Пути совершенствования применения принципов управления оптовой продажей товаров

Создание системы оценки персонала, основанной на инновационных современных методах, при отборе позволило бы наиболее рационально и эффективно отбирать наиболее мотивированных кандидатов для работы в ООО «Держава». Руководство организации, наряду с грамотно и хорошо организованной системой подбора на работу квалифицированных кадров, способных в дальнейшем привести фирму к процветанию и всеобщему признанию, в первую очередь должно заботиться о своих сотрудниках, делая условия труда комфортными и удобными, что положительно сказывается на результатах работы.

Заключение

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от организаций-изготовителей. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки.

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Объектом исследования в работе выступила оптовая организация ООО «Держава», которое является средним оптовиком и осуществляет оптовую торговлю предприятия-посредников. В настоящее время деятельность организации осуществляется по оптовой продаже товаров, относящихся к группе: строительно-отделочные материалы. Для организации ООО «Держава» характерна линейно-функциональная организационная структура. Во главе фирмы стоит директор, он же учредитель.

Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует ООО «Держава».

При разработке мероприятий по оптимизации управления оптовыми продажами ООО «Держава», нами был сделан акцент на использование возможности повышения качества оценки эффективности использования персонала, повышение квалификации управленческого персонала за счет дополнительного обучения, а также на целесообразность расширения ассортимента.

При разработке направлений совершенствования организации учета движения товаров ООО «Держава» мы выяснили, что главным показателем коммерческой деятельности организации является объем оборота. Одно из основных условий высокого темпа роста оптового оборота - правильная организация. На оптовых предприятиях должен вестись оперативный контроль, как за отгрузкой, так и за реализацией товаров.

Также было бы актуально применять информационные сети внутри оптовых баз и складов. Это позволит оптимизировать работу по передачи информации внутри базы или склада.

Литература

1. Бланк И. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», Изд-во ЭКМОС, 1998.

2. Брагин Л.А и др. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: Учебник для вузов -М.: 2004.-313 с.

3. Егоров В.Ф. Организация торговли учебник для вузов - Питер: 2004 - 344 с.

4. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле :Учеб.-Мн.:Выш.шк.,2000.

5. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учеб. Пособие. - С-Пб.: Питер, 2006.

6. Коммерческая деятельность: учебник /С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова - М.: выш. шк. 2005 - 352 с.

7. Морозова Л.А. Квалификационные характеристики должностей работников современных предприятий торговли. Должностные инструкции. С-Пб.: Актив, 2000.

8. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006

9. Основы управления персоналом: Учеб. для вузов/ Б.М. Генкин, Г.А. Кононова, В.И. Кочетков и др. - М. Высшая школа, 1996. - 386 с.

10. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов.-М.:2001.-623 с.

11. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. 2-е изд. - М.: Маркетинг, 1998.

12. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ. - М.: ИТК Дашков и К, 2010.

13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. Гриф МО РФ. - М.: ИНФРА-М, 2010.

14. Памбухчинянц О.В. Организация коммерческой деятельности: - М.: ИТК Дашков и К, 2009.

15. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2005. - 248 с.

16. Савинкин А. Как оптимизировать ассортимент // Финансовый директор. - 2009. - №5.

17. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2005 - 368 с.

18. Торговое дело: экономика, маркетинг и организация: Учебник/Под общ. ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М.: ИНФРА-М, 2005.

19. Шпитонков С. В. Эффективное управление продажами. Проверено опытом. -- СПб.: Питер, 2006. -- 224 с.

Размещено на Allbest.ru