Маркетинговая деятельность ОАО "Бахчисарайский завод железобетонных изделий"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

С настоящее время, с развитием рыночных механизмы хозяйствования, сопряженных с появлением конкурентов одной и той же области производства, проблема повышения конкурентоспособности предприятия-производителя остро заявила о себе. Выбор поставщиков в одном, порой даже самом узком сегменте товарного рынка Украины, достигает нескольких тысяч. При этом большинство предприятий оказываются неспособными адекватно и быстро адаптироваться к новым условиям действующего механизма рыночной конкуренции и сохранять устойчивые рыночные позиции.

Актуальность рассматриваемых при прохождении производственной практики вопросов обусловлена необходимостью выработки маркетинговой стратегии предприятия, реализуемой посредством выбора маркетинговых инструментов повышения конкурентоспособности предприятия. Это особенно актуально для предприятий - производителей с малым объемом производства. Им все труднее становится противостоять в конкурентной борьбе с монополистами рынка.

Конкурентные преимущества предприятия отражают реальные возможности предприятия в конкуренции на конкретном рынке. Они определяются на основе анализа сильных и слабых сторон предприятия в сравнении с конкурентами. Какие мероприятия следует провести, исходя из имеющейся маркетинговой деятельности и сложившейся ситуации на предприятии? Какая инструменты повышения конкурентоспособности предприятия и «модель действий» необходима для достижения поставленных стратегических целей и задач от теоретических аспектов к практическому применению?

Объектом исследования является ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ».

Анализ производится за 2010год.

1. Цель производственной практики

финансовый сбыт конкурентоспособность маркетинговый

Целью производственной практики является закрепление и углубление теоретических знаний по специальности «Маркетинг», приобретения навыков производственной и профессиональной деятельности в сфере маркетинга при прохождение преддипломной производственной практики на выбранном предприятии.

Поставлены следующие основные задачи:

1. Описание характеристики предприятия ЗАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» (характера и сферы деятельности, проблемы развития, технико-экономические показатели)

2. Проанализировать состав, обязанности и технологические особенности службы маркетинга на выбранном предприятии.

3. Проанализировать существующую систему маркетинга (организация, методические разработки, планирование, контроль).

4. Проанализировать бухгалтерскую отчетность предприятия за 2010 г. и основные экономические показатели.

5. Проанализировать товарную политику предприятия. Дать характеристику производимой продукции.

6. Проанализировать стратегические зоны хозяйствования, рынков сбыта продукции, сегментов и ниш рынка на которых действует предприятие (тип, перспектива, емкость рынка, уровень конкуренции, сезонность товаров, позиционирование и др.)

7. Провести выявление слабых и сильных мест, посредством SWOT-анализа, в структуре предприятия, причин их возникновения и дать анализ.

8. Провести анализ теоретических инструментов повышения конкурентоспособности предприятия и их реализация на предприятии.

2. Знакомство с предприятием, его история. Характеристика и сфера деятельности

Открытое акционерное общество «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» основано в соответствии с Приказом Фонда имущества Автономной Республики Крым № 1439 от «18» сентября 1996г. путем преобразования государственного предприятия «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» в открытое акционерное общество согласно Указу Президента Украины № 699/94 от 26 ноября 1994г. «О мерах по обеспечению прав граждан на использование приватизационных имущественных сертификатов».

Предприятие является акционерным обществом открытого типа. Основной вид деятельности - промышленность.

Идентификационный код: 01111111

Признак лица: Юридическое лицо.

Местонахождение : 96012 Автономная республика Крым, г. Бахчисарац, ул. Гармана,1.

Свидетельство о государственной регистрации юридического лица Серия АОО №56234899

Общество создано с целью производственно-хозяйственной деятельности, направленной на получение прибыли на вложенный капитал, а также удовлетворения на основе полученной прибыли социально-экономических интересов акционеров и членов трудового коллектива.

Миссия: производить бетонные и железобетонные изделия высокого качества и гарантия надёжности

Задачи:

­ обеспечение непрерывности производственного процесса необходимыми основными и оборотными средствами

­ обеспечение нормальных условий труда рабочего персонала

Цели:

­ получение прибыли с динамикой увеличения.

­ завоевание доли рынка в размере 10-20%

Стратегическая цель предприятия - обеспечение потребителей высококачественной продукцией (бетоном, железобетоном) по конкурентным ценам.

Вид деятельности (ОКОПХ):

16140 Промышленность сборных железобетонных бетонных (за исключением стеновых материалов) конструкций и изделий;

Вид деятельности (КВЕД):

6.61.1 Производство сборных бетонных и железобетонных изделий.

Основные виды промышленной продукции: сборные железобетонные изделия и конструкции, бетон товарный. Прочие виды продукции: блоки стен подвалов, бордюр армированный и неармированный, оконные и дверные блоки. Предприятие выполняет индивидуальные заказы по выпуску сборного железобетона.

Органы управления:

Высший орган общества - Общее собрание акционеров

Наблюдательный совет

Правление общества.

3. Аналитический обзор ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»

3.1 Анализ структуры предприятия

3.1.1 Организационно-производственная структура ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»

Общая площадь - 10,36 га. Помещения производственные - 8,36 га.

В производственную структуру ОАО входят подразделения: бетоносмесительный цех, формовочный цех, лабораторный цех, административно-бытовой корпус.

Предприятие имеет транспортную инфраструктуру, автотранспортные и железнодорожные подъезды, что дает возможность получать материалы для производства продукции и предоставлять услуги по отгрузке бетонных, железобетонных изделий автомобильным и ж.д. транспортом.

Место расположения предприятие наиболее рационально так как территория охраняемая, имеется электроснабжение, вода, канализация, находится на выезде из города удобные подъездные пути. Рядом находятся железнодорожные пути, которые позволяют дистрибутировать продукцию по территории Крыма.

В целом в ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» работает более 55 специалистов, которые составляют основу стабильности предприятия и производства качественной продукции в заданных объемах.

На данный момент предприятие стабильно развивается.

Численность штата на 01.02.2011г. составила 55 чел.

Организационная структура предприятия представлена в приложении А.

Представим данные о численности штата и показатели его использования в таблице 2.1.

Таблица 3.1. Структура штата предприятия ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» и показатели его использования

№	Показатели	Ед. изм.	На 01.02.2011г.	Уд. вес в %
1	Среднесписочная численность работающих	чел	55	100
2	Среднесписочная численность админ-управленческого персонала	чел	15	27,27
3	Среднесписочная численность рабочих ППП	чел	40	72,73
4	Производительность труда	т.грн./ чел.час	62,26
5	Трудоемкость	чел.час/т. грн	33,88

Данные таблицы отражены на рис. 2.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.3.1. Структура штата ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2010 год.

Из таблицы видно, что в на 01.02.2011г. среднесписочная численность работающих составила 55 человек, из которых 72,73% составляют рабочие ППП.

Среднесписочная численность административно-управленческого персонала составляет 27,27%, что соответствует 15 человек.

Основные средства - это средства труда, которые неоднократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на производственную продукцию частями по мере снашивания.

К производственным основным фондам относятся те средства труда, которые непосредственно участвуют в производственном процессе (машины, оборудования и т.д.).

Данные о структуре и движении ОПФ отражены в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Структура ОПФ на ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2010 год.

№	Группы ОПФ	На конец 2010 года	Удельный вес %
1	Здания и сооружения	2521,2	80,24
2	Машины и оборудование	556,1	17,7
3	Транспортные средства	59,4	1,9
4	Прочие ОПФ	4,8	0,15
5	Необоротные материальные активы	0,5	0,01
	Итого	3142,0	100%

Данные таблицы свидетельствуют о том, что в структуре ОПФ наибольший удельный вес имеют «здания и сооружения», что составляет 80,24% за 2010 год. Транспортные средства в общем удельном весе составляют 1,9%, машины и оборудование 17,7%, прочие ОПФ и необоротные материальные активы 0,15% и 0,01% соответственно.

Этот показатель говорит о неудовлетворительной структуре ОПФ, так как большая часть этих помещений не используется в производстве.

Проиллюстрируем полученные результаты в рис. 2.2.



Рис.3.2. Структура ОПФ ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2006 год.

3.2 Раскрытие финансового состояния предприятия

Доходы предприятия состоят из нескольких статей. Данные сведем в таблицу и проанализируем результаты.

Таблица.3.3. Доходы предприятия «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2010 год.

Статья	2010
	Сумма т. грн	Уд вес в %
Доход от реализации продукции	2917,2	98,4
Прочие операционные доходы	13,6	0,46
Прочий доход	33,8	1,14
ИТОГО	2964,6	100

Основной доход предприятие получает от реализации основного вида продукции, который составил 2917,2 т. грн. в 2010 году. Удельный вес доходов от реализации продукции в 2006 году составляет 98,4%. Прочий доход предприятия находится на втором месте в удельном весе доходов и составляет 33,8 т.грн., удельный вес которого равен 1,14%. Прочие операционные доходы имеют наименьший удельный вес в структуре доходов предприятия, их величина соответствует 13,6т.грн. , что составляет 0,46%.

Расходы предприятия представим в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Расходы ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2010г.

	Наименование статей затрат	Сумма т. грн.	Уд.вес %
1	НДС	486,2	16,24
2	Себестоимость реализованной продукции	2113,3	70,57
3	Административные управленческие расходы	305,9	10,22
4	Прочие операционные расходы	89,0	2,97
	ИТОГО	2994,4	100

Основные затраты предприятия приходятся на себестоимость реализованной продукции. Удельный вес себестоимости в структуре затрат составил на конец 2006 года 70,57%.

Вторым наиболее значимым в структуре расходов предприятия после себестоимости реализованной продукции показателем, является налог на добавленную стоимость, удельный вес которого составляет 16,24%.

Рентабельность - это показатель, характеризующий экономическую эффективность деятельности предприятия. Экономическая эффективность - относительный показатель, соизмеряющий полученный эффект с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта.

Так как в 2010 годах предприятие получило только валовую прибыль, то рассчитаем показатель валовой рентабельности продаж и валовую рентабельность производства.

Таблица 3.5. Оценка результатов финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2010 год

Показатели, %	Значение
Валовая рентабельность продаж	13,06
Валовая рентабельность производства	15,03

Как видим, производство и продажа является не высокорентабельным и этот показатель нужно повышать, используя различные инструменты.

3.3 Обзор выпускаемой продукции и рынка сбыта. Маркетинговые показатели: структура, содержание, анализ.

3.3.1 Обзор рынка сбыта производимой продукции

Для определения потребителей выпускаемой продукции необходимо определить рыночную структуру. Предполагается, что предприятие будет реализовывать продукцию на региональном рынке, то есть в АР Крым. Таким образом сегментация по географическому признаку: территория автономной республики Крым.

В основном потребителями ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» потенциально являются: предприятия строительной индустрии, динамично развивающиеся предприятия Крыма, которые расширяют производство и строят новые производственные помещения, и люди, которые осуществляют строительные работы своих домов.

Тип рынка согласно классификации, является рынком товаров материального производства, товаров долгосрочного пользования, строительные материалы, сегмент бетонных изделий, основным, региональным.

На территории Крыма основными центрами строительной индустрии являются Симферополь, Керчь, Бахчисарай и Севастополь.

По данным Министерства строительной политики и архитектуры АРК, в 2009 году на территории АРК было построено 240 тысяч квадратных метров жилья общей площадью около 500 285 тысяч квадратных метров, а в 2010 г. 580 тысяч квадратных метров жилья общей площадью 1 276 000 м кв., то есть обеспечен более чем двукратный рост. Это свидетельствует и о росте спроса на строительные материалы.

С 2009г. начал наблюдаться устойчивый рост инвестиций в основной капитал, что вызвало определенный рост объемов строительно-монтажных работ и рост потребности в продукции стройиндустрии.

Высокие технико-экономические качества бетона позволяют прогнозировать дальнейший рост объема потребления продукции. Тенденции роста обусловлены:

1. Экологические службы постоянно повышают требования к строительным материалам, что заставляет строительные организации приобретать материал с соответствующими показателями экологичности.

2. Введение новых стандартов в строительной отрасли, позволяет рассчитывать на увеличение продаж продукции фирмы.

Анализ конъюнктуры рынка позволил сделать следующие выводы.

По данным исследований на территории Крыма, производством бетона занята около десятка крупных предприятий-производителей. В близлежащий южных областях Украины также находится около пяти производителей бетонных и железобетонных изделии. Однако следует заметить что спрос на бетон будет так как на данный момент 70% рынка строительных материалов востребованы, в связи динамически растущим рынком недвижимости на ЮБК.

Для эффективного позиционирования бетонных и железобетонных изделий необходимо установить возможную приоритетность факторов, которые существенны для потребителей. Для данного продукта определяющими факторами являются качества и цена.

Прогнозируя объем продаж можно сказать следующее: по вторичным данным маркетинговых исследований, тенденции активного развития рынка недвижимости АР Крым, влекут динамичное повышение спроса на строительные материалы. Следует заметить, что последние несколько лет в строительной отрасли Украины и АР Крым расширяется применение различных форм товарного бетона и железобетонных изделий. По данным экспертов потребность в товарном бетоне будет ежегодно возрастать на 25-40%.

Вместе с этим, массовому производству товарного бетона и железобетонных изделий присуща сезонность спроса. Пик спроса на приходится на период с сентября по середину ноября и с апреля по июнь, в период с декабря- по январь спрос падает на 30 %, это связано с определенными климатическими условиями и ментальными традициями населения.

Проанализируем итоги 2010 года по производству товарного бетона и железобетонных изделий.

Объем продаж: в 2010 г. -- 22,3 млн т (17,5-18,4 млн куб.м) на 4,2-4,7 млрд грн., в т.ч. в АРК:5,3 млн куб.м.;

Количество производителей в Украине: в 2009 г. - 465; в 2007 г. - 328.

в т.ч. в АРК: 25.

Структура продаж товарного бетона, растворов и железобетонных изделий в 2010 г.: 100% -- отечественная продукция.

Объемы производства и продаж товарного бетона и бетонных растворов увеличились на 2,4%, а доходы фигурантов рынка -- минимум на 20%.

Доля продукции нашего производства в общем объеме производства аналогичной продукции в Украине составляет менее 1%, в рынке АРК - около 5%.

3.3.2 Конкурентная ситуация на рынке

Основными конкурентами для рынка АРК для предприятия являются ОАО «Крымжелезобетон» г. Симферополь и заводы ООО «Консоль-Бетон» г. Симферополь.

Эти два крупных производителя бетонных и железобетонных изделий - основные игроки на рынке строительных изделий АРК.

Объемы выпускаемой продукции ОАО «Крымжелезобетон» составляют 400-500 м3.

ООО «Консоль-Бетон» является филиалом крупной строительной фирмы «Консоль ЛТД», занимающейся строительством недвижимости на ЮБК и крупных городах Крыма. Филиал этой компании «Консоль-Бетон» был создан для обеспечения собственным сырьем и изделиями, строительными материалами в сегменте: бетонные и железобетонные изделия, и в ее состав входят:

­ Керченский завод ЖБИ

­ Гаспринский завод ЖБИ

­ Севастопольский завод ЖБИ

­ Бориспольский завод ЖБИ

­ Симферопольский бетонный завод.

Прайс-листы данных предприятий представим в Приложениях №2 и №3.

Проанализируем позиции ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» по отношению к двум крупнейшим конкурентам рынка: ОАО «Крымжелезобетон», ОАО «Консоль- Бетон»».

Таблица 3.5. Анализ и оценка конкурентов ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» на рынке производителей бетонных и железобетонных изделий.

№ п/п	Характеристика конкурентов	ЗАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»	Конкуренты
			ОАО «Крымжелезобе-тон»	ОАО «Консоль-Бетон»
1.	Объем продаж, м3\мес	250	5480	5 320
2.	Занимаемая доля рынка, %	51-2	540	4 45
3.	Уровень ср. цены, грн.	5362,56	4585,30	4 490,68
4.	Уровень технологии	3 удовлетвори-тельный	5высокий	4 средний
5.	Качество продукции	5высокое	5высокое	5 высокое
6.	Расходы на рекламу	2низкие	4средние	4 средние
7.	Привлекательность имиджа	2 практически неизвестен	5 известно	5 известно
8.	Время деятельности предприятия, лет	5 более 10 лет	5 более 10 лет	5 более 10 лет
Итого баллов:	29	38	32

Таким образом видим, что рассматриваемое мною предприятие проигрывает в бальной системе своим конкурентам. Главными недостаткам нашего предприятия являются низкий уровень технологий на производстве и низкая имидж-реклама, что не позволяет образу предприятия закрепиться в сознании потребителя, что привело к низкой доле рынка.

Конкурентным преимуществом является цена и качество. Это может быть взято за основу для дальнейшего продвижения имиджа предприятия на рынке, повышения его конкурентоспособности.

3.3.3 Маркетинговая деятельность ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»

Ассортимент выпускаемой продукции краткая производственная характеристика. Объемы производства за 2010г.

Бетон - основная составляющая товарной продукции. Краткая характеристика и свойства.

Вся продукция, производимая предприятием представляет собой продукцию из основной составляющей - бетона.

Бетон - это состав из цемента, мелкого и крупного наполнителя, воды, различных добавок и воздуха.

Бетон является одним из самых лучших высококачественных строительных растворов, который быстро нашел свое широкое распространение и применение на различных строительных площадках.

Товарный бетон (бетонная смесь) и растворы

Товарный бетон (бетонная смесь) представляет собой сложный по структуре искусственный твердый материал. Бетон раствор имеет широчайший спектр применения, его используют почти во всех строительных сферах - в строительстве промышленных и гражданских объектов, гидротехнических сооружений. Разные виды конечных бетонных изделий требуют разного первоначального соотношения смесей и различных присадок. Как бетон, так и его раствор производятся с учетом требований ГОСТ, при изготовлении применяются песок, галька, щебень, присадки и соляные растворы, а также кремнезем и другие наполнители.

Предприятие производит различные виды товарного бетона и раствора.

­ легкие бетоны (от 500 до 1800 кг/м3);

­ особо тяжелый бетон (более 2500 кг/м3);

­ тяжелый бетон (от 1800 до 2500 кг/м3);

Легкие бетоны

Для приготовления легких бетонов используют различные виды пористых заполнителей: искусственные - керамзит, аглопорит, перлит, шлаковую пемзу и естественные - туф, пемзу. Легкие бетоны на пористых заполнителях применяют в ограждающих конструкциях и для снижения собственной массы несущих конструкций. Поэтому для этих бетонов наряду с прочностью очень важное значение имеет плотность бетона.

По плотности:

­ особо легкие теплоизоляционные бетоны с плотностью в высушенном состоянии менее 500 кг/м3;

­ легкие бетоны с плотностью 500...1800 кг/м3.

По виду производимые легкие бетоны подразделяются на:

­ конструктивно-теплоизоляционные с плотностью 500 -1400 кг/м3 и прочностью 2...10 МПа;

­ конструктивные с плотностью 1400...1800 кг/м3 и прочностью 10...30 МПа.

По структуре:

­ плотные, или обычные, легкие бетоны, в которых раствор на тяжелом и легком песке полностью заполняет межзерновые пустоты крупного заполнителя;

­ поризованные легкие бетоны, в которых не содержится и сохраняются межзерновые пустоты.

Легкие бетоны делятся на три вида:

­ поризованный легкий бетон;

­ крупнопористый легкий бетон;

­ ячеистый бетон .

Поризованный легкий бетон

Такой легкий бетон готовят на крупном пористом заполнителе без песка. К поризованным легким бетонам относят бетоны, содержащие более 800 л/м3 легкого крупного заполнителя, у которых объем воздушных пор составляет 5...25%. Поризацию таких бетонов осуществляют либо предварительно приготовленной пеной, либо за счет введения газообразующих или воздухововлекающих добавок. Пеной поризуют только беспечаные смеси, воздухововлекающими добавками - только смеси с песком, газообразующими добавками - смеси с песком и без песка. В зависимости от используемого заполнителя и способа поризации бетоны получают название: керамзитопенобетон, керамзитогазобетон, керамзитобетон с воздухововлекающими добавками.

Прочность поризованного бетона - 5...10 МПа, а плотность - 700...1400 кг/м3. Для поризованного легкого бетона рационально применяют цемент М400 и выше, керамзит марок: М50, 75, 100, 150, 200, 250.

Крупнопористый легкий бетон

Крупнопористый конструктивно - теплоизоляционный бетон - это бетон на легких крупнопористых заполнителях (керамзитовый гравий, аглопорит, шлаковая пемза, природные крупнопористые и мелкопористые заполнители). Крупнопористые бетоны на легких заполнителях отличаются высокой жесткостью, поэтому при определении их состава контролируют нерасслаиваемость бетонной смеси.

Ячеистый бетон

Ячеистый бетон - это особо легкий бетон с большим количеством (до 85% от общего объема бетона) мелких и средних воздушных ячеек размером до 1... 1,5 мм.

Пористость ячеистым бетонам придается:

1. механическим путем, когда тесто, состоящее из вяжущего и воды, часто с добавкой мелкого песка, смешивают с отдельно приготовленной пеной. При твердении получается пористый материал, называемый пенобетоном;

2. химическим путем, когда в вяжущее вводят специальные газообразующие добавки;

В результате в тесте вяжущего вещества происходит реакция газообразования, оно вспучивается и становится пористым. Затвердевший материал называют газобетоном.

Ячеистые бетоны по плотности и назначению делят на теплоизоляционные с плотностью З00...600 кг/м3 и прочностью 0,4... 1,2 МПа и конструктивные с плотностью 600...1200 кг/м3 (чаще всего около 800 кг/м3) и прочностью 2,5...15 МПа.

Для ячеистых бетонов неавтоклавного твердения применяют цементы не менее М400. В качестве кремнеземнистого компонента рекомендуется применять тонкомолотые кварцевые пески, содержащие не менее 90% кремнезема, не более 5% глины и 0,5% слюды. Песок в зависимости от плотности ячеистого бетона должен иметь удельную поверхность 1200...2000 см2/г.

Для образования ячеистой структуры бетона применяют пенообразователи и газообразователи.

Особо тяжелый бетон

Особо тяжелые бетоны применяют в специальных сооружениях для защиты от радиоактивных воздействий. К особо тяжелым относят бетоны с плотностью более 2500 кг/ куб. м. Для особо тяжелых бетонов применяют портландцемент, пуццолановый портландцемент, шлакопортландцемент, глиноземистый цемент, гипсоглино-земистый расширяющийся цемент. В качестве заполнителей в особо тяжелых бетонах используют материалы с высокой плотностью: магнетит, гематит, барит, металлический скрап.

Тяжелый бетон

В строительстве наиболее широко используют обычный тяжелый бетон плотностью 1600 -2500 кг/куб. м. на заполнителях из горных пород (граните, известняке, диабазе, щебне). Строительными нормами и правилами, установлены следующие марки тяжелых бетонов - М100, 150, 200,300, 400, 500, Предприятие производит такие виды тяжелого бетона:

-бетон для сборных железобетонных конструкций;

Бетон для сборных железобетонных конструкций

Для ускорения твердения бетона при изготовлении сборных железобетонных конструкций применяют тепловую обработку. Рост прочности бетона при тепловой обработке определяется не только активностью, но также минералогическим составом цемента, составом бетона, консистенцией бетонной смеси, режимом тепловой обработки и другими факторами. Для получения требуемой отпускной прочности применяют следующий оптимальный режим тепловой обработки, предварительная выдержка -1...2 ч, подъем температуры -2...3 ч, изотермическая выдержка - 6...12 ч, остывание - 3...4 ч. Оптимальная температура изотермической выдержки - 80 градусов.

Оптимальный состав бетона следующий: В = 140 л, Ц = 280 кг, Щ = 1415 кг, П = 590 кг.

Сборный железобетон

Сваи забивные призматические предварительно-напряженные

Изделия железобетонные с продольной арматурой стержневой, из высокопрочной проволоки и семипроволочных прядей без поперечного армирования сплошного сечения размерами 30х30 см, длиной от 4 до 12 м (рабочие чертежи типовых конструкций серии 1.011-6)

Рекомендуется применять при прорезке сваями песков средней плотности и рыхлых, супесей пластичной и текучей консистенции, суглинков и глин туго-, мягко- и текучепластичной, а также текучей консистенции при условии, что сваи погружены в грунт на всю глубину или выступают над поверхностью грунта на высоту не более 2 м при их расположении внутри помещения здания (сооружения). При необходимости прорезки других видов грунтов допустимость применения свай рассматриваемой конструкции устанавливается пробной забивкой. Опирание нижних концов свай допускается на все виды грунтов, за исключением скальных и вечномерзлых, торфов, заторфованных грунтов, слабых грунтов типа илов, глинистых текучей консистенции и других видов сильносжимаемых грунтов, с учетом дополнительных указаний, приведенных в рабочих чертежах свай. Указанные сваи рекомендуется применять для фундаментов любых зданий и сооружений, за исключением мостов и портовых гидротехнических сооружений, когда они проходят по номенклатуре и параметрам свай, предусмотренных рабочими чертежами, удовлетворяют результатам расчета.

Плиты перекрытий, панели ПС

Предназначены для применения в строительстве зданий и сооружений с нормальными температурно-влажностным режимом с неагрессивной средой при обычных условиях строительства. Плиты перекрытия предварительно напряженные и с армированием арматурными сетками с круглыми пустотами, допустимая нагрузка 800 кгс/м2. Плиты перекрытия применяются в зданиях, возводимых по действующим проектам. Железобетонные плиты перекрытий изготавливаются только в заводских условиях и предназначены для применения в перекрытиях и покрытиях многоэтажных жилых, общественных и производственных зданий с несущими стенами, сборным или сборно-монолитным каркасом. Основные технические характеристики и преимущества - плиты перекрытия имеют высокие прочностные характеристики, а технология производства обеспечивает строгое соблюдение заданных геометрических параметров. Спецификация панелей, технические требования показаны в Приложении №4.

Фундамент ленточный зданий и сооружений

Служит для передачи нагрузок от зданий (сооружений) на естественное или искусственное основание. Фундаменты мелкого заложения (монолитный ленточный фундамент) подразделяются на фундаменты ленточные под несущие и самонесущие стены и на фундаменты ленточные под ряд колонн. Выбор типа фундамента и расчет ленточного фундамента определяется инженерно-геологическими и гидрогеологическими условиями строительной площадки, назначением и конструктивными особенностями здания или сооружения, величиной нагрузки, передаваемой на фундамент ленточный, а также производственными возможностями строительной организации. Плиты железобетонные фундаментов ленточных предназначены для применения в сухих и водонасыщенных грунтах, при температуре воздуха до -40. C включительно, с расчетной сейсмичностью до 9 баллов и в грунтовых водах с разной степенью воздействия.

Железобетонные перемычки

Предназначены для перекрытия дверных и оконных проемов в кирпичных стенах зданий различного назначения. Перемычки изготавливаются из тяжелого бетона. Существуют различные типы и виды перемычек ПБ, ПП и ПГ. Для изготовления любого доборного железобетона (в том числе перемычек), в принципе, необходимы бетонная смесь, арматурные и закладные изделия. Предприятия работают по полному производственному циклу - приготавливают бетонную смесь и изготавливают арматурные и закладные изделия, например перемычки. При этом металл защищен от коррозии, а бетон усиливается дополнительными вставками, что увеличивает долговечность железобетонных перемычек и других изделий.

Лотки железобетонные и покрытия к ним (ЛТ, П)

В настоящее время область применения этого изделия значительно расширилась. Железобетонные лотки водоотводные применяются при строительстве подземных и многоэтажных парковок, эксплуатируемых кровель и террас, зимних садов и оранжерей и тому подобных сооружений. Лотки железобетонные работают в условиях повышенных нагрузок. Применение железобетона в них позволяет резко повысить надежность и долговечность конструкций. Разнообразие форм позволяет реализовать любое техническое или дизайнерское решение. Поэтому железобетонные лотки являются оптимальным решением и широко используются в строительстве.

Лестничные марши, площадки, ступеньки

Являются одним из важнейших элементов строительных конструкций и практически ни одно здание без них не обходится. Лестничные марши образуют лестничные переходы. По своему устройству лестничные марши могут быть прямолинейными, криволинейными, дугообразными и т.д. Если лестница состоит из большого количества лестничных маршей, то при строительстве в начале лестничного перехода укладывают специальный отправной лестничный марш, а конце - конечный лестничный марш. Лестничные марши, в свою очередь, состоят из лестничных ступеней. В лестничном марше есть верхняя и нижняя фризовые ступени, а также основные ступени, находящиеся между фризовыми. По форме ступени могут быть: прямыми, скошенными, клино- и дугообразными. Ступень обязательно должна иметь отделанную поверхность. Лестничные площадки соединяют между собой лестничные марши. Лестничные площадки разделяют на цокольные (нижние), этажные (совпадающие с уровнем пола на этажах) и промежуточные. В зависимости от технологии производства лестничные площадки могут выполняться как отдельными элементами, так и единым элементов вместе с лестничным маршем. Т.к. лестничные марши и лестничные площадки должны быть очень прочными и надёжными, при их производстве должен использоваться цемент класса не ниже В15. Лестничные марши и лестничные ступени предназначены для применения в крупнопанельных зданиях и вспомогательных зданиях промышленных предприятий, каркасно-панельных общественных зданиях, производственных и вспомогательных зданиях промышленных предприятий, строящихся в обычных районах и в районах с сейсмичностью 7, 8 и 9 баллов в условиях неагрессивных, слабо - и средне-агрессивных газовых сред. Ступени железобетонные (лестничные) соответствуют требованиям ГОСТ 9818.0-81 “Марши и площадки лестниц железобетонные. Технические условия”.

Таблица 3.6. Объем выпущенной продукции по предприятию ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2010г.

Наименование продукции или услуг.	Ед. изм	Кол-во	Цена за ед. грн.	Сумма т. грн.	Удельный вес %
Бетон товарный	млн куб.м	0,22	290,90	64588,5	58
Сборный железобетон	т.куб.м	120,78	322,7	38975,71	35
Блоки различные	т.тн.	14,5	492,39	7139,0	6
Раствор	т.тн.	10,1	96,52	974,85	1
Прочая ж/б продукция				55,7	0
ИТОГО:	111733,8	100

В приложении 5 представим технологическую карту основного вида продукции.

Общие товарные группы и объем выпуска продукции предприятия за 2010 год представлены в таблице 2.1.

Проиллюстрируем данные таблицы на рисунке 3.3.

Рис.3.3. Структура объема продукции ОАО «Бахчисарайский завод железобетонных изделий» за 2010 год.

По данным таблицы основными видами выпускаемой продукции в 2010 году является производство сборного железобетона и бетона товарного. Цены соответствуют общеотраслевым и на каждое изделие товарных групп составлена калькуляция.

Предприятие в 2010 году выпустило продукции на сумму 111733,8 т.грн. Удельный вес основного вида продукции составляет: бетон товарный - 58 %, сборный железобетон - 35%. Удельный вес остального вида продукции составляет 7%, а именно блоков различных - 6 %, раствора - 1 %, прочей продукции - менее 1%.

Обзор клиентов (потребителей) продукции ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ». Факторы влияющие на лояльность потребителей.

Потребителями продукции предприятия являются:

­ ЗАО «Титан» - 80%.

­ Городские жилищно-комунальные структуры г. Симферополь, Бахчисарай- 9%

­ Частные лица - 11%.

Таким образом видно, что предприятия на данный момент работает преимущественно на ЗАО «Крымский Титан», которое динамично расширяет свое производство, строительство новых производственных помещений и его потребительский спрос на бетонную и железобетонную продукцию ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» составляет 80% от всего объема производства и продаж предприятий.

Лояльность ЗАО «Титан» к продукции ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» объясняется несколькими факторами:

­ качественная продукция, подтвержденная сертификатами качества. Наличие собственной лабораторий проверяющих качество как сырья так и готовой продукции.

­ выгодное месторасположением обоих предприятий относительно друг друга - оба предприятия расположены на одной географической территории: Промзона.

наличие хорошей разветвленной транспортной системы.

Лояльность второй и третей групп основных потребителей: Городских жилищно-коммунальные структуры г. Симферополь, Бахчисарай и частных лиц объясняется следующими факторами:

­ качественная продукция, подтвержденная сертификатами качества. Наличие собственной лабораторий проверяющих качество как сырья так и готовой продукции.

Таким образом, видно, что лояльность уже действующих потребителей продукции весьма велика.

Однако, производственные мощности, в т.ч. наличие производственных помещений позволяют увеличить производство в еще большем объеме. Динамика количественного роста потребителей очень мала и увеличивается только за счет заказов частных лиц. Маркетингово-сбытовая служба предприятия недостаточно работает в данном направлении, для поиска новых потребителей. Ситуация сложилась таким образом, что предприятие работает преимущественно по заказам.

Поставщики сырья ЗАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»

Поставщиками сырья для производства являются: Филиал «Волногорский горно-металургический комбинат» - песок, ОАО «Первомайский Карьер «Гранит» - щебень, ВАТ «Хайдельбергцемент украина» - шлакопортландцемент и др.

Вся продукция, использующаяся как сырье, сертифицирована. (Приложения №5, №6, №7)

Организационная служба отдела маркетинга

Совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия отдел маркетинга помогает выработать стратегию рыночной деятельности предприятия

1. Целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций и координация деятельности по формированию и проведению закупочной, сбытовой и сервисной политики предприятий.

2. В функции Отдела маркетинга входит анализ внутренней и внешней среды предприятий, анализ конкурентов, сегментирование рынка и позиционирование товара, ценообразование, формирование ассортимента и формулирование требований к качеству продукции и обслуживанию клиентов, продвижение продукции, формирование и поддержание имиджа предприятия и торговых марок.

3. В своей деятельности взаимодействует с бухгалтерской службой и начальниками производственных цехов.

Структура отдела маркетинга представлена на рис. 3.4

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.3.4. Структура отдела маркетинга.

Начальник отдела маркетинга

­ определяет и представляет на утверждение Председателю Общего собрания акционеров Годовой маркетинговый план и объемы и структуру консолидированного бюджета маркетинга предприятия (ежеквартально, ежегодно а в случае необходимости - на указанный период) и несет ответственность за выполнение планов маркетинга и за эффективность расходования средств бюджета Отдела Маркетинга

­ определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач, установленных “Положением об отделе маркетинга”, а также на основе указаний Председателя Общего собрания акционеров и несет всю полноту ответственности за результаты деятельности отдела

­ определяет стратегию деятельности по продвижению товаров и услуг, организует ее реализацию

­ принимает непосредственное участие в разработке стратегии деятельности предприятия и совершенствовании его организованной структуры

­ организует обсуждение результатов исследований и практической деятельности в области маркетинга

­ занимается повышением квалификации сотрудников отдела и собственной квалификации

Инженер по маркетингу и сбыту

­ осуществляет исследовательские и исполнительские функции:

­ предоставляет начальнику отдела информацию, необходимую для анализа и прогнозирования рыночной ситуации

­ организует и принимает личное участие в изучении общего состояния и конъюнктуры рынков и тенденций их развития

­ организует и принимает личное участие в проведении исследований по изучению потребностей и отношения потребителей и торговых посредников к продукции предприятия

­ организует и принимает участие в сегментации рынка и изучении параметров сегментов (объемы спроса, отношение к ценам, конкуренты в данном сегменте и т.п.)

­ проводит изучение деятельности конкурентов, определяет позицию предприятия в конкурентной борьбе

­ организует получение данных по конкретным рынкам товаров и о научно-техническом прогрессе в конкретной области

­ организует разработку планов маркетинга для предприятия, совместно с экономическими службами проводит экономический анализ и оценку планов маркетинга, вырабатывает рекомендации по их совершенствованию

­ устанавливает контакты и организует получение от организаций и отдельных специалистов информации, необходимой для осуществления работы

­ осуществляет оперативный экономический анализ текущей маркетинговой деятельности, в частности, анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучает причины отклонений хода продаж от плана и вносит в них коррективы

­ на основе статистической информации и результатов специальных исследований осуществляет анализ и прогнозирование развития рынка

­ вырабатывает предложения в области ценовой политики

­ осуществляет выбор и организует при участии других подразделений предприятия практическую реализацию отдельных методов стимулирования сбыта (ярмарки, выставки, продажа по сниженным ценам, купонная продажа, предоставление образцов товара для испытания и т.п.)

­ осуществляет оценку эффективности применяемых методов продвижения товаров

­ организует совместно с сотрудниками отдела сбыта оперативный сбор информации, касающейся сбыта продукции

­ организует и проводит исследование товарного ассортимента и потребительских свойств выпускаемых товаров

­ осуществляет выявление основных тенденций развития производства (технического уровня, технологии, структуры издержек производства и пр.)

­ разрабатывает программу исследований и совместно с другими подразделениями отдела маркетинга и с отделом сбыта осуществляет изучение и прогнозирование спроса на товар, проводит оценку потребности в производимых и разрабатываемых товарах

­ разрабатывает программу исследований и проводит исследование потребительских предпочтений и покупательского поведения по отношению к товарам данной товарной группы

­ осуществляет создание и ведение информационной базы по товарной группе

­ контролирует осуществление плана маркетинга определенной группы товаров, готовит предложения по внесению в него изменений

­ участвует в разработке и согласование планов проведения рекламных мероприятий

­ участвует в определении целей, методов, сроков и эффективности мероприятий по стимулированию сбыта товара

­ замещает начальника отдела маркетинга в случае его отсутствия

Планирование маркетинговой службы осуществляется на основе стратегического планирования деятельности предприятия на 5-7 лет.

Обычно планирование основывается на запланированные цели и показатели, закрепленные в бизнес-плане с общим анализом рынка и рыночной ситуации в смежных областях, которые влияют на рынок производимой продукции, текущая маркетинговая ситуация, опасности и возможности описанные в SWOT-анализе.

Планирование маркетинговой деятельности основывается на маркетинговой стратегии концентрирования, для которой характерны следующие показатели.

Целевой рынок	- одна хорошо определенная группа потребителей
Товар или услуги (Product)	- одна марка товаров или услуг, адаптированная для одной группы потребителей
Цена (Price)	- один диапазон цен, приспособленный для одной группы потребителей
Сбыт (Place)	- только подходящие торговые точки
Продвижение (Promotion)	- подходящие средства массовой информации
Упор в стратегии	- ориентация на конкретную группу потребителей через высоко - специализированную, но массовую программу

Контроль маркетинговой деятельности осуществляется срезами и отчетами отдела маркетинга и динамике сбыта об объеме продаж производимой продукции, динамике количественного роста или уменьшения потребителей, рекламной и сбытовой: понедельно- сотрудником - начальнику маркетингового отдела, помесячно, поквартально или по заявке - Председателю правления и Совету акционеров.

Предприятие проводит маркетинговые исследования самостоятельно на основе вторичных данных.

Политика ценообразования продукции

Проанализируем цену продукции ОАО «Бахчисарайский завод ЖБИ» по данным калькуляций на товарную продукцию, удельного веса статей затрат в калькуляции (табл. 3.7.).

Таблица 3.7. Удельный вес статей затрат в калькуляции изделия ЗАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»

№ п/п	Наименование показателя	Удельный вес, %
1.	Сырье, материалы, грн	64
2.	Топливо и энергия, грн	11
3.	Основная зарплата ППП, грн	5
4.	Дополнительная зарплата ППП, грн	2
5.	Прочие производственные расходы	10
6.	Административные расходы	8
Итого себестоимость:	100
НДС 20%
Итого цена товара = Себестоимость + НДС

Таким образов видим, что наибольший вес в калькуляции себестоимости товарной продукции имеет сырье -64%.

Предприятие использует стратегию ценообразования: стратегия издержек. Динамика цен колеблется в зависимости от сырьевых цен, повышения заработной платы.

Показатели политики продвижения проанализировать невозможно ввиду отсутствия данной деятельности. Предприятие упоминается в интернет- справочниках предприятий Крыма и Украины, и изданиях «Желтые страницы Украины» но никакой информативности, кроме адреса и краткой характеристики изделий данные сообщения не несут.

Анализ внешней среды и SWOT- анализ предприятия.

Таблица 3.8. Характеристика макросреды ЗАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»»

Группа факто-ров	Фактор и его содержание	Влияние фактора	Возможные ответные действия
1	2	3	4
1.Экономические факторы.	Инфляция	Рост цен на сырье, комплектующие для оборудования; Рост цен на энергоресурсы; Снижение платежеспособного спроса.	Поиск резервов снижения затрат. Самообеспечение энергоресурсами.
	Нестабиль-ная динамика ВВП	Снижение производства, возможность нехватки ресурсов, сырья, материалов.	Поиск дешевых поставщиков сырья (деталей, комплектующих).
	Нестабиль-ное экономи-ческое положение в стране	Снижение строительной деятельности в Украине, вследствие чего падение спроса на стройматериалы	Усиление маркетинговой деятельности. Поиск новых маркетинговых инструментов для усиления конкурентоспособности предприятия на рынке. Расширение товарного ассортимента, корректировка объема выпуска.
2. Политико - институциональные факторы	Изменение налогового законода-тельства.	Жесткие рамки выбора поставщиков сырья, сбыта продукции. Высокие штрафные санкции при нарушении правил НКУ.	Избирательность в выборе поставщиков сырья, оборудования. Соблюдение налогового законодательства.
3. Научно-технические тенденции.	Появление новых инновационных технологий в производстве аналогичной продукции.	Заинтересованность в продукции конкурентов, использующих инновационные технические решения.	Проводить мониторинг инновационной деятельности в сфере производства продукции. Внедрение инноватики.
4. Природно-экологические факторы	В Крыму субтропический, умеренно-континентальный климат.	Жаркое лето - приезд туристов на отдых. Динамическое развитие рынка недвижимости на ЮБК пред сезоном отдыха. Массовый спрос на стройматериалы.	К сезону туристов увеличить проводить рекламную компанию по сбыту имеющейся продукции, работа со строительными фирмами.
5. Демографические факторы.	Повышение рождаемости благодаря социальной политике государства по помощи при рождении ребенка.	Увеличение потенциальных покупателей новой недвижимости, квартир в новых домах, в следствие чего увеличится строительство недвижимости и появится спрос на стройматериалы.	Рекламная работа со строительными фирмами.
	Рост миграции на 7%.	Утечка умов за границу.	Поиск квалифицированных рабочих. Проведение стажировок производственного персонала. Набор и обучение молодых работников непосредственно во время производственного процесса.
6. Социально-культурные факторы	Увеличение доли разных национальностей персонала на 16%.	Межнациональные конфликтные ситуации между персоналом.	Внедрение корпоративных мероприятий. Обеспечение национальных праздников персоналу с разной национальностью.

На основе имеющихся данных проведем SWOT - анализ предприятия

Таблица 3.9. Сильные и слабые стороны ЗАО «Бахчисарайский завод ЖБИ»

Факторы, характеризующие предприятие	Преимущества	Недостатки
Менеджмент предприятия (предпринимательская культура, система мотивации сотрудников)	Имеется социальная инфраструктура и подход к соцкультуре национальных меньшинств.
Маркетинг (организация сбыта, место расположения, фаза жизненного цикла у ведущих продуктов)	Выгодное место расположение Накоплен опыт по различным формам платежей	Наличие запасов готовой продукции
Производство (производственные фонды: состояние и ресурсы)	Планирование объема производства в соответствии сезонностью	Отсутствует возможность влиять на поставщиков сырья производственные фонды находятся в неудовлетворительном состоянии
Научные исследования и разработки	Имеется на территории предприятия лаборатория, проверяющая качество сырья и производимой продукции.
Кадры (навыки и профессиональные недостатки, возвратная структура)	Наличие необходимого персонала предприятия	На начальных этапах необходимо предварительное ознакомление персонала с оборудованием и этапами производственного процесса

Таблица 3.10. Возможности и угрозы внешней среды

Характеристика внешней среды	Возможности	Угрозы
1	2	3
Экономическая среда	Высокий приоритет на данную продукцию при дальнейшем развитии ЗАО «Крымский «Титан», рост рынка недвижимости в АРК, в частности на ЮБК.	Кризисное состояние экономики страны, общий спад производства, нестабильная финансовая система,рост цен на ресурсы, неплатежеспособность и банкротство партнеров, неправильная фискальная политика государства, новшества.
Политическая среда	Выгодность работы юридических и физический лиц с производителями -плательщиками НДС, расширение рынка сбыта продукции	Политическая нестабильность общества, внешнеэкономическая политика государства, разрыв экономических связей, потеря рынков сбыта несовершенство законодательства в области налогообложении, хозяйственного права, антимонопольной политики.
Социально-культурная	Высокий приоритет со стороны населения в обновлении отделки своих домов
Технологическая среда	Новая технология, позволяющая производить высококачественную продукцию	Устаревание технологии
Демографическая среда	Наибольший спрос в регионах постройки частных секторов, высокий уровень доходов населения, обеспечивающий их платежеспособность	Спад численности населения, низкий уровень благосостояния населения.

Таким образом видим, что сильными сторонами предприятия на котором можно строить имидж-позиционирования является качество продукции, соответствующее стандартам и ГОСТам, которое проверяется лабораторией и наличие выгодного месторасположения рядом с трассой и железнодорожными сеткой, ведущей в из Украины в АРК и обратно. При наличии стабильной экономики, спланированного выпуска продукции, динамически развивающегося рынка строительства недвижимости в Крыму есть отличная возможность увеличить свою долю рынка бетонных и железобетонных конструкций до 10-20%. Однако в настоящее время угроза нестабильного экономического состояния в стране, плохой платежеспособности населения может снизить динамику рынка жилья, и, как следствие спрос на стройматериалы, что в свою очередь, при плохой плановой деятельности приведет к залежам продукции на складе и убыткам предприятия.

3.4 Маркетинговые инструменты повышения конкурентоспособности предприятия, используемые в деятельности предприятия

Одним из маркетинговых инструментов повышения конкурентоспособности предприятия является - правильная организация маркетинговой службы.

Предприятие имеет собственную маркетинговую службу, в должностные обязанности которой входит сбыт производимой продукции, рекламная деятельность, продвижение товаров, поиск новых покупателей. Однако, организация маркетинга на предприятии находится в неудовлетворительном состоянии. Это подтверждает количественный состав покупателей продукции (всего 4 группы потребителей), низкий уровень рентабельности продаж, низкая занимаемая доля рынка потребителей. Предприятию следует более углубленно подойти к организации службы маркетинга на предприятии.

Следующим инструментом повышения конкурентоспособности предприятия является - активная рекламная деятельность, в частности, для товарной продукции - стратегия продвижения и реклама товара, а для предприятия в целом имидж- реклама. Формирование имиджа предприятия очень важно.

Проанализировав объемы продаж и ее структуру видно, что предприятие в своей деятельности напрямую зависит от заказов ЗАО «Титан», которое динамично развивает свое производство и строит новые цеха, производит капитальный ремонт существующих помещений и покупает продукцию нашего предприятия. При отсутствии заказов со стороны ЗАО Титан» предприятие станет убыточным. Маркетинговая служба не проводит рекламной деятельности для позиционирования себя и привлечения новых клиентов. Данные предприятия были найдены в изданиях «Желтые страницы Украины», интернет-справочниках предприятий Крыма. Но, информация была ограничена адресом и метками, как о производителе бетонных и железобетонных изделий. Правильная рекламная деятельность, рекламная компания с использованием, поэтапно или параллельно, убеждающей рекламы напоминающей рекламы, а, главное, имидж-рекламы - действенный инструмент повышения конкурентоспособности предприятия.