Современный маркетинг, управление сбытом в международной компании

1. Дизайна: уникальный динамичный дизайн и сочетание компактности и внутреннего объема (пространства).

2. Эмоции: приключение, скорость.

3. Позиционирования: это спортивный автомобиль, разработанный с учетом потребностей и интересов молодых амбициозных мужчин.

Медиа стратегия:

Знание марки и побуждение потребителей к покупке - ключевые факторы успеха запуска Nissan GT-R.

В соответствии с поставленными задачами, целевой аудиторией и позиционированием Nissan GT-R была выбрана следующая медиа стратегия..

Как показывает анализ, основные затраты на рекламу могут составить:

На первом месте наружная реклама, на втором - ТВ реклама, и на третьем - радио.

Телевидение позволит сформировать узнаваемость марки; радио, online и журналы поддержит интерес потребителя в дополнительном изучении марки, это позволит привлечь потребителей в дилерские салоны.

Медиа каналы, которые будут использоваться.

· Телевидение

· Места продаж

· Пресса

· Sales Promotion

· Наружная реклама

· Радио

· On-line

· Директ-маркетинг

· Связи с общественностью.

Использование методов PR, sales promotion, директ маркетинга и т.д.

Выбор правильного места для рекламы служит хорошим инструментом в плане завоевания доверия, ведь если вы увидите рекламу, то получите информацию, но в авто центр специально для этого поедите в случае непосредственного выбора авто, если конечно это необходимо. А если в этом авто центре нет именно нашего товара? В этом случае, мы можем разместить на правах, так называемого, неписанного закона «Product placement» нашу модель авто, к примеру, в торговом центре, где в огромных количествах находятся люди, в том числе потенциальные покупатели, что немаловажно для нас.

Product placement.

Размещение Nissan GT-R на территории семейного ТЦ «Атриум» (т.к. этот торговый центр считается престижными, рассчитан на людей с высоким уровнем дохода, и в 2009 стал торговым центром года) в пт., сб., вс. (т.к. наблюдается наибольшее количество людей в эти дни) с участием сейлз-менеждера Ниссан и 2-х промоутеров.

Производство стойки и ресепшена, информационной брошюры, листовки.

Для эффективно налаженного сбыта товара нельзя упускать из вида и такие инструменты маркетинга как Direct marketing. Пришедшее на электронную почту письмо с описанием продукта может заинтересовать покупателя, который возможно не смотрит телевизор, не обращает внимания на рекламные щиты и в торговые центры тоже не ходит. Директ маркетинг подразумевает не только рассылку писем на электронные адреса потенциальных клиентов, но в целом непосредственно направленную работу с ним. В данном случае компания может использовать директ мэйл.

Direct mail.

Цель: ознакомить потребителей с выходом новой модели Nissan GT-R. База рассылки будет сформирована с учетом целевой аудитории.

· письмо за подписью Директора по маркетингу

· информационная брошюра Ниссан GT-R.

· корпоративный конверт

В дополнение производство баннеров, постеров для дилерских салонов.

Существует так же и система вирусного маркетинга, который подразумевает под собой самостоятельное распространение информации о товаре среди потребительской массы, к примеру, рекомендации друзей. Для достижения этой цели и проводится «тест драйв», к тому же и как инструмент «эвент маркетинга». Человек, один раз проехавший на машине может распространить нужную информацию среди своих друзей и знакомых, тем самым, обеспечивая их представлением о данной модели.

Test-drive event.

Разработка рекомендаций для проведения тест-драйва, производство баннеров, постеров и сувенирной продукции. Тест-драйв можно проводить одновременно у всех дилеров в России, также можно провести дополнительную рекламную кампанию для привлечения людей в салоны дилеров на этот тест-драйв (перетяжки во всех городах, где есть официальные дилеры, пресса национальная, Интернет национальный).

Естественно, если человека заинтересует продукция, он захочет получить исчерпывающую информацию, в этих целях и делаются мини Интернет сайты продукции. Набрав в поисковике название продукта, появляется сайт.

Спонсорство конкурса «Автомобиль года» в Интернете как pre-launch с октября 2011 г. по март 2012 г. Автомобиль Nissan GT-R также можно сделать главным призов для участников конкурса.

Вывод: Таким образом, в этой главе была разработана стратегия по продвижению автомобиля, который еще не появился на отечественном рынке. Стратегия была разработана на основе стратегий, которые были описаны в главе 2. Анализ двух других стратегий помог в разработке стратегии по продвижению Nissan GT-R. Не смотря на то, что Nissan GT-R направлен на совсем другую целевую аудитории: молодые люди в возрасте 21-35 лет, с высоким уровнем дохода, живущие в свое удовольствие, любящие экстрим, скорость, свободу, чем Nissan Note и Комельфо, целевые аудитории которых семьи, со среднем уровнем дохода, любящих уют, комфорт, стратегия по его продвижению очень схожа со стратегиями продвижения Nissan Note и Комельфо. В этой стратегии преллагались следующие пути продвижения Nissan GT-R:

· Test-drive event.

· Direct mail

· Product placement.

Ниссан GTR не является массовым авто, но ценителей хватает и подтверждение тому опыт европейского рынка.

Заключение

В результате проведённого в курсовой работе исследования установлено следующее:

Сравнительный анализ управления сбытом в крупнейших международных компаниях («NISSAN», а так же в компании «Рузская Кондитерская Фабрика» (владелец бренда «КОМИЛЬФО») показал идентичный подход к реализации бренда:

4. Сбытовая политика проводилась в рамках маркетинговой.

5. В компаниях осуществлялось широкое использование медиа-каналов для рекламы, позволяющие охватить максимально широкий круг потребителей.

6. Креативная стратегия (лозунг и копирайт, выражающий суть товара) использовалось как направление движения товара к конкретной целевой аудитории.

«NISSAN NOTE - Где дети, там приключение»

«КОМИЛЬФО -…знаю что люблю»

Таким образом, в третьей главе была разработана стратегия по продвижению автомобиля, который еще не появился на отечественном рынке. Стратегия была разработана на основе стратегий, которые были описаны в главе 2. Анализ двух других стратегий помог в разработке стратегии по продвижению Nissan GT-R. Не смотря на то, что Nissan GT-R направлен на совсем другую целевую аудитории: молодые люди в возрасте 21-35 лет, с высоким уровнем дохода, живущие в свое удовольствие, любящие экстрим, скорость, свободу, чем Nissan Note и Комельфо, целевые аудитории которых семьи, со среднем уровнем дохода, любящих уют, комфорт, стратегия по его продвижению очень схожа со стратегиями продвижения Nissan Note и Комельфо. В этой стратегии предлагались следующие пути продвижения Nissan GT-R:

· Test-drive event.

· Direct mail

· Product placement.

Ниссан GTR не является массовым авто, но ценителей хватает и подтверждение тому опыт европейского рынка.

Список использованной литературы

1. Завьялов П.С. / Формула успеха - маркетинг / Москва / 1991г.

2. Котлер Филип. / 300 ключевых вопросов маркетинга / Москва / ЗАО «Олимп-Бизнес» / 2007 / 224 с.

3. Ульяновский А.В. / Маркетинговые коммуникации: 28 инструментов миллениума / Москва / ЭКСМО / 2008 / 432 с.

4. Эл Райс, Джек Траут / 22 непреложных закона маркетинга / Москва / АСТ: ЛЮКС / 2005

5. Наука о рекламе / ADVERTOLOGY / www.advertology.ru

6. Энциклопедия маркетинга / www.marketing.spb.ru

7. Интернет сайт маркетинг-компании «Нельсен» / www.acnielsen.com

8. Интернет сайт ООО «Рузская Кондитерская Фабрика» / www.ruzanna.ru

Приложение 1

Таблица 1. Парк иномарок Москвы на 2007 г.

Таблица 2. Доля затрат на медиа-рекламу.

Рисунок 1. Анализ структуры рынка иномарок в г. Москве за 2010г.

Рисунок 2.Рекламный щит. Наружная реклама.”NISSAN NOTE”

Рис. 3. Анализ затрат на рекламу в 2010г.

Рисунок 4 Мини-сайт. On-line. Интернет. ”NISSAN NOTE”

Приложение 2

Таблица 1. Доли рынка "PREMIUM" в ценовом выражении.

Таблица 2. Доли рынка "PREMIUM" в процентном выражении.

Таблица 3. Доли рынка "PREMIUM" в процентном выражении. Доля «КОМИЛЬФО»

Рис. 1. Анализ ценовой динамики сегмента «PREMIUM».

Рис. 2. Анализ доли рынка «PREMIUM» по компаниям-производителям.

Рисунок 3. Логотип бренда «КОМИЛЬФО»

Рисунок 4. Дизайн продукции «КОМИЛЬФО»

Рис.5. Анализ доли рынка «PREMIUM» по компаниям-производителям, в т.ч. «КОМИЛЬФО».

Приложение 3

Рис. 1 «Nissan GT-R 2012».

Рис. 2 «Porsche 911 Turbo S».

Приложение 4

SWOT-анализ по компании «Nissan».

Размещено на Allbest.ru