Проект продвижения новой продукции на рынок (на примере ООО "Компания "Ангстрем Трейдинг")

В 2013 году была выпущена серия кондитерский продуктов - мак, миндаль, кунжут, кокос - под торговой маркой «Националь».[43]

Организационная структура «Ангстрем» представлена в виде схемы (рис.2.1), в которой отображены все подразделения.

В Дирекцию по производству, управлению качеством и эксплуатации входят следующие подразделения: Производство, Служба эксплуатации и развития, Управление качеством и Охрана труда.

Поскольку фирма производит свой продукт, в ее структуре присутствует такая ветвь как Производство, во главе которого находиться Начальник производства в его подчинении находится большое количество работников производственных цехов.

Группа компаний "Ангстрем" обладает крупными производственно-складскими комплексами в Санкт-Петербурге и Новосибирске. Удобство расположения производственно-складского комплекса Санкт-Петербурга вблизи портовых коммуникаций позволяет снизить издержки и оптимизировать логистику. Производственный комплекс в Новосибирске обеспечивает отгрузку сырья партнерам группы "Ангстрем", работающих к востоку от Урала. На предприятии функционирует современное производительное оборудование, которое обеспечивает качественную упаковку круп в полипропиленовые пакеты и далее в удобную групповую упаковку. Производство оснащено оборудованием по очистке и калибровке сырья, что позволяет достигать наилучших потребительских характеристик продукции. Оборудование не только отсеивает мусор и шелуху, но и калибрует продукт по размеру.



СОВЕТ ДИРЕКТОРОВ ГРУППЫ «АНГСТРЕМ»

Дирекция по производству, управлению качеством и эксплуатации		Дирекция по управлению коммерческой деятельностью		Департамент транспорта,логистики и складского хранения		Дирекция по финансовому и административному управлению

Производство		Отдел маркетинга и рекламы		Группа транспортной логистики		Бухгалтерия

Служба эксплуатации и развития		Группа закупок		Группа складской логистики		Финансово-экономический отдел

Управление качеством		Городской отдел сбыта		Складской комплекс		Служба управления персоналом

Охрана труда		Региональный отдел сбыта		Отдел по обслуживанию автотранспорта и страхованию		Отдел информационных технологий

Административный отдел (секретариат)

Рис.2.1. Организационная структура группы компаний «АНГСТРЕМ»

С целью контроля за качеством на предприятии работает собственная лаборатория, аккредитованная при Комитете Российской Федерации по стандартизации и метрологии (Госстандарте России) и Центром испытаний и сертификации Санкт-Петербурга (Тест Санкт-Петербург).

Все поступающее сырье проходит многоступенчатый контроль в соответствии с требованиями, разработанными и согласованными в установленном порядке нормативных документов на продукцию.

В отделе охраны труда заняты работники, наблюдающие за порядком в организации. Они находятся под контролем Начальника охраны.

В Департамент транспорта, логистики и складского хранения входят: Группа транспортной логистики, Группа складской логистики, Складской комплекс и Отдел по обслуживанию автотранспорта и страхованию.

Департамент транспортно-складской логистики находится под руководством начальника транспортно-логистического комплекса, под чьим руководством находятся также складские работники (старшие кладовщики, кладовщики, грузчики, водители погрузчиков) и менеджеры по логистике, которые в свою очередь разделяются на логистов, которые работают по городу и логистов, работающих непосредственно на регионы.

Дирекция по финансовому и административному управлению состоит из следующих подразделений: Бухгалтерия, Финансово-экономический отдел, Служба управления персоналом, Отдел информационных технологий и Административный отдел (секретариат).

Финансовый директор фирмы является одним из учредителей компании и под его руководством находится финансово-экономический отдел, занимающийся финансово-экономической деятельностью фирмы, и главный бухгалтер, в подчинении которого находятся рядовые бухгалтера, занимающиеся бухгалтерией фирмы по отделам.

Служба управления персоналом состоит из 2 психологов с высшим образованием. Они выполняют следующие функции:

1. Сектор по работе с персоналом:

- осуществление своевременного оформления приема, перевода и увольнения работников в соответствии с трудовым законодательством и приказами начальника;

- учет личного состава и ведение установленной документации по кадрам.

2. Сектор подбора и развития персонала:

- подбор кадров на вакантные должности;

- организация размещения и анализ эффективности информации о наборе на работу;

- составление сметы расходов на подготовку кадров; контроль и анализ за использованием средств;

- сбор данных и разработка перспективного и годового планов профессионального обучения; анализ выполнения, корректировка плана и подготовка ежеквартальной и годовой отчетности;

- составление квартальных и месячных графиков обучения;

- организация работы по созданию резерва на выдвижение.

3. Социальный сектор:

- организация всех видов медицинского страхования работников;

- работа с Пенсионным фондом РФ по предоставлению документов при назначении пенсий, при проведении проверок и предоставлении годовых отчетов;

- оформление листков временной нетрудоспособности, предоставляемых работниками.

В Отделе информационных технологий работают четыре программиста, основными задачами которых являются:

- развитие и внедрение новых информационных технологий, системных программных средств и сопутствующего программного обеспечения;

- организация обмена информацией;

- обеспечение информационной безопасности;

- повышение профессионального уровня специалистов отрасли по вопросам практического применения новых информационных технологий и сопутствующего программного обеспечения.

Административный отдел состоит из Директора по административным вопросам и секретарей, которые занимаются документооборотом фирмы, отвечают на телефонные звонки, то есть являются непосредственной связью фирмы с общественностью.

Рассмотрим подробно функции отделов, входящих в Дирекцию по управлению коммерческой деятельностью, так как именно они непосредственно участвуют в продвижении продукции.

В Дирекцию по управлению коммерческой деятельностью входят такие подразделения, как: Отдел маркетинга и рекламы, Группа закупок, Городской отдел сбыта, Региональный отдел сбыта.

В Отделе маркетинга и рекламы группы «Ангстрем» находятся четыре человека, которые занимаются организацией рекламы продукции, промо акциями, маркетинговыми исследованиями. Среди них Начальник отдела маркетинга, менеджер по рекламе, бренд-менеджер и маркетолог.

Отдел маркетинга решает следующие задачи:

1.Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и ориентация на выполнение требований потребителей к продукции.

2. Исследование потребительских свойств продукции и предъявляемых к ней покупателями требований; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуры рынка; изучение спроса на продукцию предприятия и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в продукции.

3. Организация рекламы и стимулирования сбыта продукции.

К функциям отдела маркетинга относится:

1. Анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции: коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия; наличия новых рынков сбыта и новых потребителей продвигаемой предприятием продукции.

2. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.

3. Разработка на основе изучения конъюнктуры и емкости рынка прогнозов по платежеспособному спросу на новую и серийно выпускаемую продукцию.

4. Исследование структуры, состава и организации работ, сбытовой сети, обслуживающей данный рынок.

Группа закупок состоит из 6 менеджеров по закупкам.

К кругу обязанностей отдела закупок относятся следующие функции:

1.Экономическое планирование работы, направленной на рациональную организацию закупок, размещение заказов и услуг.

2.Составление перспективных и текущих планов проведения закупок, проведение комплексного экономического и финансово-хозяйственного анализа деятельности в сфере закупок и разработка мероприятий по эффективному использованию средств выделяемых на закупки и заказы.

3.Осуществление контроля за использованием бюджетных и внебюджетных средств, контроль за составлением и оформлением платежной документации.

4.Проведение мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, выделяемых на закупки, контроль их расходования.

5.Организация и выполнение работы по заключению договоров и контролирует исполнение договорных обязательств.

Городской отдел сбыта работает непосредственно по городу и области, представляя продукцию «Ангстрем». Во главе этого отдела находится Директор коммерческого департамента по СПб и Лен. Обл. Также задействованы три ведущих менеджера, которые работают по разным районам города. У каждого менеджера в подчинении торговые представители, «полевые» менеджеры, которые держат связь непосредственно с торговыми точками.

Региональный отдел сбыта представляет продукцию «Ангстрем» в регионах России. Руководителем данного отдела является Директор коммерческого департамента по Регионам. Так же присутствуют ведущие менеджеры, и менеджеры среднего звена.

Итак, к функциям отделов сбыта относится:

1. Приемка продукции приобретенной по договорам на склад, рассортировка, комплектация.

2. Проведение совещаний или консультаций с главами отделов для планирования рекламных услуг и сбора подробной информации.

3. Проведение совещаний с потенциальными клиентами.

4. Разбор жалоб клиентов относительно продаж и услуг.

5.Работа с документацией и отчетами по проектным продажам и определение прибыль.

7. Определение шкалы цен и норм скидок.

8. Управление, координирование и проверка деятельности по продажам, расчет, ведение учета, а также прием и перевозка.

9. Создание условий для правильного выбора товаров покупателями.

Модели управления продвижением продукции группы компаний «Ангстрем» можно представить схемой на рис.2.2. Рисунок наглядно иллюстрирует модель управления продвижениемтоваров группы «Ангстрем», построенную на основе анализа теории и практики планирования маркетинговых коммуникаций в России и за рубежом с учетом общих принципов маркетингового планирования.

Рис. 2.2. Модель процесса управления продвижением группы «Ангстрем»

Управление продвижением бакалейной продукции как процесс представлен на рис.2.3.

Рис.2.3. Управление продвижением продукции как процесс

Цели процесса управления продвижением бакалейной продукции представлены в табл.2.1.

Таблица 2.1

Цели процесса управления продвижением бакалейной продукции

Рассмотрим особенности продвижения бакалейной продукции в ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг».

Группа компаний «Ангстрем» - это производитель фасованных круп федерального значения.

Широкий ассортимент ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» покрывает все потребности рынка круп во всех сегментах, как в ценовых, так и в категорийных. Перечислим все торговые марки компании:

1.ТМ «НАЦИОНАЛЬ» - это всеми любимый «народный» бренд, в котором сконцентрирована качественная и вкусная продукция по доступной цене. В серии представлены самые популярные сорта риса, круп и бобовых.

2.ТМ «НАЦИОНАЛЬ PREMIUM». В серию включены самые известные элитные сорта риса, пользующие популярностью во всем мире. Высочайшее качество сырья и обновленный премиальный дизайн делают продукт привлекательным на полке и желанным для огромного числа настоящих ценителей риса.

3.ТМ «PROSTO» - это серия продуктов, разработанная для современных людей, ведущих активный образ жизни и ценящих свое время. Продукты «PROSTO» - это крупы в пакетиках для варки, которые легко и быстро приготовить. Достаточно опустить пакетик с крупой в кипящую воду, и вкусный гарнир будет готов через несколько минут.

4.ТМ «PROSTO Super». Серия продуктов ТМ «PROSTO Super» - это коллекция оригинальных сочетаний круп с овощами и специями. Эта серия для тех, кто экономит своё время, а в еде ценит изыск и разнообразие.

5.ТМ «РУССКИЙ ЗАВТРАК». Серия хлопьев и каш быстрого приготовления, разработана для тех, кто ведет активный образ жизни и заботится о своем здоровье. Удобные и быстрые в приготовлении, каши и хлопья ТМ «РУССКИЙ ЗАВТРАК» - это полезный завтрак для всей семьи и важная составляющая здорового образа жизни.

6.ТМ «АГРОКУЛЬТУРА» - это продукты, доступные широкой аудитории по самым конкурентным ценам на российском рынке бакалейных продуктов. В серии ТМ «АГРОКУЛЬТУРА» представлены самые популярные сорта риса, круп, и бобовых в базовом сегменте.

7.ТМ «АНГСТРЕМ HORECA» - это высококачественный рис в удобной упаковке по 3 кг. В серии представлены самые известные элитные сорта риса, пользующиеся популярностью во всем мире.Серия «HoReCa» предназначена для отелей, ресторанов, кафе и других покупателей, для всех, кому удобно покупать рис высокого качества в упаковке по 3 кг. В нее вошли позиции риса, которые могут быть наиболее интересны для покупателей сегмента HoReCa. Конкурентные преимущества данной серии:

- грамотный подбор ассортиментных позиций;

- высокое качество используемого сырья;

- удобная форма фасовки по 3 кг;

- устойчивый прочный пакет с ручками для переноски;

- яркий и запоминающийся дизайн упаковки. [43]

Торговый бренд «Националь» позволяет развиваться российским сельхозпроизводителям.Группа компаний «Ангстрем», представляющая на рынке один из крупнейших российских крупяных брендов «Националь», продолжит развивать сотрудничество с отечественными производителями высококачественной сельхозпродукциии.

Представители Группы компаний «Ангстрем» считают, что возможность выступать в качестве поставщиков для такого крупного бренда, как «Националь», стимулирует к дальнейшей модернизации технологических процессов российских сельхозпроизводителей. Этого требуют самые высокие стандарты качества, применяемые к сырью при производстве продукции под торговой маркой «Националь», которые в обязательном порядке должны выполняться всеми поставщиками Группы Компаний «Ангстрем».

При этом значительный рост продаж круп под брендом «Националь» на российском рынке позволяет отечественным поставщикам компании постоянно и стабильно увеличивать объемы производства своей продукции и благодаря этому реализовывать собственные программы развития, что положительно сказывается на сельскохозяйственной отрасли нашей страны в целом.

Результаты применения жестких требований к качеству сырья при работе с поставщиками по достоинству оценены российскими потребителями продукции «Националь», которые, с одной стороны, хотят пользоваться проверенными временем товарами от отечественных сельхозпроизводителей, но, с другой стороны, хотят, чтобы эти товары гарантированно соответствовали самым высоким мировым стандартам качества круп.

В 2011 году в ход пошла специальная программапо поддержке отечественных сельхозпроизводителей - «Националь - национальные богатства». Цель программы - замещение импортной продукции на полках магазинов, увеличение доли отечественного ассортимента. Часть средств по программе «Националь» Группа компаний «Ангстрем» направляет на развитие фермерских хозяйств на территории России. Отдавая предпочтение отечественным продуктам, каждый способствует укреплению экономики нашей страны.

В настоящее время группа компаний «Ангстрем» является одним из крупнейших федеральным производителем фасованных круп. Не останавливаясь на достигнутом, компания разрабатывает и запускает новые продукты, которые следуют тенденциям рынка и востребованы у потребителей.

Например, в феврале 2013 группа компаний «Ангстрем» расширила ассортимент под ТМ «Националь», выпустив кондитерскую серию продуктов. В линейку вошли:

- миндаль ТМ «Националь», 80 г.;

- кокос ТМ «Националь», 80 г.;

- кунжут ТМ «Националь», 150 г.;

- мак ТМ «Националь», 150 г. и 400 г.

Кондитерская серия ТМ «Националь» - это коллекция продуктов, которая будет интересна всем любителям домашней выпечки, а также обратит на себя внимание специалистов сегмента HoReCa.

Рассмотрим приемы, разделенные на зоны, которые использует Группа «Ангстрем» для продвижения своей продукции:

1.Территория вокруг магазина - у крупных супермаркетов обычно территория находится в собственности и используется для парковки. Здесь могут размещаться рекламные щиты и различные нестандартные конструкции. Отличным местом для размещения рекламы может стать огромная новогодняя елка, которую традиционно ставят на своей территории все солидные торговые центры и супермаркеты на время празднования новогодних и рождественских праздников.

2.Магазин «снаружи». Здесь как носители рекламы могут рассматриваться стены и крыша магазина, окна-витрины.

3.Двери - то есть непосредственный вход в магазин. Дверь сама по себе является площадью для размещения рекламы. Во многих магазинах двойные двери или круглая вращающаяся дверь. В этом случае для рекламы может использоваться также внутреннее пространство между дверьми.

4. Торговый зал. Здесь реклама призвана напомнить о вашем товаре и побудить покупателя направиться к тем полкам и стеллажам, где он выставлен. Можно использовать звуковую рекламу, видеомониторы, лайтбоксы, рекламу на тележках, флажки.

5. Выкладка товара. Реклама воздействует на выбор непосредственно в момент покупки. Здесь используются уже традиционные шелфтокеры, наклейки и воблеры. Группы товаров могут быть обозначены специальными разделителями, которые тоже несут покупателю информацию о товаре и побуждают к покупке. Непонятный, мелкий ценник или его отсутствие способны сыграть против покупки и свести все усилия рекламистов и маркетологов к нулю.

6. Кассы. Реклама на мониторах, расположенных над кассами, как бы напоминает покупателям о том, что они «забыли» купить. Такая реклама отлично работает при наличии небольших очередей в кассы.

При разработке POS-материалов очень важны творческий подход, нестандартные способы привлечения внимания потребителя.

Мерчендайзеры компании выполняют значительную часть работ по продвижению. В их обязанности входит выгодное расположение товаров на полках, контроль выкладки, контроль представленного ассортимента, контроль наличия достоверной и доступной потребителю информации о цене товара, работа с POS-материалами, контроль за промо-акциями.

Индустрия InDoor-рекламы сегодня очень бурно развивается и отвоевывает себе все больший процент рекламных бюджетов различных групп товаров. Продавцы, производители, рекламисты и маркетологи продолжают искать новые формы и приемы воздействия на потребителя в местах продаж. И, надо сказать, им это удается. Реклама в местах продаж становится все более интересной и дорогой, но благодаря высокой эффективности воздействия на потребителя она, безусловно, окупает себя.

Потребитель всегда хочет получить информацию о продукте, проанализировать ее и на основе этого анализа сделать вывод.

Группа компаний «Ангстрем» регулярно проводит дегустации новых видов своей продукции в сетях розничной торговли: супермаркетах, универсамах, специализированных магазинах.

Проведение дегустаций - это рекламная акция, в которой промоутеры предлагают попробовать дегустационную продукцию прямо в магазине с мотивированием на покупку. Такой вид промо-акций нацелен на максимальное приближение продукта к потенциальному потребителю. Потребитель может непосредственно попробовать и оценить продукт на вкус. Дегустации и распространение образцов гармонично вписываются в коммуникационную стратегию в канале сбыта называемую втягиванием. Главной целью дегустаций является стимулирование к покупке товара. Во время проведения дегустаций у потенциального покупателя создается благоприятное отношение к товару и вероятность совершения первой покупки многократно повышается.

Для достижения эффективности акции проводят не реже 2-3х раз в неделю, в дни и часы наибольшей активности покупателей. По данным наблюдений, это четверг и/или пятница с 16.00 до 20.00 и суббота с 11.00 до 15.00.Как же проходит дегустация? А вот как: промоутер в брендированной форме произносит промо-речевку и предлагает попробовать продукцию. Дегустация обычно проводится с использованием специальной промо-стойки, которую располагают непосредственно рядом с местом продажи. Обычным оборудованием для дегустации являются: одноразовые пластиковые тарелки, ложки, салфетки, одноразовые перчатки промоутера и урна. Пока потребитель дегустирует продукт, промоутер рассказывает о его преимуществах и предлагает сразу же приобрести продукт в магазине. Дегустационный продукт обычно заранее завозится в магазин и маркируется «Не для продажи».

Обычно в дни проведения дегустации продажи увеличиваются на 150-200%. В три последующие за дегустацией недели продажи по сравнению с продажами до акции выше на 10%.

Но главными дегустаторами и регулярными потребителями продукции «Ангстрем», конечно же, являются работники этой компании. На территории предприятия расположены две столовых, в которых питается весь персонал группы «Ангстрем». Регулярно на завтрак и обед здесь подают каши и всеми любимые гарниры из разнообразных круп. Так же работники, занимающиеся продвижением продукции предприятия, время от времени устраивают дегустации в помещении столовой. Не так давно проходила дегустация Серия продуктов «PROSTO Super» - это коллекция оригинальных сочетаний круп с овощами и специями. Продукты данной серии отличаются быстротой и лёгкостью в приготовлении: нужно просто высыпать содержимое пакетика в кастрюлю с кипящей водой. Порция в пакетике рассчитана на одного человека, что создаёт дополнительное удобство при использовании. Тщательность в отборе круп и овощей, а также грамотно составленная рецептура блюд гарантирует высокое качество и незабываемый вкус, которые смогут удовлетворить запросы самых взыскательных гурманов. Огромным преимуществом является то, что продукт изготовлен исключительно на основе натуральных компонентов и не содержит консервантов. Ассортимент блюд, предложенных на дегустации, весьма разнообразен:

- «Рис по-гималайски с карри» - изысканное сочетание риса с овощами и специями;

- «Рис изысканный по-мексикански» -сочетание риса «Золотистый» с чёрными зёрнами дикого риса, морковью, паприкой, зеленью и специями;

- «Греча по-монастырски»- блюдо, в котором используется лучшая, специально отобранная гречневая крупа, а также жареный лук и специи;

- «Ризотто весеннее» - это смесь риса «Золотистый» с паприкой, морковью, луком, кориандром, сельдереем и специями;

- «Рис по-гавайски»- это сочетание белого длиннозёрного риса, зелёного горошка, моркови, паприки и специй;

- «Рис изысканный по-калифорнийски»- это сочетание смеси риса «Золотистый», и дикого чёрного риса, выращенного в Америке, с овощами и специями.

После того, как всем было предложено попробовать эти чудо-смеси, организаторы попросили проставить оценки каждому блюду. Все блюда заслуженно получили высший балл.

2.2 Анализ деятельности компании на рынке бакалейной продукции

Поскольку ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в основном занимается фасовкой и продажей различных круп, можно рассмотреть рынок крупяных изделий России за последние несколько лет, и, соответственно, выяснить какое же место занимает на нем ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг».

Современный рынок крупяных изделий России отличается поразительной стабильностью и прекрасной динамикой развития. Несмотря на всевозможные внешние факторы, среднегодовой прирост его объемов составляет около 4,5 %.

Как показывает мировая практика, рост рынка круп и крупяных изделий происходит по мере увеличения уровня доходов населения. В первую очередь это относится к увеличению потребления высококачественных круп (риса, гречки), а также продуктов быстрого приготовления.

В целом, на рынке крупы идут изменения не по ценовым уровням, а по видам продуктов. Рынок варочных пакетов растет, а так же растет рынок хлопьев, не так давно началось расширение сегмента уникальных на рынке РФ круп и бобовых, рынка смесей для готовых блюд без консервантов и с натуральными ингредиентами.

Традиционно основными товарными группами на рынке крупяных изделий России являются гречиха, рис, пшено, геркулес, манка, пшеничная, перловая и ячневая крупы, горох, овсянка, а также кукуруза. В целом, выращиванием зерновых культур в нашей стране занято около 8 400 предприятий. Производством круп занимается примерно 750 компаний, причем 80 % их технологических мощностей нацелены на рис, гречиху, пшено и геркулес. Если говорить о конечном продукте, который поступает на полки магазинов, то здесь процентное соотношение крупяных товаров следующее:

- рисовая крупа - 29 %;

- гречневая крупа - 26 %;

- пшено - 12 %;

- геркулес (овсяная крупа) - 11 %;

- прочие - 22 %.

Следует отметить, что основным системообразующим фактором для развития рынка является общее состояние агропромышленного комплекса. Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельхозпродукции, сырья и продовольствия на 2008-2012 годы предусматривает ежегодное увеличение производства круп как стратегического товара первой необходимости с созданием внушительного госрезерва на случай непредвиденных событий в стране.

Продажи крупяных изделий, в отличие от посевов зерновых культур, отмечаются еще большей положительной динамикой. Так, на протяжении 2006-2010 годов зафиксирован рост соответствующих показателей в 11 % - с 1,08 до 1,195 млн тонн. Причина в том, что в последние 5 лет невероятно вырос спрос на полуфабрикаты - всевозможные хлопья, каши быстрого приготовления и т.д. Всеобщая глобализация коснулась и этой отрасли в том числе. В денежном эквиваленте емкость рынка крупяных изделий в РФ уже достигла 1 млрд долларов США и неуклонно продолжает расти.

Несмотря на то, что номенклатура производственных компаний чрезвычайно широка, наиболее крупными игроками, поделившими между собой более 75 % рынка продаж крупяных изделий, стали: ООО «Агроальянс» (Санкт-Петербург), ООО «Мета-РВ» (Воронеж), ЗАО «Система Зерностандарт» (Москва), ЗАО «ГК «Ангстрем» (Санкт-Петербург), ООО «ТД «Ярмарка» (Петрозаводск), ОАО «Макфа» (Челябинск), ООО «Увельская крупяная компания» (Челябинская обл.), ГК «ИнфоЛинк» (Москва), ООО «Мистраль» (Москва), ООО «Пассим ТФ» (Новосибирск), ЗАО «Русская крупяная компания» (Калининград).

В 2011 году, когда влияние экономического кризиса постепенно ослабевает, россияне все чаще обращают свое внимание на качество крупяной продукции, чего не отмечалось несколькими годами ранее. Потребительская тенденция - снижение спроса на более дешевые, или, как принято говорить, «серые» крупы, типа перловки и тому подобных. Покупатель понемногу перестает считать копейки и отдает предпочтение элитным сортам риса или манной крупе высокого помола. Следует отметить, что доля дорогой рисовой крупы увеличилась с 5 до 15 %, что говорит о росте благосостояния граждан и их осведомленности о вкусовых качествах такой продукции.

Городское население потребляет больше крупяной продукции, чем сельское. Это обусловлено, опять-таки, более разнообразным рационом селян в плане наличия собственной плодоовощной, а также мясомолочной продукции. В среднем горожанин съедает различных видов круп на 25-30% больше, чем сельский житель.

Безусловным фаворитом среди круп для отечественного потребителя является рис. Его доля - около 41 % (данные за 2010 год). Причин тому несколько: полезные свойства, разрекламированные диетологами, врачами и другими специалистами, и существующая мода на блюда восточной - японской и тайской - кухни. Причем круглый рис, несмотря на относительную дороговизну, пользуется большей популярностью (порядка 60 %), чем длиннозерный.

Наиболее узнаваемыми рисовыми брендами в среднем ценовом сегменте являются «Русская рисовая компания», «Националь», «Стандарт», «Мистраль», «Дивница», «Пассим», «Увелка». Эти торговые марки присутствуют практически во всех регионах нашей страны и суммарно «держат» до 70 % рынка. Дорогие (экзотические) сорта, такие как басмати, жасмин, рис для приготовления суши, присутствуют в линейке ТМ «Ангстрем» и ТМ «Метака». Некоторые редкие виды крупы, такие как акватика (дикий рис), арборио (итальянский), бальдо (итальянский), бомба (испанский), валенсия (испанский), дастар-сарык (узбекский), девзира (узбекский), кора-колтак (узбекский), чап-саль (корейский), черный тибетский, японский, представлены зарубежными торговыми марками. Их популярность растет из года в год. Следует отметить, что бурый рис, рис арборио и дикий рис так же есть в линейке ТМ «Ангстрем».

На втором месте в рейтинге излюбленных круп стоит гречка. Ее позиции можно назвать непоколебимыми. Россияне любят гречневую кашу и потребляют ее в больших количествах: 16 % от общего потребления крупяных изделий - это не менее 320 тыс. тонн в год. Наиболее известными игроками здесь являются бренды «Метака», «Националь», «Дивница», «Мистраль», «Рязаночка», «Чистая крупа», «Царь», «Золотая ярмарка». Немаловажен и тот факт, что 90 % всей продаваемой гречневой крупы в России производится отечественными компаниями. Все идет к тому, что очень скоро эта цифра может дойти до своего максимума.

На третьем месте оказался геркулес. Далее идет пшенка - четвертая по значимости крупа в рационе населения после риса, гречки и геркулеса.

По оценкам экспертов, из 10 упаковок крупы, купленных в супермаркете, в среднем 4 приходится на рис, 2 - на гречку, по 0,5 пачки - нагеркулес (овсяные хлопья), пшено и колотый горох. Остаток распределяется между остальными видами зерновой продукции, представленными на полках, - манкой, ячкой, перловкой и т.д.

Россия активно поставляет на внешние рынки рис-сырец. Как сообщают представители ИКАР, экспорт из Краснодарского края увеличился более чем на 50 % по сравнению с прошлым годом и из страны может быть вывезено порядка 20 % всего рисового урожая. На фоне сокращения импорта длиннозерного сорта почти на четверть прошлогоднего объема это выглядит устрашающе. Однако эксперты успокаивают: снижение запасов не должно привести к дефициту, рост цен будет не катастрофическим.

С ростом уровня жизни населения наблюдается тенденция сокращения потребления круп в натуральном выражении за счет постепенного исчезновения с рынка дешевых круп. При этом происходит рост емкости рынка в стоимостном выражении - растет доля высококачественных круп, фасованной продукции и крупяных продуктов с высокой добавленной стоимостью (хлопья, каши быстрого приготовления, крупы в пакетах для варки). По оценкам аналитиков отдела маркетинга Группы «Ангстрем», крупяной рынок в объемных показателях за последние несколько лет стабилен, в денежных показателях -- растет на 15-17% в год за счет инфляции и смещения спроса и предложения в более дорогие сегменты. В сегментах «средний» и «высший» очень высокая конкуренция. Производители дублируют друг друга по качеству упаковки и сырья. В нижнем сегменте идет массовое умирание фасовщиков. Выигрывает на рынке тот, у кого лучше дистрибуция, внятная ценовая политика, и, самое главное, высокая узнаваемость бренда.

На рынке круп существуют и сезонные колебания, причем в отдельных сегментах по видам продукта сезонность различная. Но в основном с сентября по май потребность в крупах возрастает, так как в теплый период года покупатели стараются заменить питательные крупы более легкими продуктами - овощами.

Финансово-экономический кризис не отразился на спросе на крупы, продажи остались стабильными, а по некоторым позициям даже возросли, поскольку крупы входят в категорию продуктов здорового питания.Падения по рынку тоже не предвидится: крупы -- сегмент стабильный, главное, чтобы продукция была качественной и доступной.

В 2010 году в связи с засухой урожай зерна в России сократился примерно на 30-40%, или свыше 10 млн га по площади. У экологов есть такое правило: при отклонении средней температуры от оптимальной на 1 градус в вегетативный период урожайность зерновых культур падает на 10%. Лето 2010 года как раз доказало это правило - страна не досчиталась 40% урожая. Следствием этого стали дефицит круп (возможно, частично и искусственный, так как покупатели, испугавшись его реального появления и подорожания продуктов, смели все с полок в считаные дни), эмбарго на экспорт зерна и муки и рост цен на продукты - как раз в основном бакалейной группы.[44]

За 2010 год крупа и бобовые в целом, по консолидированным данным, подорожали на 60% по стране. Гречка же за 11 месяцев 2010 года стала дороже почти на 160% по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. Как считают многие эксперты, это связано с тем, что Россия является главным производителем этого вида зерновых и его же главным потребителем, поэтому немногочисленные поставки из Китая и Украины ситуацию в прошедшем году не спасли.

Перейдем к анализу деятельности ООО «Компания «Ангстрем Трейдинг» и определению места, занимаемого данной организацией на рынке.

Группа компаний «АНГСТРЕМ» Занимает твердую позицию на рынке бакалейных товаров. Год за годом в компании происходит что-то новое, постоянно расширяется ассортимент продукции.

По итогам 2011 года, группа компаний «Ангстрем» признана крупнейшим федеральным производителем фасованных круп. На сегодняшний день группа компаний «Ангстрем» является владельцем 3-х крупнейших комплексов по производству и хранению круп, расположенных в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре. 3 филиала осуществляют поставки продукции на территории всей РФ: Санкт-Петербург - Северо-западный ФО, г. Калининград; Новосибирск - Урал, Сибирь, Дальний Восток; Краснодар - Юг, Поволжье, Центральный ФО.

Помимо бесперебойных поставок на территории страны, группа компаний «Ангстрем» осуществляет экспорт продукции в страны ближнего и дальнего зарубежья.

По оценке Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР), на рынке круп и крупяных изделий (каши, хлопья, крупа для варки в пакетиках и т. д.) «Ангстрем» по узнаваемости марки занимает в стране первое место. В компании считают, что смогли удержать свои позиции благодаря тому, что постоянно отслеживали изменения на рынке и быстро реагировали на них.

На сегодняшний день дистрибьюторская сеть группы компаний «Ангстрем» включает более 100 городов практически из всех регионов России. Продукция экспортируется в страны ближнего и дальнего зарубежья. Группа «Ангстрем» сотрудничает с крупнейшими международными и федеральными сетевыми торговыми организациями.

Группа компаний «Ангстрем» гибко реагирует на изменения, следит за тенденциями на российских и мировых рынках, постоянно работает над расширением ассортимента, выпуская продукт, интересный для потребителя.

Наряду с развитием ассортиментного портфеля, группа компаний «Ангстрем» ежегодно осуществляет модернизацию производственного комплекса, закупая новое оборудование. Благодаря нарастающим мощностям производства, группа компаний Ангстрем может обеспечить растущие потребности рынка в полном объёме. В 2008 году открыт крупнейший производственно-складской комплекс, что позволило оптимизировать структуру логистики и увеличить объемы выпускаемой продукции.

Группа «Ангстрем» придает большое значение качеству своей продукции. Именно поэтому «Ангстрем» всегда придерживается стратегии закупок только качественного сырья у известных, проверенных поставщиков, к выбору которых подходит очень тщательно. Специалисты группы компаний «Ангстрем» проводят обязательный аудит условий производства на предприятии поставщика, а также анализ качества представленных образцов продукции. Эти факторы являются гарантом стабильно высокого качества выпускаемой продукции «Ангстрем».

В 2009 году группа компаний «Ангстрем» становится крупнейшим федеральным производителем круп, получив все контракты по производству частных марок для федеральных и международных торговых сетей.

Проведем оценку деятельности ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» по поставкам товара в пять крупнейших федеральных торговых сетей за 2010-2012 гг. на основе анализа основных показателей финансово-хозяйственной деятельности.

Источником данных является информация, предоставленная ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг».

По данным таблицы 2.2 наблюдается увеличение выручки от реализации услуг фирмы в 2011 году по сравнению с 2010 годом, что свидетельствует об увеличении спроса на продукцию фирмы в торговых сетях и об эффективной стратегии фирмы.

Так общий объем выручки в 2011 году составил 87775,4 тыс.руб., что на 6477,1 тыс.руб. больше, чем в 2010 году.

В 2012 году положительная динамика роста прибыли продолжается и выручка составляет 100022,2 тыс. руб., что на 12246,8 тыс. руб. больше, чем в 2011 году.

Таблица 2.2

Динамика выручки ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в пяти крупнейших федеральных торговых сетях в 2010 - 2012 гг.

Сеть	Выручка от реализации, тыс. руб	Абсолютное изменение, +/-	Относительное изменение, %
	2010	2011	2012	2011-2010	2012-2011	2011/2010*100-100	2012/2011*100-100
МЕТRО	15809,1	17861,0	21260,0	2051,9	3399,0	13,0	19,0
Тандер	16191,6	17456,4	19557,7	1264,8	2101,3	7,8	12,0
Лента	16399,6	17278,7	19411,7	879,1	2133,0	5,4	12,3
Ашан	16945,8	17986,9	19659,5	1041,1	1672,6	6,1	9,3
Квартал	15952,2	17192,4	20133,3	1240,2	2940,9	7,8	17,1
Всего	81298,3	87775,4	100022,2	6477,1	12246,8	8,0	14,0

Аналогичные тенденции наблюдаются и в динамике остальных рассматриваемых показателей.

Таблица 2.3

Динамика себестоимости ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в

пяти крупнейших федеральных торговых сетях в 2010 - 2012 гг.

Сеть	Себестоимость, тыс. руб	Абсолютное изменение, +/-	Относительное изменение, %
	2010	2011	2012	2011-2010	2012-2011	2011/2010*100-100	2012/2011*100-100
МЕТRО	9716,0	10038,4	10894,6	322,4	856,2	3,3	8,5
Тандер	9468,6	9802,5	10937,3	333,9	1134,8	3,5	11,6
Лента	9795,2	9974,8	10918,2	179,6	943,4	1,8	9,5
ОґКей	9641,3	10048,7	10906,9	407,4	858,2	4,2	8,5
Ашан	9744,2	10255,5	10960,8	511,3	705,3	5,2	6,9
Всего	48365,3	50119,9	54617,8	1754,6	4497,9	3,6	9,0

По данным таблицы 2.3 наблюдается увеличение себестоимости в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 1754,6 тыс. руб., и в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 4497,9 тыс. руб., что свидетельствует об увеличении затрат на реализацию товаров фирмы в крупнейших торговых сетях, которое обусловлено общим ростом цен.

Таблица 2.4

Динамика прибыли от продаж в пяти крупнейших федеральных торговых сетях ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в 2010- 2012 гг.

Сеть	Прибыль от продаж(выручка-себестоимость), тыс. руб	Абсолютное изменение, +/-	Относительное изменение, %
	2010	2011	2012	2011-2010	2012-2011	2011/2010*100-100	2012/2011*100-100
METRO	6093,1	7822,6	10365,4	1729,5	2542,8	28,4	32,5
Тандер	6723,0	7653,9	8620,4	930,9	966,5	13,8	12,6
Лента	6604,4	7303,9	8493,5	699,5	1189,6	10,6	16,3
ОґКей	7304,5	7938,2	8752,6	633,7	814,4	8,7	10,3
Ашан	6208,0	6936,9	9172,5	728,9	2235,6	11,7	32,2
Всего	32933,0	37655,5	45404,4	4722,5	7748,9	14,3	20,6

Рост прибыли от продаж (см.табл. 2.4 ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в пяти крупнейших торговых сетках увеличился в 2011 году относительно 2010 года на 4722,5 тыс.руб., а в 2012 году относительно 2011 года на 7748,9 тыс. руб.,это связано с ростом предыдущих показателей.

Далее, в таблицах 2.5. и 2.6. рассмотрим показатели рентабельности.

Таблица 2.5

Динамика рентабельности продаж ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в пяти федеральных торговых сетях в 2010 - 2012 гг.

Сеть	Рентабельность продаж (прибыль от продаж/выручка*100), %	Изменение, %
	2010	2011	2012	2011-2010	2012-2011
МЕТRО	38,5	43,8	48,8	5,3	5,0
Тандер	41,5	43,8	44,1	2,3	0,2
Лента	40,3	42,3	43,8	2,0	1,5
ОґКей	43,1	44,1	44,5	1,0	0,4
Ашан	38,9	40,3	45,6	1,4	5,2
Средняя рентабельность продаж	40,5	42,9	45,4	2,4	2,5

Средняя рентабельность продаж в крупнейших торговых сетях в 2011 году составила 42,9 %, а в 2012 году - 45,4 %. Это свидетельствует о повышении спроса на продукцию фирмы, вследствие эффективной стратегии поведения.

За последние два года рентабельность продаж в крупнейших федеральных торговых сетях повысилась: в 2011 году на 2,4 %, а в 2012 году на 2,5 % относительно предыдущего года, что свидетельствует о благоприятных перспективах в дальнейшем развитии компании.

Повышение с каждым годом рентабельности продаж говорит о повышении эффективности финансово-хозяйственной деятельности ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг».

Коэффициент рентабельности продукции (см. табл.2.6) показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Коэффициент рентабельности продукции ООО «Компания «Ангстрем Трейдинг» в крупнейших торговых сетях за 2011 год увеличился по сравнению с 2010 годом на 7 %, а в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 8 %.

Таблица 2.6

Динамика рентабельности продукции ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в крупнейших федеральных торговых сетях в 2010 - 2012 гг.

Сеть	Рентабельность (прибыль/себестоимость*100), %	Изменение, %
	2010	2011	2012	2011-2010	2011-2012
МETRO	62,7	77,9	95,1	15,2	17,2
Тандер	71,0	78,1	78,8	7,1	0,7
Лента	67,4	73,2	77,8	5,8	4,6
ОґКей	75,8	79,0	80,2	3,2	1,3
Ашан	63,7	67,6	83,7	3,9	16,0
Средняя рентабельность продукции	68,1	75,1	83,1	7,0	8,0

Анализ деятельности организации на рынке бакалейной продукции позволяет сделать вывод о том, что ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» имеет все необходимое для успешного функционирования на рынке бакалейной продукции. В компании наблюдается постоянный рост выручки от продаж, себестоимости продукции и остальных финансово-экономических показателей. Об этом свидетельствуют выше приведенные данные компании по реализации продукции в крупнейших федеральных торговых сетях.

Группа компаний «Ангстрем» является постоянным лидером на рынке бакалейной продукции, соответственно, имеет хороший стабильный рост на нем, который составляет в среднем 10 %.

Подводя итоги анализа деятельности компании на бакалейном рынке, составим матрицу SWOT-анализа в таблице 2.7.

Таблица 2.7

SWOT-анализ деятельности компании на рынке

	Возможности:	Угрозы:
	1.Совершенствование рекламных технологий продвижения продукции. 2.Развитие бакалейной отрасли 3.Появление новых поставщиков бакалейной продукции. 4.Совершенствование технологии производства продукции. 5.Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей. 6.Неудачное поведение конкурентов на рынке бакалейной продукции.	1.Изменение предпочтений покупателей. 2.Сбои в поставках. 3.Снижение уровня жизни населения. 4.Рост темпов инфляции. 5.Изменение уровня цен. 6.Скачки курсов валют. 7.Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 8.Усиление конкуренции. 9.Рост безработицы. 10.Появление новых компаний на рынке оптовой торговли.
Сильные стороны:	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
1.Отлаженная сбытовая сеть. 2.Широкий ассортимент продукции. 3.Высокий контроль качества. 4.Высокая квалификация персонала. 5.Достаточная известность фирмы. 6.Высокая конкурентоспособность бакалейной продукции.	- достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки; - квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка; - четкая стратегия позволит использовать все возможности.	- усиление конкуренции, инфляция, изменение вкусов потребителей услуг повлияют на проведение стратегии; - появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; - известность добавит преимуществ в конкуренции.
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
1.Сбои реализации продукции. 2.Средний уровень цен. 3.Недостаточное количество сотрудников в отделе маркетинга. 4.Недостаточная квалификация сотрудников в отделе маркетинга. 5.Не достоверный мониторинг рынка бакалейной продукции.	- не достоверный мониторинг не уловит изменения вкусов потребителей; - политика создаст затруднения при выходе на новые рынки, при увеличении ассортимента.	- появление новых конкурентов и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию; - неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли; - непродуманная рекламная политика не удержит покупателей при изменении их вкусов; - неполная загруженность мощностей компании, при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к банкротству компании.

2.3 Программа совершенствования управления продвижением нового товара

продвижение торговля продовольственный товар

Не так давно в декабре 2012 года Группа компаний «Ангстрем» закупила партию продукции для кондитерской серии, в которую вошли следующие наименования: кокосовая стружка, кунжутные семена, мак, лепестки миндального ореха. Компания решила расширить ассортимент под ТМ «Националь», выпустив кондитерскую серию продуктов. В линейку вошли:

- миндаль, лепестки ТМ «Националь», 80 г.;

- кокос, стружка ТМ «Националь», 80 г.;

- кунжут, семена ТМ «Националь», 150 г.;

- мак кондитерский ТМ «Националь», 150 г.;

- мак кондитерский ТМ «Националь», 400 г. (см.табл.2.8).

Таблица 2.8

Новая партия товаров ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг»

Наименование товара	Кол-во 1 партии (т.)	Вес нетто (г.)	Групповая упаковка, гофрокороб, (шт.)	Срок хранения (мес.)	Цена факт (руб.)
Кунжут,семенаТМ"Националь"/150г.	30	150	24	12	100
Миндаль, лепестки ТМ"Националь"/80 г.	15	80	24	12	160
Мак кондитерский ТМ"Националь"/150г.	40	150	24	12	90
Мак кондитерский ТМ"Националь"/400г.	-	400	10	12	200
Кокос, стружка ТМ"Националь"/80г.	15	80	24	12	50

Кондитерская серия ТМ «Националь» - это коллекция продуктов, которая будет интересна всем любителям домашней выпечки, а также обратит на себя внимание специалистов сегмента HoReCa.

Кондитерская серия ТМ «Националь» нуждается в реализации и, соответственно, активном продвижении на рынок.

Ранее ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» в основном для продвижения своей продукции использовала рекламу в СМИ и каталогах, проводила скидочные акции(желтый ценник, паллетная выкладка) и организовывала промо-акции(дегустации). И рост выручки от продаж в среднем составлял 11%, а рост себестоимости продукции 7%.

В данном проекте предлагается расширить круг мероприятий, продвигающих новинку на рынок продовольственных товаров, в следствии чего повысить выручку от продаж и себестоимость продукции.

Для управления продвижением данной продукцией в торговыесети, с которыми сотрудничает ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг», предлагается:

1. Активизировать рекламу в прессе и в сети Интернет.

2. Провести активную PR-кампанию.

3. Провести тренинги с персоналом с целью повышения эффективности управления продвижением.

4. Разработать систему стимулирования менеджеров по продажам.

5. Организовать промо-акцию.

Подробно данные мероприятия будут разработаны в третьей главе дипломной работы.

Анализ деятельности организации и его место на рынке бакалейной продукции позволяет сделать вывод о том, что ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» имеет все необходимое для успешного функционирования на рынке бакалейной продукции.

Для продвижения своей продукции производители и продавцы используют различные способы:

- рекламу;

- промо-акции;

- PR-кампании и другое.

SWОТ-анализ позволяет сделать вывод, что для ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными способами продвижения могут оказаться:

- продвижение через сеть Интернет и в CМИ;

- реклама с использованием POS-материаллов;

- промо-акции;

- проведение скидочных акций;

- участие в отраслевых выставках и ярмарках;

- продвижение бренда.

Разработанная программа по продвижению будет направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от рисков продвижения новых товаров.

3. Разработка проекта продвижения новой продукции на рынок продовольственных товаров для ООО «Компания «Ангстрем Трейдинг»

3.1 Разработка программы продвижения

Для продвижения новой продукции из кондитерской серии ТМ «Националь» от ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» мною предлагается разработать и внедрить ряд проектных мероприятий, для реализации которых у компании имеются финансовые возможности. Среди них:

1. Активизация рекламы в прессе и работы с общественностью.

2. Разработка эффективной интернет-рекламы.

3. PR-мероприятия.

4. Организация промо-акции.

5. Тренинги с персоналом.

6. Стимулирование сотрудников.

Рекламные мероприятия, которые планируется реализовать в 2013 году, представим в таблице 3.1. Реклама будет содержать логотип ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» и логотипы торговой марки новой продукции, а именно «Националь».

Таблица 3.1

Рекламные мероприятия

Виды рекламы	Частота использования и сроки	Изготовление, руб.	Стоимость размещения, тыс. руб.	Исполнитель
Пресса	Каждый месяц	2000-15000	504	Менеджер по рекламе
Реклама в местах продаж (щит размером 3*6)	В течение года	Баннер 8 000	456
“Директмейл”		Буклеты 5000	180
ИТОГО			1140

Интернет-реклама необходима ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг», так как на сайте можно разместить информацию о расценках на новую продукцию, что позволяет потенциальным клиентам принять то или иное решение о покупке. На сайте ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» также планируется размещать информацию о том, в каких выставках, общественных мероприятиях и т.п. за определенный период приняла участие организация. Эта информация постоянно будет обновляться. Сайт ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» планируется оформить с использованием фотографий и аналитических статей о товарах компании. Среди поисковых систем, в которых появится наше объявление: Яндекс, Rambler, Google, Mail.ru.

Таблица 3.2

План ведения основных схем рекламных кампаний в Интернете

Вид рекламы	Способы реализации	Планируемые сроки реализации	Финансовое решение
Баннерная реклама	RLE Banner Network (WWW.RLE.RU) Специальная служба обмена баннеров	март-июль 2013 год.	Фиксированная цена за определенное количество показов баннеров.
Контекстная реклама	www.begun.ru -компания по размещению рекламы	Июнь-июль 2013 год	Фиксированная цена за определенное количество переходов
Обмен ссылками	ЗАО«Максима-Коммуникейшн»- компания по разработке и обслуживанию сайтов.	Июнь-июль 2013год.	Фиксированная цена за усовершенствование и продвижение сайта.
e-mail реклама, существующие списки рассылок	"Городской Кот" http://www. Subscribe.Ru. Рассылочный сервер.	Август-сентябрь 2013год.	По ценам сервера, представляющего услуги.
Создание собственного списка рассылки	ООО«Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг».	Октябрь-декабрь 2013 год.

Преимущества контекстной рекламы:

1.Скорость. Контекстная реклама будет запущена за один день. Кампания, оплаченная утром, вечером уже будет давать результаты.

2.Нацеленность. Реклама показывается только тем, кто ищет рекламируемый товар или услугу.

3.Контроль. В зависимости от стоящих перед нами задач, ООО «Компания «АНГСТРЕМ Трейдинг» само выбирает, сколько будет тратить на рекламу.

4.Дешевизна. Контекстная реклама - самый дешевый вид рекламы.

5.Охват. Миллионы людей ежедневно ищут интересующую информацию.