Стратегический план для организации "Детки под присмотром". Анализ конкурентоспособности российской экономики. Стратегический маркетинг

3.Высокое качество продукции-20

4. Имидж (деловая репутация) предприятия - 9

Слабые стороны (W)

1. Высокая себестоимость продукции - 12

2. Большие затраты на покупку помещений - 12

3. Отсутствие специализированных магазинов - 5

4. Высокая себестоимость продукции - 12

Возможности (О)

1.Платежеспособный спрос - 0,4

2. Внедрение новых технологий - 0,6

3. Потенциал инноваций - 0,01

4. Появление новых поставщиков - 0,1

1. Расширение сбыта продукции за чет привлечения новых покупателей (2,4)

2. Разработка новой продукции, направленной на покупателей готовых к инновациям (12)

3. Есть возможность и ресурсы для развития инноваций. Это повысит качества продукции (0,12)

4. Высокая репутация поставщиков на рынке и имидж нашего предприятия возрастет с привлечением новых поставщиков (0,9)

Сильные стороны

1. Снижение себестоимости продукции уменьшит цену продукции и увеличить платежеспособный спрос (4,8)

2. Внедрение новых технологий привело к увеличению денежной массы (7,2)

3. Введение инноваций увеличивает прибыль за счет чего предприятие сможет купить магазины (0,05)

4. Новые поставщики снизят себестоимость продукции (1,2)

Слабые стороны

Угрозы (T)

1. Нехватка квалифицированных кадров в регионе - 0,1

2. Снижение активности потребителей в период кризиса - 0,2

3. Конкуренция на рынке - 0,6

4. Транспорт, сырье и комплектующие - 0,15

1.Нехватка специализированных кадров предприятия изменит ассортимент продукции (0,6)

2. Внедрение организации маркетинга на предприятии удержит покупателей (4)

3. Качество выпускаемой продукции позволит предприятию выжить в конкурентной борьбе (12)

4. Репутация компании расширит спектр поставщиков сырья и комплектующих (1,35)

1. Повышение уровня квалификации кадров, проведение курсов переподготовки кадров, снизит себестоимость продукции (1,2)

2. Репутация предприятия удержит клиентов в период кризиса, что ведет к получению стабильной прибыли за счет чего снизятся затраты на покупку помещений (2,4)

3. Внедрение ассортимента выпускаемой продукции сможет выдержать конкурентную борьбу и получить прибыль, на что предприятие приобретет магазины (3)

4. Снижение себестоимости продукции увеличит денежную массу, на что купится сырье и комплектующее (1,8)

После проведенного анализа можно сделать вывод, что в челом ситуация для предприятия достаточно благоприятная.

2.5 Конкурентный профиль организации

В регионе наша компания является монополистом в данной отрасли, но в г.Москва есть предприятия с похожем родом деятельности.

Табл.4. Анализ конкурентного профиля организации

Характеристики	Оценка в баллах
	0	10	20	30	40	50	60	70	80	90	100
1. Доверие покупателей
2. Прогрессивность
3. Наличие необходимых ресурсов
4. Лидерство в области деятельности
5. Решение сложных задач
6. Качество предоставляемых услуг
7. Активный маркетинг
8. Эффективная ценовая политика

Конкурент - «Защитник», г. Москва

- наша организация

- конкурент

2.6 PIMS-анализ

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис.2. PIMS - анализ организации

Теперь построим жизненный цикл продукции.

2.7 Анализ 7S

Предприятие находиться в хорошем стратегическом положении, но привлекательность рынка низкая. Предприятию необходимо сохранить позиции и перефокусировать деятельности путем: перенесения акцента на зарабатывание текущих денег; концентрации на привлекательных сегментах; защиты сильных сторон деятельности.



2.8. Метод БКГ

Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то инвестировать, иначе избавляться. Товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.

Построим жизненный цикл продукции.



2.9 Анализ и выбор стратегии

В результате SWOT-анализа были выявлены следующие стратегические альтернативы:

1) Внедрение новых технологий (0,8).

2) Увеличение прибыли организации (0,3).

3) Улучшение качества услуг (0,2).

4) Усиление конкурентной позиции (0,3).

Цель 1. Внедрение новых технологий.

Задачи: - сбор информации на рынке о существующих технологиях, срок до 01.01.2011г.;

- освоение современных технологий, срок до 01.01.2011г.;

- приобретение нового оборудования для работы, срок до 01.01.2010г.

Мероприятия: - посещение семинаров по нововведениям в данной отрасли. Ответственный Петров И.А. Дата выполнения: 01.12.2010г.

- анализ и составление отчета о рынке. Ответственный Петров Е.А. Дата выполнения: к концу каждого месяца.

Цель 2. Увеличение прибыли организации.

Задачи: - обеспечить максимально успешную рекламную кампанию, срок до 01.06.2010г;

- снизить затраты, срок до 01.01.2010г;

- улучшить технологию производства, срок до 01.01.2010г.

Мероприятия: - повысить производственные мощности оборудования. Ответственный Иванов К.П. Дата выполнения: 01.05.2010г.

- временно не набирать новых сотрудников на постоянную работу. Ответственная Сидорова Н.И. Дата выполнения: 01.01.2010г.

- отчет об объемах реализуемых услуг. Ответственная Кононенко Е.В. Дата выполнения: 01.05.2010г.

Цель 3. Улучшение качества продукции

Задачи: - сбор информации о потребностях клиентов, срок до 01.01.2010г;

- сбор информации о появлении новых технологий, срок до 01.06.2010г;

- обучение персонала нововведениям, срок до 01.01.2010г.

Мероприятия: - разработка плана улучшения качества услуг. Ответственный Сидоренко Н.П. Дата выполнения: 01.02.2010г.

- осуществление плана. Ответственная Миронова И.М. Дата выполнения: 01.03.2010г.

- анализ и корректировка плана. Ответственный Сидоренко Н.П. Дата выполнения: 30.06.2010г.

- контроль за ходом выполнения плана (составление отчета). Ответственный Панченко И.В. Дата выполнения: 31.07.2011г.

Цель 4. Усиление конкурентной позиции.

Задачи: - сбор информации о деятельности конкурентов, срок до 01.01.2010г.;

- освоение новых технологий, срок до 01.01.2010г.;

- повышение квалификации работников, срок до 01.01.2010г.

Мероприятия: - привлечение квалифицированных специалистов из центральных районов страны. Ответственный Савинов Е.Н. Дата выполнения: 01.01.2010г.

Далее рассмотрим каждую стратегию на преимущества и недостатки.

Стратегия 1. Разработка новых технологий.

Преимущества	Недостатки
1. Самый высокий стратегический потенциал	1. В данное время труднореализуемая
2. Позволит усилить конкурентное преимущество

Стратегия 2. Увеличение прибыли организации.

Преимущества	Недостатки
1. Организация сможет купить необходимое оборудование, технологии	1. Требует больших финансовых вложений
2. Позволит укомплектовать штат сотрудников полностью	2. Требует дальнейших затрат на переобучение сотрудников

Стратегия 3. Улучшение качества услуг.

Преимущества	Недостатки
1. Самый высокий стратегический потенциал	1. Трудно реализуемая, т.к. требует дополнительных расходов подготовку и переобучение кадров
2. Позволит привлечь новых клиентов
3. Увеличит прибыль организации

Стратегия 4. Усиление конкурентной позиции.

Преимущества	Недостатки
1. Появиться стабильный доход	1. Требует больших финансовых вложений
2. Появится возможность выхода на новые рынки	2. Необходима слаженная работа коллектива, что на начальном этапе трудно реализовать
3. Появление новых клиентов

Теперь проранжируем стратегии: - разработка новых технологий - отклонить;

- увеличение прибыли организации - отклонить;

- улучшение качества услуг - принять;

- усиление конкурентной позиции - отклонить.

После проведения всех анализов можно сказать, что приоритетной является стратегия улучшения качества услуг, т.к. она менее затратная в данное время и позволит организации выйти на новые рынки, а также усилить свои конкурентные позиции. План действий по формированию маркетинговой стратегии.

Мероприятие - создание службы маркетинга. Ответственный Гулько К.В.

Действия	Дата выполнения	Исполнитель
1) изменение организационной структуры (создание отдела маркетинга); 2) получение финансовых средств (спонсорская помощь, получение кредитов); 3) привлечение маркетологов 4) контроль (составление отчета о деятельности маркетинговой службы)	01.01.2010г. 01.06.2010г. 01.02.2010г. Каждый месяц до 30 числа	Гулько К.В. Гулько К.В. Сидорова А.Н. Панченко И.В.

Мероприятие - реализация услуг. Ответственный Жукова А.П.

Действия	Дата выполнения	Исполнитель
1) определение географического размещения потенциальных покупателей; 2) оценка согласованности сбытовых и рекламно-информационных стратегий учреждения 3) контроль (составление отчета о реализации сбыта услуг)	Каждый месяц к первому числу Каждый месяц к первому числу Через 2 месяца к первому числу	Кушин И.В. Жукова А.П. Жукова А.П.

Мероприятие - управление рекламно-информационной политикой. Ответственный Осипов А. В.

Действия	Дата выполнения	Исполнитель
1) разработка и реализация стратегии рекламно-информационного продвижения продукции на рынок 2) выбор соответствующей схемы информационного воздействия на потребителей, планирование рекламной кампании и прогнозирование ее эффективности; 3) организация рекламы через СМИ (газеты, телевидение, радио), сценариев видео- и аудиороликов. 4) контроль (составление отчета о проведении рекламно-информационной политики)	01.02.2010 01.03.2010 30.06.2010 Каждый месяц к 30 числу	Осипов А. В. Осипов А. В. Петренко А.Н. Панченко И.В.

Мероприятие - управление ценовой политикой. Ответственная Буданова Е.В..

Действия	Дата выполнения	Исполнитель
Разработка программы скидок, оценка краткосрочных финансовых потерь и перспективных финансовых выгод от ее реализации.	Каждые два месяца к первому числу	Буданова Е.В.

Финансовое обоснование выбранной стратегии.

Табл.5. Финансовое обоснование выбранной стратегии (тыс.р.)

Мероприятия	2010	2011	2012	2013	2014
Затраты	20 500 000	26 765 456	32 678 560	35 789 600	40 890 700
Поступления	19 900 000	27 890 678	34 670 500	37 980 000	43 100 980
Прибыль	- 600 000	1 125 222	1 991 940	2 190 400	2 210 280
Прочие доходы	-	-	-	-	-

Заключение

Стратегическое планирование является неотъемлемой составляющей эффективного функционирования любого предприятия. С его помощью происходит переориентация деятельности на потребителя и его нужды. Главной идеей становится тезис: «Производить то, что нужно потребителю, а не пытаться продать ему то, что вам удалось произвести», чем в последнее время все еще продолжают заниматься наши предприятия из-за чего и терпят убытки и не выдерживают конкуренции с западными аналогами». Отсутствие стратегических маркетинговых подразделений на наших крупных предприятиях как раз и является проблемой, камнем преткновения в их развитии и продвижении на рынках. Это связано с недостатком на них достаточного количества квалифицированных и компетентных в своей области специалистов, не боящихся внедрять инновационные технологии.

Выходом из сложившейся ситуации может стать переориентация деятельности предприятия на всех ее этапах и направлениях на потребителя. С помощью товара они должны решать проблемы и удовлетворять потребности покупателей.

По результатам исследовательской работы можно сделать следующие выводы:

PEST-анализ: суммарная оценка 3,8 говорит о том, что реакция предприятия на стратегические факторы внешней среды находится на среднем уровне.

SNW - анализ: проанализировав сильные и слабые стороны организации «ОТДОХНИ», можно сделать вывод, что учреждение имеет среднюю оценку - сильные стороны (42) преобладают над слабыми сторонами (30), создаваемая организация имеет конкурентные преимущества.

Конкурентный профиль: организации «ОТДОХНИ» является лидером по следующему направлению: решение сложных задач.

PIMS - анализ: самыми решающими факторами прибыльности для организации являются в нашем случае относительное качество услуг, доля рынка.

Мак-Кинси-7S: организация находится в двойном положении: характерна низкая степень привлекательности рынка и хорошее стратегическое положение организации.

Метод БКГ: организация на данном этапе относится к категории «звезды»- их следует поддерживать и укреплять. «Звезды» требуют высоких инвестиций поэтому необходимо правильно распределять полученную прибыль.

В результате SWOT-анализа были выбраны следующие стратегии: разработка новых технологий; увеличение прибыли организации; улучшение качества услуг; усиление конкурентной позиции. После разработки стратегического плана для организации «ОТДОХНИ» можно сделать вывод, что организация может, смело начинать свою деятельность на рынке Магаданской области.

Список литературы

1. Антонов В., Серебрякова Г. Стратегический менеджмент: учеб. пособие. (Маркетинг. Спец. вып. № 33). - М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2006. - 160 с.

2. Журнал «Авиа журнал - Аэрофлот» за 1994 и 1996гг.

3. Маркетинг в России и за рубежом №3, 2001г

4. Парахина В.Н.Стратегический менеджмент: учебник / В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, СВ. Панасенко. -- 4-е изд., стер. -- М.: КНОРУС, 2008. -- 496 с.

5. Фатхутдинов Р.А. «Производственный менеджмент» - М.: ЗАО «Бизнес- школа» 2000г.

6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. -2-е изд., доп. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез",1998. - 416 с.

Размещено на Allbest.ru