Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Ситуаційний аналіз умов збутової діяльності Київського торгівельного представництва ЗАТ "Галичина" на ринку молочних продуктів Київської області

Ситуаційний аналіз умов збутової діяльності Київського торгівельного представництва ЗАТ "Галичина" на ринку молочних продуктів Київської області

Аналіз виробничої діяльності підприємства ЗАТ "Галичина" та збутової діяльності його Киівського торгівельного представництва на ринку молочних продуктів. Виробнича діяльність підприємства "Галичина". Аналіз маркетингового середовища збутової діяльності.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	отчет по практике
Язык	украинский
Дата добавления	19.09.2010
Размер файла	3,2 M

посмотреть текст работы

скачать работу можно здесь

полная информация о работе

весь список подобных работ

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

	Кількість наявного населення
	всього, тис.осіб	у тому числі
		міське	сільське
1990	51838,5	34869,2	16969,3
1991	51944,4	35085,2	16859,2
1992	52056,6	35296,9	16759,7
1993	52244,1	35471,0	16773,1
1994	52114,4	35400,7	16713,7
1995	51728,4	35118,8	16609,6
1996	51297,1	34767,9	16529,2
1997	50818,4	34387,5	16430,9
1998	50370,8	34048,2	16322,6
1999	49918,1	33702,1	16216,0
2000	49429,8	33338,6	16091,2
2001	48923,2	32951,7	15971,5
2002*	48457,1	32574,4	15882,7
2003	48003,5	32328,4	15675,1
2004	47622,4	32146,4	15476,0
2005	47280,8	32009,3	15271,5
2006	46929,5	31877,7	15051,8
2007	46646,0	31777,4	14868,6
2008	46372,7	31668,8	14703,9
2009	46143,7	31587,2	14556,5

Таблиця 2.4

Чисельність населення на 1 листопада 2009 року та середня за січень-жовтень 2009 року по областях України [ ](осіб)

	На 1 листопада 2009 року	Середня чисельність за січень-жовтень 2009 року
	все населення	міське	сільське	все населення	міське	сільське
Україна	45999934	31536444	14463490	46071824	31561823	14510001
Автономна Республіка Крим	1965939	1236259	729680	1966600	1236986	729614
області
Вінницька	1652836	814215	838621	1656405	813410	842995
Волинська	1036878	535132	501746	1036550	533927	502623
Дніпропетровська	3358370	2802820	555550	3366299	2809494	556805
Донецька	4473083	4048453	424630	4486780	4060281	426499
Житомирська	1287745	742772	544973	1290985	743491	547494
Закарпатська	1244841	462525	782316	1244102	462198	781904
Запорізька	1813634	1392758	420876	1817463	1394914	422549
Івано-Франківська	1381043	596104	784939	1381053	595414	785639
Київська	1722951	1051881	671070	1725412	1050822	674590
Кіровоградська	1019616	628736	390880	1023321	630217	393104
Луганська	2315418	2006363	309055	2323606	2012959	310647
Львівська	2550928	1548407	1002521	2551928	1547810	1004118
Миколаївська	1190802	805427	385375	1193320	807150	386170
Одеська	2391316	1593974	797342	2391746	1593142	798604
Полтавська	1501604	912915	588689	1506509	914508	592001
Рівненська	1151576	549957	601619	1151269	549265	602004
Сумська	1174402	788560	385842	1179218	790486	388732
Тернопільська	1089926	474592	615334	1091629	474324	617305
Харківська	2771750	2215669	556081	2777086	2218610	558476
Херсонська	1094765	669329	425436	1096983	670678	426305
Хмельницька	1335541	725504	610037	1338456	724640	613816
Черкаська	1297185	724752	572433	1300717	725762	574955
Чернівецька	904527	378991	525536	904294	378070	526224
Чернігівська	1112160	692483	419677	1116745	693093	423652
м.Київ	2780659	2780659	х	2773095	2773095	х
Севастополь (міськрада)	380439	357207	23232	380253	357077	23176

Таблиця 2.5

Динаміка структури населення за віком у 1990 - 2009 роках

	Розподіл населення за віком на початок року, тис.осіб	у тому числі у віці:
		0-14 років	15-24 років	25-44 років	45-64 років	65 і понад років
1990	51556,5	11084,2	6935,2	14513,2	12849,3	6174,6
1991	51623,5	11029,5	7002,9	14764,5	12497,5	6329,1
1992	51708,2	10951,4	7055,0	14879,3	12314,3	6508,2
1993	51870,4	10915,4	7118,7	15006,7	12139,3	6690,3
1994	51715,4	10767,7	7146,1	14973,0	11965,3	6863,3
1995	51300,4	10528,7	7159,6	14727,0	11924,0	6961,1
1996	50874,1	10246,0	7164,4	14578,3	11826,4	7059,0
1997	50400,0	9952,4	7131,7	14435,2	11827,9	7052,8
1998	49973,5	9624,5	7117,9	14325,9	11878,6	7026,6
1999	49544,8	9206,0	7202,0	14226,8	12008,4	6901,6
2000	49115,0	8781,0	7275,9	14092,2	12147,0	6818,9
2001	48663,6	8373,3	7325,5	13992,0	12128,8	6844,0
2002*	48240,9	7949,9	7381,2	13851,5	12079,7	6978,6
2003	47823,1	7569,5	7457,8	13726,8	11875,5	7193,5
2004	47442,1	7246,3	7478,6	13590,9	11757,0	7369,3
2005	47100,5	6989,8	7455,7	13460,6	11687,2	7507,2
2006	46749,2	6764,7	7366,7	13342,8	11707,8	7567,2
2007	46465,7	6606,4	7266,8	13249,5	11739,9	7603,1
2008	46192,3	6501,1	7103,1	13206,6	11874,8	7506,7
2009	45963,4	6476,2	6829,9	13255,5	12084,4	7317,4

Таблиця 2.6

Чисельність пенсіонерів та середній розмір пенсії в Україні у 1991 - 2009 роках [ ___ ]

Одиниці виміру	Роки	Середній розмір призначеної місячної пенсії пенсіонерам, які перебувають на обліку в органах Пенсійного фонду	Кількість пенсіонерів (млн.)
		всього	у тому числі:
			за віком	за інвалідністю	у разі втрати годувальника
Крб.	1991	103,6	109,7	…	58,0	13,1
	1992	539,6	554,8	…	423,6	13,6
	1993	9735	10204	10469	6304	14,2
Тис. крб.	1994	292,1	306,9	317,4	185,5	14,5
	1995	1156	1174	1368	809	14,5
Грн.	1996	38,7	38,8	45,6	33,2	14,5
	1997	51,9	50,8	67,3	43,6	14,5
	1998	52,2	50,9	68,6	43,5	14,5
	1999	60,7	60,1	75,9	47,8	14,5
	2000	68,9	69,3	82,3	52,0	14,5
	2001	83,7	85,2	94,5	61,0	14,4
	2002	122,5	127,1	129,7	85,5	14,4
	2003	136,6	141,8	142,4	95,9	14,4
	2004	182,2	194,2	170,9	120,2	14,3
	2005	316,2	323,8	305,2	262,9	14,1
	2006	406,8	417,7	393,2	302,8	14,0
	2007	478,4	497,0	435,8	339,3	13,9
	2008	751,4	798,9	598,2	474,3	13,8
	2009	898,4	942,7	742,7	647,0	13,7

В табл.2.1 - 2.6 та на графіках рис.2.2 наведені основні дані, які характеризують демографічну ситуацію та купівельну спроможність населення України [___]. Згідно наведеним даним:

на протязі 2009 року рівень середньої пенсії зріс на 19,5%;

на протязі 2009 року рівень середньомісячної заробітної плати зріс на 11,9% у Київській області та на 11,2% у м.Києві.

При зростанні роздрібних цін у 2009 році на молоко та кефір на 29,4%, на сири тверді на 44,3%, на масло вершкове на 32,1% - товарна інфляція значно перевищує темп зростання заробітної плати, таким чином купівельна спроможність населення по купівлі молочних продуктів станом на 01.01.2010 року за 2009 рік значно знизилась.

Рис.2.2. Динаміка та рівні середньомісячних заробітних плат в м.Києві, Київській області та Львівській області у 2008 - 2009 роках

Як показує аналіз даних, наведених в табл.1.12 - 1.15 та на рис.1.15:

- на кожного працюючого в Україні приходиться 1 пенсіонер та 1 непрацюючий (діти та студенти);

- зберігається регіональний розрив між Львіською областю(рівень 1642 грн./міс станом на кінець 2009 року), де розташований завод ЗАТ «Гали-чина», Київською областю (рівень 1958 грн./міс станом на кінець 2009 року) та м.Києвом (рівень 3115 грн./міс станом на кінець 2009 року).

Таким чином, рівень купівельної спроможності населення Київської області на 19,24% вище купівельної спроможності населення Львівської області, а рівень купівельної спроможності населення м.Києва на 89,7% вище купівельної спроможності населення Львівської області,

2.2. Аналіз мікросередовища діяльності КТП ЗАТ „Галичина”

Потенційним ринком для молочної продукції ЗАТ “Галичина» є ринок приватних підприємців - власників торгових точок в сільській місцевості Київської області, для яких доставка продукції автотранспортом КТП ЗАТ «Галичина» дрібнооптовими партіями по договорному графіку є основною перевагою проти пропозицій «самовивозу» інших виробників молочної продукції в Київській області (табл.2.7).

Таблиця 2.7

Клієнтурна база КТП ЗАТ „Галичина” (вибірковий витяг 2010 р. повної бази на 340 клієнтів - ТТ)

Продовження табл.2.7

Продовження табл.2.17

Конкуренція.

На внутрішньому ринку України змінилася структура виробників молочної продукції. Якщо раніше в Україні було 25 молочних об'єднань, сформованих за територіальним принципом, і виробляли вони майже весь спектр -- від продукції з незбираного молока до сирів і молочних консервів, -- то сьогодні відбувається формування нових молочних об'єднань, заснованих на новому принципі -- спеціалізації. Станом на 2008 рік в Україні діє десять таких нових об'єднань: п'ять у галузі продукції з незбираного молока і п'ять -- у виробництві твердих сирів. Перша група об'єднань (сектор продукції з незбираного молока) виробляє приблизно 35% обсягів виробництва всієї молочної продукції, частка другої групи (виробники твердих сирів) -- 34%.

Надалі розвиток української молочної галузі йтиме саме шляхом утворення нових спеціалізованих об'єднань, відбуватиметься поглинання невеликих районних заводів.

А на сьогодні розклад сил у галузі такий:

1. Перша група -- це об'єднання, які ставлять завдання стати національними гравцями: в секторі продукції з незбираного молока -- російські компанії “Юнімілк Україна” (володіє двома підприємствами: ВАТ “Галактон” та Кременчуцький міський молочний завод) і “Вімм-білль-данн” із трьома підприємствами (Київський міський молочний завод № 3, Харківський молочний комбінат та Буринський завод сухого молока), а також французька компанія “Лактоліс” -- власник двох переробних підприємств (Миколаївський та Уманський міські молокозаводи); в секторі виробництва твердих сирів українські корпорації: “Клуб сиру”, “Гадячсир”, “Мілкіленд”, “Ковельмолоко”.

2. Друга група -- поодинокі молокопереробні підприємства з часткою ринку від 1 до 6%. Це підприємства, які нині є регіональними лідерами: комбінат “Придніпровський”, Куп'янський молочноконсервний завод, компанія “Галичина” та інші.

3. Третя група -- локальні оператори, низові молокозаводи, які майже всі виробляють молочну продукцію в середньому в мінусціновому сегменті.

Серед основних проблем молочної галузі насамперед називають сировинну, бо на внутрішньому ринку є дефіцит молока, що спричинено низкою чинників. Зокрема, сезонність виробництва. Влітку молока виробляють у 2,5-3 рази більше, ніж узимку, і молокопереробні підприємства змушені переробляти надлишки сировини на промислову групу товарів. А взимку сировини не вистачає. До того ж, як зазначалося вище, поголів'я молочних корів різко зменшилось, і тенденції до збільшення не спостерігається.

Є велика проблема, пов'язана з якістю молока, практично неможливо за один день провести велику кількість аналізів, коли на одне підприємство припадає від 10 до 15 тис. здавачів, які здають молоко по три літри. Весь цей продукт просто фізично неможливо перевірити й провести необхідну кількість аналізів. Тому за якістю наша молочна сировина сьогодні не відповідає ні новому державному стандарту на молоко, ні навіть старому, який діяв ще за часів СРСР.

З розвитком ринку молокопродуктів виникла конкуренція між його учасниками, але незалежні експерти констатують, що держава не створила умови для нормальних умов добросовісної конкуренції. Своєю чергою, це призвело до того, що на ринку є багато фальсифікату молочної продукції та невідповідності її прийнятим стандартам.

Окреме питання, що потребує розгляду, -- випуск подібних продуктів. Наприклад, на ринку тваринного масла, яке в нас називають вершковим, 70% обсягів того, що виробляють та реалізують, лиш умовно можна назвати вершковим, бо воно на 90% складається із замінників молочного жиру: кулінарні, рослинні та навіть дезодоровані рибні жири.

Аналіз основних виробників на ринку молочної продукції свідчить, що лідером ринку центрального регіону є ВАТ „Галактон" (торгові марки «Баланс», «Біо-Баланс»), з 2002р. належить російській компанії „Планета Менеджмент". Компанія „Планета Менеджмент" в 2003р. придбала контрольний пакет акцій ВАТ „Кременчуцький міськмолзавод" („Кремез"), який займає 13% ринку. Російська компанія „Вимм - Билль - Данн" володіє такими українськими підприємствами: ВАТ „Київський міськмолзавод" №3 („Славяночка", „рижий Ап", „Чудо", „Домик в деревне", „Фругурт", „Доктор БиФи") - 4% ринку; ВАТ „Харськівський молочний комбінат" („Веселий молочник", „Ромол") - 8,7% ринку. Існує також ЗАТ „Лакталіс - Україна" (President) - 8% українського ринку, 90% акцій якої належить французькій компанії Lactalis. Важливе місце на ринку займає ЗАТ „Павлоградський молочний комбінат" („Фанні") - 5% загального ринку. Продукція під торговою маркою „Фанні" визнана самим відомим „молочним" брендом 2003 року. Молочна фабрика „Rainford" та Комбінат „Придніпровський" („Злагода", „Любимчик", „Линия жизни") займають по 5% ринку молочного бізнесу. Комбінат „Придніпровський" веде підготовку до розширення асортименту та збільшення об'ємів виробництва дитячої цільно- і кисломолочної продукції та планує розпочати виробництво аєрірованої творожної продукції, яка в Україну завозиться із-за кордону. Набирає темпи і ВАТ „Ковельмолоко" („Гурманіка", „Комо"), підприємство входить до „західної молочної групи", яку контролює компанія „Континуум" і є лідером молочного ринку західного регіону.

Вертикальна організація виробництва стала одним із ключових чинників успішної конкурентної боротьби операторів ринку. Значна увага приділяється організації постачань сировини, хоча вкладати інвестиції в розвиток сировинної бази навіть великі виробники не поспішають, що може привести в масла, дані продукти виробляються із екологічно чистого молока.

Просування продукції та реклама являються головними факторами в конкурентній боротьбі за долю ринку. Велику роль також відіграє наявність у компаній брендів та власної системи дистриб'юції. Для ефективнішого використання потужностей шляхом спеціалізації підприємств на певному виді продукції підприємства молочної галузі об'єднують свої зусилля.

Таблиця 2.8

Основні конкуренти продукції ЗАТ «Галичина» в Київській області

Продовження табл.2.8

Основними конкурентами підприємства ЗАТ «Галичина» на ринках Київської області є наступні:

- столичний ринок практично є закритим для продукції ЗАТ «Галичина»;

- на регіональному ринку районів Київської області основними конкурентами є Яготинський молочний комбінат (Яготинський район Київської області) та новітній Білоцерковський молочний комбінат (м. Біла Церков, запущений у 2008 на новітніх західних технологіях та імпортному обладнанні), які випускають весь асортиментний ряд молочної продукції

Товари-субститути для молочної продукції ЗАТ «Галичина» відсутні,в районах Київської області працюють на регіональному рівні ще 8 невеликих молокозаводів, які займають районні ринки з своєю продукцією.

Фактори конкурентоспроможності:

1. Споживчі характеристики. Висока якість вихідної сировини (екологічно чиста місцевість для відкормлення корів, висока якість натуральних кормів, формування сучасних високоякісних молочних порід), спеціальні рецепти технологічної обробки, які створюють комплекс високої споживчої вартості продукції.

2. Технологічні показники. Продукція виготовлена на сучасному обладнанні з використанням новітніх технологій первинної обробки молока згідно стандартів СОТ, що визначає гарантійну пригодність продукції при транспортуванні із Львівської в Київську область.

3. Доля ринку. Частка ринку, яку займає підприємство показує конкурентну силу комісіонера - КТП ЗАТ «Галичина», величину його можливостей.

4. Ціна. Всі виробники працюють з однаковим асортиментом молочної продукцією і намагаються знизити вартість своєї продукції за рахунок зниження вартості вихідної сировини (сирого молока) та технологічного обладнання обробки молока.

5. Розфасовка. Розфасовка молочної продукції визначає зручність і економічність використання, Найзручніші середні упакування по 0,4 кг в ПЕТ - тару, яка допускає підвищенну герметичність, естетичне рекламне оформлення продукції та нульові збитки при віддаленому транспортуванні.

6. Кваліфікація персоналу. Від ступеня кваліфікації працівників залежить робота і розвиток підприємства.

7. Технічний супровід товару. Наявність у компанії відділу, який надає різноманітні послуги: оцінка стану продукції, розробка технічних рішень під конкретну продукцію, проведення майстер-класів тощо (товар з підкріпленням).

8. Імідж торгової марки. Кількість виробників і споживачів активно зростає, вхідні бар'єри відносно невисокі, технологія не є унікальною, тому прибутковість визначається степенем диференціації торгової марки - цінова премія бренду.

9. Наявність інвестицій для розширення збуту. Для швидкого оновлення технології, розширення виробництва компанії необхідні великі кошти, тому інвестиції дають змогу швидко збільшувати кредитний механізм пропозицій.

10. Час необхідний для розробки нових товарів. Цей показник напряму залежить від наявності в компанії достатніх коштів, науково-дослідницького персоналу, відповідних лабораторій.

11. Наявність каналів збуту. Чим більше у компанії каналів збуту, тим швидше вона реалізує свій товар.

12. Маркетингові дослідження. Дозволяють компанії швидко реагувати на зміни в попиті, виявляти нові можливості і загрози для розвитку.

Таблиця 2.9

Аналіз сильних і слабких сторін ЗАТ «Галичина» в порівнянні з конкурентами на регіональному ринку Київської області

№ п/п	Фактори конкурентоспро-можності	Бали 1-20	Рейтинг товарів-конкурентів в порівнянні з ЗАТ “Галичина”
			-3	-2	-1	0	1	2	3
1	Споживчі характеристики	17			&	#$
2	Якість сировини (сирого молока)	20	&#	$
3	Технологічні показники	20		&				#S
4	Доля ринку	18	&	#					$
5	Ціна	20			#$	&
6	Розфасовка	13			&	$ #
7	Кваліфікація персоналу	19			&	#		$
8	Технічний супровід товару	19	&		#			$
9	Імідж торгової марки	18			&	#			$
10	Наявність інвестицій для розширення виробництва і збуту	19			&		#	$
11	Час необхідний для розробки нових товарів	14		&		#	$
12	Наявність власних каналів збуту в Київській області	15	& #	$
13	Маркетингові дослідження	18		&			#		$

& - “Яготинський ММК”, # - “Білоцерковський ММК”, $ - “Юнімілк”

Контактні аудиторії в цілому позитивно впливають на діяльність ЗАТ „Галичина”.

Журнал «Фокус» опублікував національний рейтинг найпопулярніших українських брендів. До золотої 30-ки кращих увійшла і ТМ «Галичина».

У рейтингу представлені товари народного споживання, які продемонстрували найвищі показники за об'ємами роздрібних продажів на внутрішньому ринку України. Експерти оцінювали популярність виключно українських торгових марок. Варто відзначити, що «Галичина» на сьогодні -- це фактично єдина українська компанія, яка входить до першого ешелону найпотужніших гравців молочного ринку

Продукція підприємства на основі незалежних досліджень, проведених Всеукраїнським центром досліджень, відзначена знаком якості “Вища проба”. Компанія також отримала такі нагороди, як: “Золота якість” .

3 Формулювання управлінської проблеми в збутовій діяльності КТП ЗАТ „Галичина” за результатами аналізу маркетингового середовища діяльності

Управлінська проблема в збутовій діяльності КТП ЗАТ «Галичина» за результатами аналізу впливу факторів маркетингового середовища на діяльність підприємства формулюється як утримання позицій на ринку збуту Київської області та пошук шляхів розширення ринків збуту (пошук «ніш ринку») в наступних напрямах:

- розширення мережі клієнтів («торгових точок») у малих містах та селищах Київської області за рахунок власної збутової мережі;

- відкриття спеціалізованих фірмових магазинів ЗАТ «Галичина» в малих містах Київської області;

- відкриття спеціалізованого магазину ЗАТ «Галичина» в м.Києві;

- відкриття спеціалізованих стендів продукції ЗАТ «Галичина» в продуктових гіпермаркетах «Метро», «Фуршет» та інш.

Як показав аналіз маркетингового середовища діяльності КТП ЗАТ «Галичина»:

1. Виробничi потужностi ЗАТ "Галичина" зосередженi на Радехiвському молокозаводi, де встановленi лiнiї з виробництва рiзних видiв цiльномолочної продукцiї. На сьогоднi вони дозволяють переробляти 300 тонн молока на добу, а пiсля реконструкцiї та будiвництва нових цехiв переробка збільшилась у 2009 році до 600 т на добу.

2. Продукцiя, яка виробляється ЗАТ "Галичина" реалiзується комiсiонером ТзОВ "Галмолторг" (один із акціонерів) - компанiєю, яка є ексклюзивним дистриб'ютором ТМ "Галичина" та управляє збутовою мережею групи. Дистрибуцiйна мережа складається з 26 торгових представництв в захiднiй, центральнiй, пiвденнiй та схiднiй Українi. Основними споживачами молочної продукцiї, яку реалiзує ТзОВ "Галмолторг", є суб'єкти пiдприємницької дiяльностi - невеликi компанiї (за результати 2008 року питома вага склала близько 60%), тодi як частка мережевих супермаркетiв серед споживачiв продукцiї Підприємства склала 27%.

Таблиця 3.1

Результати SWOT-аналіз для КТП ЗАТ «Галичина»

Сильні сторони

· Реалізація продукції по системі «вентселінг»

· Імідж торгової марки

· Кваліфікований персонал

· Фінансове забезпечення

· Виробничі потужності

· Конкурентна ціна

Слабкі сторони

· Велика відстань від заводу

· Великі витрати на «вентселінг»

· Неоптимізовані канали збуту

· Відсутній місцевий логіст на філії

· Збій поставок продукції через велику к-сть філіалів

Можливості

· Виведення на ринок нової «дешевої» ТМ для жителів Київської обл.

· Підвищення вхідних бар'єрів на продукцію конкурентів за рахунок введення в Україні державних норм ДСТУ, що регламентують європейські вимоги до якості сирого молока по нормам СОТ

· Відкриття власної молочної ферми в Карпатському високо- гірному регіоні для отримання високоякісної молочної сировини

· Об'єднання з компанією - конкурентом (КОМО)

Загрози

· Подорожчення молочної продукції за рахунок систематичного зменшення поголів'я молочного стада корів в Україні та катастрофічного обвалу курсу гривні по відношенню до курсу долара США та євро у листопаді- грудні 2009 року і унеможливлення імпорту сировини з Европейського Союзу

· Падіння попиту на продукцію за рахунок зниження рівня доходів споживачів на фоні світової фінансової кризи 2008 -2009 років

· Захват все більшої частини ринку конкурентною продукцією за рахунок поставок продукції з новітнього Білоцерковського ММК Київської області.

· Підвищення виплат кредиту по відсоткам, вз'язку з подорожчанням валюти.

3. Київське торгівельне представництво (КТП) ЗАТ „Галичина” є організаційно структурним підрозділом всеукраїнської дистрибуційної мережі, створеної одним із акціонерів підприємства комiсiонером ТОВ "Галмолторг" (один із акціонерів) - компанiєю, яка є ексклюзивним дистриб'ютором ТМ "Галичина" та управляє збутовою мережею групи.

Кількість обслуговуємих клієнтів - роздрібних торгових точок (ТТ) по Київській області - 340, кількість торгових представників у КТП - 6.

У середньому за день КТП обслуговує 25-30 ТТ в області.

Поставка молочної продукції ЗАТ „Галичина” із заводу в м.Радехів Львівської області здійснюється автофурами кожний день на обладнаний холодильниками склад, орендований КТП за адресою Київ, вул.Бутлерова,6, база "Хозімпекс".

Торгові представники КТП виїжджають щоранку на маршрут з молочною продукцією на автомобілях- холодильниках ГАЗ - 33021 (така система продажів називається "вентселинг").

4. Основними конкурентами підприємства ЗАТ «Галичина» на ринках Київської області є наступні:

- столичний ринок практично є закритим для продукції ЗАТ «Галичина»;

Таким чином, управлінська проблема в збутовій діяльності КТП ЗАТ „Галичина” за результатами аналізу маркетингового середовища діяльності, яка є предметом дипломного дослідження є оптимізація економіко -географічної мапи «ніш попиту» для КТП ЗАТ «Галичина» на районних ринках молочних продуктів в Київській області.

Список використаної літератури

1. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. пос. -- 3-тє вид., перероб. --К.: Знання, 2006. -- 327 с.

2. Зозульов О.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб. пос. -- Харьков: Студцентр, 2005. -- 328 с.: ил.; табл.; библиогр. 86 наим.

3. Зозульов А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пос. -- К.: Студцентр, 2003. -- 232 с.

4. Портер М. Стратегія конкуренції: Методика аналізу галузей і діяльності конкурентів/ Переклад з англ. А.Олійника та Р. Скіпальського -- К.: Основи, 2000. -- 410 с.

5. Портер М. Конкуренція -- К.: ВД “Вільямс”, 2001.-- 495 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. з англ.-- М.: ВД “Вильямс”, 2006.-- 656 с.

7. Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. пос. -- 3-тє вид., перероб. І доп. -- Харків: Стуцентр, 2002. -- 320 с.: іл..; табл.. Бібліогр.: 94 назви.

8. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. -- СПб.: Наука, 1999.--589 с.

9. Ковалев А.И., Войтенко В.В. Маркетинговый аналіз. -- М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. -- 254 с.

10. Кудлай Віра Григорівна. Ринок молока і молокопродуктів: стан, тенденції та перспективи розвитку (на прикладі Київської області): дис... канд. екон. наук: 08.07.02 / Київський національний економічний ун-т. - К., 2004. - 19 с.

11. Савицька В.Г. (Кудлай В.Г.) Шляхи вдосконалення функціонування молокопродуктового підкомплексу // Проблеми ефективного функціонування АПК в умовах нових форм власності та господарювання: Кол.монографія у двох томах. Т.2 / За ред. П.Т.Саблука, В.Я.Амбросова, Г.Є.Мазнєва. - К.: ІАЕ, - 2001.- С.147-149. (0,13 д.а.)

12. Савицька В.Г. (Кудлай В.Г.) Підприємства молокопродуктового підкомплексу в умовах ринкової трансформації економіки України // Організаційно - економічні проблеми розвитку АПК: Наукове видання в 4 частинах / За ред. П.Т.Саблука. Частина 4: Ціноутворення, інфраструктура аграрного ринку та виробничий потенціал в АПК. - К.: ІАЕ, - 2001.- С. 189 - 193. (0,23 д.а.)

13. Савицька В.Г. (Кудлай В.Г.) Основні засади маркетингу молочних продуктів // Вісник Львівського державного аграрного університету: Економіка АПК №5.-Львів: Львів. держагроуніверситет, 1999. - С.54-60. ( 0,43 д.а.)

14. Савицька В.Г. (Кудлай В.Г.) Основні аспекти маркетингу молочних продуктів // Економіка та підприємництво: Зб. Наук. Праць молодих учених та аспірантів. - Вип.3./ Відп. ред. С.І.Дем'яненко. -К.: КНЕУ, 1999.-С.110-115. (0,31д.а.)

Додаток А

Фінансова звітність ЗАТ „Галичина” за 2006 - 2009 роки

Річна фінансова звітність за 2006-2007 роки

	Коди
		Дата	31.12.2007
Підприємство	Закрите акцiонерне товариство "Галичина"	за ЄДРПОУ	25553579
Територія		за КОАТУУ	4623910100
Форма власності	ПРИВАТНА ВЛАСНIСТЬ	за КФВ	10
Орган державного управління		за СПОДУ
Галузь	ХАРЧОВА ПРОМИСЛОВIСТЬ	за ЗКГНГ	18000
Вид економічної діяльності	Харчова промисловість	за КВЕД	15
Одиниця виміру:	тис. грн.	Контрольна сума
Адреса:	Україна Львівська Радехiвський 80200 Радехiв Б. Хмельницького, 120

Баланс на 31.12.2007

Актив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
- залишкова вартість	010	0	0
- первісна вартість	011	40	40
- накопичена амортизація	012	( 40 )	( 40 )
Незавершене будівництво	020	7890	38405
Основні засоби:
- залишкова вартість	030
- первісна вартість	031
- знос	032	( 11939 )	( 21019 )
Довгострокові біологічні активи::
- справедлива (залишкова) вартість	035	0	0
- первісна вартість	036	0	0
- накопичена амортизація	037	( 0 )	( 0 )
Довгострокові фінансові інвестиції:
- які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	040	0	0
- інші фінансові інвестиції	045	660	660
Довгострокова дебіторська заборгованість	050	0	0
Відстрочені податкові активи	060	0	0
Інші необоротні активи	070	0	1868
Усього за розділом I	080	52706	119822
II. Оборотні активи
Виробничі запаси	100	4122	8319
Поточні біологічні активи	110	0	0
Незавершене виробництво	120	0	0
Готова продукція	130	3930	6581
Товари	140	185	1451
Векселі одержані	150	0	0
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
- чиста реалізаційна вартість	160	3166	19036
- первісна вартість	161	3166	19036
- резерв сумнівних боргів	162	( 0 )	( 0 )
Дебіторська заборгованість за рахунками:
- за бюджетом	170	0	682
- за виданими авансами	180	284	6656
- з нарахованих доходів	190	0	0
- із внутрішніх розрахунків	200	0	0
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	18417	19993
Поточні фінансові інвестиції	220	0	0
Грошові кошти та їх еквіваленти:
- в національній валюті	230	76	9
- в іноземній валюті	240	0	0
Інші оборотні активи	250	0	1783
Усього за розділом II	260	30180	64510
III. Витрати майбутніх періодів	270	566	4189
Баланс	280	83452	188521

Пасив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Власний капітал
Статутний капітал	300	310	1860
Пайовий капітал	310	0	0
Додатковий вкладений капітал	320	0	0
Інший додатковий капітал	330	2647	2647
Резервний капітал	340	0	12882
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	14432	9110
Неоплачений капітал	360	( 0 )	( 0 )
Вилучений капітал	370	( 0 )	( 0 )
Усього за розділом I	380	17389	26499
II. Забезпечення наступних виплат та платежів
Забезпечення виплат персоналу	400	0	0
Інші забезпечення	410	0	0
Сума страхових резервів	415	0	0
Сума часток перестраховиків у страхових резервах	416	0	0
Цільове фінансування	420	0	0
Усього за розділом II	430	0	0
ІІІ. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440	21228	52119
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450	0	30000
Відстрочені податкові зобов'язання	460	0	0
Інші довгострокові зобов'язання	470	0	0
Усього за розділом III	480	21228	82119
ІV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500	17621	34392
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510	0	0
Векселі видані	520	384	1301
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	18009	34376
Поточні зобов'язання за розрахунками:
- з одержаних авансів	540	0	5998
- з бюджетом	550	2852	2864
- з позабюджетних платежів	560	0	0
- зі страхування	570	159	267
- з оплати праці	580	363	618
- з учасниками	590	0	0
- із внутрішніх розрахунків	600	0	0
Інші поточні зобов'язання	610	5447	87
Усього за розділом IV	620	44835	79903
V. Доходи майбутніх періодів	630	0	0
Баланс	640	83452	188521

Звіт про фінансові результати за 2007 рік

I. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	010
Податок на додану вартість	015	( 54007 )	( 35693 )
Акцизний збір	020	( 0 )	( 0 )
	025	( 0 )	( 0 )
Інші вирахування з доходу	030	( 0 )	( 18196 )
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	035
Собівартість реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	040	( 194795 )	( 113929 )
Валовий прибуток:
- прибуток	050	75237	46340
- збиток	055	( 0 )	( 0 )
Інші операційні доходи	060	18105	3311
Адміністративні витрати	070	( 7691 )	( 9438 )
Витрати на збут	080	( 48761 )	( 21219 )
Інші операційні витрати	090	( 15787 )	( 9521 )
Фінансові результати від операційної діяльності:
- прибуток	100	21103	9473
- збиток	105	( 0 )	( 0 )
Доход від участі в капіталі	110	0	0
Інші фінансові доходи	120	1040	566
Інші доходи	130	189	222
Фінансові витрати	140	( 11117 )	( 5343 )
Втрати від участі в капіталі	150	( 0 )	( 0 )
Інші витрати	160	( 1036 )	( 471 )
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
- прибуток	170	10179	4447
- збиток	175	( 0 )	( 0 )
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	( 1069 )	( 621 )
Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності	185	0	0
Фінансові результати від звичайної діяльності:
- прибуток	190
- збиток	195
Надзвичайні:
- доходи	200	0	0
- витрати	205	( 0 )	( 0 )
Податки з надзвичайного прибутку	210	( 0 )	( 0 )
Чистий:
- прибуток	220	9110	3826
- збиток	225	( 0 )	( 0 )

II. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ

Найменування показника	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Матеріальні затрати	230	231365	117071
Витрати на оплату праці	240	7725	4441
Відрахування на соціальні заходи	250	2826	1627
Амортизація	260	9330	7088
Інші операційни витрати	270	15611	23879
Разом	280	266857	154106

III. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ

Назва статті	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Середньорічна кількість простих акцій	300	310	310
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310	310	310
Чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	320	29386	12343
Скоригований чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	330	29386	12343
Дивіденди на одну просту акцію	340	0	0

Квартальна фінансова звітність емітента

Баланс на 30.09.2009

Актив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
- залишкова вартість	010	6403	7231
- первісна вартість	011	6799	9477
- накопичена амортизація	012	( 396 )	( 2246 )
Незавершене будівництво	020	24080	23147
Основні засоби:
- залишкова вартість	030	147459	162240
- первісна вартість	031	185365	218770
- знос	032	( 37906 )	( 56530 )
Довгострокові біологічні активи:
- справедлива (залишкова) вартість	035	0	0
- первісна вартість	036	0	0
- накопичена амортизація	037	( 0 )	( 0 )
Довгострокові фінансові інвестиції:
- які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	040	0	0
- інші фінансові інвестиції	045	660	660
Довгострокова дебіторська заборгованість	050	0	0
Справедлива (залишкова) вартість інвестиційної нерухомості	055	0	0
Первісна вартість інвестиційної нерухомості	056	0	0
Знос інвестиційної нерухомості	057	( 0 )	( 0 )
Відстрочені податкові активи	060	0	0
Гудвіл	065	0	0
Інші необоротні активи	070	3951	0
Гудвіл при консолідації	075	0	0
Усього за розділом I	080	182553	193278
II. Оборотні активи
Запаси:
Виробничі запаси	100	10367	12080
Поточні біологічні активи	110	0	0
Незавершене виробництво	120	0	0
Готова продукція	130	7239	5653
Товари	140	2126	1128
Векселі одержані	150	0	0
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
- чиста реалізаційна вартість	160	42350	54849
- первісна вартість	161	42350	54849
- резерв сумнівних боргів	162	( 0 )	( 0 )
Дебіторська заборгованість за рахунками:
- за бюджетом	170	4	0
- за виданими авансами	180	5971	7950
- з нарахованих доходів	190	755	0
- із внутрішніх розрахунків	200	0	0
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	40841	36278
Поточні фінансові інвестиції	220	32375	0
Грошові кошти та їх еквіваленти:
- в національній валюті	230	1715	4133
- у т.ч. в касі	231	228	466
- в іноземній валюті	240	0	0
Інші оборотні активи	250	4069	4374
Усього за розділом II	260	147812	126445
III. Витрати майбутніх періодів	270	0	0
IV. Необоротні активи та групи вибуття	275	0	0
Баланс	280	330365	319723
Пасив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
I. Власний капітал
Статутний капітал	300	1860	1860
Пайовий капітал	310	0	0
Додатковий вкладений капітал	320	0	0
Інший додатковий капітал	330	2647	2647
Резервний капітал	340	21992	34295
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	12303	5557
Неоплачений капітал	360	( 0 )	( 0 )
Вилучений капітал	370	( 0 )	( 0 )
Накопичена курсова різниця	375	0	0
Усього за розділом I	380	38802	44359
Частка меншості	385	0	0
II. Забезпечення наступних виплат та платежів
Забезпечення виплат персоналу	400	0	0
Інші забезпечення	410	0	0
Сума страхових резервів	415	0	0
Сума часток пере страховиків у страхових резервах	416	0	0
Цільове фінансування	420	0	0
Усього за розділом II	430	0	0
ІІІ. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440	76204	65092
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450	60000	45719
Відстрочені податкові зобов'язання	460	0	0
Інші довгострокові зобов'язання	470	0	0
Усього за розділом III	480	136204	110811
ІV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500	65548	39258
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510	0	0
Векселі видані	520	1304	1949
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	63826	95158
Поточні зобов'язання за розрахунками:
- з одержаних авансів	540	14435	14518
- з бюджетом	550	5324	6650
- з позабюджетних платежів	560	0	0
- зі страхування	570	588	468
- з оплати праці	580	1100	1801
- з учасниками	590	0	0
- із внутрішніх розрахунків	600	0	0
Зобов'язання, пов'язані з необоротними активами та групами вибуття, утримуваними для продажу	605	0	0
Інші поточні зобов'язання	610	3234	4751
Усього за розділом IV	620	155359	164553
V. Доходи майбутніх періодів	630	0	0
Баланс	640	330365	319723
Звіт про фінансові результати за 3 квартал 2009 року
I. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	010	415381	369589
Податок на додану вартість	015	( 69120 )	( 60955 )
Акцизний збір	020	( 0 )	( 0 )
	025	( 0 )	( 0 )
Інші вирахування з доходу	030	( 0 )	( 0 )
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	035	346261	308634
Собівартість реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	040	( 246995 )	( 220296 )
Валовий прибуток:
- прибуток	050	99266	88338
- збиток	055	( 0 )	( 0 )
Інші операційні доходи	060	2789	17547
У т.ч. дохід від первісного визнання біологічних активів і сільськогосподарської продукції, одержаних у наслідок сільськогосподарської діяльності	061	0	0
Адміністративні витрати	070	( 8345 )	( 6865 )
Витрати на збут	080	( 56400 )	( 62062 )
Інші операційні витрати	090	( 5158 )	( 13839 )
У т.ч. витрати від первісного визнання біологічних активів і сільськогосподарської продукції, одержаних у наслідок сільськогосподарської діяльності	091	( 0 )	( 0 )
Фінансові результати від операційної діяльності:
- прибуток	100	32152	23119
- збиток	105	( 0 )	( 0 )
Доход від участі в капіталі	110	0	0
Інші фінансові доходи	120	2271	2746
Інші доходи	130	754	61
Фінансові витрати	140	( 27565 )	( 18988 )
Втрати від участі в капіталі	150	( 0 )	( 0 )
Інші витрати	160	( 1591 )	( 116 )
Прибуток (збиток) від впливу інфляції на монетарні статті	165	0	0
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
- прибуток	170	6021	6822
- збиток	175	( 0 )	( 0 )
У т.ч. прибуток від припиненої діяльності та/або прибуток від переоцінки необоротних активів та групи вибуття у наслідок припинення діяльності	176	0	0
У т.ч. збиток від припиненої діяльності та/або збиток від переоцінки необоротних активів та групи вибуття у наслідок припинення діяльності	177	0	0
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	( 464 )	( 1972 )
Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності	185	0	0
Фінансові результати від звичайної діяльності:
- прибуток	190	5557	4850
- збиток	195	( 0 )	( 0 )
Надзвичайні:
- доходи	200	0	0
- витрати	205	( 0 )	( 0 )
Податки з надзвичайного прибутку	210	( 0 )	( 0 )
Частка меншості	215	0	0
Чистий:
- прибуток	220	5557	4850
- збиток	225	( 0 )	( 0 )
Забезпечення матеріального заохочення	226	0	0
II. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
Найменування показника	Код рядка	За звітний період	За попередній період
Матеріальні затрати	230	252772	230796
Витрати на оплату праці	240	10444	8283
Відрахування на соціальні заходи	250	3750	3030
Амортизація	260	21210	11644
Інші операційни витрати	270	30307	51872
Разом	280	318483	305625
III. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Назва статті	Код рядка	За звітний період	За попередній період
Середньорічна кількість простих акцій	300	310	310
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310	310	310
Чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	320	17925	15645
Скоригований чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	330	17925	15645
Дивіденди на одну просту акцію	340	0	0

Додаток Б

Вихідні дані маркетингового цінового дослідження конкурентних цін на молочну продукцію в Київському регіоні за даними Інтернет- магазину «Фуршет» (www.furshet.ua) станом на 22.01.2010

Таблиця Б.1

Порівняльний аналіз конкурентних цін на молоко

Вид молочної продукції, об'єм упаковки	Ціна упаковки в грн..
Молоко 2,5% Молочар п/е 1л	5,45
Молоко 2.5% ПЭТ Словяночка 0.950л	5,45
Молоко 2.5% т/ф Білосвіт 900г	4,80
Молоко 2.5% тетракласик Віта 0.5л	2,94
Молоко 3.2% п/пл.Яготинське 0.92л х6	6,98
Молоко Буренка 2,5% 1,5л	10,86
Молоко Буренка 2,5% 1л	7,32
Молоко Буренка 3,2% 1,5л	13,06
Молоко Буренка 3,2% 1л	8,96
Молоко Галактон 1,5% 1л	7,48
Молоко Галактон Простоквашино 2,5% 1027г	6,93
Молоко Галактон Простоквашино 2.5% п/бут 0.93л	6,19
Молоко Галактон Простоквашино 3,2% п/бут 0.93л	8,44
Молоко Галактон Простоквашино 3,5% 1027г	9,93
Молоко Галактон Простоквашино топленое 2.5% п/бут 0,930л	7,47
Молоко Галактон Украинское 3.2% 1л	8,13
Молоко дит.від6міс3.2%Вітамін.абет.200мл	4,31
Молоко Домашнє 2.5% Білосвіт 1л	6,85
Молоко Ласуня 0,5% 1л	7,13
Молоко Ласуня 2.5% 1л	7,59
Молоко Ласуня 3.5% 1л	8,76
Молоко Ласуня детское 2,5% 1л	8,44
Молоко Ласуня детское 3,2% 1л	8,62
Молоко Любимчик витаминизированое 3,2% с/б 0,2л	3,92
Молоко Молочар 2.5% 1000г х10	5,45
Молоко На здоровье 2,5% 1л	7,91
Молоко На здоровье 3,2% 1л	9,10
Молоко На здоровье 6% 1л	11,22
Молоко На здоровье детское 3,2% 0,5л	5,27
Молоко На Здоровье Клубника 1.5% 1л	10,02
Молоко На здоровье Т 0,5% 1л	7,46
Молоко На Здоровье Шоколад 1.5% 1л	10,02
Молоко пастер.Відбірн.2.7% Premialle750г	7,93
Молоко пастеризоване 2.5% Вита 1л х16	4,77
Молоко Селянське 1.5% суперпаст На здоровье 1л	5,76
Молоко Селянське 2,5%	5,99
Молоко Селянське 2,5% суперпаст На здоровье 1л	5,99
Молоко Селянське 3,2% суперпаст На здоровье 1л	6,98
Молоко Селянське 3.2% 1л	6,98
Молоко справжне 2.5% Ласуня 900г	4,99
Молоко суперпастеризованное 1.5% Люстдорф 1000г	5,76
Молоко Т 2.5% Фуршет 1л	4,94
Молоко Т 3.2% Фуршет 1л	5,20
Молоко топленое Галактон 4% 0.5л	5,16
Молоко топленое Словяночка 4% 500г	4,51
Молоко Українське ПЕТ Літній день 1л	6,13
Молоко Українське2.5% ПЕТ Біл.лінія 920г	6,15
Молоко Українське2.5% ПЕТ Біл.лінія1000г	6,15
Молоко Яготинское 2.5% 1л	5,23
Т-Молоко 2.5% т-слім Тема 1л х12	9,76

Таблиця Б.2

Порівняльний аналіз конкурентних цін на кефір

Вид молочної продукції, об'єм упаковки	Ціна упаковки в грн..
Био Кефир 2,5% Галичина 1000г	7,90
Био кефир Веселый Молочник 1% 450г	4,60
Био кефир Веселый Молочник 2,5% 450г	4,91
Біо-кефір 1% п/пл Веселий молочник 0.87л	7,55
Біо-кефір 2.5% п/б Веселий молочник0.87л	8,07
Біо-кефір 2.5% ПЕТ Біла лінія 1000г	8,13
Біо-кефір 2.5% ПЕТ Біла лінія 920г	8,13
Кефир 2.5% ПЭТ Словяночка 0.45л	2,98
Кефир 2.5% ПЭТ Словяночка 0.95л	5,81
Кефир Био Баланс йогуртовый нежирный 930г	6,75
Кефир Галактон Баланс 2.5% 1000г	7,59
Кефир Галактон Баланс 2.5% 500г	4,50
Кефир Галактон Баланс 2.5% 500г	3,98
Кефир Галактон Простоквашино 2.5% п/бут0,930л	7,94
Кефир Галактон Простоквашино 3,2% п/бут 0,930л	8,55
Кефир Галичина 1% 500г	2,89
Кефир Любимчик 2,5% с/б 0,2л	3,99
Кефир Словяночка 1% п/п 450г	2,79
Кефир Яготинский 2.5% 1000мл	6,16
Кефір 1% ПЕТ 1КМЗ 1000г	5,74
Кефір 2,5% п/пак Галактон 500г	3,98
Кефір 2.5% Вита 1000г х8	4,94
Кефір 2.5% п/пак Галактон 1000г	7,59
Кефір 2.5% п/пл.Яготинське 0.45л х12	4,65
Кефір 2.5% п/пляш.Яготинське 0.92л х6	7,55
Кефір 3.2% скло Premialle 750г х6	9,44
Кефір дит.2.5%від 8міс.Вітам.абетка200мл	4,14
Кефір дит.Біфі3.2%від8місВітам.абет200мл	4,94
Кефір дит.від 8міс.3.2%Вітам.абетка200мл	4,49
Кефір з лактул.0% п/б Лактонія 900г	7,64
Продукт к/м 2.5 % т/т Біо-баланс 0.5л	4,86
Продукт кислом.з кал.1% Біо-баланс 0.5л	5,39
Продукт кислом.з кал.2.5% Біо-баланс0.5л	5,39
Продукт кисломол.2.5 % т/т Біо-баланс 1л	8,26

Таблиця Б.3

Порівняльний аналіз конкурентних цін на йогурти

Вид молочної продукції, об'єм упаковки	Ціна упаковки в грн..
Биойогурт Чудо Малина-гранат, 2.5%, 430 г	5,98
Биойогурт Чудо Манго-дыня, 2.5%, 430 г	5,98
Биойогурт Чудо Персик-абрикос, 2.5%, 430 г	5,98
Биойогурт Чудо Черника-черная смородина, 2.5%, 430 г	5,98
Біо-йогурт абр/морк.3.2% Біо-баланс 0.5л	6,80
Біойогурт Біо Баланс Ананас, 3.2%, 500 г	6,80
Біойогурт Біо Баланс Полуниця, 3.2%, 500 г	6,80
Біойогурт Біо Баланс Чорна смородина, 3.2%, 500 г	6,80
Біопродукт йогуртний Біо Баланс, н/ж, п/б, 930 г	7,51
Біфідойогурт Актив.Ків.мюсл.Danone4х125г	10,70
Біфідойогурт Актив.Полуниц.Danone 4х125г	10,70
Біфідойогурт Активіа Полуниця-суниця, Danone, 1.5%, 290 г	6,11
Біфідойогурт Активіа Ананас, Danone, 1.5%, 290 г	6,11
Біфідойогурт Активіа Вишня-чорна смородина, Danone, 1.5%, 290 г	6,11
Біфідойогурт Активіа Злаки, Danone, 2.2%, 290 г	6,11
Біфідойогурт Активіа Класичний, Danone, 2.4%, 290 г	6,11
Біфідойогурт Активіа Малина-злаки, Danone, 1.5%, 290 г	6,11
Біфідойогурт Активіа Яблуко-злаки, Danone, 2.2%, 290 г	6,11
Біфідойогурт класич.Активіа Danone4х125г	10,70
Біфідопродукт кефір.Активіа Danone 465г	4,85
Йогурт Daniss.Перс/абр.слив.Danone 115г	2,79
Йогурт Danissimo пол./сун.Danone 115г х6	2,79
Йогурт Danone Actimel гранат 1*100г	3,91
Йогурт Danone Actimel клубника 1*100г	3,91
Йогурт Danone Actimel клюква-малина 1*100г	3,91
Йогурт Danone Actimel мультифрукт1*100г	3,91
Йогурт Danone Actimel натуральный 1*100г	3,91
Йогурт Danone Actimel черника-ежевика 1*100г	3,91
Йогурт Danone Активиа абрикос 125г	3,08
Йогурт Danone Активиа клубника 125г	3,08
Йогурт Danone Активиа мюсли 125г	3,08
Йогурт Danone Активиа мюсли-киви 125г	3,08
Йогурт Danone Активиа мюсли-персик 125г	3,08
Йогурт Danone Активиа отруби и злаки 125г	3,08
Йогурт Danone Растишка абрикос/персик питьевой 200г	6,30
Йогурт Danone Растишка абрикос/персик питьевой 4*90г	16,86
Йогурт Danone Растишка клубника питьевой 200г	6,30
Йогурт Danone Растишка клубника питьевой 4*90г	16,86
Йогурт Danone Растишка лесные ягоды питьевой 4*90г	16,86
Йогурт Raiford персик п/б 2,5% 500г	6,17
Йогурт Rainford Чернослив+грецкий орех 2.5% 500г	6,17
Йогурт Белая линия Клубника, 2.5%, 450 г	6,46
Йогурт Белая линия Персик, 2.5%, 450 г	6,46
Йогурт Белая Линия Черешня, 2.5%, 450 г	6,46
Йогурт біф.Активія Ніж.персик Danone350г	6,69
Йогурт біф.Активія Ніж.полун.Danone 350г	6,69
Йогурт Галактон Баланс диня 3.2% 500г	5,98
Йогурт Галактон Баланс зеленый чай-лимон 1,5% 330г	4,81
Йогурт Галактон Баланс с абрикосом морковкой 3.2% 500г	5,98
Йогурт Галактон Простоквашино клубника 2.5% 330г	5,29
Йогурт Галактон Простоквашино персик 2.5% 330г	5,29
Йогурт Галактон Простоквашино черника 2.5% 330г	5,29
Йогурт двошар.Полуниця 3.2% Presid.120г	2,70
Йогурт Дольче ківі 3.2% President 120г	2,70
Йогурт Дольче перс/марак.3.2%Presid.120г	2,70
Йогурт Живинка Персик-марак.Danone4х120г	7,29
Йогурт Злагода персик-маракуйя 1000г	7,62
Йогурт Летний день вишня 1,5% 500г	4,53
Йогурт Летний день персик 1,5% 500г	4,53
Йогурт Лісова ягода 1.5% Імун Плюс 100г	3,86
Йогурт мол.Вишня Живинка 120г	1,74
Йогурт мол.Черника Живинка 120г	1,93
Йогурт мол.Яблоко Живинка 120г	1,93
Йогурт Натуральний 1.5% Імун Плюс 100г	3,86
Йогурт Новая сила Клубника-мюсли, Rainford, 2.5%, 500 г	6,17
Йогурт Персик Активіа ніжна Danone 115г	2,50
Йогурт Персик Діно-сюрприз Danone 115г	9,23
Йогурт питний Живинка Полуниця, 1.2%, 290 г	5,43
Йогурт питний Живинка Яблуко, 1.2%, 290 г	5,43
Йогурт питьевой Галичина Абрикос, 2,5%, 500 г	5,87
Йогурт питьевой Галичина Злаки, 2.5%, 500 г	5,87
Йогурт питьевой Галичина Клубника, 2.5%, 420 г	5,87
Йогурт питьевой Галичина Лесная ягода, 2.5%, 420 г	5,87
Йогурт питьевой Галичина низкой жирности без сахара, 1%, 500 г	5,14
Йогурт питьевой Живия Клубника-шиповник-женьшень, 2.5%, 350 г	5,37
Йогурт питьевой Живия Курага-миндаль, 2.5%, 350 г	5,37
Йогурт питьевой Живия Чернослив-грецкий орех, 2.5%, 350 г	5,37
Йогурт Полун.2.5% бут.Простоквашино 930г	10,86
Йогурт Полуниця 1.5% Імун Плюс 100г	3,19
Йогурт Полуниця Активіа ніжна Danone115г	2,50
Йогурт Полуниця Діно-сюрприз Danone 115г	9,23
Йогурт Простоквашино Персик, 2.5%, бут., 930 г	10,86
Йогурт Растишка Банан.печивоDanone2х117г	11,86
Йогурт Растишка Полун.печивоDanone2х117г	11,86
Йогурт Растишка Полуниця Danone 115г	2,41
Йогурт с клюквой 2.5%Простоквашино 220мл	5,29
Йогурт снід.пласт.полуниця Активіа 200г	5,81
Йогурт снід.пластівц.натур Активіа 200г	5,81
Йогурт Фреш Полуниця 1.4% Фанні 300г	3,56
Йогурт Чудо 2,5% Вишня-черешня 430г	5,98
Йогурт Чудо 2,5% Клубника-земляника 430г	5,98
Йогурт Элитный 2.5%ЧерносливГаличина450г	5,33
Йогурт-бiо Лiс.ягод.2.5%Віт.Абетка 200мл	4,99
Йогурт-бiо Персик 2.5% Вітам.Абетка200мл	4,99
Йогурт-десерт Персик 6мес.Humana 4х100г	27,90
Йогурт-десерт Ябл-абрик.6месHumana4х100г	27,90
Йогурт-десерт Ябл-черн.6мес.Humana4х100г	27,90

Таблиця Б.4

Порівняльний аналіз конкурентних цін на сметану

Вид молочної продукції, об'єм упаковки	Ціна упаковкигрн..
Сметана Кремез 20% 450г п/э	6,97
Сметана Кремез 25% 450г п/э	9,98
Сметана 15% Галактон Баланс 350г	5,77
Сметана 15% ПЕТ Вита 450г х32	4,77
Сметана 15% пл.Rainford Щодня 400г	5,49
Сметана 15% ПЭТ Славяночка 0.45л	5,56
Сметана 15% стакан President 200г	3,47
Сметана 15% стакан President 400г	6,83
Сметана 15% стакан Біла лінія 200г х12	3,47
Сметана 20% Галактон Баланс 350г	6,64
Сметана 20% Галичина п/е 450г	6,11
Сметана 20% ПЕТ Вита 450г х32	5,49
Сметана 20% ПЕТ Літній День 450г	7,15
Сметана 20% пл.Rainford Щодня 400г	6,15
Сметана 20% плівка Яготин 500г	6,54
Сметана 20% ПЭТ Славяночка 0.45л	6,96
Сметана 20% стакан President 200	4,12
Сметана 20% стакан President 400г	7,99
Сметана 20% стакан Біла лінія 200г х12	3,99
Сметана 20% стакан Простоквашино 250г	5,27
Сметана 30% стакан President 200г	5,88
Сметана 30% стакан President 400г	11,49
Сметана Веселый молочник 20% 450г	7,69
Сметана Галактон 25% 350г	9,45
Сметана Простоквашино 15% 250г	4,64
Сметана Простоквашино 15% 380г	6,21
Сметана Простоквашино 20% 380г	7,19
Сметана Простоквашино 25% 250г	7,36
Сметана Простоквашино 25% 380г	10,30
Сметана Яготинська 20%Яготин 250г	4,45

Таблиця Б.5

Порівняльний аналіз конкурентних цін на особливі види молочної продукції

Вид молочної продукції, об'єм упаковки	Ціна упаковки в грн..
Закваска 2,5% Яготин 500г	4,72
Закваска п/пляшка Яготин 450г	5,15
Закваска п/пляшка Яготин 920г	8,71
Закваска Яготинська Висівки та злаки, 450 г	6,32
Закваска Яготинська Полуниця, 450 г	6,32
Закваска Яготиньска Персик-маракуйя, 450 г	6,32
Запіканка Традиція Ваніль9%President350г	12,28
Запіканка Традиція Вишня 9%President350г	13,54
Запіканка Традиція Родз,9% President350г	13,54
Напиток к/м Имунеле 0,9% вишня Neo 100г	3,24
Напиток к/м Имунеле Земляника0,9%Neo100г	2,93
Напиток к/мИмунелеМультифрукт0,9%Neo100г	3,24
Напиток кисломолочный Маслянка Ванильная, 2,5%, Галичина, 420 г	4,79
Напиток кисломолочный Маслянка Классическая, 2,5%, Галичина, 420 г	4,79
Напиток кисломолочный Маслянка Черника, 2,5 %, Галичина, 420 г	4,91
Напиток молочный Тотоша со вкусом какао 1,5% 150г	2,32
Напій кисломол,Тан 1,9% Біо-баланс 930г	7,70
Наринэ детский персик 2,5% 205г	4,32
Наринэ Омик банан 2,5% 125г	2,81
Наринэ Омик манго 2,5% 125г	2,81
Наринэ Омик с персиком 2,5% 500г	5,43
Паста кисломол, сирк,клас,Активіа130гх16	5,66
Паста кисломол,сирк, курага Активіа130г	5,66
Паста кисломол,сирк,вис,злакиАктивіа130г	5,66
Паста кисломол,сирк,полуниця Активіа130г	5,66
Паста кисломол,сиркова мюслі Активіа130г	5,66
Паста сырковая груша Тема 50г	2,68
Паста сырковая черника Тема 50г	2,68

Страница:

отчет по практике "Ситуаційний аналіз умов збутової діяльності Київського торгівельного представництва ЗАТ "Галичина" на ринку молочних продуктів Київської області" скачать

Подобные документы

Проведення ефективної рекламної кампанії підприємства на ринку кисломолочних виробів
Загальна характеристика діяльності ПрАТ "Галичина". Аналіз профілю маркетингового середовища підприємства, побудова і аналіз матриці SWOT. Розробка корпоративної стратегії на підприємстві. Рекомендації щодо розробки рекламної кампанії для ПрАТ "Галичина".

курсовая работа [611,0 K], добавлен 04.04.2014
Організація збуту готової продукції виробничого підприємства
Сутність та значення збутової діяльності виробничого підприємства. Організаційна економічна характеристика діяльності виробничого підприємства. Роль інформації про споживачів продукції в організації збутової діяльності. Організація збутової діяльності.

курсовая работа [681,8 K], добавлен 21.03.2011
Збутова стратегія підприємства на прикладі ТОВ "Спецзалізпром"
Організація збутової діяльності на ТОВ "Спецзалізпром". Основні негативні та позитивні аспекти рекламної діяльності як чинника реалізації збутової стратегії. Особливості ринку Інтернет-реклами в Україні та світі, його використання в менеджменті.

курсовая работа [2,3 M], добавлен 30.04.2011
Розробка стратегії диверсифікації діяльності підприємства
Вибір та обґрунтування сфери діяльності підприємства. Розробка загальної концепції діяльності; аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства. Визначення мети і базової стратегії маркетингу. Розробка конкурентної та збутової стратегії.

курсовая работа [283,8 K], добавлен 29.10.2014
Дослідження комерційної діяльності торгівельного підприємства
Організаційна діяльність роздрібного торгівельного підприємства. Матеріально-технічна база фірми. Формування асортименту організації. Джерела товаропостачання підприємства. Рекламна діяльність. Аналіз комерційної діяльності і торгово-технічного процесу.

отчет по практике [209,1 K], добавлен 24.09.2016
Управління збутовою діяльністю ДП "Електротяжмаш"
Товарна політика і методи прогнозу збуту. Стратегії керування збутом. Аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції. Показники результативності збутової діяльності. Вплив збутової діяльності на прибуток підприємства. Планування збуту.

дипломная работа [3,8 M], добавлен 31.01.2010
Маркетингова стратегія для ВАТ "Дніпрошина"
Аналіз господарської діяльності підприємства ВАТ "Дніпрошина" на товарному ринку шин для легкових автомобілів в Україні. Фундаментальні особливості ринку легкових шин, його стан та тенденції. Аналіз маркетингового середовища діяльності ВАТ "Дніпрошина".

курсовая работа [239,5 K], добавлен 21.06.2012
Аналітичний опис діяльності туристичної фірми
Функції та властивості індустрії туризму. Тенденції ринку туристичних послуг, перспективи розвитку. Алгоритм визначення ціни на туристичні послуги. Сегментація їх ринку. Особливості збутової діяльності. Аналіз конкурентів. Розробка комплексу маркетингу.

курсовая работа [658,5 K], добавлен 03.10.2014
Розробка маркетингової стратегії для ПрАТ "Росава"
Аналіз господарської діяльності підприємства ПрАТ "Росава" на товарному ринку шин для грозових автомобілів в Києві та Київській області. Аналіз маркетингового середовища діяльності підприємства. Розробка ринкової стратегії підприємства ПрАТ "Росава".

курсовая работа [67,0 K], добавлен 20.06.2012
Аналіз цінової політики підприємства на прикладі ТОВ "Медикор"
Розробка тактики фірми й здійснення товарної, цінової та збутової стратегії просування товару на ринку як основний напрямок діяльності маркетингових служб. Аналіз діючої цінової політики підприємства ТОВ "Медикор" та пропозиції щодо шляхів її покращення.

дипломная работа [353,5 K], добавлен 18.06.2009

Другие документы, подобные "Ситуаційний аналіз умов збутової діяльності Київського торгівельного представництва ЗАТ "Галичина" на ринку молочних продуктів Київської області"

весь список подобных работ

скачать работу можно здесь

сколько стоит заказать работу?

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.