Економічне обґрунтування стратегії маркетингу підприємства (на прикладі ТОВ "Агро-Класік")

Мультиперіодична оцінка ефективності інвестиційного проекту допоможе дати відповідь на запитання: чи не відбудеться втрата вкладеного у зерносушарку капіталу у зв'язку з тим, що вона буде експлуатуватися протягом 5 років. З іншого боку, ці розрахунки можуть допомогти з'ясувати наскільки інвестиція рентабельна, враховуючи зміни цінності грошей у часі. Для того, щоб дати повну та вичерпну оцінку інвестиційному проекту придбання зерносушарки, потрібно взяти до уваги те. що підприємство має змогу оплатити інвестицію як власними капіталом, так і отримати кредит, який виплачується господарством протягом 5 років.

Найчастіше використовують такі основні методи розрахунку ефективності інвестицій, які ґрунтуються на концепції дисконтування: чиста теперішня вартість - це різниця між сумою грошових надходжень, які дисконтовані до нинішньої вартості, та сумою дисконтованих нинішніх вартостей всіх витрат, необхідних для реалізації проекту. Розрахунок чистої теперішньої вартості здійснюють за формулою:

де Н - обсяг надходжень за період; В - обсяг видатків за період; і -дисконтна ставка для приведення грошових потоків до теперішньої вартості; п, т- порядкові номери періоду розрахунку.

Важливим моментом є вибір ставки дисконтування. В широкому розумінні норма дисконтування - це альтернативні інвестиційні можливості з аналогічним рівнем ризику. Або ж це норма рентабельності, яку очікують інвестори на свої вкладення, та яка може стимулювати їх до інвестування. Вибір підходу до визначення ставки дисконтування залежить від конкретної ситуації та інформації.

Ринкова ціна сушіння 1 тонни/процента зерна становить 18 грн. без ПДВ, загалом ТОВ “Агро-Класік” зможе просушити близько 4 тис. т. щороку. Вологість зерна повинна зменшитись на 12% з 23 до 11%.Отже, економія коштів становить 4000*18*8=576000 грн.

До експлуатаційних витрат на обслуговування входять зарплата 2-х робітників, які будуть його обслуговувати, витрати на електроенергію та тюки соломи (по собівартості їх виробництва власними силами).

Зарплата із соціальними відрахуваннями 2-х робітників: 2*1350*12*1,364=44193,6 грн. Витрати на солому 1ц на сушіння 2т зі зниженням на 4% вологості -- 12грн. Загальні витрати на просушку 4 тис. т. зерна складають: 4000/2/12*4*12=6857 грн.

На ТОВ “Агро-Класік” прямі накладні витрати становлять 10% від усіх понесених витрат: (44193,6+6857)*0,1=5105,1 грн.

Річний дохід, який отримає ТОВ “Агро-Класік” від економії коштів на просушці зерна буде становити: 576000-44193,6-6857-5105,1=522844,3 грн.

Розрахуємо період окупності проекту за формулою:

(1)

де CoFt - затрати, необхідні для реалізації інвестиційного проекту (460000грн.);

CiFt - потік грошових доходів нетто, що можуть бути отримані у випадку реалізації проекту (522844,3 грн./рік);

R - ставка дисконтування (25 %).

Термін окупності для проекту складе:

ТО = 460000?(1+0,25)1 / 522844,3?(1+0,25)1 =0,88 років (або приблизно 317 днів)

Тобто, проект почне приносити прибутки вже через одинадцять місяців.

4.2 Рекомендації щодо ефективності застосування інноваційних енергозберігаючих технологій сушіння зерна на ТОВ “Агро-Класік”

Рекомендації по сушці зернових та бобів при використанні зерносушарки шахтної ЗШ-8000 передбачають дотримання наступних умов, що наведені у табл.4.1

Таблиця 4.1

Рекомендації щодо ефективності застосування інноваційних технологій

Якщо зерно сушитися в режимі тільки нагріву в зерносушарці, рекомендується застосування разом з вентильованими силосами, що дозволяє сушити зерно без втрати його якості. Охолоджування зерна у вентильованих силосах відбувається в перебігу 4 годин без подачі повітря в шар зерна. В результаті цього волога з внутрішніх шарів зерна переходить до зовнішніх шарів без додаткових зовнішніх витрат. Це у свою чергу сприяє збереженню якості зерна. Після закінчення 4 годин, зерно в силосах піддають вентилюванню потоком повітря в 0,01-0,028 м3/мин на тонну (довільно переміщена волога із зовнішніх шарів несеться з повітрям). У кожному з силосів зерно вентилюється протягом 8 годин. Така технологія сушки дозволяє скоротити витрати на сушку зерна, а також зберегти його якість.

Висновки до розділу 4

1.Здійснення економічного обґрунтування і реалізація помірних стратегічних змін у вигляді закупівлі обладнання для сушіння зерна. Даний проект дозволить відмовитись від послуг посередників та зекономити кошти на сушіння. Та підвищити рівень прибутковості підприємства, як наслідок успішна реалізація маркетингової стратегіїТОВ “Агро-Класік”.

2. ТОВ “Агро-Класік” закупить зерносушарку шахтну ЗШ-8000 (120 000 грн), теплогенераторі до неї ТГС-500 з пультом управління та пристроєм підтримки заданої температури і подачі сигналів попередження (110 000 грн). металоконструкції для обслуговування обладнання (22 000 грн) з пультом управління (58 000 грн). Витрати на пусконаладку обладнання та облаштування виробничих приміщень становлять 150000 грн. Загальна інвестиція в зерносушарку - 460000 грн. Економія коштів при цьому становить 576000 грн.

3. Окупність обладнання в повній мірі залежить від інвестованої суми та суми отриманого доходу від реалізації проекту. Затрати, необхідні для реалізації інвестиційного проекту становлять 460000 грн., потік грошових доходів нетто, що можуть бути отримані у випадку реалізації проекту - 522844,3 грн./рік. Таким чином термін окупності проекту для ТОВ “Агро-Класік” складе 317 днів.

Загальні висновки

1.Основним завданням при виконання аналітичної роботи є розробка маркетингової стратегії підприємства ТОВ “Агро-Класік ”, що займається вирощуванням та реалізацією сільськогосподарської продукції. ТОВ «Агро-Класік» створене у вересні 2003 року. Засновниками підприємства виступають фізичні особи-громадяни України.

2.ТОВ «Агро-Класік» молоде, прибуткове підприємство, яке функціонує на ринку, який розвивається (відновлюється після падіння з 1990 р.), тому на ТОВ «Агро-Класік» реалізується стратегія зростання. Стратегія зростання - це найефективніша стратегія стабільного збільшення підприємства, освоєння нових товарів, зростання обсягів виробництва і продажу, прибутку і капіталу зокрема через проникненн на нові ринки та їх захоплення.

3.Управління СГЦ ТОВ “Агро-Класік” («Утеплювачі», «Полотна», «Геотекстиль») базується на стратегії диференціації, адже підприємство володіє кваліфікованим кадрами, отримує якісну сировину і використовує передові технології.

4.На маркетингову стратегію ТОВ “Агро-Класік” впливають як чинники загального та операційного, так і внутрішнього середовищ. Зокрема політичний, правовий та економічний чинники чинять негативний влив на маркетингову стратегію підприємства, решта - позитивний влив.

5.Постачальники, споживачі, фінансові організації та міжнародна діяльність позитивно впливають на маркетингову стратегію та мають важливе значення для її реалізації. Конкуренти, виробники замінників та державні закони мають велику значущість та негативно впливають на маркетингову стратегію підприємства

6.Загальне зовнішнє середовище (макросередовище) формують фактори непрямої дії, які впливають на діяльність підприємства не безпосередньо, а через певні механізми та відносини. Основні фактори цього середовища:економічні, технологічні, політичні, правові, соціальні, екологічні, культурні традиції складені в країні, рівень освіти населення. Дані фактори досить істотно впливають на ефективність реалізації маркетингової стратегії ТОВ “Агро-Класік”.

7.Маркетинг є одним із важливих чинників внутрішнього середовища для досягнення конкурентних переваг. Ефективною є така маркетингова стратегія, яка включає всі елементи маркетингового комплексу та спрямована на досягнення маркетингових цілей виробника під час надання покупцям споживчих цінностей.

8.На ТОВ “Агро-Класік” відсутній відділ маркетингу як спеціалізований підрозділ, що займається маркетинговими дослідженнями визначення ринкового становища підприємства і задоволення потреб споживачів.Такими маркетинговими завданнями як формування попиту на нові товари, організацією рекламної діяльністі, формуванням зовнішнього іміджу підприємства займаються директор підприємства та заступник, директор з комерційних питань. Проте вони не мають змоги займатись розробкою маркетингової стратегії підприємства,яка б відповідала сучасним вимогам організації бізнесу. Це пов'язано з тим, що, по-перше, вони не є фахівцями у цій сфері, по-друге, внаслідок завантаженості своїми основними професійними обов'язками, для проведення грунтовної організації маркетингової діяльності, спостерігається дефіциту часу.

9.Аналізуючи основи формування маркетингової товарної політики ТОВ “Агро-Класік” слід зазначити, що структура маркетингової товарної політики підприємства містить три основні складові:вирощування сільськогосподарської продукції; обслуговування товару (забезпечення сталості відповідних характеристик товару, що користується попитом);виведення застарілих товарів з ринку (елімінування).

10.Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Суть маркетингової цінової політики ТОВ “Агро-Класік” полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

11.Реалізація продукції ТОВ “Агро-Класік” в більшості випадків проводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу.

12.Підприємство співпрацює з рекламним бюро «Март», яке допомагає створювати та розробляти рекламно-інформаційні буклети, календарі, цінники, каталоги, монетниці та інші атрибути з логотипом підприємства та інформацією про її.

13.Проведений аналіз проблем засвідчив, що на ТОВ “Агро-Класік” існують такі проблеми як, по-перше, ТОВ “Агро-Класік” стикається з проблемою неспроможністі продавати зерно в ті періоди, коли ціна найвижча на ринку та уникати продажу у періоди падінь цін у зв'язку з відсутністю достатньої кількості складських приміщень та сушильного устаткування на ТОВ “Агро-Класік”. По-друге, ТОВ “Агро-Класік” не має можливості реалізувати обрану стратегію маркетингу в контексті постійного удосконалення товару у зв'язку з відсутністю відповідних кадрів.Відділу маркетингу та збуту бракує фахівців, ефективної структури та ресурсів для того, щоб виконувати свої функції. Як наслідок система планування виробництва та прогнозування збуту не працюють. По-третє, сезонність виробництва сільськогосподарської продукції призводить до простою техніки, більшість повинні шукати додатковий заробіток.

14. Головною та найбільш вагомою проблемою ТОВ “Агро-Класік”, з точки зору покращення саме маркетингової стратегії на підприємстві, є проблема відсутності сушильного устаткування для зберігання зерна на складах. Адже розгляд даної проблеми та її вирішення дасть змогу зрегулювати найбільш вигідні терміни продажу зерна за найвищими цінами. А це, у свою чергу, призведе до збільшення виручки від реалізації продукції у вартісному виразі при сталих розмірах вирощення сільськогосподарської продукції в натуральних одиницях.

15.Проведений аналіз альтернативних варіантів дій ТОВ “Агро-Класік” щодо вирішення проблеми відсутності сушильного устаткування, показав, що ймовірними шляхами вирішення даної проблеми може стати зберігання зерна в сухому стані; зберігання зерна в охолодженому стані або без доступу повітря (в герметичному стані) чи пошук альтернативних шляхів розподілу продукції.

16. Найсприятливішою з цих альтернатив є зберігання зерна в сухому стані, що характеризується відносно не високою затратністю проекту по зберіганню зерна даним способом та швидкою окупністю проекту. Реалізація цієї альтернативи вплине суттєвим образом на обсяги реалізованої сільськогосподарської продукції ТОВ “Агро-Класік” в короткостроковій перспективі, а отже і на на прибутковість проекту.

17.Здійснення економічного обґрунтування і реалізація помірних стратегічних змін у вигляді закупівлі обладнання для сушіння зерна. Даний проект дозволить відмовитись від послуг посередників та зекономити кошти на сушіння. Та підвищити рівень прибутковості підприємства, як наслідок успішна реалізація маркетингової стратегіїТОВ “Агро-Класік”.

18.ТОВ “Агро-Класік” закупить зерносушарку шахтну ЗШ-8000 (120 000 грн), теплогенераторі до неї ТГС-500 з пультом управління та пристроєм підтримки заданої температури і подачі сигналів попередження (110 000 грн). металоконструкції для обслуговування обладнання (22 000 грн) з пультом управління (58 000 грн). Витрати на пусконаладку обладнання та облаштування виробничих приміщень становлять 150000 грн. Загальна інвестиція в зерносушарку - 460000 грн. Економія коштів при цьому становить 576000 грн.

19.Окупність обладнання в повній мірі залежить від інвестованої суми та суми отриманого доходу від реалізації проекту. Затрати, необхідні для реалізації інвестиційного проекту становлять 460000грн., потік грошових доходів нетто, що можуть бути отримані у випадку реалізації проекту - 522844,3 грн./рік. Таким чином термін окупності проекту для ТОВ “Агро-Класік” складе 317 днів.

Список літератури та інформаційних джерел

1. Беспалова В.О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект / В. О. Беспалова- К.: Вильямс, 2000. - 268с.

2. Стратегічне планування:процес та процедура реалізації в менеджменті / [ П. М. Макаренко, Р. М. Миронова, А. П. Макаренко, Н. К. Васильєва, І. Є. Галай ]. -- Д.: ВКФ "Оксамит-Текст", 2003. -- 142 с.

3. Мармуль Л.О. Механізм формування диверсифікаційної політики підприємства в умовах трансформаційної економіки: монографія / Л. О. Мармуль, М. М. Радєва.- К.: ННЦ ІАЕ, 2006.- 199 с.

4. Семенюк С.О. Стратегічне планування маркетингу: теоретико-концептуальні засади / С.О.Семенюк // Галицький економічний вісник. - 2010. - № 2 (27).-с.35-40.

5. Мочерний С. В. Економічна енциклопедія (у трьох томах). Том 2 / С. В. Мочерний - К.:Видавничий центр "Академія", 2001. - 848 с.

6. Тєлєтов О. С. Маркетинг у промисловості: Монографія / О.С. Тєлєтов. - К.: Центр навчальної літератури, 2004. - 248 с.

7. Мельник Д. Л. Маркетингова стратегія підприємства / Д. Л. Мельник // Вісник Хмельницького національного університету.-2009.-№3.-с.213-219.

8. Дем'яненко С.І. Менеджмент аграрних підприємств. Навч. Посібник / С. І. Дем'яненко -- К.: КНЕУ, 2005. -- 347с.

9. Куденко Н.В. Дискусійні проблеми сутності і змісту маркетингової стратегії підприємства / Н. В. Куденко // Вісник НУ «Львівська політехніка». - 2004. - № 499. - С. 72 - 78.

10. Дорош О.І. Маркетингова стратегія у системі забезпечення конкурентоспроможності підприємства / О. І. Дорош // Вісник Національного університету “Львівська політехніка”. - 2011. - №698. - с. 150-155.

11. Гончаров С.М. Маркетинг:навчальний посібник / С.М.Гончаров - Рівне: НУВГП, 2007.-364 с.

12. Длігач А.О. Стратегічний маркетинг для підприємств України в умовах глобалізації / А. О. Длігач // Бізнесінформ.-2009.- № 4(1).-с.47-50.

13. Бондарєва Ю.Г. Маркетингова стратегія підприємства / Ю. Г. Бондарєва // Науковий вісник ЛНАУ. - 2010. - №16.-с.34-45.

14. Коваль З.О. Поняття і сутність ефективності маркетингових стратегій вартісно орієнтованих підприємств / З. О. Коваль // Вісник національного університету “Львівська політехніка''.-2012.-№1.- c.99-103.

15. Зяйлик М., Вівчар О. Ефективність використання маркетингових стратегій / М. Зяйлик, О. Вівчар // Галицький економічний вісник. - 2011. - № 2 (31).-с.15-21.

Размещено на Allbest.ru