Планирование инвестиций на основе маркетинговых исследований рынка фитнес–услуг

Таким образом, около 40% рынка приходится на (премиум и средний Vсегмент), остальные 60% на нижний.

Стоит отметить, что региональные рынки фитнес услуг можно разделить только на премиум и нижний сегмент. Так же в регионах премиум услуги дешевле, годовая карта стоит около 500 долларов. Стоимость нижнего сегмента в регионах около 50 - 300 рублей за час занятий. Средний ценовой сегмент в регионах еще не сформировался.

Так же нужно упомянуть о том, что рынок фитнес услуг подвержен цикличности (сезонности). В разные времена года спрос на такие услуги возрастает, либо спадает. Пик спроса приходится на осенне - весенний период, а спад происходит в летнее время.

В результате ухудшения экономической ситуации в стране в конце 2008 года, произошло снижение доходов населения и рост безработицы, что в свою очередь привело к спаду доли Россиян, занимающихся фитнесом. Однако когда ситуация стабилизировалась, произошел резкий подъем, отсюда можно сделать вывод, что данная индустрия крайне зависит от уровня доходов населения, его занятости и уровня жизни. На данном графике представлен объем рынка за 2009 - 2016 годы, начиная с 2010 года, можно увидеть, что динамика рынка, несмотря на все проблемы в экономике, продолжала расти на 20 - 25 процентов в год.

Рис. 1. Динамика объема Российского рынка фитнес - услуг за 2009 - 2016 год [12].

2016 год ознаменовался резким падением курса рубля к доллару, что повлекло в свою очередь к крупным экономическим проблемам, в том числе и к инфляции. Это в свою очередь может создать проблемы и спад на рынке фитнес услуг.

2. 2 Прогноз на 2017 - 2018 год, оценка устойчивости рынка

Табл. 2

Рис. 2. Линия тренда рынка фитнес - услуг.

Составим прогноз на 2017 - 2018 годы.

Объем рынка в 2017 г. = (млрд. рублей).

Объем рынка в 2018 г. = (млрд. рублей).

Отсюда можно сделать вывод, что, несмотря на проблемы в экономике, развитие данного рынка будет продолжаться в положительном направлении.

Рис. 3. Прогноз динамики рынка за 2009 - 2018 год.

Далее проведем характеристику устойчивости рынка по динамике цен.

Проведя расчеты, получаем коэффициент аппроксимации (A) = 2, 5%

A< 15%, следовательно, рынок фитнес услуг устойчив.

2.3 Анализ конкурентов на рынке фитнес - услуг, расчет концентрации рынка

На территории Белгородской области в настоящее время работает около 30 фитнес - центров, причем более 90% этих фитнес клубов являются не сетевыми брендами и представлены только в нашем регионе. В качестве примера, я возьму сеть фитнес центров «Фитнес сити». Эта компания регионального характера, все ее основные клубы располагаются на территории города Белгород. На данный момент, эта компания имеет 7 зданий, с высококачественным оборудованием, для занятия фитнесом, так же имеются залы для занятия аэробикой, фитнес бары, предоставляются услуги персонального тренинга и составления программ. Средняя цена, за одно занятие составляет 200 рублей, месячный абонемент стоит 1600 рублей. Доля рынка этой компании находится в пределах 37, 16% в сегменте премиум-услуг. Стоимость годовой карты составляет 17900 рублей.

Основными конкурентами «Фитнес сити» являются такие компании как: «Рэд», «Стимул», «Санта Моника», «Олимпик Home».

Спортивный фитнес - центр «Рэд» - это молодая региональная компания, предоставляющая фитнес услуги в региональном премиум - сегменте. В настоящий момент существует только 1 фитнес центр, который находится в Белгороде. В нем присутствует тренажерный зал, со всеми базовыми тренажерами от американской фирмы PARAMOUNT. Так же есть зал для групповых занятий, в котором проходят занятия аэробикой и другие виды фитнес - занятий. Имеется услуга персонального тренинга. Его доля на рынке занимает около 2, 51%. Стоимость годовой клубной карты 10000 рублей.

Фитнес - центр «Стимул», относится к клубу премиум сегмента. У компании в распоряжении 1 фитнес центр, который оборудован: тренажерным залом, со всем базовым оборудованием, имеется возможность групповых занятий, так же есть зал единоборств, там же можно приобрести спортивное питание, есть услуга персонального тренера. Стоимость годового абонемента составляет 12000 рублей. Доля рынка примерно 1, 89%.

Компания «Санта Моника» - один из лидеров, на Белгородском рынке фитнес услуг и один из главных конкурентов компании «Фитнес сити». Эта компания базируется в одном фитнес - центре на стыке основного потока города Белгород, что, несомненно, является их преимуществом. Так же в нем находится оборудованный спортивный зал, с тренажерами, предоставляются групповые программы, есть сауна, магазин спортивного питания, детская комната. Доля на рынке этого фитнес - центра составляет около 29, 37% рынка. Стоимость годовой клубной карты составляет 27000 рублей.

Фитнес центр «Олимпик Home» еще один из крупнейших фитнес - центров, предоставляющий услуги на территории Белгорода. Фитнес центр у компании один, он оборудован современным спортивным оборудованием, имеет несколько спортивных залов, зал единоборств, предоставляются услуги персонального тренинга и групповых занятий, парикмахерская, зал единоборств, удобный интерактивный сайт. Это еще один мощный конкурент компании «Фитнес сити», его доля на рынке премиум - сегмента составляет около 29, 06%.

Рассчитаем индекс Херфиндаля - Хиршмана, для того, чтобы определить к какому типу рынка, относится региональный рынок фитнес - услуг премиум - класса.

HHI =

1800 < HHI < 10000 - отсюда следует, что данный рынок высококонцентрированный, а значит, новым фирмам будет крайне тяжело войти в него. Это говорит нам о том, что рынок премиум услуг в городе Белгороде переполнен.

Конкурентоспособность фирмы «Фитнес сити» крайне высока, в связи с ее несомненными преимуществами. Во-первых, у этой компании большое количество фитнес центров, которые располагается в удобных для людей местах, в крупных торговых центрах, рядом с местом проживания людей, которые смогут позволить себе фитнес - услуги такого типа. Это одна из сильнейших сторон данной компании, как мы можем увидеть, у большинства других фирм количество фитнес центров редко превышает более чем один. Так же относительно низкая цена, при соотношении ее с качеством предоставляемых услуг, что, несомненно, позволяет данной компании привлекать новых обеспеченных клиентов. Необходимо расширять ассортимент услуг, вводит новые свежие идеи, повышать качество работы персонала, для того, чтобы создать максимальный комфорт для занимающихся в зале, это приведет к повышению лояльности клиентов к компании, а, следовательно, к повышению прибыли и потока клиентов.

Глава 3. Практические аспекты маркетинга

3.1 Анкета по оценке поведения покупателей на рынке фитнес - услуг

Для того чтобы оценить поведения покупатель, был проведен анкетный опрос, с целью выявление потребительских предпочтений в рамках курсовой работы, было опрошено 40 человек, из которых 60% - мужчины, 40% женщины, 85% - студенты, в возрасте от 18 - 24 лет, 10% - рабочие люди, 5% - школьники. Средняя интенсивность занятий в фитнес - центре составила в пределах 2 часов, так ответил 55% всех опрашиваемых. Проводился опрос с помощью сети интернет, в специализированных электронных ресурсах.

По результатам опроса можно сделать ряд выводов. 80% опрошенных посещают фитнес - центры. Опрос, направленный на выявление частоты посещения фитнес - центра показал, что 43% респондентов ходит в фитнес центр несколько раз в неделю, каждый день ходит всего 10%, 33% посещают фитнес - центры, когда выдается свободное время.

Рис. 4 Частота посещения фитнес центра

Эти данные говорят нам о том, что большинство опрошенных являются постоянными клиентами того или иного фитнес - центра, придерживающиеся нормированного графика посещения тренировок.

В таблице приведены данные, которые показывают уровень предпочтения опрошенных людей, в сфере фитнес - услуг города Белгород.

В соответствии с приведенными данными, можно сделать вывод, что наибольшей известность обладают такие фитнес центры, как Олимпик Home, Планета фитнес и Санта Моника, это можно связать с их отношением к рынку фитнес - услуг премиум класса и высокой известностью в кругу общения людей, интересующихся фитнес - услугами. Однако наибольшей популярностью у опрошенных пользуется фитнес - клуб «Асбест».

Рис. 5 Мотивы похода людей в фитнес центр

Это дает нам основание говорить, что действия в сфере рекламы можно направить на предоставление людям информации о возможностях конкретного фитнес центра предоставлять возможность быть здоровым и поддерживать красивую физическую форму. 35% опрошенных людей, сказали, что посещают фитнес - центр, для создания красивого тела, 43% основным мотивом назвали поддержание здоровья, при этом красивого тела больше всего хотят женщины, 24% женщин ответили на этот вопрос именно таким образом. Это говорит нам о том, что женщины более нуждаются в построении красивой физической формы, эти данные могут быть использованы в рекламной компании для женщин.

Для того чтобы определить как наиболее эффективно организовать оплату тренировок в фитнес - центре, был задан вопрос о способах оплаты тренировок. Ответы респондентов показали, что 50% всех опрошенных считают покупку месячного абонемента самым удобным способом оплаты за тренировку. Это говорит о том, что большинство людей, живущих в небольших городах еще не готовы покупать годовые абонемента, в связи с определёнными причинами, к которым могут относиться недоверие к фитнес - центру, неуверенности в своем решении заниматься спортом, поэтому самым удачным способ является продажа месячного абонемента.

Для выявления покупательских возможностей, был задан вопрос о сумме, которую респонденты готовы заплатить за месячный абонемент в фитнес - центре. Распределение ответов представлено на диаграмме.

Рис. 6 Сумма, за которую респонденты готовы купить месячный абонемент

За годовой абонемент ценовое распределение сложилось следующим образом.

Рис. 7 Распределение цен, за годовой абонемент

На основании этих данных, можно говорит, что большинство Белгородцев находится в среднеценовом сегменте и предпочитают заниматься в фитнес - клубах среднего класса, особенно если рассматривать студентов, как часть спроса на фитнес - услуги.

Наиболее желаемым местом, где опрашиваемых хотели бы заниматься, был назван спортивный зал, так ответило 50% опрашиваемых, 15% опрашиваемых хотели бы посещать бассейн. Наиболее важным параметром фитнес центра были названы удобное место расположения фитнес - центра и большое количество тренажеров. Так ответило более 55% всех опрошенных. Менее важными параметрами оказались профессиональные тренера и комфорт, так ответило менее 50% всех опрашиваемых.

Поэтому очень важно, при открытии фитнес - клуба, выбирать такое место, которое будет комфортно для большинства посещающих его, эти результаты еще раз подтверждают один из основных комплексов маркетинга.

Рис 8. Факторы, влияющие на выбор фитнес центра

В качестве дополнительных услуг в фитнес - центре, 38% респондентами было предложена сауна, на 2 месте, в списке дополнительных предпочтений клиентов был выявлен массажный кабинет.

Рис. 9 Распределение предпочтений, по дополнительным услугам

Заключение

Таким образом, по окончанию курсовой работы можно сделать вывод о том, что инвестиции являются очень важным инструментом в рыночных отношениях. Они регулирует общественную жизнь на всех ее уровнях.

Рассмотрев их в первой главе, мы выявили, что как система инвестиции представляют сложную структура, у инвестиций имеется своя цель. Целью инвестиций можно назвать получение какой - либо выгоды. Так же можно сказать, что инвестиции, в связи с тем, что они являются динамичной системой, развиваются во времени и несут за собой риск, который может расходиться на несколько уровней. Они являются частью любого экономического процесса, поэтому очень важно учитывать и понять их основную суть.

Так же в данной курсовой работе было выявлено, что для любого экономического процесса, для любой экономической деятельности очень важно уметь собирать и анализировать информацию. Одним из способов, с помощью которого возможно получить и обработать информацию, являются маркетинговые исследования. С помощью таких исследований можно найти и удовлетворить потребности потребителей, получая информацию с помощью определённых инструментов.

Так же было выявлено, что после нахождения какой - либо цели, в маркетинговых исследованиях, как и в любой другой деятельности, очень важно распланировать этапы проведения мероприятий по достижению цели, в маркетинговых исследованиях проводится определенный перечень действий, который позволяет достичь этих целей крайне эффективно.

Одной из задач курсовой работы было понимание сущности инвестиционного маркетинга. Было выявлено, что инвестиционный маркетинг - это соединение инвестиционной и маркетинговой деятельности, с помощью которой можно понять, как наиболее эффективно осуществлять те или иные инвестиции. Инвестиционный маркетинг позволяет получить актуальные, научные данные об инвестициях, которые помогают специалистам, предпринимателем и другим осуществлять свою деятельность.

Во 2 главе курсовой был рассмотрен Российский рынок фитнес услуг. Как оказалось, рынок фитнес услуг это достаточно молодая и развивающаяся бурными темпами деятельность. Всего 3% от всего населения ходят и пользуются услугами фитнес - центров. Поэтому у многих компаний, предпринимателей имеется возможность заиметь свою долю рынка. Это можно осуществить в частности и с помощью маркетинговых исследований, особенно в небольших городах.

С помощью уравнения тренда, был спрогнозирован рост объема рынка фитнес - услуг, в связи с актуальностью данного вида занятия.

Так же было выявлено, что рынок фитнес услуг в городе Белгород устойчив и имеет возможности и перспективы к развитию.

Продолжением исследования рынка фитнес - услуг стал опрос жителей Белгорода по поводу их отношения к рынку фитнес услуг, их предпочтений и потребностей. Было выявлено, что очень важным для многих людей оказалось разнообразия тренажеров для занятий, комфортные условия, разнообразия видов деятельности в фитнес - центре. Потребностью большинства женщин, в сфере фитнес - услуг оказалась красивая фигура, а мужчины в большей степени хотят поддерживать своё здоровье. Эти данные можно использовать в рекламной компании, агитационной деятельности, что позволит компаниям приобретать новых клиентов и удерживать старых.

Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что цели данной курсовой работы были достигнуты.

Список литературы

Алиев А. Т. Управление инвестиционным портфелем: Учеб. пособие / А. Т. Алиев, К. В. Сомик. - М. : «Дашков и К», 2013. - 160 с.

Бочаров В. В. Инвестиции: Учеб. пособие / В. В. Бочаров. - СПб. : Питер, 2012. - 380 с.

Голов Р. С. Инвестиционное проектирование: Учебник / Р. С. Горлов, К. В. Балдин, И. И. Передеряев, А. В. Рукосуев. - М. : «Дашков и К», 2014 - 368 с.

Гришина С. А. Метод прогнозирования в маркетинговых исследованиях / C. А. Гришин // Известия Тульского государственного университета. - 2010. - № 2. - С. 293 - 301.

Доронина Н. Г. Международное частное право и инвестиции: Учеб. пособие / Н. Г. Доронина, Н. Г. Семилютина. - М. : Юридическая фирма «Контракт»; Волтерс Клувер, 2011. - 272 с.

Ким С. А. Маркетинг: Учебник / С. А. Ким. - М. : «Дашков и К», 2015. - 260 с.

Кузнецов Б. Т. Инвестиции: Учеб. пособие / Б. Т. Кузнецов. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 623 с.

Лукин И. С. Организация маркетинговых исследований / И. С. Лукин // Теория науки. - 2012. - № 4. - С. 91 - 94.

Малышев А. А. Анализ рынка фитнес - услуг и тенденции его развития в России и Пензенской области. / А. А. Малышев, Ю. Н. Инюшева// Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. - 2014. - № 3 - С. 179 - 188.

Нуралиев С. У. Маркетинг: Учебник для Бакалавров/ С. У. Нуралиев, Д. С. Нуралиев. - М. : «Дашков и К», 2015. - 362 с.

Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемые в форме капитальных вложений: федер. закон от 25. 02. 1999 N 39 - ФЗ / Собрание законодательства Российской Федерации. - 1999. - № 39 - ст. 1

Объем рынка фитнес - услуг [электронный ресурс] - Режим доступа: http: //www. neoanalytics. ru/ (дата обращения 2015 год)

Оленникова З. Ю. Инвестиционный маркетинг как инструмент развития Российских промышленных предприятий/ З. Ю. Оленникова// Известия Волгоградского государственного технического университета. - 2010. - № 7 - С. 100 - 101.

Орлова Е. Р. Инвестиции: Учеб. пособие / Е. Р. Орлова. - М. : Издательство «Омега - Л», 2012. - 240 с.

Павлов Ю. В. Инвестиции / Ю. В. Павлов // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. - 2011. - № 7. - С. 148 - 149.

Ушаков И. И. Как привлечь инвестиции: Учеб. пособие / И. И. Ушаков. - СПб. : Питер, 2010. - 224 с.

Харсеева Е. В. Понятие и сущность инвестиций: проблема определения термина / Е. В. Харсеева // Теория и практика общественного развития. - 200 - № 1 - С. 313 - 318.

Чепурнова И. Ф. Маркетинг в области привлечения инвестиций/ И. Ф. Чепурнова// Социально - экономические процессы и явления. - 2014. - № 2 - С. 147 - 152.

Размещено на Allbest.ru