4-й етап - вихід реклами «у світ». Обраний варіант реклами доходить до свого «абонента» і впливає на нього відповідним чином, тобто сприяє просуванню фірми на ринку. Через якийсь час після виходу реклами оцінюється її ефективність. Відбувається це шляхом порівняння обсягів продажів до проведення рекламної кампанії й після.

Оскільки фірма рекламує окремо взятий зі своїх товарів, то вибираючи маркетингову товарну стратегію, доводиться орієнтуватися на стадію життєвого циклу, на якій перебуває основний товар фірми Хлiбокомбiнату № 10. У цей час такою стадією є «зростання».

Відповідно до цього фірма орієнтувалася на наступну маркетингову політику: зниження або стабілізація цін; зростання витрат на рекламу; посилення стимулювання збуту; розширення каналів збуту; проникнення на нові сегменти ринку. Невід'ємним моментом у маркетинговому проекті є його планування. Його доцільно проводити у травні місяці на весь наступний рік, а так само, у разі необхідності, проводити коригування планів наприкінці кожного місяця. Бюджет на рекламу планується методом відрахування відсотка від звітного прибутку. Відсоток відрахування має дорівнювати 20%, оскільки саме така питома вага витрат на маркетингові заходи, на думку західних спеціалістів є запорукою ефективного маркетингу компанії. Тому доцільно буде розробити план рекламних заходів для Хлiбокомбiнату № 10 на най блищи роки (табл. 3.2), який би враховував сезонні особливості проведення реклами.

Таблиця 3.2 План рекламних заходів Хлiбокомбiнату № 10 на 2012-2013 рр.

Літо, осінь	Реклама по радіо, ролик по телебаченню, участь у виставках, поширення литовок, оголошення в місцеві газети
Зима	Реклама по радіо, оголошення в місцевих газетах, поширення листівок, біг-борди.
Весна	Приватна реклама по радіо, оголошення в місцевих газетах, поширення листівок.

Участь у виставках - засіб маркетингової товарної стратегії, який є досить ефективним та практикується на Хлiбокомбiнаті № 10 вже два роки. Витрати на рекламу по телебаченню посідають перше місце по питомій вазі серед інших витрат на рекламу. Час проведення виставок по п'яти днів у кожному місті (Чернігів, Житомир). Витрати на виставки зайняли достатньо велику питому вага в рекламному бюджеті компанії (16000 грн.). Керівництво Хлiбокомбiнату № 10 вважає, що вони виправдують себе й планує надалі брати участь у подібних заходах. Загальний бюджет реалізації рекламного проекту складає 98500 грн. Проаналізуємо розподіл витрат по видах та періодах реалізації проекту (табл. 3.3).

Таблиця 3.3 Розподіл витрат на рекламний проект по просуванню продукту на ринок

Періоди	Канали рекламного проекту	ВСЬОГО
	радіо	телебачення	ЗМІ	біг-борди	виставки	листівки
1	2	3	4	5	6	7	8
Травень				-	16000	2000	18000
Червень	2000	7000	1000	-		1000	11000
Липень	1500		1000			1000	3500
Серпень	1500	7000	1000			1000	10500
Вересень	1500		1000			1000	3500
Жовтень	1500	10000	1000			1000	10500
Листопад		8000	1000			1000	2000
Грудень	1500		1000	4000		1000	7500
Січень			1000	4000		1000	6000
Лютий	1500		1000	4000		2000	8500
Березень			1000			2000	3000
Квітень	1500		1000			1000	3500
ВСЬОГО	12500	32000	11000	12000	16000	15000	98500

Таким чином, бачимо що загальний бюджет пропонованого проекту просування Хлiбокомбiнату № 10 достатньо великий - 98500 грн., однак саме за рахунок того, що цей проект планується реалізувати протягом року, то й витрати розподіляються відповідно планомірно (рис. 3.3).



Рис. 3.3 Графік розподілу витрат на рекламний проект

Аналіз динаміки та складових витрат на реалізацію рекламного проекту по просуванню підприємства на ринок (рис. 3.3) свідчить, що у рекламі особливий упор робиться на осінні та зимові місяці. Оскільки саме в ці місяці планується сформувати позитивний імідж у споживачів та збільшити обсяги виробництва хліба з фруктами та горіхами для максимального насичення ринку. Розглянемо більш детально витрати на реалізацію окресленого проекту. Так, в на радіо рекламу загалом склали 12500 грн., розрахунок проводився в такий спосіб:

Зрад. рекл. = 200 * 13 * 4,5 + 800 = 12500 грн.,

де 200 - число запусків роликів продовж періоду рекламної кампанії;

13 - тривалість ролика, сек.;

4,5 - ціна 1 сек. прокручування реклами, грн.;

800 - ціна виготовлення 2-х роликів, грн.

Ефективність радіо реклами виражається в потоці клієнтів після чергового циклу прокручування роликів в ефірі. Особливу увагу слід приділити вибору радіостанції, пропонується скористатися послугами «Наше радіо», оскільки саме ця хвиля є найпопулярнішою у м. Києві та суміжних регіонах (Чернігівська та Житомирська обл.). Телевізійну рекламу керівництво Хлiбокомбiнату № 10 використовує в малому обсязі, хоча засоби витрачені на неї (32000) займають 1-е місце по питомій вазі на ряді з іншими каналами. Акцент пропонується зробити на смакові якості та поживність продукту. Пропонується розміщати рекламні ролики на «2+2» й на інших телеканалах, трансльованих у м. Житомир, зокрема це такі канали, як «ЖОТ», «Київ ТВ».

Пропонується також використання такого прогресивного для українського ринку засобу реклами - як «директ-мейл». Цей засіб має невисоку вартість, вибірковість аудиторії, гнучкість, відсутність реклами конкурентів у відправленні, особистісний характер. Рекламну листівку виготовлятимуть безпосередньо Хлiбокомбiнат № 10.

Витрати на листівки розраховані в такий спосіб:

Злист. = 0,17 * 32000 + 9560 = 15000 грн.,

де 0,17 - вартість виготовлення однієї листівки, грн.;

32000 - кількість листівок за рік проекту;

9560 - заробітна плата роздавальникам за весь проект.

Як зовнішня реклама фірма пропонується використання рекламних щити, які будуть розмаюватися в центрі міста на основних автошляхах.

Витрати на рекламу за допомогою рекламних щитів склали:

Зщ = 4 * 3 * 1000 = 12000 грн.,

де 4 - кількість щитів;

1000 - вартість оренди одного щита, грн.;

3 - кількість місяців, в які розраховується проведення реклами.

Для розміщення своєї реклами підприємством пропонується використовувати газети: «Київські відомості», «Київ Вечірній», «Status Qou». Газетна реклама саме в цих виданнях може впливати на потенційних покупців.

Розробляються такі оголошення силами працівників, а потім після перевірки одним з директорів розміщаються в конкретній газеті.

Графік розміщення рекламних оголошень наступний:

«Київ Вечірній» - 2 рази на місяць протягом усього року;

Інші видання - не більше 15 оголошень у рік за рішенням відповідального центра.

Витрати на рекламу в газетах розраховані в такий спосіб:

Згаз. = (24 * 32,5 + 14 * 15,7) * 11 = 11000 грн.,

де 24 - кількість оголошень розташовуваних в «Київ Вечірній»;

32,5 - вартість 1 оголошення в «Київ Вечірній»;

14 - кількість оголошень розташовуваних в інших виданнях;

15,7 - вартість 1 оголошення в інших виданнях;

11 - періоди подання реклами в ЗМІ.

Зауважимо що пропонований рекламний проект в рамках маркетингової стратегії Хлiбокомбiнату № 10 має ряд сильних сторін:

– розрахунок бюджету на рекламу методом «% від прибутку за звітний рік» має сильну сторону в тому, що збут є причиною стимулювання, а отже та питома вага витрат на маркетингову стратегію яка закладається в прибуток і є тим самим механізмом стимулювання;

– рішення про вибір засобів поширення реклами носить об'єктивний характер, оскільки приймається на підставі думки спеціально створеної команди, з поглибленням в підрахунки, широти охоплення, частоти появи, сили впливу реклами, аналізу ринку при виборі конкретних носіїв реклами.

Зауважимо, що рекламний проект буде лише тоді ефективний на всі 100 %, якщо буде доповнюватися зусиллями інших засобів, що входять у комплекс маркетингу, а саме заходами щодо стимулювання збуту. За останні роки обсяг діяльності по стимулюванню збуту поступово зростав. До таких заходів можна віднести встановлення низки дисконтних програм для корпоративних клієнтів, що дає змогу отримувати їм прибуток за рахунок збільшення рівня збуту, а також проведення промоакцій та дегустувань, за рахунок яких потенційні споживачі можуть оцінити смакові та споживні якості нового продукту.

ВИСНОВКИ

Маркетинг як спосіб діяльності підприємців і специфічний підхід до господарювання за ринкових умов ґрунтується на відповідних принципах: свобода вибору, тобто пошуку і визначення власної мети, завдань, стратегії і тактики функціонування та розвитку тощо; направленість на споживачів; спрямованість на кінцевий результат виробничо-збутової діяльності; активна політика; науковий підхід до розв'язання маркетингових проблем; комплексність дій; гнучкість у досягненні поставлених цілей; оптимальне поєднання централізації та децентралізації управління маркетинговою діяльністю. Основними тактичними завданнями маркетингу на підприємстві можна вважати такі: планування і координація виробничої, збутової і фінансової діяльності підприємства; організація і вдосконалення системи та методів збуту продукції; виявляння існуючих і потенційних бажань покупців, реального й можливого попиту на товари (послуги) і на цій підставі обґрунтування доцільності їх виробництва та збуту; організація науково-дослідних та проектно-конструкторських робіт для створення продукції, тощо.

В рамках даної роботи було проаналізовано діяльність Київського Хлібокомбінату № 10. Хлiбокомбiнат № 10 наймолодше пiдприємство у хлiбопекарськiй галузi України. Шляхом вмiлого поєднання традицiйних рецептiв та сучасних технологiй хлiбокомбiнат виробляє широкий асортимент продукцiї високої якостi з 1995 року, які користуються великим попитом в усiх районах Києва, та успiшно реалiзується в п'яти областях України.

Аналіз платоспроможності Хлiбокомбiнату № 10 показав, що і коефіцієнт негайної абсолютної ліквідності, і загальний коефіцієнт покриття є нижчими від норми протягом усього аналізованого періоду. Це частково пояснюється впливом економічної кризи, яка припала на період 2009-2010 років, а частково низьким рівнем дебіторської та високого рівня кредиторської заборгованості. Що також свідчить про неефективне використання наявних активів підприємства.

Аналіз стану фінансової стійкості підприємства показав, що падіння коефіцієнту співвідношення кредиторської та дебіторської заборгованості, який зменшився майже в двічі. Крім того слід відмітити від'ємне значення коефіцієнту забезпеченості власними коштами, що свідчить про велику нестачу коштів в 2010 р., однак вже в 2011 цей показник вдалося зменшити вдвічі. Коефіцієнт фінансової автономії також має значення відємне від нормативного, однак це пояснюється відсутність додаткових джерел покриття через відсутність власних коштів.

Результати аналізу ділової активності показали те, що підприємство майже постійно має стабільний рівень збуту продукції, про це зокрема свідчить рівень показників оборотності обігових коштів. Що стосується таких показників як оборотність дебіторської та кредиторської заборгованості, то ці показники свідчать про достатньо неефективну політику управління цими видами заборгованістю, оскільки терміни обороту кредиторської заборгованості мають перевищувати терміни обороту дебіторської, щоб підприємство мало додаткові резерви для покриття зобов'язань.

Аналіз рентабельності показав що в 2011 році лише рентабельність операційної діяльності, реалізованої продукції та показник питомої ваги прибутку в загальному обсязі реалізованої продукції мають позитивне значення і характеризуються тенденцією до зростання. Ці показники є реальним відображенням наслідків економічної кризи 2009-2010 рр., яка вплинула на купівельну спроможність споживачів продукції комбінату та на ситуацію із власним капіталом й обіговими коштами.

Було визначено, що до сильних сторін підприємства можна віднести: велику потужність підприємства, розгалужену збутову мережу, наявність стійких зв'язків з постачальниками сировини, наявність висококваліфікованого персоналу, сталі канали збуту продукції. До слабких сторін підприємства слід віднести: старіння виробничих засобів, не достатньо широкий асортимент, недостатній рівень платоспроможності, низький рівень оновлення технологічної складової, високий рівень кредиторської заборгованості,

Що стосується можливостей розвитку, то необхідно на сам перед виокремити постійне зростання потенційних споживачів, тобто населення м. Київ та прилеглих регіонів, а також можливості виходу на нові ринки збуту продукції. Крім того слід відмітити таку можливість як випуск нових видів продукції, яка з огляду на сильні та слабкі сторони підприємства вбачається одним із перспективних напрямків його подальшого розвитку.

Проведення SWOT-аналізу дозволило визначити певні перспективні напрямки розвитку Хлiбокомбiнату № 10 з метою уникнення негативного впливу внутрішніх та зовнішніх загроз підприємства, зокрема найбільш напрямком вважається випуск нового виду хлібопекарської продукції, зокрема хлібу з додаванням фруктів та горіхів.

Було встановлено, що загалом для Хлiбокомбiнату № 10 характерною є стратегія спрямована на захист власних позицій на ринку, однак це стратегія яку реалізовує підприємство на даному етапі, хоча в перспективі Хлiбокомбiнату № 10 має сконцентрувати увагу на іншому виді стратегії - конкурентній. SPACE-аналіз дав змогу визначити реальну позицію підприємства на ринку, вид маркетингової стратегії якої притримується підприємство, а також рівень ефективності цієї маркетингової стратегії. Однак, бачимо, що подібна ситуація не є бажаною для керівництва Хлiбокомбiнату № 10, оскільки він має достатній потенціал розвитку, тому пропонується розробити ефективну маркетингову стратегію просування на ринок нового товару з метою зміни позиції підприємства на ринку, та виходу на рівень конкурентної стратегії.

Вважаємо, що доцільно з огляду на те що останнім часом обсяги продажу основних видів продукції перестали зростати розробити алгоритм заходів по просуванню нового продукту на ринку, тобто ґрунтовну комплексну стратегію реалізації рекламної компанії продукту - хлібу із фруктовими та горіховими наповнювачами. За звичай рішення в області маркетингу, а саме в сфері просування продукту приймаються за наступною схемою. При цьому загальний бюджет пропонованого проекту просування Хлiбокомбiнату № 10 достатньо великий - 98500 грн., однак саме за рахунок того, що цей проект планується реалізувати протягом року, то й витрати розподіляються відповідно планомірно.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Амблер Тим. Практический маркетинг / Тим Амблер ; [пер. с англ. И. Петрова, В. Васильева]. - СПб. : Издательство «Питер», 2009. - 400 с.

2. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг : [учеб. пособ. по курсу «Маркетинг»] / О. Д. Андреева. - М. : Инфра-М, 2007. - 224 с.

3. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга / С. Н. Аникеев. - М. : Фолиум, 2006. - 128 с.

4. Армстронг Г. Маркетинг : Загальний курс / Г. Армстронг, Ф. Котлер. - 5-те видання ; [пер. з англ. : уч. пос]. - М. : Видавн. дім «Вільямс», 2008. - 608 с.

5. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник [для студентов вузов] / Г. Л. Багиев [и др.]. - М.: Эк-ка, 2005.

6. Близнюк С. В. Стратегічний маркетинг торгівельної фірми: методичні та організаційні аспекти управління / С. В. Близнюк ; Українська академія зовнішньої торгівлі. - К. : Логос, 2008. - 150 с.

7. Бойко И. И. Аналитический маркетинг : [учеб. пособие] / И. И. Бойко ; Інститут экономики, управления и хозяйственного права (Киев). - К. : Таксон, 2007. - 111 с.

8. Войчак А.В. Маркетингові дослідження: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. - К.: КНЕУ, 2005. - 119 с

9. Гаркавенко С. С. Маркетинг : [підручник для студ. вищ. навч. закл.] / С. С. Гаркавенко - К. : Лібра, 2007. - 712 с.

10. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. / Д. Джоббер ; [пер. с англ. : уч. пос.]. - М. : Изд.дом «Вильямс», 2000. - 688 с.

11. Должанський І. З. Конкурентоспроможність підприємства : [навч. посіб.] / І. З. Должанський, Т. О. Загорна. - К. : Цент навчальної літератури, 2006. - 384 с.

12. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович. - Мн. : НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2005. - 464 с.

13. Заяць Т.А., Тарлопов 1,0., Пилипенко О.О. Управління маркетингом на підприємстві. -- Донецьк: Юго-Восток, 2006. - 252 с

14. Забелин П. В. Основы стратегического управления : [учеб. пособие] / П. В. Забелин, Н. К. Моисеева. - М. : Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007. - 195 с.

15. Зозульов О. В. Система показників рівня попиту на ринку та її зв'язок з маркетинговою стратегією компанії : [навч. посібник] / О. В. Зозульов - К. : КНЕУ, 2008. - 748 с.

16. Клименко Е. Н. Теоретические аспекты исследования рынка как инструмента обоснования маркетинговой стратегии предприятия / Е. Н. Клименко. - Х. : ХГЭУ, 2007. - 544 с.

17. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2. европ. изд. - М.; СПб.; К.: Издательский дом "Вильяме", 2006. -- 943 с

18. Кравчук Г.В. Регіональний маркетинг в системі управління економічними процесами/Національний авіаційний ун-т. -- К., 2006. - 286 с.

19. Кравец А. Плата за качество// Компаньон. - 2006. - №9. - с. 25 - 29.

20. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг : [навч. посібник] / Н. В. Куденко ; Київський національний економічний ун-т. - К. : КНЕУ, 2008. - 151 с.

21. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: европейская перспектива / Жан-Жак Ламбен ; [пер. с фр.]. - СПб. : Наука, 2003. - 589 с.

22. Малхотра Н. К. Маркетинговые исследования : [практическое руководство] / Н. К. Малхотра. - 3-е издание : [пер. с англ.]. - М. : Издат. дом «Вільямс», 2002. - 960 с.

23. Мних М. В. Організація маркетингової політики на підприємстві : [навч. посібник] / М.В. Мних - К. : КНЕУ, 2009. - 578 с.

24. Ноздрева Р. Б. Маркетинг : [учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу] / Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В. Ю. Гречков. - М. : Юристъ, 2008. - 568 с.

25. Панкрухин А. П. Маркетинг : [учеб. для вузов] / А. П. Панкрухин. - М. : Институт международного права и экономики им. А. С. Грибоедова, 2003. - 398 с.

26. Пивоваров И. С. Стратегический менеджмент холдинга / И. С. Пивоваров. - Санкт-Петербург : «Печатный двор», 2007 - 171 с.

27. Маркетинг : [ученик / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников та ін.] ; за ред. А. Н. Романова. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 560 с.

28. Старостіна А. О. Маркетингові дослідження: практичний аспект / А. О. Старостіна. - К. : Видавн. дім «Вільямс», 2008. - 262 с.

29. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг : [учебник] / Р. А. Фатхутдинов - М. : ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», 2005. - 640 с.

30. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг : настольная книга по исследованию рынка : [учеб. пособие] / В. Е.Хруцкий, И. В.Корнеева. - 2-ое изд., перераб. и доп. - М. : Финансы и статистика, 2005. - 528 с.

31. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования / Г. А. Черчилль. - СПб. : Издательство «Питер», 2000. - 752 с.

32. Экономическая стратегия фирмы : [учебное пособие] / под ред. проф. А. П. Градова. - СПб. : Специальная література, 2008. - 458 с.

Размещено на Allbest.ru