Анализ и совершенствование коммерческой деятельности РУП "Гомсельмаш"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Содержание коммерческой деятельности производственной организации РУП «Гомсельмаш»

1.1 Понятие и принципы коммерческой деятельности

1.2 Сущность и содержание коммерческой деятельности

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия РУП «Гомсельмаш»

3. Анализ состояния коммерческой работы РУП «Гомсельмаш» и её эффективность

4. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности РУП «Гомсельмаш»

Заключение

Список используемой литературы

Введение

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории «коммерческая деятельность». Существует несколько подходов к определению коммерческой деятельности, основные из которых сводятся к отождествлению коммерческой деятельности торговли, либо предпринимательской деятельности.

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других.

На современном этапе в условиях формирования в рыночных отношениях это воздействие особенно усиливается.

При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Переход предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. В условиях централизованного планирования производства и распределения продукции, когда товарно-денежные отношения играли формальную роль, коммерческие службы предприятия (служба сбыта, МТО, маркетинг) имели второстепенное значение. При переходе к рыночным отношениям значение этих служб резко возросло. В связи с этим, актуальным вопросом является организация коммерческой службы предприятия на современном этапе.

Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес.

В настоящее время в коммерческой деятельности сложились довольно сложные проблемы, которые заключаются в продаже т.к. коммерческая деятельность бывает разная, но по существу создана для продаж, значит и проблема главная - продажи!

Если подробнее, то найти правильные виды деятельности в своей сфере и их сочетание для занятия стратегической конкурентоспособной позиции на рынке. Для этого нужны только организаторские способности, как, собственно, и в любой другой сфере деятельности бизнеса.

Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия предприятия и потребителя как субъектов экономических отношений.

Объектом исследования курсовой работы является РУП «Гомсельмаш».

Предметом данной курсовой работы является коммерческая деятельность предприятия и пути повышения эффективности коммерческой деятельности на примере РУП "Гомсельмаш".

Целью данной курсовой работы является рассмотрение коммерческой деятельности РУП «Гомсельмаш», и внедрение мероприятий по ее совершенствованию.

Для достижения данной цели необходимо выполнить следующие задачи:

v Изучить теоретические основы коммерческой деятельности на предприятии;

v дать характеристику предприятия;

v провести анализ коммерческой деятельности по организации РУП «Гомсельмаш», учитывая результаты исследования;

v разработать конкретные мероприятия по совершенствованию эффективности коммерческой деятельности на предприятии в современных условиях.

Основными методами достижения цели работы рассматриваются:

Ш Анализ документов (научной экономической литературы, статистических данных, документации фирмы).

Ш Стандартные методы экономического анализа (сравнение, факторный анализ и пр.)

Ш Наблюдение, в основе которого лежит фиксация мероприятий и их анализ в системе коммерческой деятельности.

Курсовая работа состоит из введения, четырех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

В первой главе приведены теоретические основы коммерческой деятельности по организации, ее цели и задачи, средства стимулирования.

Во второй и третьей главе курсовой работы дана общая характеристика предприятия, финансово-экономический анализ деятельности предприятия, анализ состояние коммерческой деятельности по организации.

В четвертой главе описаны пути повышения эффективности по совершенствованию коммерческой деятельности организации, и её стимулированию на РУП «Гомсельмаш».

1. Содержание коммерческой деятельности производственной организации РУП «Гомсельмаш»

1.1 Понятие и принципы коммерческой деятельности

Что такое коммерция? Умение перепродать дороже? В какой-то мере да, но не только это. Понятие «коммерция» значительно шире, более глубоко по содержанию и умению ее осуществлять.

Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

В широком смысле слова под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров.

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. [1, с.13].

Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. [2, с.28].

Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью.

Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Следовательно, коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Акт купли-продажи товаров базируется на основной формуле товарного обращения - смене формы стоимости Д - Т и Т' - Д'. Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле - понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д. Простая перепродажа товаров с целью получения прибыли, или иначе «делание» денег из нечего, является по существу спекулятивной сделкой, не представляющей собой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса). Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой сторон за выполнение принятых обязательств.

Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с формированием рыночных отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы предприятий и зачастую определяет дальнейшее его существование.[3, с.64].

В результате любой конкретный успех или провал в коммерческой деятельности, безусловно, зависит от качества и состояния сложившихся взаимосвязей между основными элементами представленной модели.

Принципы, согласно которым должны строиться связи с общественностью, были провозглашены Самюэлем Адамсом. Основными среди них являются:

1. Использование национальной и эмоциональной символики и применение продуманных, легко запоминающихся лозунгов.

2. Опережение оппонента в интерпретации событий и своевременная организация действий, оказывающих эмоциональное влияние на публику.

3. Постоянное и непрерывное воздействие на общественное мнение по любым контактным каналам.

4. Обеспечение взаимной выгоды в коммерческой деятельности фирмы и общественности на основе честности и правдивости.

В рыночной экономике коммерческая деятельность строится на принципах, представленных на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Принципы развития коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики.

Тесная связь коммерции с маркетингом определяется, прежде всего, сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на большинстве рынков и воплощенной в лозунге “Продавать нужно только то, что можно продать”. До середины текущего столетия действовала концепция маркетинга, делавшая основной упор на активизацию коммерческих усилий.

Значение этой концепции до настоящего времени еще не утрачено в России. С помощью маркетинга коммерческие работники, руководители предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы платить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высок, где сбыт продукции предприятия, может принести наибольшую прибыль. С помощью маркетинга определяют, в какие виды производства, какую область наиболее выгодно вложить капитал, где основать новое предприятие.

Маркетинг позволяет рассчитать различные варианты эффективности затрат на производство и реализацию изделий и услуг, определить, какие виды продукции, проданные конкретному потребителю в определенном регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль, вложенный в производство, транспортирование, хранение, рекламу, сбыт [4, с.114].

Сегодня многие отечественные предприятия выходят на внешний рынок, начинают действовать в непривычной хозяйственной среде, где рыночные отношения достигли высокого уровня развития. Однако, не овладев передовыми методами маркетинга, такие предприятия обречены на неудачи в конкурентной борьбе. Знания маркетинга позволяют необходимым образом организовать работу с потребителем, объективно оценить своих конкурентов, их силу и слабость, определить сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент или “нишу” рынка, сферу хозяйственной деятельности.

Гибкость коммерции должна проявляться, прежде всего, в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации, при необходимости - изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.

Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом коммерции. Риск - это степень неопределенности результата. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации. Коммерческий риск может возникнуть вследствие инфляции, с ухудшением финансового положения фирмы, а также в результате заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами, связанных с действиями конкурентов, из-за уничтожения или порчи груза при транспортировке, от стихийных бедствий, от возможной нечестности работников фирмы. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть по причине нестабильности социально-политической ситуации.

Выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы факторов риска. К вероятным относятся хорошо известные и ожидаемые предпринимателем обстоятельства; к маловероятным - известные факторы, степень проявления которых крайне мала. В группу случайных включаются факторы, которые не учитывались экспертами. В ходе анализа эксперты могут давать оценки о вероятности возникновения различных величин потерь, о вероятности допустимого и критического риска. По степени риска выделяют допустимый риск - вероятность потери прибыли; критический - вероятность потери прибыли и недополучения части дохода; катастрофический - возможность банкротства.

Коммерческая деятельность без рисков невозможна, однако, при ее планировании важно предусмотреть влияние коммерческого риска. Для того чтобы риск был “взвешенный”, необходимо использовать максимально возможный объем информации - всесторонний анализ коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности партнерских связей, всестороннее исследование рынка, тщательный подбор персонала.

Личная инициатива зависит непосредственно от каждого человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личными характеристиками, но и культурой труда личности. Характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта. Под культурой труда подразумевают определенный уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, бережное отношение к собственности, а также готовность быстро воспринимать все новое, что может оказать воздействие на повышение эффективности деятельности.

Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог эффективности коммерческой деятельности.

Работа коммерческой организации в сфере товарного обращения оценивается с помощью различных показателей: объектом реализации товаров, уровнем издержек обращения, показателями товарооборачиваемости и другими. Однако, наиболее точно отражают показатели прибыли. Поэтому нацеленность коммерческого предприятия на достижение в конечном результате прибыли является одним из основных принципов коммерческой деятельности [4, с.128].

1.2 Сущность и содержание коммерческой деятельности

Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Являясь атрибутом рынка, коммерция формируется на его принципах, которые служат непременным условием ее развития. Рынок выступает как система экономических отношений между продавцами и покупателями, основой которых является купля-продажа товаров, т. е. коммерческая деятельность. Ее цель - увеличение доходов в торговле при условии удовлетворения спроса покупателей.

В отечественной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распространенные из них:

· коммерция - «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» (согласно определению из Толкового словаря В. И. Даля);

· коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;

· коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;

· коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

· коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

· коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли. [10, с.65].

Если попытаться обобщить все многообразие охватываемых определений, то коммерческая деятельность решает на предприятиях следующие задачи:

v Формирование взаимоотношений с партнерами по сделкам на взаимовыгодных условиях.

v Повышение роли договора, укрепление договорной дисциплины.

v Развитие длительных хозяйственных связей с поставщиками сырья и материалов и покупателями продукции предприятия, что обеспечит стабильность работы предприятия, гарантирует сбыт продукции.

v Повышение уровня работы по поиску свободных материальных ресурсов, по изучению спроса и потребностей рынка, прогнозированию емкости рынков.

v Совершенствование технологии коммерческой работы посредством ПЭВМ, использование современных компьютерных технологий, что позволит создавать базы данных о поставщиках сырьевых ресурсов, покупателях, организовать оперативный учет выполнения договоров

v Разработка целей деятельности предприятия (стратегии).

v Обеспечение предприятия ресурсами необходимыми для осуществления своей деятельности.

v Своевременно реагировать на происходящие, на рынке изменения, использовать в работе элементы маркетинга, различные методы стимулирования сбыта.

v Увеличение доли собственных оборотных средств и сокращение доли кредитных ресурсов, ускорение оборачиваемости кредитов.

v Анализ достигнутых результатов и корректировка стратегических целей. [5, с.65].

Термин «коммерция» имеет двоякое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в другом торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли-продажи товаров. Традиционно коммерческая деятельность связана со вторым значением коммерции.

Термины «торг», «торговые обороты» означают коммерцию с позиции выгодности купли и продажи, сопровождаемых коммерческой сделкой, обменом и продвижением товаров. В этом случае всеобщим средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги - рынок. Производитель изготовляет товар и продает его торговому предприятию по определенной цене. В свою очередь торговое предприятие продает этот товар покупателю по цене, регулируемой рынком.

Вхождение в рынок сложный и многофакторный процесс, охватывающий все стороны коммерческой деятельности торгового предприятия. Таким образом, цель коммерческой деятельности - максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкретных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установлении договорных связей на рынке товаров и услуг. Выделяют три компонента коммерческой деятельности: производство продукции; коммерция (торговля); коммерческое посредничество. [12, с.118].

В современных условиях, когда возрастает роль коммерческой деятельности торговых предприятий, требуется более полное раскрытие ее сущности и содержания. Суть рассматриваемой проблемы сформулирована следующим образом: коммерческая деятельность торговых организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления и поставщиков товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключения договоров на поставку товаров, организации учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств. Вместе с тем коммерческую работу в торговле авторы выделяют отдельно и характеризуют ее следующим образом: «Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли». Такой подход конкретизирует и предопределяет направленность функций коммерческой деятельности, связанных с закупкой, продвижением товаров от поставщика до потребителя и продажей их конечному покупателю. [6, с.6].

Существует более широкое толкование сущности коммерческой деятельности - это не только непосредственно торговля, но и другие виды предпринимательской деятельности.

При простой формуле торговой сделки: «товар-деньги» при продаже и «деньги-товар» при покупке реальная картина коммерческого бизнеса более сложная. Коммерческое предпринимательство включает поиск, закупку конкретного товара, обеспечение его сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и послепродажное обслуживание.

Процесс торговли предполагает и документальное оформление сделок. Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и разнообразные виды предпринимательства, связанные со сбытом, перепродажей товаров и предоставлением услуг.

В зарубежных источниках подчеркивается стратегический подход к решению задач коммерции. Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования. [16, с.42].

Таким образом, под коммерческой деятельностью понимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием. При этом выражением коммерческой деятельности служит торговое предприятие, т. е. организация труда и средств, необходимая для обращения торгового капитала.

Разные толкования коммерции определяются ее многоаспектностью. Категорию коммерции можно рассматривать с позиций предпринимателя, экономиста, финансиста, товароведа и др. Несмотря на отмеченные различия, многие исследователи сходятся во мнении, что предметами коммерции служат купля-продажа товаров в сфере товарного обращения с учетом удовлетворения запросов потребителей, поступление их в собственность торгового предприятия для последующей реализации.

При рассмотрении коммерческой деятельности целесообразно выделить ту ее часть, которая взаимодействует с рынком, а именно: с товарно-денежным обменом в условиях конкурентной среды рынка и получением реальной прибыли. От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению торгового предприятия на рынке. Не менее важным, моментом, является и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей. [5, с.39].

Итак, коммерческая деятельность - это неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен.

Коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выполнении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

ь установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;

ь изучение и анализ источников закупки товаров;

ь согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);

ь осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;

ь расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

ь сокращение издержек обращения товаров.

По мере развития рыночных отношений, составляющие элементы коммерческой деятельности будут подвергаться качественным изменениям. С переходом к рынку усиливается значимость овладения работниками торговли знаниями в области теории и практики коммерческой деятельности. [7, с.42].

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия РУП «Гомсельмаш»

ПО «Гомсельмаш» - многопрофильный производитель, выпускающий технологически взаимосвязанный ряд машин для возделывания и уборки основных сельскохозяйственных культур по современным аграрным технологиям.

Производственное объединение «Гомсельмаш» основано на государственной форме собственности, находится в ведении Министерства промышленности Республики Беларусь. Объединение обладает правами юридического лица и осуществляет свою деятельность в соответствии с уставом объединения. Руководитель объединения - генеральный директор Жмайлик Валерий Алексеевич.

В состав РУП "Гомсельмаш" входит два филиала: "Гомельский завод самоходных комбайнов" и "Гомельский завод зерноуборочных комбайнов", а также филиалы, относящиеся к непроизводственной сфере.

Целью деятельности рассматриваемого предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия.

Предметом деятельности объединения является производство и сбыт зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, других сельскохозяйственных машин, запасных частей, товаров народного потребления; выполнение конструкторских и проектно-технологических работ, строительных работ; осуществление внешнеэкономической, торгово-закупочной деятельности, оказание платных услуг.

Производственное объединение "Гомсельмаш" известно на рынке сельскохозяйственной техники с 1930 года. Успех техники с маркой «Гомсельмаш» на рынке во многом определяется высоким качеством и надежностью. Это достигнуто за счет результата работы предприятия по техническому перевооружению производства, принятию прогрессивных конструкторских решений, совершенствованию технологии производства, внедрению прогрессивного технологического оборудования, повышению квалификации персонала.

В настоящее время численность работающих на ПО "Гомсельмаш" составляет около 19 тысяч человек.

В 1928-1940 годы, строительство завода сельскохозяйственных машин в Гомеле было начато в 1928 году. Мы считаем днем рождения завода "Гомсельмаш" 15 октября 1930 года, когда выдал первую плавку литейный цех.

В годы Великой Отечественной войны завод работал в эвакуации в г. Кургане, выпуская военную продукцию. Полностью разрушенная материально-техническая база завода в Гомеле восставлена на довоенном уровне за три года (1944 -1947).

В 1950 г. довоенный объем производства превзойден вдвое. После создания в 1947 г. специального конструкторского бюро четко определяется специализация "Гомсельмаша": создание и производство машин для комплексной механизации технологических процессов в кормопроизводстве. Начаты работы по созданию первого отечественного силосоуборочного комбайна.

В 1956 г. на "Гомсельмаше" начато массовое производство прицепных силосоуборочных комбайнов СК-2,6. На протяжении последующих двух десятилетий с конвейера "Гомсельмаша" сходили новые, более совершенные модели прицепных комбайнов: СК-2,6А, УКСК-2,6, КС-2,6, КС-1,8 "Вихрь". Было также освоено производство специальных тракторных прицепов-емкостей для перевозки измельченной зеленой массы.

В 1971 году завод награждён орденом Ленина, в 1980 году - Трудового Красного Знамени. В 2003,2004 годах удостоен премии правительства РБ в области качества. В 2005 году изготовил 2,8 млн. сельскохозяйственных машин.

Опираясь на многолетний опыт, максимально используя творческий потенциал команды руководителей и всего персонала, а также новейшие научно-технические достижения, в организации создано современное гибкое производство сельхозмашин высокого технического уровня, планомерно проводится дальнейшее совершенствование производственных технологий для выпуска техники, отвечающей требованиям современного агробизнеса.

Площадь промышленной площадки РУП «Гомсельмаш» составляет 135,572 га. Плотность застройки 52%. Транспортная связь организаций-филиалов, входящих в состав РУП «Гомсельмаш», с поставщиками сырья и комплектующих изделий, а также с потребителями готовой продукции, осуществляется как железнодорожным, так и автомобильным транспортом.

Производственные площади (без учета складских) - 483,9 тыс. м2. Из них: занятые основным производством - 422,4 тыс. м2. В основу объемно планировочных решений положена корпусная система с максимально возможной блокировкой корпусов. Основные производственные корпуса соответствуют размещаемому производству. Состав и компоновка предприятий обеспечивают возможность осуществлять техническое перевооружение без остановки действующего производства.

Основной вид деятельности: производство сельскохозяйственных машин УНП 4000 51757. По основным технико-экономическим показателям разрабатываемые РУП «Гомсельмаш» машины не уступают зарубежным аналогам и значительно эффективнее их по удельной материалоемкости и себестоимости выполняемых процессов.

Основной продукцией завода являются самоходные кормоуборочные и зерноуборочные машины КСК-100А-2, КСК-100А1-2, универсальные энергетические средства УЭС "Полесье-250", УЭС "Полесье-2-250", УЭС «Полесье-2-250А» и КЗР-10, КЗС-7, которые всегда составляют большой удельный вес в общем объеме производства.

Технические центры своими силами или (при необходимости) с помощью специалистов РУП «Гомсельмаш» могут проводить обучение механизаторов правилам эксплуатации и ремонта поставляемой техники.

РУП "Гомсельмаш" является основным поставщиком зерноуборочных и кормоуборочных машин, рынком сбыта которых являются страны СНГ. Основными потребителями продукции предприятия являются сельхозпредприятия Беларуси, России, Украины. Эффективно проводилась работа по экспортным поставкам в регионы России: Липецкая, Московская, Рязанская, Воронежская, Смоленская, Брянская, Челябинская, Пермская, Тульская, Курская области Алтайский и Краснодарский края. Республика Татарстан, Удмуртия и Башкортостан.

Особенность производственно-хозяйственной деятельности - сезонный характер сбыта продукции (основной объем реализации приходится на лето - время уборочной кампании, в остальное же время наблюдается снижение объемов сбыта).

Система гарантийного и сервисного обслуживания, созданная на РУП «Гомсельмаш», соответствует требованиям, предъявляемым на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья. Создана и развивается дилерская сеть, обеспечивающая пользователям техники «Гомсельмаш» полный комплекс услуг по сервисному сопровождению каждой машины в течение её жизненного цикла.

Создана и эффективно работает система менеджмента качества, соответствующая требованиям международных стандартов. Системы менеджмента качества проектирования, производства и обслуживания основных машин сертифицированы на соответствие стандартам ISO 9001-2009. «Гомсельмаш» трижды, в 2001, 2004 и 2007г., удостоен звания лауреата премии Правительства Республики Беларусь в области качества. В 2009 году производственному объединению «Гомсельмаш» присудили звание дипломанта премии Содружества Независимых Государств за достижения в области качества продукции и услуг в категории “Производство продукции производственного назначения”.

Государственному предприятию "Завод литья и нормалей" ПО «Гомсельмаш» также присуждена Премия Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества 2009 года.

В марте 2010 года ПО «Гомсельмаш» вручен диплом премии Содружества Независимых Государств 2009 года за достижения в области качества продукции и услуг в категории «Производство продукции производственного назначения».

Основные заводы компании «Гомсельмаш» расположены в Гомеле - административном центре юго-востока Беларуси, втором по численности населения и экономическому значению городе страны.

В ближайших планах «Гомсельмаша» - создание совместных производств в Украине, в Евросоюзе, а также собственного производства в Латинской Америке.

Сегодня «Гомсельмаш» продает свою технику в 21 страну, и объемы экспорта растут быстрыми темпами. Решающую роль в этом сыграли наши усилия по повышению уровня работы нашей дилерской сети, в том числе - по повышению качества сервиса.

Кадровая политика. Самый главный капитал - наш сплоченный и здоровый персонал. Люди являются самым ценным ресурсом и капиталом предприятия.

На предприятии работает учебный центр подготовки персонала, который осуществляет не только подготовку и переподготовку специалистов завода, но и обучение специалистов и механизаторов АПК, приобретших технику ПО «Гомсельмаш».

Предприятием постоянно поддерживается связь с базовыми учебными заведениями г. Гомеля для пополнения коллективов подразделений молодыми рабочими и специалистами. На производстве широко и эффективно реализуется социальная программа по оздоровлению работников и снижению заболеваемости.

Для расчета технико-экономических показателей производства заполнила таблицу 2.1 на основании Приложение к бухгалтерскому балансу форма №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Таблица 2.1 Оценка экономических показателей деятельности РУП «Гомсельмаш» за 2008-2009гг.

Показатель	2008 год	2009 год	Отклонение, (+;-)	Темп роста, %
1.Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн. р.	835401	1181383	345982	141,42
2.Полная себестоимость реализованной продукции, млн. р.	775001	1100899	325898	142,05
3.Полная себестоимость реализованной продукции на 1 рубль выручки от реализации продукции, р.	0,928	0,932	0,004	100,43
4.Прибыль (убыток) от реализации продукции, млн. р.	60400	80484	20084	133,25
5.Рентабельность продаж %	7,230	6,812	-0,418	-
6.Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов, млн. р.	-1776	-1047	729	58,95
7.Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов, млн. р.	-28441	-42201	-13760	148,38
8.Прибыль (убыток), млн. р.	30183	37236	7053	123,37

Проведем анализ основных технико-экономических показателей деятельности РУП «Гомсельмаш»:

В промышленной организации в отчетном году по сравнению с прошлым выручка от реализации продукции увеличилась на 41,42% или на 345982 млн. р. Полная себестоимость реализованной продукции за анализируемый период увеличилась на 42,05% или на 325898 млн. р. Полная себестоимость реализованной продукции на 1 рубль выручки от реализации продукции за анализируемый период увеличилась на 0,43% или на 0,004 млн. р. Прибыль (убыток) от реализации продукции за анализируемый период увеличилась на 33,25% или на 20084 млн. р. Рентабельность продаж в отчетном году по сравнению с прошлым составила -0,418%. Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов за анализируемый период уменьшилась на 41,05% или на 729 млн. р. Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов за анализируемый период увеличилась на 48,38% или на 13760 млн. р. Прибыль (убыток) в отчетном году по сравнению с прошлым увеличилась на 23,37% или на 7053 млн. р. В целом организацию работает успешно.

Основные средства - это средства труда, которые участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму. Предназначаются для нужд основной деятельности организации и должны иметь срок использования более года.

Средства производства на социалистических предприятиях образуют их производственные фонды.

Фонды предприятия делятся на основные и оборотные, в зависимости от участия в производственном процессе.

Основные фонды участвуют в производстве в течение многих лет и переносят свою стоимость на изготовляемую продукцию по частям.

Под структурой основных фондов предприятия понимается удельный вес отдельных видов основных средств предприятия в общей их стоимости. В зависимости от характера участия в процессе производства основные фонды предприятия подразделяются на производственные и непроизводственные.

К производственным основным фондам относятся производственные здания, станки, машины, оборудование.

К непроизводственным принадлежат жилые дома, клубы, ясли, детские сады, стадионы, школы. [8, с.254].

Со временем или в результате изменения технологии часть основных средств списывается с баланса и, наоборот, вновь приобретенные основные средства зачисляются на баланс предприятия. О том, насколько быстро идет этот процесс, можно судить по коэффициентам выбытия и обновления основных средств.

Следовательно, проведем анализ движения основных средств, заполнила таблицу 2.2. на основе статистической отчетности формы 1-ф (ОС) (годовая) «Отчет о наличии и движении основных фондов (средств) и других нефинансовых активов».

Таблица 2.2 Состояние и движение основных средств РУП «Гомсельмаш» в 2008 - 2009гг.

Показатели	2008 год	2009 год	Темп роста, %	Отклонение, (+, -)
1.Наличие основных средств на начало года, млн. р.	976119	1010416	103,51	34297
2. Ввод в действие основных средств за год, млн. р.	52420	116091	221,46	63671
3.Выбытие основных средств за год, млн. р.	18123	31168	171,98	13045
4.Наличие основных средств на конец года, млн. р.	1010416	1095339	108,40	84923
5.Коэффициент обновления основных средств, %	0,05	0,11	-	0,06
6.Коэффициент выбытия основных средств, %	0,02	0,03	-	0,01

В промышленной организации РУП «Гомсельмаш» в отчетном году по сравнению с прошлым наличие основных средств на начало года увеличилось на 3,51% или на 34297 млн. руб. Введенных в действие основных средств за анализируемый период увеличилось на 121,46% или на 63671 млн. руб. Выбыло основных средств за анализируемый период больше на 71,98% или на 13045 млн. руб. Наличие основных средств на конец года увеличилось на 8,40% или на 84923 млн. руб.

Коэффициент обновления основных средств в отчетном году по сравнению с прошлым увеличилось на 0,06%. Коэффициент выбытия основных средств за анализируемый период увеличилось на 0,01%, следовательно, организация РУП «Гомсельмаш» работает эффективно.

Трудовые ресурсы предприятия - это совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав.

Состав и количественные соотношения отдельных категории и групп работников предприятия характеризуют структуру кадров.

Структура трудовых ресурсов определяется по совокупности отдельных групп работников, которые объединяются по определенному признаку. Выделяют промышленно-производственный и непромышленный персонал.

Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами, их рациональное использование являются ключевыми факторами успешной работы предприятия. Поэтому анализу использования трудовых ресурсов на предприятии должно уделяться большое значение.

Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяется путем сравнения фактического количества работников (по категориям, профессиям, движения кадров и квалификации) с плановыми показателями. (Таблицы 2.3, 2.4, 2.5.)

Анализ обеспеченности трудовыми ресурсами РУП «Гомсельмаш» можно провести на основе статистической отчетности формы №1-т (пром) годовая «Отчет по труду» таблица 5.1.

Таблица 2.3 Обеспеченность РУП «Гомсельмаш» трудовыми ресурсами за 2008 - 2009 гг., чел.

Категории персонала	2008 год	2009 год	Отклонение, (+;-)	Темп роста, %
Всего	9203	9731	528	105,74
1.В том числе: по основной деятельности	8635	9266	631	107,31
Из них:
- рабочие	6134	6691	557	109,08
- служащие	2501	2575	74	102,96
Из них:
- руководители	1045	1070	25	102,39
- специалисты	1403	1421	18	101,28
2.Не основная деятельность	568	465	-103	81,87

В промышленной организации РУП «Гомсельмаш» списочная численность работников в отчетном году по сравнению с прошлым увеличилась на 5,74% или на 528 человек. В том числе по основной деятельности:

- рабочих за анализируемый период увеличилось на 9,08% или на 557 чел.;

- служащих за анализируемый период увеличилось на 2,96% или на 74чел.

Из них:

- руководителей за анализируемый период увеличилось на 2,39% или на 25 чел.;

- специалистов за анализируемый период увеличилось на 1,28% или на 18 чел.

По неосновной деятельности в отчётном году по сравнению с прошлым число работников уменьшилось на 18,13% или на 103 человека.

В общем, организация РУП «Гомсельмаш» повысила списочную численность работников.

Уровень квалификации кадров зависит также и от уровня общего образования.

Структура персонала по уровню образования (общего и специального) характеризует выделение лиц, имеющих высшее образование, в том числе: среднее специальное; среднее общее; неполное среднее; начальное.

Проведем анализ образовательного уровня работников РУП «Гомсельмаш» на основе статистической формы №6 - т (кадры) (годовая) «Отчет о численности, составе и профессиональном обучении кадров» таблица 2.4

Таблица 2.4 Образовательный уровень работников РУП «Гомсельмаш» за 2008-2009гг.

Показатели	2008 год	2009 год	Отклонение (+;-)
	Сумма, чел.	К итогу, %	Сумма, чел.	К итогу, %	По сумме, чел.	По уд. весу, %
Списочная численность работников всего:	9876	100	10981	100	1105	-
В т. ч. имеют образование Высшее	1584	16,04	1749	15,93	165	-0,11
Среднее специальное	2454	24,85	2616	23,83	162	-1,02
Профессионально-техническое	2211	22,39	2719	24,76	508	2,37
Общее среднее	3377	34,19	3607	32,85	230	-1,34
Общее базовое	250	2,53	290	2,64	40	0,11

В промышленной организации РУП «Гомсельмаш» в отчетном году по сравнению с прошлым списочная численность работников увеличилась на 1105 чел.

В том числе:

- работников имевших высшее образование увеличилось за анализируемый период на 165 чел.;

- работников имевших среднее специальное образование за анализируемый период увеличилось на 162 чел.;

- работников имевших профессионально-техническое образование за анализируемый период увеличилось на 508 чел.;

- работников имевших общее среднее образование за анализируемый период увеличилось на 230 чел.;

- работников имевших общее базовое образование за анализируемый период увеличилось на 40 чел.

В общем, организация РУП «Гомсельмаш» с каждым годом набирает работников более с лучшим образовательный уровень.

Наиболее важный этап в анализе обеспеченности предприятия рабочей силой - изучение ее движения. Для характеристики движения рабочей силы анализируют и рассчитывают следующие показатели:

1. Коэффициент текучести персонала;

2. Коэффициент оборота по выбытию;

3. Коэффициент оборота по приему.

Коэффициенты движения кадров не планируются, поэтому их анализ производится сравнением показателей отчетного года с показателями предыдущего года. Текучесть рабочих играет большую роль в деятельности предприятия.

Проведем анализ движения кадров РУП «Гомсельмаш» на основе статистической отчетности форма №12-т (месячная) «Отчет по труду» таблица 2.5.

Таблица 2.5 Показатели движения кадров РУП «Гомсельмаш» за 2008 - 2009гг.

Показатели	2008 год	2009 год	Отклонение, (+;-)
1.Среднесписочная численность работающих, чел.	8470	9731	1261
2.Принято в организацию, чел.	1396	2326	930
3.Выбыло из организации, всего, чел.:	946	1120	174
3.1.В том числе: По собственному желанию	539	488	-51
3.2. За нарушение трудовой дисциплины	107	102	-5
4.Коэффициент оборота по приему, %	16,48	23,90	7,42
5.Коэффициент оборота по выбытию, %	11,17	11,51	0,34
6.Коэффициент текучести, %	7,63	6,06	-1,57

В промышленной организации РУП «Гомсельмаш» среднесписочная численность работающих в отчетном году по сравнению с прошлым увеличилась на 1261 чел.

Число принятых работников в организацию в отчётном году по сравнению с прошлым увеличилось на 930чел.

Число выбывших работников из организации за анализируемый период увеличилось на 174 чел.

В том числе:

- уволенных по собственному желанию уменьшилось на 51 чел.;

- уволенных за нарушение трудовой дисциплины уменьшилось на 5 чел.

Коэффициент оборота по приему в отчетном году по сравнению с прошлым увеличился на 7,42%.

Коэффициент оборота по выбытию за анализируемый период увеличился на 0,34%.

Коэффициент текучести за анализируемый период уменьшился на 1,57%.

В общем, в организацию РУП «Гомсельмаш» было принято работников больше, чем уволено.

Фонд заработной платы - это фонд финансовых ресурсов, выражающий в денежной форме часть национального дохода, распределяемую среди членов социалистического общества в соответствии с количеством и качеством труда в целях удовлетворения личных материальных потребностей трудящихся.

В состав фонда заработной платы списочного состава предприятия включаются: начисленные предприятием суммы оплаты труда в денежной и натуральной формах за отработанное и неотработанное время, стимулирующие доплаты и надбавки, компенсационные выплаты, премии и единовременные поощрительные выплаты.

Состав фонда заработной платы работников можно проанализировать на основе статистической отчетности формы №1-т годовая «Отчет по труду» таблица 2.6.

Таблица 2.6 Состав фонда заработной платы работников РУП «Гомсельмаш» за 2008 - 2009гг.

Показатели	2008 год	2009 год	Отклонение (+;-)
	Сумма, чел.	% к итогу	Сумма, чел.	% к итогу	По сумме, чел.	По уд. весу, %
1.Заработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время	46997,0	56,92	67485,8	56,54	20488,8	-0,38
2.Поощрительные выплаты	24371,3	29,51	36028,3	30,19	11657	0,68
3. Выплаты компенсирующего характера	2972,8	3,60	4587,5	3,84	1614,7	0,24
4. Оплата за неотработанное время	8212,7	9,95	11226,7	9,41	3014	-0,54
5. Отдельные выплаты социального характера	19,3	0,02	23,8	0,02	4,5	0,00
6. Фонд заработной платы, всего	82573,1	100	119352,1	100	36779	---
В том числе: - включаемый в себестоимость -выплачиваемый за счет прибыли,	20057,3 4314,0	- -	29810,1 6218,2	- -	9752,8 1904,2	- -

В промышленной организации РУП «Гомсельмаш» в отчетном году по сравнению с прошлым фонд заработной платы увеличился на 36779 млн. руб.

Заработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время в отчетном году по сравнению с прошлым уменьшилась на 0,38% от общей стоимости фонда заработной платы, что в сумме составило 20488,8 млн. руб.

Поощрительные выплаты за анализируемый период увеличились на 0,68% от общей стоимость фонда заработной платы, что в сумме составило 11657 млн. руб.

Выплаты компенсирующего характера за анализируемый период увеличились на 0,24% от общей стоимости фонда заработной платы, что в сумме составило 1614,7 млн. руб.

Оплата за неотработанное время за анализируемый период уменьшилась на 0,54% от общей стоимости фонда заработной платы, что в сумме составило 3014 млн. руб.

Отдельные выплаты социального характера за анализируемый период увеличились на 4,5 млн. руб.

В том числе:

- отчисления включаемые в себестоимость за анализируемый период увеличились на 9752,8 млн. руб.;

- выплаты остающиеся в распоряжении организации за анализируемый период увеличились на 1904,2 млн. руб.

Расчёт заработной платы - процесс начисления оплаты нанятым работникам согласно условиям трудового договора и удержания налогов и прочих вычетов, предусмотренных законодательством РБ.

Установим должностной оклад и начислим заработную плату экономисту 1 категории Киселевой К.В. работающей на РУП «Гомсельмаш».

В феврале 2011г. Киселева К.В., отработала 21 день. Стаж - 15 лет. Имеет высшее образование. Согласно о премировании экономисту предусмотрена премия за выполнение плановых показателей - 45%, за обеспечение рентабельной работы - 30%. Все условия премирования выплат.

Тарифные коэффициенты, месячные оклады определить самостоятельно, исходя из действующих документов по оплате труда на момент решения задачи. Решение:

1. Определим месячный тарифный оклад (ТС).

ТС = С1р Ч Тк

ТС= 118000 Ч3,04= 358720 руб.

2. Определим оклад за фактически отработанное время.

Оклад за факт. отр. вр. = 358720 Ч 21 ч 15 = 502208руб.

3. Рассчитаем % премии.

% премии = 358720 Ч 45 ч 100 = 161424 руб.

4.Рассчитаем% рентабельности рабочего.

% рентабельности = 358720 Ч 30 ч 100 = 107616 руб.

5.Определим начальную заработную плату каждого рабочего (ЗП).

ЗП = 502208+161424+107616 = 771248 руб.

Ответ: В феврале 2011г. экономист Киселева К.В. получила 771248 руб.

Затраты на производство и реализацию продукции представляют собой совокупность выраженных в денежной форме расходов предприятий на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Они обеспечивают непрерывность производства и создают условия для реализации продукции.