Пути и средства повышения эффективности управления фирмойна примере ООО "Гелеос"

Ассортимент выпускаемой продукции (пюре асептическое): пюре яблочное; кабачковое; алычовое; тыквенное; клубничное; томатное; вишневое.

Уставный фонд предприятия определен учредителями в сумме 10.000 рублей.

Основной профиль деятельности ООО «Гелеос»: переработка сельскохозяйственной продукции

К основным целям функционирования ООО «Гелеос» относятся следующие:

ѕ объединение общих усилий персонала и руководства организации в достижении положительного экономического эффекта;

ѕ производство и реализация продукции высокого качества;

ѕ закрепление репутации предприятия;

ѕ расширение рынков сбыта;

ѕ увеличение объемов производства;

ѕ получение прибыли.

Основным источником финансирования предприятия являются средства от продажи готовой продукции.

Чтобы понять, насколько эффективна деятельность предприятия, необходимо детально рассмотреть все процессы, происходящие в организации, основные показатели эффективности и только после этого сделать вывод.

Одним из критериев финансового положения предприятия является его платежеспособность, т. е. способность рассчитываться по своим долгосрочным обязательствам. Рассмотрев данные баланса с 2008 по 2011 годы предприятия «Гелеос», можно сделать вывод, что предприятие платежеспособно, так как текущие активы (58946 тыс. рублей) превышают внешние обязательства - заемные средства (23926 тыс. рублей). За анализируемый период (4 года) долгосрочные активы (основные средства, незавершенное строительство, долгосрочные финансовые вложения и т.д.) изменились. Причиной этого стало увеличение активов за счет увеличения доли долгосрочных обязательств и краткосрочных. Готовая продукция на складах увеличилась с 18737,83 тыс. рублей до 32027 тыс. рублей в связи с увеличением объемов выпускаемой продукции и покупкой современного оборудования. Дебиторская задолженность к активам баланса составила 3668 тыс. рублей и увеличилась по сравнению с 2008 годом на 2072 тыс. рублей за счет задолженности перед покупателями.

Кредиторская задолженность состоит из задолженности поставщикам за сырье, невыплаченной заработной платы, задолженности бюджету и задолженности перед подрядчиками.

Поступление денежных средств в кассу предприятия в 2011 году обеспечивалось за счет: продажи произведенной продукции и продукции, продажи сырья, материалов и оборудования, неиспользуемых в производственной деятельности.

Проанализировав данные можно сделать вывод о том, что «Гелеос» имеет устойчивое финансовое положение за счет высокой доли собственных средств в пассиве баланса, но высокие затраты в производственной деятельности, низкие уровни рентабельности продаж и рентабельности активов, отражают низкую конкурентоспособность предприятия в отрасли. Хотя по некоторым основным финансовым показателям, таким как рентабельность продаж и рентабельность активов намечаются положительные тенденции.

ООО «Гелеос» на сегодняшний день успешно зарекомендовало себя на рынке, имеет только положительную репутацию. В перспективе необходимо расширять рынки сбыта за счет грамотных действий в сфере маркетинга:
реклама, налаживание новых контактов. Так же необходимо по максимуму использовать все имеющиеся мощности и тем самым увеличить эффект масштаба.

Немало важным для анализа деятельности предприятия так же будет провести SWOT-анализ, который является одним из самых распространенных видов анализа и одним из самых эффективных. Хоть он и прост по своей сути, но именно благодаря этому обеспечивает легкое понимание его принципов руководителем и такое же несложное применение на практике. Данный вид анализа позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны фирмы, а также потенциальные возможности и угрозы. Исходя из сопоставления данных таблицы, можно сделать вывод о том, в каком направлении организация должна развиваться.

Таблица 1 SWOT-анализ предприятия ООО «Гелеос» (составлено автором)

		Сильные стороны	Слабые стороны
		ѕ высококачественная продукция ѕ новое современное оборудование ѕ положительная репутация на рынке ѕ политика стабильных цен	ѕ отсутствие стратегического и маркетингового планирования ѕ отсутствие системы долгосрочного планирования ѕ ограниченные фин. возможности ѕ плохое знание рынка ѕ слабое информационное и аналитическое обеспечение ѕ низкая исполнительская дисциплина и ответственность
Возможности	ѕ -увеличение объемов поставок и продаж в условиях растущего рынка ѕ расширение ассортимента выпускаемой продукции ѕ развитие розничных сетей ѕ обеспечение полного цикла пр-ва ѕ расширение клиентской базы	Стратегия при сопоставлении сильных сторон и возможностей ѕ повышение качества за счет сокращения объемов ѕ разработка новых продуктов для завоевания рынков ѕ привлечение новых клиентов	Стратегия при сопоставлении слабых сторон и возможностей ѕ испытание в работе новых продуктов и получение положительных заключений ѕ снижение цен за счет увеличения объемов
Угрозы	ѕ высокая конкуренция ѕ сезонность работ ѕ не стабильная политическая ситуация ѕ не стабильность мировой валюты ѕ зависимость от климатических условий и условий внешней среды ѕ ухудшение демографической ситуации	Стратегия при сопоставлении сильных сторон и угроз ѕ продвижение продукции с акцентированием на достоинствах ѕ обеспечение полного цикла производства ѕ снижение цен за счет увеличения объемов	Стратегия при сопоставлении слабых сторон и угроз Анализ ситуации с возможными решениями: ѕ дальнейшая проработка ѕ закрытие проекта

Предприятию необходимо максимально использовать все потенциально имеющиеся возможности, связанные с положением фирмы на рынке и высоким качеством продукции, но в ту же самую очередь учитывать и имеющиеся угрозы. Хотя рынок соков и пюре испытывал сильное негативное давление со стороны молочной продукции, он все равно сохранил высокие темпы развития в 2011 году. На ближайшее время прогнозируется его стабильный рост, как в натуральном, так и стоимостном выражении.

Рынок соков и пюре характеризуется как нишевый, но очень перспективный сегмент. Несмотря на свой сравнительно небольшой объем, он является высокорентабельным и демонстрирует наиболее высокие темпы роста. Рост и развитие данного вида рынка напрямую зависит от состояния демографической ситуации в регионе, а именно - уровня рождаемости. В целом по России наблюдается положительная тенденция, начиная с 2002 года. С этого же времени отмечается неуклонный рост объемов рынка соков и пюре.

Основными конкурентами ООО «Гелеос» являются: «Юнимилк», «Вимм-Билль-Данн», Nestle и Nutricia. Мы видим, что на рынке сейчас присутствуют боле 20 брендов, и рынок их не выдержит. «Юнимилк» сегодня занимает третье-четвертое место, имея 12 рынков, а через 5 лет планирует занять не менее 20. Задача нашего предприятия, как и наших конкурентов, консолидировать рынок, оставить четыре-пять сильных брендов. И выиграть в этой борьбе можно лишь имея развитую структуру производства, логистики, продаж, а так же сильные позиции в розничной торговле.

По сравнению с компанией «Гелеос», которая имеет, бесспорно, более низкие показатели роста прибыли и охватывает меньший объем рынка интересующей нас продукции, такие компании, как «Вимм-Билль-Данн» и «Юнимилк» занимают лидирующие позиции, больший ассортимент, объемы производства и имеют неплохие предпосылки роста.

То есть схема расположения этих компаний в матрице БКГ выглядит так (рисунок 2).

ЗВЕЗДА «Вимм-Билль-Данн» «Юнимилк»	ЗНАК ВОПРОСА (?) «Гелеос»
ДОЙНАЯ КОРОВА	СОБАКА

Рисунок 2 матрица БКГ (составлено автором)

Для предприятия в сложившейся ситуации необходимо планомерно, четко и продуманно реализовывать маркетинговую стратегию. Так положение предприятия крайне неустойчиво из-за вероятности наступления и развития кризиса. В результате проведенного анализа становится ясно, что предприятие «Гелеос» находится в состоянии переходящем от латентного (скрытого) кризиса, к имеющему более катастрофические последствия, острому, но пока еще преодолимому кризису.

2.2 Маркетинговые инструменты повышения эффективности

С помощью маркетинговых инструментов повышения эффективности деятельности раскрывается характер работы и существования предприятий в условиях функционирования рыночной экономики и роль маркетинга в нем.

Суть маркетинга в детально обдуманной философии эффективной и социально ответственной деятельности бизнесменов. Поставив для себя конкретные способы достижения желательных результатов по продаже продукции, каждый бизнесмен должен выбрать для себя определенную концепцию маркетинга.

Концепции маркетинга это положения, показывающие оптимальную ориентацию на рынок любого предприятия на отдельных стадиях его развития. Определяют следующие основные концепции маркетинга: производственную, сбытовую, товарную, маркетинговую и социально-ответственную. К данным понятиям возможно так же добавить социально-экономическую.

В рамках промышленных предприятий и их деятельности на рынке, важное значение имеют две фундаментальные концепции: социально-этическая и социально-экономическая. Эти концепции увеличивают социальную ответственность перед всем обществом и перед персоналом предприятия в частности и могут быть наиболее эффективно использованы в российских условиях (рис. 3).

Организационно-экономический механизм маркетинга полный комплект инструментов маркетинга, направленного на увеличение производительности работы предприятия, его стабильности на рынке и максимального удовлетворения запросов потребителей.

Методологическое основание оценки эффективности от деятельности служб маркетинга системный подход к деятельности предприятия на рынке, направленном на удовлетворение требований покупателей, создания, таким образом, условия обслуживания рентабельности всей промышленной активности предприятия.

Рисунок 3 Концептуальная схема маркетинговой деятельности предприятия [7]

Организация деятельности служб маркетинга требует от любого предприятия расходов. Следовательно, эти расходы должны быть покрытыми за счет увеличения объема продаж и давать дополнительную прибыль.

На сегодняшний день не существует стандартной техники количественной оценки влияния маркетинга расходов на прибыль предприятия. Один из методологических подходов к этой проблеме это программа PIMS (Прибыль, вычисленная на основе анализа рыночной стратегии). В этой программе возможно найти связи между маркетинговой стратегией и эффективностью компании в целом. Но программа не дает возможность количественно оценить влияние маркетинга на прибыль, хотя качественно может использоваться предприятием.

Организация маркетинговой службы на предприятии имеет первостепенную важность для достижения целей предприятия. При реализации маркетинга нет никакой универсальной схемы. Службы маркетинга могут быть созданы на различных основаниях, они, как правило, часто являются коммерческой сферой действия предприятия.

Однако на практике на предприятиях эти отделы иногда становятся элементом технической сферы.

В то же самое время маркетинговые структуры существенно зависят от размера ресурсов предприятия, специфики продукции и рынков, на которых они распространяются, от структуры управления бизнеса.

Роль маркетинга и организации их работы на предприятиях принимают все большую важность. Выбор оптимальной структуры маркетинга должен быть целесообразен для того, чтобы скоординировать размеры предприятия и ширину ассортимента его производства.

Отсутствие комплексного подхода к управлению деятельностью предприятия в условиях рынка является серьезной проблемой на пути повышения эффективности деятельности любой организации.

В ходе анализа служб маркетинга предприятий Краснодарского края выявлено, что хотя существует большое разнообразие производственных предприятий и широкий спектр сфер их деятельности, но в итоге для всех них требуется разработка единого подхода к организации служб маркетинга, которая в результате помогла бы им в выработке типовых методических подходов к реализации маркетинговых функций.

Для большей эффективности работы служб маркетинга можно предложить организовать службы маркетинга по трем основным направлениям: внутренний маркетинг, исследования и продажи (рис. 4).



Рисунок 4 Схема исследовательского маркетинга [37]

Маркетинг продаж включает следующие компоненты: исследование каналов сбыта, реклама, прогнозирование продаж и ценообразование.

Таблица 2 Схема маркетинга продаж (составлено автором)

1. Распределение функций маркетинга по отделам предприятия
Отделы	Функции
	Организация розничной торговли	Организация оптовой торговли	Поставки по заказам	Наружная реклама	Участие в выставках	Прогноз продаж по основным продуктам	Определение базовых цен по продуктам	Определение политики наценок	Расчет бюджета продаж	Радио-телереклама
Маркетинга				+	+	+		+	+	+
Продаж	+	+				+			+
Производственный			+		+		+
Планово-экономический						+	+	+
Финансовый				+	+	+	+		+	+
НИОКР					+
1. Формирование бюджета маркетинга
Отделы	Функции
	Бюджет маркетинга продаж
Маркетинга	+
Продаж	+
Финансовый	+

Главная цель внутреннего маркетинга в объединении усилий всего коллектива предприятия в разработке факторов воздействия на рынок для обеспечения устойчивости на нем предприятия. Одним из основных факторов здесь является товар, создаваемый коллективом, удовлетворяющий наиболее полно потребности покупателей и обеспечивающий эффективность функционирования предприятия в целом (рис. 5).



Рисунок 5 Схема внутреннего маркетинга [11]

эффективность маркетинговый сбыт хозяйственный

Анализ деятельности служб маркетинга промышленных предприятий показал, что вопросы оценки экономической эффективности маркетинговых мероприятий практически не решаются. Сложилось мнение, что эффективность маркетинговых мероприятий можно оценить приростом объема продаж, чего не всегда можно добиться.

В результате проведенных исследований маркетинговой деятельности ряда крупных предприятий Краснодарского края было установлено, что основные причины неэффективной работы служб маркетинга связаны с проблемами неопределенности их функций, отсутствием маркетинговой информационной системы, низкой подготовкой маркетологов, непониманием руководителями целей и задач маркетинга.

В качестве критериев, характеризующих потенциал службы маркетинга предприятия, могут быть приняты показатели, характеризующие эффективность организационной структуры, кадры, уровень оплаты труда, наличие информационной системы и др. Наиболее весомым критерием эффективности, как показывает практика, является экономический результат за год, отражаемый в показателях прибыли и объема продаж. Наименьший удельный вес в доле повышения эффективности имеет критерий, характеризующий освоение новых рынков и расширение уже существующих, а также критерий ориентации подразделений предприятия на маркетинг, что свидетельствует о недостаточной эффективности внутреннего маркетинга. Но с другой стороны именно выход на новые рынки сбыта может стать основным моментом в увеличении экономического результата. Плохо, что в интерпретации современных руководителей маркетинг является всего лишь одним из инструментов сбыта продукции.

Недостатки в организации служб маркетинга частично объясняются неподготовленностью топ-менеджеров в области маркетинга и трудным экономическим положением, в котором находятся многие предприятия Краснодарского края. Однако наблюдения показывают, что за последние 5 лет маркетинговая деятельность предприятий постоянно совершенствуется.

В работе выполнен анализ эффективности системы маркетинга предприятия ООО «Гелеос». Приведена структурная схема взаимодействия с подразделениями предприятия.

Оценка управления маркетингом на предприятии включает сравнительный анализ трех частных: управление деятельностью, управление функциями, управление спросом.

Эффективность управления деятельностью зависит от видения высшего руководства предприятия. Как показал анализ, руководители предприятия в 2007 и 2008 годах отдавали предпочтение достижению финансовых целей и только в 2010 году преобладающим становится выявление и изучение факторов повышения прибыльности сбытовых операций, что и повлияло на рост эффективности маркетинга.

Эффективность управления функцией зависит, прежде всего, от эффективности планирования. Предприятие в 2008 году практически не формирует стратегию, не использует при планировании маркетинга комплексный подход, при принятии производственно-экономических решений недостаточно тесное взаимодействие отела маркетинга с производственно-экономическими подразделениями, нет базы данных, доступной для всех заинтересованных служб и отделов предприятия.

У предприятия образца 2008 года есть миссия, доведенная до коллектива, а информационная база отсутствует. Планирование маркетинговой деятельности проводится разрозненно, данные маркетинговых исследований служат основой для принятия решений только относительно ассортимента объема выпускаемой продукции и не служат основой для принятия решений при ценообразовании.

В противоположность данным о предприятии 2007-2008 годов, у предприятия образца 2009 года есть разработанные стратегические цели, а также миссия и философия деятельности, которые предложены отделом маркетинга всему коллективу, маркетинговая деятельность планируется комплексно, решения по всему набору маркетинг-микс принимаются на основе предшествующего анализа внутренней и внешней среды.

Эффективность управления спросом в период с 2007по 2008 года находится на низком уровне, что свидетельствует о недостаточно эффективном управлении маркетингом, в частности по товарной, ассортиментной и ценовой политике.

В работе рассмотрено влияние маркетинговых мероприятий на экономические результаты деятельности предприятия. Даны предложения по увеличению объема реализации продукции, по организации каналов товародвижения за счет чего прибыль увеличилась.

2.3 Анализ форм и каналов сбыта на примере рекламной деятельности компании

Исследования системы стимулирования сбыта и рекламы позволяет выявить как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия. В качестве объектов выступают: поведение на рынке поставщиков, посредников, покупателей, эффективность рекламы, контакты с покупателем. Полученные результаты позволяют выработать политику «Publicrelations», создать благоприятное отношение к предприятию, определить методы формирования спроса населения, воздействия на поставщиков и посредников, повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе рекламы.

Сбыт предлагаемой продукции можно осуществить посредством реализации товаров, как оптовым покупателям, так и через собственную торговую сеть.

Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый мощный стимулятор спроса.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством плотных средств распределения информации, с четко указанным источником финансирования.

Среди тратящих деньги на рекламу не только коммерческие фирмы, но и музеи, фонды и различные общественные организации, стремящиеся разрекламировать свои цели перед различными целевыми аудиториями.

Следует стремиться оптимизировать затраты на рекламу, оценивая предполагающею сторону. Крупные фирмы могут проводить для этого рекламные эксперименты.

Рекламное обращение в процесс ее создания можно выделить три этапа:

1. формирование идеи обращения;

2. оценка и выбор вариантов обращения;

3. исполнение обращения.

Формирование идеи обращения. Сюжет рекламы должен носить творческий характер. Эффективные обращения должны содержать уникальные предложения или, по меньшей мере, сами должны быть уникальны. Идеи обращения можно затребовать у разработчиков товара, потребителей, дилеров, экспертов и конкурентов.

Оценка и выбор вариантов обращения. Обращение должно, прежде всего, сообщать его получателю нечто желательное и интересное о товаре, что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам товара.

Исполнения обращения. Степень воздействия обращения зависит не только от того, что сказано, но и как именно это сказано. Исполнение может иметь решающее значение, когда речь идет о таких весьма схожих товарах, как моющее средство, сигареты, кофе и пиво. Рекламодателю нужно подать свое обращение и интерес целевой аудитории.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРАВЛЕНИЯ ООО «ГЕЛЕОС»

3.1 Разработка комплекса маркетинга на предприятии: совершенствование маркетинговой стратегии

Первый и самый важный элемент комплекса маркетинга товар. Именно с него начинается разработка комплекса маркетинга на любом предприятии. Разработка продуктовой стратегии представляет собой важный элемент процесса работы предприятия, поскольку все отношения между фирмой и клиентурой возникают именно по поводу предлагаемых товаров.

Выработка продуктовой стратегии фирмы, в т.ч. и ООО «Гелеос» предполагает два этапа:

ѕ анализ имеющегося ассортимента продукции;

ѕ разработка стратегии развития продуктового ряда;

На первом этапе мы проводим анализ ассортимента всех товаров, предоставляемых фирмой в данный момент, а на втором решаются вопросы о целесообразности изменения структуры предлагаемых продуктов, а также необходимости расширения продуктового ряда за счет новых товаров (услуг).

Разработка и внедрение новых товаров (услуг) для предприятия это прямая возможность проникновения на новые рынки, их освоение, удовлетворение вновь появившихся пожеланий клиентов, следовательно, и получение на этой основе большей прибыли.

Самые высокие доходы предприятие получает тогда, когда выходит на рынок, как с новым товаром, так и с конкурентоспособной ценой, становясь на этом этапе монополистом, что дает возможность некоторое время получать высокую прибыль. Этот период обычно длится не так долго как хотелось бы, поскольку другие хозяйствующие субъекты стараются быстро наверстать упущенное и предоставить клиентам аналогичные условия. Но и за короткое время можно добиться успеха, привлечь к себе новых клиентов, существенно пополнить клиентскую базу.

Поэтому ООО «Гелеос» следует развивать услуги с более низкими ценами, направленными на потребителей с низкой покупательной способностью.

Далее проводится анализ возможностей предприятия по внедрению реализации нового товара: определение объемов сбыта, затрат и соответственно, предполагаемой прибыли. Определив свои возможности, предприятие начинает пробную реализацию нового товара и конкретных действий по его предоставлению потребителю (подготовка нормативных документов, обучение сотрудников, оформление операций, способы предложения данного товара и коммуникационная стратегия).

Разработка стратегии ценообразования

Цена неотъемлемая часть формирования комплекса маркетинга, ей отводится одно из основных мест, так как она дает возможность получать прибыль в необходимых объемах. В России методы ценовой конкуренции в данной сфере еще не исчерпали себя, следовательно, цена способна выступать орудием конкурентной за потенциальных клиентов. Кроме того большинство мелких, средних фирм не обладают ещё достаточными ресурсами для того, чтобы активно использовать методы неценовой конкуренции. Цена относится к группе контролируемых факторов и напрямую влияет на доход, тогда как другие элементы комплекса маркетинга определяют затраты фирмы. Традиционно ценовые стратегии редко увязываются с общей стратегией маркетинга и цены, зачастую, устанавливаются без адекватного учета структуры затрат. Из мировой практики стратегий ценообразования известно, что этот процесс состоит из ряда последовательных этапов, представленных на рисунке 6.



Рисунок 6 Этапы процесса разработки стратегии ценообразования [41]

На этапе выяснения целей ценообразования выясняется роль цен в достижении магистральных (стратегических) целей маркетинга (обеспечение выживаемости, прибыли, завоевание лидерства и т.д.)

На этапе оценки спроса происходит анализ рынка сбыта (оценка динамики спроса; определение вероятных объёмов товарооборота, которые реально возможно регулировать на рынке в течение конкретного отрезка времени по предполагаемым ценам; эффективность рекламы; сезонность и другие показатели, которые, по мнению фирмы должны входить в комплексный анализ рынка сбыта).

На этапе анализа структуры затрат происходит оценка изменений суммы издержек при различных уровнях объёма товарооборота и при использовании различных технологий (наиболее часто используется анализ услуг рентабельности).

На этапе изучения цен у конкурентов осуществляется анализ цен на аналоги товаров, установленные конкурентами (качество и скорость обслуживания клиентов, соответствие услуг по желаниям клиентов, комплексный характер их предоставляемых услуг и т.д.), положение фирмы на рынке относительно конкурентов.

На этапе выбора метода ценообразования пути и методы формирования цены избираются предприятием с учётом его территориального месторасположения, наличия сети филиалов и отделений и многих других факторов.

Главная цель этих вышеперечисленных действий максимизация дохода от одного каждого клиента.

Разработка стратегии продвижения

ООО «Гелеос» продвигает в определенной пропорции и последовательности все три компонента своего бренда: товары (услуги), взаимоотношения с клиентами и имидж. Более того, фирма использует комплекс каналов информирования, то есть реализует стратегию комплексного продвижения, что позволяют ресурсы и кадровый потенциал предприятия.

ООО «Гелеос» использует товарные рекламные акции и комбинирует инструменты: прямая и косвенная реклама, благотворительность и др. Как составляющий элемент ООО «Гелеос» использует результаты рекламных компаний своих поставщиков.

Можно сделать вывод, что предприятие в своей маркетинговой тактике рассчитывает на то, что эта деятельность сработает на его имидж ненавязчиво и в долгосрочной перспективе. Насколько верен выбор фирмы вопрос времени.

Маркетинговая стратегия является наиболее труднореализуемой для предприятий, поражённых кризисными явлениями.

Корректировка маркетинговой стратегии должна обеспечить предприятию желаемый уровень деловой активности и эффективности. Она должна быть нацелена на поддержание и развитие продаж, расширение ассортимента и улучшение качества производимой продукции.

1. Возвращение предприятия на рынок со своими товарами, имеющимися у конкурентов необходимо улучшение организации маркетинга и сбыта (обучение персонала, создание отдела маркетинга, анализ рынка, интенсификация продвижения товара, реклама). Данная стратегия менее затратная для восстановления платёжеспособности предприятия и применима для продукции, пользующейся спросом. Реализуется при нормальном и предкризисном состоянии предприятия.

2. Развитие рынка в результате поиска и создания новых рынков сбыта необходимы установление новых контактов с потребителями продукции, создание дилерской сети, проведение анализа деятельности конкурентов (Юнимилк, Вимм - Билль-Данн, Nestle и Nutricia). Данная стратегия оправдана в случае роста конкурентоспособности продукции за счёт сокращения издержек и повышения качества. Сотрудничество с кондитерским производством; сотрудничество с животноводческими хозяйствами, как корма для животных (безотходное производство, дополнительный доход).

3. Разработка принципиально новой или модифицированной продукции применяется предприятием, продукция которого не пользуется спросом или имеющим разработки по новому товару рыночного спроса. Для предприятия необходимо производить не сырье, а выпускать уже готовую продукцию, т.е. создание полного цикла производства. Это рискованная стратегия, так как требует вложения дополнительных средств в разработку, освоение и продвижение новой продукции на рынок. Однако при переориентации ассортимента продукции на запросы платёжеспособных потребителей может стать возможностью оживления деятельности и притока инвестиционных средств. Нужно заняться созданием инновационного продукта (Например «Здрайверы», Вимм - Билль-Данн).

4. Диверсификация продукции (расширение ассортимента) стратегия предполагает разработку новой продукции и освоение новых рынков. Это тоже рискованная стратегия, требующая больших инвестиций в условиях недостаточной информации о запросах и финансовом состоянии потенциальных потребителей. Рассмотреть возможность сотрудничества с аптечными сетями: поставку сырья для аптечных сборов (шиповник, боярышник, крыжовник). Возможно так же открыть новый цех по мелкосерийному производству консервированной продукции (варенье, джемы, повидло, компоты, фруктовое ассорти).

5.Уход с рынка (ликвидация предприятия) для применения стратегии нужен тщательный анализ последствий: экономических (расчёт ликвидационной стоимости - ожидаемой выручки после продажи активов предприятия).

Корректировка маркетинговой стратегии должна проводиться в направлениях: использование малозатратных способов продолжения выпуска продукции и её продажи на освоенных рынках, привлечения относительно малых инвестиций для продаж продукции на новых географических рынках; перехода к амбициозным инвестиционным проектам выхода новой продукции на освоенные рынки.

3.2 Разработка комплекса мер по повышению эффективности деятельности фирмой

Сущность проблемы увеличения эффективности деятельности состоит в том, что на каждой единице рабочей силы, материальных и финансовых ресурсов следует достигать существенного увеличения объема производства продукции. Это означает увеличение производительности деятельности, что является критерием увеличения эффективности производства.

Для организаций всех форм собственности большое значение имеет учет финансовых результатов деятельности, отражающих динамику расходов и доходов в течение определенного периода времени. Но финансовая информация, оцененная в денежной форме, без анализа производственной стратегии, эффективности использования ресурсов и развития товарных рынков, не дает полную оценку текущего положения и перспективы развития фирмы.

Оценка деятельности фирмы выполнена на основе сложного анализа результатов деятельности и ее эффективности. Результаты анализа деятельности фирмы применяются как основа к развитию запланированных решений о последующем развитии, а некоторые из них становятся фондообразующими специальных и других фондов предприятия. С экономической точки зрения, эффективность предприятия состоит в том, что на каждой единице стоимости необходимо достигнуть существенного увеличения прибыли. Количественно это оценено по двум параметрам: результату, полученному в ходе деятельности и расходов по созданию продукции. Экономический эффект определен в натуральных и стоимостных показателях, оценивающих не только промежуточное звено и результаты производства организации, но также и народное хозяйство в целом. К таким показателям можно отнести: объем товарной, валовой продукции, полученную прибыль, экономию различных элементов ресурсов и общая экономия от уменьшения в себестоимости производства продукции, размере национального дохода и совокупного общественного продукта и другие.

В оценке процесса производства необходимо учесть не только экономические, но также и социальные результаты. Их яркая черта - то, что они, как правило, поддаются не количественному измерению, а только качественному, часто, субъективному измерению.

В рыночных отношениях происходит глубокий сдвиг в экономике. Необходимо выполнить резкий поворот к интенсификации изготовления, переориентировать каждое предприятие и фирму на полное и первостепенное использование качественных факторов экономического роста. Должен быть осуществлен переход к экономике более высокой организации и эффективности с всесторонне развитыми производительными силами и отношениями производства, хорошо отлаженным экономическим механизмом, который должен быть понятен. В определенной степени необходимые и достаточные условия созданы с этой целью рыночной экономикой. Основным фактором роста эффективности общественного производства и обеспечения его высокой производительности становится научно-технический прогресс. До недавнего времени научно-технический прогресс происходил эволюционно. Преимущество отдавалось совершенствованию существующих технологий или частичной модернизации автомобилей и оборудования. Данные меры принесли определенную, но незначительную отдачу, стимулы по внедрению и разработке новой техники были недостаточны. В современных условиях рынка необходим переход к принципиально новым технологиям, к технике последующих поколений - радикальное переоборудование всех отраслей народного хозяйства на основе достижений науки и техники. Главные направления научно-технического продвижения:

ѕ широкое развитие прогрессивных технологий;

ѕ автоматизация изготовления;

ѕ использование новых видов материалов.

В условиях рынка особенно действенными становятся мероприятия научно-технического характера. Обычные служащие предприятий и их руководители уделяют внимание материальному стимулированию. Большая часть прибыли после уплаты налогов расходуется на пополнения фонда потребления, что является не нормальным. Очевидно, что в процессе развития рыночных отношений предприятия будут уделять надлежащее внимание развитию производства и направлять достаточные средства на новую технику, обновления, на развитие и выпуск новых товаров.

Так же необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные побуждения для творческой деятельности ученых-разработчиков, проектировщиков и инженеров. Кардинальные преобразования техники и технологии, мобилизация не только технических, но также и организационных, экономических и социальных факторов закладывают основу для значительного роста производительности. В долгосрочной перспективе необходимо обеспечить введение новейшей техники и технологий, широко использовать в производстве прогрессивные формы научной организации труда, улучшить нормирование труда, достигнуть роста культуры производства, укрепления дисциплины, стабильности трудовых коллективов.

Рост эффективности производства ощутимо зависит от эффективного использования основного капитала. Необходимо использовать более интенсивно созданный производственный потенциал, достигнуть стабильно четкого ритма изготовления, максимальной загрузки оборудования, важно поднять работу на более высокий уровень качественных изменений в работе и на этой основе увеличить выход готовой продукции с каждой единицы оборудования и с каждого квадратного метра площади. Главным результатом интенсивного использования производственных возможностей является ускорение темпов производства без дополнительных капиталовложений, увеличения фондоотдачи.

Анализируя деятельность ООО «Гелеос», нужно заметить, что в стратегических планах предприятия увеличение объема выручки от реализации продукции.

Для достижения этой цели предприятие вводит в производство и запускает новую дополнительную линию конвейера.

Ввиду того, что рост населения неуклонно растет, можно говорить об
увеличении объемов выпуска и роста продаж соответственно.

Для предприятия задача улучшения работы становится, в условиях растущей конкуренции, главной проблемой, требующей решения. Основой повышения эффективности работ на предприятии является постоянное совершенствование.

Возможно это только тогда, когда в лучшую сторону изменяется команда менеджеров. Управление бизнесом динамичный гибкий механизм.

Методы повышения эффективности:

ѕ формирование ответственной и сознательной команды;

ѕ совершенствование производства и устранение потерь (на предприятии закуплено новое итальянское оборудование);

ѕ бережливое производство, экономное расходование имеющихся ресурсов, устранение потерь;

ѕ более тщательное обучение персонала;

ѕ повышение уровня качества выпускаемой продукции;

ѕ рост производительности труда;

ѕ создание комфортного психологического климата, стимулирования желания работать;

ѕ повышение уровня ответственности за выполняемую работу, осознанная ответственность как залог высокой дисциплины труда и стабильных трудовых отношений;

ѕ соответствие запасов, имеющихся на складе, необходимым объемам производства;

ѕ взаимосвязь всех процессов, происходящих на предприятии;

ѕ создание системы подачи предложений по совершенствованию деятельности;

ѕ четкая, отлаженная система реагирования на возникающие проблемы;

ѕ оптимизация производственной деятельности;

ѕ обучение как путь развития способностей, получения новых возможностей, способ выйти на новый виток совершенствования - своей личности и производства.

Руководителю предприятия следует уделить внимание вопросам, связанным с персоналом, так как проблемы в этой области имеются, так же не менее значимыми вопросами являются: ответственная и сознательная команда, повышение производительности труда, уменьшение дефектов, расширение производства. Эффективными шагами для их разрешения, по моему мнению, будут являться:

ѕ внедрение кадровой политики открытого типа;

ѕ усовершенствование мотивационной системы;

ѕ разработка системы обучения; профессиональной адаптации и ориентации персонала;

ѕ грамотная маркетинговая стратегия;

ѕ мотивация персонала;

ѕ налаживание взаимодействия с органами трудоустройства и учебы заведениями высшего профессионального образования;

ѕ разработка системы контроля персонала.

Немаловажным фактором также является отсутствие стратегического планирования деятельности предприятия. ООО «Гелеос» необходимо перейти на стратегическое планирование своей деятельности.

Таким образом, в результате перечисленных мероприятий планируется повысить эффективность деятельности предприятия и улучшить позиции фирмы на рынке соков и пюре.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проделанной работы можно сделать следующие выводы Эффективность производства является основным индикатором того, насколько хорошо, слаженно на предприятии организованно производство. Стопроцентная эффективность говорит об оптимальном, наилучшем уровне соотношения между размером предприятия, технологическим уровнем с одной стороны, а также количеством и качеством оборудования, количеством и квалификацией персонала, квалификацией и загрузкой директора предприятия и эффективной работе управляющего офиса, с другой. Высокая эффективность говорит и о том, что фирма функционирует на пределе своих технологических и производственных возможностей. Это значит, что дальнейший рост производства, как правило, может быть выполнен только увеличением размера производства или повышением технологического уровня. Низкая эффективность приводит к тому, что снижается объем производства и качество продукции, а также растет удельный вес бракованной продукции. Поняв сущность эффективности производства, то есть сущность наиглавнейшей части предпринимательства, мы определили то, к чему необходимо стремиться каждому бизнесмену, то, что является по-настоящему легальным, прибыльным и единственно оптимальным. Определив направление своей деятельности, определив то, на что необходимо сделать акцент в своем деле, можно добиться хороших результатов. Только правильно поняв недостатки и погрешности предпринимательства, можно их исправить. Анализируя эффективность производства, зная верные направления своих действий по оптимизации производства, можно понять путь и средства его достижения. Не зная к чему стремиться, невозможно определить способ достижения этого.

Переложив полученные знание об экономике Российской Федерации и особенно Краснодарского края, становится возможным определить правильные способы достижения экономической эффективности производства всей страны в целом, понять, какие отрасли производства нуждаются в развитии и поддержки со стороны государства. Также понять, какой именно вид деятельность в стране является самым выгодным для самого бизнесмена. Введение в использование новых технологий и других новшеств в использование, также должно быть выполнено поэтапно и рационально после внимательного изучения.

Истинная стратегия бизнесмена залог успешной, выгодной деятельности в любой стране и любой сфере деятельности. Правильный анализ производственной деятельности позволяет улучшать в максимальной степени распределение ресурсов, факторов и средств производства. В выпускной квалификационной работе был описано то, на основе каких критериев и показателей провести данный анализ, чтобы определить оптимальное решение. В столь опасной и ответственной работе необходимо рассмотреть каждый последующий шаг, операцию, которая является основанием достижения эффективности.

Сущность проблемы увеличения эффективности деятельности состоит в том, чтобы на каждой рабочей единице, материальных и финансовых ресурсах достигать существенного увеличения объема производства. Это означает увеличение производительности деятельности предприятия, что и является критерием увеличения эффективности деятельности.

Для предприятий всех форм собственности важно учитывать финансовые результаты, характеризующие динамику расходов и доходов в течение определенного времени.

Оценка деятельности фирмы выполнена на основе сложного анализа конечных итогов его эффективности. Результаты анализа деятельности организации - основа для развития плановых решений о последующем развитии предприятия, и некоторые из них становятся базой формирования специальных фондов предприятия. С экономической точки зрения эффективность предприятия состоит в том, что на каждой единице затрат необходимо достигнуть существенного увеличения прибыли. Эффективность деятельности предприятия количественно оценена по сравнению с двумя величинами: результатом, полученным в ходе деятельности предприятия и расходов для его достижения.

Измерение эффективности предприятия требует качественной и количественной оценки, чтобы правильно определить главные направления ее увеличения, так же необходимо сформулировать показатели и критерии эффективности.

Эффективность деятельности зависит от нескольких факторов: персонала предприятия, оборудования, квалификации менеджера компании. Уровень квалификации рабочих и качество используемого оборудования должны соответствовать технологическому уровню фирмы, по-другому увеличения экономической эффективности производства не достигнуть.

Анализ деловых активностей предприятия не может обойтись без анализа таких индикаторов как прибыль и доходность. Эти два индикатора отражают эффективность работы предприятия, показывают перспективы его развития в ближайшем будущем. Своевременное вычисление и анализ этих индикаторов приведут в будущем к устойчивому росту и развитию предприятия, максимизации прибыли, сокращению затрат и повышению темпов развития.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия: Учеб. Пособие / под ред. Грачев А.В.- М: Финпресс, 2009, 208 с.

2. Бакаев А.С. Годовая бухгалтерская отчетность организации: подходы комментарии к составлению. - М.: Бухгалтерский учет, 2007.

3. Бакаев М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности М.: Финансы и статистика, 2005, 536 с.

4. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? - М: Финансы и статистика, 2006.

5. Балабанов И.Т. Риск - менеджмент. - М: Финансы и статистика, 2001.

6. Балашов А.П. Основы менеджмента / А.П. Балашов. - М: Вузовск: учебник, 2008. - 287 с.

7. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности. - М: Финансы и статистика, 2005, 624 с.

8. Большой экономический словарь. / Под ред. Азримяна А.Н. - Институт новой экономики, 2006.

9. Брэддик У. Менеджмент в организации. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 344 с.

10. Булыга Р.П. Проблема поиска интегрального критерия оценки деятельности фирмы (бизнеса) // Аудит и финансовый анализ. 2008. №2. С. 240-266.

11. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М: Издательство «ПРИОР», 2003.

12. Вершигора Е. Е. Менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 283 с.

13. Веснин В.Р. Основы менеджмента. - М., 2011. - 306 с.

14. Винокуров В.А. Управление развитием рыночных возможностей предприятия. - М.: Благовест-В, 2007. - 200 с.

15. Виханский О.С, Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. М.: Высшая школа 2009.-224с.

16. Герчикова И.Н. Менеджмент. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 512 с.

17. Глущенко В.В. Менеджмент: системные основы. 2-е изд., доп. и испр. М.:ТОО НПЦ «Крылья», 1998. - 224 с.

18. Гражданский кодекс Российской Федерации, ред. от 06.04.2011, //URL: http://www.consultant.ru

19. Гревцов Дмитрий Евгеньевич. Повышение эффективности корпоративного управления промышленными предприятиями: Москва, 2007, 195 с.

20. Гукова А.В., Аникина И.Д. Оценка бизнеса для менеджеров: учебное пособие. М.: Омега-Л, 2006. 176с.

21. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие - М: Изд-во «Дело и Сервис», 2008, 144 с.

22. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет. / Под ред. Табалиной С.А. - М: Аудит, ЮНИТИ, 2007.

23. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2010, 350 с.

24. Жминько СИ. Финансовый учет на предприятиях. - Ростов-на-Дону: изд. «Феникс», 2009, 448 с.

25. Зотов В.В., Ленский Е.В. Задачи и организационные основы менеджмента. - М.: ТОО «Корона-Принт», 2006 - 230 с.

26. Иванов А.П. Стоимостные критерии оценки эффективности управления // Финансы. 2008. №2. С. 78-80.

27. Каплан Р.С., Нортон Д. П. Организация, ориентированная на стратегию: пер. с англ. М: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2007.

28. Карпова Т.П. Управленческий учет. - М.: ЮНИТИ, 2009, 351 с.

29. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций: Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2004,512 с.

30. Краснова В., Бочкарев А., Кондратьев В., Матвеева А. Семь нот менеджмента: Эксмо, 2007. - 832 с.

31. Крутик А.Б., Хайкин М.М. Основы финансовой деятельности предприятия: Учеб. пособие.- СПб.: Бизнес-пресса, 2008, 432 с.

32. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации: Русская деловая Литература, 2008, 320 с.

33. Макконнелл, Кэмпбелл Р., Брю Стэнли Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика: Пер. с 13-го англ. изд.- М.: ИНФРА - М, 2005, 974 с.

34. Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон и др. - М: Вильяме, 2009. - 672 с.

35. Питер Ф. Друкер. Эффективный руководитель: Вильяме, 2009, 224 с.

36. Питерс Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления: М Прогресс 1986,424 с.

37. Пол Хейне, Питер Боуттке, Дэвид Причитко. Экономический образ мышления: Вильяме. 2008, 544 с.

38. Постюшков А.В. Теория и практика оценочного менеджмента. М: Маросейка, 2010. 380 с.

39. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Экономика и управление: Учеб. пособие. М., 2006.

40. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск, ИП «Экоперспектива», 2009, 536 с.

41. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Юнити-Дана, 2007, 448 с.

42. Фридрих А. Хайек. Частные деньги: Институт Национальной Модели Экономики, 240 с.

43. Эклунд Клас. Эффективная экономика: шведская модель. Экономика. 1991 352 с.

44. Энгельс Ф. Анти-Дюринг: Государственное социально-экономическое издательство Москва, 1931, 359 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Элемент активов	Начало года	Конец года	Отклонения
	У т.р.	Уд. Вес %	У т.р.	Уд. Вес %	Абсо-лют. т.р.	Относител.	Структурное %
						%
1. Всего активов	60880	100	58946	100	-1934	0,968232589	0
2. Внеоборотные активы	15620	25,6570302	14424	24,46985376	-1196	0,923431498	-1,1871765
2.1 Нематериальные активы	0	0	0	0	0	0	0
2.2 Основные средства	15620	100	14424	100	-1196	0,923431498	0
2.3 Незавершенное строительство	0	0	0	0	0	0	0
2.4 Отложенные налоговые активы	0	0	0	0	0	0	0
2.5 Прочие внеоборотные активы	0	0	0	0	0	0	0
3. Оборотные активы	45260	74,3429698	44522	75,53014624	-738	0,983694211	1,18717646
3.1 Запасы	35144	77,6491383	38699	86,92107273	3555	1,101155247	9,27193442
3.1.1 Сырье, материалы и др.	5291	15,0552015	5609	14,49391457	318	1,06010206	-0,5612869
3.1.2 Готовая продукция	29591	84,1992943	32027	82,75924442	2436	1,082322328	.1,4400499
3.1.3 Расходы будущих периодов	262	0,74550421	1063	2,746841004	801	4,057251908	2,00133679
4. НДС	2086	4,6089262	2087	4,68757019	1	1,000479386	0,07864399
5. Дебиторская задолженность	1596	3,52629253	3668	8,238623602	2072	2,298245614	4,71233107
5.1 Покупатели и заказчики	1040	65,1629073	3668	100	2628	3,526923077	34,8370927
6. Краткосрочные финансовые вложения	615	1,35881573	0	0	-615	0	-1,3588157
7. Денежные средства	5819	12,8568272	68	0,15273348	-5751	0,011685857	-12,704094
8. Всего пассива	60880	100	58946	100	-1934	0,968232589	0
9. Капитал и резервы	33969	55,7966492	35020	59,41030774	1051	1,030939975	3,61365859
9.1 Уставный капитал	8	0,02355089	10	0,028555111	2	1,25	0,00500423
9.2 Добавочный капитал	0	0	0	0	0	0	0
9.3 Резервный капитал	0	0	0	0	0	0	0
9.3.1 Резервные фонды	0	0	0	0	0	0	0
9.4 Нераспределенная прибыль	33961	99,9764491	35010	99,97144489	1049	1,030888372	-0,0050042
10. Краткосрочные обязательства	24072	39,5400788	22754	38,60143182	-1318	0,945247591	-0,938647
10.1 Кредиторская задолженность	14339	59,5671319	22754	100	8415	1,586861008	40,4328681
10.1.1 Поставщики подрядчики	13684	95,4320385	21794	95,78096159	8110	1,592662964	0,34892309
10.1.2 Задолженность перед персоналом	404	2,81749076	764	3,357651402	360	1,891089109	0,54016064
10.1.3 Задолженность перед гос. внебюдж. фондами	114	0.795034521	127	0,558143623	13	1,114035088	-0,2368909
10.1.4 Задолженность по налогам и сборам	133	0,92754028	65	0,285664059	-68	0,488721805	-0,6418762
10.1.5 Прочие кредиторы	4	0,02789595	4	0,017579327	0	1	-0,0103166

Приложение Б

Коэффициенты ликвидности
Коэффициент текущей ликвидности 1 = 43664/24072=1,82
Коэффициент текущей ликвидности 2 =40854/22754=1,80 (2; 2,5)
Коэффициент быстрой ликвидности 1 =(1596 + 615+ 5819)/ 24072=0,34
Коэффициент быстрой ликвидности 2 =(3668 + 0 + 68)/ 22754=0,17 (0,7; 1)
Коэффициент абсолютной ликвидности 1 =(5819 + 615)/ 24072=0,27
Коэффициент абсолютной ликвидности 2 =(68 + 0)/22754=0,01 (0,2; 0,7)
Коэффициенты рентабельности
Рентабельность продукции = (590/45857)* 100%=0,02
Рентабельность основных средств =(590/14424)* 100%=0,04
Рентабельность продаж 1= (2218/53661)* 100%=0,05
Рентабельность собственного капитала =(590/21768)* 100%=0,03
Коэффициенты деловой активности
Показатель фондоотдачи 1 =(53661/15022)=3,58
Оборачиваемость средств в расчетах =(106496/2632)=40,47
Оборачиваемость запасов 1=89119/36921,50=2,42
Оборачиваемость кредиторской задолженности =(22754*365)/106496=77,99
Оборачиваемость собственного капитала 2=106496/21768=4,90
Коэффициенты платежеспособности
Собственные оборотные средства=44522-22754=21768
Коэффициент обеспеченности собственными средствами =21768/44522=0,49
(> 0,1 (10%))
Коэффициент утраты платежеспособности=44522/22754=1,96 (восстановит
платежеспособность)
Коэффициенты финансовой устойчивости
Коэффициент финансовой независимости=21768/44522=0,49
Коэффициент финансовой зависимости предприятия =44522/21768=2,05
Коэффициент маневренности собственного капитала = 21768/21 768=1
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных
средств 172/1172+21768=0,06

Приложение В

Бухгалтерский баланс ООО «Гелеос» на 31 декабря 2011 г.

Элемент активов	Начало	Конец
	года	года
	Сумма	Сумма
	т.р.	т.р.
1. Всего активов	24590,96	28032,14
2. Внеоборотные активы	488,76	631,11
2.1 Нематериальные активы
2.2 ОС	488,76	631,11
2.3 незавершенное строительство
2.4 Доходные вложения в материальные ценности
2.5 Долгосрочные фин. вложения
2.6 Отложенные налоговые активы

Подобные документы

• Пути повышения эффективности рекламной деятельности компании

  Понятие, сущность и основные виды рекламной деятельности. Анализ факторов макро- и микросреды рекламного агентства "Елена". Готовность компании к реализации стратегии повышения рекламной эффективности. Мероприятия по оптимизации рекламной кампании.
  
  дипломная работа [100,8 K], добавлен 24.09.2013
  

• Пути повышения эффективности рекламы на примере ООО "Автозаман"

  Сущность рекламы, ее предназначение, основные виды и классификация. Организационно-экономическая характеристика и анализ рекламной деятельности предприятия "Автозаман". Методы и способы повышения экономической эффективности рекламы в организации.
  
  курсовая работа [1,4 M], добавлен 23.08.2014
  

• Пути повышения эффективности работы отдела сбыта на примере предприятия НПО "ЭТАЛ"

  Анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО НПО "ЭТАЛ". Каналы сбыта и методы продвижения товара на промышленном рынке. Разработка новых организационно-экономических путей повышения работы отдела сбыта.
  
  дипломная работа [777,8 K], добавлен 18.03.2013
  

• Организация и управление рекламной деятельностью в Казахстане

  Сущность организации рекламной деятельности. Становление, совершенствование рекламного рынка в Казахстане. Экономический анализ хозяйственной, финансовой деятельности. Основные направления повышения эффективности производства на примере ТОО "R-Vision".
  
  дипломная работа [735,8 K], добавлен 11.01.2011
  

• Оценка эффективности рекламной деятельности клиентоориентированной фирмы

  Характеристика методов оценки коммуникативной эффективности рекламы. Рекомендации по проведению дополнительных мероприятий для повышения эффективности рекламной деятельности группы компаний "Кировский". Анализ рынка потребителей и конкурентов.
  
  курсовая работа [3,5 M], добавлен 17.09.2019
  

• Влияние контактных аудиторий на деятельность предприятия (на примере ОАО "8 марта")

  Пути повышения эффективности деятельности предприятия путём воздействия на микросреду на примере ОАО "8 Марта". Анализ реализации продукции предприятия, эффективности использования его ресурсов. Интенсификация сбыта за счет открытия интернет-магазина.
  
  курсовая работа [1,9 M], добавлен 25.12.2015
  

• Пути повышения эффективности рекламной деятельности

  Сущность, функции и цели рекламы. Методы оценки затрат на проведение рекламной деятельности. Организационно-экономическая характеристика ЗАО Холдинговая компания "Пинскдрев". Мероприятия направленные на повышение эффективности рекламной деятельности.
  
  дипломная работа [2,2 M], добавлен 10.06.2012
  

• Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Славянка")

  Сущность, роль и значение сбытовой деятельности; теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара. Производственно-хозяйственная деятельность ОАО "Славянка", мероприятия по повышения эффективности сбытовой деятельности.
  
  дипломная работа [515,9 K], добавлен 27.06.2010
  

• Анализ экономической и психологической эффективности рекламной деятельности фирмы

  Определение и основные характеристики рекламы, виды и средства ее распространения. Эмоции как метод психологического воздействия в рекламе. Структура рекламного бюджета фирмы. Оценка организации рекламной деятельности и ее экономической эффективности.
  
  дипломная работа [678,7 K], добавлен 12.03.2011
  

• Оценка эффективности рекламной деятельности клиентоориентированной фирмы

  Оценка экономической эффективности рекламной деятельности. Анализ потребителей и конкурентов на рынке розничной торговли. Концептуальные основы планирования рекламной кампании в системе маркетинговых коммуникаций предприятия. Анализ макросреды компании.
  
  курсовая работа [820,4 K], добавлен 22.03.2018
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам