Разработка рекламной кампании по продвижению кондитерских изделий ОАО БКФ "Зея"

Далее рассчитывается эффективность воздействия рекламы на клиентов. С 2010 по 2011 год рост прибыли предприятия составил 19569,07 тыс. руб. (см. таблица 38).

Таблица 38. - Анализ экономических показателей за 2010-2011 гг.,

в тыс. руб.

Доля влияния рекламы в общем приросте прибыли составляет 10%, поэтому сумма прибыли, приходящаяся на рекламу составит 1956,9 тыс. руб. Разбивка суммы прибыли по источникам рекламы представлена в таблице 39.

Таблица 39. - Прирост прибыли за 2011 год

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Эффективность, как всей рекламной кампании, так и отдельных ее средств, которые имели побудительное воздействие на клиентов, рассчитывается по формуле:

Эф = , (11)

где П - прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

З - затраты на рекламу данного товара, руб.

Таблица 40. - Эффективность рекламы

По результатам таблицы 2.15 общая торговая эффективность составила 437,8%. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную кампанию фирма получила 437,8 рублей дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме лотерея (1252,4 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 437,7%. Радио заняло первое место по эффективности (438,06%), на втором месте телевидение - 55,77%, эффективность щитов составила 24,29%, а радио - 37,45%.

На пятом этапе, сопоставляются результаты заключения с результатами опроса потенциальных клиентов и результатами анкетирования клиентов фирмы ОАО «БКФ «Зея».

В результате анализа выявлено:

С точки зрения анализа наружная реклама менее всего эффективно, для рекламы фирмы ОАО «БКФ «Зея». Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.

По результатам анализа радио приносит определенно высокий доход, и затраты на него оправданы.

Листовки - недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы.

Лотерея - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно за счет лотереи покупатели приобретают кондитерские изделия в предновогодний период. Эффективность лотереи самая высокая.

Телевидение - средство, которое обладает очень высоким коэффициентом воздействия.

Газеты - занимает третье место по объему прибыли.

Экономическая эффективность рекламной кампании по продвижению кондитерских изделий определяется по формуле:

Э_р=, (12)

где Эр - эффективность рекламы;

П - прибыль;

Зр - затраты на рекламу.

Эр = (98662-447) / 98662 = 0,995

Для расчета планируемого экономического эффекта от внедрения данного мероприятия воспользуемся формулой, предложенной Ж.-Ж. Ламбеном:

Q_t=2,024*, (13)

где Q_t - объём продаж за период t;

S_t - расходы на рекламу за период t.

Подставим данные предприятия и планируемые затраты на рекламу в предложенную формулу:

Q_t = 2,024*79705^0,565*447^0,19 =2,024*587,95*3,19 = 3796,13 тыс. руб.

Экономический эффект затрат на изготовление брошюр составляет 3796,13 тыс. руб.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет.

Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы, в этом случае, вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось.

Окончательный вывод об эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения.

Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

Данные о сравнительном товарообороте этих двух магазинов представлены в таблице 41.

Таблица 41. - Анализ влияния рекламной кампании на увеличение

товарооборота ОАО БКФ «Зея»

Из таблицы видно, что товарооборот вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста.

Индекс роста товарооборота составил:

J = = 1,325 (32,5%) (14)

Таким образом, прирост товарооборота за счет проведения рекламы составил 20,5%.

Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

T = = 268309,5 руб. (15)

Прибыль магазина за этот период времени составляла 18,4% от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

П = = 49369 руб. (16)

Как мы видим, данная рекламная кампания фирмы ОАО БКФ «Зея» оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль. Цель рекламной кампании достигнута - объем реализации кондитерских изделий увеличился на 20,5%.

Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время.

Главный социальный эффект от реализации данных мероприятий будет состоять в создании прочных предпосылок развития эффективного сбыта продукции и снижения издержек и затрат на рекламу. Реализация предложенных мероприятий станет одним из факторов повышения конкурентоспособности и прибыли в компании ОАО БКФ «Зея».

Таким образом, предлагаемые мероприятия помогут обеспечить динамичное обновление продуктовой линейки компании ОАО БКФ «Зея». В этом случае возникают определенные противоречия между целями инновационного развития и стремлением к обеспечению стабильных продаж традиционных продуктов компании ОАО БКФ «Зея» и снизить затраты на рекламу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе работы изучена роль рекламных технологий как инструментов стимулирования сбыта.

В соответствии с целью выполнены задачи исследования:

1) рассмотрена реклама - как основной элемент продвижения товаров;

2) дан анализ продвижения на рынок новогодних подарков ОАО «Благовещенская кондитерская фабрика «Зея»;

3) разработана рекламная кампании при продвижении на рынок

новогодних подарков.

Рекламная стратегия фирмы ОАО БКФ «Зея» включает следующие элементы:

- определение целевой аудитории;

- формулировка целей;

- стратегия рекламного сообщения:

- определение направления убеждения;

- представление и метод исполнения;

- выбор рекламных средств и бюджет на продвижение.

Построение сбытовой сети - самое важное решение руководства предприятия компании ОАО БКФ «Зея», определяющее ее успех на рынке.

Медиа-планирование компании ОАО БКФ «Зея» представляет собой составление расписаний показов рекламных материалов, планирование рекламных кампаний, основа которых заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.

Анализ деятельности компании ОАО БКФ «Зея» показывает, что это успешная компания, которая продолжает процесс продвижения кондитерских изделий на российском рынке, с каждым годом улучшая свои позиции. Однако, падение реализации новогодних подарков на 16 тонн в 2010 году по сравнению с 2009 годом говорит о необходимости проведения активной рекламной компании по продвижению новогодних подарков.

Основными направлениями политики по товародвижению новогодних подарков компании ОАО БКФ «Зея» должны явиться:

1) развитие собственной розницы;

2) продажи через Интернет - магазин;

3) создание и продвижение частных марок;

4) подарки по предварительной записи;

5) создание уникальных детских новогодних подарков;

6) подарки сотрудникам и бизнес-партнерам;

7) применение красочных упаковок для подарков;

8) лотереи;

9) продажа кондитерской продукции оптом;

10) расширение сбытовой команды;

11) совершенствование сети логистических услуг;

12) стимулирование интереса сотрудников предприятия;

13) улучшение психологической подготовки продавцов.

Усиливающаяся конкуренция приводит к пониманию того факта, что определяющим условием при формировании инновационной политики компании ОАО БКФ «Зея» должен стать переход от технологических факторов к факторам покупательского спроса, потребительским свойствам, качеству обслуживания.

Медиа-планирование тесно связано с бюджетными ограничениями рекламной кампании. Поэтому одна из задач медиа-планирования - достичь наибольшего эффекта при минимальных затратах.

Изучение экономической эффективности рекламы в работе производилось путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Сравнивались данные о товарообороте магазина ОАО БКФ «Зея» в городе Благовещенске, где в период с 7 декабря по 31 декабря 2010 г. проводилась рекламная кампания и розыгрыш призов, с данными о товарообороте магазина ОАО БКФ «Зея» в Хабаровске, где подобной рекламной кампании не проводилось.

Рост товарооборота в магазине, где не проводилось рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы, в этом случае, вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось.

Окончательный вывод об эффективности рекламы сделан в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Экономический эффект составил 41069 руб., данная рекламная кампания фирмы ОАО БКФ «Зея» оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль.

Анализируя затраты на проведение рекламных мероприятий посредством рекламных технологий в 2008, 2009, 2010 гг. и количество реализуемой продукции в рублях можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось количество реализованной продукции компании ОАО БКФ «Зея».

Теоретическая значимость исследования состоит в том, что подробно показана важная роль ATL и BTL технологий для стимулирования сбыта продукции в современном мире.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что его результаты могут быть использованы при построении стратегий фирм, работающих на российском рынке кондитерских изделий, а также других отраслях.

Библиографический список

1. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление /Д. Аакер. - СПб.: Питер, 2007. - 254 с.

2. Акимов, Е.С. Бюджет отдела PR / Е.С. Акимов // Служба PR. - 2007. - №4. - С. 25

3. Алексеева, И. PR высокого полета /И. Алексеева, Т. Гуляев. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009. - 203 с.

4. Алешина, В.И. Поведение потребителей /В.И. Алешина. - М.: Экономист, 2010. - 435 с.

5. Амблер, Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации / Т. Амблер. - М., 2008. - 234 с.

6. Анн, Х. Маркетинг. Учебник для ВУЗов (3-е издание) /Х. Анн, Г.Л. Багиева. - СПб.: Питер, 2008. - 356 с.

7. Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. - СПб, 2008. - 205 с.

8. Барнс, Р. Как повысить отклик от рекламы: 95 работающих приемов (пер. с англ. Кияченко Н.) / Р. Барнс. - М.: ИД Гребенникова, 2008. - 150 с.

9. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра-М, 2007. - 260 с.

10. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. - 7-е изд. - М.: Вершина, 2008. - 223 с.

11. Бориснев, С.В. Социология коммуникации / С.В. Бориснев. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 346 с.

12. Борисовский, Ю.Г. Анализ BTL индустрии /Ю.Г. Борисовский// Индустрия рекламы. - 2010. - №1. - С. 30-34.

13. Бузин, В. Медиа-планирование для практиков /В. Бузин. - М.: Вершина, 2006. - 98 с.

14. Винокурцева, Е. BTL как прием рекламы / Е. Винокурцева // BTL регион. - 2008. - №3. - С. 54.

15. Винокурцева, Е.А. Станет ли BTL любимым приемом российской рекламы? / Е.А. Винокурцева // Лаборатория рекламы. - 2008. - №10. - С. 26-28.

16. Гуржев К.С. Проверка эффекта / К.С. Гуржев // Служба PR. - 2007. - №2. - С. 25-27.

17. Гусаров, Ю.В. Менеджмент рекламы / Ю.В. Гусаров. - М.: Экономика, 2007. - 228 с.

18. Данилов, А.А. Идея, сценарий, дизайн в рекламе / А.А. Данилов. - М.: ДАН, 2008. - 125 с.

19. Данилова, Г.П. Рост доли BTL в рекламных бюджетах / Г.П. Данилова // Лаборатория рекламы. - 2010. - №2. - С. 17-19.

20. Дейян, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи / А. Дейян, Анна и Лоик Троадек. - Москва: Прогресс, 2009. - 140 с.

21. Дж. Джей Дэвис Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика / Дж. Джей Дэвис. - М., 2007. - 378 с.

22. Дж. Бернетт Маркетинговые коммуникации интегрированный подход / Дж. Бернетт, С. Мориати. - СПб, 2008. - 450 с.

23. Джим Эйтчисон. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке / Джим Эйтчисон. - М.: Вильямс, 2007. - 290 с.

24. Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации / Джон Филип Джоунс. - М.: Вильямс, 2010. - 350 с.

25. Джулер, А.Дж. Креативные стратегии в рекламе. / Пер. с англ., под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2008. - 106 с.

26. Дибб, С. Практическое руководство по сегментированию рынка / С. Дибб, Л. Симкин. - СПб.: Питер, 2007. - 230 с.

27. Домнин, В.Н. Брендинг: новые технологии в России / В.Н. Домнин. - СПб.: Питер, 2007. - 302 с.

28. Дридзе, Т.М. Текстовая деятельность в структуре социальной коммуникации / Т.М. Дридзе. - М., 2007. - 476 с.

29. Дуэйн, Н. Политика бренда / Н. Дуэйн. - ИД ВЕСЬ, 2008. - 149 с.

30. Измайлова, М.А. Психология рекламной деятельности / М.А. Измайлова. - М.: ИТК Дашков и К, 2007. - 150 с.

31. Ильин, В.И. Поведение потребителей / В.И. Ильин. - СПб., 2008. - 261 с.

32. Канаян, К. Мерчандайзинг / К. Канаян, Р. Еанаян. - М.: РИП-холдинг, 2007 - 105 с.

33. Кнорре, К. Наружная реклама / К. Кнорре. - М.: Бератор-Пресс, 2009. - 200 с.

34. Коломийц В.П. Телерекламный бизнес: информационно аналитическое обеспечение / В.П. Коломийца. - М.: Международный институт рекламы, 2008. - 140 с.

35. Конецкая, В.П. Социология коммуникации / В.П. Конецкая. - М.: МУБиУ, 2007. - 151 с.

36. Кошелюк, М. Эффективное PR-мышление: Мастер-класс для начинающих и профессионалов / М. Кошелюк. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 120 с.

37. Кульманн, А. Экономические механизмы / А. Кульманн. - М.,: Прогресс, 2007. - 78 с.

38. Кутлалиев, А. Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, А. Попов. - М.: Эксмо, 2008. - 90 с.

39. Ле Пла, Ф.Дж. Интегрированный брендинг / Ф.Дж. Ле Пла, Л.М. Паркер. - М.: Олма-Пресс, 2008. - 294 с.

40. Луман, Н. Реальность масс-медиа / Н. Луман. - М., Праксис, 2009. - 94 с.

41. Марков, А.П. Проектирование маркетинговых коммуникаций. Рекламная деятельность / А.П. Марков. - М.: Феникс, 2007. - 72 с.

42. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев. - М.: Финпресс, 2007. - 140 с.

43. Мединский, В.Р. Негодяи и гении PR: от Рюрика до Ивана III Грозного / В.Р. Мединский. - СПб: Питер, 2008. - 250 с.

44. Музыкант, В.Л. Реклама в действии / В.Л. Музыкант. - М.: Академия рекламы, 2007. - 200 с.

45. Музыкант, В.Л. Реклама и PR-технологии / В.Л. Музыкант. - М.: Армада-пресс, 2007. - 180 с.

46. Назайкин, А.Н. Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг / А.Н. Назайкин. - М.: Эксмо, 2007. - 520 с.

47. Овчинников, Н.Н. Рекламное дело / Н.Н. Овчинников. - М.: Дашков и К, 2008. - 350 с.

48. О'Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / пер, с англ. Под ред. Д.О. Ямпольской. - СПб: Питер, 2007. - 400 с.

49. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин. - М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг, 2007. - 302 с.

50. Песоцкий, Е. Реклама и психология потребителя / Е. Песоцкий. - М.: Феникс, 2007. - 326 с.

51. Резепов, И.Ш. Психология рекламы и PR / И.Ш. Резепов. - М.: Дашков и К, 2008. - 235 с.

52. Рогожин, М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие / М.Ю. Рогожин. - М.: РДЛ, 2008. - 56 с.

53. Роденко, Д. Структура BTL. Классификация услуг в области непрямой рекламы / Д. Роденко // Индустрия рекламы. - 2007. - №12. - С. 31.

54. Секерин, В.Д. Практический маркетинг / В.Д. Секерин. - М.: ЗАО «Бизнес-школа», 2007. - 496 с.

55. Семенов, Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие / Б.Д. Семенов. - Минск: Экоперспектива, 2009. - 360 с.

56. Серегина, Т.К. Реклама в бизнесе / Т.К. Серегина, Л.М. Титова. - М.: Маркетинг, 2007. - 400 с.

57. Смирнов, В. BTL-технологии / В. Смирнов // Наука о рекламе. - 2008. - №7. - С. 12.

58. Сондер, М. Ивент-менеджмент: организация развлекательных мероприятий. Техники, идеи, стратегии, методы / М. Сондер. - М: Вершина, 2009. - 70 с.

59. Тулупов, В.В. Газета: маркетинг, дизайн, реклама. Новые тенденции в издании газет / В.В. Тулупов. - Воронеж: Издательство Кварта, 2009. - 60 с.

60. Умаров, М.Ю. PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное / М.Ю. Умаров. - М.: Вершина, 2008. - 100 с.

61. Федоров, К. Что такое Event-marketing и зачем он нужен? / К. Федоров // Наука о рекламе. - 2008. - №3. - С. 20.

62. Феофанов, О.А. Реклама: новые технологии в России / О.А. Феофанов.- СПб.: Питер, 2010. - 200 с.

63. Фоксол, Г. Психология потребителя в маркетинге / Г. Фоксол, Р. Голдсмит, С. Браун. - СПб.: Питер, 2010. - 150 с.

64. Хоскинг, А. Курс предпринимательства / А. Хоскинг, В.Рыбалкин. - М.: Международные отношения, 2007. - 386 с.

65. Шарков, Ф.И. Разработка и технологии производства рекламного продукта / Ф.И. Шарков, В.И. Гостенина. - М.: ИД Дашков и К, 2007. - 174 с.

66. Энджел, Д.Ф. Поведение потребителей / Д.Ф. Энджел, Р.Д. Блэкуэлл, П.У. Миниард. - СПб.: Питер, 2009. - 201 с.

67. Яцюк, О. Компьютерные технологии в дизайне. Эффективная реклама / О. Яцюк, Э. Романычева. - СПб.: БХВ - Петербург, 2009. - 150 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Рисунок А.1 - Процесс планирования рекламной кампании

Размещено на Allbest.ru