Использование рекламы на примере ОАО "Барановичиметаллоптторг"

Несмотря на заметные результаты рекламной деятельности на предприятии, я считаю что эта деятельность носит несколько разрозненный характер из-за отсутствия специалистов по маркетингу, в задачу которым должны ставиться:

--разработка маркетинговой политики предприятия;

--разработка стратегии развития организации;

--анализ потребительских свойств производимой продукции и прогнозирование потребительского спроса и рыночной конъюнктуры (то же самое по отношению к конкурирующей продукции);

--анализ положения организации на рынке, ее финансово-хозяйственной деятельности и эффективности управления организацией;

--выявление основных внутренних и внешних проблем организации и разработка оптимальных способов их решения;

--разработка стратегии проведения рекламных мероприятий и стимулирование сбыта;

--исследование существующих сетей сбыта и систем снабжения;

В связи с тем, что деятельность ОАО «Барановичиметаллоптторг» носит такой разноплановый характер, я считаю необходимым организовать службу маркетинга со следующими функциями:

--организация маркетинговых исследований (определение проблем, связанных со сбытом продукции, поиск первичной и вторичной информации, проведение анализа данных, характеризующих рынок рассматриваемого вида продукции, разработка рекомендаций по результатам проведенного анализа);

--поиск и систематизация информации (показателях экономического развития отрасли и регионов, направлениях государственной политики, определяющей производство и сбыт выпускаемой продукции и потребляемых видов сырья, существующем уровне отечественного производства, объемах экспорта и импорта аналогичной выпускаемой продукции и потребляемого сырья, а так же производстве и импорте продукта-заменителя, потребителях и сегментах рынка, основных характеристиках рынка для каждого его сегмента);

--сбор информации о конкурирующих организациях: объем продаж в целом и по сегментам рынка, общая доля на рынке, цели и поведение на рынке;

--выявление сильных и слабых сторон конкурентов: качество выпускаемой продукции, ценовая политика, сбытовая политика, продвижение товара;

--разработка прогнозов развития рынка по результатам маркетинговых исследований (определение фаз и продолжительности жизненного цикла по каждому виду продукции, выпускаемой организацией, оценка потенциальных рисков деятельности организации);

--анализ существующих сетей сбыта продукции;

--анализ существующих системы снабжения;

--анализ ассортимента выпускаемой продукции;

--анализ финансового состояния и эффективности финансового управления организации;

--выявление сильных и слабых сторон организации по сравнению с конкурентами по направлениям: маркетинг, производство, НИОКР, финансы, кадровый состав, управление и организация;

--выявление ключевых внутренних и внешних проблем для организации;

--разработка предложений по эффективному распределению и использованию всех ресурсов: материальных, трудовых, финансовых, земельных и т.д.

--разработка стратегии развития организации на основе прогнозов развития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков, проведенного анализа финансово-хозяйственного состояния и эффективности управления организацией, анализа сильных и слабых сторон организации;

--определение в соответствии с выбранной стратегией поведения организации взаимоувязанной маркетинговой политики;

--определение и изучение потребностей потребителей в выпускаемой организацией продукции, а также продукции, выпускаемой конкурирующими организациями, вероятность появления новых потребителей, изучение их финансового состоятельности;

--координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору и анализу экономической информации, созданию банка данных по маркетингу;

--организация подготовки предложений, направленных на повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции;

--организация и проведение рекламных мероприятий в средствах массовой информации, рекламы на транспорте и т.д.;

--организация участия в выставках и ярмарках;

-- разработка предложений по формированию фирменного стиля организации;

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама - важнейший элемент маркетинговых коммуникаций, так как в современных условиях именно маркетинг обеспечивает социально-экономический характер деятельности субъектов рынка. Иначе говоря, маркетинг теряет свой специфический сбытовой характер и превращается в ключевой элемент управления общественными и межличностными процессами.

Сфера маркетинга охватывает все отрасли экономики развитых стран, при этом маркетинговая деятельность фирм напрямую связана с рекламной деятельностью. В США, например, расходы на маркетинг составляют 55-60% от конечной цены товара, то есть значительная часть национального продукта - это затраты на мероприятия маркетинговой коммуникации, товаропросування, транспортные операции и торговлю.

Формирование эффективного комплекса маркетинговой коммуникации - одна из главных задач рыночной деятельности фирмы.

Реклама - важная составляющая маркетинга, эффективное средство воздействия на аудиторию потребителей в процессе коммуникации. Успех рекламы обусловлен прежде всего двумя обстоятельствами: ее целеустремленностью, систематичностью, тесной связью с процессами планирования, разработки и производства товара, а также с исследованиями конкретных рыночных условий и торговой организацией.

В рамках единой стратегии маркетинга реклама активно влияет на производство, которое должно выпускать только продукцию, имеющую соответствующий рыночный спрос. Реклама - необходима форма коммуникации, которая способствует переводу качества товаров, услуг и идей на язык нужд и запросов потребителей.

Современная реклама как логический элемент системы маркетинга не только формирует спрос, но и управляет спросом определенной группы целевой аудитории.

Однако, как видно на примере ОАО «Барановичиметаллоптторг», не на всех предприятиях относятся должным образом к пониманию важности разработки стратегии маркетинга и осуществления рекламной деятельности.

Зачастую значение службы маркетинга на предприятиях недооценивают, понимают ее функции упрощенно, а между тем маркетинг -- это весь процесс распределения товара или оказания услуги с момента изготовления или появления возможности предоставления до момента получения их конечным пользователем.

Процесс маркетинга включает в себя или может обусловливать проведение исследований, изучение проблем создания и удовлетворения спроса, конкуренции, каналов распределения из оптовых и розничных торговцев или агентов-комиссионеров, размещения рынков в стране и за рубежом, упаковки, погрузочно-разгрузочных работ, транспортировки, складирования и, конечно же, приемов продажи. Каждый из этих аспектов может определенным образом сказываться на методах рекламы, и, наоборот, нужды рекламы могут оказывать влияние на любой из аспектов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций./ Басовский Л. Е.- М.: ИНФРА-М, 1999.-165 с.

2. Делл., Д. Учебник по рекламе/ Делл. Д., Линда Т. / пер. с польск. Н. В. Бабиной -- Мн. ИООО «Современное слово», 1997.-320с.

3. Федько В. П. Основы маркетинга../ Федько В. П., Федько Н. Г., Шапор О. А--Ростов Н/Д: Феникс,2001.-512с.

4. Хаменков В. Н. Организация рекламной деятельности: учебн. Пособие для нач. проф. Образования/ Хоменков В. Н., Сочинова О. В., Федюнин Д. В..-3-е изд:-М: Издательский центр «Академия», 2007г.-240с.

5. Белоусова С.Н. Маркетинг./Белоусова С.Н., Белоусов А.Г.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.- 224с.

6. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности/. Брагин Л.А.- М.: Академия, 2003. - 347 с.

7. Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения / Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д. - М.: Экономика,1993.-224 с.

8.Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры./ Голубков Е.П.- М.: Издательство Дело. 1995.-188с.

9. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности./ Дурович А. П.- Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997.-464 с.

10. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж./ Ефимова С.А.М.: Прогресс, 2004. - 396 с.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Котлер Ф., Армстронг Г; Пер. с англ. -2-е европ. изд. - К., М., СПб.: Издат. дом "Вильямс", 1998.-815 с.

12. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практ. Пособие/ Кретов И. И.. - М.: Финстатинформ, 1994.-105 с.

13. Морозов Ю.В. Основы маркетинга./Морозов Ю.В. М.: Хронограф, 2001. - 398 с.

14. Хлусов В. П. Основы маркетинга. /Хлусов В. П.- М.: ПРИОР, 1997. 160 с.

15. Т.Н. Байбардина. Поведение потребителя. Практикум/ Авт.-сост.: Т.Н. Байбардина, Л.М. Титкова, Г.Н. Кожухова. -Мн.,2002.-45с.

16. Сетевые новости-режим доступа-http//www.setenews.com/rol-reklamy-v-strategii-marketinga/feed/-дата доступа 25.08.2010г

17. Электронная энциклопедия маркетинга-Режим доступа-// http://www.marketing.spb.ru/ - дата доступа 25.08.2010г.

18. Реклама. Новые технологии в России/. Феофанов. О. А.- С. Пт.,2000.-354с.

19. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник./Голубков Е.П.- М.: Издательство «Финпресс», 1999.-656с.

20. Ноздрева. Р.Б. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу./ Ноздрева. Р.Б. Крылов Г.Д., Соколов М.И.- М.: Юрист, 2000.-156с.

21. Виханский О.С. “Стратегическое управление”/ Виханский О.С.- Издательство Московского Университета.,1998.- 455 с.

22. Васильев Г. А. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация./ Васильев Г. А., Осипова Л. В. [и др]- М.: ЦНИИТЭИМС, 1990. 208 с.

23. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология./ Герчикова И.Н.- М. Высшая школа, 2002. - 258 с.

24. Дихтль Е. Практический маркетинг: Учебное пособие / Дихтль Е ;Пер. с нем. Макарова А. М.; Под ред. Минко И. С. - М.: ИНФРА-М,1996.- 254 с.

25. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности./Каплина С.А. М.: Прогресс, 2004. - 447 с.

Размещено на Allbest.ru