Разработка рекламной кампании для OOO "МИНАВТОИМПОРТ"

Под внереализационными доходами следует понимать доходы, которые не связаны с доходами, включаемыми в выручку от реализации продукции (работ, услуг) и иного имущества и не входящие в состав операционных доходов. Это несистематические, непредвиденные, носящие непроизводственный характер доходы, а также доходы, которым не соответствуют или отсутствуют соответствующие расходы.

Анализ результатов по видам деятельности представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ результатов

Показатель	Значение, млн.руб.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг	482
Расходы на реализацию	314
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	88

Как видно из таблицы 2.3 по видам деятельности ООО «МИНАВТОИМПОРТ» получило выручку 482 млн. руб. При этом затраты составили 314 млн.руб., прибыль - 88 млн. руб. рентабельность оставила 28,2%.

Анализ операционных доходов и расходов представлен в таблице 2.4

Таблица 2.4 - Анализ операционных доходов и расходов

Показатель	Значение, млн.руб.
Операционные доходы	23 633
Операционные расходы	23 635
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	-2

Как видно из таблицы 2.4 по результатам операционной деятельности ООО «МИНАВТОИМПОРТ потерпело убыток 2 млн.руб.

Анализ внереализационных доходов и расходов приведен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ внереализационных доходов и расходов

Показатель	Значение, млн.руб.
Внереализационные доходы	49 219
Внереализационные расходы	49 795
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	-576

Как видно из таблицы 2.5 по внереализационным операциям убыток составил 576 млн. руб.

Анализ прибыли за отчетный период представлен в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Анализ прибыли

Показатель	Значение, млн.руб.
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	88
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	-2
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	-576
Чистая прибыль (убыток)	-490

Как видно из таблицы 2.6 за отчетный период ООО «МИНАВТОИМПОРТ» убыточно. Связано это с оказываемыми клиентам услугами.

Сведения о количестве проданных автомобилей представлены в таблице 2.7

Таблица 2.7 - Проданные автомобили

Автомобиль	Количество, шт.
ACURA ZDX	1
JEEP Grand Cherokee	6
KIA Sorento	3
KIA Sportage	6
LEXUS RX350	4
MERCEDES-BENZ GL550	1
TOYOTA Tundra	2
TOYOTA Venza	17

Как видно из таблицы 2.7 наибольшей популярностью у клиентов OOO «МИНАВТОИМПОРТ» пользуется автомобиль TOYOTA Venza. На втором месте находятся JEEP Grand Cherokee и KIA Sportage.

В структуре управления OOO «МИНАВТОИМПОРТ», приведенной на рисунке 2.1, вообще не имеет в составе подразделения занимавшегося маркетинговой деятельностью. На предприятии маркетинговая деятельность в чистом виде отсутствует, как следствие система планирования маркетинга так же отсутствует. Однако, OOO «МИНАВТОИМПОРТ» использует некоторые элементы концепции маркетинга. Руководство ставит цель удовлетворение потребностей и привлечение новых покупателей. OOO «МИНАВТОИМПОРТ» имеет сайт в сети интернет (http://minavtoimport.by/), зарегистрировано в большом количестве каталогов.

Однако все вышеперечисленное нельзя назвать комплексом маркетинга, необходим более профессиональный маркетинговый подход к торговой работе. Еще не использовано множество маркетинговых приемов для привлечения и удержания покупателей, формирования имиджа предприятия, расширения доли рынка. Основным маркетинговым приемом по привлечению клиентов является реклама.

3. Разработка рекламной кампании OOO «МИНАВТОИМПОРТ» и оценка ее эффективности

Как показал проведенный анализ ( п.2 ) в работе OOO «МИНАВТОИМПОРТ» имеется ряд недостатков, основным из которых является плохое финансовое положение . Таким образом, в целях более быстрого вывода предприятия из сложившейся ситуации, роста объемов продаж, необходимо провести рекламную кампанию

3.1 Разработка рекламной кампании

Основной целевой аудиторией услуги является население Республики Беларусь. Поэтому выбранный канал должен охватывать всю территорию страны. Кроме того, поскольку финансовые средства OOO «МИНАВТОИМПОРТ» предлагается на одном общем канале а не распылять их по многим местным. Таким образом лучшим вариантом представляется реклама на радио.

Радио прочно вошло в наш быт. Оно опережает все другие средства массовой информации по охвату населения. Радио реклама строиться в развлекательной или познавательной ненавязчивой форме, в манере дружественного и естественного разговора. Если газетные и журнальные рекламные объявления носят, в основном, формальный и сдержанный характер, то реклама на радио, как правило, искренняя, непринужденная, с большой долей импровизации.

Благодаря широкому охвату населения радио является одним из наиболее привлекательных средств распространения рекламы. Потребитель, читая газету, может просто перелистнуть страницу с рекламой, не обратив не нее внимания. Время «рекламной паузы» по телевидению телезрители часто используют для того, чтобы выйти покурить, налить себе чаю, или начинают щелкать кнопками на пульте, перескакивая с канала на канал. Короткие рекламные радиовставки потребитель волей-неволей слушает, продолжая заниматься своим делом, не отрываться же от дела, чтобы выключить радио на какую-то минуту.

В мировой практике доля радио в общей структуре используемых средств распространения рекламы составляет 5--7%. Удачно разработанный ролик -- это только часть успеха рекламы по радио. Важнейшими компонентами ее полного успеха являются также выбор эфирного времени и частота подачи рекламы. Радио в значительной степени отличается от телевидения числом слушателей, характером своей аудитории.

Основной задачей рекламы на радио является передача такого рекламного объявления, которое «создает картину в воображении» слушателя, вовлекает его в представляемую ситуацию с помощью голоса, звуковых эффектов, юмора, музыки.

Исследования показывают, что звуковые эффекты усиливают влияние мысленных образов и, следовательно, вызывают чувства, о которых ничего не говорилось в рекламе. Звуковые эффекты целесообразно использовать, если они имеют прочную связь с товаром (услугой). Обычно создаваемые ими образы усиливают привлекательность рекламы, запоминаемость и узнавание рекламных утверждений,

В радио рекламе важно как можно раньше и чаще называть марку товара (услуги) и основные выгоды от его приобретения. Необходимо, как минимум, трижды назвать рекламируемый товар (услугу) -- в начале, середине и в конце звучания. Обычно по радио легче воспринимаются короткие слова и короткие фразы.

Для повышения эффективности радиорекламы ее создатели используют ряд специфических приемов: красивое музыкальное оформление, записанный на пленку фон (голоса птиц, ветер, шум моря, смех и др.), хорошо поставленные голоса актеров, участвующих в действии или авторском тексте, профессиональный диктор, оригинально представленное содержание рекламы (шутливый диалог, профессиональное интервью и др.).

Одним из самых главных элементов оформления радио рекламы являются музыка и песня, сопровождающие рекламное объявление или действие. Удачно подобранная (специально созданная) мини-мелодия может послужить своего рода звуковым логотипом для рекламы товаров (услуг) рекламодателя. Музыка может привлечь внимание, выделить товарную марку из числа других, заставить запомнить название товарной марки и обещания рекламы, повысить ценность товара (услуги), создать атмосферу, предрасполагающую к совершению покупки, нарисовать образ победителя, связать рекламные ролики в единое целое. По ней слушатели в будущем смогут выделить рекламу этой фирмы среди другой радио рекламы.

Доказано, что если в радиоролике фоном звучит музыка из телеролика, то 75% радиослушателей мгновенно достраивают сюжет телерекламы.

Дополнительные музыкальные или шумовые эффекты, профессионально используемые в радио рекламе, могут создать специфический образ рекламируемого товара (услуги), придать им некоторый оттенок романтизма, особой красоты и т.д. Такая радио реклама воздействует на эмоции потенциального потребителя, превращает звуковые образы в осязаемые, зрительные, пробуждает фантазию человека, как бы приучает его к мысли о необходимости иметь рекламируемый товар (услугу).

Реклама на радио представлена следующими видами:

1. Радиоинформация. Зачитывается диктором, целесообразно приглашение известных людей, указываются телефоны и адреса мест возможных покупок.

2. Радиоролик. Специально подготовленный постановочный (игровой) радиосюжет, который в оригинальной манере (часто в форме остроумной шутки или интригующего диалога) и, как правило, в музыкальном сопровождении излагает информацию о предлагаемой продукции, товарах или услугах. Иногда рекламный радиоролик может быть даже в форме небольшой рекламной песенки-шлягера.

3. Радиожурнал -- тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.

4. Радиорепортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу (впечатление потребителей о купленных товарах, сведения о новых товарах и т. п.).

5. Имиджевый радиоролик может быть создан только профессионалами. У слушателей может сформироваться устойчивый образ предприятия, рекламирующего товар (услугу), как надежной или процветающей компании. Однако для этого необходим набор специфических приемов: красивое музыкальное оформление, хорошо поставленные голоса актеров и оригинально представленное содержание рекламы, например в виде шутливога диалога или профессионального интервью и т.д. Радиоролик может быть простым, сложным или даже супер оригинальным.

Радио может использовать любая фирма с достаточно широким кругом потребителей. Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложение. Оно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надежды, если речь идет о том, чтобы познакомить клиентов с фирмой, а также помочь создать ей репутацию. Благодаря сравнительно невысокой стоимости, а также возможности избирательного воздействия на потребителей, реклама на радио занимает почетное второе место среди рекламного инструментария небольших фирм.

Достоинства радиорекламы:

- дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;

- позволяет воздействовать на определенный тип аудитории, осуществлять постоянную связь с ней;

- произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более того, это довольно занимательно;

- доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, путешествующих;

- реклама на радио прекрасно создает вокруг событий (открытие нового магазина, распродажа, специальные предложения) атмосферу торжественности и актуальности;

- легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;

- радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги;

- эффективное средство рекламирования товаров (услуг) как повседневного спроса, так и промышленного назначения, создания имиджа;

- обеспечивает 24часовое вещание на многие регионы;

- есть возможность создания привлекательного образа товара (услуги), воздействуя на эмоциональную сторону восприятия радиослушателей (потенциальных покупателей);

- нацелена на доверительное общение в «домашней» обстановке;

легко размещается среди большого разнообразия программ.

Наиболее популярным является FM диапазон. По регионам в этом диапазоне работают:

Минск

- Авторадио -- 105,1 FM;

- Альфа Радио -- 107,9 FM;

- Мелодии века -- 96,2 FM;

- Новое Радио -- 98,4 FM;

- Первый национальный канал -- 106,2 FM;

- Пилот FM -- 101,2 FM;

- Радио ВА -- 104,6 FM;

- Радио Минск -- 92,4 FM;

- Радио Мир -- 107,1 FM;

- Радио Рокс -- 102,1 FM;

- Радиус FM -- 103,7 FM;

- Русское радио -- 98,9 FM;

- Хит FM -- 100,4 FM;

- Минская волна -- 97,4 FM;

- Юнистар -- 99,5 FM;

- Первый национальный канал -- 70,91 УКВ;

- Радиоканал «Культура» -- 71,9 УКВ;

- Радио «Столица» на белорусском языке -- 72,5 УКВ;

Брест

- Радиус-FM (Минск) -- 103,7 FM;

- Радио Брест -- 104,8 FM;

- Радио Би-Эй (Минск) -- 106,2 FM;

- Новое радио -- 92,8 FM;

- Radio Brest -- 69,68 УКВ;

- Юнистар -- 102,3 FM;

Витебск

- Первый национальный канал -- 100,5 FM;

- Радиус ФМ -- 105,5 FM;

- Радио Рокс -- 103,0 FM;

- Радио Люкс -- 104,6 FM;

- Альфа Радио -- 107,6 FM;

- Европа+ -- 97,8 FM;

- Радио Витебск -- 91,2 FM

Гомель

- Первый национальный канал -- 105,1 FM;

- Радиус ФМ -- 100,1 FM;

- Радио Би-Эй -- 91,0 FM;

- Радио Рокс -- 102,6 FM;

Гродно

- Первый национальный канал -- 95,7 FM;

- Радиус ФМ -- 100,5 FM;

- Радио Би-Эй -- 95,7 FM;

- Радио Гродно -- 101,2 FM;

- Радио Рокс -- 106,9 FM;

Могилев

- Радио Могилев -- 96,4 FM;

- Наше Радио -- 98,6 FM;

- Первый национальный канал -- 105,9 FM;

- Радиус ФМ -- 100,9 FM;

- Радио Би-Эй -- 104,5 FM;

- Радио Рокс -- 103,4 FM.

Как видно наибольшее покрытие имеет радиостанция «Радиус ФМ». Ее выберем в качестве канала для рекламной кампании.

Тарифы на рекламу на «Радиус ФМ» приведены в приложении .

Для рекламной кампании закажем 3 ролика длительностью 10 сек каждый. Сведения о типе роликов и стоимости их изготовления приведены в таблице 10.

Таблица 3.1 - Сведения о содержании роликов

Тип ролика	Краткое описание ролика
Информационный	Текстовая информация под звуковое сопровождение, звуковые спецэффекты, как правило, в один голос
Игровой	Оригинальный текст (игровой монолог или диалог), 2 или 3 участника в диалоговой форме под музыку, более сложные спецэффекты
Музыкальный	Оригинальная музыка, оригинальный текст (рифмованная фраза с названием продукта/компании/слогана/телефона: игровой монолог или диалог) 1- 2 актера, спецэффекты, сложный звукомонтаж

Поскольку мы рекламируем продажу автомобилей и целевой аудиторией будут физические лица имеющие право на управление автомобилем то наиболее удачным временем рекламы представляется время начала (7-9 часов ) окончания рабочего дня (16 -18 часов), когда люди добираются на работу или едут с нее, и слушают радио в автомобиле.

Именно в это время и сделаем упор в медиапланировании. Так же упор сделаем на рабочие дни, поскольку радио слушают по дороге на работу и с работы. В выходные дни выпускать ролики будем вечером, когда потенциальные клиенты возвращаются в город. Медиаплан рекламы на неделю представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Медиаплан рекламы на неделю

Тип ролика

Время суток , часы

Пн

Вт

Ср

Чт

Пт

Сб

Вс

7-9

16-18

7-9

16-8

7- 9

16-8

7- 9

16-18

7- 9

16-8

7- 9

7- 9

Информационный

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

х

Игровой

х

х

х

х

х

х

Музыкальный

х

х

х

х

х

х

Рекламу будем проводить циклами по неделе ,в первую и третью недели в месяц через неделю, в конце квартала.

Таким образом, это получатся март, июнь, сентябрь и декабрь. Месяцы выбраны таким образом, что бы попасть в период когда люди наиболее интенсивно тратят деньги.

3.2 Расчет экономической эффективности

Для оценки экономической эффективности нам необходимо осуществить:

- расчет единовременных затрат/вложений ;

- расчет текущих затрат/расходов ;

- расчет экономического эффекта .

Расчет единовременных затрат.

Единовременные затраты включат затраты на создание рекламных роликов на радио. Расценки на рекламу на радио приведены в приложении.

Расчет разовых затрат сведем в таблицу 3.3.

Расчет текущих затрат

Текущие затраты/расходы за год (ТР) представляют собой затраты, связанных с использованием рекламы. Расходы на рекламу будут определятся исходя из медиапланов рекламы.

Таблица 3.3 - Расчет единовременных затрат.

Статья затрат	Цена, тыс.руб.	Сумма , тыс.руб.
Информационный	1300	1300
Игровой	1700	1700
Музыкальный	2750	2750
Итого разовых затрат		5750

Для расчета текущих затрат на рекламу необходимо учесть что средняя продолжительность одного ролика - 10 секунд. Таким образом затраты на рекламу определятся из количества выходов роликов, стоимости 1 секунды эфирного времени. Тарифы на рекламу приведены в приложении. Стоимость одной минуты эфирного времени в выбранные нами интервалы составляет 244 тыс. руб. , следовательно стоимость одной секунды составит

244: 60 = 4,07 тыс.руб.

Расчет затрат на рекламу на «Радиус ФМ» в течение недели сведем в таблицу 3.4.

Таблица 3.4 - Расчет недельных затрат на рекламу на «Радиус ФМ».

Тип ролика	Время суток , часы
	Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб	Вс
	7- 9	16-18	7- 9	16-8	7- 9	16-8	7- 9	16-18	7- 9	16-8	7- 9	7- 9
Информационный	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10	10
Игровой		10		10	10		10		10		10
Музыкальный	10		10			10		10		10		10
Итого времени в час, сек	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20	20
Общее время , сек	240
Сумма, тыс. руб.	976

Таким образом, сумма затрат на неделю рекламы в соответствии с выбранным временным интервалом составит 976 тыс. руб. В месяц, согласно выбранного плана , это составит

976 • 2 = 1952 тыс. руб.

Расчет годовой суммы затрат на рекламу на «Радиус ФМ» приведен в таблице 3.5. Общая сумма затрат на рекламу в учетом коэффициентов составит 2,1 млн. руб.

Таблица 3.5 - Расчет текущих затрат.

Месяц	Сумма , тыс. руб.
Март	1952
Июнь	1952
Сентябрь	1952
Декабрь	1952
Итого за год	7808

Согласно тарифов на рекламу «Радиус ФМ» при рекламном бюджете от 6 млн.руб. до 9.5 млн. руб. на период не превышающем 4 месяца ( а у нас реклама будет выходить 4 месяца) предоставляется скидка 25%.

С учетом скидок сумма текущих затрат составит

7808 • 0,75 = 5856 тыс.руб.

Расчет экономического эффекта

Результат от рекламной кампании выступит в приросте продаж на внутреннем рынке. Исходя из этого, запланируем прирост продаж 2 автомобиля в год. Средняя цена продаваемых автомобилей 30 - 50 тыс.USD. Комиссионное вознаграждение ООО «МИНАВТОИМПОРТ» составляет 5% от суммы сделки. Таким образом при минимальной стоимости автомобиля в 30тыс. USD вознаграждение составит 1500 USD. Прирост выручки составит 3000 USD или 24 млн.руб. При этом прироста затрат на реализацию не ожидается.

Из выручки В выплачивается НДС.

НДС = В • 20 : 120 (6)

НДС = 24000 • 20 : 120 = 4000 тыс. руб.

Прирост прибыли определится как разница между приростом выручки, налогами и отчислениями в бюджет и приростом затрат на рекламу.

ДП = 24000 - 4000 - 5856 = 14144 тыс. руб.

Из прибыли уплачивается налог на прибыль, сумма которого НП определяется по формуле:

НП = ДП х Ннп (7)

где Ннп - ставка налога на прибыль, 18%.

НП = 14144 •18 :100 = 2546 тыс. руб.

Чистая прибыль (Пч) - это разница между прибылью, налогом на прибыль и отчислениями в местные бюджеты. Она определяется по формуле:

Пч = ДП - НП (8)

Пч = 14144 - 2546 = 11598 тыс. руб.

Расчет чистой прибыли сведем в таблицу 13

Таблица 3.6 _ Расчет прироста чистой прибыли

Показатель	Значение, тыс. руб.
Выручка	24000
НДС	4000
Прибыль	14144
НП	2546
Прибыль чистая	11598

Как видно из таблицы 3.6 предлагаемая рекламная кампания принесет 11598 тыс. руб. дополнительной прибыли при единовременных вложениях 5750 тыс. руб. Следовательно, рекламная кампания будет эффективна и ее реализация целесообразна.

реклама эффективность экономический

Заключение

Рекламная деятельность (РД) - это особый вид деятельности, процесс взаимодействия ее участников, результатом которого является производство, продвижение и исследование рекламного продукта с целью стимулирования потребительской деятельности или создания имиджа, общественного мнения.

Эффективность рекламной деятельности является комплексным понятием, отражающим представление о рекламе не только как о способе передачи определённых сообщений массовой аудитории, но и как о многофункциональном коммуникативном канале.

Оценка эффективности рекламной кампании позволяет получить информацию о целесообразности рекламы; выявить эффективность использования средств распространения рекламы; определить условия оптимального воздействия на целевую аудиторию (группу воздействия) и др.

Общество с ограниченной ответственностью «МИНАВТОИМПОРТ» зарегистрировано решением Минского городского исполнительного комитета от 3 ноября 2010 года в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за №691313055.

Общество с ограниченной ответственностью «МИНАВТОИМПОРТ» создано в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О хозяйственных обществах», иными законодательными актами и актами законодательства Республики Беларусь.

Место нахождение Общества: Республика Беларусь, 223053, Минская область, Минский район, район деревни Боровая, 1, главный корпус, кабинет 516.

Основные направления деятельности:

- поиск и покупка атомобилей на аукционах и у дилеров по заказам автосалонов, посредников и конечных покупателей

- организация доставки автомобилей по территории США и Канады, отправка из портов Северной Америки в порты Европы и России, а также получение в Финляндии и доставка по России

- регистрация партнеров и постоянных покупателей на аукционах Manheim

- проведение таможенного оформления при ввозе в Беларусь новых и бывших в употреблении автомобилей в г. Минск

- продажа автомобилей со стоянки в г. Минске.

По итогом отчетного периода OOO «МИНАВТОИМПОРТ» убыточно убыток составил 490 млн.руб. Таким образом, в целях более быстрого вывода предприятия из сложившейся ситуации, роста объемов продаж, необходимо провести рекламную кампанию

В дипломной работе была разработана рекламная кампания на радио. Выбрана радиостанция, составлен медиа-план рекламы. Оценены издержки на ее проведение и результаты. Проведенные расчеты показали что рекламная кампания будет эффективной и ее реализация будет целесообразной.

Список использованных источников

1. Закон Республики Беларусь «О рекламе» 10 мая 2007г. № 225-3

2. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность.- Изд. 7-е, переработанное и дополненное. - М.: Дашков и К, 2005. - 524с.

3. Карманов Д.А. Оценка эффективности рекламной деятельности в бизнес структурах. - Санкт - Петербург, 2008.

4. Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности.- М.: Финансы и статистика: Инфра - М, 2008. - 189с.

5. Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности. - Изд. 3 - е, стереотипное. - М.: Академия, 2007. - 233с.

6. Титкова Л.М. Рекламная деятельность. - Мн.: Дизайн ПРО, 2005. - 255с.

7. Колеснева Е.П. Рекламная деятельность. - Мн.: ТетраСистемс, 2009.

8. Баженов Т.К. и др. Рекламная деятельность. - М., 2005. - 320 с.

9. Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебное пособие для вузов.- М., 2005. - 233 с.

10. Рогожин М.Ю.Теория и практика рекламной деятельности. - М.,2000. - 254 с.

11. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. - М., 2009. - 185 с.

12. Антипов К.Л. Три измерения оценки эффективности. - М., 2007. - 360 с.

13. Кононенко Н.В. Как оценить эффективность рекламы. - Маркетинг и маркетинговые исследования. - М., 2010.

14. Устав OOO «МИНАВТОИМПОРТ»

15. Статистическая отчетность OOO «МИНАВТОИМПОРТ» 2011г.

Размещено на Allbest.ru