Представим предложенные этапы по разработке механизма внедрения технологии импорта графически с учётом реализации в 2012 году (см. рис. 2.4.).

Рис. 2.4. Схема организации и исполнения импортной сделки в ООО «Газхолодтехника»

Одним из основных контрагентов компании ООО «Газхолодтехника», Россия является компания «Техновент».

Рассмотрим механизм предложенной схемы:

1) ООО «Газхолодтехника» и компания «Техновент» провели переговоры. Компания «Техновент» выставляет в адрес ООО «Газхолодтехника» счёт и заключает контракт на поставку продукции;

2) ООО «Газхолодтехника» оформляет паспорт импортной сделки и регистрирует его в своем банке;

3) ООО «Газхолодтехника» получает от экспортера образцы продукции для прохождения сертификации в госорганах;

4) ООО «Газхолодтехника» получает от Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека Санитарно-эпидемиологический сертификат (СЭС);

5) ООО «Газхолодтехника» получает в региональном подразделении Федеральной службы по техническому регулированию и метрологии РФ сертификат соответствия;

6) ООО «Газхолодтехника» и компания «Техновент» согласуют ассортимент, количество и цену на партию груза и подписывают Спецификацию к договору;

7) ООО «Газхолодтехника» направляет заявления, а также платежный документ, подтверждающий внесение на счет уполномоченного таможенного органа причитающихся денежных средств для покупки;

8) таможенный орган регистрирует заявление;

9) ООО «Газхолодтехника» отправляет компании экспортеру заявление, копию лицензии Минпромторга, свидетельство о государственной регистрации;

10) Экспортер страхует предмет сделки. Компания «Техновент» подаёт заявку страховой компании, после чего страховая компания заключает договор с экспортёром и выдаёт страховой полис;

11) Компания «Техновент» заключает договор на доставку товара в Россию с транспортно-экспедиторской компанией в Германии;

12) Экспортер информирует ООО «Газхолодтехника» о дате отгрузки, уведомляет о компании транспортно-экспедиторского агента;

13) Компания «Техновент» подаёт полный комплект документов для экспорта груза на таможенный пост для затомаживания груза, после чего груз направляется в адрес ООО «Газхолодтехника»;

14) Груз пересекает таможенную границу и поступает на таможенный пост;

15) ООО «Газхолодтехника» производит растаможивание груза, подаёт подготовленный перечень документов декларантами брокерской конторы ООО «Транссервис» ГТД, счёт, упаковочный лист, платёжное поручение об оплате таможенной стоимости, контракт, сертификат, СMR,TIR на таможенный пост ;

16) товар поступает на склад ООО «Газхолодтехника». Ответственное лицо (кладовщик) принимает груз на склад по количеству, качеству сверяясь по транспортным документам CMR и TIR, после чего ставит печать, дату и подпись о приёмке груза. Один подписанный экземпляр отдаётся водителю, другой сдаётся в бухгалтерию, далее приходуется в 1С предприятии;

17) ООО «Газхолодтехника» извещает компанию «Техновент» о количестве полученного товара;

18) В течение 80 дней ООО «Газхолодтехника» дает поручение своему банку на перечисление денежных средств за поставленный товар в адрес контрагента;

19) Сбербанк перечисляет денежные средства в банк импортера;

20) Деньги за поставленный товар поступают на счет импортера.

Распишем более подробно механизм внедрения технологии импортных закупок:

1. Подача заявки поставщикам на приобретение того или иного вида продукции. Инженер по импорту осуществляет перевод на иностранный язык указанных документов (в случае приобретения в странах дальнего зарубежья), оформляет запрос и отправляет его фирмам-производителям (поставщикам) для получения коммерческих предложений. Запрос содержит следующую информацию: наименование товара, модель и количество.

2.После получения коммерческих предложений инженер по импорту организует перевод полученного материала. На их основании составляется конъюнктурный лист для утверждения поставщика генеральным директором.

3. Инженер по импорту проводит переговоры с поставщиком.

Переговоры означают создание ситуаций, когда коммерческие условия сделки можно изменить в чью-либо пользу. Прежде чем начать переговоры, следует провести тщательную подготовку к ним, т.к. она зачастую предопределяет успех переговоров

4. После выбора партнера и достижения с ним договоренности по важнейшим вопросам начинается процесс подготовки контракта. Подготовка и оформление контрактов для подписания осуществляется работниками ООО «Газхолодтехника». Все контракты и приложения к ним оформляются в 2-х экземплярах. Помарки и подчистки в контрактах и приложениях к ним не допускаются. Каждая страница контракта в обязательном порядке визируется инженером ВЭД, ведущим контракт. Один экземпляр контракта визируется на обратной стороне последнего листа специалистами ВЭД и бухгалтерии ООО «Газхолодтехника» в части их касающейся:

- инженер ВЭД по импорту,

- руководитель ВЭД,

- заказчик,

- главный бухгалтер ООО «Газхолодтехника»,

- работник финансового отдела (присвоение кода поставщика),

- генеральный директор или коммерческий директор.

Рядом с визой указывается четко фамилия лица, завизировавшего контракт, а также дата. Приложения визируются в том же порядке.

Подготовленный к подписанию контракт подлежит учету у экономиста ВЭД, для чего контракту в установленном порядке присваивается соответствующий номер.

Дополнения, изменения к контрактам допускаются только по товарам одного наименования в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности. На товары другого наименования готовится отдельный контракт. Дополнения и изменения готовятся и оформляются в том же порядке, что и контракты.

При заключении договоров используются как правило типовые контракты, разработанные МИД и доработанные ВЭД. Такой контракт состоит из следующих разделов:

Предмет контракта

Цена и общая сумма контракта

Срок и дата поставки

Качество товара

Сдача и приемка товара

Условия платежа

Страхование

Гарантии

Претензии

Непреодолимая сила

Арбитраж

Прочие условия

Юридические адреса сторон

Подписи продавца и покупателя

К контракту может быть приложена спецификация, в которой указывается:

- наименование изделия;

- количество;

- цена за единицу;

- сумма;

- срок поставки (здесь возможна разбивка на месяцы);

- возможные примечания.

После подписания сторонами контракта, а также дополнений или изменений экземпляры распределяются следующим образом:

а) один оригинал - иностранной фирме;

б) один завизированный оригинал и одна копия - отделу ВЭД;

в) одна копия (без указания цен) - структурной единице.

Оригиналы контрактов, дополнений и изменений к ним подлежат хранению в отделе ВЭД, исключающем доступ к ним посторонних лиц. Копия контракта со всеми изменениями и дополнениями, как "деловой экземпляр" находится у инженера, ведущего исполнение контракта. Оригиналы контрактов, дополнений и изменений к ним хранятся в отделе ВЭД в течение 2-х лет с даты окончания поставок по контракту. После истечения вышеуказанного срока оригиналы контрактов подлежат сдаче в архив.

Несмотря на то, что данный процесс содержит большое количество бюрократических формальностей, очень часто они оправдывали себя, прежде всего, когда было необходимо установить лицо, по вине которого произошло неисполнение контракта. Четко расписанные обязанности каждого из сотрудников являются определенной степенью гарантии надлежащего исполнения контракта.

5.При поступлении импортного груза отдел ВЭД оформляет и предоставляет в таможню все необходимые документы для оформления декларации и таможенной очистки груза и информирует склад о его поступлении. Не позднее 3-х дней с даты поступления груза копии транспортных накладных и счетов, а также таможенных деклараций передаются в бухгалтерию. На основании полученных от отдела ВЭД документов на поступивший груз бухгалтерия проводит их сверку. Бухгалтерия информирует отдел ВЭД о несоответствии товара по количеству и условиях его оплаты для дальнейшего урегулирования вопросов допоставок товара.

Контроль за организацией исполнения заключенного контракта, в том числе его оплаты, возлагается на инженера по импорту, ответственного за данный контракт. После осуществления платежа бухгалтерия передает инженеру, ведущему контракт, копию поручения для последующего информирования инофирмы о произведенных платежах.

Исполнение условий импортного контракта на ООО «Газхолодтехника» осуществляется по следующей схеме. Как только контракт подписан, начинается его регистрация в банке, у которого у фирмы открыт счет.

После того, как контракт был зарегестрирован в банке, он направляется для регистрации в таможенном органе (при этом к нему также прикладываются оригинал и копия контракта).

Далее инженер по импорту составляет служебную записку главному бухгалтеру, которая вместе с копией контракта направляется в центральную бухгалтерию.

В международной практике безналичные расчеты проводятся посредством:

ь платежных поручений -- платежных инструкций, согласно которым банк-отправитель по поручению плательщика, счет которого находится в данном банке, осуществляет за вознаграждение перевод денежных средств в банк-получатель лицу, указанному в поручении.

Платежное поручение представляется в банк-отправитель в количестве экземпляров, определяемом банком-отправителем, но не менее двух экземпляров. Первый экземпляр платежного требования заверяется оттиском печати и подписями должностных лиц плательщика. Платежные поручения представляются в банк-отправитель в течение 10 календарных дней со дня их выписки (день выписки в расчет не принимается).

ь платежных требований - платежных инструкций, содержащих требование получателя денежных средств к плательщику об уплате определенной суммы через банк .

Платежное требование оформляется в соответствии с порядком, установленным Инструкцией “О банковском переводе” и предоставляется в обслуживающий его банк для направления в банк, обслуживающий плательщика. Платежное требование составляется на бланках установленной формы и представляется в банк-получатель в трех экземплярах. Первый экземпляр платежного требования заверяется оттиском печати и подписями должностных лиц бенефициара.

ь платежных требований-поручений - платежных инструкций, содержащих требование получателя денежных средств к плательщику оплатить стоимость поставленного по договору товара, провести платежи по другим операциям на основании направленных ему расчетных, отгрузочных документов, предусмотренных договором.

Отдел ВЭД ООО «Газхолодтехника» при расчетах использовал банковский перевод: 30% предоплата и последующие 70% оплаты во время отгрузки товара, либо 100% предоплату или оплата производится по факту поставки товара. На данный момент в связи с изменениями в законодательстве используется последняя схема работы - оплата производится по факту поставки товара.

Транспортировка при исполнении импортного контракта осуществляется в соответствии с условиями инкотермс, которые определяют обязанности покупателя и продавца при поставке товаров. Выбор условия поставки влияет на цену товара, поскольку расходы продавца включаются в цену товара. Последняя редакция документа была в 2010 году. Инкотермс носят рекомендательный характер.

В настоящее время при исполнении импортных контрактов отдел ВЭД чаще всего работает на условиях FCA.Транспорт при этом обеспечивает продавец, который нанимает перевозчика. Сумма транспортных расходов включается в цену контракта. Использование данных условий транспортировки не всегда выгодно, т.к. продавец может включить в транспортные расходы “все что угодно”.

Международным перевозкам присущи два основных признака: во-первых, они осуществляются между двумя и более странами; во-вторых их выполнение регулируется условиями, установленными международными соглашениями.

Транспортное обеспечение - это система, представляющая собой совокупность технических, технологических элементов, экономических, коммерческо-правовых, организационных воздействий форм управления транспортными операциями на всем пути движения продукции от производителя к потребителю.

При организации доставки взвешиваются все аспекты деятельности от начальной до конечной операции; разрабатывается система мер, обеспечивающих достижение желаемого результата с наименьшими возможными издержками. При разработке общей стратегии доставки учитываются следующие факторы:

- материально-техническое обеспечение системы доставки;

- использование складских площадей;

- учет загрязнения окружающей среды;

- повреждение грузов при перевозках и складировании;

- надежность персонала, занятого доставкой груза;

- защитная упаковка;

- скорость доставки;

- скорость обработки документации;

- оперативность служб потребителя.

В международных перевозках, как правило, используется терминальная схема (см. рисунок 2.5).

Рис. 2.5. Схема терминальных перевозок: 1 - таможенная очистка груза; 2 - разгрузка; 3 - сортировка, группировка; 4 - хранение; 5 - погрузка; 6 - магистральные перевозки.

Для перевозки грузов ООО «Газхолодтехника» использует автомобильный транспорт.

При выборе способа транспортировки наибольшее внимание уделяется стоимости перевозки. Стоимость международной перевозки обычно определяется исходя из стоимости и объема предоставленных услуг. Также, можно сказать, она является своеобразной функцией рыночного спроса и степени монополизации рынка перевозчиком.

При перевозках на близкое расстояние используется автомобильный транспорт, он является самым надежным, т.к. перевозчик несет полную ответственность за доставку груза. При импортных перевозках отдел снабжения и логистики обычно пользуется услугами как международных, так и российских транспортных компаний: «Loxx», ООО «Трансавто», ЗАО «Ямское дело».

Основные составляющие затрат при перевозке автомобильным транспортом приведены на схеме (см. рисунок 2.6.)

Рис. 2.6. Определение затрат при международной автомобильной перевозке грузов

Все грузы, принимаемые к перевозке, независимо от вида сообщения должны иметь маркировку, одинаковую для всех видов транспорта. Маркировкой называют различного рода знаки, рисунки, надписи или условные обозначения, устанавливающие порядок их учета и меры по сохранности при транспортировке . Поэтому маркировку наносят так, чтобы она была ясно видна и сохранялась до конца перевозки.

При имортных поставках ООО «Газхолодтехника» использует условия FCA.

Очень важным моментом исполнения договора купли-продажи является страхование. Выбор базисных условий поставки определяет сторону, которая будет осуществлять страхование груза.

Основные риски, от которых страхуется ООО «Газхолодтехника» - это хищение и риск повреждения груза. Необходимость страхования именно этих видов риска продиктована практикой работы с иностранными партнерами.

После получения уведомления об отправке груза инженер по импорту составляет служебную записку главному бухгалтеру с указанием сумм и счетов для перевода оплаты на счет таможни платежей за пошлину и НДС, и затем получает подтверждения получения сумм в отделе платежей Московской региональной таможни. По прибытии груза инженер предоставляет в таможенный орган следующий пакет документов:

- заверенная копия контракта;

- инвойс и его перевод на русский язык;

- паспорт сделки;

- декларация на импорт;

- платежки (уплата НДС, пошлины и таможенного оформления);

- товарная накладная (CMR, TIR и т.д.);

- электронная копия декларации (для статистического учета);

- справка о присвоении учетного номера налогоплательщика.

При перемещении через таможенную границу Российской Федерации уплачиваются следующие таможенные платежи:

1) таможенная пошлина;

2) налог на добавленную стоимость;

3) акцизы;

4) сборы за выдачу лицензий таможенными органами Российской Федерации и возобновление действия лицензий;

5) таможенные сборы за таможенное оформление;

6) таможенные сборы за хранение товаров;

7) таможенные сборы за таможенное сопровождение товаров;

8) плата за информирование и консультирование.

Основой для исчисления налога на добавленную стоимость является таможенная стоимость товаров, к которой добавляется таможенная пошлина, а по подакцизным товарам - и сумма акциза. В настоящее время законодательством Российской Федерацией установлена ставка НДС в 18%.

Определение таможенной стоимости товара, ввозимого на таможенную территорию Российской Федерации, производится путем применения следующих методов:

- по цене сделки с ввозимым товаром;

- по цене сделки с идентичным товаром;

- по цене сделки с однородным товаром;

- на основе вычитания стоимости;

- на основе сложения стоимости;

- резервного метода.

Основным методом определения таможенной стоимости товара является метод по цене сделки с ввозимым товаром.

В случае невозможности применения основного метода определения таможенной стоимости товара последовательно применяются остальные методы. При этом каждый последующий метод применяется, если таможенная стоимость товара не может быть определена путем применения предыдущего метода. По заявлению декларанта методы на основе вычитания стоимости и на основе сложения стоимости применяются в обратной последовательности.

Каждый ввезенный товар помещается под определенный таможенный режим. В зависимости от предназначения, цели использования товаров, помещаемых под экономические таможенные режимы, различают:

1. режимы складирования (таможенный склад, свободный склад) - товары сохраняются в неизменном состоянии в ожидании иного предназначения без какого-либо использования, кроме операций, позволяющих обеспечить хранение товара;

2. режимы переработки (переработка на/вне таможенной территории, переработка под таможенным контролем) - товары могут потребляться при соблюдении заранее установленных условий и требований и только в определенных операциях по их обработке и переработке с целью полного или частичного изменения состояния этих товаров;

3. режимы, предусматривающие пользование товарами (режим временного ввоза/вывоза), -- товары ограниченной номенклатуры могут использоваться по своему назначению, но при этом использование временно ввезенными (вывезенными) товарами исключает любые операции по их переработке и обработке и не должно приводить к изменению состояния товаров, кроме естественной убыли .

Инженер по импорту в зависимости от того, какой таможенный режим выбран для ввезенного товара составляет различные декларации:

1. Декларация в свободное обращение - составляется при уплате всех таможенных платежей и позволяет грузополучателю свободно распоряжаться грузом;

2. Декларация на ответственное хранение - составляется в случае, если у отдела ВЭД на настоящий момент нет денег для оплаты пошлины, НДС или каких-то документов. Эта декларация дает ООО «Газхолодтехника» право хранить груз на своем складе (при этом запрещается вскрывать груз, продавать его и т.д.).

К документам, необходимым для правильного оформления импортных сделок можно отнести также следующие:

- сертификат качества;

- упаковочный лист;

- технический паспорт.

При необходимости оформляется сертификат происхождения.

После таможенной очистки груз размещается на складе, куда передаются оригиналы и копии необходимых документов.

Отдел ВЭД занимается импортом различного вида товаров. В отделе существует в основном тематическое деление, то есть каждый инженер ведет свой основной профиль.

Изначально рассчитывается цена импортируемой продукции:

Цена импортируемой продукции = контрактная стоимость + стоимость доставки (страхования) + стоимость таможенного оформления (пошлина, НДС, проценты за работу таможенных органов) + накладные расходы (оплата перевода банку, оплата услуг декларанта, дополнительные расходы на таможне).

Вторым этапом формирования прейскурантной цены является оптовая надбавка, которая формируется также в соответствии с вышеуказанным положением.

Отпускные цены на товары иностранного производства, предназначенные для дальнейшей продажи на территории российской федерации, формируются на внутреннем рынке субъектами хозяйствования - импортерами.

Отпускные цены на товары иностранного происхождения, ввезенные субъектами предпринимательской деятельности (далее - импортеры) для последующей реализации на территории российской федерации, формируются путем добавления оптовой надбавки в размере не более 30 процентов к сумме контрактных цен, таможенных платежей, транспортных расходов, иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров, по страхованию, процентов по кредитам.

Поставка товаров иностранного производства, приобретаемых у нерезидентов на территории российской федерации (за исключением случаев приобретения продавцом-нерезидентом товаров иностранного производства у резидента), осуществляется по ценам, определяемым продавцом, с добавлением оптовой надбавки в размере, не превышающем 20 процентов независимо от количества участвующих посредников.

Для осуществления успешной экономической политики предприятия необходима четкая ценовая политика. В экономической литературе ценовая политика - это назначение на предлагаемые товары таких цен, чтобы они были максимально привлекательны для покупателей в выбранных сегментах рынков. В эту политику также входят условия платежа, валюта расчета, скидки, рассрочки, кредиты и многое иное.

Цель ценовой политики ООО «Газхолодтехника» - разработка взвешенной системы ценообразования и определение оптимального уровня цен для каждого сегмента рынка.

Одним из основных результативных показателей работы предприятия является прибыль. Однако по данному показателю нельзя сделать обоснованные выводы об эффективности деятельности, поскольку он не позволяет оценить масштаб внешнеэкономической деятельности предприятия.

Одна и та же сумма полученной прибыли может быть результатом разновеликих по масштабам деятельности и размерам потребленных ресурсов предприятий. Поэтому для анализа необходимо использовать относительные показатели, то есть показатели рентабельности. Данный показатель позволяет соизмерить полученный результат с затратами или ресурсами, использованными для его достижения, и является обобщающим показателем эффективности.

В этом случае рентабельность характеризуют прибыльность, доходность, финансовый результата внешнеэкономической деятельности предприятия. Учитывая особенности внешнеэкономической деятельности предприятия, выделяют показатели рентабельности экспортных, импортных операций и общие показатели доходности внешнеэкономической деятельности.

К показателям доходности импортных операций относят:

- рентабельность затрат по импорту продукции;

- коэффициент соотношения импорта и прибыли от реализации продукции.

Рентабельность затрат по импорту продукции (Зи) характеризует сумму прибыли от реализации продукции (П) в расчете на 1 рубль затрат по импорту:

РЗи = П/Зи * 100% (2.1)

На предприятии показатель рентабельности затрат по импорту продукции равен 35.

Коэффициент соотношения импорта (И) и прибыли от реализации продукции (П) позволяет оценить окупаемость расходов по импорту:

Ки/п = И/П (2.2)

На предприятии коэффициент соотношения импорта и прибыли от реализации продукции равен 3,12 .

Основополагающим документом, который определяет механизм расчета таможенной стоимости товаров, является Закон РФ «О таможенном тарифе» от 23.12.2003 N 186-ФЗ. На базе данного Закона выпущен целый ряд нормативных актов, определяющих порядок применения системы таможенной оценки товаров. Важность исчисления таможенной стоимости товара обусловлена интересами, как участников внешнеэкономической деятельности, так и государства в лице таможенных органов.

Если на товар имеется иностранный сертификат, не признаваемый в РФ, или сертификат отсутствует, то для импорта товаров в РФ следует получить российский сертификат системы ГОСТ Р.

Расчетная внешнеторговая цена с учетом вводимых коммерческих поправок может быть определена по формуле:

ЦПК = (ЦО + П) * К1 * К2 * … * КП (2.3)

где ЦО - цена, указанная в конкурентном материале (или первоначальная цена предложения);

П - сумма поправок, данных в абсолютном стоимостном выражении;

К1, К2, КП - поправки, вводимые в виде коэффициентов (относительные поправки).

Эффективность определяется путем сопоставления результатов с затратами, произведенными для их достижения. Экономические результаты и затраты ресурсов количественно определимы, поэтому экономическая эффективность имеет количественную меру или критерий эффективности. Критерий экономической эффективности не остается одинаковым для различных уровней оценки эффективности хозяйственной, в том числе и внешнеторговой деятельности. При этом каждому уровню оценки соответствует свой вид экономических интересов и свой критерий эффективности.

Методика определения показателей эффективности импортных операций неодназначна и зависит от целей импорта.

Вариант 1. Импорт товара осуществляется для производственного потребления импортером с целью снижения издержек производства как альтернатива его закупке на внутреннем рынке.

В этом случае импортер соизмеряет свои расходы с внутренней оптовой ценой аналогичного товара.

Ци = Ст+ Пт + НДСт+ Тсб + Ди+ НДСди (2.4.)

где Ви - полные денежные затраты импортера (с учетом таможенных и дополнительных расходов с НДС), руб.;

Цои - внутренняя оптовая цена аналогичного товара;

Ци - денежные затраты импортера, выраженные в рублях до момента реализации импортного товара в оптовом звене на внутреннем рынке.

Ст - таможенная стоимость товара, пересчитанная в рубли по официальному курсу (Коф) на дату подачи таможенной декларации, включающая валютные расходы импортера Ви до места ввоза товара на таможенную территорию России, т. е.:

Ст = ВиКоф (2.5.)

Пт - таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в ЕРО (или в процентах от таможенной стоимости) и пересчитанная в рубли по официальному курсу ЕВРО к рублю;

НДСт - налог на добавленную стоимость, который определяется по единой ставке 20% от суммы таможенной стоимости и таможенной пошлины:

НДСт = (Ст+ Пт) * H / 100 (2.6.)

где Н - ставка НДС, %;

Тсб - таможенные сборы, взимаемые в качестве оплаты за услуги таможенных органов;

Ди - дополнительные расходы импортера;

НДСди - налоги на добавленную стоимость по дополнительным расходам импортера.

Эи = Цои / Ци (2.7.)

Показатель эффективности должен быть больше 1 (Эи > 1).

ЦПК = (50000 + 750) * 1,5 * 1,2 * 1,12 = 102312 руб.;

Ст = 2000 * 29 = 58000 руб.;

НДСт = (58000 + 900) * 20 / 100 = 11780 руб.;

Ци = 58000 + 900 + 11780 + 1000 + 900 + 180 = 72760 руб.;

Цои = Ци + Ви = 72760 + 2000 = 74760 руб.;

Эи = 74760 / 72760 = 1,03.

Таким образом, все сотрудники отдела будут концентрировать свою деятельность вокруг ВЭД предприятия, и решать вопросы, непосредственно касающиеся взаимоотношений с внешнеторговыми партнерами. Реорганизация отдела ВЭД будет способствовать формированию информационного банка данных потенциальных партнеров, разрабатывать маркетинговые стратегии на внешнем рынке, предварительно изучив состояние спроса и предложения на этих рынках, изучить деятельность наиболее перспективных поставщиков продукции, наладить с ними деловые контакты в короткие сроки. Кроме того, действующие в данный момент в рамках ООО «Газхолодтехника» служба продаж, отдел сбыта и служба маркетинга, отдел логистики контролируют работу, как на внешнем, так и на внутреннем рынке, что возлагает на них большой объем обязанностей и ведет к снижению эффективности управления продажами на зарубежном рынке.

Организационно-экономический механизм импортных закупок внешнеэкономической деятельности предприятий позволяет эффективно развивать внешнеэкономические связи и обеспечить финансовую устойчивость за счет снижения возможного влияния риска.

В заключение хотелось бы отметить некоторые существенные моменты организации внешнеэкономической деятельности на предприятии, связанных с осуществлением импортных операций. Нужно отметить, что в последнее время происходит увеличение объемов импорта. Это связано прежде всего с освоением новых видов продукции. К тому же сейчас импортная политика предприятия направлена в первую очередь на рынок Германии. В настоящий момент это считается наиболее выгодным для ООО «Газхолодтехника» в основном из-за того, что цена сформированная на российском рынке на товары из Германии является наиболее конкурентной по отношению к другим.

Мониторинг конъюнктуры мирового рынка позволит получить снижение стоимости продаваемой продукции при наличии экспортеров с более низкими ценами, либо с более высоким качеством комплектующих и оборудования. Кроме того, новые заключенные соглашения на макроуровне между Российской Федерацией и другими государствами, могут существенно повлиять на отдел ВЭД ООО «Газхолодтехника», создавая качественно новые условия для проведения экспортно-импортных операций.

2.4 Разработка плана внедрения технологии импорта

Для разработки технологии импорта предприятию предлагается внедрение программного продукта фирмы«1С».