В последней группе представлены технологические факторы. К ним относятся:

- законодательство по технологиям. В российском законодательстве существуют некоторые пробелы по защите интеллектуальной собственности и технологических разработок, что не может не вызывать опасений у крупных организаций. В сложившейся ситуации предприятию следует тщательнее следить за рынком и конкурентами для выявления нарушений своих прав;

- Интернет. Корпоративный сайт позволяет компании рассказывать о своих товарах, наградах и достижениях, сообщать значимые новости, касающиеся отрасли, что создает благоприятное впечатление у потенциальных покупателей. Также с помощью Интернет продается продукция оптовикам и размещается полезная для них информация;

- доступ к технологиям. Предприятия, как правило, покупают оборудование за рубежом, поскольку его качество превосходит отечественное. Сложившаяся ситуация, в целом, отрицательно влияет на рынок. Однако для данного предприятия проблема не столь актуальна, поскольку новое оборудование было закуплено сравнительно недавно.

Таким образом, по результатам PEST-анализа были выявлены факторы, положительно влияющие на деятельность предприятия «Путина»: тенденции образа жизни, рекламные возможности, развитие Интернет-технологий. Также были изучены отрицательные факторы: экономические (инфляция, рост безработицы, увеличение основных внешних издержек и так далее), законодательство по технологиям и доступ к ним, мнение и отношение к продукту.

Помимо макросреды для разработки маркетинговой стратегии необходимо проанализировать микросреду. Микросреда - среда прямого влияния на предприятие, которая создается поставщиками материально-технических ресурсов, потребителями продукции, посредниками, конкурентами, государственными органами, финансово-кредитными учреждениями, страховыми компаниями и другими контактными аудиториями.

Для выявления конкурентных преимуществ морепродуктов компании «Путина» был проведен сравнительный анализ продукции рассматриваемого предприятия и конкурентов. В качестве основных характеристик были выбраны наиболее значимые для потребителя факторы: качество товара и его вкус, поскольку исследуется рынок морепродуктов, цена как важнейший критерий при покупке товаров, простота покупки, известность торговой марки, привлекательность упаковки, широта ассортимента.

Таблица 5 - Анализ конкурентной среды ООО "Путина"

Наименование	Путина	Русское море	Северная компания	Меридиан
Качество	5	5	5	5
Цена	4	3	4	4
Простота покупки	4	5	4	5
Известность	3	4	4	5
Привлекательность	5	4	5	5
Ассортимент	5	5	4	5

Первой была проанализирована продукция предприятия «Путина». Качество и вкус продуктов рассматриваемой компании находится на высоком уровне за счет свежести используемого сырья и расположенности цехов в экологически чистом районе. Сохранность продуктов обеспечивает герметичная упаковка. Уровень цен находятся на среднем уровне в сравнении с конкурентами, однако стоимость товаров данной категории не может быть низкой в связи с обработкой довольно дорогого продукта. Простота покупки также не является сильной стороной продвигаемого товара - далеко не во всех магазинах города можно приобрести именно морепродукты «Путина». Преимуществом является упаковка, отличающаяся от упаковки продукции конкурентов. Так же преимуществом является осведомленность потенциальных потребителей о торговой марке в целом - покупатель с большим доверием относиться к известным ему брендам. К достоинствам продукции также относится широкий ассортимент выпускаемых продуктов - более 45 различных наименований. Благодаря высокому качеству продукта, известной торговой марке и широкому ассортименту «Путине» удалось занять долю рынка морепродуктов в 5% спустя два года после выхода на новый для предприятия рынок.

Основными конкурентами «Путина» является продукция «Русское море», «Северная компания», «Меридиан».Морепродукты от «Меридиан» обладают хорошим качеством, поскольку предприятие имеет свой комплекс, что позволяет следить за качеством сырья с самых первых этапов производства. Вкус также отличается высокими показателями. Цена продукта немного ниже, чем на аналогичные товары, что обеспечивается сетью собственных магазинов, реализующих продуктов без наценки розничного продавца. Также одним из преимуществ является известность бренда. К недостаткам товара относится упаковка. Она неоригинальна и слабо идентифицирует производителя. Однако в условиях реализации продукции через собственные фирменные магазины, упаковка не играет столь значимой роли, как в продаже через розничные сети, где присутствуют товары конкурентов. Ассортимент «Меридиан» широк и практически полностью представлен в собственных магазинах, что также является значительным плюсом данного предприятия перед конкурентами. Благодаря своим преимуществам предприятие занимает лидирующее положение на рынке с долей в общем объеме продаж около 15%.

«Северная компания» начала выпуск продукции практически одновременно с «Путиной». Продукция обеих компаний по наиболее важным характеристикам сходна, за исключением широты ассортимента. Качество продукции, реализуемых под торговой маркой «Северная компания», находится на высоком уровне. Еще одним важным для потребителей достоинством является хороший вкус продукта. Однако по ценовому параметру данное предприятие уступает «Меридиан», поскольку значительную часть своей продукции реализует через розничные сети. Сложность покупки также относится к недостаткам продукта, так как во многих супермаркетах морепродукты от «Северная компания» не входят в ассортиментный перечень. Упаковка продуктов практически не отличается от упаковки продуктов, произведенных другими предприятиями, что отрицательно сказывается на уровне приверженности к торговой марке. Тем не менее, осведомленность о торговой марке находится на высоком уровне, что существенно облегчает продвижение товара. Такие положительные характеристики как: высокое качество, хороший вкус и известность торговой марки позволили предприятию «Северная компания» занять долю рынка в 5,5%.

«Русское море» не является крупным предприятием отрасли, поскольку данная торговая марка появилась сравнительно недавно. Показатели качества продукции, выпускаемой под данной торговой маркой, отстают от показателей более крупных компаний, однако не является низким. Вкус товаров «Русское море» приемлем для потребителей. Цена продукции является еще одним достоинством данного производителя. Приобретение товара также осуществляется без затруднений - предприятие реализует продукцию через фирменные отделы, расположенные в торговых комплексах, и через небольшие магазины, относящиеся к категории «у дома». К недостаткам рассматриваемой фирмы относится низкая осведомленность потребителей о торговой марке, что снижает уровень доверия, и упаковка, практически не отличающаяся от упаковки товаров конкурентов. Ассортимент предлагаемых продуктов достаточно широк, однако в магазинах представлен не в полной мере. На сегодняшний день предприятие за счет таких преимуществ как: вкус и цена продукта, простота покупки, ассортимент занимает на рынке долю около 3%.

Итак, при сравнении продукта продвигаемого предприятия с продуктами основных конкурентов были выявлены следующие особенности: лидер рынка - компания «Меридиан» опережает своих конкурентов по совокупности всех показателей. Для «Путины» основной конкурент - торговая марка «Русское море». Доли рынка обоих предприятий примерно равны. Преимуществом «Путина» является широта ассортимента и упаковка. Качество продуктов находится на одном уровне, но производство в экологически чистом районе может стать аргументом в пользу продвигаемого товара.

Еще одной важной составляющей микросреды предприятия являются поставщики. На предприятии «Путина» при переработке морепродуктов используется сырье отечественных производителей, что делает отношения с поставщиками стабильнее и надежнее. За годы своего существования рассматриваемая компания установила устойчивые долгосрочные партнерские отношения с сельскохозяйственными предприятиями, что гарантирует качество продукции и отсутствие перебоев с поставками. Продукция предприятия доводится до потребителя через различных розничных продавцов, что создает зависимость компании от посредников и увеличивает конечную цену на продукцию. В то же время реализация через посредников избавляет предприятие от решения множества проблем: привлечение потребителей в магазин, закупка холодильного и прочего оборудования, организация продаж.

Таким образом, по результатам анализа микросреды был выявлен основной конкурент рассматриваемого предприятия - «Русское море». Компании сходны по основным параметрам и имеют практически одинаковые доли рынка. Отличительным преимуществом «Путины» является более широкий ассортимент продукции. Лидером рынка является холдинг «Меридиан», опережающий конкурентов по многим параметрам и, соответственно, занимающий большую долю рынка. Закупки у отечественных производителей позволил предприятию «Путина» добиться максимально высокого качества продукции и достичь независимости от импорта морепродуктов.

SWOT-анализ

После анализа микросреды и макросреды предприятия был проведен SWOT-анализ. SWOT-анализ - метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы.

К сильным сторонам предприятия «Путина» относится:

- расположение производства в экологически чистом районе. Данное местоположение позволяет избежать вредного воздействия внешних факторов на продукцию предприятия;

- высокое качество продукции создает положительный имидж товара. Клиенты, удовлетворенные качеством купленного товара, будут совершать повторные покупки, а также могут дать рекомендации своим друзьям и знакомым;

- новое европейское оборудование. Обеспечивает высокую производительность труда, снижает процент брака и позволяет значительно повысить качество выпускаемого товара. Кроме того, издержки на ремонт значительно сокращаются при использовании недавно приобретенного надежного оборудования;

- высокий уровень профессионализма и значительный опыт работы сотрудников. Данный фактор позволяет лучше отслеживать качество производимого продукта, эффективнее использовать ресурсы предприятия и, в конечном итоге, проводит к сокращению затрат;

- широкий ассортимент позволяет удовлетворить запросы значительного круга потребителей и предоставляет большие возможности оптовым покупателям при выборе линейки товаров предприятия;

- известность торговой марки облегчает вывод на рынок новых товаров, позволяя сразу занять значительную долю рынка и сформировать положительный имидж в глазах покупателей;

- надежность поставщиков.

- упаковка. На упаковке присутствуют элементы фирменного оформления, что облегчает потребителю поиск необходимого товара.

К слабым сторонам были отнесены следующие факторы:

- высокий уровень цен. Морепродукты- достаточно дорогой продукт, поэтому далеко не каждый потребитель может позволить себе его покупку. В связи с этим покупатели будут приобретать различные товары-заменители и более дешевые аналоги. Что, в свою очередь, при неблагоприятном развитии экономической ситуации может привести к ощутимому падению спроса как на рынке в целом, так и на продукцию конкретного предприятия;

- неосведомленность о продвигаемом продукте. Торговая марка «Путина» хорошо известна потребителям, однако о выпускаемых данным предприятием продуктах знает значительно меньше потенциальных покупателей, что негативно сказывается на спросе;

- недостаточная простота покупки.

К возможностям относятся:

- ускорение темпа жизни общества. На сегодняшний день темп жизни человека значительно увеличился. У людей остается все меньше свободного времени, поэтому используются различные средства для его экономии. Данная тенденция играет положительную роль при продвижении морепродуктов, приготовлении которых занимает меньше времени, чем аналогичных блюд своими силами;

- рост рынка морепродуктов. Рынок морепродуктов непрерывно рос до наступления кризиса и теперь стремительно восстанавливается, что позволяет предприятиям увеличивать объемы продаж данного вида продукции.

К угрозам относятся:

- недоверие потребителей. В последнее время по телевидению было показано немало программ о низком качестве товаров пищевой отрасли, в том числе и продукции предприятий по переработке морепродуктов. Также существует ряд негативных стереотипов о продукции, что мешает положительному восприятию товара потребителем. И, следовательно, снижает уровень спроса как на товарную категорию в целом, так и на продукцию конкретного производителя;

- расширение практики производства розничными продавцами собственной продукции. Переработка морепродуктов не столь сложный технологический процесс, поэтому некоторые крупные торговые сети выпускают продукцию под своим брендом, отказываясь от товаров других предприятий;

- высокий уровень конкуренции. Среди большого числа конкурентов предприятию сложнее выделяться и удерживать завоеванную долю рынка, что препятствует быстрому развитию;

- большое количество товаров-заменителей. Помимо прямых конкурентов на рынке существует и немало косвенных. К ним относятся: икра искусственно произведенная, поэтому предприятиям приходиться конкурировать не только друг с другом, но и с производителями других видов продукции.

Сопоставляя сильные стороны и возможности, можно порекомендовать предприятию следующее: делать акцент на широком ассортименте для привлечения потребителей и оптовых покупателей. Также необходимо ярче идентифицировать товар с производителем, поскольку торговая марка хорошо известна и может повлиять на выбор потребителя. Также сильные стороны могут существенно сократить влияние угроз: снизить уровень недоверия покупателей за счет информирования о таких преимуществах компании как использование отечественного сырья, позволяющего достигнуть максимального уровня свежести продукции, о расположении производства в экологически чистом районе и высоком уровне профессионализма сотрудников предприятия. При проведении анализа также была выявлена самая большая угроза для предприятия - уменьшение занимаемой доли рынка.

Таким образом, использование сильных сторон и возможностей, а также учет слабых сторон и влияния угроз позволят предприятию достичь планируемой доли рынка, укрепив свои позиции.

2.4 Разработка маркетинговой стратегии рекламной кампании по продвижению морепродуктов «Путина»

Используя данные, полученные в ходе маркетингового исследования предприятия, была разработана маркетинговая стратегия рекламной кампании по продвижению морепродуктов «Путина». Маркетинговая стратегия - маркетинговые меры компании по устойчивому продвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ, планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Первым этапом разработки является постановка маркетинговых целей предприятия, которые находятся в прямом подчинении у корпоративных целей предприятия.

Корпоративные цели - это общие цели компании, которые не привязаны конкретно к ее продуктам и услугам, функциям обеспечения и управления, а также к ресурсам компании, то есть к так называемым функциональным единицам компании.

Корпоративными целями предприятия «Путина» являются:

1) Увеличение прибыли.

2) Рост.

Исходя из корпоративных целей, были определены маркетинговые. Маркетинговые цели - это конкретные качественные и количественные ориентиры фирмы в показателях объема продаж, доли рынка или прибыли, которые можно достичь за определенное время. Были поставлены следующие маркетинговые цели:

1) Достижение доли рынка морепродуктов в 6% к началу 2016 года. Реализовать цель возможно за счет вытеснения маленьких предприятий, неизвестных потребителю.

2) Увеличение объема продаж на 14% по сравнению с предыдущим периодом. Данную цель можно достигнуть за счет роста рынка и увеличение спроса на морепродукты «Путина».

Концепция позиционирования была разработана с использованием метода сопоставления. Метод сопоставления состоит из трех основных этапов:

1) Сравнительный анализ продвигаемого продукта и продуктов конкурентов.

2) Определение отличий товара рассматриваемой компании от товаров основных конкурентов.

3) Сопоставление характеристик продукта с запросами потребителей.

Все три ступени были рассмотрены в процессе анализа микросреды предприятия и на первом этапе разработки маркетинговой стратегии. Для реализации метода необходимо сопоставить характеристики продукта с потребностями целевой аудитории. Запросы потребителей выражаются следующим образом: приготовление еды не должно занимать много времени, но в то же время пища должна иметь натуральный, домашний вкус; продукт должен быть представлен в достаточно широком ассортименте для разнообразия питания и его покупка не должна вызывать затруднений. Морепродукты «Путина» соответствуют большей части предъявляемых требований.

В ходе проведенного анализа предприятия, его микросреды и макросреды был описан комплекс маркетинга. При разработке рекламной кампании особое внимание было уделено продвижению. Коммуникативная политика предприятия включает в себя:

- рекламу - информация, распространенная любым способом в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, на формирование или поддержание интереса к нему и его продвижения на рынке;

- стимулирование сбыта - вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара - от изготовителя через каналы сбыта до потребителя;

- прямой маркетинг - прямая личная коммуникация с получателем сообщения с целью построения взаимоотношений и получения прибыли;

- связи с общественностью - деятельность, направленная на достижение эффективной коммуникации внутри организации и с общественностью.

Из перечисленных инструментов наиболее эффективным является реклама, поскольку позволяет донести сообщение до массовой аудитории. До настоящего времени рекламные кампании по продвижению морепродуктов «Путина» не проводились.

Таким образом, при разработке маркетинговой стратегии были учтены корпоративные цели предприятия: увеличение прибыли и рост. Исходя из корпоративных, были поставлены маркетинговые цели: достижение доли на рынке морепродуктов в 6% к началу 2015 года, увеличение объема продаж на 14% к 2016 году. В составляющей комплекса маркетинга - коммуникативной политике внимание было уделено рекламе как наиболее эффективному инструменту продвижения

2.5 Способы продвижения компании средствами рекламы

1. Простая реклама

Предложить покупателям оригинальные упаковки, которые запоминаются.

2. Реклама в неожиданных местах

Реклама лучше всего запоминается, если человек "наталкивается" на нее в необычном месте. Не на рекламном щите, а под ногами, на стене, в сувенирах. В принципе, нет нужды описывать то, что показано на фото, все и так понятно - реклама морепродуктов.

3. Разработка рекламного слогана (например - Поставщик высочайшего качества.)

4. Разработка нового фирменного стиля - Новый фирменный стиль дружелюбен по отношению к своему потребителю, он стал более жизнерадостным и готов к открытому общению. Наполнение фирменного знака графическими элементами, выполненными в виде различных морских жителей, обозначает разнообразие и широкий ассортимент продуктовой линейки. Выбранные мягкие и в тоже время яркие цвета фирменного стиля дают ощущение чистоты, экологичности.

Лаконичная типографика и узнаваемый фирменный паттерн обеспечивают цельность и разнообразие применения фирменного стиля, а цветовая дифференциация упаковки помогает покупателю экономить время при выборе продукта.

Новый облик компании подчеркивает готовность идти вперед, соответствовать растущим требованиям своего покупателя. Разработанный фирменный стиль выглядит современно и легко, что подчеркивает новую выбранную линию бренда: «Здоровое питание для полноценной жизни».

5. Предложить готовые решения в области кулинарии и здорового питания.

2.6 Уникальное торговое предложение (УТП)

Представляет собой неповторимую и привлекательную идею, выгодно отличающую конкретное предложение от других, существующих в данной сфере. Оно должно наглядно демонстрировать потенциальному покупателю выгоды, получаемые в результате выбора вашей фирмы.

Упор следует делать именно на выгоды для клиента, а не просто на характеристики товара.

И главное, оно должно отвечать на вопрос клиента: «Почему я, ваш потенциальный клиент должен купить у вас прямо сейчас и не откладывая«.

Следует в понятной форме разъяснять клиентам, чем предлагаемый вами товар или услуга, лучше, чем у компаний-конкурентов. Уникальное торговое предложение позволяет привлечь большее количество покупателей и увеличить доходы компании. Его внедрение в рекламные акции и лозунги компании позволяет сделать рекламу гораздо более эффективной.

За основу следует брать нечто интересное и привлекательное для вашей целевой аудитории, но при этом настолько реалистичное, чтобы вы могли и в самом деле воплотить свой лозунг в жизнь. Люди на протяжении своей жизни очень часто сталкиваются с недобросовестными продавцами и никогда не обратятся во второй раз к тому, кто однажды обманул их ожидания.

В зависимости от того, каким вы видите дальнейшее развитие своего бизнеса, следует выбирать соответствующее УТП, причем для разных направлений бизнеса они должны быть разными.

Расставляйте правильно акценты при описании собственной продукции, например:

«Мы предлагаем самый большой выбор морепродуктов.»

Для того чтобы разработать продающее УТП, следует постараться выделить узкую нишу, в которой вы сможете четко описать целевую аудиторию. Так, можно открыть магазин, предлагающий одежду для людей с нестандартными фигурами. Следует понимать, что этот шаг приведет не только к формированию определенного контингента клиентов, но и к «отпугиванию» остальных покупателей.

Гораздо лучше сделать сегментирование на несколько разных аудиторий, чем продавать сразу всем.

Таким образом, существует огромное множество вариантов, как составить, привлекательное для покупателя предложение, но нельзя забывать, что только методичное внедрение его разных вариантов в процессы продаж каждого продукта и услуг по отдельности сделает бизнес действительно процветающим. Нужно применять его на всех рекламных материалах, каждая статья на сайте должна работать на продажу. Не обязательно продажу продукта, пусть это будет переход на другую страницу, но это тоже продажа. Каждая страница рекламного буклета должна выполнять аналогично некоторую продажу, например продажу перехода на ваш сайт или звонок для получения консультаций. Таким образом средства рекламы должны раскрывать выгоды продуктов и услуг для потенциальных клиентов и затягивать их в воронку продаж.

Примеры Уникальных Торговых предложений разработанных для компании ООО «Путина».

Публичная публикация других примеров не согласована с заказчиками:

Поставка свежемороженой рыбы и Морепродуктов по первому звонку Большой ассортимент и конкурентные цены Заказывайте по т. +7-555-666-77-88

Достаточно простое предложение, но на его проработку затрачено много времени и проработан большой объем исходной информации. Зато теперь в нем сочетается четкое предложение, выгода для потребителя и призыв к действию.

Ключевой момент в данном УТП -- Поставка свежемороженной.. Это однозначно отстраивает поставщика от варианта поставки из старых запасов.

«Рыбы и морепродуктов» -- описание продукта

«по первому звонку» -- говорит о том, что продукт доступен в любой момент по требованию и нет необходимости хранить у себя излишки, т.е. экономия на складах и холодильном оборудовании.

«Большой Ассортимент» -- говорит о том, что есть практически все, что нужно

«Конкурентные цены» -- показывает, что цены не завышены

«Заказывайте по т. +7-555-666-77-88? - призыв к действию

2.7 Разработка программы продвижения морепродуктов «Путина»на радио, в интернете и в журналах

Разрабатываются варианты программы продвижения бренда на радио России.

Для выбора оптимального варианта станций необходима оптимальная комбинация четырёх основных параметров:

- Охват ЦА;

- Соответствие ЦА (Affinity);

- Среднее время слушания станции;

- Ценовая эффективность (CTP за охват 1 тыс. человек);

- IntegrationIndex- показатель, учитывающий вклад каждого из этих параметров.

Таблица 6 - Слушание станций целевой аудиторией

Радиостанция	АОН%	Охват	Affinity	Ср.вр.радио сл. в нед., мин.	Ст-ть контакта с 1000 чел., руб.	Integr. Index
Европа Плюс	1,8	54,63	176	333	1296,74	80
Наше радио	0,66	19,84	253	337	776,93	77
Юмор FM	0,82	32,95	190	252	816,73	73
Авторадио	1,22	49,22	157	249	1343,19	72
DFM	0,62	22,53	214	277	568,96	71
Ретро FM	1,13	41,55	160	274	1388,73	70
Maximum	0,32	12,48	253	257	1068,21	70
Радио Шансон	0,92	33,16	129	280	1021,18	70
Радио Рекорд	0,54	15,44	183	354	710,07	68
Дорожное радио	1,03	37,52	107	278	1186,16	67
Маяк	0,58	20,42	155	285	1154,13	66
Русское радио	1,07	44,46	127	244	1476,14	66
Радио Energy	0,53	21,41	196	249	969,96	65
Hit FM	0,38	20,55	184	189	722,06	65
Love Radio	0,42	19,65	170	216	1020,07	64
Радио Дача	0,51	20,79	87	246	1009,98	56
Серебряный Дождь	0,22	10,34	184	210	1717,68	53
Милицейская волна	0,27	14,87	89	182	1242,44	53
Радио 7	0,3	14,5	158	210	2088,89	50
Эхо Москвы	0,23	9,47	60	245	1203	46
ЮFM	0,03	2,56	111	132	644,48	44
Business FM	0,16	7,77	174	207	3394,04	35
Радио Romantika	0,07	4,42	101	161	2663,45	34
Радио России	0,18	7,58	21	242	2995,77	32
Вести FM	0,16	8,68	105	181	3025,64	31

Пересечение аудитории станций с аудиторией «Европы Плюс»

Временные интервалы для размещения выбираем на основании 3 показателей:

- Рейтинг временного интервала;

- Соответствие ЦА (Affinity);

- Ценовая эффективность (сочетание рейтинга интервала и стоимости размещения).



Рисунок 1 - Рекомендуемый сплит радиостанций

Рекомендуемый сплит радиостанций:

- оптимально решает задачи по построению охвата целевой аудитории

- сохраняет необходимый баланс между аффинитивным и охватным размещением

- оптимизирует условия медиа закупки

Рисунок 2 - морепродукты «Путина»: кампания на радио

Рекомендуемое время для размещения:

утренний и вечерний «драйв тайм»

- будни: 07.00 - 12.00 и 18.00 - 22.00

- выходные: 10.00 - 14.00 и 17.00 - 21.00.

Рисунок 3 - Кампания на радио. Определение временных интервалов

Таблица 7 - Медиа план период: 12 мая - 8 июня 2015 (4 недели)

Радиостанция	Вид рекламы	Кол-во выходов	Бюджет, до НДС	Бюджет, с НДС
Европа Плюс	Прямая	80	5 560 935р.	6 561 903р.
Наше радио	Прямая	80	1 123 500р.	1 325 730р.
DFM	Прямая	108	1 198 411р.	1 414 124р.
Итого		268	7 882 846р.	9 301 758р.
			Итого, с АК 3%	9 580 811р.

Таблица 8 - Планируемая эффективность кампании

	Вся аудитория: М 25-44
Reach 1+	3 737
Reach % 1+	57.3
Reach3+	2 384
Reach %3+	36.6
Reach5+	1 729
Reach %5+	26.5
Frequency	7.2
Affinity	152
TRP	414
Cost	9 580 811р.
CPT for Reach	2 563р.
Cost TRP	23 124р.

Разработка программы по продвижению морепродуктов «Путина» в интернете.

Так как из данных проведенного опроса можно сделать вывод, что реклама на TV и в прессе в настоящее время неэффективна, следует рассмотреть основные виды рекламы в сети Интернет, а также средства, используемые в процессе рекламной кампании. Итак, это:

Регистрация сервера в поисковых машинах.

Регистрация сервера в Web-каталогах.

Размещение бесплатных ссылок на других коммерческих серверах.

Регистрация на тематических JumpStation.

Размещение платных рекламных объявлений.

Телеконференции и списки рассылки.

Баннеры - «единица» рекламы на Web-страницах.

Прямая реклама.

Перечень действий, которые можно предпринять для привлечения посетителей на сервер, можно продолжать бесконечно.

Разработка программы продвижения средствами рекламы в СМИ.

Таблица 9 - Чтение прессы о продуктах: топ-15 изданий

№	Издание	Охват, тыс. чел.	Охват, %	Affinity	СРТза 1 тыс. охвата	Integr. Index
1	Вкусная жизнь	1181,2	22,66	190	635,0	85
2	Вкусно	311,7	5,98	336	1267,4	74
3	Вкусно и полезно	274,1	5,26	324	1781,6	72
4	Мир мороженого и быстрозамороженных продуктов	263,9	5,06	305	1125,2	70
5	Приготовь. Для всей семьи	425,3	8,16	248	1387,3	69
6	Приятного аппетита!	327,8	6,29	264	1845,8	68
7	Мороженое и замороженные продукты	381	7,31	232	1128,7	66
8	Продукты: Производители. Фирмы. Магазины	290,7	5,58	251	1651,4	65
9	На здоровье! Просто, вкусно, полезно	173,5	3,33	286	3084,4	65
10	Народный совет. Готовим дома. Лучшие рецепты читателей	132	2,53	274	1893,9	63
11	Наш кулинар	222	4,26	247	355,0	63
12	Наша кухня	218,3	4,19	246	549,7	63
13	Производители и оптовые базы России	270,9	5,2	226	1144,4	62
14	Производство и реализация мороженого и быстрозамороженных продуктов	158,3	3,04	252	2305,6	62
15	Просто вкусно	78,4	1,5	275	4589,7	62

Выбор оптимального микса изданий основывается на комбинации трех основных параметров:

- Охват ЦА;

- Соответствие ЦА (Affinity);

- Ценовая эффективность (CTP за охват 1 тыс. человек);

- IntegrationIndex- показатель, учитывающий вклад каждого из этих параметров.

Выбор изданий:

Первый вариант.

Кулинарные - Наш кулинар, Вкусно, Вкусно и полезно, Приятного аппетита!, Приготовь. Для всей семьи.

Продукты - Продукты: Производители. Фирмы. Магазины, Производство и реализация мороженого и быстрозамороженных продуктов, Мир мороженого и быстрозамороженных продуктов.

Второй вариант.

Кулинарные - Наш кулинар, Вкусно, Вкусно и полезно, Приятного аппетита!, Просто вкусно

Продукты - Продукты: Производители. Фирмы. Магазины, Производство и реализация мороженого и быстрозамороженных продуктов.

Формат публикаций:

Рекомендуемый формат публикации: Ѕ полосы (А5):

- Достаточно заметный и информативный;

- Позволяет оптимизировать бюджет кампании, снизить стоимость контакта;

- Где это возможно, использовать вертикальный формат.

Кампания в прессе

На основе исследования 15 журналов, мы выбрали журнал «Вкусная жизнь».

Основной задачей журнала является создание позитивного образа российского рыбного бизнеса, а инструментом -- распространение информации об успешных компаниях, новых продуктах и технологиях. Именно это отличает от других изданий и является своеобразной специализацией.

Расценки на рекламу

Таблица 10. Стоимость рекламы в журнале зависит от размера рекламного модуля и количества публикаций (т.е. количество номеров журнала в которых будет идти реклама):

Формат	Количество публикаций
	1	2	3	4
1/2 страницы	18	17 х 2	16 х 3	15 х 4
1 страница	30	28 х 2	26 х 3	24 х 4
2 страницы рядом (разворот)	45	42 х 2	40 х 3	38 х 4
3-я обложка	50	по договоренности
2-я или 4-я обложки	60	по договоренности
1-я обложка	70	по договоренности
Фирменный календарь на следующий год (формат А2) -- 90

Цены указаны в тыс. рублей с учетом всех налогов (НДС не облагается).

Размер страницы журнала -- формат А4 (210 х 290 мм).

Как рассчитать какой размер занимает статья? Очень просто, в одну страницу вмещается примерно 4,5 тыс. знаков (без пробелов) текста, графические элементы (фото, схемы, таблицы и т.д.) уменьшают этот размер минимум на 500 знаков.

Пример расчета цены: рекламный модуль, размером 1/2 страницы, размещаемый в 2-х номерах журнала будет стоить 34 тыс. руб (т.е. 17 x 2). Авансовый платеж осуществляется перед каждым номером, на основе выставляемого счета.

Заключение

Маркетинг сегодня рассматривается как рыночная концепция управления фирмой, он становится основополагающей, целевой функцией, определяющей все аспекты деятельности фирмы, а поэтому превращается из обычной хозяйственной функции в само содержание, сущностную черту функционирования фирмы, стремящейся к получению максимальной прибыли.

Маркетинг - это координирование действия предприятия на рынке, для него характерными чертами являются системность и комплексность.

Объектом исследования выступал комплекс «Путина».

Планирование и организация продвижения товара на рынке включает в себя проведение анализа маркетинговой среды предприятия. В ходе анализа было исследовано само предприятие и продвигаемый товар, макро- и микросреда.

ООО «Путина» является одним из крупнейших предприятий региона. С 2000 года данное предприятие начало выпуск морепродуктов и икры.

При анализе рынка морепродуктов была выявлена отличительная особенность данного рынка - большое количество как мелких, так и крупных производителей. Тенденцией рынка становится повышение требований потребителя к качеству продукта. Также покупатели стали обращать больше внимания на упаковку товара, известность производителя.

После анализа предприятия и рынка в целом посредством PEST-анализа были определены факторы макросреды, положительно влияющие на деятельность предприятия «Путина»: тенденции образа жизни - стремление покупать полезные, экологически чистые продукты и ускорение темпа жизни, рекламные возможности, развитие Интернет-технологий. Также были изучены отрицательные факторы: экономические (инфляция, рост безработицы, увеличение основных внешних издержек и так далее), законодательство по технологиям и доступ к ним, мнение и отношение к продукту.

В данной дипломной работе были решены следующее задачи:

· Рассмотрены теоретические основы по продвижению товаров на рынке;

· Проведен анализ макро и микросреды предприятия;

· Проведен анализ маркетинговой и рекламной деятельности предприятия;

· Проанализирована рекламная ситуация на рынке;

· Разработана рекламная стратегия по продвижению компании и её продукции.

Список используемой литературы

1. Акимова Е.Е. 100 лучших приемов презентации товара; СПб: Речь, 2011.

2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2009.

3. Белевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз; учеб. пособие - М.: Финансы и статистика, 2010.

4. Бове Кортлэнд Л.; Аренс Уилльям Ф. Современная реклама; Тольятти: Довгань, 2012.

5. Бухаркова О.В.; Горшкова, Е.Г. Управление продажами; СПб: Речь, 2013.

6. Валладарес Дж.А. Ремесло копирайтинга; СПб: Питер, 2013.

7. Буртовая Е.В. Словарь маркетинга - М: Инфра-М, 2009.

8. Валладарес Дж.А. Ремесло копирайтинга; СПб: Питер, 2013.

9. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2010.

10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2009.

11. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Бизнес-школа, Интел-синтез, 2010

12. Кочеткова А. Медиапланирование - М.: РИП-Холдинг, 2009.

13. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстат-информ, 2009.

14. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры / Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, 2010.

15. Паринелло Энтони Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето; СПб: Питер, 2012.

16. Патрик Бервайз; Шон, Михан Просто лучше. завоевывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное; СПб: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2011.

17. Петруня Ю.Е. Маркетинг: вводный курс - Днепропетровск: Маркет-Пресс, 2010.

18. Прингл Х.; Томпсон, М. Энергия торговой марки; СПб: Питер, 2012.

19. Тивари С. (не) Здравый смысл рекламы; М.: Питер, 2013.

20. Ульяновский, Андрей Мифодизайн: коммерческие и социальные мифы; СПб: Питер, 2012.

21. Хэндфилд Роберт Б.; Николс, Эрнест Л. Реорганизация цепей поставок. Создание интегрированных систем формирования ценности; М.: Вильямс, 2012.

Размещено на Allbest.ru