Вдосконалення комплексів маркетингу на ТзОВ "ЛОКО"

Таблиця 6.2

Обсяг реалізації продукції ТзОВ"ЛОКО" за 1 квартал 2015 р. в розрізі контрагентів

Контрагент / Товар	Кількість	Облікова сума, грн.	Сума реалізації б/ПДВ, грн.	Сума реалізації з ПДВ, грн.
Дилери
МЛС	935,000	291853,00	473646,00	568375,00
Концерн Галнафтогаз
ОККО-Нафтопродукт ЛФ	5638,000	203146,00	641211,00	769454,00
Постачальники
Левада Ойл	423,000	46841,00	108854,00	130624,00
ПП Чайківський І. І.	57,000	24368,00	46406,00	55687,00
Відар	25,000	26636,00	48600,00	58320,00
Орієнтир Буделемент ТОВ	65960,000	1764510,00	2557078,00	3068493,00
Транс-Сервіс-1	10022,000	180478,00	376489,00	451787,00
Підсумок	83060,000	2537836,00	4252286,00	5102743,00

Аналіз таблиці 6.2 доводить, що за 1 квартал 2015 року найбільшу частку збуту було здійснено за рахунок контрагенту: ТОВ Орієнтир Буделемент - 3068493 грн.

7. Аналіз системи просування продукції ТзОВ"ЛОКО"

Розглянемо маркетингову комунікаційну політику підприємства. Складність полягає в тому, що компанія орієнтується як на корпоративних клієнтів, так і на кінцевих споживачів. Через це, компанія використовує комбіновану стратегію комунікацій (стратегію проштовхування та стратегію залучення).

Стратегія проштовхування передбачає спрямування зусиль фірми на заохочення посередників включити в асортимент товари фірми, створити необхідні товарні запаси, виділити в торгових залах підприємств роздрібної торгівлі найкращі місця і заохотити споживачів до купівлі товарів фірми, а саме:

- надання права ексклюзивного збуту на певній території;

- оптові знижки;

- оплата витрат з гарантійного обслуговування;

- надання рекламних матеріалів і зразків товарів

- виділення коштів на стимулювання збуту;

- поставка товарів за рахунок фірми;

- навчання персоналу, конкурси з продажу.

Найважливішими маркетинговими інструментами в цьому випадку стає особистий продаж і персональні контакти.

Стратегія залучення передбачає зосередження основних комунікаційних зусиль на кінцевих споживачах з метою створення їх позитивного ставлення до товару і марки для того, щоб споживач сам вимагав цей товар у посередника, заохочуючи його цим до торгівлі цією маркою, а саме:

- реклама товару або марки;

- надання безкоштовних товарів;

- купони, які дають право повернення частини грошей.

Метою комунікації в цьому випадку є формування стабільного попиту і лояльності споживачів до торгової марки. Це необхідно для того, щоб товар «втягувався» ринком і споживачі вимагали від посередників наявності товару в продажу.

Для комунікаційного ефекту на ринку компанія ТзОВ"ЛОКО" обирає наступні канали: участь у спеціалізованих виставках/ ярмарках; поліграфічна продукція (листівки, річні звіти, календарі тощо); Direct Mail; особистий продаж; Інтернет-сайт.

Для охоплення кінцевого споживача на ринку В2С компанія ТзОВ"ЛОКО" обирає наступні канали: реклама в Інтернет-мережах; реклама по радіо; поліграфічна та презентаційна продукція (листівки, календарі, буклети, щорічники, ручки, блокноти тощо); реклама в ЗМІ.

Розглянемо комунікаційні канали за 2014 рік (табл. 7.1).

Таким чином, вартість комунікацій за 2014 рік складає 945 тис грн., що забезпечує до 98% охоплення цільової аудиторії.

Таблиця 7.1

Розміщення і оцінка ефективності маркетингових активностей за рік, грн

Найменнування рекламних носіїв	Кількість виходів	Вартість з ПДВ	Вартість 1 виходу	Кількість контактів	Рейтинг у %	Максимальне охоплення (осіб)	Вартість 1000 контактів (грн)	GRP (сукупний рейтинг)	Охоплення, %	Вартість 1 пункту рейтинга
Участь у виставках/ ярмарках	1	630000	630000,00	500	10,20	550,00	1260000,0	306,0000	10,20	2058,82
"Русское радио"	600	126000	30,00	16800000	9,9	18480000,00	0,00179	2260,0897	82,87	55,75
Радіо Хіт ФМ	600	126000	30,00	16800000	9,1	18480000,00	0,00179	2260,0897	82,87	55,75
Google контекстний банер	36000000	44520	0,00124	36000000	13,45	36000000	0,000000034	403,5874	97,58	36,77022
Друк та виготовлення поліграфічної та презентаційної продукції		18480
Итого:		945000

8. Проведення SWOT-аналізу ТзОВ «ЛОКО»

Для успішного виживання і функціонування підприємства, підвищення якості і конкурентоспроможності її продукції, треба вміти передбачати труднощі, з якими воно може зіткнутися у майбутньому, і нові можливості, які можуть відкритися для неї. Тобто ТзОВ " ЛОКО" необхідно визначати пріоритетні напрямки розвитку, розробляти бізнес-плани, пристосовуватися до змін зовнішнього середовища, використовувати нові технології організації управлінських процесів, змінювати стратегії діяльності, а отже, - здійснювати стратегічне управління. Одним з основних інструментів стратегічного управління, що оцінюють в комплексі внутрішні і зовнішні чинники, які впливають на розвиток підприємства є SWOT-аналіз.

SWOT-аналіз (за початковими буквами англійських слів сила, слабкість, можливості, загрози) - це групування факторів маркетингового середовища підприємства на зовнішньому й внутрішні та їх аналізі оцінка з позиції визначення чи негативного впливу на діяльність підприємства [3].

SWOT-аналіз допомагає підприємству, з одного боку, виявити і оцінити власні сильні слабкі сторони, з іншого - дослідити можливості і загрози, які є у зовнішньому середовищі, а також визначити зв'язок між цими двома групами чинників, що уможливлює формування маркетингових стратегій підприємства.

Усі елементи SWOT-аналіз (сильні і слабкі сторони, можливості і загрози) виявляються за рахунок аналізу макро-, мікро-, та внутрішнього середовища підприємства. В подальшому доцільно оцінити відносну значущість для підприємства зокрема чинників маркетингового середовища з точки зору важливості за ступенем впливу на стратегію підприємства. Для цього можна скласти зведений профіль маркетингового середовища ТзОВ «ЛОКО»

Таблиця 8.1

Оцінка маркетингового середовища підприємства ТзОВ «ТзОВ ЛОКО»

	Чинники середовища	Важливість для галузі	Вплив на підприємство	Спрямованість впливу	Ступінь важливості
1	2	3	4	5	6
	Сильні сторони
1	Відносно невеликий штат організації	3	3	+1	+9
2	Молодий і перспективний колектив	3	3	+1	+9
3	Гнучка політика керівництва	3	2	+1	+6
4	Хороша репутація у клієнтів	3	3	+1	+7
	Слабкі сторони
1	Невеликий офіс	1	2	-1	-2
2	Відсутність великого скаду	1	2	-1	-2
3	Додаткові транспорті витрати	2	2	-1	-4
4	Недостатньо високий прибуток	3	2	-1	-6
	Можливості
1	Вихід на нові ринки	3	3	+1	+9
2	Налагодження роботи з постачальниками інших регіонів	2	2	+1	+4
	Загрози
1	Поява нових конкурентів	2	2	-1	-4
2	Зростаючий конкурентний тиск	2	2	-1	-4
3	Зниження репутації	3	2	-1	-6
4	Банкрутство	3	3	-1	-9

Отже, зведемо результати в загальну таблицю для SWOT-аналізу ТзОВ «ТзОВ ЛОКО», використовуючи основні моменти зі списків слабких, сильних сторін підприємства, загроз і можливостей для нього

Таблиця 8.3

Матриця SWOT

	Можливості: 1. Вихід на нові ринки. 2. Налагодження роботи з постачальниками інших регіонів.	Загрози: 1. Поява нових конкурентів. 2. Зростаючий конкурентний тиск. 3. Зниження репутації. 4. Банкрутство.
Сильні сторони: 1. Відносно невеликий штат організації. 2. Молодий і перспективний колектив. 3. Гнучка політика керівництва. 4. Хороша репутація у клієнтів.	Проведення активної комунікативної політики.	Індивідуальне розроблення проектів кваліфікованими працівниками.
Слабкі сторони: 1. Невеликий офіс. 2. Додаткові транспортні витрати. 3. Недостатньо високий прибуток.	Закупівля власного транспортного засобу та додаткового устаткування, при цьому розширити офіс підприємства.	Щоб не втрачати прибуток підприємство повинне спрогнозувати зміну ціни на товари та зміну цін підприємств конкурентів.

9. Охорона праці та навколишнього середовища

У відповідності до ст. 13 Закону України "Про охорону праці" [1], що є обов'язковим для виконання на підприємствах, відповідальність за створення у кожному структурному підрозділі і на робочому місці умов праці відповідно до вимог нормативних актів покладена на роботодавця. У виконання цих вимог роботодавець забезпечує функціонування системи управління охорони праці.

У бухгалтерії наявні два персональні комп'ютери, багатофункціональний пристрій, телефон та факс. Приміщення площею 12 м2 поділене на дві робочі зони, у яких працюють головний бухгалтер та секретар. Загальний об'єм приміщення складає 30 м3.

Мікроклімат офісного приміщення визначають наступні параметри: температура, рухливість повітря, відносна вологість повітря і інтенсивність теплового випромінювання.

У відповідності ГОСТ 12.1.005-88 [3], ДСН 3.3.6.042-99 [4] встановлюються оптимальні умови, при виборі яких враховується пора року та категорія важкості роботи. За витратами енергії робота характеризується напруженою розумовою працею (сидяча робота не потребує фізичного напруження) та згідно вказаного стандарту, визначається за категоріями важкості як 1б. Оптимальні параметри мікроклімату наведені у таблиці 4.1.

Таблиця 4.1

Оптимальні параметри мікроклімату

Категорія роботи за енергозатратами	Пора року	Температура повітря, оС	Відносна вологість повітря, %	Швидкість руху повітря, м/с
Легка 1б	Холодна	21-23	40 - 60	0,1
	Тепла	22-24	40 - 60	0,2

Для освітлення офісного приміщення бухгалтерії використовується змішане освітлення, що складається з природного, створюваного світлом з вікна, та штучного, отримуваного з освітлювальних пристроїв.

У офісному приміщенні бухгалтерії, що за класифікацією можна віднести до приміщень без підвищеної небезпеки, розміщено три розетки змінного струму з напругою 220 В та потужністю 50 Гц.

Задля забезпечення електробезпеки на підприємстві та у окремих приміщеннях звертаються до таких заходів:

1) захисне заземлення корпусів персональних комп'ютерів, занулення, захисне відключення;

2) впровадження системи допусків при виконанні ремонтних робіт;

3) відгородження, за необхідності, робочих місць або струмовідних частин, що залишилися під напругою;

4) розміщення у небезпечних місцях попереджувальних знаків, плакатів, пам'яток.

Пожежна безпека відповідно до ГОСТ 12.1.004-91 [9] забезпечується системами запобігання пожежі, пожежного захисту, організаційно-технічними заходами. Позаяк причинами виникнення пожежі у приміщенні можуть бути несправність електропроводки та устаткування, коротке замикання, перегрів апаратури та блискавка, система запобігання пожежі складається з таких елементів:

1) контроль та профілактика ізоляції, наявності плавких вставок і запобіжників в електронному устаткуванні;

2) заземлення - для захисту від статичної напруги;

3) захист від блискавок будівель і устаткування.

Приміщення бухгалтерії по пожежонебезпечності відноситься до категорії Д, згідно НАПБ Б.07.005-86 (ОНТП-24-86) [10]. Приміщення відповідно до ДНАОП 0.00-1.32-01 (ПУЕ-87) [11] по пожежонебезпечній зоні відноситься - до класу П-ІІа.

Приміщення бухгалтерії має 2 вогнегасники типу ВВК-5. На стіні перед виходом наявний план евакуації з приміщення та будівлі. Серед персоналу проводяться навчання та інструктажі щодо правил пожежної безпеки.

Закон України "Про охорону навколишнього природного середовища", визначає правові, економічні, соціальні основи охорони навколишнього середовища. Задача Закону полягає в регулюванні відносин в області охорони природи, використанні і відтворенні природних ресурсів, забезпеченні екологічної безпеки, попередженні і ліквідації наслідків негативного впливу на навколишнє середовище господарської й іншої діяльності людини, збереження природних ресурсів, генетичного фонду нації, ландшафтів і інших природних об'єктів.

На підприємстві ТзОВ «ЛОКО» паперові та інші канцелярські відходи які залишаються у процесі роботи - збираються до спеціальних контейнерів та відвозяться до місця утилізації.

Діяльність підприємства ТзОВ «ЛОКО» відповідає вимогам Закону України "Про охорону навколишнього природного середовища". З цією метою воно має дозвіл на розміщення відходів та дозвіл на викиди забруднюючих речовин в атмосферне повітря стаціонарними джерелами, адже на його території розташовані газові котельні. Відповідно до згаданих дозволів підприємство повинне забезпечити належне зберігання відходів до вирішення їх здачі та утилізації, своєчасно видаляти відходи з власної території, організувати та вести первинний облік за утворенням та рухом відходів, своєчасно здійснювати плату за розміщення відходів, а також утримувати територію підприємства у належному санітарному стані.

10. Індивідуальне завдання. АВС-аналіз основного асортименту товарів ТзОВ «ЛОКО»

ABC-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси фірми за ступенем їх важливості. У його основі лежить принцип Парето відповідно до цього законом 20% числа елементів будь-якого масиву товарів обумовлює 80% його загальної вартості. По відношенню до ABC-аналізу правило Парето може прозвучати так: надійний контроль 20% позицій дозволяє на 80% контролювати систему, будь то запаси сировини і комплектуючих, або продуктовий ряд підприємства і т. п.

ABC-аналіз - аналіз товарних запасів шляхом ділення на три категорії:

· А - найбільш цінні (75%);

· В - проміжні (20%);

· С - найменш цінні (5%).

По суті, ABC-аналіз - це ранжування асортименту за різними параметрами. Ранжувати таким чином можна і постачальників, і складські запаси, і покупців, і тривалі періоди продажів - все, що має достатню кількість статистичних даних. Результатом АВС аналізу є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат.

АВС-аналіз грунтується на принципі дисбалансу, при проведенні якого будується графік залежності сукупного ефекту від кількості елементів. Такий графік називається кривою Парето, кривою Лоренца або ABC-кривої. За результатами аналізу асортиментні позиції ранжуються і групуються в залежності від розміру їхнього внеску в сукупний ефект.

Алгоритм проведення ABC - аналізу асортименту

Перший крок: Визначити об'єкт аналізу асортименту. При проведенні аналізу асортименту з метою управління асортиментом має сенс вибрати в якості об'єкта аналізу номенклатурну одиницю (позицію асортименту), що дозволить провести детальний аналіз продажів; а для аналізу структури асортименту - товарну категорію.

Другий крок: Визначити параметр, за яким проводитиметься аналіз асортименту.

Ним може бути обсяг продажів (у вартісному або натуральному вираженні), валовий дохід, середній товарний запас (у вартісному або натуральному вираженні), кількість замовлень (наприклад, при аналізі замовників), обсяг замовлень і т.д.

При проведенні аналізу асортименту з метою аналізу асортименту найчастіше вибирають два параметра (ознаки): оборот в натуральному вираженні і дохід.

Таблиця 10.1

Вихідні дані для проведення АВС-аналізу продукції ТзОВ"ЛОКО"

Товар	Кількість	Виручка, грн
Оливи промислові	109 420,00	5 647 840,00
Рідини технічні	12 039,00	684 336,00
Товари мережі ОККО	5 638,00	769 454,00
Оливи моторні	3 163,00	1 218 164,00
Оливи трансмісійні	2 274,00	407 112,00
Мастила	898,00	347 465,00
Автокосметика	724,00	70 544,00
Оливи для с/г, лісництва та садівництва	234,00	136 639,00
Акційні товари	122,00	8 218,00
Сировина та матеріали	3,00	122,00
		9 289 894,00

Проведення аналізу асортименту за двома ознаками, зокрема, по обороту та доходу, дозволить зрозуміти, які товари мають найбільшу / найменшою популярністю у споживачів і який вигідністю для торгового підприємства.

При аналізі структури асортименту як ознака аналізу асортименту обирають прибутковість категорії.

Третій крок: Визначення сумарного значення обраного показника.

Необхідно провести підсумовування показника по кожній позиції. При проведенні аналізу продажів (з метою управління асортиментом) визначаємо сумарне значення обороту в натуральному вираженні в кожній категорії (групи) і сумарне значення валового доходу по кожній категорії (групи).

При аналізі структури асортименту підсумовуємо значення обороту (у вартісному вираженні) і валового доходу всіх категорій.

Четвертий крок: Визначення частки кожної позиції в загальному результаті.

При аналізі продажів визначаємо частку обороту та доходу кожної позиції в сумарному значенні цих параметрів кожної категорії (товарної групи).

При аналізі асортименту (визначенні впливу категорії на загальний результат) визначаємо частку обороту (у вартісному вираженні) і валового доходу кожної категорії.

П'ятий крок: Сортування об'єктів аналізу асортименту в порядку убування частки кожної позиції.

Проводиться ранжування позицій (аналіз асортименту, категорій, замовників, постачальників, товарних запасів) за зменьшенням частки вибраної ознаки.

Так, наприклад, при проведенні аналізу продажів (з метою аналізу асортименту) проводимо ранжування всередині кожної категорії за частки обороту (у натуральному вираженні) таким чином, що чим вище частка, яку вносить конкретної позицією в загальний оборот, тим вище ця позиція буде розташовуватися в списку всередині категорії. При наступній ітерації, коли проводимо побудова груп за прибутковістю, положення позиції в списку буде тим вище, чим вище частка валового доходу.

Шостий крок: Розрахунок частки з накопиченням результату аналізу асортименту.

Проводимо розрахунок частки з накопиченням результату аналізу асортименту. При аналізі асортименту для цього першій позиції присвоюється значення частки, визначене на четвертому кроці, другій позиції присвоюється сума частки цієї позиції, визначеної на четвертому кроці і накопичений результат попередньої позиції, третьої позиції присвоюється сума частки цієї позиції, визначеної на четвертому кроці і накопичений результат другої позиції і т.д. Тобто в загальному випадку накопичений результат дорівнює сумі частки позиції і накопиченого результату попередньої позиції.

Для першої позиції відсутня попередня, тому-то її накопичена частка і дорівнює самій долі.

Для останньої позиції накопичена частка повинна бути дорівнює 100%, оскільки в результаті ми склали всі частки.

Сьомий крок: визначення числа груп і межі груп матриці аналізу асортименту.

Даний крок є самим складно алгорітмізірованно, але при цьому одним з найважливіших. У ньому визначаються, по-перше, число груп розбиття, а по-друге, межі цих груп. Так, наприклад, від того, в яку групу ми віднесемо ту чи іншу позицію (найменування асортименту), буде залежати, по-перше, її подальша доля (чи буде залишена в асортименті чи виключена), а по-друге, спосіб управління її запасами .

Восьмий крок: віднесення позиції до вибраної групи.

Виходячи з накопиченої частки і вибраних кордонів, відносимо кожну позицію до тієї чи іншої групи матриці аналізу асортименту.

Розглянемо маркетингову товарну політику підприємства. Для цього проведемо АВС-аналіз товарного асортименту (табл. 10.2).

Таблиця 10.2

АВС-аналіз товарного асортименту ТзОВ"ЛОКО"

Товар	Кількість	Виручка, грн	Частка, %	Частка нарастаючим ітогом, %	Група АВС
Оливи промислові	109 420,00	5 647 840,00	60,80	60,80	А
Рідини технічні	12 039,00	684 336,00	7,37	68,16	А
Товари мережі ОККО	5 638,00	769 454,00	8,28	76,44	А
Оливи моторні	3 163,00	1 218 164,00	13,11	89,56	В
Оливи трансмісійні	2 274,00	407 112,00	4,38	93,94	В
Мастила	898,00	347 465,00	3,74	97,68	С
Автокосметика	724,00	70 544,00	0,76	98,44	С
Оливи для с/г, лісництва та садівництва	234,00	136 639,00	1,47	99,91	С
Акційні товари	122,00	8 218,00	0,09	100,00	С
Сировина та матеріали	3,00	122,00	0,001	100,00	С
		9 289 894,00	100,00

Товари, що знаходяться до відмітки 80% нарастаючим ітогом - це товари групи А, до 95% - товари групи В, останні - група товарів С.

Товарів групи А - 3 (тобто 30%);

Товарів групи В - 2 (тобто 20%);

Товарів групи С - 5 (тобто 50%).



Рис. 10.1. Графічна інтерпретація АВС-аналізу основного асортименту товару ТзОВ «ЛОКО»

Рекомендоване фахівцями співвідношення повинно бути наступним: товари групи А (що надають 80% виручки) повинні займати 20% (в нашому випадку 30%), товари групи В (що надають 15% виручки) повинні займати 30% (в нашому випадку 20%), товари групи С (що надають 5% виручки) займають 50%. Таким чином, можна зробити висновок, що асортимент має структуру, яка має незначні відхилення від рекомендованих.

Висновки

Під час проходження практики нами було зібрано інформацію про маркетингову діяльність ТзоВ «ЛОКО», його ділових партнерів та особливостей каналів збуту.

Було проаналізовано маркетингову товарну, цінову, збутову та комунікаційну політику. Також було проаналізовано фінансовий стан підприємства. Впродовж 2012-2014 у 2014 році відбулося зростання виручки від реалізації товарів та послуг. Це пояснюється, в першу чергу, тим, що товари ТзОВ «ЛОКО» є товарами імпортними, і коливання валютних курсів спричинило зростання доходу.

Прибуток на ТзОВ «ЛОКО» також зріс не дивлячись за зростання собівартості. Це відбулося за рахунок скорочення адміністративних витрат та інших операційних витрат (відбулося скорочення персоналу підприємства майже на 50%).

Були розглянуті конкурентні позиції асортименту товарів компанії ТзОВ"ЛОКО" за допомогою матриці БКГ. Вв категорію "Зірки" тобто товари з високою відносною часткою ринку та високим темпом обсягів продажу попала тільки одна асортиментна група - "Оливи промислові". Найбільше асортиментних груп потрапило в квадрат "знаки питання", ці групи товарів мають високий темп росту, але низьку частку ринку. З таким розподілом асортиментних груп можна рекомендувати підприємству стратегію розвитку "Зростання" (яку і підтримує керівництво ТзОВ"ЛОКО"), що має на увазі інвестування в розвиток та подальше зростання бізнесу.

Цінова політика ТзОВ"ЛОКО" зорієнтована в першу чергу на купівельну спроможність потенційних клієнтів, ціни конкурентів, виробника. Ціну товару визначають додаванням певної надбавки, розрахунок здійснюють, виходячи із собівартості продукції.

Компанія ТзОВ"ЛОКО" є посередником на ринку нафтопродуктів та мастильних матеріалів, співпрацюючи із виробниками напряму. Деякі асортиментні групи підприємство ТзОВ"ЛОКО" купує у дистриб'юторів.

Для комунікаційного ефекту на ринку ТзОВ"ЛОКО" використовує наступні канали: участь у спеціалізованих виставках/ ярмарках; поліграфічна продукція (листівки, річні звіти, календарі тощо); Direct Mail; особистий продаж; Інтернет-сайт. Для охоплення кінцевого споживача на ринку ТзОВ"ЛОКО" обирає наступні канали: реклама в Інтернет-мережах; реклама по радіо; поліграфічна та презентаційна продукція (листівки, календарі, буклети, щорічники, ручки, блокноти тощо); реклама в ЗМІ. Вартість комунікацій за 2014 рік складає 945 тис грн., що забезпечує до 98% охоплення цільової аудиторії.

Для того щоб вдосконалити діяльність підприємства потрібно спиратись на сильні сторони підприємства та вдосконалювати слабкі сторони фірми, а саме навіть при великій конкуренції потрібно виходити на нові ринки та налагоджувати роботу з постачальниками, проводити активну комунікативну політику.

За результатами аналізу можна зазначити, що стан підприємства не є ідеальним, зате ділова активність досягла середнього рівня.

Для покращення діяльності підприємства були запропоновані заходи, що в свою чергу дозволяють підприємству виявити свій потенціал. А саме звернутися до послуг рекламного агентства, зо значно збільшить клієнтську базу, що в свою чергу зміцнить становище на ринку, та укріпить позицію підприємства серед конкурентів.

Список використаних джерел

1. Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібник / О.М. Азарян. -- 3-е вид., перероб. і доп. -- К.: НМЦВО М-ва освіти і науки України; НВФ «Студцентр», 2008. - 250 с.

2. Балабанова Л.В. Маркетинг підприємства: Навч. посібник / Л.В. Балабанова, В.В. Холод, І.В. Балабанова. - К.: Центр учбової літератури, 2012. - 612 с.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник / С.С. Гаркавенко. - К.: Лібра, 2006. - 712 с.

4. Економіко-математичне моделювання: Навч. посібник / [Р.В. Фещур, В.П. Кічор, І.Я. Олексів та ін.] - Львів: Бухгалтерський центр «Ажур», 2010. - 340 с.

5. Інформація в маркетинговій діяльності, її роль, значення та засоби поширення [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.refine. org.ua/pageid-5349-1.html.

6. Косенков С.І. Маркетингові дослідження: Навч. посібник / С.І. Косенков. - К.: Скарби, 2004. - 464 с.

7. Крикавський Є.В. Логістика: Підручник / Є.В. Крикавський. - Львів: Видавництво НУ «Львівська політехніка», 2004. - 448 с.

8. Крикавський Є.В. Маркетингова політика розподілу: навч. посібник / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. - 2-ге вид., зі змінами. - Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2012. - 260 с. - (серія «Світ маркетингу і логістики». - Вип. 1).

9. Крикавський Є.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник / Є.В. Крикавський, Л.І. Третьякова, Н.С. Косар. - 2-ге вид. - Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2013. - 256 с.

10. Кубів С.І. Маркетингова концепція формування привабливості комерційного банку / С.І. Кубів, Є.В. Крикавський, Н.С. Косар. - Львів: Видавництво Національного університету «Львівська Політехніка», 2006. - 232 с.

11. Кубрак Н.Р. Потенціал еластичності у формуванні конкурентоспроможності промислових підприємств: Монографія / Н.Р. Кубрак, Є.В. Крикавський, Н.С. Косар. - Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2013. - 204 с.

12. Маркетинг: Підручник / [А.О. Старостіна, Н.П. Гончарова, Є.В. Крикавський та ін.]; за ред. А.О. Старостіної. ? К.: Знання, 2009. ? 1070 с.

13. Маркетинг: Підручник / [В.Руделіус, О.М. Азарян, О.А. Виноградов та ін.]; ред.-упор. О.І. Сидоренко, П.С. Редько. - К.: Навчально-методичний центр «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2005.- 422 с.

14. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник / Є. Крикавський, І. Дейнега, О. Дейнега, Р. Патора. - 2-ге вид. - Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2008. - 278 с.

15. Маркетинговий менеджмент: Підручник / [Ф. Котлєр, К.Л. Келлер, А.Ф. Павленко та ін.] - К.: Видавництво «Хімджест», 2008. - 720 с.

16. Маркетингові дослідження: Навч. посібник / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, О.Б. Мних, О.А. Сорока. - Львів: Національний університет «Львівська політехніка» (інформаційно-видавничий центр «ІНТЕЛЕКТ» інституту післядипломної освіти), «Інтелект-Захід», 2004. - 288 с.

17. Мороз Л.А. Маркетинг: Підручник/ Л.А. Мороз, Н.І. Чухрай; за ред. Л.А. Мороз. - 5-те вид., онов. - Львів: Бухгалтерський центр «Ажур», 2010. -232 с.

18. Чухрай Н. Логістичне обслуговування: Підручник/ Н. Чухрай. - Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2006. - 292 с.

Додаток А

Баланс за 2012-2014 рр.

Актив	Код рядка	2012	2013	2014
1	2	3	4	5
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
залишкова вартість	010	30,9	114,7	154,0
первісна вартість	011	38,8	131,1	187,0
накопичена амортизація	012	7,9	16,4	33,0
Незавершене будівництво	020	75,8	91,5	152,0
Основні засоби:
залишкова вартість	030	3524,2	4019,2	3821,0
первісна вартість	031	5632,2	6584,1	6493,0
Знос	032	2108,0	2564,9	2672,0
Довгострокові біологічні активи:
справедлива (залишкова) вартість	035	0,0	0,0	0,0
первісна вартість	036
накопичена амортизація	037
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	040
інші фінансові інвестиції	045		4,0	804,0
Довгострокова дебіторська заборгованість	050
Відстрочені податкові активи	060	1027,4	5878,7	6253,0
Інші необоротні активи	070
Усього за розділом I	080	4658,3	10108,1	11184,0
II. Оборотні активи
Виробничі запаси	100	183,3	942,6	1398,0
Поточні біологічні активи	110
Незавершене виробництво	120
Готова продукція	130
Товари	140	4833,8	40053,9	27202,0
Векселі одержані	150
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	2789,1	23515,4	55384,0
первісна вартість	161	2789,1	23515,4	55384,0
резерв сумнівних боргів	162
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	5,6	1949,7	4533,0
за виданими авансами	180	4252,3	14041,0	12594,0
з нарахованих доходів	190	72,9	30,1	78,0
із внутрішніх розрахунків	200
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	198,3	3277,7	9129,0
Поточні фінансові інвестиції	220
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	2823,4	1596,1	2198,0
в іноземній валюті	240
Інші оборотні активи	250	1051,6	6615,6	6482,0
Усього за розділом II	260	16210,3	92022,1	118998,0
III. Витрати майбутніх періодів	270	21,3	100,4	76,0
Баланс	280	20889,9	102230,6	130258,0
Пасив	Код рядка	2012	2013	2014
1	2	3	4	5
I. Власний капітал
Статутний капітал	300	1950,0	1950,0	1950,0
Пайовий капітал	310
Додатковий вкладений капітал	320	733,9	733,9	734,0
Інший додатковий капітал	330
Резервний капітал	340
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	8770,5	5433,3	11759,0
Неоплачений капітал	360
Вилучений капітал	370
Усього за розділом I	380	11454,4	8117,2	14443,0
II. Забезпечення майбутніх витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400
Інші забезпечення	410	41,4	0,3	1531,0
Цільове фінансування	420
Усього за розділом II	430	41,4	0,3	1531,0
III. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450
Відстрочені податкові зобов'язання	460
Інші довгострокові зобов'язання	470
Усього за розділом III	480
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500		33211,6	67424,0
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510
Векселі видані	520		6104,4
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	2364,4	20032,6	6379,0
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	5902,0	32494,0	36998,0
з бюджетом	550	822,7	1847,0	1831,0
з позабюджетних платежів	560
зі страхування	570	6,0	85,6	123,0
з оплати праці	580	56,4	144,7	340,0
з учасниками	590
із внутрішніх розрахунків	600
Інші поточні зобов'язання	610	242,6	193,2	1189,0
Усього за розділом IV	620	9394,1	94113,1	114284,0
V. Доходи майбутніх періодів	630
Баланс	640	20889,9	102230,6	130258,0

Додаток Б

Звіт про фінансові результати за 2012-2014 роки

Стаття	Код рядка	2012	2013	2014
1	2	3	4	5
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	010	196629,2	1326472,8	2225424,0
Податок на додану вартість	015	32768,7	220976,3	370789,0
Акцизний збір	020
	025
Інші вирахування з доходу	030	9,8	44,4	552,0
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції ( робіт, послуг)	035	163850,7	1105452,1	1854083,0
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	040	1349143	3 267 387	4 565 756
Валовий:
Прибуток	050	28936,4	48889,8	100682,0
Збиток	055
Інші операційні доходи	060	721,8	857,1	21416,0
Адміністративні витрати	070	5099,4	11850,8	11177,0
Витрати на збут	080	12644,5	36146,4	50835,0
Інші операційні витрати	090	4629,0	2613,8	22541,0
Фінансові результати від операційної діяльності:
Прибуток	100	7285,3		37545,0
Збиток	105		864,1
Доход від участі в капіталі	110
Інші фінансові доходи	120	6,2	7,3
Інші доходи	130	2001,9	44,1	3521,0
Фінансові витрати	140	215,9	1107,8	6695,0
Втрати від участі в капіталі	150
Інші витрати	160	607,9	43,4	25477,0
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
прибуток	170	8469,6	-1963,9	8894,0
збиток	175
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	3476,8	1373,3	2568,0
Фінансові результати від звичайної діяльності:
прибуток	190	4992,8	-3337,2	6326,0
збиток	195
Надзвичайні:
доходи	200
витрати	205
Податки з надзвичайного прибутку	210
Чистий:
прибуток	220	4992,8	3337,2	6326,0
збиток	225
II. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
Найменування показника	Код рядка	2012	2013	2014
1	2	3	4	5
Матеріальні затрати	230	759,8	5 845,3	11303,0
Витрати на оплату праці	240	3 767,6	11 331,2	17251,0
Відрахування на соціальні заходи	250	1 277,5	3 727,0	5595,0
Амортизація	260	500,4	524,1	588,0
Інші операційні витрати	270	12 888,4	28 888,6	49816,0
Разом	280	19 193,7	50 316,2	84553,0
III. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Назва статті	Код рядка	2012	2013	2014
1	2	3	4	5
Середньорічна кількість простих акцій	300
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310
Чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію	320
Скоригований чистий прибуток (збиток) на одну просту акцію	330
Дивіденди на одну просту акцію	340

Размещено на Allbest.ru