Формування ефективної товарної стратегії торговельного підприємства

ТО_н = ТО₀*К_к , (3.9)

де ТО_н - плановий обсяг товарообороту;

ТО₀ - фактичний обсяг товарообороту;

К_к - коригуючий коефіцієнт.

Коригуючий коефіцієнт розраховується за формулою:

Кк = Ф1*Ф2*Ф3*...*Фн, (3.10)

де Ф1,Ф2,Ф3....Фn - очікувана зміна факторів, що впливають на показники інтенсивності потоку споживачів, показник завершеності покупки, середню ціну покупки, %.

Розрахуємо коригуючий коефіцієнт для магазину, що використовує самообслуговування (самооб), коефіцієнт для магазину, де діє традиційна форма продажу (трад), а також для кожного відділу магазину з традиційною формою продажу (враховуючи особливість впливу факторів на зміну середньої ціни покупки по товарним групам).

К_к (самооб) =1,01*1,005*1,02*1,05*1,02*1,05=1,067

Кк(трад) = 1,01*1,005*1,02=1,035

КК (гастр) = 1,035 *1,015=1,05

КК(конд)= 1,035 *1,01=1,045

КК(лік-гор)= 1,035 * 1,015=1,05

КК(мол)=1,035 *1,003=1,038

КК(бак) = 1,035*1,003=1,038

Загальний обсяг та структуру товарообороту розрахованого нормативним методом наведено у вигляді таблиці. (Таблиця 3.2.)

Таким чином, здійснивши планування обсягу та структури роздрібного товарообороту ТОВ «Раголле-Україна» на 2010 р. двома методами планування, економіко-статистичним та нормативним, було отримано два різні результати. При плануванні економіко-статистичним методом плановий обсяг товарообороту склав 26309,04 тис.грн. При плануванні нормативним методом - 28280,72 тис.грн. Така розбіжність в результатах посилюється особливостями кожного з методів. Оскільки при плануванні економіко-статистичним методом на результат переносяться всі упущення торговельного процесу попередніх періодів, то доцільніше за плановий обсяг товарообороту підприємства обрати показник, розрахований за допомогою нормативного методу планування.

Висновки та пропозиції

Проведене в курсовій роботі дослідження дозволило зробити наступні висновки.

Стратегія - це розробка перспективного генерального напрямку розвитку підприємства шляхом розробки цілей, з проведенням відповідного аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища, необхідного для виявлення можливостей реалізації цілей та загроз, що можуть виникнути при їх реалізації, а також розробка сукупності заходів, спрямованих на досягнення поставлених цілей.

За своїм змістом стратегія є специфічним довгостроковим плановим документом, результатом стратегічного планування, тобто склад та порядок формування стратегії необхідно розглядати за допомогою процесу стратегічного планування діяльності підприємства.

Товарна стратегія являє собою основну стратегію виживання, спокійного існування, економічного зростання, крупного успіху організації. Товарна стратегія - основна і ключова підсистема корпоративної стратегії. Це довгостроковий курс товарної політики, що розрахований на перспективу і передбачає вирішення принципових завдань.

Для підприємницької діяльності здебільшого характерний високий ступінь розвитку відносин конкуренції. Тому центральним аспектом у формулюванні стратегії є ретельний аналіз конкуренції. Мета цього аналізу - зрозуміти природу ймовірних змін у стратегії кожного конкурента та успіх цих змін, ймовірну реакцію кожного конкурента на комплекс здійснених стратегічних ходів інших фірм, на сукупність змін у галузі та ширші зміни в зовнішньому середовищі.

Аналіз конкурентів торговельного підприємства ТОВ «Раголле-Україна» дав змогу виділити чотири найближчих основних конкуренти підприємства - Гастроном «Продукти», Універсам «Фора», Супер-маркет «Велика Кишеня», ринок «Харківський». Проведений аналіз діяльності конкурентів за допомогою функціонального підходу показав, що два підприємства з чотирьох проаналізованих - супер-маркет „Велика Кишеня” та Універсам «Фора» - при правильно обраній ними стратегії та її реалізації, в майбутньому можуть становити загрозу для розвитку торговельного підприємства ТОВ «Раголле-Україна».

Проаналізувавши товарну стратегію та показники фінансово-господарської діяльності ТОВ «Раголле-Україна», можна зробити висновок, що в цілому діяльність підприємства є ефективною, проте потребує деяких змін. Значних змін потребує діюча товарна стратегія підприємства. Саме тому було розроблено систему цілей в межах формування товарної стратегії, серед яких можна виділити такі:

Підвищення обсягу товарообороту.

2. Формування власного іміджу підприємства.

3. Оптимізація асортиментної політики підприємства.

Для підвищення обсягу товарообороту пропонується вжити таких заходів:

1. Встановлення знижок у вихідні дні та свята. Проведення цього заходу дозволить збільшити обсяг товарообороту в ці дні приблизно на 40 - 50 %.

2. Проведення рекламних акцій у вихідні та святкові дні, наприклад розиграшу призів серед покупців.

Реалізація цієї цілі надасть можливість збільшення потоку споживачів, а отже й товарообороту в ці дні.

3.Встановлення знижок при придбанні покупок більшого обсягу.

Оскільки кількість покупців, що будуть робити великі покупки, обмежена 10 - 15%, то товарооборот під впливом застосування цього заходу може збільшитись приблизно на 2 - 3 %.

4. Введення системи дисконтних карток.

Впровадження цього заходу дасть підприємству можливість, по-перше, збільшити середню ціну покупки, відповідно і товарооборот; по-друге, буде сприяти збереженню постійних покупців.

Оскільки за проведеним аналізом касових звітів кількість покупців, що роблять покупку на суму більше 200 грн. невелика, підвищення обсягу товарообороту під впливом вжиття цього заходу 1-2%.

5. Застосування прогресивних методів торгівлі через Internet .

Реалізація цього заходу надасть змогу підприємству збільшити кількість покупців, у тому числі постійних покупців, крім того допоможе збільшити конкурентні переваги на ринку В м. Києві кількість людей, що мають можливість користуватися електронною поштою та мережею Internet становить приблизно 10-15% населення міста. Тому вжиття цього заходу може підвищити товарооборот магазину на 4 - 5 %.

Формування власного іміджу підприємства можливо за вжиття таких заходів:

1. Реклама в засобах масової інформації.

2. Організація маршруту, який доставляв би пасажирів з вокзалу безпосередньо до дверей магазину (так званий шоп-тур), можливо поєднання зусиль з магазинами, що знаходяться поблизу, але не є конкурентами (наприклад, ЦУМ).

3. Організація пакувального відділу.

4. Надання в магазині супутніх товарів, з рекламою ТОВ «Раголле-Україна», таких як поліетиленові та паперові пакети.

5. Здійснення в зимовий час підігріву вітрин.

6. Організація внутрішнього радіо на підприємстві.

7. Проведення рекламних акцій в магазині, таких як кожному 1000 покупцю подарунок.

8. Встановлення рекламного стенду неподалік від магазину, який рекламував би саме знижки, що надаються в ньому.

Для оптимізації асортиментної політики підприємства пропонується вжиття таких заходів:

3.1. Розширення асортименту товарів за рахунок збільшення напівфабрикатів та мілкорозфасованих товарів.

3.2.Постійне розширення асортименту товарами-новинками, що з'являються на ринку.

Планування обсягу та структури роздрібного товарообороту є основною частиною розробки товарної стратегії та економічної стратегії взагалі.

Обґрунтування обсягу та структури реалізації товарів ТОВ «Раголле-Україна» на 2011 р. було здійснено за допомогою економіко-статистичного методу та нормативного методу, який здійснювався з застосуванням методу експертних оцінок. В результаті цього було отримано два планових показника товарообороту. Проте, оскільки економіко-статистичний метод, має суттєвий недолік - перенесення упущень , що існували в торговельному процесі в попередніх роках, на розрахунковий показник, за плановий розмір товарообороту підприємства був обраний показник розрахований нормативним методом, який дорівнює 28280,72 тис.грн.

Список використаної літератури

Господарський Кодекс України: Закон України №436-IV від16.01.2003р.

Про банки та банківську діяльність: Закон України №2121-ІІІ від 07.12.2000р. (зі змінами та доповненнями).

Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні: Закон України №996-XIV від 16.07.1999р.

Про господарські товариства: Закон України №1576-ХІІ від 19.09.1991р. (зі змінами та доповненнями).

Наказ Міністерства фінансів України від 18.10.99. №242 „Про затвердження Положення(стандарту) бухгалтерського обліку”, положення (стандарт) бухгалтерського обліку 9 „Запаси”.

Азоєв Г.А. Конкуренция: анализ, стратегия и практика - М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 208 c.: ил.

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: «Финансы и статистика». - 2010. - 248 с.

Ансофф И Стратегия управления - М.: Экономика, 2007. - 519 с.

Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия - М.: ИНФРА - М, 2008. - 804с.

Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: 2004 . - 160 с.

Виханский О.С. Стратегическое управление - М.: Гардарика, 2006. - 296с.

Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством. - К.: КНЕУ, 2011. - 360 с.

Гительман Л.Д. Преобразующий менеджмент - М.: Дело, 2010. - 496 с.

Глин Дж., Маркова В., Перкинс Д. Стратегия бизнеса 2-е изд. - Новосибирск: ИЭИОППСОРАН - Canterbury Business School, 2006.

Экономическая статегия фирмы: Учеб.пособие. Под ред. А.П Градова. 2-е изд. - С-Пб.: 2009. - 589 с.

Друкер Питер Ф. Задачи менеджмента в XXI в. М.: Вильямс, 2010 - 270с.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. - М.: - Инфра-М, 2010. - 496 с.

Круглов М. И. “Стратегическое управление компанией” - М.: - Рус. дел. лит, 2008. - 768 с.

Маркетинг. Под ред. Уткина Э.А. М.: Экмос, 2008. - 320с.

Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - Н.: ИНФРА. - М: Сибирское соглашение, 2008. - 288 с.

Маслова Т.Д., Божук С.Г., Кивалик Л.Н. Маркетинг. С-пб. Питер, 2010. - 128 с.

Мороз Л.А. Маркетинг - Л.: - ІНТЕЛЕКТ, 2008. - 244 с.

Попов С.А. Стратегическое управление. М: - Инфра-М., 2009 . - 344 с.

Портер М. Е. Стратегия конкуренции. К: Основи, 2007. - 390 с.

Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика. К.: КДТЕУ, 2010. - 149 с.

Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. М.: Банки и биржи. Юнити, 2006. - 576 с.

Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - М : АО «Бизнес-школа», 2004. - 640 с.

Шершньова З.Є., Оборська С. В. Стратегічне управління. К.: КНЕУ, 2004. - 384 с.

Захарченко В. Стратегия предприятия в переходной экономике // БИЗНЕСИНФОРМ № 13 - 14, 2008 с. 123 - 125

Захарченко В. Стратегия предприятия в переходной экономике // БИЗНЕСИНФОРМ - 2009. - № 15 с.33 -35.

Захарченко В. Формирование экономической стратегии предприятия // БИЗНЕСИНФОРМ - 2007. - № 16 с. 42 - 43.

Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления - 2009. - № 2, с. 83 - 88.

Пушкарь А., Тридед А. Стратегическое управление развитием предприятия // БИЗНЕСИНФОРМ - 2004. - № 11 - 12, с. 124 - 129.

Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия // Проблемы теории и практики управления. - 2010 - № 6, с.78 - 186.

Скудар Т. Складові піднесення конкурентоспроможності підприємства:проблеми і складові успіху // Економіка України. - 2011 № 6, с. 16-24

Эдвин Рюли, Саша Л. Шмидт Исследование стратегических процессов в организации // Проблемы теории и практики управления - 2004 - №5, с.98 - 104.

Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом, - www.cfin.ru

Размещено на Allbest.ru