Оценка потенциала сети Интернет как рекламной площадки
Особенности маркетинга в Интернете. Сравнительный анализ инструментов виртуальной рекламы. Использование инструментов виртуального маркетинга в розничной сети. Оценка возможности использования виртуального маркетинга для управления структурой продаж.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 30.11.2017 |
| Размер файла | 692,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Таблица 8 Результаты ключевых показатели для оценки достижения цели привлечения клиентов
|
Ключевые Показатели эффективности |
Контекстная реклама |
SMM |
Медийная реклама |
Еmail-рассылка |
Органический трафик |
|
|
Посещения по каналу |
11 825 |
698 |
2 590 |
1 494 |
44 227 |
|
|
Кол-во привлеченных пользователей на 100 руб. затрат |
30 |
8 |
9 |
7 |
- |
|
|
Доля новых пользователей |
63% |
73% |
81% |
0% |
38% |
|
|
Количество новых пользователей |
7 423 |
512 |
2 103 |
0 |
16 913 |
|
|
Кол-во новых пользователей на 100 руб. затрат |
19 |
6 |
7 |
0 |
- |
Во-вторых, как и большинство акций, «Киберпонедельник» был ориентирован на увеличение продаж. В соответствие с этой целью, необходимо анализировать метрики, изменение результатов которых оказывает влияние на прибыль каждого способа привлечения клиентов.
Одним из основополагающих показателей является значение конверсии. В среднем уровень конверсии интернет-магазинов формата DIY составляет 0,3%, но в пиковые периоды может достигать 2-3%. http://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/obzor-rynka-internet-torgovli-otdelochnyx-i-stroitelnyx-materialov/ (Дата обращения: 01.05.2016) После проведения расчётных действий получилось, что у e-mail уровень данной метрики достиг аномально высокого значения равного 12% (табл. 9).
Таблица 9 Результаты ключевых показателей каждого канала продвижения: Конверсия, CQI; Доля новых пользователей
|
Ключевые Показатели эффективности |
Контекстная реклама |
SMM |
Медийная реклама |
Еmail-рассылка |
Органический трафик |
|
|
Доля новых пользователей |
63% |
73% |
81% |
0% |
38% |
|
|
Конверсия |
2,48% |
4,57% |
2,40% |
12,17% |
3,91% |
|
|
CQI |
0,179 |
0,330 |
0,173 |
0,879 |
1,035 |
|
|
Нормализованный CQI |
0,173 |
0,319 |
0,168 |
0,849 |
1,000 |
Это значит, каждый восьмой посетитель сайта совершит покупку. а при использовании контекстной и медийной рекламы только два пользователя из ста оформят заказ. Кроме этого, если обратиться к нормализованному CQI (значения CQI каждого канала нормализованы по отношению к максимальному у органического трафика), также очевидно превосходство email-рассылки. Такое явление обуславливается тем, что с помощью этого канала распространение рекламы осуществляется клиентам, которые более лояльны к компании (держатели бонусных карт). Это подтверждается тем, что доля новых пользователей, пришедших благодаря электронной рассылке, равняется нулю. На основании вышесказанного можно заключить, что трафик привлеченный с помощью e-mail рассылки является качественнее.
Для повышения продаж имеет значение не только количество совершенных сделок, но и сумма каждого заказа, то есть необходимо сравнить средний чек у каждого канала распространения рекламных сообщений. Так, при сравнении контекстной и медийной рекламы по конверсии нельзя делать выводы о большей эффективности одной из них в силу практически одинаковых процентных значений завершенных заказов, но средний чек этих каналов имеет значительное отличие. Сумма среднего чека контекстной рекламы составляет 16 393 рубля против 6 773 рублей (табл. 10).
Полученные результаты говорят о том, что покупательская корзина клиентов, кликнувших по контекстному сообщению, состоит из более дорогих товаров, в отличие от набора товаров клиентов, перешедших по ссылке через свою электронную почту. Например, в первом случае люди приобрели систему теплых полов, а во втором купили рулон линолеума. Поэтому для увеличения выручки компании предпочтительно привлекать клиентов с помощью размещения контекстной рекламы.
Таблица 10 Результаты ключевых показателей каждого канала продвижения: Конверсия; Средний чек; СРО; ROI
|
Ключевые Показатели эффективности |
Контекстная реклама |
SMM |
Медийная реклама |
Еmail-рассылка |
Органический трафик |
|
|
Конверсия |
2,48% |
4,57% |
2,40% |
12,17% |
3,91% |
|
|
Ср. чек |
16 393 |
12 571 |
6 773 |
10 186 |
8 042 |
Существует еще один важный показатель - CPO, с помощью которого можно оценить эффективность какого-либо канала привлечения. Однако, невозможно принять решение о корректировке рекламной кампании, если этот показатель анализировать отдельно от других. Шумаков Н.В. Современная интернет-реклама: тенденции развития и эффективность//Молодой ученый. Экономические науки. - Изд-во: ООО «Издательство Молодой ученый» - 2016. № 2. - С. 639-644 Поэтому можно сравнить СРО с выручкой каждого канала, то есть со средним чеком. Результаты в таблице 11демонстрируют, что все рекламные каналы оправдали вложенные в них денежные средства.
Таблица 11 Результаты ключевых показателей каждого канала продвижения: Затраты на рекламу акции каждого канала; Средний чек; СРО; ROI
|
Ключевые Показатели эффективности |
Контекстная реклама |
SMM |
Медийная реклама |
Еmail-рассылка |
Органический трафик |
|
|
Затраты на рекламу акции каждого канала |
39 618р. |
9 237р. |
28 888р. |
20 211р. |
- |
|
|
Ср. чек |
16 393 р. |
12 571 р. |
6 773р. |
10 186 р. |
8 042 р. |
|
|
CPO |
135р. |
290р. |
465р. |
111р. |
- |
|
|
ROI |
22,5% |
10,2% |
2,3% |
16,4% |
- |
Но так как цель рекламной кампании заключается в увеличении прибыль от продаж, необходимо сравнивать затраты на канал с прибылью на один заказ. В данном случае, необходимо оценить рентабельность затрат. Такую возможность предоставляет показатель ROI. Несмотря на то, что все каналы оказались прибыльными по отношению к выручке, полученные результаты ROI показали, что медийная реклама оказалась на грани окупаемости при том, что на этот канал выделили треть рекламного бюджета. Соответственно, для увеличения прибыли использовать этот канал бессмысленно. Однако противоположная ситуация сложилась у контекстной рекламы, затраты которой продемонстрировали наибольшую окупаемость среди всех каналов продвижения.
После проведенного анализа каналов распространения рекламы для достижения поставленных целей (OKR) по нескольким измеряемым показателям (KPI) можно сделать вывод, что контекстная реклама внесла самый значимый вклад в достижение целей увеличения продаж и привлечения новых клиентов интернет-магазина розничной сети «Максидом» в рамкам проведения онлайн-акции «Киберпонедельник».
Полученные результаты являются подтверждением того, что для выбора ключевых показателей для оценки эффективности работы каналов привлечения необходимо исходить из конкретных целей и задач организации. Именно в таком случае расходы, направленные на рекламу и продвижение окажутся наиболее целесообразно использованными.
Одним из факторов формирования большей или меньше прибыли канала привлечения является структура его продаж. В традиционном маркетинге способы продвижения достаточно ограничены в своих возможностях, поэтому нельзя проследить, какие товарные группы и какое их количество было реализовано с помощью определенного источника рекламы. А в виртуальном маркетинге, каждая рекламная площадка поддается подробному анализу благодаря возможности сбора статистики сайта при помощи специальных программ веб-аналитики (GoogleAnalytics, ЯндексМетрика).
На основании предоставленных мне данных был проведен сравнительный анализ структуры продаж по каждому инструменту виртуального маркетинга, который участвовал в продвижении акции «Киберпонедельник» (табл 12). Главная задача заключалась в выявлении подходящего канала продвижения для продажи товаров с большой долей маржи в относительном значении на единицу.
В первую очередь товарные группы были проранжированы в порядке убывания торговой наценки каждой из них и как следствие привлекательности для ритейлера, так как каждый розничный игрок заинтересован в реализации товаров, оказывающий большой вклад в формирование выручки. Затем было выявлено, какую часть от суммы выручки по рекламному каналу занимает результат продаж каждой группы товаров. В результате установлено, что наиболее маржинальные товары в рамках акции удалось реализовать с помощью SMM. Так, доля продаж первых трех групп в общей выручке канала составила 81%. Но если обратить внимание на органический трафик, который продемонстрировал наибольшую выручку, то доля аналогичных товарных групп составляет всего лишь 5%.
На основании проведенного анализа, можно сделать вывод, что виртуальный маркетинг в отличие от традиционного позволяет управлять структурой продаж интернет-магазина благодаря гибкости интернет-рекламы и возможности индивидуальной настройки рекламного сообщения для определенной группы товаров.
Зачастую перед каждой компанией стоит задача определить, на какие товары нужно в большей степени обратить внимания для увеличения своих продаж и прибыли. Распределить рекламный бюджет по товарным группам помогает результат, полученный в ходе проведения ABC-анализа ассортимента.
Таблица 12 Определения доли маржинальных товарных групп в структуре продаж каждого канала продвижения
|
Каналы привлечение клиентов |
Контекстная реклама |
SMM |
Медийная реклама |
Еmail-рассылка |
Органич. трафик |
|||
|
Группа товаров |
Кол-во |
Торговая наценка |
Доля товарной группы в Выр |
Доля товарной группы в Выр |
Доля товарной группы в Выр |
Доля товарной группы в Выр |
Доля товарной группы в Выр |
|
|
Мебель |
370 |
29% |
7% |
48% |
31% |
5% |
2% |
|
|
Электрика, инсталляция, освещение |
1639 |
27% |
17% |
16% |
3% |
2% |
1% |
|
|
Товары для дома и косметика |
1462 |
25% |
2% |
17% |
11% |
3% |
2% |
|
|
Интерьерные материалы |
3194 |
22% |
10% |
3% |
22% |
17% |
4% |
|
|
Сантехника |
2161 |
20% |
21% |
4% |
3% |
29% |
22% |
|
|
Товары для садоводов, игрушки, книги, упаковка |
1131 |
19% |
2% |
3% |
2% |
1% |
2% |
|
|
Строительные материалы |
25483 |
18% |
16% |
3% |
11% |
29% |
35% |
|
|
Инструменты, автотовары, метизы, скоб. Изделия |
1217 |
16% |
3% |
1% |
3% |
2% |
5% |
|
|
Бытовая техника и аудио-видео |
464 |
9% |
23% |
6% |
13% |
13% |
27% |
|
|
Выручка поканалам |
4 810 198р. |
400 944р. |
421 264р. |
1 851 703р. |
13 919 296р. |
ABC-анализ - это анализ ассортимента, объема продаж различным группам потребителей, товарных запасов путем деления их на три категории (класса), которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль организации: А - наиболее ценные, В - промежуточные, С - наименее ценные. Герасименко О.А. Применение метода АВС-Анализа в управлении товарными запасами / Герасименко О.А. Фоменко А.С. // Экономика и Управление: Анализ тенденций перспективы развития. ООО «Центр развития научного сотрудничества». - 2015. № 20. - С. 173-176
Мною был проведен АВС-анализ на предмет выявления торговых групп, которые внесли наибольший вклад в формирование прибыли, полученной в результате проведения акции «Киберпонедельник». Результаты представлены в таблице 13. Подробные пошаговые действия содержатся в Приложении 2.
Таким образом, результаты АВС-анализа ассортимента в сочетании с многообразием форм интернет-продвижения позволяют оптимизировать структуру рекламного бюджета путем концентрации маркетинговых усилий на тех товарных сегментах, которые могут дать наибольшую отдачу.
Таблица 13. Результаты АВС-анализа ассортимента в рамках акции в интернет-магазине "Киберпонедельник"
|
Группы |
Доля прибыли |
Группы товаров |
Выводы |
|
|
А |
75% |
· Строительные материалы · Сантехника · Бытовая техника и аудио-видео · Интерьерные материалы |
Товары данной группы генерируют большую часть прибыли, поэтому при прекращении или снижении их продаж, компания понесет значительные потери, в связи с чем, объемы сбыта жестко контролируются. На продвижение выделяется основная часть рекламного бюджета. Например, при использовании контекстной рекламы могут настраиваться популярные запросы. Также появляется возможность использовать более дорогие методы продвижения, такие как медийная реклама. |
|
|
В |
16% |
· Мебель · Электрика, инсталляция, освещение |
Реализация представленных товарных групп обеспечивает стабильную прибыль компании. Рекламные средства выделяются только для поддержания необходимого уровня продаж. Для достижения этой цели можно использовать такой инструмент онлайн-маркетинга, как E-mail рассылка. |
|
|
С |
9% |
· Инструменты, автотовары, метизы, скоб. изделия; · Товары для дома и косметика; · Товары для садоводов, игрушки, книги, упаковка. |
Прибыль от реализации таких товарных групп оказывает незначительный вклад в результаты деятельности ООО «Максидом». Поэтому к товарным ресурсам данной группы компании проявляют наименьший интерес в повышении уровня их продаж. Целесообразно использование следующих виртуальных способов продвижения: рекомендация сопутствующих товаров к основному набору покупок в электронной корзине, настройка контекстных сообщений с использованием наименее популярных запросов. |
Заключение
В процессе написания выпускной квалификационной работы были сделаны следующие выводы:
1. Виртуальная маркетинговая деятельность обладает рядом преимуществ, благодаря которым всё больше компаний воспринимают интернет-среду в качестве ключевого элемента стратегии продвижения своих товаров и услуг. Основополагающим аспектом являются низкие расходы на коммуникации и возможность запуска рекламной кампании с меньшими финансовыми вложениями. Благодаря особенностям виртуальной среды, реклама, размещаемая на просторах всемирной паутины, обладает удивительной гибкостью. Действующие рекламные кампании поддаются мгновенной корректировке, не требующей приостановки проводимых мероприятий, а также дополнительных вложений. Особенность онлайн-рекламы заключается в возможности определения целевой аудитории посредством настройки подробного таргетинга, за счет чего достигается наибольшая отдача от каждого взаимодействия с клиентом. Несомненно, стоит отметить большой охват аудитории в силу отсутствия географических границ Всемирной паутины. Кроме этого, неоспоримым преимуществом маркетинга в сети Интернет является возможность более точной оценки эффективности рекламных мероприятий, по сравнению с другими рекламными площадками.
Также, горизонт виртуальной маркетинговой деятельности расширяется в силу наличия уникальных форматов размещения рекламных сообщений, таких как поисковая оптимизация, продвижение в социальных сетях и контекстная реклама.
2. На сегодняшний день по численности интернет-пользователей Россия занимает шестое место в мире и первое место по всей Европе. Темпы роста российской онлайн-аудитории начинают постепенно снижаться из-за приближения к пиковым значениям проникновения. Основными катализаторами роста интернет-аудитории являются увеличение интенсивности использования россиянами мобильных устройств и увеличение доли пользователей среднего и старшего возраста. Кроме этого, государство занимает активную позицию в отношении улучшения качества связи на всей территории РФ, поэтому главной целью Минкомсвязи является обеспечение цифрового равенства для всех регионов, вне зависимости от их удалённости и численности населения. По этой причине, российская аудитория интернет-пользователей обладает огромным потенциалам и в ближайшем будущем будет демонстрировать активные темпы роста.
Использование рекламных методов в сети Интернет достигло 30% от общего объема рекламы, таким образом, единственным конкурентом виртуальной площадке является лидер среди традиционных СМИ - телевизионная реклама. Однако, современный тренд развития на российском рынке рекламы свидетельствует о том, что в скором времени объёмы вложений в виртуальную рекламу превзойдут продвижение на ТВ. Также необходимо отметить, что из-за кризисной экономической обстановки объем рынка рекламы в целом продемонстрировал сокращение, так как предприятия в новых условиях экономики распределяют рекламные бюджеты преимущественно на те инструменты онлайн продвижения, которые показывают наибольшую эффективность, чтобы избежать неоправданных вложений.
Между тем, сегмент рекламы в сети Интернет по итогам 2015 стал единственным направлением рекламных инвестиций, объём которого возрос. Основным драйвером роста виртуальных форм продвижения стала контекстная реклама.
3. Для рационального распределения рекламного бюджета необходимо оценивать эффективность каналов привлечения клиентов. Каждая рекламная кампания должна иметь четко определенные цели проведения, потому что в соответствие с ними из множества показателей, которые зависят от специфики деятельности фирмы, выбираются ключевые. По результатам проведенной оценки рекламных площадок можно комплексно представить организацию рекламной онлайн-кампании и определить векторы ее совершенствования для достижения желаемых результатов бизнеса в целом. Так, в результате анализа ключевых показателей эффективности по итогам проведения акции в интернет-магазине крупной розничной сети были выявлены каналы продвижения, которые внесли наибольший вклад в достижение поставленных целей. Контекстная реклама оказалась наиболее привлекательным инструментом, поспособствовавшим как увеличению продаж компании, так и привлечению новых клиентов.
4. Одним из факторов, в значительной степени определяющих размер прибыли, получаемой предприятиями розничной торговли, является ассортиментная структура продаж. Наибольший интерес для бизнес-единиц представляют товары с наивысшей торговой наценкой. Между тем, в случае использования традиционных рекламных методов продвижения, отсутствует возможность значительного влияния на формирование структуры продаж. Виртуальная реклама является уникальным инструментом, позволяющим отслеживать, какие именно группы товаров реализуются посредством того или иного канала онлайн-продвижения, и на основе полученной информации даёт основу для определения такой структуры рекламного бюджета, которая бы обеспечила максимально возможный объём валовой прибыли.
Список использованной литературы
1. Аренков И.А. Теория и методология принятия маркетинговых решений на принципах бенчмаркинга :монография/ И.А.Аренков. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998 . - 264 с.
2. Алехин В.В., Удодова А.Н. Теоретические аспекты и особенности оценки эффективности сбытовой деятельности с использованием инструментов интернет-маркетинга/ В.В.Алехин, А. Н. Удодова//Путь в науку. Горизонты экономической науки. Под общ. ред. О.С. Белокрыловой, В.В. Вольчика. - 2015. - С. 140-145
3. Быстрова О.Ю. Анализ особенностей интернет-маркетинга как коммуникационной среды/ О.Ю. Быстрова, А.А. Копкова//Вестник Костромского государственного технологического университета. Экономические науки.-Изд-во: Костромскойг осударственный технологический университет.-2011. №1.- С.53-55
4. Вахрушина М.А. Управленческий анализ: учеб. пособие. 6-е изд., стереот /М.А. Вахрушина. -- М.: Омега-Л, 2010. - 399 с.
5. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Часть 1. Рекламный рынок и его изучение. М.: Издательство международного института рекламы, 2002, С. 352
6. Вирин Ф.Ю. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов. М: Эксмо, 2010, С.160
7. Герасименко О.А. Применение метода АВС-Анализа в управлении товарными запасами / Герасименко О.А. Фоменко А.С. // Экономика и Управление: Анализ тенденций перспективы развития. ООО «Центр развития научного сотрудничества». - 2015. № 20. - С. 173-176
8. Гиляровская, Л.T. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л.T. Гиляровская.-- М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 360 с.
9. Друкер П., Управление: Задачи, Обязанности , практика. N. Y., „Harper & Row”, 1973, С. 586
10. Егорян Л.Б. Антикризисные меры: оценка эффективности интернет-рекламы через систему целей и ключевых результатов (OKR и KPI) / Л.Б. Егорян// Транспортное дело России. - 2015.№1. - С.49-52
11. Исаева А.В. Перспективы роста рынка электронной коммерции//Финансовая Аналитика: проблемы и решения// - Изд-во: ООО "Издательский дом ФИНАНСЫ и КРЕДИТ". -М.-2016. №4.-С.16-23
12. Котлер Ф., Армстронг Г., Основы маркетинга. Профессиональное издание, 12-е изд. М: Пер. с англ. - М. :ООО «И.Д. Вильямс», 2009, С. 923
13. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый
14. Лукичева Т.А.Маркетинг : учебник и практикум для академического бакалавриата / Т. А. Лукичёва, Н. Н. Молчанов, И. В. Воробьева [и др.] ; под ред. Т. А. Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. -- М. : Издательство Юрайт, 2016. -- 370 с.
15. Молчанов, Н. Н. Маркетинг инноваций: учебник и практикум для академического бакалавриата / Н.Н. Молчанов. - М.: Издательство Юрайт, 2014. - 527 с.
16. Огилви Д. Огилви о рекламе / Дэвид Огилви; Пер. а англ. -- Манн, Иванов и Фербер, 2012. -- 568 с.
17. Успенский И.В. Интернет-маркетинг. Учебник. СПб.: СПГУЭиФ, 2003, С.240
18. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях / Дамир Халилов: Манн, Иванов и Фербер; Москва; 2013, С.187
19. Шумаков Н.В. Современная интернет-реклама: тенденции развития и эффективность//Молодой ученый. Экономические науки. - Изд-во: ООО «Издательство Молодой ученый» - 2016. № 2. - С. 639-644
20. Эванс Дж., Берман Б. «Маркетинг». Пер. с англ. - М: Сирин, 2002, С.431
21. URL: http://fom.ru/SMI-i-internet/12369
22. URL: http://www.internetworldstats.com/top20.htm
23. URL:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/4f41fe599ce341751e4e34dc50a4b676674c1416/
24. URL: https://www.ama.org/AboutAMA/Pages/Definition-of-Marketing.aspx
25. URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354
26. URL: http://www.cossa.ru/news/244/98946/
27. URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id6210
28. URL: http://www.seonews.ru/events/chto-krizis-sdelal-s-byudzhetami-na-internet-reklamu-v-segmente-smb/
29. URL: http://www.seonews.ru/events/effektivna-li-bannernaya-reklama-na-sayt/
30. URL: http://www.bizhit.ru/index/users_count/0-151
31. URL: https://yandex.ru/company/researches/2015/ya_internet_regions_2015
32. URL: http://convertmonster.ru/blog/kontekstnaja-reklama-blog/bannernaja-reklama-google-adwords-za-5-minut/
33. URL: http://www.cossa.ru/articles/234/44881/
34. URL: https://roem.ru/12-12-2014/107868/reklamnye-videokampanii-instrukcii-po-primeneniyu/
35. URL:https://newretail.ru/novosti/retail/diy_riteylery_narashchivayut_torgovye_ploshchadi_v_krizis8955/
36. URL: http://iq-adv.ru/internet-reklama/videoreklama-na-youtube.php
37. URL: http://adindustry.ru/outdoor-advertising
38. URL: http://www.elitarium.ru/analiz-preimushhestv-reklamy-pr-lichnyh-prodazh-dostizhenie-marketingovyh-celej/
39. URL: http://rekmala.ru/kontekstnaya-reklama-ili-seo-prodvizheniye
40. URL: http://adindustry.ru/doc/1125
41. URL: http://oborot.ru/article/882/24
42. URL: http://adindustry.ru/internet-advertising
43. URL: http://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/rossiyskiy-e-commerce-rynok-v-pervoy-polovine-2016-goda/
44. URL: http://www.maxidom.ru/news/novosti-kompanii/privlekatelnyy-rabotodatel-2014/
45. URL: http://infoline.spb.ru/diy-retailer-russia-top/ - Рейтинг DIY RETAIL RUSSIA TOP
46. URL: http://www.retail.ru/articles/88576/
47. URL: http://www.forbes.ru/profile/maksidom
48. URL: http://www.diynews.ru/pressa.aspx?PressaID=3785
49. URL: http://oborot.ru/article/882/24
50. URL: http://www.shopolog.ru/metodichka/analytics/obzor-rynka-internet-torgovli-otdelochnyx-i-stroitelnyx-materialov/
51. URL: https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2016/01/28/625779-internet-auditoriya-rossii-rastet-schet-mobilnih-ustroistv
52. URL: http://2018.minsvyaz.ru/#c-c1
53. URL: http://fom.ru/SMI-i-internet/12610
54. URL: https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2016/01/28/625779-internet-auditoriya-rossii-rastet-schet-mobilnih-ustroistv
55. URL: http://deeo.ru/seo/post/internet-reklama-ili-bigbord-v-tsentre-moskvy-chto-vybrat-sravnenie
56. URL: https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2016/01/22/625025-krupneishie-kanali-teryayut
57. URL: http://adindex.ru/news/tendencies/2016/03/21/132615.phtml
58. URL: http://www.finanz.ru/novosti/lichnyye-finansy/pokupatelnaya-sposobnost-rossiyan-za-polgoda-snizilas-na-20percent-1000758387
Приложение 1. Результаты расчетов основных показателей финансовой устойчивости ООО «Максидом» на основании бухгалтерского баланса 2014 года:
Таблица 14 Показатели собственных оборотных средств (СОС)
|
Показатели собственных оборотных средств (СОС) |
|||||
|
Показатель |
Методика расчета |
31.12.2014 |
31.12.2013 |
31.12.2012 |
|
|
СОС1 (рассчитан без учета долгосрочных и краткосрочных пассивов) |
1300+1530-1100 |
-4 968 928 |
-3 041 923 |
-3 255 910 |
|
|
СОС2 (чистый оборотный капитал) |
1300+1400+1530-1100 |
-4 916 470 |
-2 368 487 |
-2 252 362 |
|
|
СОС3 (рассчитанные с учетом как долгосрочных пассивов, так и краткосрочной задолженности по кредитам и займам) |
1300+1400+1530-1100+1510 |
-4 916 470 |
-2 368 487 |
-2 252 362 |
Таблица 15Соотношение активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения
|
Анализ соотношения активов по степени ликвидности и обязательств по сроку погашения |
|||||
|
Наименование показателя |
Методика расчета |
31.12.2014 |
31.12.2013 |
31.12.2012 |
|
|
Наиболее ликвидные активы (А1) |
1250+1240 |
1 582 682 |
2 915 942 |
1 987 432 |
|
|
Быстро реализуемые активы (А2) |
1230 |
949 092 |
488 639 |
377 697 |
|
|
Медленно реализуемые активы (А3) |
1210+1220+1260 |
1 180 845 |
1 037 733 |
1 347 277 |
|
|
Труднореализуемые активы (A4) |
1100 |
9 635 402 |
6 940 440 |
6 321 927 |
|
|
Наиболее срочные обязательства (П1) |
1520 |
8 570 055 |
7 378 475 |
5 918 173 |
|
|
Краткосрочные пассивы (П2) |
1500-1520-1530 |
59 034 |
50 839 |
46 595 |
|
|
Долгосрочные пассивы (П3) |
1400 |
52 458 |
54 923 |
1 003 548 |
|
|
Собственный капитал предприятия (П4) |
1300+1530 |
4 666 474 |
3 898 517 |
3 066 017 |
Таблица 16 Основные показатели финансовой устойчивости
|
Основные показатели финансовой устойчивости организации |
|||||
|
Наименование показателя |
Методика расчета |
31.12.2014 |
31.12.2013 |
31.12.2012 |
|
|
1. Коэффициент автономии (финансовой независимости) |
П4/1700 |
0,350 |
0,292 |
0,230 |
|
|
2. Коэффициент финансового левериджа |
Заемный капитал/Собственный капитал |
1,86 |
1,92 |
2,27 |
|
|
3. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами |
СОС2/1200 |
-1,32 |
-0,53 |
-0,61 |
|
|
4. Индекс постоянного актива |
1100/1300 |
2,06 |
1,78 |
2,06 |
|
|
5. Коэффициент покрытия инвестиций |
(П3+П4)/1700 |
0,35 |
0,35 |
0,41 |
|
|
6. Коэффициент маневренности собственного капитала |
СОС2/П4 |
-1,05 |
-0,61 |
-0,73 |
|
|
7. Коэффициент мобильности имущества |
1200/1600 |
0,28 |
0,39 |
0,37 |
|
|
8. Коэффициент мобильности оборотных средств |
А1/1200 |
0,43 |
0,66 |
0,54 |
|
|
9. Коэффициент обеспеченности запасов |
СОС2/1210 |
-4,75 |
-2,50 |
-1,70 |
|
|
10. Коэффициент краткосрочной задолженности |
(1400+1500)/1500 |
1,01 |
1,17 |
1,17 |
Таблиц 17. Расчет показателей ликвидности организации
|
Показатели ликвидности организации |
||||||
|
Коэффициент |
Формула расчета |
31.12.2014 |
31.12.2013 |
31.12.2012 |
Норма |
|
|
Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) |
Наиболее ликвидные активы (Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения (А1)) / Краткосрочные обязательства (П1+П2) |
0,18 |
0,39 |
0,33 |
0,2-0,5 |
|
|
Коэффициент быстрой (Кбл) |
(Денежные средства + Краткосрочные финансовые вложения + Краткосрочная дебиторская задолженность) / Краткосрочные обязательства |
0,29 |
0,46 |
0,40 |
0,7-1 |
|
|
Коэффициент текущей ликвидности (Ктл) |
Общая сумма ликвидных оборотных средств (А1+А2+А3) / Краткосрочные обязательства (Краткосрочные кредиты и займы + Кредиторская задолженность) |
0,43 |
0,60 |
0,62 |
1,5-2,5 |
|
|
Чистые оборотные активы (Чоа) |
Общая сумма ликвидных оборотных средств - Краткосрочные обязательства |
-4 916 470р. |
-2 987 008р. |
-2 252 385р. |
положительн. |
Приложение 2. Проведения АВС-анализа ассортимента
ООО «Максидом» в рамках акции «Киберпонедельник»
Таблица 18. Алгоритм проведения АВС-анализа товарных групп
|
Группа товаров |
Количество |
Маржа (прибыль) |
Доля прибыли по каждому товару в общей сумме прибыли |
для каждого товара долю нарастающим итогом |
|
|
Строительные материалы |
25483 |
1 111 865,00 |
29% |
29% |
|
|
Сантехника |
2161 |
947 863,00 |
25% |
54% |
|
|
Бытовая техника и аудио-видео |
464 |
484 526,00 |
13% |
67% |
|
|
Интерьерные материалы |
3194 |
307 184,00 |
8% |
75% |
|
|
Мебель |
370 |
301 978,00 |
8% |
83% |
|
|
Электрика, инсталляция, освещение |
1639 |
283 182,00 |
7% |
91% |
|
|
Инструменты, автотовары, метизы, скоб. Изделия |
1217 |
149 815,00 |
4% |
95% |
|
|
Товары для дома и косметика |
1462 |
117 123,00 |
3% |
98% |
|
|
Товары для садоводов, игрушки, книги, упаковка |
1131 |
79 777,00 |
2% |
100% |
|
|
ВСЕГО |
37121 |
3 783 313,00 |
|
|
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Характеристика основных сервисов Интернета. Коммерческие участники сети. Сайт как основной маркетинговый инструмент в Интернете, классификация сайтов. Концепция маркетинга в сети Интернет. Особенности развития белорусского рынка интернет-рекламы.
курсовая работа [236,8 K], добавлен 20.10.2011Понятие и принципы построения сети Интернет. Методы обеспечения безопасности во Всемирной сети. Разновидности и типы платежных систем, оценка их преимуществ и недостатков, возможности. Основные проблемы и перспективы развития интернет-маркетинга.
контрольная работа [18,7 K], добавлен 08.06.2011Основные инструменты маркетинга. Эволюция маркетингового управления и его системных инструментов. Структура потенциала маркетинга и его использование при выборе инструментария. Совершенствование стратегии развития с использованием "маркетинг-микс".
курсовая работа [158,3 K], добавлен 02.05.2012Определение понятия Интернет-маркетинга. Обзор разновидностей рекламы в сети Интернет. Разработка мероприятий по совершенствованию сетевой рекламы туристического бизнеса. Эффективность мероприятий комплекса интернет-маркетинга туроператора "Тез Тур".
курсовая работа [125,3 K], добавлен 08.02.2016Понятие, цель, функции и инструменты Интернет-маркетинга, его преимущества и недостатки. Общая информация о корпорации Intel. Особенности применения технологий Интернет-маркетинга в компании Intel. Оценка эффективности рекламы в социальных ceтях.
дипломная работа [86,7 K], добавлен 22.03.2015Эффективность действия маркетинга на российском рынке. Возможность использования принципов и инструментов маркетинга в магазине "Лампа", осуществляющего розничную торговлю бытовыми светильниками. Экономические показатели роста доходности предприятия.
курсовая работа [41,3 K], добавлен 11.04.2012Понятие и состав комплекса маркетинга. Взаимосвязь инструментов маркетинга и производства. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Меркурий". Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга, специфика проведения промоакций.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 09.07.2012Рассмотрение Интернет как рекламной площадки для оптимального выбора средств рекламирования, а также их эффективного использования. Особенности продвижения в социальных сетях; поисковая оптимизация. Рассмотрение перспектив развития Интернет-рекламы.
курсовая работа [60,0 K], добавлен 24.05.2015Определение понятия креатива как идеи самого рекламного сообщения или его подачи. Оценка креативности с помощью тестов дивергентного мышления. Специфика PR в Интернете и рассмотрение существующих на сегодня нестандартных инструментов продвижения в сети.
курсовая работа [36,1 K], добавлен 02.03.2011Характеристика, история и структура сети Интернет. Структура Интернет и ее влияние на пользователя. Интернет как предмет и средство маркетинга. Особенности глобального маркетинга в Интернет. Реклама в Интернет. Web-promotion: реклама в Internet.
курсовая работа [51,8 K], добавлен 08.05.2007
