Наши движущие принципы - новые технологии и рационализация. Мы убеждены в том, что конечный результат развития технологий должен идти на благо потребителей.

Начиная с противокражной системы во врезных панелях "МосВидео", комплексом технологий в серии термокожухов Germikom и цифровой системы видеонаблюдения Ewclid, все наши усилия направлены на достижение той надежности систем безопасности, которой придерживаются ведущие мировые производители.

Собственное производство дало новый импульс для развития, и в настоящее время компания является ведущим производителем систем безопасности.

Сегодня компанией "KOMKOM" выпускается широкий спектр оборудования, отвечающего самым высоким потребительским требованиям. Основной акцент сделан на оригинальные технические решения, высокий профессионализм конструкторов-разработчиков и жесткий контроль качества выпускаемых изделий. Каждый вновь создаваемый продукт разрабатывался с учетом нужд как профессиональных установщиков, так и конечных пользователей. Использование в комплексных системах собственных продуктов значительно снижает стоимость проекта в целом.

Компания "KOMKOM" создала и отработала эффективную систему поставок оборудования в регионы России и стран СНГ.

Собственные торговые марки "КОМКОМ":

Система контроля доступа Exsnet®, цифровая система видеонаблюдения Ewclid®, уличные термокожухи Germikom®, переговорные устройства Digital Duplex™, линейка вандалозащищенных видеопанелей Sapfir, Gloria, Topaz, Samvideo, Mosvideo.

Особенно гордится компания своей командой управленцев и технических специалистов. С самого начала деятельности собственники проводили тщательный подбор и отбор специалистов в области техники и управления. Так сформировалась профессиональная команда разработчиков и программистов - предмет особой гордости ТПГ "КОМКОМ", члены которой участвовали в серьезных зарубежных проектах (по ряду причин состав этой команды не разглашается).

С октября 2005 года активно развивается процесс отбора профессионалов в сфере управления, специалистов, работающих не один год на рынке технических средств безопасности. Производственный, внешнеэкономический и финансовые блоки возглавляют опытные директора со степенью МВА.

Работает учебный центр консалтинговой компании группы "РИКОМ КОНСАЛТ", в стенах которого проходят обучение не только специалисты компаний группы, но и специалисты дилерских предприятий и обслуживающий персонал компаний, установивших системы "Ewclid" и другое оборудование собственного производства "КОМКОМ".

Несколько сотрудников компаний группы успешно защищают дипломы в Высших учебных заведениях РФ.

Начат образовательный процесс по бизнес - образованию большой группы руководителей подразделений ТПГ "КОМКОМ" в Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ.

Генеральный директор группы в аспирантуре этой же Академии успешно защищает кандидатскую диссертацию по специальности "Экономика и управление народным хозяйством на примерах успешной адаптации классических научных методик управления к Российскому малому и среднему бизнесу на рынке технических средств безопасности".

Этапы развития производства ТПГ "КОМКОМ"

Решение о создании ИК-подсветки в помещениях. ИК-прожекторы линии MR.

Серия "Germikom MR" была разработана специалистами ТПГ "КОМКОМ" для обеспечения скрытой подсветки коридоров, квартирных дверей, лестничных пролетов и подъездов.

Запущена новая линия smd-монтажа, позволяющая устанавливать все типы существующих электронных компонентов Assembleon.

Получен патент по виду: "Полезная модель: устройство наблюдения" на серию камер видеонаблюдения "Germikom-R". "Ewclid"

Торгово-промышленная группа "КОМКОМ" объявила о выходе новой версии ПО Ewclid v2.1.22.

Проведение Бонусной программы "Ewclid", позволяющей прослушать бесплатный семинар и получить подарок, вывело торговую марку "Ewclid" на новый уровень развития и продаж.

Установлен рекордный срок гарантийного обслуживания - 5 лет на все приобретённые с 27 августа 2007 г. компоненты цифровой системы видеонаблюдения и безопасности "Ewclid". На тот момент это единственная выпускаемая в России цифровая система видеонаблюдения и безопасности, обладающая столь длительным сроком гарантийного обслуживания.

Специалисты ТПГ "КОМКОМ" ведут активную работу по дальнейшему совершенствованию их фирменного продукта - цифровой системы видеонаблюдения и безопасности "Ewclid". В ближайшей перспективе ожидается выход новой версии программного обеспечения, обеспечивающего поддержку IP камер. Это позволит интегрировать камеры "Axis Communications" в систему видеонаблюдения, созданную на базе "Ewclid". "Exsnet"

На производственной базе Торгово-промышленной Группы Компаний "КОМКОМ" успешно прошла испытание сетевая система контроля и управления доступом (СКУД)"Exsnet-M", в которой задействованы все типы планируемых к выпуску контроллеров:

"Exsnet M-3500"

"Exsnet M-7000"

"Exsnet MR-32"

Сотрудничество

В связи со значительным увеличением числа клиентов в России и за рубежом, ТПГ "КOMКОМ" установила на всех компьютерах своего отдела технической поддержки программы:

Skype

Windows Messenger

Mail.ru Агент

Электронная почта

ICQ

К дилерской сети ТПГ "КОМКОМ" присоединилось около 50 новых постоянных региональных партнеров, занимающиеся сбытом и послепродажным обслуживанием оборудования для систем безопасности на дилерских условиях.

ТПГ "КОМКОМ" проводила розыгрыши призов среди лучших покупателей собственных торговых марок, в том числе и переговорных устройств "Digital Duplex".

ТПГ "КОМКОМ" имеет следующие награды, представленные в приложении.

Диплом за активное участие в VIII Международном форуме "Технологии безопасности 2003".

Диплом за 2 место в конкурсе "Лучший инновационный продукт" (категория "Охранное телевидение и наблюдение") на международном конкурсе "Охрана, безопасность и противопожарная защита" (MIPS, 2007 г.)

Диплом лауреата конкурсной программы "Лучшие инновационные решения в области технологий безопасности" (2007 г.)

Медаль 1 степени за участие в конкурсе "Лучшие инновационные решения в области технологий безопасности" (2007 г.)

Диплом "За разработку и внедрение современных систем и технических средств комплексной безопасности на объектах государственного и социального значения Российской Федерации" от имени Президента Всемирной академии наук комплексной безопасности г-на М.М. Любимова и Вице-президента Международной ассоциации "Системсервис" г-на В.Ф. Матвеева (2007 г.)

Орден "За возрождение России. XXI век", диплом лауреата международного конкурса "ПИЛАР" и статуэтка "ПИЛАР" (2007 г.).

4.2 Характеристика ассортимента и потребительских свойств систем безопасности, реализуемых ФГУП "ЭМЗ "Звезда"

Одним из самых простых и эффективных средств по обеспечению безопасности подъездов жилых домов, офисов или загородных домой, является аудиодомофон. Этот домофон представляет из себя двухстороннее переговорное устройство. Он состоит из вызывной панели, которая монтируется, как правило, на внешней стороне двери и абонентской трубки внутри помещения. При нажатии кнопки на вызывной панели трубка издает мелодичную трель два раза подряд. То есть, при использовании аудиодомофона отпадает необходимость в обычном традиционном электрозвонке. На всех аудиотрубках, устанавливаемых внутри домов, имеются кнопки открытия электрозамков.

ФГУП ЭМЗ "Звезда" реализует домофоны многквартиные координатные, многоквартирные цифровые, многоквартирные цифровые Proel. Характеристика ассортимента и потребительских свойств представлена в таблицах 6 - 8.

Многоквартирные координатные домофоны КС-2006 предназначены для работы с координатными трубками типа КС-2К, КС-1К УКП-9М, ТКП-01, ТКП-05, ТКП-07, ТКП-10 и им подобными. Количество подключаемых трубок от 1 до 239 (с расширением до 959). Имеют встроенный контроллер и считыватель для электронных ключей Touch Memory.

Опции:

установка RFID - считывателя 125 кГц

установка видеокамеры SK-1004 PHS

Многоквартирные цифровые аудиодомофоны КС-2002 предназначены для работы с цифровыми трубками типа КС-1Ц, PC255, LF-8, LX-8 WEKTA, ТКП-10D и им подобными. Количество подключаемых трубок от 1 до 255. Имеют встроенный контролер и считыватель для электронных ключей Touch Memory. Возможно увеличение количества трубок при использовании дополнительного коммутатора.

Таблица 6 - Домофоны многоквартирные координатные, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
Панель КС-2006	Россия	Вызывная панель для координатного домофона КС-2006. Антивандальная, без механических переключателей. Встроенный считыватель и контроллер ключей Touch Memory любых производителей.	От 1 шт. 2 500 руб. От 5 шт. 2 250 руб. От 20 шт. 2 000 руб.
Панель КС-2006 Прокси	Россия	Вызывная панель для координатного домофона КС-2006. Антивандальная, без механических переключателей. Встроенный считыватель и контроллер ключей Touch Memory любых производителей. Встроенный контроллер бесконтактных Прокси ключей.	От 1 шт. 3 000 руб. От 5 шт. 2 600 руб. От 20 шт. 2 300 руб.
Панель КС-2006+В Прокси	Россия	Вызывная панель для координатного домофона КС-2006. Антивандальная, без механических переключателей. Встроенный считыватель и контроллер ключей Touch Memory любых производителей и ключей Прокси. Встроенная видеокамера SK-1004 PHS.	От 1 шт. 4 500 руб. От 5 шт. 4 000 руб. От 20 шт. 3 500 руб.
Панель КС-2006+В	Россия	Вызывная панель для координатного домофона КС-2006. Антивандальная, без механических переключателей. Встроенный считыватель и контроллер ключей Touch Memory любых производителей. Встроенная видеокамера SK-1004 PHS.	От 1 шт. 4 000 руб. От 5 шт. 3 500 руб. От 20 шт. 3 200 руб.

Опции:

установка RFID - считывателя 125 кГц

установка видеокамеры SK-1004 PHS

Таблица 7 - Домофоны многоквартирные цифровые, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
Панель КС-2002+В Прокси	Россия	Панель вызывная для домофона КС-2002. Антивандальная, без механических переключателей. Контроллер и считыватель для ключей Touch Memory любых производителей. Встроенный контроллер бесконтактных Прокси ключей. Встроенная видеокамера SK-1004 PHS.	От 1 шт. 4 300 руб. От 5 шт. 4 000 руб. От 20 шт. 3 500 руб.
Панель КС-2002+В	Россия	Панель вызывная для домофона КС-2002. Антивандальная, без механических переключателей. Контроллер и считыватель для ключей Touch Memory любых производителей. Встроенная видеокамера SK-1004 PHS.	От 1 шт. 4 500 руб. От 5 шт. 4 200 руб. От 20 шт. 3 900 руб.
Панель КС-2002 Прокси	Россия	Панель вызывная для домофона КС-2002. Антивандальная, без механических переключателей. Контроллер и считыватель для ключей Touch Memory любых производителей. Встроенный контроллер бесконтактных Прокси ключей.	От 1 шт. 3 200 руб. От 5 шт. 2 700 руб. От 20 шт. 2 500 руб.
Панель КС-2002	Россия	Панель вызывная для домофона КС-2002. Антивандальная, без механических переключателей. Контроллер и считыватель для ключей Touch Memory любых производителей.	От 1 шт. 2 700 руб. От 5 шт. 2 500 руб. От 20 шт. 2 300 руб.
КС-2002 ПЦ	Россия	Пульт консьержа КС-2002 ПЦ предназначен для совместной работы с цифровыми домофонными системами КС-2002, а также Keyman, Raikmann, Filman и т.д.	От 1 шт. 2 250 руб. От 5 шт. 2 010 руб. От 10 шт. 1 800 руб.

Домофоны CD-1803 и CD-1804. Количество подключаемых трубок от 1 до 255. Предназначены для работы с цифровыми трубками типа КС-1Ц, PC255, LF-8, LX-8 WEKTA, ТКП-10D и им подобными. Домофон CD-1804 имеет встроенный контроллер ключей Touch Memory.

Таблица 8 - Домофоны многоквартирные цифровые Proel, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
Панель CD-1804	Proel	Панель вызывная Proel CD-1804 со встроенным контроллером Touch Memory. Антивандальная, без механических переключателей.	От 1 шт. 5 000 руб. От 10 шт. 4 500 руб. От 50 шт. 4 000 руб.
Панель CD-1803	Proel	Панель вызывная для домофона Proel CD-1803. Антивандальная, без механических переключателей.	От 1 шт. 4 460 руб. От 10 шт. 4 000 руб. От 50 шт. 3 570 руб.
Процессор CD-1803	Proel	Процессор (централь) для многоквартирного цифрового домофона Proel CD-1803, позволяющий подключить до 255 абонентских трубок.	От 1 шт. 2 025 руб. От 10 шт. 1 800 руб. От 50 шт. 1 620 руб.

В состав домофонных систем входят абонентские устройства (трубки), устанавливаемые в квартирах жильцов. Внешне домофонная трубка напоминает телефонную, и крепится на стену. При наборе номера квартиры на панели домофона перед подъездной дверью абонентская трубка издает мелодичный звуковой сигнал. После снятия трубки Вы можете разговаривать с посетителем также, как по обычному телефону. Если хотите впустить посетителя - нажмите кнопку открывания замка, не хотите впускать - просто повесьте трубку. В современных моделях трубок есть функция "ночного" режима, при включении которой звуковой сигнал отключается, а световая индикация вызова продолжает работать.

Таблица 9 - Домофонные трубки, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
КС-2К	Россия	Абонентская трубка КС-2К для координатных домофонов, предназначена для работы в составе домофонных систем КС, а также VIZIT, Элтис, Цифрал, Метаком, Raikmann.	От 36 шт. 220 руб. От 72 шт. 200 руб. От 360 шт. 180 руб.
КС-1К	Россия	Абонентская трубка КС-1К для координатных домофонов, предназначена для работы в составе домофонных систем КС, а также VIZIT, Элтис, Цифрал, Метаком, Raikmann.	От 36 шт. 140 руб. От 72 шт. 125 руб. От 360 шт. 110 руб.
КС-1Ц	Россия	Абонентская трубка КС-1Ц для цифровых домофонов, предназначена для работы в составе домофонных систем КС, а также Keyman, Raikmann, Filman, CD-1803, CD-2000 и CD-3000.	От 36 шт. 220 руб. От 72 шт. 200 руб. От 360 шт. 180 руб.
PC255	Proel	Абонентская трубка Proel PC255 для цифровых домофонов.	От 36 шт. 450 руб. От 72 шт. 350 руб. От 360 шт. 300 руб.
DG-1 Unifon	Польша	Трубка DG-1 для цифровых домофонов.	От 36 шт. 364 руб. От 72 шт. 350 руб. От 360 шт. 330 руб.
УКП-9М (нет в наличии)	Россия	Трубка УКП-9М для координатных домофонов.	От 36 шт. 138 руб. От 72 шт. 125 руб. От 360 шт. 114 руб.

Видеодомофон - это простое и удобное устройство, позволяющее контролировать доступ в помещение (квартиру, офис, дом и т.д.) и вести наблюдение за пространством перед входной дверью или другими интересующими местами. Простейший видео домофон состоит из видеомонитора с небольшим экраном и вызывной панели. Вызывная панель устанавливается снаружи на входную дверь и имеет кнопку вызова, заменяющую собой звонок, с помощью которого посетитель может известить о своем приходе. При нажатии этой кнопки сигнал вызова и изображение от вмонтированной внутрь вызывной панели миниатюрной видеокамеры передается на монитор видеодомофона. Видеомонитор имеет аудиотрубку с помощью которой можно поговорить с посетителем.

Видеодомофон поможет оградить себя, свою семью и собственный дом от неприятных Вам людей, непрошеных "гостей", подозрительных лиц, а так же внесет определенный комфорт в Ваш повседневный быт и прекрасно впишется в интерьер Вашего дома или квартиры. Не исключено применение видеодомофона в офисе, учреждениях, объектах повышенной безопасности.

Видеодомофоны производятся цветные и черно-белые.

Вызывные панели, предназначенные для цветных видеодомофонов. Имеют индивидуальную настройку чувствительности микрофона и громкости динамика, встроенную цветную видеокамеру.

Вызывные панели могут быть одноабонентными, малоабонентными (2,3,4,6,8,10 абонентов) и многоабонентными (несколько сотен абонентов).

Таблица 10 - Видеодомофоны, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
DPV-4HP-КС	Россия	Видеомонитор DPV-4HP-КС, адаптированный под цифровые многоквартирные домофоны типа КС-2002, CD-1803, CD-2000, CD-3000 и др. Черно-белый, плоский, с аудиотрубкой, на 4 видеокамеры.	От 1 шт. 4 200 руб. От 5 шт. 3 900 руб. От 20 шт. 3 600 руб.
КС-02АВ	Россия	Модуль сопряжения цифровых домофонов типа КС-2002, CD-1803, CD-2000, CD-3000 и аналогичных с монитором DPV-4HP.	От 1 шт. 1 200 руб. От 5 шт. 1 050 руб. От 20 шт. 900 руб.
DPV-4HP	COMMAX	Видеомонитор DPV-4HP. Черно-белый, плоский, с аудиотрубкой.	От 1 шт. 2 910 руб. От 5 шт. 2 760 руб. От 20 шт. 2 610 руб.
AVC-305	Россия	Вызывная панель видеодомофона AVC-305. Антивандальная, накладная.	От 1 шт. 2 370 руб. От 5 шт. 2 250 руб. От 20 шт. 1 980 руб.
VM-32H	COMMAX	Блок памяти на 32 кадра к монитору DPV-4HP. Также сохраняет дату, время.	От 1 шт. 2 700 руб. От 5 шт. 2 550 руб. От 20 шт. 2 400 руб.

Таблица 11 - Домофоны индивидуальные, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
AVC-105	Россия	Антивандальная вызывная панель AVC - 105. "Накладной" способ установки.	От 1 шт. 750 руб. От 5 шт. 630 руб. От 20 шт. 510 руб.
AVC-102	Россия	Антивандальная вызывная панель AVC - 102. "Врезной" способ установки.	От 1 шт. 750 руб. От 5 шт. 630 руб. От 20 шт. 510 руб.
DP-201R	COMMAX	Трубка домофонная Commax DP-201R.	От 1 шт. 900 руб. От 5 шт. 800 руб. От 20 шт. 600 руб.

Большинство домофонных систем комплектуются электромагнитными замками. Задача замка - удерживать закрытой дверь с определенным усилием. Как правило сила отрыва замка составляет 400…500 кг. Замок состоит из двух основных частей: якоря (пластина на двери) и электромагнита, устанавливаемого на раме двери с помощью уголка. Электромагнитный замок имеет ряд преимуществ перед электромеханическим: отсутствие подвижных частей, установка в верхней части двери, более быстрая работа

Таблица 12 - Электромагнитные замки, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
КС-500L	Россия	Электромагнитный замок КС-500L. Усилие отрыва якоря 480 кг, питание 12 в, без электроники. Имеется отсек для платы управления или автономного контроллера, есть возможность установки кнопки аварийного выхода.	От 1 шт. 1 200 руб. От 10 шт. 1 000 руб. От 50 шт. 900 руб.

Таблица 13 - Ключи Touch Memory, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
КС-07	Россия	Ключ-заготовка для копирования электронных ключей стандарта Метаком и Цифрал в их оригинальном формате.	От 100 шт. 45 руб. От 400 шт. 43 руб. От 2000 шт. 40 руб.
КС-3ТМ	Россия	Ключ-заготовка высокого качества для копирования электронных ключей стандарта Touch Memory, Метаком и Цифрал.	От 100 шт. 30 руб. От 400 шт. 25 руб. От 4000 шт. 20 руб.
КС-4ТМ	Россия	Ключ-заготовка, полный аналог ключа RW1990, для копирования электронных ключей стандарта Touch Memory, Метаком и некоторых видов Цифрал. Обходит большинство фильтров современных домофонов.	От 100 шт. 20 руб. От 400 шт. 17 руб. От 4000 шт. 14 руб.

Карты и брелки Proximity EM-Marin - это специальные бесконтактные устройства которые применяются для организации контроля доступа и учета прохода лиц, являющиеся их владельцами, в охраняемое помещение или территорию. Внутри карты или брелка размещен proximity-чип и антенна.

Считыватель бесконтактных карт постоянно излучает электромагнитное поле определенной частоты.

При попадании карты в область этого поля, чип карты получает питание и передает свой 64-битный идентификационный номер, считывателю.

Считыватель передает данные контроллеру, который сверяет номер карты с базой занесенных в него номеров и подает команду к работе подключенных устройств, которыми обычно являются дверной замок, турникет или шлагбаум. Если система оборудована устройствами контроля и учета рабочего времени, то через программу можно установить следующие данные: общее количество считанных карт за день, с указанием времени входа и выхода обладателя карты, время присутствия каждого владельца карты в зоне контроля.

Таблица 14 - Ключи Proxy, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
КС-2002ПК (H41xx)	Россия	Брелок Em-Marine Proximity RFID 125 кГц, не перезаписываемый. Предназначен для записи в контроллер домофона установщиком.	От 100 шт. 20 руб. От 1000 шт. 15 руб. От 10000 шт. 10 руб.
КС-2004ПК (T5577)	Россия	Бесконтактный брелок-заготовка RFID 125 кГц для копирования транспондеров, карт и брелков Em-marine EM41XX, HID, Hid Prox II и других.	От 100 шт. 35 руб. От 1000 шт. 25 руб. От 5000 шт. 20 руб.

Доводчиком называется механизм, закрывающий дверь. Как правило дверные доводчики бывают жидкостными (гидравлическими). Внутри корпуса доводчика такой конструкции расположена пружина и гидравлический амортизатор, заполненный маслом под давлением, которое обеспечивает плавность хода двери. В некоторых случаях масло может вызывать проблемы: при низких температурах - зимой - масло густеет, при высоких - летом - масло расширяется и может, при повреждении доводчика, вытекать. Дверь с доводчиком не рекомендуется толкать руками - его срок службы значительно сокращается. Хороший доводчик имеет две регулируемые скорости закрывания двери, которые можно изменять в зависимости от температуры окружающей среды.

Таблица 15 - Доводчики, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
Diplomat 602	IPM	Гидравлический дверной доводчик Diplomat 602, рассчитанный на двери массой до 50 кг. Плавная двухдиапазонная регулировка скорости закрывания двери.	От 1 шт. 920 руб. От 12 шт. 845 руб. От 48 шт. 750 руб.
Diplomat 603	IPM	Гидравлический дверной доводчик Diplomat 603, рассчитанный на двери массой до 80 кг. Плавная двухдиапазонная регулировка скорости закрывания двери.	От 1 шт. 970 руб. От 12 шт. 885 руб. От 48 шт. 785 руб.
Diplomat 603A	IPM	Гидравлический дверной доводчик Diplomat 603A, рассчитанный на двери массой до 80 кг. Плавная двухдиапазонная регулировка скорости закрывания двери. Морозостойкое исполнение.	От 1 шт. 1 075 руб. От 12 шт. 985 руб. От 48 шт. 875 руб.
Diplomat 604	IPM	Гидравлический дверной доводчик Diplomat 604, рассчитанный на двери массой до 120 кг. Плавная двухдиапазонная регулировка скорости закрывания двери.	От 1 шт. 1 135 руб. От 12 шт. 1 040 руб. От 48 шт. 925 руб.
Diplomat 604A	IPM	Гидравлический дверной доводчик Diplomat 604A, рассчитанный на двери массой до 120 кг. Плавная двухдиапазонная регулировка скорости закрывания двери. Морозостойкое исполнение.	От 1 шт. 1 260 руб. От 12 шт. 1 155 руб. От 48 шт. 1 025 руб.
Diplomat 605	IPM	Гидравлический дверной доводчик Diplomat 605, рассчитанный на двери массой до 150 кг. Плавная двухдиапазонная регулировка скорости закрывания двери.	От 1 шт. 1 185 руб. От 12 шт. 1 085 руб. От 48 шт. 960 руб.
Diplomat 605A	IPM	Гидравлический дверной доводчик Diplomat 605A, рассчитанный на двери массой до 120 кг. Плавная двухдиапазонная регулировка скорости закрывания двери. Морозостойкое исполнение.	От 1 шт. 1 305 руб. От 12 шт. 1 195 руб. От 48 шт. 1 060 руб.

Таблица 16 - Блоки питания и коммутаторы, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
БП-2006	Россия	Блок питания для домофонов КС-2006 со встроенным координарным коммутатором.	От 1 шт. 1 000 руб. От 5 шт. 950 руб. От 20 шт. 900 руб.
БП-2002+К	Россия	Блок питания панели домофона КС-2002 и электромагнитного замка, со встроенным координатным коммутатором на 99 трубок.	От 1 шт. 1 200 руб. От 5 шт. 1 100 руб. От 20 шт. 1 000 руб.
БП-2002	Россия	Блок питания для вызывной панели домофона КС-2002 и электромагнитного замка.	От 1 шт. 900 руб. От 5 шт. 750 руб. От 20 шт. 600 руб.

Таблица 17 - Дубликаторы и устройства для работы с ключами, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
KeyCopy 3	Россия	Универсальный дубликатор предназначен для работы с ключами Touch Memory всех типов, Прокси картами и брелками RFID как в автономном режиме, так и совместно с компьютерной программой.	От 1 шт. 7 900 руб. От 3 шт. 7 100 руб. От 10 шт. 6 500 руб.
TMD-4	Россия	Дубликатор для копирования бесконтактных брелков EM-Marin, карт RFID и домофонных ключей - "таблеток" всех типов. Большое количество функций, подключение к компьютеру.	От 1 шт. 7 900 руб. От 3 шт. 7 100 руб. От 10 шт. 6 500 руб.
RFD-1	Россия	Автономный копировальщик бесконтактных брелков RFID и карт стандарта EM-Marin	От 1 шт. 2 800 руб. От 3 шт. 2 500 руб. От 10 шт. 1 800 руб.
KeyCopy 2	Россия	Дубликатор домофонных ключей стандартов Даллас, Цифрал и Метаком. Делает копии ключей Цифрал и Метаком в оригинальном формате, на заготовки КС-07, КС-7ТМ и ТМ-01.	От 1 шт. 3 400 руб. От 3 шт. 3 200 руб. От 10 шт. 3 000 руб.
KC-DTM3M	Россия	Автономный дубликатор КС-DTM3М. Позволяет копировать ключи Цифрал и Метаком на заготовки КС-07 в оригинальном формате.	От 1 шт. 1 500 руб. От 5 шт. 1 400 руб. От 10 шт. 1 300 руб.
КС-КК-02	Россия	Автономный дубликатор ключей Touch Memory КС-КК-02.	От 1 шт. 2 500 руб. От 3 шт. 2 000 руб. От 10 шт. 1 700 руб.
Proxy Key T5	Россия	Автономный дубликатор для создания копий бесконтактных брелков (карточек) стандартов Em-marin 125 кГц и HID (prox2).	От 1 шт. 2 800 руб. От 2 шт. 2 400 руб. От 5 шт. 2 200 руб.
КС-КК-01	Россия	Автономный дубликатор ключей Touch Memory КС-КК-01.	От 1 шт. 2 000 руб. От 10 шт. 1 800 руб. От 50 шт. 1 600 руб.
DS9097U-009	Dallas (США)	Универсальный 1-Wire адаптер для COM порта. Для работы с ключами DS1990A-F5, DS1996L-F5, DS1991L-F5.	От 1 шт. 1 500 руб. От 5 шт. 1 300 руб. От 20 шт. 1 200 руб.

Таблица 18 - Кодовые панели, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
К-98	Россия	К-98 антивандальная кодовая панель	От 1 шт. 1 700 руб. От 5 шт. 1 600 руб. От 20 шт. 1 500 руб.
SL-1000A	ROGER	SL-1000A Накладная металлическая кодовая панель	От 1 шт. 1 700 руб. От 5 шт. 1 600 руб. От 20 шт. 1 500 руб.
SL-1000B	ROGER	SL-1000B Кодовая панель, накладная	От 1 шт. 1 600 руб.

Таблица 19 - Кнопки выхода, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
КС-КВП	Россия	Кнопка выхода КС-КВП с подсветкой, врезная, изготовлена из нержавеющей стали, 250B/2A.	От 1 шт. 180 руб. От 100 шт. 150 руб. От 1000 шт. 135 руб.
КС-КВ	Россия	Кнопка выхода КС-КВ, врезная, изготовлена из нержавеющей стали, 250B/2A.	От 1 шт. 120 руб. От 100 шт. 100 руб. От 1000 шт. 90 руб.
КС-КП	Россия	Подсветка для кнопки выхода КС-КВ. Зеленый цвет свечения, питание 12 В.	От 1 шт. 60 руб. От 100 шт. 50 руб. От 1000 шт. 45 руб.

Считыватели и контроллеры предназначены для управления электромагнитными и электромеханическими замками в системах

Таблица 20 - Считыватели и контролеры, реализуемые ФГУП ЭМЗ "Звезда" в 2011 году

Название	Производитель	Краткое описание	Цена
Z-5R	Россия	Контроллер Z-5R предназначен для управления электромагнитными и электромеханическими замками в системах контроля и управления доступом.	От 1 шт. 450 руб. От 10 шт. 400 руб. От 50 шт. 325 руб.
ELC-T4-2000	Россия	Контроллер для электромагнитного замка. Поддерживает работу с ключами форматов Даллас, Цифрал и Метаком.	От 1 шт. 640 руб. От 10 шт. 600 руб. От 50 шт. 550 руб.
Считыватель врезной	Россия	Врезной считыватель для ключей Touch Memory.	От 1 шт. 250 руб. От 10 шт. 200 руб. От 50 шт. 170 руб.
КС-1С Прокси	Россия	Считыватель для бесконтактных карт и брелков EM-marin 125 кГц. Работает с любым контроллером для ключей Touch Memory.	От 1 шт. 800 руб. От 10 шт. 700 руб. От 50 шт. 600 руб.
КС-1СК Прокси	Россия	Контроллер бесконтактных карт и брелков EM-marin 125 кГц. Память на 61 брелок, есть световая индикация.	От 1 шт. 1 000 руб. От 10 шт. 900 руб. От 50 шт. 800 руб.
Matrix-II	Россия	Накладной считыватель для бесконтактных карт и брелков стандартов EM-marine и HID 125 кГц. Работает с любым контроллером для ключей Touch Memory.	От 1 шт. 1 800 руб. От 10 шт. 1 500 руб. От 50 шт. 1 300 руб.

Далее дадим характеристику потребительских свойств отдельных моделей систем безопасности, реализуемых ФГУП ЭМЗ "Звезда"

Topaz Color / PAL (Миниатюрная универсальная вандалозащищенная видеопанель для видеодомофонов на основе аудиопроцессора Motorola.)

Назначение. Накладная видеопанель "Топаз" предназначена для установки на косяки дверей и калиток. Наличие специально разработанной поворотной площадки позволяет установить ее под углом или в стык стен, тем самым увеличив угол обзора.

Возможности. С помощью антивандальной панели "Топаз" возможно осуществлять скрытое видеонаблюдение, а так же речевую связь с посетителем. Панель предназначена для установки как внутри, так и снаружи помещения. Панель может устанавливаться под углом 45 градусов при помощи углового крепления, входящего в комплект.

Особенности. Корпус панели "Топаз" изготовлен из прочного металлического корпуса, который покрыт ударопрочной порошковой эмалью на основе эпоксиполиэфирной краски, предназначенной для применения в условиях повышенной влажности. Панель "Топаз" имеет автоматическую регулировку чувствительности микрофона и громкости динамика, улучшенное качество звука, оборудуется видеомодулем на базе ПЗС-матрицы Sony. В комплект с панелью идет металлический козырек с помощью которого обеспечивается дополнительная защита от атмосферных осадков. Панель имеет встроенное реле открывания замка. Она может устанавливаться под углом 45 градусов при помощи углового крепления, входящего в комплект.

Сферы применения:

- Входная дверь в коттедж

- Пост охраны и видеонаблюдения в офисе

- Входная дверь в квартиру

- Видеорегистрация посетителей в составе цифровой системы видеонаблюдения Ewclidи

Полное описание товара. Компактная антивандальная видеопанель в комплекте с угловым креплением. Модель была сконструирована специально для объектов, где установка "классических" габаритных панелей затруднительна (калитки, косяки дверей, и др.). Цельнолитой уголок в комплекте позволяет осуществить угловые варианты крепления. Благодаря использованию звуковой схемы на базе аудиопроцессора MOTOROLA с распределенной системой пиковых ВЧ-фильтров в схеме окончательного усилителя достигается большая громкость при полном отсутствии аккустической завязки, что ранее было недостижимо для малогабаритных звуковых систем.

Корпус каждой из представленных моделей изготовлен из высокопрочного силуминового сплава, используемого в автомобиле - и авиастроении. Благодаря использованию данного материала внешний блок обладает устойчивостью к многократным ударам энергией до 150 Дж., что отвечает самым высоким требованиям по устойчивости к разрушающим механическим НСД. Корпус покрыт порошковым напылением на основе эпоксиполиэфирной краски, что позволяет панели в течение долгого времени сохранять новизну внешнего вида. Характеристики изделия приведены в таблице 4.16

Таблица 21 Показатели качества Topaz Color / PAL:

Показатели качества	Значение
1	2
Производитель	Комком
Тип	Вандалозащищенная накладная
Схема подключения	4-х проводная
Максимальная длина линии коаксиала, м	100
Совместимость
Материал корпуса	Алюминий АК-12ПЧ
Цвета корпуса	серебристый, матово-черный
ПЗС-модуль	SK M504 PH CCD Sony
Разрешение ПЗС, твл	330
Чувствительность ПЗС, люкс	0,1
Требуемая освещенность, люкс	1
Объектив	Pinhole плоский
Фокусное расстояние, мм	f=3,6
Угол обзора по горизонтали, град	92
Светопропускание	F2,0
Электронный затвор	1/50-1/100000 (PAL)
Отношение сигнал/шум, дб	45
Видеовыход	1В/75 Ом
Аудиомодуль	аудиопроцессор Motorola
Аудиовыход	1В/600 Ом
Питание	DC12V/0,2А
Диапазон рабочих температур	-45. +50°С
Габариты	46х110х26, 46х110х50 с козырькомс козырьком
Индивидуальные особенности	Наличие реле на замок

Возможности вызывной панели аудиодомофона AVC-105

AVC-105 - вызывная панель аудиодомофона от российского производителя Actvision.

Таблица 22 - Показатели качества AVC-105

Показатели качества	Значение
Речевая связь	Двухсторонняя
Схема подключения	2-х проводная линия
Габариты	122х40х22 мм
Диапазон рабочих температур	- 40. +50°С
Максимальная удаленность посетителя от панели	5 м (уровень шума - 65 дБ) 1м (уровень шума - 90 дБ)

Антивандальная вызывная панель аудиодомофона AVC-105 предназначена для установки как внутри, так и снаружи помещения, находится в прочном металлическом корпусе, покрытом ударопрочной порошковой эмалью.

Малая ширина вызывной панели аудиодомофона AVC-105 позволяет установить её на узких поверхностях, например, на наличник двери;

AVC-105 - это одноабонентная металлическая накладная вызывная панель для аудиодомофона, предназначенная для работы совместно с трубками моделей Kocom DP-203HA, Commax DP-201R;

Специально разработанный для вызывной панели аудиодомофона AVC-105 кронштейн для врезной установки позволяет установить вызывную панель практически в одной плоскости с поверхностью монтажа, что значительно снижает риск кражи. На сменном шильде вызывной панели аудиодомофона AVC-105 вы можете указать имя хозяина квартиры или название организации;

Наличие специально разработанного кронштейна для поворота панели на 30° и врезной установки делают вызывную панель аудиодомофона AVC-105 очень универсальной и позволяют установить её практически в любом месте. Кронштейн изготовлен из прочного металлического сплава, покрыт ударопрочной порошковой эмалью и очень прост в установке;

Вызывная панель аудиодомофона AVC-105 комплектуется защитным козырьком, который обеспечивает дополнительную защиту от атмосферных осадков;

Вызывная панель аудиодомофона AVC-105 крепится в непосредственной близости от входной двери и имеет микрофон, динамик, кнопку вызова;

Питание вызывной панели аудиодомофона AVC-105 осуществляется непосредственно от абонентской трубки;

Вызывная панель аудиодомофона AVC-105 бывает четырёх цветов: чёрный, медный антик, серебристый антик, белый гранит.

Ассортимент систем безопасности, реализуемых ФГУП ЭМЗ "Звезда" очень широкий и удовлетворяет весь спектр потребностей в защите имущества от нежелательных посягательств.

4.3 Качество систем безопасности, реализуемых ФГУП "ЭМЗ "Звезда"

Среди видов брака на производстве выделяются те, которые возникли по вине литейщиков и наладчиков: "мороз", "недопрессовка" и непропрессовка.

Виды дефектов систем безопасности и причины их возникновения, встречаемые в работе ФГУП ЭМЗ "Звезда" представлены в таблице 4.18.

Таблица 23 - Виды дефектов систем безопасности и причины их возникновения в 2011 году (по материалам ФГУП ЭМЗ "Звезда")

Вид брака	Причины возникновения
"Мороз"	возникает вследствие непрогретой формы литья
"Непропрессовка"	возникает из-за малого количества металла набранного в "половяшку"
"Недопрессовка"	возникает из-за неисправностей в машине литья под давлением
Налипание металла на толкатели и знаки	ведет за собой неполную заливку технических отверстий, а в некоторых случаях их полное отсутствие
Неполный выход толкателей из "оформления"	ведет за собой плохое сталкивание детали с формы литья, а в некоторых случаях и её поломку
Задиры на "оформлении" и в "матрице"	возникают в последствии неграмотного снятия детали с формы литья самим литейщиком
Разгарная сетка на "оформлении" и в "матрице"	возникает если форма литья сильно перегревается и плюс к этому заливается перегретый металл.

Встречается брак, возникающий ввиду неисправности самой формы литья а конкретно - "матрице" и "оформлении":

Налипание металла на толкатели и знаки - ведет за собой неполную заливку технических отверстий, а в некоторых случаях их полное отсутствие. Чтобы избежать их рекомендуется тщательным образом смазывать и продувать форму литья.

Неполный выход толкателей из "оформления" - ведет за собой плохое сталкивание детали с формы литья, а в некоторых случаях и её поломку. Способ устранения - снять подвижную часть формы, вытащить "оформление" и подкрутить пакетник.

Задиры на "оформлении" и в "матрице" - возникают впоследствии неграмотного снятия детали с формы литья самим литейщиком. Все последующие детали из-за этого отходят в брак. Задиры устраняются слесарем при помощи надфиля.

Разгарная сетка на "оформлении" и в "матрице" - возникает, если форма литья сильно перегревается и плюс к этому заливается перегретый металл. Избежать это можно если следить за температурой металла и свое временно охлаждать форму литья. Разгарная сетка удаляется на фрезерном станке при помощи шлифовального камня.

Наряду с этими дефектами формы литья, можно отметить такой как поломку знаков на "оформлении". Этого можно избежать если свое временно охлаждать форму литья. Для того чтобы устранить неисправность необходимо изготовить значок и поменять его, предварительно сняв форму литья с машины.

Существуют еще дефекты, которые ввиду отсутствия оборудования на рассматриваемом предприятия невозможно устранить:

Изменение размеров в "матрице";

Крупные вмятины на "оформлении";

Трещины на "оформлении" и в "матрице";

Изменение размеров "оформлении";

Для устранения этих дефектов форму литья отправляют заказчику, который устраняет недостатки сам или отправляет её на предприятие с более совершенным оборудованием.

Структура дефектов на основе статистики отказов за 2011 год представлена в виде диаграммы на рисунке 4.1

Рисунок 19 - Диаграмма структуры дефектов систем безопасности за 2011 год (на материалах ФГУП ЭМЗ "Звезда")

Наиболее часто встречаемые дефекты по статистике за 2011 год, встречаемые в работе ФГУП ЭМЗ "Звезда" является "мороз" - 24 % и налипание металла на толкатели и знаки - 22 % (Рисунок 19). Другие дефекты имеют примерно равное значение. Вероятность их возникновения зависит от вида формы, исходных материалов, температурного режима и др. факторов.

Выводы и предложения

Организация грамотной коммерческой работы по оптовой продаже товаров сегодня является ключевым элементом бизнеса любой торговой компании.

В работе рассмотрена организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ФГУП "ЭМЗ "Звезда"".

Федеральное Государственное унитарное предприятие "Электромеханический завод "Звезда" (ИНН5042010458, КПП504201001) расположен по адресу 141305, г. Сергиев Посад Московской области, улица Центральная, дом 1. Основная сфера деятельности - машиностроение: детали и узлы машин, комплектация.

Основное руководство заводом осуществляет директор (Карпенко Геннадий Николаевич) и заместитель директора.

Бухгалтерия проводит финансово-экономические операции, связанные с деятельностью завода, подготавливает платежные документы, работает с покупателями в экономической части деятельности завода.

Служба обеспечения работы завода включает в себя специалистов, ответственных за работоспособность оборудования ФГУП "ЭМЗ "Звезда"", специалистов, отвечающих за обеспечение персонала завода всеми необходимыми комплектующими для более четкого производства.

Отдел коммерческой работы непосредственно взаимодействует с покупателями и, совместно с юридическим отделом, заключает договора поставки готовой продукции завода.

Плановый отдел прогнозирует изменения в производственном процессе, формирует план выпуска продукции с учетом требований рынка, предоставляет информацию руководству завода о необходимости переоснащения оборудования для смещения акцентов в объемах выпуска продукции.

Отдел метрологии проводит анализ состояния измерений в организации и составление на основании материалов анализа планов мероприятий по совершенствованию метрологического обеспечения производства, а также подготавливает технико-экономические обоснования работ, включенных в этот план.

Отдел охраны труда и экологии занимается нормированием труда на предприятии. Роль этого отдела наиболее важна именно на производственном предприятии, поскольку безопасность выполнения работ, минимальное количество случаев травматизма невозможно без грамотного обеспечения охраны труда.

Служба строительства и ремонта зданий и сооружений и деревообработки обеспечивает потребности завода в производственных цехах. Участок по обслуживанию зданий выполняет практически аналогичные функции.

Цеха производства возглавляются начальниками цехов и являются основным элементом производственной структуры ФГУП "ЭМЗ "Звезда"".

Анализ организационной структуры предприятия показал, что на сегодняшний день в ФГУП ЭМЗ "Звезда" имеется ряд подразделений, которые можно сократить, поскольку они выполняют одинаковые функции, превышая нормативную и разумную численность персонала предприятия.

На службу строительства и ремонта зданий и сооружений и деревообработки возложены следующие функциональные обязанности:

- строительство и обслуживание помещений для установки производимых АТС;

- обработка деревянных заготовок для нужд производства и строительства;

- ремонт и обслуживание производственных зданий и сооружений и т.д.

Численность работников службы - 16 человек, руководителей - 2, специалистов - 2. Занятость работников - полная.

На участок по обслуживанию зданий возложены следующие функциональные обязанности;

- диагностика эксплуатационного состояния зданий;

- мелкосрочный и ежегодный ремонт зданий;

- поддержание функциональных характеристик производственных, офисных и складских помещений и т.д.

Численность работников участка - 9 человек, 2 руководителя, 1 специалист.

По сути, вышеназванные службы выполняют смежные, а зачастую и дублирующие функции. Поэтому, целесообразно провести реструктуризацию данных подразделений.

Мною предлагается включить в состав службы строительства и ремонта зданий и сооружений участок по обслуживанию зданий. При этом последует сокращение численности работников на 6 человек. Планируется оставить только по одному работнику узкой специализации (сантехник, электрик, штукатур-маляр) и исключить труд руководителей и специалистов участка по обслуживанию зданий.

Также целесообразно рассмотреть численность работников отдела охраны труда и экологии. На данный момент в состав данного подразделения входит - руководитель, 2 специалиста по охране окружающей среды и 7 инженеров по охране труда.

Считаю целесообразным сократить количество инженеров по охране труда до 3 ставок, так как наличие такого количества данных сотрудников даже на таком крупном предприятии как ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" нецелесообразно ввиду их неполной занятости. Основная функция инженеров по охране труда - контроль за соблюдением норм и правил выполнения работ на производстве, проведение разъяснительных бесед с персоналом завода. С этой функцией вполне могут справиться и 3 инженера по охране труда.

Оборот оптовой торговли ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" за последние три года существенно сократился. Если в 2009 году этот показатель равнялся 50179, 0 тыс. руб., то к 2011 году он снизился до значения 278946,0 тыс. руб., то есть на 244233,0 тыс. руб. (на 44,6%). Это связано со спецификой работы завода, основные заказы которого поступают из государственных предприятий оборонного комплекса. Этот факт вынуждает руководство завода перепрофилировать часть производства под потребности коммерческих структур и искать потенциальных покупателей через различные каналы связи.

Факт снижения оборота оптовой торговли вынуждает руководство завода предпринимать различные действия по сокращению расходной части бюджета. В частности, мы видим, что среднесписочная численность работников с каждым годом сокращается. За последние три года численность работников завода сократилась с 605 человек до 473 человек (на 21,8 %).

Несмотря на подобное масштабное сокращение работников оборот в расчете на одного человека как в действующих, так и в сопоставимых ценах продолжает снижаться (с 831,7 тыс. руб. в 2009 году до 589,7 тыс. руб. в 2011 году).

Расходы на оплату труда снижаются, а, следовательно, снижается и среднегодовая заработная плата одного работника.

Валовый доход, включающий в себя издержки обращения и прибыль завода, увеличивается, однако данное увеличение происходит в основном за счет роста издержек обращения, которые в процентах от оборота на конец 2011 года составляют уже 59,1%, что недопустимо высоко. Чистая прибыль от продаж имеет отрицательные значения (завод работает в убыток), но, как мы видим, к концу 2011 года этот показатель практически сравнялся с нулевой отметкой.

Реализация продукции ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" происходит нестабильно. В частности, основной объем заказов приходится на первый квартал года и сроки выполнения заказов обычно составляют период 2-3 месяца. В результате мы видим, что наибольшая часть оборота оптовой торговли формируется именно в первый квартал (37,57% в 2009 году, 35,99% в 2010 году, 42,25% в 2011 году). Это вызывает определенные сложности при планировании работы на год, так как в зависимости от объема оборота рассчитывается множество показателей, таких как заработная плата работников, расходы на аренду основных средств, которые необходимо реализовывать в течение года равномерно. В связи с этим определенный интерес представляет расчет коэффициента неравномерности реализации Коэффициент неравномерности реализации рассчитывается путем деления самого напряженного периода на среднее значение за год. В нашем случае периодом является квартал. , который показывает интенсивность реализации товаров. В виду смещения интервалов получения заказов и их исполнения на первый квартал значения коэффициента неравномерности реализации далеки от оптимального Оптимальное значение - 1 в каждом анализируемом периоде (1,5 в 2009 году, 1,44 в 2010 году, 1,69 в 2011 году).

Наибольшую долю в издержках обращения занимают расходы по оплате труда. Это вполне закономерно и характерно для большинства предприятий, однако, в большинстве случаев, расходы на оплату труда персонала составляют порядка 50%. В ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" этот показатель составляет порядка 85% (в 2009 году - 85,78%, в 2010 году - 86,27%, в 2011 году - 83,68%). Остальные статьи расходов связаны с арендой основных средств (ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" арендует современную технику для изготовления ряда деталей и, в целом, для повышения производительности труда), расходами на рекламу (руководство завода активно продвигает бренд завода в коммерческую торговлю, наряду с государственной.

В целом, ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" - динамично развивающееся предприятие, в котором есть ряд существенных проблем, связанных с работой в убыток, с зависимостью оборота оптовой торговли от заказа со стороны государственных структур, с завышенными издержками обращения, связанными, прежде всего, с расходами на оплату труда. Все это свидетельствует о том, что руководству необходимо выбирать из двух вариантов развития, первый из которых сокращение персонала и работа исключительно по заказам государства, а второй - развитие коммерческой работы по оптовой продаже товаров с целью повышения оборота, а, следовательно, снижению уровня издержек обращения в процентах к обороту. Второй вариант также будет предусматривать использование современного оборудования, ориентирование на рынок, использование высокопрофессиональных кадров на всех этапах производства.

Переход промышленных предприятий, в частности ФГУП "ЭМЗ "Звезда"", к организации производственно-сбытовой деятельности на принципах маркетинга по нашему мнению должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. Ряд промышленных предприятий организовали самостоятельные отделы маркетинга, которые изучают товарный рынок, сервисным обслуживанием покупателей и сбытом, занимаются рекламой.

Главными потребителями продукции ФГУП "ЭМЗ "Звезда"", помимо предприятий государственной сферы оборонного направления, являются различные организации, в том числе и строительные, расположенные в близлежащих городах - Дмитрове, Угличе, Александрове, Орехово-Зуеве и др.

Мы видим, что наибольший объем продаваемой продукции - 34,8% приходится на г. Сергиев-Посад, в котором находится предприятие, 25,7% продукции реализуется в г. Дмитров, 18,3% - Орехово-Зуево, 11,9 % - Александров. В остальные регионы реализация незначительная.

В качестве рекомендаций считаем предложить организовать работу отдела по коммерческой работе преимущественно со следующими покупателями:

предприятия и организации, приобретающие продукцию для конечного потребления: строительные предприятия, учреждения здравоохранения, производственные предприятия и др.

малые предприятия, частные предприниматели - приобретают продукцию для дальнейшей реализации;

частные лица - приобретают продукции для личного потребления.

Наибольшая доля продаж приходится на первую категорию покупателей, причем за анализируемый период наблюдается динамика ее роста: 52,0 % - 2009 г., 55,0 % - 2010 г. В рамках данной группы потребителей наибольший объем продаж приходится на строительные предприятия ООО "Деловой партнер плюс", ООО "Стройдеталь", ЗАО "СМП-170", ЗАО "СУ-5", ООО "КВАНТ 4", ЗАО "Проектстрой", ООО "Стройком", ООО "Предприятие 100 Завода ЖБИ", ЗАО "УМ-268" и другие.

В отчетном периоде доля второй категории предприятий в общем объеме продаж составила 43,0 % как 2009 году, так и в 2010 году. В основном это предприятия ООО "КВАНТ", ООО "Деловой партнер СПб", ООО "Северная Венеция", ООО "Универсалстрой", ООО "Софита" и другие.

Доля третьей группы потребителей - частные лица незначительна - 5% в 2009 году, 2% в 2010 году, приобретающих продукцию ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" для собственного строительства.

Продажа готовой продукции со склада ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" осуществляется следующими методами:

- на основе личной отборки по показателям оплаты на основании Актов сверки расчетов по Контрагенту, надежности Покупателя;

- по телефонным и письменным заказам;

Процесс реализации продукции требует постоянного наличия на предприятии запасов готовой товарной продукции. Формирование определенных размеров товарных запасов позволяет коммерческому отделу ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" обеспечивать устойчивость ассортимента товаров, осуществлять определенную ценовую политику, повышать уровень удовлетворения спроса покупателей.

Подводя итог проведенному в работе анализу, следует отметить, что коммерческая служба ФГУП "ЭМЗ "Звезда"" кроме осуществления реализации готовой продукции должна:

- организовать мониторинг рынка производимой продукции;

- заниматься анализом и прогнозированием емкости и конъюнктуры рынка;

- заниматься организацией рекламы, выставок, принимать в них участие, в том числе и на международной уровне, с осуществлением демонстрационных залов производимой продукции.

Ассортимент систем безопасности, реализуемых ФГУП ЭМЗ "Звезда" очень широкий и удовлетворяет весь спектр потребностей в защите имущества от нежелательных посягательств.

В ассортимент систем безопасности, реализуемых ФГУП ЭМЗ "Звезда" входят:

- Домофоны многоквартирные

- Домофонные трубки

- Домофоны индивидуальные

- Видеодомофоны

- Электромагнитные замки

- Ключи Touch Memory

- Ключи Proxy

- Доводчики

- Блоки питания и коммутаторы

- Дубликаторы ключей

- Кодовые панели

- Кнопки выхода

- Считыватели и контроллеры

- другие виды. Каталог

В работе изучены виды дефектов систем безопасности и причины их возникновения, встречаемые в работе ФГУП ЭМЗ "Звезда". Наиболее часто встречаемые дефекты по статистике за 2011 год, встречаемые в работе ФГУП ЭМЗ "Звезда" является "мороз" - 24 % и налипание металла на толкатели и знаки - 22 % Другие дефекты имеют примерно равное значение. Вероятность их возникновения зависит от вида формы, исходных материалов, температурного режима и др. факторов.