Художественный образ в рекламе (на примере ООО "Восток-Запад", г. Ростов-на-Дону)

Данный образец рекламы является ярким примером целостной композиции, в которой все элементы представляют собой единое целое. Рекламный материал, по сути, состоит из двух элементов: силуэта орла и слогана. Для графического исполнения этих элементов выбраны только два цвета: белый и красный. Сочетание белого и красного - наиболее удачное сочетание цветов с точки зрения человеческого восприятия. Эта цветовая гармония дополняется тем, что текст набран шрифтом белом цвета и силуэт орла обрисован белыми линиями. Данное обстоятельство обнаруживает прямую связь между текстом и изображением, соотносит. В рекламе нет других элементов, которые бы отвлекали и рассредоточивали внимание человека. Красный цвет служит фоном для обоих элементов и лишь подчёркивает, выделяет их. Помимо этого, поза, в которой изображён орёл, соответствует тексту. Орёл демонстрирует взлёт. Об этом свидетельствует, например, фрагмент расправленного крыла. Связь созданного художественного образа с объектом рекламы осуществлена следующим образом. Рядом с названием компании в намного уменьшенном размере размещён силуэт орла, совпадающий с изображением в вышеописанной композиции.

Кроме того, следует отметить неагрессивный, ненавязчивый способ подачи придуманного образа. Изображение орла находится в боковой части композиции и занимает примерно лишь одну четвёртую её площади. Само изображение достаточно скромно по своему исполнению. Оно представляет собой лишь фрагмент туловища орла, причём он не детально прорисованный. Изображение представляет собой лишь очерченный одной линией силуэт. Однако изображение орла в данной позе достаточно широко распространено. Поэтому визуальный объект мгновенно распознаётся, как только глаз человека при изучении этой рекламы падает на него.

На основе проанализированных материалов можно выявить наиболее часто используемые рекламно-производственной компанией «Восток-Запад» приёмы и методы создания художественного образа.

В основе рекламных произведений лежит либо метафора (образы хомяка и арбуза в рекламе «Банка Москвы»), либо ассоциативные связи. Эти приёмы характерны, в первую очередь, для визуальных компонентов рекламных обращений. Используя метафору, креаторы стремятся побудить целевую аудиторию смотреть на объект рекламы через призму определённого символа с целью, чтобы люди, воспринимая рекламное обращение, неосознанно наделяли предмет рекламы нужными рекламодателю характеристиками. Прибегая к приёму ассоциативных связей (реклама компании «Гелита») дизайнеры ставят перед собой задачу активизировать воображение потенциальных клиентов и потребителей, позволить им воспринимать рекламу в соответствии со своими индивидуальными особенностями и жизненными обстоятельствами. Вследствие этого объект рекламы становится максимально приближенным к человеку. В обоих случаях торговая марка наделяется эмоциональными характеристиками, что активизирует образное мышление, присущее человеку. В результате потенциальный клиент или потребитель видит в предмете рекламы ценности, важные именно для него, и он оседает в его сознании и даже в подсознании. Соответственно эффективность подобной коммуникации с потребителем повышается в разы.

Для усиления подобного эффекта креаторы в ряде случаев прибегают даже к приёмам видеоискусства. Среди них можно выделить атмосферу, мизансцену. Главная их миссия заключается в том, чтобы «впустить» человека в пространство, воплощаемое торговой маркой, и сделать его частью мира данного человека. Конечная цель подобных приёмов - закрепить объект рекламы в подсознании целевого потребителя.

Текст в рекламных материалах ООО «Восток-Запад», как правило, выполняет вспомогательную функцию. Он либо вербализирует рекламную идею, выраженную в визуальном образе, на рациональном уровне, либо усиливает его художественную выразительность. Во втором случае он указывает путь к его пониманию, интерпретации человеком, очерчивает границы для его восприятия.

В целом рекламные обращения компании «Восток-Запад», в основе которых лежит художественный образ, ориентированы на индивидуальное восприятие. Они содержат либо элемент недосказанности, либо свободу ассоциаций (в рамках, очерченных созданным образом). В результате объект рекламы приобретает особую значимость в глазах потребителя.

2.3 Разработка рекомендаций по повышению эффективности рекламной продукции ООО «Восток-Запад»

Определив сущность и характер и методы создания эффективного художественного образа, проанализировав самые яркие и удачные в истории образцы рекламы, рассмотрев наиболее типичные материалы ООО «Восток-Запад», можно выделить недостатки и сделать ряд выводов о том, как улучшить рекламные продукты данной компании, повысить их эффективность.

Итак, к недостаткам рекламных продуктов ООО «Восток-Запад», в основе которых лежат художественные образы, можно отнести:

- самоценность художественного образа, первичность эстетического, иррационального начала;

- отсутствие маркетинговой ценности и оторванность от объекта рекламы;

- созданные художественные образы не рекламоспособны;

- низкий уровень информативности, абстрактный характер;

- возможность разночтений при толковании создаваемых образов;

- ориентация не на массового потребителя, а на конкретную индивидуальность, личность;

- отсутствие манипулятивного продающего воздействия.

Необходимость поиска путей совершенствования рекламной практики обуславливается, прежде всего, ростом и обострением конкуренции. Подобная модернизация позволит сделать рекламный образ более эффективным, способным произвести большее воздействие на целевую аудиторию. Соответственно реклама перейдёт на новый качественный уровень и станет более выгодной благодаря росту возврата денежных средств. Это обстоятельство позволит «Восток-Западу» превзойти своих конкурентов и стать гораздо более привлекательным агентством для рекламодателей.

Итак, прежде всего, следует отметить тот факт, что данная организация, создавая художественный образ, по сути, не адаптирует его к специфике рекламного дела. Образы балерин, скрипки, женщины, камина и т.д. дизайнеры наделили, в первую очередь, эстетической ценностью, наполнили их эмоциональными аргументами. В результате рекламные материалы, в основе которых лежат перечисленные образы, представляют для аудитории, главным образом, художественную ценность. Они нацелены на душевный, чувственный резонанс с адресатом как с личностью со своими индивидуальными особенностями. Созданная «Восток-Западом» реклама не рассматривает человека как потребителя. Это, безусловно, привлекает внимание человека, доставляет ему удовольствие, но при этом коммерческая информация, и сам товар занимают в его сознании второстепенное значение. В связи с этим необходимо, чтобы создаваемые дизайнерами рекламно-производственной компании «Восток-Запад» образы, в первую очередь, были воплощением маркетингового брифа. Это значит, что рекламный образ должен отражать тип позиционирования торговой марки, её целевую аудиторию и рекламную стратегию. Такой подход сочетает в себе одновременно и образное начало и маркетинговую ценность. Поэтому он позволит креаторам агентства повысить коммуникативную эффективность рекламных обращений с точки зрения привлечения внимания непосредственно к товару. Поскольку в этом случае в центре внимания человека оказывается товар, то повышается и продающая способность рекламы. Таким образом, ООО «Восток-Запад» при создании рекламы целесообразно сделать выбор в пользу эффективности, а не эстетики.

Важно подчеркнуть, что сотрудникам компании, работающим в области креатива необходимо воспринимать свою практику не как чистое творчество, а как технологическую деятельность, то есть творчество в рамках маркетинговых и рекламных регламентов. Соответственно главным героем рекламных материалов должен быть товар. Образ его воплощающий не должен быть сильнее, выразительнее самого объекта рекламы. Последний должен отчётливо в нём просматриваться, а не быть отдалённым или вовсе оторванным от него как в рекламе компании «Гелита». Рекламный образ следует воспринимать не как нечто самоценное, а как средство в наиболее выгодном свете представить продвигаемую марку. Он должен служить для человека притягательным проводником к восприятию конкурентных преимуществ продвигаемой торговой марки. Поэтому именно товар должен быть сакрализован, наделён божественными способностями управлять жизнью человека, облегчать её. После восприятия рекламного материала у человека должно возникнуть представление о том, что данный товар должен стать неотъемлемой частью его жизни. Большинство же образов, созданных в компании «Восток-Запад», наделяют товар лишь определённой эмоцией, настроением, дающих человеку душевный комфорт. Это иррациональное начало и выступает главным персонажем рекламных произведений. Его взаимосвязь с предметом рекламы далеко не всегда чётко обозначена как, например, в рекламе казино «Северянка».

Иными словами, эти образы в большинстве своём не рекламоспособны. Они воздействуют исключительно на сферу чувств человека: лирическое настроение в рекламе «МТС». Они обращаются к богатству внутреннего мира человека, к культурной традиции. Поэтому не способны сформировать из человека, воспринимающего данную рекламу, потребителя. Воздействующий потенциал этих материалов находится на достаточно низком уровне, а именно он определяет качественную характеристику рекламы. Для преодоления этого недостатка необходимо заложить в основу рекламного образа один из механизмов воздействия: будь то суггестия, аргументация или подражание. Используемый механизм должен обладать если не рациональными доводами, то манипулятивным воздействием. Это позволит рекламным обращениям ООО «Восток-Запад» ориентировать своего адресата на принятие решения относительно объекта продвижения. Эмоциональная же аргументация, к которой преимущественно обращаются креаторы агентства, не достаточна для того, чтобы потенциальный клиент или потребитель сделал выбор в пользу данной торговой марки. Она лишь создаёт позитивную атмосферу вокруг объекта рекламы, но не предоставляет адресату существенной для него информации. В результате созданные материалы не обладают силой, чтобы управлять поведением адресатов.

Художественные образы, разрабатываемые в рекламно-производственной компании «Восток-Запад», превращают человека в сотворца, соавтора за счёт своей недосказанности, метафоричности, ассоциативности с положительным зарядом: реклама компании «Гелита» или студии дизайна и интерьера «METR²». Человек, воспринимая эти рекламные произведения, становится независимым субъектом восприятии, а не объектом, который подвергается агитационному и побуждающему воздействию. Поэтому можно сказать, что продукция этой компании выполняет свою задачу лишь наполовину. Она, безусловно, формирует позитивный образ торговый марки, но при этом не вырабатывает у целевой аудитории потребительские мотивы. Поэтому при создании образа необходимо наделить его четырьмя измерениями.

Функциональное измерение должно дать потенциальному клиенту или потребителю представление о конкурентных объективных потребительских свойствах и качествах предмета рекламы. Этот аспект наделит рекламный образ не только убеждающей, но и мотивирующей способностью. Социальное измерение определяет потребность идентифицировать себя с определённой общественной группой. Эта сторона художественного образа может вызвать у адресата желание подражания. Так, образ становится способным оказывать манипулятивное воздействие на целевую аудиторию. Кроме того, благодаря этому измерению он становится нацеленным не индивидуальностей, а на типичных массовых потребителей. Такой подход является гораздо более надёжным. Третье измерение - духовное. Оно способствует восприятию глобальной или локальной ответственности. Например, покупка товара может восприниматься как инвестиции в развитие новых технологий. Ключевое ментальное измерение обладает способностью поддерживать человека. Оно особенно важно с эстетической, художественной точки зрения, поскольку содержит в себе пример метафорического решения различных затруднительных ситуаций. Итак, рекламный образ, разработанный на основе этих четырёх позиций способен сочетать в себе как художественную, так и маркетинговую ценность. Сохраняя свою эстетическую привлекательность для аудитории, он обладает манипулятивным продающим воздействием. Опираясь при разработке рекламного образа на приём четырёх измерений, продукция ООО “Восток-Запад» сможет управлять не только восприятием человека, но и его поведением, что принципиально для рекламодателей. Используя этот метод, компания сможет превратить свои рекламные обращения из предмета творчества в рыночный инструмент воздействия на сознание потребителей и на их покупательский выбор, чем и является сама реклама.

При разработке художественного образа в рекламе очень важно, чтобы он был не только привлекательным и позитивным сам по себе, но и соответствовал товару, ожиданиям и потребностям целевой аудитории. На это обстоятельство не всегда обращают внимание дизайнеры рекламно-производственной компании «Восток-Запад». Наиболее ярким примером может служить рекламное обращение «Банка Москвы». Выбранные образы хомяка и арбуза, а также окружающий их пейзаж мало соотносятся с такой организацией, как банк. Они не сочетаются друг с другом и, поэтому связь между ними не будет в сознании адресата достаточно сильной. Для того чтобы избежать подобных ошибок целесообразно провести маркетинговые исследования перед тем как начать разрабатывать рекламный образ. Они должны касаться того, каковы ассоциации, представления целевой аудитории об объекте рекламирования и т.д. Подобные мероприятия очень важны для того, чтобы процесс узнавания, восприятия, понимания потенциальным потребителем, клиентом был как можно более кратким, а сам образ был целенаправленным. Необходимость создания в «Восток-Западе» отдела маркетинга можно объяснить ещё и масштабом этой организации, её позицией на рынке. Данная рекламно-производственная компания вышла на общероссийский рынок, и её успешное функционирование напрямую зависит от эффективной коммуникации с аудиторией и, как следствие, экономической эффективности. Опора на маркетинг позволит агентству повысить свою конкурентоспособность и закрепить свою позицию на рынке рекламно-производственных компаний.

Принципиально важным в совершенствовании рекламной практики «Восток-Запад» является корректировка использования метафоры. Креаторы агентства создают рекламные образы преимущественно на основе достаточно отдалённых, абстрактных, эмоциональных признаках и ассоциациях: реклама казино «Северянка», оператора мобильной связи «МТС». В результате разработанные образы малоинформативны. Они не раскрывают сущность организаций, не рассказывают о выгодах и преимуществах. Они не являются символическими отражениями объектов рекламы, они лишь окружают их положительной атмосферой. Задача же рекламы донести до целевой аудитории необходимую информацию о товаре. Художественный образ - лишь средство достижения этой цели. Поэтому рекламный образ, построенный на скрытом сравнении, методе аналогии, должен соотноситься с торговой маркой по одному или нескольким сходным признакам. Причем чем больше признаков мы задействуем, тем сильнее будет прием. Только в этом случае необходимая информация будет внедрена в сознание адресата даже вопреки его воле. Таким способом построен один из рекламных роликов «чудо-йогурта». Попробовавшие этот продукт, попадают в «чудесные облака», страну «лакомств и спелых фруктов» и молочных рек. То есть содержимое йогурта раскрывается перед потребителем в виде вкусных и красивых молочных рек и падающих в них сочных фруктов. Рекламный образ должен быть не только художественно выразительным, эстетически привлекательным, но и, что ещё более важно, информационно насыщенным и содержательным.

В этом отношении дизайнерам «Восток-Запада» можно порекомендовать воспользоваться приёмом «обращение к прошлому», возвращение к тому, что прошло испытание годами, выдержало смену эпох. Таким образом, если в рекламном образе показать атрибуты прошлого, или же сам образ поместить в прошедшую эпоху, то создастся впечатление, что товар испытан временем, и, следовательно, хорош и качественен. Примером тому может служить сыр, «рецепт которого хранится еще с давних времен». Рассчитано на то, что потребитель, впечатлившись столь солидным сроком, поверит в исключительные качества товара. В этом случае креатор получает большую свободу для творчества и одновременно может вложить в создаваемый образ рациональные выгоды.

Также, чтобы иметь хорошую продающую силу образ должен быть емким. То есть в нём должно быть как можно меньше смысловых нагруженных деталей. Этот недостаток также характерен для некоторых обращений, разработанных в компании «Восток-Запад». Например, наружная реклама фирмы «Sunrise». Человек запоминает то, что зацепило его взгляд, брошенный на рекламу и если, бросив первый взгляд, он не увидит ничего запоминающегося или примечательного для себя, то второй раз он смотреть просто не будет. Следовательно, в рекламном образе должно быть минимум деталей и максимум смысловой нагрузки.

Итак, проанализировав с разных сторон рекламу ООО «Восток-Запад», в основе которой лежит художественный образ, можно сделать вывод о том, что её сильной стороной является композиция - её гармоничность и чёткость. В большинстве случаев один из элементов рекламного образа является доминирующим, а остальные поддерживают необходимую эмоциональную атмосферу и направлены на создание устойчивых ассоциативных связей в сознании потребителя между рекламным образом и рекламируемым объектом. Благодаря такой иерархии компонентов рекламного образа, достигается необходимый баланс между составляющими рекламного образа. В результате элементы рекламного образа не конкурируют друг с другом за внимание потребителя, а концентрировано передают рекламное сообщение через определённый канал восприятия потребителя. Это позволяет достичь максимально высокой степени запоминаемости, как самого рекламного образа, так и рекламируемого с его помощью объекта. Простота визуального решения позволяет акцентировать те элементы, которые способствуют точному пониманию значения рекламного образа. Творческие сотрудники агентства учитывают присущую человеку способность эмоционально реагировать не на формальную организованность, а на визуальную целостность рекламного образа. Поэтому для рекламных материалов характерна целесообразность целого и каждого из составляющих его элементов.

Но при этом разработанные рекламные образы практически не наделены маркетинговой ценностью. Они лишены продающей силы и манипулятивного воздействия. В этом заключается главный недостаток рекламных продуктов, разработанных в компании «Восток-Запад». На первое место поставлены их эстетическая выразительность и иррациональное начало. Поэтому они по большому счёту не могут выполнять поставленной перед ними рекламной задачи - доносить до ЦА коммерческую информацию и управлять её поведением. Для преодоления этого недостатка был разработан ряд рекомендаций. Так, необходимо наделить рекламный образ маркетинговыми характеристиками товара, он должен отражать его позиционирование, ЦА и т.д. Образ должен в условной, символической, но в доступной пониманию массового потребителя форме воплощать конкурентные преимущества торговой марки. Это необходимо для того, чтобы внимание человека было сконцентрировано на объекте рекламы, а не самом образе. Также в основу рекламного образа целесообразно заложить один из механизмов воздействия (суггестия, аргументация, подражание и т.д.), чтобы превратить человека в объект воздействий и манипуляций. Принципиально важно, чтобы характер выбранного образа соответствовал характеру объекта рекламы и связанным с ним представлениям и ассоциациям аудитории. Это повысит коммуникативную эффективность рекламы. Метафора, лежащая в основе рекламного образа, должна основываться на реальных характеристиках торговой марки, а не на отдалённых ассоциациях с ней, чтобы сделать его информационно содержательным.

Таким образом, сохранение художественной выразительности рекламных продуктов «Восток-Запада» и наделение их маркетинговой ценностью позволит им доносить до потенциального потребителя или клиента необходимую коммерческую информацию в эстетически и эмоционально привлекательной форме. Это обеспечит надёжное внедрение в сознание и подсознание человека маркетинговой информации о товаре и отношения к нему. Соответственно реклама даже вопреки воле человека сможет управлять его потребительским поведением.

Заключение

Художественный образ, используемый в рекламе, имеет собственную специфику. Он всегда стоит на ступень ниже применяемого в чистом творчестве свободного образа-ассоциации, не ограниченного никакими рамками и регламентами. Главным образом, потому, что цель его создания - сугубо коммерческая. В связи с этим смыслы, заложенные в нём, должны быть нацелены на формирование в человеке потребительских мотивов и не предполагать разночтений. Однако в то же самое время он должен быть эстетически привлекательным. Это необходимо для того, чтобы повысить его воздействие на целевую аудиторию. Поэтому при его создании креаторы прибегают к самым разным приёмам и средствам художественной выразительности.

Основной способ создания художественного образа в рекламе - использование ассоциативных связей или различных тропов: метафора, сравнение, метонимия и т.д. Они могут быть выражены как вербально, так визуально. Соответственно творческие сотрудники прибегают либо к лексическому богатству языка (переносные значения слов), либо к инструментам дизайна: символические изображения, средства типографики, композиционное формообразование. Усилить эстетическую выразительность печатного изображения могут даже приёмы видеоискусства, например, ракурс, мизанкадр, атмосфера.

Практически любой рекламный продукт совмещает в себе несколько разных составляющих, например, текст и изображение. Поэтому необходимо, чтобы они в комплексе были направлены на раскрытие единой идеи, единого образа, составляли единое целое. Они должны пояснять или усиливать значение друг друга. Такое соотношение элементов в рекламном образе и его сильное иррациональное, эмоциональное начало позволяют ему специфически воздействовать на аудиторию.

Целостность, цельность рекламного образа обеспечивают обращению в максимально короткие сроки высокую степень распознаваемости и запоминаемости целевыми группами потребителей или клиентов. Художественное начало разработанного образа в разы повышает притягательную и агитационную силу рекламы. Соответственно рекламные продукты, в основе которых лежат художественные образы, отличаются высокой коммуникативной эффективностью, которая, в свою очередь, является решающим фактором экономической эффективности. Это подтверждают самые удачные в ХХ веке рекламные кампании: сигареты «Marlboro», батарейки «Energizer», ПК «Эппл/Макинтош», банк «ИМПЕРИАЛ» и др.

Таким образом, реклама, построенная на использовании художественного образа, обладает высокой силой воздействия на аудиторию. Это обстоятельство делаёт её экономически выгодной. Она многократно повышает шансы возврата вложенных в неё средств. Соответственно заинтересованность рекламодателей в такой рекламе сильно возрастает. Следовательно, агентства, в рекламной практике которых преобладают продукты такого характера, в силах повысить свою конкурентоспособность, увеличить клиентскую базу и укрепить свою позицию на рынке.

Одной из таких организаций является рекламно-производственная компания ООО «Восток-Запад». Отчасти именно поэтому она стала участником общероссийского рынка, и в её клиентской базе есть не только крупные региональные, но и общенациональные торговые марки. Чтобы «выжить» в жёстких условиях они вынуждены постоянно искать новые, нестандартные методы рекламирования своей продукции. Такие потребности способна удовлетворить компания «Восток-Запад» во многом как раз благодаря использованию художественного образа.

Главной особенностью рекламных продуктов данного агентства является наличие метафоры либо ассоциативных связей. Эти приёмы характерны, прежде всего, для зрительной составляющей рекламных материалов. Таким образом, становится возможным заставить потенциальных клиентов и потребителей воспринимать торговую марку через призму определённого образа. В результате вопреки своему сознанию они будут наделять торговую марку нужными рекламодателю характеристиками. Положенные в основу рекламного произведения ассоциативные связи и недосказанность авторской мысли позволяют ЦА воспринимать рекламу в соответствии со своими личностными особенностями. Человек начинает видеть в торговой марке ценности, важные именно для него. В итоге предмет рекламирования становится максимально приближенным к человеку, становится частью его мира, не только внешнего бытового, но и внутреннего. Такой характер рекламных образов, разрабатываемых в «Восток-Западе» нацелен на то, чтобы объект рекламирования приобрёл особую значимость в глазах целевого потребителя и, как следствие, крепко осел в его сознании и подсознании.

Ещё одной характерной и сильной стороной создаваемых в данной компании образов можно назвать их гармоничность и целостность. Как правило, один из элементов всегда является доминирующим, а остальные дополняют, уточняют или усиливают его значение. Поэтому компоненты рекламного образа не конкурируют друг с другом за внимание потребителя, а создают единый образ, что обеспечивает мгновенное восприятие и высокую запоминаемость рекламного обращения.

Однако при этом разрабатываемые в ООО «Восток-Запад» образы обладают существенными недостатками. В них первично эстетическое, художественное начало, а не представление торговой марки. Они обращаются лишь к эмоционально-чувственной сфере человека. В результате искажается и роль адресата. Он становится независимым субъектом восприятия, а не объектом воздействия. То есть созданные образы ориентированы не на массового потребителя, а на конкретную индивидуальность. Такая специфика разрабатываемых образов приводит к тому, что они малоинформативные и носят абстрактный характер. К тому же появляется возможность разночтений при толковании созданных образов. При этом они практически лишены маркетинговой ценности и, как правило, оторваны от объекта рекламы. Созданные художественные образы не рекламоспособны. Они не выполняют своей продающей задачи, не управляют потребительским поведением целевых групп. Они лишены манипулятивного воздействия.

Для преодоления этого недостатка и повышения эффективности рекламной продукции ООО «Восток-Запад» был разработан ряд рекомендаций. В первую очередь, важно, чтобы креаторы компании воспринимали разрабатываемый художественный образ как средство эффективного представления товара, а не как нечто самоценное. Чтобы преодолеть первичность эстетической выразительности образа, необходимо наделить его маркетинговыми характеристиками товара, чтобы внимание адресата было сконцентрировано именно на нём, а не на образе. В этом случае целевой потребитель увидит, что объект рекламирования соответствует ему, что товар может стать частью его «мира».

Необходимо избегать оторванности художественного образа от товара. Между ними должна быть обнаружена тесная и прозрачная взаимосвязь. Поэтому образ в понятной символической форме должен воплощать конкурентные преимущества торговой марки. Подчёркнутые художественной выразительностью созданного образа они способны вызвать у человека убеждение, что товар должен стать неотъемлемой частью его жизни.

Для повышения информативности образа, его конкретизации необходимо, чтобы метафора (или любой другой приём художественной выразительности) основывалась на реальных характеристиках торговой марки, а не на отдалённых ассоциациях с ней. Это изменение позволит донести до целевых групп в оригинальной нестандартной форме необходимую коммерческую информацию. В результате потенциальный потребитель серьёзно отнесётся к рекламному обращению, сможет осмысленно составить своё мнение об объекте рекламы и принять соответствующее решение.

Чтобы усилить этот эффект в основу рекламного образа целесообразно заложить один из механизмов манипулятивного воздействия, чтобы превратить человека в объект воздействий. Таким приёмом, например, можно считать заложенную в рекламе самоидентификацию адресата с определённой группой, что вызывает в нём желание подражания ей. Это позволит образу посредством своего иррационального начала управлять потребительским выбором и поведением, вызвать у адресата желание стать членом некой социальной общности через обладание объектом рекламы. Такая реклама позволит превратить конкретного человека в типового потребителя.

Подобная специфика рекомендуемых характеристик художественного образа в рекламе не допускает наделения его абстрактными ассоциациями и недосказанностью. Это исключает возможность различных интерпретаций при его восприятии. Соответственно реклама вызовет у аудитории только ожидаемую, однозначную, необходимую рекламодателю реакцию.

Принципиально важно, чтобы характер выбранного образа соответствовал характеру объекта рекламы и связанным с ним представлениям и ассоциациям аудитории. Это вызовет у целевых групп доверие и расположение к объекту продвижения.

Разработанные рекомендации позволяют подчинить художественный потенциал образов, созданных в «Восток-Западе», рекламным задачам и повысить их продающую способность. Сочетание эстетической и маркетинговой ценности позволит рекламным продуктам компании надёжно внедрять необходимую информацию в сознание и подсознание человека. В результате реклама даже вопреки воле человека сможет управлять его потребительским поведением.

Список использованных источников

1. Анатомия рекламного образа. / Под общ. ред. А.В. Овруцкого. - СПб.: Питер, 2004. - 224 с.

2. Афанасьевский В.Л. Реклама как явление культуры // Философия культуры. - Самара: СамГУ, 1996. - 120 с.

3. Балле Р. Органидрама. - М.: Прогресс, 1990. - 256 с.

4. Бодрийар Ж. Система вещей. - М.: Distiller, 2007. - 108 с.

5. Борев Ю.Б. Эстетика. - М.: Астрель, 2005. - 832 с.

6. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 624 с.

7. Гамалей В.А. Мой первый видеофильм от А до Я. - СПб.: Питер, 2006. - 268 с.

8. Голядкин Н.А. Творческая телереклама: Учеб. пособие для студентов вузов. - М.: Аспект Пресс, 2005. - 172 с.

9. Данилов А.А. Идея, сценарий, дизайн в рекламе. - СПб.: ДАН, - 2008, - 252 с.

10. Джефкинс Ф. Реклама: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 543 с.

11. Дятчин Н.И. История развития техники: Учебное пособие. - Рн/Д.: Изд-во «Феникс», 2001. - 320 с.

12. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб.: Питер, 2005. - 432 с.

13. Зоткин А.Ю. Создание рекламных концепций и образов как часть стратегического управления маркетингом предприятия. - М.: Гардарики, 2002. - 272 с.

14. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. - М.: Дата Стром, 1992. - 64 с.

15. Картер Г. Эффективная реклама (путеводитель для малого бизнеса). - М.: МТ-Пресс, 2001. - 179 с.

16. Кафтанджиев Х. Тексты печатной рекламы. - М.: СМЫСЛ, 1995. - 73 с.

17. Краско Т.И. Психология рекламы. - К.: Студцентр, 2002. - 246 с.

18. Кривцун О.А. Эстетика. - М.: Аспект Пресс, 2000. - 434 с.

19. Крылов А.В. Звуковой фон в рекламе или музыкальные обои. // Актуальные проблемы российской рекламы. Сборник материалов научно-практической конференции. ЮРГИ. - Рн/Д.: Фолиант, 2003. - с. 88-96

20. Кузьмина О.Г. О социальных функциях рекламных образов. // Бизнес коммуникации: междисциплинарный подход: Сборник материалов II межвузовской научно-практической конференции. - Рн/Д.: РИО ДГТУ, 2004. - с. 43-44

21. Кундера М. Бессмертие. - Спб.: Азбука, 2001. - 416 с.

22. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. - М.: Эксмо, 2005. - 416 с.

23. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. СПб.: Питер, 2007. - 384 с.

24. Лепехина М.Е., Маточкина С.М. Влияние телерекламы на потребительскую аудиторию. // www.lib.socio.msu.ru.

25. Малкова Ю.В. Конструирование рекламных сюжетов. - М.: Сова, 2007. - 125 с.

26. Мартынова С.Э., Облакова С.В. Психологическая эффективность печатного рекламного текста // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2001. - №4. - С. 43-49.

27. Мусский С.А. 100 великих чудес техники. - М.: Вече, 2005. - 432 с.

28. Назайкин А.М. Иллюстрирование рекламы. - М.: Эксмо, 2004. - 320 с.

29. Назайкин А.Н. Рекламный текст в современных СМИ. - М.: Эксмо, 2007. - 344 с.

30. Павловская Е. Дизайн рекламы: поколение NEXT. - СПб.: Питер, 2004. - 320 с.

31. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. - 364 с.

32. Переверзева Н.В. Реклама и рекламная политика фирмы. // www. ref.by.

33. Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. - Рн/Д.: Феникс, 2001. - 320 с.

34. Пименов П.А. Основы рекламы: Учебное пособие. - М.: Гардарики, 2005. - 399 с.

35. Подопригора С.Я. Телевизионная реклама как культурная коммуникация. // Бизнес коммуникации: междисциплинарный подход: Сборник материалов II межвузовской научно-практической конференции. - Рн/Д.: РИО ДГТУ, 2004. - с. 59-60

36. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. - М.: РИП-холдинг, 2000. - 273 с.

37. Рекламный текст: семиотика и лингвистика. / Под общ. ред. Ю.К. Пироговой, П.Б. Паршина. - М.: Дом Гребенникова, 2000. - 164 с.

38. Ромат Е.В. Реклама. - СПб.: Питер, 2002. - 544 с.

39. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Общ. ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Питер, 2000. - 384 с.

40. Сидоренко Н.С. Специфика рекламной деятельности на региональном телевидении. // Актуальные проблемы российской рекламы. Сборник материалов научно-практической конференции. ДГТУ. - Рн/Д.: РИО ДГТУ, 2004. - с. 74-80

41. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость. - СПб.: Питер, 2004. - 435 с.

42. Требухина Н.В., Стеблий О.П. Психология цвета в рекламе. // Бизнес коммуникации: междисциплинарный подход: Сборник материалов II межвузовской научно-практической конференции. - Рн/Д.: РИО ДГТУ, 2004. - с. 69-70

43. Ушкалов Д.В. Знаменитости в рекламе: проблема эффективности. // Бизнес коммуникации: междисциплинарный подход: Сборник материалов II межвузовской научно-практической конференции. - Рн/Д.: РИО ДГТУ, 2004. - с. 71-72

44. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. - СПб.: Питер, 2001. - 800 с.

45. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2003. - 384 с.

46. Хан Ф.И. Библия рекламы. - М.: NT Press, 2006. - 672 с.

47. Чеботарёва А.В. Рекламная песня: феномен и проблема. // Актуальные проблемы российской рекламы. Сборник материалов научно-практической конференции. ЮРГИ. - Рн/Д.: Изд-во «Фолиант», 2003. - с. 82-84

48. Шубина И.Б. Основы драматургии и режиссуры рекламного видео. - Рн/Д.: Феникс, 2006. - 288 с.

49. Шуванов В.И. Психология рекламы. - Рн/Д.: Изд-во «Феникс», 2003. - 320 с.

Приложение А

Инновационные технологии в рекламной практике ООО «Восток-Запад»

Приложение Б

Клиенты ООО «Восток-Запад»

Размещено на Allbest.ru