Название компании: «ИП Упейникова Н.В».

«Спорттовары. Магазин товаров для плавания» - хозяйствующий субъект, являющийся индивидуальным предпринимателем, имеющем расчетный счет в банке, печать и другие реквизиты.

«Спорттовары. Магазин товаров для плавания» занимается продажей различных товаров для спорта, в частности для плавания.

«Спорттовары. Магазин товаров для плавания» осуществляет свою деятельность с 2005 года. Компания предоставляет гарантийное и послегарантийное обслуживание спорттоваров ряда производителей, мировых лидеров рынка товаров для спорта.

«Спорттовары. Магазин товаров для плавания» дорожит репутацией, старается сохранить старых клиентов и привлечь новых, используя при этом не рекламные трюки, а реальные действия.

В общем виде организационную структуру магазина можно определить как линейно-функциональную. Такая организация предполагает некоторую автономность в ходе работы.

Администратор магазина осуществляет руководство текущей деятельностью магазина; его назначением занимается Территориальный директор. Второй уровень управления состоит из 2-х менеджеров и кладовщика, которые осуществляют выдачу задач исполнителям и контролируют их надлежащее выполнение.

Компания «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» предлагает следующие виды услуг:

- продажа различного спортивного инвентаря и спортивной одежды;

- предоставление покупателям отдельных компонентов инвентаря, а также привоз товара по индивидуальным заказам;

- бесплатная доставка и гарантийное обслуживание, предоставление консультационных услуг.

Все компании, которые предоставляют свою продукцию у нас, являются всемирно известными и имеют зарегистрированные товарные знаки, гарантирующие качество их продукции. Среди них такие зарекомендовавшие себя гранды, как: Well, Ronin, Firuz, KWON, Takgum, Mad Wave, Supsan, Green Hill и др.

Доставка заказов осуществляется нашим курьером или транспортной компанией, также можно забрать товар самому. Оплата за товар производится:

– наличными средствами курьеру;

– банковской картой курьеру;

– в любом банке РФ;

– безналичной оплатой (для юридических лиц);

– наличными средствами в магазине;

– банковской картой в магазине.

Область применения предлагаемой продукции: спорт / отдых / туризм.

В предлагаемой продукции имеются такие категории, как: велоспорт, ролики, скейтборды, самокаты, плавание, настольный теннис, большой теннис, футбол, единоборства, бег, баскетбол, волейбол, регби, ледовые коньки и хоккей и т.д.

Рисунок 1. Организационная структура ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания»

Динамику и структуру персонала можно представить в виде таблицы 1. За анализируемый период в ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» состав персонала менялся 4 раза, когда в 2015 году на работу были взяты еще 5 человек на должность продавец - консультант, продавец - кассир - 2 человека, уборщица - 1 человек, водитель - экспедитор - 3 человека.

Исходя из таблицы 1, можно говорить о росте численности персонала ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» в 2015 году по отношению к 2014 году на 12 человек или на 21,43% в целом по организации. В связи с перестановкой увеличилась доля непосредственных исполнителей, что отразилось на практике в возможности обслуживать большое количество покупателей.

Ситуация с персоналом остается стабильной и никакой текучести кадров не предвидится и в будущем.

Главный инструмент экономического стимулирования - это заработная плата. В ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» установлена сдельно-премиальная форма оплаты труда, т.е. заработная плата сотрудников состоит из двух частей: оклад и премия. Премиальная часть может как повышаться, так и понижаться. Это зависит от результатов работы сотрудника:% выполнения плана, объем продаж. Существуют специальные квартальные премии, которые выписываются за ощутимые положительные результаты работы.

Таблица 2. Анализ доходов и расходов за три года, тыс. руб.

Финансовый результат можно рассчитать как разность между доходами и расходами, полученными за определенный год. Данные полученные от расчета сводим в таблицу 3.

Таблица 3. Расчет финансового результата, тыс. руб.

Зная все необходимые данные можно рассчитать рентабельность предприятия за три исследуемых года путем деления прибыли предприятия за определенный год на затраченные на эксплуатационные расходы деньги. Рентабельность покажет, сколько рублей прибыли можно получить с затраченного рубля эксплуатационных расходов. В таблице 4 приведены расчеты рентабельности.

Таблица 4. Расчет рентабельности предприятия

Сведем проведенный нами Анализ прибыли и рентабельности за 2013-2015 год в таблицу 5.

Таблица 5. Анализ прибыли и рентабельности

Таблица 6. Анализ ликвидности

Как показывают данные таблицы значение коэффициента абсолютной ликвидности в 2013 г. ниже рекомендуемой нижней границы, равной 0,2, и составляет 0,11. Однако в 2014-2015 гг. наблюдается заметный рост показатели, и теперь он уже выше рекомендуемого значения. Столь высокие значения обусловлены относительно небольшими краткосрочными обязательствами и ростом краткосрочных финансовых вложений. Коэффициент промежуточной ликвидности в 2013 г. равен 0,41, в 2014 г. - 0,51, что ниже рекомендуемого значения (0,7 - 1). Однако за период 2015 г. данный коэффициент значительно вырос, как и коэффициент абсолютной ликвидности и превысил рекомендуемое значение.

Что касается коэффициента текущей ликвидности, можно сказать следующее. У организации оборотный капитал покрывает оборотные активы в следующих соотношениях: в 2013 г. в 0,65 раз, в 2014 г. - 0,78, в 2015 г. - 1,13. Однако значения коэффициента на протяжении всего периода ниже нормативного, равного 2.

В целом компания достаточно привлекательна для кредиторов. Хотя значение коэффициента текущей ликвидности ниже нормативного, заметен его рост. Выполним горизонтальный и вертикальный анализ баланса детально.

По балансу мы видим увеличение оборотных активов, их удельный вес в структуре вырос на 6%, увеличение в абсолютном и относительном выражениях составило 3 084 042 тыс. руб. и 35,5% соответственно. Повышение удельного веса оборотных активов, особенно их самой мобильной части - денежных средств.

Таблица 7. Вертикальный и горизонтальный анализ баланса в 2015 году

Краткосрочные финансовые вложения и денежные средства выросли на 73%, их доля стала сопоставима с запасами (12%), что с финансовой точки зрения положительно характеризует сдвиги в структуре средств и определяет тенденцию к ускорению их оборачиваемости. Разумеется, такие изменения в составе активов следует оценивать положительно, если размер средств, вложенных в производственный потенциал предприятия (основные фонды, производственные запасы и т.п.) достаточен для обеспечения его нормальной работы. Более того, излишнее накопление высоко ликвидных активов иногда может свидетельствовать о снижении эффективности их использования, о не использовании возможностей расширения, своевременной замены производственного оборудования, об отставании в техническом перевооружении производства и т.п.

Увеличение оборотных средств произошло за счет роста дебиторской задолженности (абсолютное и относительное отклонение составило 1 164 845 тыс. руб. и 28% соответственно, доля в структуре выросла с 21% до 22%), и запасов (абсолютное и относительно е отклонение составило 690 692 тыс. руб. и 29% соответственно, доля в структуре выросла с 12% до 13%). Данные показатели свидетельствуют о расширении хозяйственной деятельности предприятия, можно предположить, что для этих целей предприятие активно использует краткосрочные финансовые вложения.

Валюта баланса в конце отчетного периода должна увеличиваться по сравнению с началом периода. В исследуемой организации произошел рост стоимости имущества на 19%, с 19 808 798 руб. до 23 577 808 руб., за счет увеличения основных средств и оборотных средств. Доля основных средств увеличилась на 37%, доля оборотных средств - на 35,5%, что говорит о высокой платежеспособности предприятия.

Анализ структуры пассивов позволяет оценить разные аспекты долгосрочной финансовой устойчивости организации, уровень концентрации капитала, уровень финансовой зависимости и независимости организации.

В анализе структуры капитала зачастую рассматриваются в совокупности все долгосрочные источники финансирования, которые образуют постоянный капитал, состоящий из собственного капитала и долгосрочных обязательств.

Таблица 8. Движение уставного капитала, добавочного капитала, резервного фонда, нераспределенной прибыли в 2015 году

Согласно полученным данным, наблюдается рост доли нераспределенной прибыли на 20%, что означает увеличение накопленного капитала, заработанного за весь период существования организации. Нераспределенная прибыль означает заработанные за отчетный период средства в размере 1 560 589 руб.

Увеличение доли собственных средств за счет любого из этих источников приводит к повышению доли собственного капитала в структуре совокупного капитала организации. Это может означать укрепление независимости и автономности, а, с этим, и финансовой устойчивости организации. Нераспределенную прибыль можно рассматривать как источник финансирования текущей деятельности в виде пополнения собственных оборотных средств, а также как источник для расширенного воспроизводства.

Предприятие функционирует за счет собственных средств на 46% и за счет заемных на 54%. Полученное значение ниже нормы (нормальное значение: 50% и более, оптимальное 60-70% для данной отрасли), что говорит о дисбалансе собственного и заемного капитала предприятия. Кроме того, наблюдается снижение собственного капитала к концу отчетного периода. Стоит отметить, что предприятие увеличивает долгосрочные кредиты и займы на 8%, при том, что заемные средства идут не на расширение производства, а, возможно, на погашение краткосрочных кредитов и займов.

Если говорить о коэффициенте соотношения заемных и собственных средств, теоретически достаточным, нормальным его значением принято считать величину не превышающую 0,7.

Проанализировав баланс предприятия, мы видим увеличение оборотных активов, их удельный вес в структуре вырос на 6%, увеличение в абсолютном и относительном выражениях составило 3 084 042 руб. и 35,5%, соответственно. Краткосрочные финансовые вложения и денежные средства выросли на 73%, их доля стала сопоставима с запасами (12%), что с финансовой точки зрения положительно характеризует сдвиги в структуре средств и определяет тенденцию к ускорению их оборачиваемости. При дальнейшем анализе мы видим снижение оборачиваемости активов с 1 до 0,7 оборота за год.

Увеличение оборотных средств произошло за счет роста дебиторской задолженности (абсолютное и относительное отклонение составило 1 164 845 руб. и 28% соответственно, доля в структуре выросла с 21% до 22%) и запасов (абсолютное и относительное отклонение составило 690 692 руб. и 29%, соответственно, доля в структуре выросла с 12% до 13%). Для повышения финансовой устойчивости предприятие увеличило размер собственного капитала, в основном за счет долгосрочных обязательств, и повысив обеспеченность оборотных средств собственными оборотными средствами (+61%).

2. Организация торгового процесса

Анализ ассортимента и структуры товарооборота ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» проводится по сгруппированным 5 группам.

Таблица 9. Анализ структуры товарооборота

Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано в основном повышением розничных цен. Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота. Анализ товарных запасов проводят также в разрезе отдельных товарных групп. Динамика товарных запасов в разрезе товарных групп и товаров по автосалону характеризуются данными таблицы 10.

Таблица 10. Анализ товарных запасов ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» за 2013-2015 года по товарным позициям, тыс. руб.

Данные анализа показали, что более высокими темпами выросли запасы женской одежды на 26.51% в 2013 году и на 7,73% в 2014 году. Рост товарных запасов по сопутствующим товарам на 16.56% обуславливается тем, что в 2014 году увеличился товарооборот по основным товарам, что приводит к росту реализации сопутствующих товаров. По всем группам товаров фактические товарные запасы в сумме за отчетный период уменьшились на 2,88%. На данное явление повлияло повышение розничных цен на товары. Объем поступления продукции за период представлен в табл. 11.

Таблица 11. Объем поступления товаров ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» за 2014-2015 гг., (тыс. руб.)

Проведем анализ валового дохода по ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» за период 2014-2015 гг. Данные о выполнении плана по валовому доходу представлены в табл. 12.

Таблица 12. Информация о выполнении плана по валовому доходу ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания»

Из данных табл. 12 видно, что в 2015 г. выполнение плана по валовому доходу составило 105,5% (786838 тыс. руб. вместо 745988 тыс. руб. по плану). Соответственно средний уровень валового дохода к товарообороту составил 14,478% фактически вместо 13,827% по плану и 14,714% в 2014 г., т.е. произошло снижение уровня валового дохода по сравнению с предыдущим годом.

Соответственно увеличилась величина валового дохода, остающаяся в распоряжении предприятия - в 2015 г. - 763223 руб. вместо 721079 руб. по плану (превышение - 5,8%), по отношению к 2014 г. темп роста составил 113,6%

Снижение общего уровня валового дохода обусловило снижение уровня валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия по сравнению с предыдущим годом на 0,229% (14,273% и 14,044% в 2014 г.) соответственно.

Анализ издержек обращения будет произведен по данным бухгалтерской и статистической отчетности, материалам текущего их учета, первичных и сводных документов. Исходная информация об издержках обращения по торговому предприятию ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» представлена в Таблице 13.

Таблица 13. Анализ издержек обращения ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» по данным 2013-2015 годов, тыс. руб.

В действующих ценах план товарооборота предприятием перевыполнен на 23,61% в 2014 году и на 2,22% в 2015 году, а сумма издержек обращения сократилась по сравнению с 2014 годом на 5,92%. В сопоставимых же ценах товарооборот увеличился на 0,16%, а сумма издержек обращения также увеличилась на 5,92%. Это говорит о том, что издержки увеличиваются быстрее, чем товарооборот. Уровень издержек обращения увеличился на 7,37%. А в сопоставимых ценах этот показатель увеличился на 2,91%. Следовательно, управление издержками в магазине не вполне эффективно.

Т - товарооборот за 2015 год.

Э (П) = -1,18*101032/100 = -1192,18 тыс. руб.

Таким образом, относительная экономия в действующих ценах составила 1194,59 тыс. руб.

Для оценки издержек обращения может применяться показатель затратоотдачи, определяемый отношением товарооборота к сумме издержек обращения. По ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» он составил:

В действующих ценах за 2013 год: 81728 / 16840,5 = 4,85 тыс. руб.

В действующих ценах за 2014 год: 101032 / 19623,6 = 5,15 тыс. руб.

В сопоставимых ценах за 2015 год: 103275/ 20783,1 = 4,68 тыс. руб.

Из таблицы видно, что в действующих ценах за отчетный период увеличилась затратоотдача на 6,18%. Увеличение затратоотдачи является положительной тенденцией, так как увеличивается сумма товарооборота, а значит и сумма прибыли предприятия. Однако, большое влияние на затратоотдачу оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен растет товарооборот, а, следовательно, и затратоотдача. Для измерения влияния этого фактора за затратоотдачу мы определили ее размер за отчетный период в сопоставимых ценах, она составила 4,68 тыс. руб. Таким образом, повышение розничных цен на товары привело к росту затратоотдачи всего на 0,47 тыс. руб. (5,15-4,68).

Коэффициент полноты ассортимента рассчитывается по формуле:

К_n = Q_ф / Q_n, где:

Q_ф - фактическое количество разновидностей товаров в момент обследования (проверки);

Q_n - количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем.

Таблица 14. Полнота ассортимента ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания»

Таким образом, можно сделать вывод, что в целом ассортимент ИП Упейникова Н.В. «Спорттовары. Магазин товаров для плавания» является достаточно полным, т.к. значение показателей полноты ассортимента должно быть не менее 1. Чем выше этот показатель, тем более полным считается ассортимент.

3. Организация технологического процесса