Маркетинговые исследования как средство повышения конкурентоспособности организации и ее продукции на рынке



ГЛАВА 3. ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ФИЛИАЛА «ОБОСОБЛЕННОЕ ЛИТЕЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО» РУП «ГЗЛиН»

3.1 Общая характеристика и анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия

В соответствии с приказом директора РУП «Гомельский завод литья и нормалей», входящим в состав производственного объединения «Гомсельмаш», от 1 октября 1996 года № 605 был образован филиал «Обособленное литейное производство» (филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»).

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» входит в состав РУП «Гомельский завод литья и нормалей», подчиняется его директору и в своей деятельности руководствуется действующим законодательством, Уставом завода и Положением о филиале «ОЛП» РУП «ГЗЛиН».

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» не является юридическим лицом и во всех случаях внешних связей действует от имени завода, отвечает по своим обязательствам, осуществляет свою деятельность на началах полного хозяйственного расчета. Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» имеет текущий счет в Железнодорожном отделении ОАО «БелПромСтройБанк», самостоятельный баланс, печать и штамп со своим наименованием, свой фирменный бланк.

Основными задачами филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» являются:

- обеспечение потребителей заводов производственного объединения «Гомсельмаш» в отливках из чугуна, цветных металлов и пластмасс в соответствии с заключенными договорами;

- выполнение сторонних заказов на основе договоров с другими предприятиями и организациями РБ, стран СНГ и других стран ближнего и дальнего зарубежья;

- расширение своей специализации;

- внедрение высоких технологий;

- повышение производительности труда и эффективности производства на основе максимального использования внутренних резервов, снижения себестоимости продукции, полного использования производственных мощностей, внедрение научной организации труда;

- удовлетворение экономических и социальных интересов трудового коллектива и интересов РУП «Гомельский завод литья и нормалей».

Руководство деятельностью филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» осуществляет директор, назначаемый на должность директором РУП «Гомельский завод литья и нормалей». Директор филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» действует от имени завода по доверенности, заключает договора, в том числе и трудовые, открывает в банке текущий счет, издает приказы, дает указания, обязательные для всех работников филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН».

Организационная структура филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» является линейно-функциональной, управление осуществляется на трех уровнях. Структура и штаты филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» утверждаются директором завода. Положения о структурных подразделениях и должностные инструкции разрабатываются соответствующими подразделениями филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН», согласовываются со службами завода и утверждаются директором. Структура представлена в ПРИЛОЖЕНИИ Б.

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» осуществляет учет результатов работы, контроль за ходом производства, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет. Анализ финансового состояния производится на основании данных бухгалтерских отчетностей.

Филиал «ОЛП» специализируется на производстве изделий из серого и высокопрочного чугуна, алюминиевых и бронзовых сплавов, сплавов ЦАМ, пластмасс. Предприятие осуществляет комплексную подготовку производства литых заготовок, включая разработку технической документации по образцу изделия и техническому заданию, изготовление и испытание технологической оснастки, поставку опытной партии отливок.

Система менеджмента качества производства отливок из чугуна и цветных сплавов филиала «ОЛП» сертифицирована в Национальной системе сертификации Республики Беларусь в соответствии с требованиями СТБ ИСО 9001-2001.

Система управления окружающей средой производства сельскохозяйственной техники, метизов, отливок из чугуна и цветных металлов сертифицирована на соответствии требованием СТБ ИСО 14001-2005.

Основные показатели работы предприятия ОЛП РУП «ГЗЛиН» за 2009-2011 гг. представлены в табл. 3.1., на основании данных, представленных в ПРИЛОЖЕНИИ В,Г,Д.

Таблица 3.1

Технико-экономические показатели деятельности ОЛП РУП «ГЗЛиН» за 2009, 2010 и 2011 года

Показатель	Ед. изм.	2009	2010	2011	Темп роста, %
					2010 к 2009	2011к 2010
1	2	3	4	5	6	7
1.Товарная продукция в действующих ценах	млн. руб.	42208	47139	61864	111.7	131.2
2.Товарная продукция в сопоставимых ценах	млн. руб.	42208	42892	26972	101.6	62.8
3. Выручка от реализации	млн. руб.	43088	47014	58818	109,1	125,1
4.Себестоимость реализованной продукции	млн. руб.	36121	42672	54368	118,4	124,4
5. Прибыль от реализации продукции	млн. руб.	6967	4342	4450	62,3	102,5
6.Рентабельность реализованной продукции	%	19,3	10,2	8,2	-	-
7.Прибыль отчётного периода	млн. руб.	6375	3930	3617	61,6	92,0
8.Стоимость основных средств	млн. руб.	46014	66082	78577	143,6	118,9
9. Численность работников	чел.	670	686	672	102,3	97,9
10. Рентабельность основних средств	млн. руб.	13,9	5,9	4,6	-	-
11.Производительность труда в действующих ценах	млн. руб/чел.	63,0	68,7	92,0	109,2	133,9
12.Производительность труда в сопоставимых ценах	млн. руб/чел	63,0	62,5	40,1	99,2	64,2

Источник: данные предприятия

На основании данных, представленных в таблице, можно сделать следующие выводы: товарная продукция в действующих ценах имеет тенденцию к увеличению, в 2010г. по отношению к 2009 увеличилась на 11,7%, а в 2011 увеличилась на 31,2%, это говорит о том, что предприятие постоянно наращивает объемы производства продукции в связи с увеличением спроса на нее. Товарная продукция в сопоставимых ценах в 2011г. по сравнению с 2010 снижается на 37,2%, за счет увеличения цен на выпускаемую продукцию.

Выручка от реализованной товарной продукции увеличивается, она превышает стоимость товарной продукции, это связано с тем, что предприятие реализует продукцию со склада.

Себестоимость реализованной продукции постоянно увеличивается, на 18,4% и 24,4% за счет роста цен на сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы и заработную плату.

Также из табл. 3.1 видно, что прибыл от реализации, в 2010 году, относительно 2009 года, сократилась на 37,7%. Данный показатель показывает, что производство не наращивает свои объёмы, реализация продукции осталась на уровне 2009 года, однако в 2011 году, относительно 2010 года, этот показатель вырос сразу же на 2,5%, что указывает на то, что предприятие стало работать эффективно и прибыльно.

Прибыль отчетного периода отражает результат деятельности предприятия. В 2010 году, по сравнению с 2009 годом, прибыль снизилась на 2445 млн. руб., а по сравнения с 2010 годом, в 2011году прибыль также снизилась на 313 млн. руб., она составила 3617 млн. руб., что негативно влияет на финансовое состояние предприятия.

Стоимость основных средств имеет тенденцию увеличения за счет закупки нового оборудования и ремонта старого.

В 2010 г. численность работников увеличилась на 2,3% по сравнению с 2009 годом, а в 2011 году снизилась на 2,1% по сравнению с 2010 годом, по причине ухода на пенсию, в декрет и по собственному желанию.

Основными показателями финансового состояния предприятия являются коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами и коэффициент достаточности денежных средств, которые представлены в табл.3.2

Таблица 3.2

Показатели финансового состояния «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»

Показатели	2009	2010	2011	Темп роста, %
				2010 к 2009	2011 к 2010	2011 к 2009
1	2	3	4	5	6	7
1. Оборотные активы	8428	11464,5	14578	136,0	127,2	173,0
2. Краткосрочные обязательства	687,5	500,5	471,5	72,8	94,2	68,6
3. Коэффициент текущей ликвидности (с.1/с.2)	12,3	22,9	30,9	186,2	134,9	251,2
4. Собственный капитал	10443	14008	17572,5	134,1	125,4	168,3
5. Внеоборотные активы	2702,5	3044	3466	112,6	113,9	128,6
6. Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами (с.4-с.5/с.1) 5,с.348]	0,92	0,96	0,97	104,3	101,0	105,4
7. Заемный капитал	687,5	500,5	471,5	72,8	94,2	68,6
8. Коэффициент обеспечения финансовых обязательств активами (с.7/с.7+с.4)	0,06	0,03	0,03	50,0	100,0	50,0
9. Просроченные финансовые обязательства	651,5	492,5	465,5	75,6	94,5	71,5
10. Коэффициент обеспечения просроченными финансовыми обязательствами (с.9/с.7+с.4) [8,с.139]	0,06	0,03	0,03	50,0	100,0	50,0

Источник: данные предприятия

Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами находятся в норме, что является положительным показателем для отражения платежеспособности. Он отвечает на вопрос о достаточности текущих активов предприятия для погашения текущих активов, т.е. характеризует общую платежеспособность предприятия собственными оборотными средствами, а также характеризует способность предприятия рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов [4, с. 256].

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами свидетельствует о том, что оборотные средства пополнялись за счёт заемных средств.

Таким образом, «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» является платежеспособным предприятием и у предприятия достаточно активов, чтобы рассчитаться по своим финансовым обязательствам.

Финансовое состояние ОЛП РУП «ГЗЛиН» зависит от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Финансовый анализ предприятия включает наряду с анализом финансового состояния еще и анализ формирования и распределения прибыли, себестоимости продукции, реализации. Также необходимо изучить наличие, состав и структуру средств предприятия, причины и последствия их изменения, ликвидность, платежеспособность и финансовую гибкость, а также состояние, структуру и изменения долгосрочных активов.

Для оценки финансового состояния предприятия Обособленное литейное производство РУП «Гомельский завод литья и нормалей» рассчитаем показатели эффективности функционирования предприятия, которые представлены в табл.3.3

Таблица 3.3

Показатели эффективности функционирования предприятия

Показатели	Значения по периодам	Темп роста, %
	2009	2010	2011	2010 от 2009	2011 от 2010
1. Выручка от реализации, млн.руб.	50764	55466	70580	109,3	127,2
2. Прибыль от реализации, млн.руб.	6967	4342	4450	62,3	102,5
3. Чистая прибыль, млн.руб.	4176	2562	2151	61,3	84
4. Себестоимость продукции, млн.руб.	36121	42672	54368	118,4	124,4
5. Среднегодовая стоимость основных средств, млн.руб.	23027	31730	42917	137,8	135,3
6. Численность персонала, чел	670	686	672	102,3	97,9
7.Рентабельность реализованной продукции:				-	-
7.1. По чистой прибыли (п.3/п.4)[2,с.98]	0,12	0,06	0,04	-	-
8. Рентабельность продаж:
8.1.По прибыли от реализации (п.2/п.1)	0.14	0.08	0.06	-	-
8.2. По чистой прибыли (п.3/п.1)	0,08	0,05	0,03	-	-
9.Фонд рентабельности:
9.1.По прибыли от реализации (п.2/п.5)	0,3	0,1	0,1	-	-
9.2.По чистой прибыли (п.3/п.5)	0,2	0,08	0,05	-	-
10.Рентабельность персонала:
10.1.По прибыли от реализации (п.2/п.6)	10.4	6.3	6.6	-	-
10.2. По чистой прибыли (п.3/п.6) [6,с.15]	6,2	3,7	3,2	-	-

Источник: данные предприятия

На основании данных можно сделать вывод, что предприятие имеет положительные показатели рентабельности. Уровень рентабельности реализованной продукции имеет невысокий показатель, он обусловлен различиями между темпами роста цен на основное и вспомогательное сырье, энергетические ресурсы и темпами роста цен на готовую продукцию как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Рентабельность реализованной продукции по прибыли от реализации и чистой прибыли снижается из года в год, это может быть связано с тем, что на рынке появляются всё новые конкуренты, продукция залёживается на складах.

Рентабельность персонала увеличилась в 2011 году из-за того, что увеличилась заработная плата работников, которая влияет на деятельность работников.

Несмотря на кризис, начавшийся в 2008 году, в этот период произошло увеличение производительности труда (выработки на одного работающего), что характеризует предприятие как устойчивое к изменениям в рыночной среде. Важным фактором роста производительности труда становится повышение образовательного и квалификационного уровня работников. Поэтому при принятии на работу следует уделять значительное внимание людям с высшим образованием. Так как даже дополнительное вовлечение в производство работников (но с более высоким уровнем квалификации) может обеспечить значительный рост производительности труда за счет квалификации и привести к высвобождению работников в большей мере, чем первоначальное увеличение их численности.

Следовательно, можно сделать выводы, что определяющим фактором, влияющим на конкурентоспособность, экономический рост и эффективность производства, является наличие на «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» человеческих ресурсов, способных профессионально решать поставленные производственные задачи. Для эффективного управления персоналом предприятие нуждается в целостной системе работы с кадрами, позволяющей управлять ими от момента приема на работу до завершения карьеры. Кадры, являющиеся наиболее ценной и важной частью производительных сил, подразделяются по группам в зависимости от множества факторов. Это приводит к облегчению управления, большей производственной эффективности и повышению качества продукции.

Для расширенного воспроизводства, получения необходимой прибыли и рентабельности важно, чтобы темпы роста выработки на одного рабочего опережали темпы роста его оплаты. Если этот принцип не соблюдается, то происходит перерасход фонда заработной платы, повышение себестоимости продукции и уменьшение суммы прибыли.

Особое внимание уделяется изучению состояния, динамики и структуры основных средств, так как они занимают большой удельный вес в долгосрочных активах предприятия.

Основные средства - это совокупность средств труда, которые функционируют в производстве в своей натуральной форме в течение многих производственных циклов, постепенно изнашивается, и переносят свою стоимость на создаваемый продукт.

За исследуемый период среднегодовая стоимость основных средств увеличивается, это означает, что предприятие вводит новое оборудование в производственную сферу. Также происходит увеличение фондоотдачи, что свидетельствует о том, что использование основных средств увеличивается.

Также на ОЛП РУП «ГЗЛиН» необходимо внедрять новое оборудование для более успешной работы в своей отрасли, выпускать качественную продукцию по низким ценам.

Одним из важнейших условий успешного управления финансами предприятия является анализ его финансового состояния. Финансовое состояние организации характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых ресурсов. Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами, обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путем эффективного их использования способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции. Иными словами, финансовая устойчивость - это состояние финансовых ресурсов, их распределение и использование, которые обеспечивают развитие предприятия на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска. Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости организации.

Исходя из всех данных можно сделать вывод что экономическая деятельность предприятия в период с 2009 по 2011 года является стабильной, и все показатели финансово-хозяйственной деятельности имеют положительные значения.

3.2 Анализ конкурентоспособности предприятия «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»

Конкурентоспособность предприятия - "его способность противостоять на рынке другим изготовителям и поставщикам аналогичной продукции (конкурентам) как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности" [9, с. 311].

Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги).

Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих предприятий как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка.

Оценка степени конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного преимущества предприятия по сравнению с другими предприятиями , заключается в первую очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе предприятия-лидера в отрасли страны или за ее пределами.

Конкурентного преимущества предприятия добиваются выбором сферы конкуренции, отличающейся от конкурентов, т. е. поиском новых способов, таких как:

- новые, более прогрессивные технологии, позволяющие выпускать новые или более качественные товары. Совершенствование организации производства и труда, позволяющее снизить затраты на производство. Совершенствование маркетинговых исследований, способствующих лучшему изучению спроса на продукцию, сокращению радиуса её доставки и улучшению потребительских свойств товара;

- новые или изменившиеся запросы покупателей;

- появление нового сегмента отрасли или перегруппировка существующих сегментов;

- изменение стоимости или наличия компонентов производства, таких как сырьё, рабочая сила, транспорт, связь, энергия, оборудование, средства информации и другие;

- изменение правительственного регулирования в области налогообложения, торговых стандартов, охраны окружающей среды.

В сумме экономическая и социальная способность предприятия, при сравнении с аналогичной способностью других предприятий, отражает уровень его конкурентоспособности.

С точки зрения предприятия целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя. Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят даже больше пользы, чем существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее.

Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Чтобы оценить конкурентоспособность необходимо провести рейтинговую оценку.

Основными конкурентами ОЛП « РУП «ГЗЛИН» на внешнем рынке являются:

1) ОАО «Центролит» г. Сумы, Украина;

2) АООТ «Промтрактор» г. Чебоксары ;

3) АО «ГАЗ» г. Нижний Новгород, Россия;

4) АО «Полиграфмаш» г. Рыбинск, Россия;

5) ОАО « Ростовский комбайновый завод « Россельмаш», Россия;

6) Мценский завод литья, Россия;

7) Купянский литейный завод, Украина.

Необходимо провести опрос экспертов, чтобы они оценили предприятие по пятибалльной шкале по следующим показателям:

- уровень прибыльности;

- объем продаж;

- рентабельность продаж;

- финансовая устойчивость.

Рассчитаем коэффициенты значимости для рассматриваемых показателей. Для данного расчета было привлечено 6 экспертов, которые проранжировали данные показатели по 5-ти балльной шкале (1 - минимальное значение). Были получены результаты, представленные в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Расчет коэффициента значимости

Ключевые факторы успеха	эксп.1	эксп.2	эксп.3	эксп.4	эксп.5	эксп.6	сумма	коэф. весомости
1. Уровень прибыльности	4	5	4	4	3	3	23	0,29
2. Объём продаж	5	4	5	5	4	4	27	0,3
3. Рентабельность продаж	2	3	1	2	1	2	11	0,14
4. Финансовая устойчивость	3	1	5	3	5	5	22	0,27

Источник: собственная разработка



Таблица 3.5

Исходные данные для оценки уровня конкурентоспособности предприятия

Факторы конкурентоспособности	К-т значимости	Купянский литейный завод	ОЛП «РУП «ГЗЛиН»	ОАО «Центролит»
		балл	знач.	балл	знач.	балл	Знач.
1	2	3	4	5	6	7	8
1.Уровень прибыльности, млн. руб.	0,29	0,81	6967	1	7876	0,53	3997
2.Объём продаж, тыс. шт.	0,3	0,42	7360	1	17852	0,47	6787
3.Рентабельность продаж,%.	0,14	0,73	30	1	41	0,68	28
4.Финансовая устойчивость, норма 0,8-0,9	0,27	0,87	0,78	1	0,9	0,84	0,75
Итого	-	-	0,6	-	1	-	0,5

Источник: собственная разработка

На основании полученных данных построим многоугольник конкурентоспособности предприятия.

Рисунок 3.1 Многоугольник конкурентоспособности предприятия

Рассчитаем индексы конкурентоспособности:

К₁= 0,29 * 6967/ 7876 + 0,3 * 7360 / 17852 + 0,14* 30 / 41 + 0,27* 0,78 /

0,9 = 0,6

К₂= 0,29 * 7876/ 7876 + 0,3 * 17852 / 17852 + 0,14* 41/ 41 + 0,27* 0,9 /

0,9 = 1

К₃= 0,29 * 3997/ 7876 + 0,3 * 6787 / 17852 + 0,14* 10/ 41 + 0,27* 0,75 /

0,9 = 0,5

Из таблицы видно что наиболее конкурентоспособным является предприятие ОАО «Центролит», т.к. К₂ = 1, а ОЛП РУП «ГЗЛиН» занимает среднюю позицию.

3.3 Анализ конкурентоспособности продукции «ОЛП» РУП «ГЗЛиН»

Конкурентоспособность -- более высокое по сравнению с товарами-заменителями соотношение совокупности качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям рынка или его определенного сегмента. Иначе: конкурентоспособным считается товар, у которого совокупный полезный эффект на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из критериев не является неприемлемой для потребителя.

Товар с низким качеством может быть конкурентоспособен при соответствующей цене, но при отсутствии какого-либо свойства он потеряет привлекательность вообще.

Предприятие ОЛП «РУП «ГЗЛИН» выпускает такие основные виды продукции как:

1) отливки для сельхоз и автостроения:

- ступица;

- тормозной барабан;

- блокировки;

- кронштейн балансира;

- корпус воздухораспределителя.

2) отлив для железной дороги:

- щека;

- колодка скребковая;

- колодка тормозная чугунная для локомотивов типа «М»;

- анкер закладной [12].

За многие годы работы у предприятия сформировалась устойчивая система распределения товара, приведённая на рис. 3.2

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.2 Схема распределения товара на рынке Республики Беларусь

Из схемы видно, что на внутреннем рынке предприятие работает на прямую с потребителем без посредников.

В Республике Беларусь используется канал первого уровня. Это объясняется тем, что предприятие выпускает продукцию не для массового потребителя. Основными потребителями являются предприятия Министерства промышленности Республики. Преимуществом данного канала является работа без посредников, что позволяет гибко реагировать на запросы каждого потребителя, сокращается время на внедрение новых видов изделий [21, с. 13].

Внутренний рынок характеризуется сильной конкуренцией. В такой ситуации у предприятия есть два пути:

1) предприятие снижает цены на продукцию за счёт снижения: прибыли, затрат на производство, увеличивая производительности;

2) на предприятии налаживается выпуск новых видов продукции, конкуренция по которым не обострена.

Филиал «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» является подразделением Производственного объединения «Гомсельмаш» и изготавливает запчасти, узлы, агрегаты и комплектующие ко всем видам сельхозтехники. Поэтому номенклатурный перечень продукции филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» определяется, прежде всего, количеством и наименованием сельскохозяйственных машин выпускаемых ПО «Гомсельмаш».

Планово - экономическим управлением ПО «Гомсельмаш» для ОЛП РУП «ГЗЛиН» доводится план производства по машинам сельхозтехники. На основании этого плана производственно - диспетчерским отделом РУП «ГЗЛиН» разрабатывается программа производства продукции, которая доводится до каждого структурного подразделения. Далее каждое структурное подразделение разрабатывает свои планы на основании доведенной программы. Отдел главного металлурга разрабатывает металлургический план, который доводится планово - экономическому отделу. Планово-экономический отдел пользуясь программой производства, металлургическим планом, данными технологов (которые доводят вес и наименование материала из которого сделана отливка) производит расчет номенклатурного плана производства для филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН». Сначала обеспечивается машинокомплект по каждому цеху в планово-расчетных ценах и в тоннаже по каждой запланированной к выпуску машине, согласно маршрутам по каждому цеху. Затем, согласно применяемости и стоимости машинокомплекта на определенную машину, определяется количество запчастей к выпуску. Производится отдельный расчет плана по тоннажу и по стоимости изделия в ПРЦ. Этим планом производства и определяется номенклатура филиала «ОЛП» РУП «ГЗЛиН».

Положение предприятия на рынке характеризуется его уровнем реализации продукции. Данные представлены в табл. 3.6.

Таблица 3.6

Реализация товарной продукции филиалом ОЛП, млн. руб.

Реализация продукции	2009	2010	2011
Всего в т.ч.	30 935,8	31 941,4	50774,8
на сторону	3 225,8	5 219,3	6040,2
Экспорт продукции собственного производства, тыс. долл.	2,3	17,2	397,8

Источник: данные предприятия

Как показывает анализ, рынок Москвы и ближних регионов условно поделен на два сегмента:

- рынок дешевой с невысоким качеством - в основном российского и белорусского производства;

- рынок качественного литья - как правило, производителями данной продукции являются: РФ, дальнее зарубежье [25, с, 81].

Рынок Казахстана и Украины - на сегодняшней день ориентирован на белорусских и российских производителей.

Рынок дальнего зарубежья - (Прибалтика, Польша) небольшие по емкости рынки, ориентированные только на высококачественный товар, этим и обуславливая высокий уровень цен.

В настоящее время основными потребителями филиала "ОЛП" являются:

1) заводы объединения "Гомсельмаш";

2) внешняя кооперация (годовые договора):

- РУП «Борисовский завод Агрегатов» г. Борисов;

- ОАО «ТАиМ» г. Бобруйск;

- ОАО «Бобруйсксельмаш»;

- ОАО «Бобруйскагромаш»;

- ОАО «Мозырский машиностроительный завод»;

- Минское отделение БелЖД;

- Локомотивное депо г. Барановичи;

- Локомотивное депо г. Лида;

- Гомельское отделение БелЖД;

- Могилевское отделение БелЖД;

- Брестское отделение БелЖД;

- Локомотивное депо г. Волковыск;

- «Linamar Hungary Nyrt» Венгрия;

- ОАО «Лидсельмаш» г.Лида и другие.

3) заказы сторонних организаций:

- ОАО «Мекосан» г.п. Иваново;

- УП «Азат» г. Минск;

- ЧПУП «ПромСтройИндустрия»;

- ОАО «Лидагропроммаш» г. Лида;

- ООО «Транс контракт» Российская Федерация и другие.

Следовательно, из приведённых данных видно, что предприятие работает не только по внутренней кооперации, но и со сторонними организациями как по годовым договорам, так и по разовым поставкам.

Данные по реализации продукции за пределы РБ приведены на рис. 3.3.

Рисунок 3.3 Реализации основных видов продукции за пределы РБ, тонн

Из диаграммы видно, что филиал «ОЛП» продолжает наращивать объёмы реализации на сторону. В 2011 году темпы роста по чугуну ограничены производственными возможностями предприятия.

В табл. 3.7 представлены производственные возможности предприятий.

Из таблицы видно, что наибольшей мощностью производства на рынке обладает РУП «МТЗ», однако он загружен государственными заказами. Большинство предприятий не полностью используют свои производственные мощности, что обостряет конкуренцию на рынке за новые заказы.



Таблица 3.7

Производственные возможности предприятий

Предприятие	Мощности чугунолитейных цехов, тыс. тонн
	установленные	используемые
1	2	3
ОАО «Бобруйсксельмаш»	51	45
РУП «МАЗ» г. Минск	84	56
РУП «МТЗ» г. Минск	108	96,8
РУП «МЗАЛ» г. Минск	10	0,9
РУП ГЛЗ «Центролит» г. Гомель	32,5	24,6
РУП «Завод «Могилёвлифтмаш», г. Могилёв	14,2	9
УП «Азат»	7,2	2
ОЛП РУП «ГЗЛиН»	14,2	10,7

Источник: данные предприятия

Следовательно, наиболее конкурентоспособным является предприятие ОАО «Центролит», также наиболее близким по конкурентоспособности является предприятие АООТ «Промтрактор». Исходя из данного анализа предприятию ОЛП «РУП «ГЗЛИН» необходимо обратить внимание на активную рекламу, как самого предприятия, так и своей продукции, тем самым привлекая потенциальных потребителей, которые еще недостаточно знают о предприятии и его производстве. Наладить сбытовую деятельность не только на территории РБ, но и за её рубежом. Разработать эффективную маркетинговую программу предприятия. Также необходимо ОЛП «РУП «ГЗЛИН» обратить внимание на и качество выпускаемой продукции.

Далее рассмотрим рынки реализации продукции на рынок. Как видно из таблицы 3.8 экспорт продукции собственного производства имеет тенденцию роста, это связано с выходом на новые рынки сбыта. Структура экспорта приведена в табл. 3.8

рынок металлообработка корреляционный конкурентоспособность



Таблица 3.8

Рынки реализации чугунного литья в 2011 году

Наименование страны	Чугунное литьё, руб.	Доля, %
Россия	300 000 000	15,1
Венгрия	1 474 000 000	84,3
Украина	11 600 000	0,6
Итого:	1 785 600	100

Источник: данные предприятия

Из таблицы видно, что основным экспортным рынком в 2011году стала Венгрия. Незначительные объёмы рынка СНГ связаны с большой конкуренцией и с низкой загруженностью значительной части предприятий.

Необходимо привести данные о потерях от брака (см. табл. 3.9) за период 2009-2011 годы.

Таблица 3.9

Данные о потерях от брака

Наименование показателя	2009	2010	2011
Потери от брака, руб.	70 028,2	48 788,2	26 314,5

Источник: данные предприятия

Из табл. 3.9 видно, что потери от брака с каждым последующим годом значительно сокращаются. Это говорит о том, что предприятие ведёт активную политику в области постоянного улучшения качества изготавливаемой продукции. Для этого проводятся мероприятия по улучшению качества литья: подготовка и переподготовка кадрового состава, повышение квалификации работников, использование современных материалов для исправления литейных дефектов, ужесточается контроль технологического процесса изготовления продукции, внедряется новое оборудование и т.д. В табл. 3.10 представлены данные уровня цен за тонну годного чугунного литья на внутреннем рынке [11].

Таблица 3.10

Оценка уровня цены за тонну годного чугунного литья (СЧ) на внутреннем рынке

Наименование предприятия	Средняя цена за тонну в руб.
2	3
1. ОАО «МЗОО» г. Минск	5 038 000
2. РУП «МАЗ» г. Минск	5 733 200
3. РУП «МТЗ» г. Минск	3 744 400
4. РУП «МЗАЛ» г. Минск	8 698 800
5. РУП ГЛЗ «Центролит» г. Гомель	7 493 200
6. РУП «Завод «Могилёвлифтмаш» г. Могилёв	8 377 400
7. ОАО «Бобруйский машиностроительный завод» г. Бобруйск	8 522 800
8. Филиал ОЛП РУП «ГЗЛиН»	9 468 800

Источник: данные предприятия

Анализ таблицы показывает, что Филиал ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» находится на уровне ведущих производителей республики по группам сложности отливок, по производственным возможностям предприятие уступает конкурентам, а цены на чугунное литьё одни из самых высоких на отечественном рынке.

Таблица 3.11

Цены за тонну годного литья на рынке стран СНГ

Наименование	Средняя цена за тонну годного литья в дол. США
	Чугунное литьё (СЧ)	Цветное литьё
Филиал ОЛП РУП «ГЗЛиН»	9 468 800	20 910 000
Российская Федерация	5 403 000	12 922 200
Украина	5 148 000	20 178 400

Источник: данные предприятия

Как видно из таблицы, незначительная доля экспорта в страны СНГ на прямую связана с высокими ценами на литейную продукцию филиала «ОЛП».

Меры по снижению себестоимости:

1) закупать сырьё и материалы, соответствующие ГОСТам, но по более низким ценам;

2) эффективно расходовать электрическую и тепловую энергию;

3) эффективно использовать трудовой потенциал;

4) не допускать неэффективной работы оборудования: предельно загружать оборудование, не допускать простоев.

В условиях жесткой конкурентной борьбы за рынки сбыта предприятие должно стремиться к тому, чтобы, с одной стороны, удовлетворить требования покупателей, а с другой, - получить прибыль. Это возможно только при кропотливой постоянной работе всего персонала над снижением уровня себестоимости изделий, повышением качества выпускаемой продукции, расширением ассортимента и улучшением системы распределения товара.

В 2011 году на предприятии продолжится работа по снижению отпускных цен до уровня цен, сложившихся на рынке.

Рекламно-информационная стратегия предприятия нуждается в налаживании и постоянном совершенствовании в плане совмещения традиционных, интерактивных и других средств.

С целью поиска новых партнеров и выявления потенциальных рынков сбыта ведётся планомерная работа с использованием существующих баз данных и тематических справочников («Эниро-навигатор», «Деловая Беларусь», «Бизнес-Беларусь», «Желтые страницы» и т.д.). В рекламно-информационных целях планируется размещение информации о предприятии и выпускаемой продукции в перечисленных изданиях, а также размещение рекламы в Интернете.

Постоянно обновляется печатная рекламная продукция (буклеты, проспекты, каталоги, календари и т. д.).

Большое значение в поиске новых клиентов и распространении информации о продукции выпускаемых предприятием несёт Интернет.

В табл. 3.12 представлена эффективность рекламной компании ОЛП РУП «ГЗЛиН» за 2011 г.

Таблица 3.12

Эффективность рекламной компании в 2011 г.

Тип рекламы	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Интернет	0	0	30	40	55	60	70	70	60	60	40	0
Пресса	0	0	18	38	18	13	23	23	23	33	53	0
Выставки	0	0	0	5	5	0	0	0	10	0	0	0
Каталоги	80	80	40	5	5	5	5	5	5	5	5	80
Наружная реклама	20	20	2	2	2	2	2	2	2	2	2	20

Рассмотрим конкурентоспособность продукции трех конкурентов на примере ступицы.

- качество выпускаемой продукции;

- репутация и имидж имени и брендов реклама;

- реклама;

- сбыт;

- рыночная доля;

- работа персонала;

- технологический уровень производства.

Далее представлена сводная табл. 3.13 уровня конкурентоспособности продукции предприятия.



Таблица 3.13

Уровень конкурентоспособности продукции предприятия на примере спупицы

Показатель	К-т значи-мости	АО «ГАЗ»	Купянский литейный завод	ОЛП «РУП «ГЗЛиН»	АО Полиграфмаш	ОАО Россельмаш	ОАО Центролит
		балл	знач.	балл	знач.	балл	знач.	балл	знач.	балл	знач.	балл	знач.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Рыночная доля	0,14	3,7	0,52	3,5	/ 0,49	4,4	0,62	3,6	0,5	4,8	0,67	4,9	0,69
Технические параметры	0,16	3,7	0,6	3,6	0,58	4,1	0,66	3,7	0,59	4,7	0,75	5	0,80
Работа персонала	0,11	2,5	0,28	2,4	0,26	3,4	0,37	2,7	0,30	4,3	0,47	4,8	0,53
Сбыт	0,17	3,4	0,58	2,9	0,49	4,4	0,75	3,8	0,65	3,6	0,61	4,2	0,71
Уровень цен	0,21	4,7	0,99	4,4	0,92	3,1	0,65	4,3	0,90	2,9	0,61	2,6	0,55
Качество	0,21	3	0,63	2,8	0,59	3,7	0,78	3,2	0,67	3,8	0,80	4,6	0,97
Итого	-	-	3,6	-	3,3	-	3.8	-	3,6	-	3.9	-	4.25

Источник: собственная разработка

Важность показателей и согласованность мнений экспертов представлены в ПРИЛОЖЕНИИ Е.

По имеющимся показателям построим многоугольник конкурентоспособности.

Рисунок 3.4 Многоугольник конкурентоспособности продукции предприятия



Рассчитаем конкурентоспособность продукции предприятий:

К₁=0,14Ч3,7+0,16Ч3,7+0,11Ч2,5+0,17Ч3,4+0,21Ч4,7+0,21Ч3 = 3,6

К₂=0,14Ч3,5+0,16Ч3,6+0,11Ч2,4+0,17Ч2,9+0,21Ч4,4+0,21Ч2,8 = 3,3

К₃=0,14Ч4,4+0,16Ч4,1+0,11Ч3,4+0,17Ч4,4+0,21Ч3,1+0,21Ч3,7= 3,8

К₄=0,14Ч3,6+0,16Ч3,7+0,11Ч3,8+0,17Ч4,3+0,21Ч3,2+0,21Ч2,9= 3,6

К₅=0,14Ч4,8+0,16Ч4,7+0,11Ч4,3+0,17Ч2,6+0,21Ч2,9+0,21Ч3,8= 3.9

К₆=0,14Ч4,9+0,16Ч5++0,11Ч4,8+0,17Ч4,2+0,21Ч2,6+0,21Ч4,6= 4,25

Из таблицы видно, что наиболее конкурентоспособным является предприятия «Центролит», а на втором месте ОАО «Россельмаш». ОЛП «РУП «ГЗЛиН» занимает среднюю позицию среди них. Судя по полученным данным, в настоящее время ОЛП РУП «ГЗЛиН» имеет надёжную репутацию, наибольшую конкурентоспособность, стабильное положение на рынке литья. Но все это временно. Поэтому ОЛП РУП «ГЗЛиН» следует заранее побеспокоиться о том, как сохранить свое лидирующее положение на этом рынке.

Так как качество продукции «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» и ОАО «Центролит» находятся не одном уровне (показатели ОАО «Центролит» превышают на 0,8 позиции, следовательно руководству «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» следует уделить внимание этому показателю. «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» должно определить основные направления улучшения качества продукции, увеличить контроль за качеством предлагаемых изделий, а также следует контролировать работников предприятия, т.е. следить за качеством выполняемых работ. Чтобы не останавливаться на достигнутом. «ОЛП» РУП «ГЗЛИН» следует постоянно улучшать качество предлагаемой товарной продукцию. Также необходимо премировать сотрудников, обеспечить заинтересованность специалистов, служащих в улучшении результатов труда. Вместе с тем, при рыночных отношениях на предприятии существенно возрастает значение показателя прибыли как источника средств, для расширения и технического совершенствования производства, а также увеличения доходов участников этого производства.

Проанализировав технико-экономические показатели предприятия можно выделить положительные стороны: товарная продукция в действующих ценах увеличивается это связано с тем, что предприятие постоянно наращивает объемы производства продукции в связи с увеличением спроса на нее. Товарная продукция в сопоставимых ценах в 2011г. по сравнению с 2010 снижается на 37,2%, за счет увеличения цен на выпускаемую продукцию.

Выручка от реализованной товарной продукции увеличивается, она превышает стоимость товарной продукции, это связано с тем, что предприятие реализует продукцию со склада. Отрицательной стороной является то что, себестоимость реализованной продукции увеличивается за счет роста цен на сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы и заработную плату.

Производительность труда в действующих ценах увеличилась в 2010 на 9,2% а в 2011 на 33,9%. Темп роста производительности труда говорит об эффективной системе оплаты труда используемой на предприятии. Следует также отметить, что размер заработной платы на исследуемом предприятии находится на достаточно низком уровне, что не может не характеризовать предприятие с отрицательной стороны, это влияет на незначительное колебание среднесписочной численности промышленного производственного персонала: в 2010 году выросло на 2,3%,а в 2011 сократилось на 2,1%.

Финансовое состояние предприятия отражает состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования к саморазвитию на определенный момент времени. В процессе своей деятельности происходит непрерывный процесс кругооборота капитала, изменяется структура средств и источники их формирования, наличие финансовых ресурсов и как следствие финансовое состояние предприятия внешним проявлением которого выступает платежеспособность.

Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами находятся в норме, что является положительным показателем для отражения платежеспособности. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами увеличивается что, свидетельствует о том, что оборотные средства пополнялись за счёт заемных средств. Следовательно, можно сделать выводы, что определяющим фактором, влияющим на конкурентоспособность, экономический рост и эффективность производства, является наличие на «ОЛП» РУП «ГЗЛиН» человеческих ресурсов, способных профессионально решать поставленные производственные задачи. Для эффективного управления персоналом предприятие нуждается в целостной системе работы с кадрами, позволяющей управлять ими от момента приема на работу до завершения карьеры. Кадры, являющиеся наиболее ценной и важной частью производительных сил, подразделяются по группам в зависимости от множества факторов. Это приводит к облегчению управления, большей производственной эффективности и повышению качества продукции.

Конкурентоспособность предприятия проанализировали по таким показателям как: уровень прибыльности, объем продаж, рентабельность продаж, финансовая устойчивость. На основании, которых был построен многоугольник. Можно сделать вывод, что ОЛП РУП «ГЗЛиН» занимает не лидирующие позиции, его основным конкурентом является ОАО «Центролит».

Из анализ конкурентоспособности продукции предприятия можно сказать, что ОЛП РУП «ГЗЛиН» не является лидером на рынке, оно занимает среднюю позицию. Следует обратить внимание на такие показатели как: технические параметры; работа персонала; качество, увеличивая их, предприятие станет более конкурентным, и сможет занять лидирующее положение на рынке.

4. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ОЛП РУП «ГЗЛиН»

4.1 Повышение конкурентоспособности продукции предприятия за счёт внедрения системы премирования

В данном мероприятии берём такой фактор как производительность труда для установления премии. Это показатель показывает, какое количество продукции приходится на каждого работника. Следовательно, с увеличением объёма производства будут наиболее полно и эффективно и рационально использоваться основные средства предприятия, что повлечет за собой повышение конкурентоспособности фирмы. Для осуществления данного мероприятия необходимо разработать гибкую систему премирования, в которой размер вознаграждения работника будет зависеть от его личных производственных показателей, которым в нашем случае, будет являться производительность труда. Данная система премирования позволит повысить производительность труда за счёт материального интереса работников так, как в настоящее время этой из наиболее сильных стимулов. Преимущество данный системы заключается в том, что премия выплачивается не за достижение какого-либо наивысшего показателя, который могут достичь не все работники ввиду ряда причин, а за средние и высокие показатели производительности, что позволит более полно заинтересовать работника и охватить их больший круг. Таким образом, данное мероприятие позволяет наиболее полно использовать потенциал работника. Выгода для предприятия ещё заключается в том, что стимулированию подвергаются большое количество работников, а, следовательно, повышение производительности каждого работника увеличивает суммарную производительность предприятия, выпуск продукции, выручку и прибыль.

Используются различные количественные и качественные показатели. Например, текущее премирование рабочих, направленное на улучшение количественных показателей, производится за выполнение и перевыполнение производственных планов, нормированных заданий, технически обоснованных норм выработки, снижение трудоёмкости и т.д. Среди показателей премирования рабочих за улучшение качества продукции и работ часто используются такие, как бездефектное изготовление продукции, снижение потерь от брака, выполнение или перевыполнение плановых заданий по сорту, марке продукции. Рабочие премируются также за экономию материальных ценностей, улучшение результатов хозяйственной деятельности бригады, участка, цеха и др. показатели. Текущее премирования работников аппарата управления предприятия производится за выполнение и перевыполнение планов по реализации продукции (или прибыли), заданий по росту производительности труда и повышению удельного веса продукции высшей категории качества, рентабельности. Инженерно-технические работники (ИТР) и служащие цехов премируются по одному или нескольким показателям, в числе которых могут быть выполнение и перевыполнение планов по объёму производства и качеству продукции, производительности труда, снижению себестоимости и т.д.

Таблица 4.1

Система премирования сотрудников отдела маркетинг

Объем реализованной продукции т.р	Размер премии в %
50 000	0
60 000	1,4
75 000	1,6
90 000	1,7
100 000	1,9
105000	2

Источник: собственная разработка

Важное условие организации премирования - периодический пересмотр и повышение уровня показателей, при достижении которого выплачивается премия. Несоблюдение этого требования ослабляет стимулирующую роль премирования и может привести к превращению премии в простую надбавку к заработной плате. Совершенствование системы премирования должно учитывать степень влияния данного работника на рост производительности труда и эффективности производства.

После того как разработали гибкую систему премирования, проведем кореляционно-регресионный анализ, который отражает зависимость результативного признака который обозначаем за У от факторного который обозначаем за Х. Кореляционно-регресионный анализ помогает нам обосновать на сколько вырастет производительность труда при внедрении системы премирования. В нашем случае результативным признаом будет выступать производительность работника факторным премия. В результате кореляционно-регресионнго анализа будет рассчитано уравнение регрессии и коэффициени эластичности, который нам показывает как возрастёт производительность труда при внедрении премии в размере 1 %. Составим таблицу с данными, которые необходимы для проведения кореляционо-регресионнго анализа. В столбец Y мы заносим производительность труда, в столбец Х мы заносим тот процент премии, который подпадает под производительность труда, имеющуюся на предприятии.

Таблица 4.2

Данные для проведения корреляционно-регресионного анализа

Производительность Y	Премия х			XY
50,0	1,4	2500	1,96	70
60,0	1,6	3600	1,56	96
75,0	1,7	5625	2,89	127,5
90,0	1,9	8100	3,61	171
100,0	2,0	10 000	4	200
375	8,6	29 825	14,02	664,5

Источник: собственная разработка



После того как мы составили таблицу с исходными данными для проведения корреляционно-регрессионного анализа мы рассчитаем уравнение регрессии по формуле (4.1):

, (4.1)

где y_x - результативный признак,

х - факторный признак;

a_0, a₁ - параметры уравнения прямой.

Параметры уравнения рассчитываются по следующей формулам (4,2) и (4.3):

(4.2)

, (4.3)

где у - производительность труда;

х - фондоотдача;

n- колличество анализируемых периодов.

Произведём рассчёт свободных параметров уравнения

y = -53,05+77,8ЧХ

Для оценки связи между факторным признакам Х и результативным признакам У, нам необходимо рассчитать коэффициент эластичности. Для расчета данных нам необходимо рассчитать и , которые считаются по следующим формулам (4.4) и (4.5):

, (4.4)

где - значение факторного признака соответственно за 2007,2008,2009,2010 годы;

n - количество анализируемых периодов.

Расчет строится по той же схеме что и :

, (4.5)

где - значение результативного признака за 2007-2010 года.

n - количество анализируемых периодов.

Теперь непосредственно осуществим расчет и

После того, как мы рассчитали эти 2 показателя, можем рассчитать эмпирический коэффициент эластичности, который и покажет нам, как увеличится производительность труда при внедрении премии в размере 1%.



, (4.6)

Данный показатель показывает, что при внедрении премии в размере 1% наша производительность труда возрастёт на 1,7%

Мы установили премии в размере 20%, то есть теперь необходимо найти, на сколько повысится производительность труда при внедрении премии в размере 20%. Тогда новая производительность труда новая рассчитывается по формуле (4.7):

Птнов=ПТбазЧКэ, (4.7)

где ПТбаз - производительность труда базисного периода;

Кэ - коэффициент эластичности.

Птнов=20Ч1,7=34%

Выразим величину роста производительности труда в стоимостном выражении.

Птнов = 110,3 Ч 1,34= 148,204 млн.руб.

Так как у нас производительность повысилась при имеющимся уровне рабочих, следовательно, делаем вывод, что на 34% у нас увеличивается выпуск продукции, а следовательно и выручка, так как число рабочих у нас осталось неизменным. Тогда найдём новую выручку предприятия:



В= 70580Ч1,34=94577,2 млн.руб.

Видим, что новая выручка у нас составила 94577,2 млн.руб. Теперь зная эту величину, по формуле рентабельности продаж, мы можем найти новую прибыль предприятия. Формула рентабельности продаж имеет следующий вид:

(4.8)

Теперь после того как мы знаем новую прибыль, подсчитаем дополнительную прибыль, которую получит предприятия от внедрения системы премирования без учёта затрат на премирования работников.

, (4.10)

Таблица 4.3

Затраты на премирование работников, млн. руб. в год

Процент премии	1,4	1,6	1,7	1,9	2	2,1
Прибыль	5126,1
Затраты на выплату премии	71,7	82	87,1	97,4	105,2	26,6

Источник: собственная разработка



Таким образом, сумма затрат на данное мероприятие рассчитывается следующим образом:

З = 71,7+82+87,1+97,4+105,2=443,4 млн.руб.

Тогда эффект от нашего мероприятия рассчитывается по формуле:

Э = Р - З, (4.11)

где Р - дополнительная прибыль предприятия;

З - затраты на проведения премирования.

Э = 676,1-443,4=232,7 млн.руб.

Данный показатель показывает, что за счёт внедрения системы премирования прибыль на предприятии возрастёт на 232,7 млн. руб.

По данному мероприятию можно сделать следующий вывод. При внедряемой на предприятии системы премирования производительность увеличится на 34%, а вслед за ней объёмы продаж и выручка. Прибыль дополнительная полностью перекрывает затраты на мероприятия, и эффект составляет 232,7 млн. руб.

В рыночной экономике выживают, как известно, только те предприятия, чья продукция (работы, услуги) находят сбыт. Поэтому управлению сбытом и в честности стимулированию персонала, занятого продажами, должно уделять повышенное внимание. Собственно действенность мероприятие по маркетингу и сбыту решающим образом зависит от выбора системы оплаты труда работника этих служб. В основе широко распространенных особенно в непроизводственной сфере систем стимулирования работников отдела маркетинга лежит простой принцип: установление прямой зависимости между размером оплаты и размером реализации.

На ОЛП «РУП «ГЗЛиН» для стимулирования работников отдела маркетинг руководство использует экономические методы мотивации, т.е. заработная плата, начисляемая по повременно-премиальной и сдельной системам оплаты труда, вся выработка рабочего оплачивается по одной постоянной сдельной расценке.

4.2 Приобретение автоматической линии цинкования фирмы «MANZ» производства Германия на ОЛП РУП «ГЗЛиН»

На ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» обеспечение производства кормоадаптеров (жаток) высокопрочными крепежными изделиями осуществляется посредством работы цеха производства метизов (ЦПМ). Данным цехом производиться травление и отжиг металла для предприятия ПО «Гомесельмаш», посторонним заказчикам осуществляется производство высокопрочных метизов (класс точности 8.8, 10.9, 12.9).

ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» обеспечивает потребность в метизной продукции предприятия Республики Беларусь, входящие в состав Министерства промышленности, по мере возникновения заявок со стороны данных предприятий. Но в результате удорожания топливно-энергетических и материальных ресурсов ОЛП РУП «Гомельский завод литья и нормалей» на внутреннем рынке вытесняется предприятиями Российской Федерации, обладающими более дешевыми материальными и энергетическими ресурсами. Чтобы конкурировать в данных условиях на рынке метизной продукции, необходимо рассмотреть вопрос о модернизации такого энергоемкого производства, как выпуск метизной продукции, сделав акцент на современные, высокотехнологические (и как следствие высоко экономные) способы производства.

В настоящее время в ЦПМ для гальванопокрытия применяются 2 механизированные линии АЛГ-81 производства «Тамбовгальванотехника» и 2 линии собственного изготовления по аналогу АЛГ-81. Линии находятся в эксплуатации цеха 20-25 лет, процент износа составляет 100%, что ведет к частым поломкам оборудования, снижению качества выпускаемой продукции. Для модернизации старых линий цинкования предложим ввод автоматической линии цинкования фирмы «MANZ» производства Германия.

Автоматическая линия полностью исключает ручной труд, что значительно повышает производительность труда, рациональное использование трудовых ресурсов и экономию материалов. Автоматическая линия позволяет значительно снизить потребление пара. Современная химическая защита оборудования, изготовление бортовых отсосов и воздуховодов из полипропилена значительно повышает срок эксплуатации оборудования. Автоматические дозаторы подачи растворов и блескодобавок позволяет строго и точно контролировать концентрацию растворов и рационально использовать химикаты. Современные фильтрационные установки не позволяют загрязнять электролит, что существенно влияет на качество оцинкованного покрытия. Применение современных добавок и пассивации не содержит Cr(VI) (хром) позволит снизить качество вредных выбросов в атмосферу, и соответствовать мировым экологическим стандартам. Применение локальной системы очистки растворов позволит уменьшить количество отходов. Применение современных загрузочно-погрузочных устройств и центрифуги, исключающих появление забоин, значительно сократит процент брака.