Для того чтобы выбрать зарубежный рынок сбыта фармацевтической продукции проведём сравнительный анализ географически наиболее близких к месту размещения предприятия (г. Минск) стран - России, Польши и Литвы на основе построения карты позиционирования по двум осям, измеренным на основе двух комплексных показателей: привлекательность и риски.

В качестве факторов привлекательности рынка были выбраны такие показатели, как: индекс ВВП, среднегодовая численность населения, удельный вес лиц в возрасте 65 лет и старше в общей численности населения, расходы на здравоохранение, в % к ВВП, в качестве факторов риска - уровень инфляции, острота конкуренции и средний уровень цен.

Исходные данные для оценки факторов привлекательности и риска по трем странам - потенциальным рынкам сбыта фармацевтической продукции представлены в таблице 2.1.



Рисунок 2.3. Темпы роста экспорта фармацевтической и медицинской продукции Республики Беларусь в страны СНГ и вне СНГ по данным за 1995-2010 г. в % к 2005 году

Примечание. Источник: собственная разработка

Таблица 2.1. Оценка факторов привлекательности и риска стран - потенциальных рынков сбыта фармацевтической продукции по данным за 2010 год

Факторы	Россия	Польша	Литва
Привлекательность
Индекс ВВП (в национальной валюте; в постоянных ценах), 2005=100	118,5	125,8	105,3
Среднегодовая численность населения, тыс. чел.	141750	38187	3321
Удельный вес лиц в возрасте 65 лет и старше в общей численности населения	12,8	13,6	16,1
Расходы на здравоохранение, в % к ВВП	5,4	7,1	6,6
Риски
Уровень инфляции, %	8,1	3,5	4,5
Уровень конкуренции, балл.	5	8	6
Таможенные риски, балл	1	4	3
Рыночные риски, балл	2	7	6

Примечание - Источник: собственная разработка



Для того чтобы получить интегральную оценку факторов привлекательности и рисков по трем странам исходные оценки необходимо привести к сопоставимому виду. С этой целью воспользуемся следующей формулой:

, (2.1)

где I_ij - сопоставимая оценка i-го фактора по j-той стране;

х_ij - исходная оценка i-го фактора по j-той стране;

х_imin - минимальное значение i-го фактора;

х_imax - максимальное значение i-го фактора.

В таблице 2.2 представлены сопоставимые оценки отдельных факторов привлекательности и риска по анализируемым странам, рассчитанные в соответствии с формулой 2.1, а также их интегральная оценка.

Таблица 2.2. Сопоставимая и интегральная оценка стран - потенциальных рынков сбыта фармацевтической продукции по факторам привлекательности и риска по данным за 2010 год

Факторы	Россия	Польша	Литва
Привлекательность
Индекс ВВП (в национальной валюте; в постоянных ценах), 2005=100, балл.	0,6	1,0	0,0
Среднегодовая численность населения, балл.	1,0	0,3	0,0
Удельный вес лиц в возрасте 65 лет и старше в общей численности населения, балл.	0,0	0,2	1,0
Расходы на здравоохранение, в % к ВВП, балл.	0,0	1,0	0,7
Итого	1,6	2,5	1,7
Риски
Уровень инфляции, %	1,0	0,0	0,2
Уровень конкуренции, балл.	0,0	1,0	0,3
Таможенные риски, балл	0,0	1,0	0,7
Рыночные риски, балл	0,0	1,0	0,8
Итого	1,0	3,0	2,0
Соотношение привлекательности и риска	1,6	0,8	0,8

Примечание - Источник: собственная разработка

На рисунке 2.4 представлены результаты позиционирования анализируемых стран с точки зрения их привлекательности для сбыта фармацевтической продукции. Из представленных данных видно, что в зоне наименьшего риска оказалась Россия, хотя она является менее привлекательным рынком исходя из интегральной оценки.

Рисунок 2.4. Карта сегментации «привлекательность - риски»

Примечание. Источник: собственная разработка

Расчет итогового показателя соотношения привлекательности и риска, который для России оказался в два раза выше, по сравнению с Литвой и Польшей , позволяет сделать окончательный вывод о выборе России в качестве рынка сбыта для предприятия фармацевтической отрасли промышленности.

Далее для разработки канала сбыта фармацевтической продукции необходимо определиться с выбором одного из регионов Российской Федерации. С этой целью воспользуемся методом ранговой оценки. Выбор осуществлялся из регионов, расположенных наиболее близко расположенных к г. Минск - месту размещения предприятия - производителя.

В качестве факторов оценки рассматривались следующие: удаленность рынка, среднедушевые денежные доходы населения и численность населения. Результаты расчетов представлены в таблице 2.3. Из представленных данных видно, что наиболее привлекательным рынком сбыта фармацевтической продукции для предприятия является Московская область. Несмотря на то, что данный рынок находится на третьем месте по расстоянию от производителя, он отличается наиболее высоким показателем численности населения и уровнем доходов населения.

На втором месте по привлекательности находятся рынки Смоленской и Тверской областей, на третьем - рынок Владимирской области.

Таблица 2.3. Результаты ранговой оценки регионов России - потенциальных рынков сбыта фармацевтической продукции

	Удалённость рынка, км	Среднедушевые денежные доходы (в месяц) 3), руб. за 2010 г.	Численность населения на 1 января 2011 г.2), тыс. человек	Ранг показателя	Сумма рангов показателей
				Удалённость рынка	Среднедушевые денежные доходы (в месяц) 3), руб. за 2010 г.	Численность населения на 1 января 2011 г.2), тыс. человек
Владимирская обл.	941	12424	1442,0	4	4	2	10
Московская обл.	810	22324	7104,0	3	1	1	5
Ивановская обл.	1084	10980	1061,1	5	5	4	14
Смоленская обл.	395	14770	982,9	1	2	5	8
Тверская обл.	664	13925	1350,3	2	3	3	8

Примечание - Источник: собственная разработка



Таким образом, предприятию фармацевтической отрасли промышленности, расположенного в г. Минск следует рассматривать в качестве перспективного рынка сбыта территорию Московской области.

2.2 Сравнительный анализ вариантов организации каналов сбыта фармацевтической продукции на выбранном зарубежном рынке и выбор оптимального варианта

Задача выбора оптимального варианта размещения распределительного центра ставится в логистике постоянно и постоянно приходится решать эту задачу для того, чтобы канал сбыта работал эффективно и без перебоев. Причем, как уже отмечалось, необходимым и достаточным условием возможности применения логистического метода является наличие потокового процесса и определенная системная целостность объекта. Это означает, что потребители материального потока, а также являющийся для них источником распределительный центр должны составлять единую систему, т. е. быть организационно, экономически, технологически и технически интегрированы.

Следует рассмотреть приведённый пример расчета оптимального места расположения распределительного центра в Московской области. Первым шагом решения данной задачи является определение всех возможных мест, в которых мог бы находится распределительный цент в выбранном регионе. Масштаб выберем как показано на рисунке 2.4. Левый край - ось Y, нижний - ось X. Каждому объекту модели присваиваются координаты в соответствии с географическим расположением.



Рисунок 2.4 - карта Московской области с месторасположением потребителей

Примечание - Источник: собственная разработка

В результате рассмотрения данной карты по средствам несложных математических расчётов получаем координаты, которые представленны в таблице 2.4. Данные координаты необходимы при расчёте и нахождении оптимального местанахождения распределительного центра в рассматриваемой области.



Таблица 2.4 - Исходные данные для нахождения месторасположения склада

Регион	Показатели
	Численность, тыс.чел., (Qi)	Координаты Хi	Координаты Уi
Можайск	30151	6	17,5
Клин	80584	11,1	27,2
Чехов	60677	15,8	13,1
Серпухов	126496	15,9	10,8
Видное	56798	18	18
Коломна	144642	24,9	12,5
Шатура	32905	29,9	18,8
Сумма	532217	121,6	117,9

Примечание - Источник: собственная разработка

Месторасположение склада в этом случае определяется с использованием имеющихся данных как координаты центра тяжести грузовых потоков в местах наибольшего скопления потребителей по формулам (1) и (2), представленных ниже:

(1) (2)

Следовательно, координаты оптимального расположения центра составляют:

координата по оси х:

координата по оси у:

Данные, полученные в результате проведённых расчётов, представлены на рисунке 2.5 в виде чёрного квадрата.



Рисунок 2.5 -Месторасположения склада (распределительного центра)

Примечание - Источник: собственная разработка

При более детальном рассмотрении данной карты и увеличении масштаба можно увидеть, что найденная точка находится в посёлке Повадино Московской области рядом с железнодорожной станцией «Повадино».

Также следует рассмотреть транспортную доступность местности. Значимой составляющей издержек функционирования любого распределительного центра являются транспортные расходы. Поэтому при выборе участка необходимо оценить ведущие к нему дороги, ознакомиться с планами местной администрации по расширению сети дорог. Предпочтение необходимо отдавать участкам, расположенным на главных (магистральных) трассах. Для более детального анализа принятия решения о выборе вида транспорта рассмотрим сравнительную характеристику автомобильного, железнодорожного и воздушного видов транспорта, представленную в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Структура стоимости перевозок по видам транспорта, долл.

Виды расходов	Вид транспорта
	Железнодорожный	Автомобильный	Авиационный
Тариф	98	104	204
Страхование	12,24	12,24	9,14
Простой и другие расходы	19,20	23,46	-
Таможенная очистка	6,96	7,76	18,00
Тара и упаковка	97,14	99,3	78,02
Всего:	233,54	246,76	309,16

Примечание - Источник: собственная разработка

Таким образом, практически не стоит вопрос о том, каким транспортом доставлять продукцию в связи с тем, что найденное расположение склада находится, как уже было сказано ранее, рядом с железнодорожной станцией. Также подтверждается правильность выбора вида транспорта и расчётами стоимости доставки - самый выгодный вариант - железнодорожный вид транспорта. Также имеется преимущество за счёт скидок на большие объёмы перевозок.

Кроме того, изучение оснащенности территории другими видами транспорта, в том числе и общественного, показало, что доступность распределительного центра велика как для собственного персонала, так и для клиентов.



3. Проектирование логистического канала закупки оборудования для фармацевтической отрасли промышленности на зарубежном рынке

3.1 Характеристика и выбор зарубежных рынков для закупки фармацевтической продукции

Для того чтобы узнать, что необходимо закупать можно прибегнуть к методике «Дом качества», которая представляет собой основной инструмент проектирования с точки зрения управления, известный как "развёртывание функций качества" (РФК).

Будучи набором процедур планирования и взаимодействия, структурирование функции качества фокусирует и координирует потенциал организации сначала на проектировании, затем на производстве и продаже товаров, которые потребители хотят, и будут хотеть покупать впредь. Основу дома качества составляет вера в то, что продукцию следует проектировать в соответствии с желаниями и вкусами потребителей. А это значит, что специалисты по маркетингу, инженеры-проектировщики и производственный персонал должны работать в тесном взаимодействии с того самого момента, когда некий продукт был задуман.

Новые условия развития рынка требуют совершенствования производственной базы и ее научного обеспечения.

На отечественных предприятиях производство продукции осуществляется в соответствии с требованиями государственных стандартов. При этом, как правило, не учитываются требования потребителей, необходимые при планировании производства конкурентоспособной продукции.

Для того чтобы выполнить эти требования, предлагается использовать новую технологию разработки, планирования и технической подготовки производства изделий. На сегодняшнем рынке судьба производителя практически полностью зависит от потребностей и желаний потребителя, который становится главным действующим лицом в производственном процессе. Он, и только он, может сказать, качественная ли наша продукция (или услуги). Значит качество, это не соответствие чертежу или техническим условиям на продукцию, а мнение потребителя о том, годится ли она ему. Все эти вопросы можно учесть в данной методике.

Результаты проведённого анализа по данной методике представлены на рисунке 3.1.



Рисунок 3.1. «Дом качества» для продукции фармацевтической отрасли промышленности

Примечание - Источник: собственная разработка



По результатам данного анализа видно, что абсолютная важность имеет наибольшее значение - 23.2. Следовательно, можно сделать вывод о том, что для того, чтобы наиболее полно удовлетворять запрошенные потребителями требования необходимо сокращать время переналадки оборудования. Чтобы достичь решения поставленной задачи необходимо либо пересмотреть и оптимизировать технологию процедуры, либо закупать более совершенное оборудование, которое могло бы позволить снизить, а возможно даже и исключить время на переналадку оборудования.

Таким образом, необходимо рассмотреть существующие предложения на рынке и выбрать оборудование, удовлетворяющее потребности организации и конечных потребителей.

После проведённого исследования рынка предложений станков и оборудования, используемых для производства таблеток были выделены особым вниманием следующие продавцы: группа продавцов, представляющие свою продукцию на сайте PROTABLETKI.RU; компания «НИКСА»; ООО «Шанхайское фармацевтическое оборудование «Tianfeng». Для того, чтобы определить, с какими поставщиками следует работать предприятию, воспользуемся балловым методом оценки ( табл. 3.1)

Таблица 3.1- Выбор поставщика балловым методом

Критерий выбора	Оценка, балл Группа продавцов «PROTABLETKI.RU»	Оценка, балл Компания «НИКСА»	Оценка, балл ООО «Шанхайское фармацевтическое оборудование «Tianfeng»
Качество товара	10	9	9
Цена	9	8	6
Возможность отсрочки платежа	6	6	7
Удалённость от потребителя	8	7	5
Гарантия	8	8	8
Способность поставщика обеспечить поставку зап. частей в течении всего срока службы поставленного оборудования	9	7	8
Надёжность поставки	8	8	8
Возможность внеплановых заказов	7	5	6
Итого	65	58	57

Примечание. Источник: собственная разработка

Баллы по заданным критериям расставлялись из расчета, чем лучше, тем больше оценка. Следовательно, предпочтительным является тот вариант, где сумма баллов наибольшая. Исходя из расчётов становится очевидным, что группа продавцов «PROTABLETKI.RU» наиболее полно удовлетворяет требованиям РУП « Белфармация».

Подводя итог всему сказанному, следует отметить, что закупать оборудование для производства таблеток необходимо у группы российских производителей «PROTABLETKI.RU.»

3.2 Сравнительный анализ вариантов организации каналов закупки фармацевтической продукции на зарубежном рынке и выбор оптимального варианта

После принятия решения о том, что следует закупать, и у каких поставщиков, следует рассчитать таможенную стоимость данной продукции. Для этого, в первую очередь, необходимо узнать код данного оборудования по товарной накладной внешнеэкономической деятельности. Таким образом, узнаём, что товарная позиция «прессы таблеточные» имеет код 8435 10 100 и, соответственно, получили информацию о том, что ставка ввозной таможенной пошлины (в процентах от таможенной стоимости либо в евро, либо в долларах США) с данного товара не взимается.

Одним из ключевых элементов договора купли-продажи, существенно являющих на логистические издержки, связанные с транспортировкой, являются обязательства по поставке-приемке товара - базисные условия поставки. Торговая практика и ее терминология в разных странах может значительно отличаться. Разнообразие толкований торговых терминов может привести к недоразумениям, разногласиям и обращениям в суды, потере времени и средств.

Алгоритм принятия решения о выборе базисных условий поставки представлен в приложении Б [12, c. 259].

Таким образом, в соответствии с представленным алгоритмом РУП «Белфармация» пользуется не морскими перевозками, поэтому даже не рассматривается условия группы F. Исходя их политики фирмы можно сказать, что при выборе базисных условий поставки необходимо ориентироваться также на то, чтобы РУП «Белфармация» нёсло как можно меньше рисков, так как само не готово нести все риски и не может получить необходимые лицензии на экспорт, поэтому условие EXW применится не может.

Также нельзя не отметить, что существующий транспортный отдел не в полном объеме может осуществлять доставку собственными силами. Поэтому руководство РУП «Белфармация» готово осуществлять доставку силами продавца, в связи с этим увеличиваетдоговорную стоимость товара на 35 %. Таким образом, получаем, что наиболее приемлемым условием поставки является поставка на условиях DDP (Delivered, Duty Paid, букв. «доставлено, пошлина оплачена») - термин «Поставка с оплатой пошлины» означает, что продавец предоставит прошедший таможенную очистку и неразгруженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая любые сборы для импорта в страну назначения (под словом «сборы» здесь подразумевается ответственность и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов).

Следовательно, определяем стоимость товара, которая, согласно выбранным условиям, будет заключаться в стоимости оборудования +35% по договору за счёт того, что все риски несёт продавец, осуществляет таможенную очистку и транспортирует товар в место, указанное покупателем.

Таким образом, получаем:

208.893.000*35%=73.112.550 бел. руб.

208.893.000+73.112.550= 282.005.550 бел. руб.

В соответствии с данными расчётами договорная стоимость пресса таблеточного «таблеточная автоматическая беспрерывная машина - ТНР-16» составляет 282.005.550 бел. руб.

Следующим этапом является заключение внешнеторгового контракта на поставку оборудования из РФ.

Нельзя не учесть специфику того, что Россия и Беларусь являются участниками таможенного союза. Согласно таможенного кодекса таможенного союза, экспорт - процедура, в соответствии с которой товары таможенного союза вывозятся за пределы территории таможенного союза. Таким образом, перемещение товаров из России в Беларусь будет считаться взаимной торговлей.

Составленный внешнеторговый договор представлен в приложении А.

Заключение

Как видно из вышеизложенного, роль и значение логистических каналов на зарубежных рынках очень существенно. От таких каналов во многом зависят положение дел на предприятии и перспективы его развития, а также перспективы развития экономики в целом.

Организация логистических каналов на первых этапах на уровне макроэкономики совершалась самопроизвольно, методом проб и ошибок. Путем разработки альтернативных вариантов моделей и сравнения между собой по их характеристикам происходил поиск наиболее эффективных логистических решений.

При проектировании и совершенствовании логистических каналов на зарубежных рынках нужно располагать достаточным объемом разносторонних данных, учет которых, как и ход сбора и обработки, в дальнейшем не должен прекращаться.

Очень трудно, но возможно учесть все факторы, которые влияют на проектирование логистических каналов.

Иными словами можно сказать, что проектирование логистических каналов на зарубежных рынках - важный элемент предприятия, чья надежность и эффективность в значительной степени определяет благополучие компании, ее авторитет среди заказчиков и партнеров.

Для достижения целей курсовой работы были изучены методы выбора зарубежных рынков сбыта и факторы спроса на фармацевтическую продукцию, рассмотрены подходы к проектированию каналов сбыта продукции на зарубежных рынках, проанализированы методы выбора поставщиков и подходы к проектированию каналов закупки материалов на зарубежных рынках. Это те знания, без которых невозможно осуществление международной логистической деятельности.

Для проектирования логистического канала сбыта фармацевтической продукции на зарубежном рынке был охарактеризован и выбран зарубежный рынок сбыта для фармацевтической продукции, также проведён сравнительный анализ вариантов организации каналов сбыта фармацевтической продукции на выбранном зарубежном рынке и выбор оптимального варианта, что, в свою очередь, помогает существенно уменьшить издержки предприятия и увеличить его прибыльность.

Конечным этапом был спроектирован логистический канал закупки оборудования для фармацевтической отрасли промышленности на зарубежном рынке. Для этого был охарактеризован и выбран зарубежный рынок для закупки оборудования и был проведён сравнительный анализ вариантов организации каналов закупки. Данный этап предоставляет возможность предприятию шагать в ногу со временем, не отставать от конкурентов и улучшать качество своего товара из года в год.



Список использованных источников

1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебник. - М.: Юристъ, 2004. - 368 с.

2. Акопова Е.С. Мировая экономика и международные экономические отношения: Учебное пособие для вузов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2000. - 415 с.

3. Кузякин А.П. Семичев М.А. Мировая экономика. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 243 с.

4. Ломакин В.К. Мировая экономика: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 727 с.

5. Методология исследования операций в системах маркетинга / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. - Изд-во СПб ГУЭФ, 2005. - 354 с.

6. Стрыгин А.В. Мировая экономика. Учебное пособие. - М.:Экзамен, 2001. - 511 с.

7. Хмелев И.Б. Мировая экономика. Учебно-методический комплекс. - Изд-во: ЕАОИ, 2009. - 360 с.

8. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 389 с.

9. Гаджинский А.М. Логистика: учебник. М: ИВЦ "Маркетинг", 2004.

10. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. Учебное пособие. 2-ое изд. испр. - М. 2000г. стр. 56.

11. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник, 4-ое изд. испр. - М.2000. - с.163.

12. Dembiсska-Cyran, I Podstawy zarz№dzania trans portem w przyk іadach/ Dembiсska-Cyran? Gubata. M. - Poznaс ^ Biblioteka logistyka.-2003, s 333

13. Третьяков О.А. Сотрудничество региональных производителей с розничной торговлей. // Маркетинг в России и за рубежом - №3 - 2006г. - стр. 110.

14. Современная логистика: Пер с анг. / Джеймс С. и др. М.: Вильямс, 2002. - 615 с.

15. Джоналд Дж. Бауэрсокс, Дейвид Дж. Клосс. Логистика: Интегрированая цепь поставок. Пер. с англ. - М.: «Олимп - Бизнес», 2001. - 640 с.

16. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. - Ростов-на-Дону: «Экспортное бюро», 1997

17. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. - М.: ТК Велби, «Проспект», 2005. - 396 с.

18. Новиков О.А., Уваров С.А. Логистика. - СПб.: ИД «БИЗНЕС-ПРЕССА», 2007. - 496 с

19. Клод Бегле, Круглов С.И. Проблемы современной логистики: взгляд специалистов. // Логистика сегодня, №2, 2005. - с. 17-20.

20. Тяпухин А.Н. Авторский взгляд на теорию логистики. // Управление каналами дистрибуции, №3, 2008. - с. 5-7.

21. Семенцов А.М. Как сделать логистику уникальной ключевой конкурентной компетенцией. // Логистика сегодня, №1, 2007. - с. 22-30.



Приложение А. Внешнеторговый договор на поставку оборудования для фармацевтической отрасли промышленности

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ № 345

Страна	Беларусь		"	15	"	мая		2012		г.

Российская Федерация	, государство

именуемое в дальнейшем Продавец, в лице директора Иванова И.Н, с одной стороны, и Беларусь, государство именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице директора Кац Ю.В действующего на основании Устава, с другой стороны, вместе именуемые Стороны, а каждый в отдельности - Сторона, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Применимым правом по настоящему договору является гражданское право государства Беларусь

1.2. Последующие соглашения Сторон, заключенные в любой предусмотренной законодательством государства Беларусь форме, осуществляются на условиях настоящего договора, если иное не будет предусмотрено дополнительным соглашением Сторон.

1.3. По вопросам, не урегулированным настоящим договором, Стороны руководствуются нормами Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 г.).

2. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

2.1. Продавец обязуется передать в собственность, а Покупатель принять и оплатить пресс таблеточный Производства Российской Федерации, именуемую далее Товар. (если большой ассортимент Товара, то ссылка на спецификацию к договору)

2.2. Наименование, количество и цена Товара согласовываются Сторонами в спецификации к настоящему договору, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора.

3. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

3.1. Поставка Товара осуществляется на условиях DDP по Инкотермс 2010.

3.2. Срок поставки партии Товара составляет 30 календарных дней с момента подписания настоящего договора (либо точно указать срок).

3.3. Страна назначения Товара - Беларусь, страна происхождения Товара - РФ

4. ЦЕНА, СУММА ДОГОВОРА

4.1. Цена Товара согласовывается в белорусских рублях (валюта) и указывается в спецификации к настоящему договору.

4.2. Общая сумма договора составляет 282.005.550 () (валюта).

5. КАЧЕСТВО ТОВАРА

5.1. Продавец несет ответственность за поставку некачественного Товара.

5.2. Качество Товара должно соответствовать действующим стандартам страны-производителя и подтверждаться сертификатом качества.

5.3. Срок годности на Товар составляет ? года со дня изготовления. Отгружаемый Продавцом Товар должен быть изготовлен не позднее 6 месяцев до дня отгрузки Покупателю.

5.4. Гарантийный срок на поставляемый Товар составляет 6 лет

6. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

6.1. За Товар Покупатель производит предоплату (оплату) на счет Продавца.

6.2. Срок предоплаты (оплаты) Товара - не позднее 15 календарных дней с момента подписания настоящего договора (или иной точный срок).

7. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА

7.1. Продавец обеспечивает обычную упаковку Товара таким образом, чтобы обеспечить его сохранность во время транспортировки с учетом возможных перегрузов при надлежащем и обычном обращении с Товаром.

7.2. Упаковка Товара должна быть осуществлена Продавцом таким образом, чтобы обеспечить минимальные транспортные расходы по его перевозке.

7.3. Маркировка Товара исполняется на английском языке и включает в себя следующие сведения:

- страна назначения;

- пункт назначения;

- наименование, адрес и телефон Покупателя;

- вес брутто, вес нетто и другие реквизиты по согласованию Сторон.

8. ОТГРУЗКА И ТРАНСПОРТИРОВКА

8.1. Отгружаемый Товар сопровождается следующими документами:

- авианакладная (airway bill);

- экспортный упаковочный лист (export packing list);

- сертификат происхождения (Sertificat of Origin);

- счет-фактура (Invoice).

(Либо иные документы)

Продавец обязан обеспечить доставку Покупателю указанных документов не позднее дня поступления Товара на таможенную территорию Республики Беларусь.

8.1. Право собственности на Товар и риск случайной гибели переходят в момент передачи Товара перевозчику.

9. СООБЩЕНИЕ ОБ ОТГРУЗКЕ

9.1. Продавец информирует Покупателя по телефону, телефаксу или электронной почте в течение 48 часов об отгрузке Товара с указанием сведений о грузе.

10. ПРЕТЕНЗИИ ПО КАЧЕСТВУ И КОЛИЧЕСТВУ

10.1. Приемка Товара по количеству и качеству осуществляется в течение 5 (пяти) календарных дней с момента поступления Товара на склад Покупателя.

10.2. Приемка Товара по количеству осуществляется Покупателем в соответствии с товарно-транспортными документами.

10.3. Приемка Товара по качеству осуществляется Покупателем в соответствии с качеством, указанным в сертификате качества, выданном заводом-изготовителем.

10.4. В случае обнаружения несоответствия количества Товара или его товарного вида названным выше документам Покупатель извещает об этом Продавца в течение 5 (пяти) календарных дней по факсимильной или электронной связи. Если представитель Продавца не прибыл для составления соответствующего акта в течение 10 календарных дней, то акт о недостаче (несоответствии качества) составляется с представителем Торгово-промышленной палаты или в одностороннем порядке.

10.5. Претензии по вопросам качества и количества поставленного Товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение 10 (десяти) календарных дней с момента составления акта приемки Товара на складе Покупателя.

Продавец обязан рассмотреть претензию в течение 10 (десяти) календарных дней с момента ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.

11. ФОРС-МАЖОР

11.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор), непосредственно повлиявших на исполнение данного контракта.

11.2. К форс-мажорным обстоятельствам Стороны относят:

- забастовки, локауты, трудовые беспорядки, аварии на предприятиях сторон;

- введенные после подписания настоящего договора запреты на экспорт и (или) импорт товара, существенные изменения таможенной или налоговой политики государств Сторон, непосредственно затрагивающие их интересы по данной сделке;

- военные действия, гражданские беспорядки, стихийные бедствия, пожары и иные обстоятельства непреодолимой силы, которые Стороны при всей осмотрительности не могли предвидеть, если они непосредственным образом влияют на возможность исполнения настоящего договора одной из Сторон.

11.3. При наступлении форс-мажорных обстоятельств срок исполнения обязательств по контракту отодвигается соразмерно времени, в течение которого действовали данные обстоятельства. В случае действия форс-мажорных обстоятельств более 60 дней каждая из Сторон вправе в одностороннем порядке расторгнуть настоящий договор.

11.4. Свидетельствами наступления форс-мажорных обстоятельств признаются заключения Торгово-промышленных палат государств Сторон.

11.5. При наступлении форс-мажорных обстоятельств заинтересованная Сторона обязана поставить в известность другую сторону в течение 5 дней со дня наступления этих обстоятельств. В противном случае она лишается права ссылаться на наступившие обстоятельства в будущем.

12. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

12.1. За нарушение срока исполнения обязательств виновная Сторона уплачивает другой Стороне штрафную неустойку из расчета 0,2% от стоимости неисполненного обязательства за каждый день просрочки.

12.2. В случае поставки некачественного Товара или при нарушении у Товара товарного вида Покупатель имеет право вернуть некачественный Товар за счет Продавца, если Стороны договора не приняли решения по снижению цены на Товар.

13. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

13.1. В случае возникновения каких-либо споров или разногласий Сторон, вытекающих из исполнения настоящего договора, Продавец и Покупатель примут все необходимые меры для их урегулирования путем переговоров.

13.2. Неурегулированные путем двухсторонних переговоров споры Сторон подлежат рассмотрению компетентным Арбитражным судом по месту нахождения истца в соответствии с регламентом этого суда на основании процессуального права страны истца.

14. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

14.1. Договор вступает в силу с момента его подписания и действует до исполнения Сторонами своих обязательств.

14.2. Договор составлен на русском языке в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон.

14.3. Стороны признают юридическую силу факсимильной копии договора и иных документов, направленных на исполнение настоящего договора.

15. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

16. ПОДПИСИ СТОРОН

Продавец Покупатель



Приложение Б. Алгоритм выбора базисных условий поставки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на Allbest.ru