всі стадії виробництва і звернення.	Виручка від реалізації продукції / Середньорічний залишок оборотних коштів.	1,0	0,96
3. Ефективність організації збуту та просування товарів
3.1. Рентабельність продажу, %.	Характеризує ступінь прибутковості роботи підприємства на ринку, правильність встановлення ціни товару.	Прибуток від реалізації х 100 % / Обсяг продажу	0,73	0,89
3.2. Коефіцієнт затовареності готовою продукцією	Відображає ступінь затовареності готовою продукцією. Зростання показника свідчить про зниження попиту.	Обсяг нереалізованої продукції / Обсяг продажу	0,12	0,07
3.3. Коефіцієнт завантаження виробничих потужностей	Характеризує ділову активність підприємства, ефективність роботи служби побуту	Обсяг випуску продукції/ Виробнича потужність.	0,85	0,87
3.4. Коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту	Характеризує економічну ефективність реклами і засобів стимулювання збуту.	Витрати на рекламу і стимулювання збуту / Приріст прибутку від реалізації	0,7	0,6
4. Конкурентоспроможність товару
4.1. Якість товарів	Характеризує здатність товару задовольняти потреби відповідно до його призначення.	Комплексний метод.	0,91	0,92
4.2. Ціна товару	Характеризує доступність товару для споживача	Визначається різними методами	0,9	0,91

До першої групи входять показники, що характеризують ефективність управління виробничим процесом: економічність виробничих витрат, раціональність експлуатації основних фондів, досконалість технології виготовлення товару, організацію праці на виробництві. У другу групу об'єднані показники, що відображають ефективність управління оборотними коштами: незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування, здатність підприємства розплачуватися по своїх боргах, можливість стабільного розвитку підприємства в майбутньому. У третю групу включені показники, що дозволяють отримати уявлення про ефективність управління збутом і просуванням товару на ринку засобами реклами і стимулювання, а в четвертую групу - показники конкурентоспроможності товару (якість товару і його ціна).У зв'язку з тим, що кожний з цих показників має різний ступінь важливості для розрахунку коефіцієнта конкурентоспроможності підприємства , експертним шляхом були розроблені коефіцієнти ваговитості критеріїв. Розрахунок критеріїв і коефіцієнта конкурентоспроможності підприємства проводиться за формулою середньозваженої арифметичної [5, с.57].

Коефіцієнт конкурентоспроможності підприємства розраховується за формулою:

(1.4)

де - значення критерію ефективності виробничої діяльності підприємства; - значення критерію фінансового стан підприємства; - значення критерію ефективності організації збуту і просування товару на ринку; - значення критерію конкурентоспроможності товару; 0,15; 0,29; 0,23; 0,33 - коефіцієнти вагомості критеріїв.

Критерії ефективності виробничої діяльності розраховується за формулою:

, (1.5)

де - відносний показник витрат виробництва на одиницю продукції; - відносний показник фондовіддачі; - відносний показник рентабельності продукції; - відносний показник продуктивності праці; 0,31; 0,19; 0,40; 0,10 - коефіцієнти вагомості показників.

Критерії фінансового стану діяльності підприємства розраховується за формулою:

, (1.6)

де - відносний показник автономії підприємства; - відносний показник платоспроможності підприємства; - відносний показник ліквідності підприємства; - відносний показник оборотності оборотних коштів; 0,29; 0,20; 0,36; 0,15 - коефіцієнти ваговитості показників.

(1.7)

де - критерій ефективності організації збуту і просування товару; РП - відносний показник рентабельності продажів; - відносний показник затовареності готовою продукцією; - відносний показник завантаження виробничих потужностей; - відносний показник ефективності реклами і засобів стимулювання збуту; 0,37; 0,29; 0,21; 0,14 - коефіцієнти ваговитості показників.

Критерій конкурентоспроможності товару розраховується як співвідношення якості товару до його ціни споживання.

За базу порівняння використаємо показники оцінюваного підприємства за минулий рік, тобто 2010 рік. Отже, конкурентоспроможність досліджуваного підприємства погіршилась у 2011 році порівняно з 2010 роком, але порівнюючи конкурентоспроможність підприємства з підприємством - лідером у галузі, то оцінюване підприємство неконкурентоспроможне.

Портфельний аналіз -- ефективний інструмент стратегічного контролінгу. Під час аналізу використовуються дві широковідомі в теорії та практиці портфельні матриці портфель “зростання ринку -- частка ринку” (матриця Бостонської консультативної групи). Матриця «зростання - частка ринку» Бостонською консалтинговою групою побудована в такий спосіб. Горизонтальна вісь показує частку ринку, що займає кожен продукт. Ця частка ринку виміряється обсягом аналогічної продукції, реалізованої конкурентом. Вертикальна вісь показує річний темп росту продукту даної галузі. Таким чином, прослідкуємо як розвивається продукція ТОВ “Агро-Класік”(табл.1.18).

Таблиця 1.18

Характеристика портфелю пропозицій ТОВ “Агро-Класік”

Види продукції	Обсяг реалізації, тис. грн.	Частка ринку по району 2011 рік, %
	2010	2011	ТОВ “Агро-Класік”	ТОВ “Агрофірма “Україна”
1.Зернові	1118	705,4	38	13
2.Соняшник	1710	910,6	32	10
3.Плоди	3	2,6	6	11
4.ВРХ	144	230,5	36	9
5.Свині	196	55,1	15	25
6.Вівці	6	46,7	8	13
7.Птиця	35	1,2	9	6

Таблиця 1.19

Вихідні дані для побудови матриці «Зростання - частка ринку»

№ продукту Показник	1	2	3	4	5	6	7
Темп росту ринку	0,63	0,53	0,87	1,60	0,28	7,78	0,03
Відносна частка ринку	2,9	3,2	0,55	4,0	0,6	0,61	1,5
Частка продукції в загальному обсязі реалізації, %	36,1	46,6	0,13	11,8	2,8	2,4	0,06

З матриці «Зростання - частка ринку» ми бачимо, що зернові та соняшник відносяться до “дійних корів” і повністю задовольняють ТОВ “Агро-Класік” своїми обсягами продукції та прибутком. Перед підприємством стоїть тепер мета утримувати їх на даному рівні під жорстким контролем капіталовкладень.

У секторі “зірки” знаходиться ВРХ. Залишимо товар у даному секторі і будемо підтримувати на ринку за рахунок коштів, які призначені на плоди та свиней, щоб підтримувати й контролювати позиції та конкуренцію.

	6.
	3. 5.

1.0

Рис.1.2 Матриця «Зростання - частка ринку» ТОВ “Агро-Класік”

“Знаки питання”: вівці. Їх продукція має незначну конкуренцію та високий темп росту ринку. Дана продукція користується у населення попитом (вовна), тому слід перевести їх до “зірок” за рахунок поліпшення якісних показників та, по можливості, зниження ціни.

“Собаки”: плоди та свині. Виведемо дані продукти з ринку, т. я. вони є для ТОВ “Агро-Класік” низько рентабельними. А за рахунок тих коштів, що підприємство витрачало на їх утримання, підвищимо виробництво ВРХ.

Цінова політика ТОВ “Агро-Класік”.Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку підприємства.

Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Суть маркетингової цінової політики ТОВ “Агро-Класік” полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

На підприємстві ціни на продукцію встановлюють відповідно на основі витрат на виробництво товару. Ціна розраховується, виходячи із суми постійних і змінних витрат на одиницю продукції й запланованого прибутку з урахуванням нижнього порогу ціни. При опосередкованому збуті ціна продажу кінцевому споживачу збільшується на розмір націнки, яка залежить від особливостей товару (сезонність, мода, новизна), а також еластичності попиту за цінами. Формування цінової політики передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Найскладніші рішення пов'язані з встановленням цін на нові товари. Після виходу товару на ринок відбувається пристосування ціни до змін кон'юнктури ринку на різних стадіях життєвого циклу товару.

Підприємство не пропонує знижок, відсутні заохочувальні пакети послуг для основних клієнтів. Нещодавно було запроваджено каральну політику - 100% передоплати для дебіторів. Такі стимули, як знижки на великі замовлення, схеми заохочень за "прихильність" також відсутні.

Збутова політика ТОВ “Агро-Класік”.Реалізація продукції ТОВ “Агро-Класік” в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. ТОВ “Агро-Класік” у своїй діяльності використовує однорівневий канал розподілу. Даний метод збуту став доступним за рахунок розширення транспортного парку підприємства, що дозволило своєчасно доставляти продукцію в роздрібні магазини.

Також присутні на ТОВ “Агро-Класік” дворівневі та трирівневі канали розподілу. За рахунок даних методів збуту продукція ТОВ “Агро-Класік” редставлена у всіх куточках України. Посередницькими організаціями в цих методах збуту виступають великі, розгалужені організації згадані раніше.

Однак слід відмітити, що підприємство використовує багаторівневі канали збуту, а нульовий канал розподілу(зв'язок виробника і споживача здійснюється безпосередньо, без участі посередників) на ТОВ “Агро-Класік” відсутній, що є дещо негативним.

Відсутність інформації про ринок призводить до несфокусованого виробництва та неспроможності задовольнити попит на ринку.

На обсяг реалізації продукції підприємства впливає ряд факторів різної природи. У таблиці 1.20. проведений аналіз факторів, що впливають на збут продукції ТОВ „Агро-Класік”.

Таблиця 1.20

Фактори впливу на збут продукції ТОВ „Агро-Класік”

Група факторів	Сутність впливу на обсяги реалізації продукції	Зміни, що впливають на збут продукції
	Незначний вплив	Середній вплив	Значний вплив
Фінансово-економічні			х	Диспропорції в собівартості, що призводить до різниці в конкурентоспроможності і падінні збуту
Виробничо-технологічні		х		Відставання технічного рівня,збільшення технологічних витрат і відповідно собівартості, зменшення якості і зменшення збуту
Соціальні		х		Зменшення обсягів реалізації якісної продукції на користь менш якісної але дешевої продукції, що ускладнює роботу підприємств з високим рівнем технічного оснащення

Отже, ми можемо констатувати, що на обсяги реалізації продукції ТОВ „Агро-Класік” мають вплив три основні фактори: фінансово-економічний фактор, виробничо-технологічний фактор, соціальні фактори.

Рекламні політика ТОВ “Агро-Класік”. Підприємство співпрацює з рекламним бюро «Март», яке допомагає створювати та розробляти рекламно-інформаційні буклети, календарі, цінники, каталоги, монетниці та інші атрибути з логотипом підприємства та інформацією про її. Підприємство періодично проводить рекламу про товар чи організацію в цілому на радіо, телебаченні, в друкованих виданнях. Також підприємство випускає поліграфічну рекламу: плакати, листівки, календарі, каталоги тощо. Підприємство має рекламу на власному транспорті, а саме зображення логотипу та торгової марки на автомобілях.Також варто відзначити сувенірну рекламу з логотипом підприємства, а саме монетниці, чашки, стільнички, канцелярські товари та ін.;

Неодноразово були опубліковані статті у газетах, які містили інформацію про діяльність підприємства. Інформація викладалась, так щоб переконати громадськість в добросовісності та якості продукції ТОВ „Агро-Класік”.

Висновки до розділу 1

1.Основне завдання виконання аналітичної роботи передбачає розробка маркетингової стратегії підприємства ТОВ “Агро-Класік ”, що займається вирощуванням та реалізацією сільськогосподарської продукції. ТОВ «Агро-Класік» створене у вересні 2003 року. Засновниками підприємства виступають фізичні особи-громадяни України.

2.ТОВ «Агро-Класік» молоде, прибуткове підприємство, яке функціонує на ринку, який розвивається (відновлюється після падіння з 1990 р.), тому на ТОВ «Агро-Класік» реалізується стратегія зростання. Стратегія зростання - це найефективніша стратегія стабільного збільшення підприємства, освоєння нових товарів, зростання обсягів виробництва і продажу, прибутку і капіталу зокрема через проникненн на нові ринки та їх захоплення.

3.Управління СГЦ ТОВ “Агро-Класік” («Утеплювачі», «Полотна», «Геотекстиль») базується на стратегії диференціації, адже підприємство володіє кваліфікованим кадрами, отримує якісну сировину і використовує передові технології.

4.На маркетингову стратегію ТОВ “Агро-Класік” впливають як чинники загального та операційного, так і внутрішнього середовищ. Зокрема політичний, правовий та економічний чинники чинять негативний влив на маркетингову стратегію підприємства, решта - позитивний влив.

5.Постачальники, споживачі, фінансові організації та міжнародна діяльність позитивно впливають на маркетингову стратегію та мають важливе значення для її реалізації. Конкуренти, виробники замінників та державні закони мають велику значущість та негативно впливають на маркетингову стратегію підприємства

6.Загальне зовнішнє середовище (макросередовище) формують фактори непрямої дії, які впливають на діяльність підприємства не безпосередньо, а через певні механізми та відносини. Основні фактори цього середовища:економічні, технологічні, політичні, правові, соціальні, екологічні, культурні традиції складені в країні, рівень освіти населення. Дані фактори досить істотно впливають на ефективність реалізації маркетингової стратегії ТОВ “Агро-Класік”.

7.Маркетинг є одним із важливих чинників внутрішнього середовища для досягнення конкурентних переваг. Ефективною є така маркетингова стратегія, яка включає всі елементи маркетингового комплексу та спрямована на досягнення маркетингових цілей виробника під час надання покупцям споживчих цінностей.

8.На ТОВ “Агро-Класік” відсутній відділ маркетингу як спеціалізований підрозділ, що займається маркетинговими дослідженнями визначення ринкового становища підприємства і задоволення потреб споживачів. Такими маркетинговими завданнями як формування попиту на нові товари, організацією рекламної діяльності, формуванням зовнішнього іміджу підприємства займаються директор підприємства та заступник, директор з комерційних питань. Проте вони не мають змоги займатись розробкою маркетингової стратегії підприємства,яка б відповідала сучасним вимогам організації бізнесу. Це пов'язано з тим, що, по-перше, вони не є фахівцями у цій сфері, по-друге, внаслідок завантаженості своїми основними професійними обов'язками, для проведення ґрунтовної організації маркетингової діяльності, спостерігається дефіциту часу.

9.Аналізуючи основи формування маркетингової товарної політики ТОВ “Агро-Класік” слід зазначити, що структура маркетингової товарної політики підприємства містить три основні складові:вирощування сільськогосподарської продукції; обслуговування товару (забезпечення сталості відповідних характеристик товару, що користується попитом);виведення застарілих товарів з ринку (елімінування).

10.Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Суть маркетингової цінової політики ТОВ “Агро-Класік” полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

11.Реалізація продукції ТОВ “Агро-Класік” в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу.

12.Підприємство співпрацює з рекламним бюро «Март», яке допомагає створювати та розробляти рекламно-інформаційні буклети, календарі, цінники, каталоги, монетниці та інші атрибути з логотипом підприємства та інформацією про її.

Розділ 2. Визначення проблем ТОВ «Агро-Класік»

2.1 Відсутність достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування

Нарощування виробництва зерна є одним із основних завдань сільського господарства. Виробництво зерна є сезонним, а його споживання відбувається протягом всього року, тому є велика потреба в створенні необхідних умов для його довготривалого зберігання. У 2011 р. вартість зберігання однієї тони зерна за допомогою елеваторів коштував майже $300.

ТОВ “Агро-Класік” стикається з проблемою неспроможністі продавати зерно в ті періоди, коли ціна найвижча на ринку та уникати продажу у періоди падінь цін. Це пов'язано з відсутністю достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування на ТОВ “Агро-Класік”.

Наявність власних складських приміщень та сушильного устаткування дозволяє не залежати від послуг елеваторів та здійснювати реалізацію продукції протягом всього року, уникаючи по можливості реалізації в періоди найбільшого падіння цін (посівні роботи, збір врожаю).

На ТОВ “Агро-Класік” вже здійснили перший етап для вирішення даної проблеми -- зробили проект будівництва складів і у травні 2013 р. планують його звершити. Планується повністю забезпечити потребу у складах, проте зерно потрібно ще просушувати у приватних підприємств.

Отож, проблема цього роду негативно впливає на такі компоненти стратегічного комплексу маркетингу як ціна та канали розподілу продукції.

2.2 Неспроможність реалізувати обрану стратегію маркетингу в контексті постійного удосконалення товару у зв'язку з відсутністю відповідних кадрів

Однією з основних проблем, що стосується постійного удосконалення продукції є відсутність спеціалістів з питань рослинництва. На ТОВ “Агро-Класік” цим займається тільки одна людина - головний агроном.

Праця агрономів у всіх підрозділах спрямована на вирішення виробничих і економічних завдань у землеробстві, керівництво і організацію всієї діяльності робітників господарств з метою виконання розроблених планів, прийнятих зобов'язань з виробництва екологічно чистої продукції рослинництва, підвищення родючості ґрунту і охорони довкілля.

За своїм змістом агрономічна робота відрізняється великою різноманітністю і значною складністю. Це визначається в основному своєрідністю і особливостями самого виробництва.

У фахівців промислових підприємств вся або, принаймні,основна робота завжди в полі зору, вони майже відразу помічають неув'язки, неполадки в роботі, швидко можуть внести корективи в технологічний процес.

У сільськогосподарському підприємстві, навіть невеликого розміру, поля розкидані на значні відстані, виконавці робіт розсосереджені поодиноко чи групами, тому агрономи не завжди мають нагоду постійно спостерігати за діями кожного з них.

Все це зумовлює необхідність не тільки мати всесторонньо обґрунтовані, злагоджені і взаємопов'язані плани, добру організацію праці, але й виховувати самостійних, свідомих та ініціативних виконавців.

В кращих господарствах велику увагу приділяють розробці планів, заходів і їх доведенню до виконавців. Добиваються того, щоб не тільки керівники і фахівці підрозділів, але й усі працівники господарства повністю усвідомили особливості чергового етапу роботи і кожний чітко уявляв свою роль залежно від обстановки, що склалась або очікується.

За проведення значної підготовчої роботи в господарстві і його підрозділах в такий відповідальний період як перші дні весняних польових робіт і виявляються повною мірою організаторські здібності керівників і фахівців.

Досвідчені агрономи завжди надають велику увагу розстановці підлеглих по робочих місцях, знають, кому і що можна доручити,тримають під контролем всі важливі ділянки. В найвідповідальніші періоди робіт вони швидко визначають слабкі сторони, роблять все можливе для попередження зривів у взаємозв'язаних технологічних процесах. Висококваліфікований агроном завжди встигає бути там, де не вистачає саме його фахового рішення, і знати те, що найбільше необхідно в даний момент, попереджаючи одних і підбадьорюючи інших спеціалістів і безпосередніх виконавців польових робіт.

В агрономічній роботі часто дуже важко однозначно вирішити яке-небудь технологічне питання, тому необхідно враховувати досвід провідних фахівців галузі при наймі агрономів на ТОВ “Агро-Класік”.

2.3 Сезонність виробництва сільськогосподарської продукції

Оскільки вирощування сільськогосподарських культур носить сезонний характер, техніка простоює, а більшість працівників незадоволені тим, що вони повинні шукати додатковий заробіток.

Рослинництву притаманна ціла низка особливостей, пов'язаних з характером його виробництва, яке базується на здатності рослинних організмів до природного відтворення, що залежить від клімату та ґрунту. Звідси випливає докорінна відмінність сільського господарства від інших галузей виробництва -- у ньому економічний процес відтворення завжди тісно переплітається із природним. Тобто наслідки господарювання в цій галузі залежать як від працівника, його технічної озброєності, так і від природних умов.

До особливостей сільського господарства належить і надзвичайна роль землі як фактора виробництва. В інших галузях (у промисловості, на транспорті) земля не бере безпосередньої участі у створенні продукту. Вона є лише простором, на якому розміщується те чи інше виробництво. У сільському ж господарстві земля виступає як засіб виробництва, оскільки верхній шар ґрунту служить для розміщення рослин у процесі їх відтворення, містить воду та поживні мінеральні речовини, необхідні для їх розвитку. Ця властивість ґрунту називається родючістю. Отже, з одного боку, земля -- це предмет праці, а з іншого -- засіб праці, оскільки родючість ґрунту люди використовують для виробництва необхідної продукції. На відміну від інших засобів виробництва земля не зношується і не замінюється. Більше того, за правильного використання її родючість суттєво підвищується.

Іншою особливістю сільського господарства є розбіжність робочого періоду з часом виробництва. Саме ця особливість зумовлює сезонність виробництва не лише в сільському господарстві, а й у суміжних з ним галузях, що спеціалізуються на переробці продукції. Сезонний характер виробництва у свою чергу зумовлює специфічну організацію праці в цій галузі (вищий рівень зайнятості працівників під час весняно-літніх польових робіт, ніж у зимовий період). З цим пов'язані також особливості реалізації продукції і надходження грошових коштів. Дану проблему може вирішити диверсифікація, наприклад здійснення транспортних перевезень.

Висновки до розділу 2

1. Проведений аналіз проблем засвідчив, що на ТОВ “Агро-Класік” існують такі проблеми як, по-перше, ТОВ “Агро-Класік” стикається з проблемою неспроможністі продавати зерно в ті періоди, коли ціна найвижча на ринку та уникати продажу у періоди падінь цін у зв'язку з відсутністю достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування на ТОВ “Агро-Класік”. По-друге, ТОВ “Агро-Класік” не має можливості реалізувати обрану стратегію маркетингу в контексті постійного удосконалення товару у зв'язку з відсутністю відповідних кадрів.Відділу маркетингу та збуту бракує фахівців, ефективної структури та ресурсів для того, щоб виконувати свої функції. Як наслідок система планування виробництва та прогнозування збуту не працюють. По-третє, сезонність виробництва сільськогосподарської продукції призводить до простою техніки, більшість повинні шукати додатковий заробіток.

2. Головною та найбільш вагомою проблемою ТОВ “Агро-Класік”, з точки зору покращення саме маркетингової стратегії на підприємстві, є проблема відсутності сушильного устаткування для зберігання зерна на складах. Адже розгляд даної проблеми та її вирішення дасть змогу зрегулювати найбільш вигідні терміни продажу зерна за найвищими цінами. А це, у свою чергу, призведе до збільшення виручки від реалізації продукції у вартісному виразі при сталих розмірах вирощення сільськогосподарської продукції в натуральних одиницях.

Розділ 3. Альтернативні варіанти дій ТОВ “Агро-Класік” щодо вирішення проблеми відсутності сушильного устаткування

3.1 Зберігання зерна в сухому стані

Режим зберігання в сухому стані - основний засіб підтримання високої життєздатності насіння в партіях посівного матеріалу всіх культур і якості зерна продовольчого призначення протягом усього терміну зберігання. Даний режим найбільш прийнятний для довгострокового зберігання зерна. Систематичне спостереження за станом таких партії, їх своєчасне охолодження і достатня ізоляція від зовнішніх впливів (різких коливань температури зовнішнього повітря та його підвищеної вологості) дозволяють зберігати зерно з мінімальними втратами кілька років.

Технології сушіння зерна вдосконалюються з року в рік - розробляють нові методи, створюють зерносушарки нових модифікацій, підвищують ефективність використання існуючих агрегатів. Одним із способів вдосконалення процесу сушіння зерна є використання зерносушарок, що дозволяють заощаджувати електроенергію способом заміни її на використання у виробництві котлів для спалювання соломи.

Застосовують три режими зберігання зернових мас:

в сухому стані, тобто з вологістю до критичної;

в охолодженому стані (коли температура зерна знижена до меж, значно гальмують життєві функції компонентів зернової маси);

без доступу повітря (в герметичному стані).

Крім того, обов'язково використовують допоміжні прийоми, спрямовані на підвищення стійкості зернових мас при зберіганні. До таких прийомів відносять очищення від домішок перед закладкою на зберігання, активне вентилювання, хімічне консервування, боротьбу зі шкідниками хлібних запасів, дотримання комплексу оперативних заходів та ін.

При виборі режиму зберігання враховують такі умови, як:

кліматичні умови місцевості;

типи зерносховищ і їх місткість;

технічні можливості господарства для приведення партій зерна в стійкий стан;

цільове призначення партій;

якість зерна;

економічна доцільність застосування того чи іншого режиму.

Кращі результати отримують при комплексному використанні режимів, наприклад, зберігання сухої зернової маси при низьких температурах з використанням для охолодження зовнішнього холодного сухого повітря під час природних перепадів температур.

Зернові маси, добре підготовлені до зберігання (очищені від домішок, знезаражені і охолоджені), в складах зберігають без переміщення чотири-п'ять років і в силосах елеваторів два-три роки. Партії сухого зерна ycпішно перевозять залізничним, річковим і морським транспортом на далекі відстані. Зерно підвищеної вологості транспортують на невеликі відстані і протягом дуже короткого часу.

Однак при невмілому догляді за зерновими масами або за його відсутності можливе псування партій зерна і насіння з вологістю вижче критичної. Основною причиною псування служить розвиток комах - шкідників хлібних запасів, здатних існувати і навіть розмножуватися в зерні з вологістю нижче критичної. Доцільно охолоджувати і сухі зернові маси, знижуючи їх температуру до меж, що виключають активну життєдіяльність комах.

Для зберігання зернових мас у сухому стані використовують різні способи сушіння зерна. Зерносушіння - спеціальна галузь знань, бо тільки грамотне проведення даного прийому забезпечує потрібну технологічну ефективність при найбільшій економії матеріальних і трудових витрат.

Всі способи сушіння зерна і насіння засновані на їх сорбційних властивостях. Якщо зернову масу або окремі зерна помістити в середовище, де буде відбуватися віддача вологи у вигляді пари або навіть рідини (що буває рідше), тобто створити умови для десорбції, то можна спостерігати процес висушування.

Тривалість висушування і ефект влаговіддачі залежать як від самого об'єкта сушіння (насіння тієї чи іншої культури, його вологості і т. д.), так і від стану і властивостей агента сушіння - того середовища, яке має значну вологоємністю. У зв'язку з цим досить детально вивчені властивості зерна і властивості агентів сушіння при різних параметрах.

Переваги альтернативи:

Відносно не висока затратність проекту по зберіганню зерна в сухому стані;

Збільшення основних засобів підприємства;

Швидка окупність альтернативи.

Недоліки альтернативи:

довготривалість процесу.

Загальна оцінка:

Реалізація цієї альтернативи вплине суттєвим образом на обсяги реалізованої продукції ТОВ “Агро-Класік” в короткостроковій перспективі, а отже і на на прибутковість проекту.

3.2 Зберігання зерна в охолодженому стані або без доступу повітря (в герметичному стані)

Охолодження, як і зниження вологості, різко гальмує інтенсивність усіх біологічних процесів у зерновій масі, пригнічує життєдіяльність мікроорганізмів, може призвести до загибелі великої частини комах.

Для охолодження зерна (насіння) використовують природне атмосферне повітря, досягаючи при цьому повного консервування маси на весь період зберігання.

Зниження температури на кожні 5 °С приблизно вдвічі збільшує тривалість стійкого зберігання зерна, однак надійне консервування забезпечується тільки за достатньо ефективного охолодження.

При охолодженні зернової маси першого ступеня температура всіх шарів насипу нижча 10 °С, другого ступеня -- нижча 0 °С. Найсприятливіша для зберігання насіння температура 0 - 5 °С. Не рекомендується охолоджувати насіння до низької мінусової температури, оскільки в його партіях з підвищеною вологістю спостерігається зниження схожості. Температура мінус 10 -- 20°C згубно діє на зерно злакових при його вологості понад 18 -- 20 %. Крім того, значне охолодження зернових мас (до мінус 20 °С і нижче) зумовлює великий перепад температур у весняний період, що призводить до самозігрівання у верхньому шарі насипу.

Для охолодження зерна використовують не тільки атмосферне, а й штучно охолоджене повітря за допомогою холодильних установок. Штучний холод дає змогу швидко охолодити партії зерна і запобігти втратам його внаслідок активного розвитку мікроорганізмів і комах. Доцільно застосовувати його для охолодження зерна рису, насіння соняшнику та овочевих культур.

Основне значення режиму зберігання зерна в охолодженому стані полягає в тимчасовому консервуванні вологого й сирого зерна на току на певний період (до початку сушіння). Це найважливіший захід для запобігання псуванню зерна і насіння в перший період їх зберігання на току.

Відсутність кисню в міжзернових просторах і над зерновою масою зумовлює значне зниження інтенсивності її дихання, внаслідок чого зерно основної культури й інші живі компоненти переходять на анаеробне дихання і поступово гинуть. За відсутності кисню не можуть розвиватися шкідливі для зерна мікроорганізми й комахи.

У результаті анаеробного дихання зерна виділення теплоти зменшується майже в 30 разів, тому виключається розвиток процесу самозігрівання. Оскільки за такого режиму втрачається життєздатність сирого зерна, його використовують переважно як фуражне. При цьому консервується зерно будь-якої вихідної вологості і завдяки цьому можна починати збиральні роботи приблизно на тиждень раніше загальноприйнятих строків. На зберігання зерно можна закладати без проведення його післязбиральної обробки.

При зберіганні зернової маси у безкисневому середовищі з вологістю, близькою до критичної, добре зберігаються всі її технологічні і фуражні якості. З підвищенням вологості продовольчі і фуражні якості зерна дещо знижуються: темніють оболонки, виникають спиртовий і кислий запахи, збільшується кислотне число олії. Тому зберігати партії посівного матеріалу без доступу повітря можна тільки при вологості, значно нижчій за критичну, інакше можлива часткова або повна втрата його схожості.

Обов'язковою умовою надійного консервування зерна за такого режиму зберігання є забезпечення достатньо повної герметизації сховищ. Якщо в повітрі міжзернових проміжків вміст кисню перевищує 0,5 %, можливі розвиток плісеневих грибів та псування зерна.

Переваги альтернативи:

високий рівень інноваційністі альтернативи;

Недоліки альтернативи:

довготривалий процес отримання відповідних дозвільних документів від місцевої влади;

висока вартість альтернативного проекту;

досить довгий термін для окуплення проекту, враховуючи нестабільну економічну ситуацію в Україні.

Основним недоліком даних технологій є висока вартість обладнання для їх реалізації, тому вони не користуються значним попитом в Україні і на даний час не доцільно їх застосовувати. Даний варіант розв'язку проблеми зберігання зерна потрібно залишити на перспективу.

3.3 Пошук альтернативних шляхів розподілу продукції

На даний час, ТОВ “Агро-Класік” продає продукцію протягом 2 місяців після її виготовлення для трейдерів за оптовими цінами. Альтернативним варіантом реалізації сільськогосподарської продукції являється продаж продукції на ф'ючерсному ринку.

Відповідно статті 14 ПКУ ф'ючерсний контракт (ф'ючерс) - це стандартизований строковий контракт, за яким продавець зобов'язується у майбутньому в установлений строк (дата виконання зобов'язань за ф'ючерсним контрактом) передати базовий актив у власність покупця на визначених специфікацією умовах, а покупець зобов'язується прийняти базовий актив і сплатити за нього ціну, визначену сторонами контракту на дату його укладення. Ф'ючерсний контракт виконується відповідно до його специфікації шляхом постачання базового активу та його оплати коштами або проведення між сторонами контракту грошових розрахунків без постачання базового активу. Виконання зобов'язань за ф'ючерсом забезпечується шляхом створення відповідних умов організатором торгівлі стандартизованими строковими контрактами

От уже два десятиліття в країнах Заходу строковий ринок, і зокрема ринок ф'ючерсів, виступає як повноправний елемент фінансового ринку. В Україні ця сфера діяльності ще відносно молода і знаходиться лише в стадії розвитку, у той час як в індустріальних країнах строкові угоди вже давно є фінансовим інструментом, який широко застосовується для страхування від ринкового ризику і не виключає при цьому можливості одержання прибутку.

Ф'ючерсними називають угоди, пов'язані з взаємною передачею прав і обов'язків у відношенні стандартних контрактів на постачання біржового товару. При цьому такі угоди на відміну від угод на реальний товар не передбачають зобов'язання сторін поставити чи прийняти реальний товар (у термін, обумовлений контрактом), а припускають купівлю і продаж прав на товар (паперові угоди).

Нині ф'ючерсні біржі переважають і діють практично у всіх країнах Заходу. Вони дозволяють швидше реалізовувати товар, зменшувати ризик втрат від несприятливих змін цін, прискорювати повернення авансованого капіталу в грошовій формі в кількості, максимально близькому спочатку авансованому капіталу, плюс відповідний прибуток.

Крім того ф'ючерсна торгівля дозволяє прискорювати повернення авансованого капіталу в грошовій формі в кількості, максимально близькому спочатку авансованому капіталу плюс відповідний прибуток. При цьому відбувається своєрідний поділ функцій між банком і біржею: банк кредитує тільки ту частину товарної вартості, що, на його думку, буде відшкодована незалежно від кон'юнктурних коливань, а ф'ючерсна біржа покриває різницю між банківським кредитом і ціною реалізації товару. Ф'ючерсна торгівля забезпечує економію резервних засобів, які підприємство тримає на випадок несприятливої кон'юнктури. Ф'ючерсна торгівля може принести ТОВ “Агро-Класік” додаткові прибутки.

Переваги альтернативи:

дасть змогу покращити фінансові показники підприємства;

економію резервних засобів, які підприємство тримає на випадок несприятливої кон'юнктури;

короткий термін повернення авансованого капіталу в грошовій формі

Недоліки альтернативи:

додаткові затрати у формі найму брокера на біржі та спеціаліста;

високий рівень ризику втрат за рахунок не правильного прогнозування цін.

Ф'ючерсна торгівля потребує додаткових затрат у формі найму брокера на біржі та спеціаліста. Також наявний ризик втрат за рахунок не правильного прогнозування цін є досить високим, тому даний варіант розподілу продукції для ТОВ “Агро-Класік” потрібно залишити на перспективу.

Висновки до розділу 3

1.Проведений аналіз альтернативних варіантів дій ТОВ “Агро-Класік” щодо вирішення проблеми відсутності сушильного устаткування, показав, що ймовірними шляхами вирішення даної проблеми може стати зберігання зерна в сухому стані; зберігання зерна в охолодженому стані або без доступу повітря (в герметичному стані) чи пошук альтернативних шляхів розподілу продукції.

2. Найсприятливішою з цих альтернатив є зберігання зерна в сухому стані, що характеризується відносно не високою затратністю проекту по зберіганню зерна даним способом та швидкою окупністю проекту. Реалізація цієї альтернативи вплине суттєвим образом на обсяги реалізованої сільськогосподарської продукції ТОВ “Агро-Класік” в короткостроковій перспективі, а отже і на на прибутковість проекту.

Розділ 4. Обґрунтування та реалізація стратегічних змін

4.1 Економічне обґрунтування ефективності застосування інноваційних енергозберігаючих технологій сушіння зерна

Складовою частиною реалізації стратегії підприємства є мобілізація потенціалу та здійснення відповідних змін. Від глибини і масштабу змін, які доцільно провести на підприємстві залежить складність впровадження стратегії.

Зміни, які відбулися під час реалізації стратегії для вирішення певних завдань називаються стратегічними змінами. Проведення змін на підприємстві потрібно для того, щоб створювати необхідні умови для впровадження вибраної стратегії.

Залежно від стану основних чинників, які визначають доцільність і глибину зміни розрізняють 5 рівнів змін:

перебудова підприємства (провідна реорганізація);

радикальні зміни підприємства;

помірні перетворення;

звичайні зміни;

незмінне функціонування.

Для реалізації стратегії маркетингу ТОВ “Агро-Класік” - застосування енергозберігаючих технологій сушіння зерна необхідно провести помірні перетворення,тобто передбачається проведення змін у виробничому процесі та маркетингу.

Передбачається, що ТОВ “Агро-Класік” з метою підвищення рівня прибутковості, підвищення рівня незалежності від посередників закупить обладнання для сушіння зерна. Даний проект дозволить відмовитись від послуг посередників та зекономити кошти на сушіння.

Брикети є найенергетичнішим видом палива з соломи. Проблема полягає в тому, що установки для брикетування соломи є достатньо дорогими і недоступними для потенційних користувачів в Україні. Тому більш реальним варіантом є тюкування соломи, що вже практикується в нашій країні.

Тюкування значно зменшує об'єм соломи та дозволяє механізувати ряд операцій при її зберіганні, транспортуванні та використанні котлів.

Хімічний склад золи соломи характеризується високим вмістом калію, що зумовлює утворення легкоплавкого шлаку. В соломі ячменю, вівса, ріпаку спостерігається високий вміст хлору, що при неправильній технології спалювання може призводити до корозії.

Для забезпечення дотримання технології спалювання вологість соломи має бути не більше 20-25 %, оптимально - 15 %. Теплотворна здатність соломи злакових культур з оптимальною вологістю становить 13,6-15,6 МДж/кг. що в 2 рази менше, ніж вугілля. В середньому 3 т соломи за своєю теплотворною здатністю можуть замінити 1000 м3 природного газу.

Як доводять розрахунки, вміст енергії в 1 л дизельного палива і в 2,4 кг соломи однакове. Таким чином, один рулон вагою 250 кг може замінити 105 л дизельного палива або 105 м3 природного газу. Економію підрахувати неважко. Солома в наших господарствах майже не має субституційної вартості, вона враховується лише в тих господарствах, де йде процес заорювання її в грунт або використання як підстилки для тварин. У цих випадках ведеться не грошовий облік, а складається натуральний баланс соломи. Субституційна вартість 1 ц соломи приблизно становить 12 грн. Вартість 105 л дизельного палива в грошовому еквіваленті становить близько 900 грн. Отже, кожен рулон соломи, що використовується в котлі для її спалювання призводить до заощадження в господарстві близько 870 гривень.

Після спалювання соломи залишається 3-5 % золи, яка містить ряд поживних речовин (у формі солей), головним чином калій, фосфор та кальцій, і може вноситися в ґрунт як добриво.

Такий тип зерносушарки, що використовує для сушіння енергію спалювання соломи, планується ввести в експлуатацію на базі ВП НУБіП України „Агрономічна дослідна станція".

Зерносушарка була створена у ВАТ "Бріг", м. Первомайськ Миколаївської області. Це підприємство налагодило виробництво зерносушарок моделей ЗШ-2000, ЗШ-5000 і ЗШ-8000 продуктивністю від 2 до 8 т/год, відповідно, за умови зниження вологості за один прохід на 4 %. Об'єм сушильних камер - від 8,4 до 25 м3. У них можна використовувати теплогенератори ТГС-200 і 500 із твердим паливом (солома, спресована в тюки).

ТОВ “Агро-Класік” закупить зерносушарку шахтну ЗШ-8000 (120 000 грн), теплогенераторі до неї ТГС-500 з пультом управління та пристроєм підтримки заданої температури і подачі сигналів попередження (110 000 грн). металоконструкції для обслуговування обладнання (22 000 грн) з пультом управління (58 000 грн). Витрати на пусконаладку обладнання та облаштування виробничих приміщень становлять 150000 грн. Загальна інвестиція в зерносушарку - 460000 грн.