1

10

Министерство образования Российской Федерации

Содержание

• Введение 3
• Глава I. Краткая характеристика предприятия 5
• Глава II. Рынок и конкуренция 11
• 2.1. Характеристика продукта и технологии 11
• 2.2. Отрасль и перспективы ее развития 13
• 2.3. Характеристика рынка 16
• 2.4. Конкуренция 17
• Глава III. План маркетинга 20
• 3.1. Стратегия маркетинга 20
• 3.2. Стратегия проникновения на рынок 21
• 3.3. Стратегия роста 21
• 3.4. Каналы распределения. 22
• 3.5. Коммуникации 23
• 3.6. Продукция предприятия и ее жизненный цикл 24
• Глава IV. Анализ производственно-хозяйственной деятельности 25
• 4.1. Анализ организационно-технического уровня 25
• 4.2. Анализ производственного плана 25
• 4.3. Анализ финансового состояния предприятия 29
• Глава V. Экономико-математическая модель 32
• Глава VI. План повышения экономической эффективности производства 35
• Глава VII. План производства 40
• Глава VIII. Оценка рисков и страхование 42
• Глава IX. Финансовый план 44
• 9.1. Финансирование проекта 44
• 9.2. План денежных потоков для финансового планирования 44
• 9.3. Расчет показателей эффективности проекта 47
• Заключение 48
• Список литературы 49
• Введение

Бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихся организационно-экономических условиях. В связи с этим, бизнес-план опирается на:

конкретный проект производства определенного товара (услуг) -- создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации, целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Цель данной курсовой работы - технико-экономическое обоснование эффективности проекта организации на Белгородском заводе ЖБК-1 производства плит пустотного настила стендовым способом, на приобретенном современном оборудовании с привлечением заемных средств.

На данный момент завод ЖБК-1 способен выпускать продукцию аналогичного назначения. Однако крайне устаревшая технология производства приводит, с одной стороны, к высокому уровню цен, а с другой - к низкому уровню качества выпускаемой пустотки. В итоге, товар неконкурентоспособен, что усугубляется высоким уровнем предложения аналогичной продукции на местном рынке. Кроме того, товар конкурентов, зачастую, качественней и дешевле. Поэтому, имеющиеся у завода мощности по производству плит пустотного настила практически не используются, а предприятие производит пустотку в основном для дочернего предприятия 000 «СМУ ЖБК-1».

Показатели экономической деятельности предприятия достигают приемлемой величины лишь по той причине, что на местном рынке завод является практически монопольным производителем некоторых современных видов благоустройств. Однако, такая ситуация, очевидно, долго не просуществует, так как появление конкурентов неизбежно, и если их экономическое состояние будет значительно лучше, ОАО «БЗ ЖБК-1» проиграет конкурентную борьбу и на рынке этой продукции.

Таким образом, необходимость организации конкурентоспособного производства своей, когда-то основной, продукции ОАО «БЗ ЖБК-1» очевидна, причем технологии и оборудование должны быть действительно современными, а продукция соответствовать не только российским, но и мировым стандартам качества.

Вопрос о приобретении оборудования фирмы Echo Engineering для производства пустотных плит может быть решен положительно после проведения необходимых технико-экономических расчетов, а также реальной оценки возможностей предприятия и проведения серьезной подготовительной работы. Необходимо рассчитать возможную себестоимость продукции с учетом всех предполагаемых затрат, срок окупаемости, период возврата, чистый дисконтированный доход (NPV), внутреннюю норму доходности.

Глава I. Краткая характеристика предприятия

1.1. Полное и сокращенное наименование предприятия

Полное наименование предприятия: Открытое акционерное общество «Белгородский завод ЖБК-1».

Сокращенное наименование предприятия: ОАО «БЗ ЖБК-1»

1.2. Дата регистрации предприятия

Завод “ЖБК-1” был введен в эксплуатацию 1957 г.

В 1997 году был переименован из АООТ в ОАО «БЗ ЖБК-1».

Дата регистрации 24.11.1997 г. Наименование органа, зарегистрировавшего предприятие: администрация г. Белгорода

1.3. Почтовый и юридический адрес предприятия

Юридический адрес: Российская Федерация, 308013, г. Белгород,

ул. Коммунальная, 5.

1.4. Подчиненность предприятия

Открытое акционерное общество «Белгородский завод ЖБК-1» является вышестоящим органом, и подчинённости вышестоящим организациям не имеет.

1.5. Вид деятельности предприятия

1.5.1. Основные виды деятельности в настоящее время:

- Производство строительных материалов;

- Проектирование и строительство жилых, общественных, производственных зданий, коттеджей, церквей;

- Проектирование и выполнение работ по благоустройству территорий с применением брусчатки бетонной, художественных кованых изделий, малых архитектурных форм;

- Коммерческая деятельность;

- Риэлтерская деятельность (покупка, продажа, мена квартир, домов, владений, земельных участков);

- Швейное производство;

- Воспитание детей-сирот в заводском детском доме по новой методике нравственно-трудового развития личности ребенка в среде трудового коллектива.

1.5.2. Предприятие выпускает:

- железобетонные изделия - 2000 наименований;

- бетон и раствор;

- керамзитовый гравий;

- столярные изделия;

- брусчатку бетонную, бортовые и стеновые камни на оборудовании фирм "henke" и "hess" (Германия);

- художественные кованые изделия на оборудовании фирм "krieger" и "hebo" (Германия);

- лакокрасочные материалы;

- малые архитектурные материалы из металла, дерева, бетона с мраморным заполнителем;

- комплектующие изделия для строительства домов "под ключ":

- сантехническая фасонина;

- электротехнические заготовки;

- изделия из жести для кровельных работ;

приборы отопления.

1.5.3. Основные виды услуг:

- Техническое обслуживание автомобилей;

- Предоставление автотранспортной и строительной техники, грузозахватных приспособлений;

- Услуги дома быта.

1.6. Организационно-правовая форма предприятия

Белгородский завод ЖБК-1 по своей организационно-правовой форме является открытым акционерным обществом.

1.7. Форма собственности

Форма собственности ОАО «Белгородский завод ЖБК-1» частная.

1.8. Включено в государственный реестр Российской Федерации предприятий - монополистов:

- федеральный: не включено;

- местный: включено;

1.9. Организационная структура предприятия

ОАО «Белгородский завод ЖБК №1» дочерних компаний не имеет

Структура ОАО «Белгородский завод ЖБК-1» представлена на рис. 1.

Рис. 1. Структура ОАО «Белгородский завод ЖБК-1»

1.8. Учетная политика предприятия

Ведение бухгалтерского учёта, способы погашения стоимости основных средств, нематериальных и иных активов, оценка производственных запасов, товаров, незавершенного производства и готовой продукции, признания прибыли от реализации продукции (товаров, услуг, работ) производится в соответствии с Федеральным законом от 21 ноября 1996 г № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете», «Положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ», утвержденному приказом Минфина № 34-Н от 29.07.98 г, ПБУ 1/98,ПБУ 3/2000,ПБУ 4/99,ПБУ 5/01.ПБУ 6/01,ПБУ 7/98,ПБУ 8/98.ПБУ 9/99.ПБУ 10/99,ПБУ 11/2000, ПБУ 13/2000,ПБУ 14/2000, ПБУ 15/01.

Характеристика учётной политики предприятия представлена в табл. 1

Таблица 1

Учётная политика ОАО «Белгородский завод ЖБК №1»

Предусмотрено положением о бухгалтерском учёте и отчётности в Российской Федерации	Принято предприятием
1. Методика бухгалтерского учёта
1.1. Способ погашения стоимости находящихся в эксплуатации малоценных и быстроизнашивающихся предметов: а) путём начисления износа в размере 50% стоимости при передаче предметов со склада в эксплуатацию и в размере остальных 50% (за вычетом стоимости этих предметов по цене возможного использования) при выбытии за непригодностью; б) путём начисления износа в размере 100% при передаче предметов в эксплуатацию. Выбор одного из них для применения на постоянной основе производится с учётом состава используемых на предприятии предметов, особенностей их использования и возможностей организации эффективного контроля за сохранностью.	не используется Путём начисления износа в размере 100% при передаче предметов в эксплуатацию.
1.2. Порядок начисления амортизации по нематериальным активам: а) определение перечня объектов, по которым производится начисление амортизации; б) определение срока полезного использования этих объектов.	а) определение перечня объектов, по которым производится начисление амортизации; б) определение срока полезного использования этих объектов.
1.3. Порядок финансирования ремонта основных средств: а) путем включения фактических затрат в себестоимость продукции (работ, услуг) по мере производства ремонта; б) создание ремонтного фонда (резерва); в) отнесение фактических затрат на счет расходов будущих периодов с последующим равномерным списанием. Выбор каждого из названных способов обуславливается отраслевой принадлежностью предприятия, порядком и видом ремонта, размером ремонта.	путем включения фактических затрат в себестоимость продукции (работ, услуг) по мере производства ремонта; создание ремонтного фонда не планируется расходы будущих периодов не планируются
1.4. Метод оценки сырья, материалов и товарно-материальных ценностей (производственных запасов ); а) по средней себестоимости; б) по себестоимости первых во времени закупок (ФИФО).	Основной учёт ведётся по средней себестоимости при незначительном изменении цен на сырьё, материалы и товарно-материальные ценности. В случае необходимости не исключается применение метода ФИФО или метода ЛИФО (закупка спирта из сырья нового урожая, изменение рынка сбыта, изменение ассортимента выпускаемой продукции, резкое повышение цен).
Предусмотрено положением о бухгалтерском учёте и отчётности в Российской Федерации	Принято предприятием
Метод ФИФО основан на том, что материальные запасы на конец периода оцениваются по ценам последних закупок, а на себестоимость продукции израсходованные материалы списываются по стоимости их первых закупок: в) по себестоимости последних закупок (ЛИФО). Метод ЛИФО предполагает первоочередное описание на производство, производится по стоимости последних закупок. Величина остатков определяется исходя из себестоимости материалов, закупленных первыми.
1.5. Сроки погашения расходов будущих периодов.	Расходы будущих периодов в 2001 году не планируются.
1.6. Перечень резервов предстоящих расходов и платежей (на предстоящую оплату отпусков работникам, на выплату ежегодного вознаграждения за выслугу лет, расходов на ремонт основных средств, производственных затрат по подготовительным работам в сезонных отраслях промышленности).	Формирование резервов предстоящих платежей в 2001 году не планируется.
1.7. Метод определения выручки от реализации (работ, услуг): а) по мере оплаты отгруженной продукции; б) по мере отгрузки товаров и предъявления покупателю (заказчику) расчетных документов.	Определение выручки от реализации сторонним организациям: считается момент поступления денег на расчётный счёт либо в кассу завода, либо взаиморасчёты.
1.8. Порядок создания резервов по сомнительным долгам.	Резервы по сомнительным долгам в 2001 году не планируются.
1.9. Необходимость, порядок создания и использования фондов специального назначения.	Планируется создание фондов специального назначения в сумме до 5% от получаемой прибыли.
2. Техника ведения бухгалтерского учёта.
2.1. План счетов бухгалтерского учёта (руководствуясь централизованно установленным счётным планом предприятие должно разработать свой рабочий план счетов исходя из требований управления и контроля определяется перечень субсчетов, устанавливается полная номенклатура объектов аналитического учёта).	Согласно централизованно установленным счётным планам, на заводе разработан свой расчётный план счетов.
2.2. Форма бухгалтерского учёта. Предприятие самостоятельно выбирает систему учётных регистров, необходимую и пригодную конкретно для каждого предприятия. При этом определяется перечень учётных регистров их построение, последовательность и техника записей в них, их взаимосвязь.	На заводе действует система учётных регистров, приемлемая конкретно для наших условий.
2.3. Технология отработки учётной информации (в том числе с использованием компьютерной техники).	Обработка учётной информации ведётся с использованием компьютерной техники и по специально разработанной программе, а также вручную.
2.4. Организация внутрипроизводственного контроля и отчётности.	Проведение инвентаризации и составление форм отчётности в соответствии с установленным положением о бухгалтерском учёте
Предусмотрено положением о бухгалтерском учёте и отчётности в Российской Федерации	Принято предприятием
2.5. Инвентаризация имущества и обязательств. В пополнение к случаям, когда проведение инвентаризации обязательно, предприятие самостоятельно определяет количество инвентаризаций в отчётном году, даты их проведения, перечень имущества и обязательств, проверяемых при каждой из них.	Проведение инвентаризации ведётся согласно действующим инструкциям.
3. Организация бухгалтерской службы включая права и обязанности главного бухгалтера, место возглавляемой им службы в системе управления предприятием, порядок взаимодействия этой службы с другими подразделениями, организационное построение бухгалтерской службы, состав и соподчинённость отдельных учётных подразделений и работников.	Права и обязанности работников бухгалтерии определяются согласно действующим инструкциям.
4. Метод исчисления амортизации основных средств.	Амортизацию основных средств предприятия производить в соответствии с Едиными нормами амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов народного хозяйства.

Глава II. Рынок и конкуренция

2.1. Характеристика продукта и технологии

Продукт, проекту производства которого посвящена данная курсовая работа, - плиты пустотного настила, изготавливаемые стендовым способом.

На сегодняшний день большинство заводов продолжают выпускать изделия для крупнопанельного домостроения, которые устарели по большинству показателей и всё меньше пользуются спросом у потребителей, что приводит к падению объёмов строительства. Для спасения предприятий стройиндустрии необходимо провести их реконструкцию и перепрофилирование путём внедрения гибких, быстро переоснащаемых производств, обеспечивающих выпуск высококачественной и разнообразной продукции.

Рис. 2. Технологическая схема производства ЖБИ

Особенности кассетного производства является вертикальное формование изделий в формах-кассетах, позволяющих получать изделия с двумя лицевыми поверхностями.

Арматурные каркасы укрепляются в формовочные отсеки с помощью фиксаторов. Бетонную смесь к кассетным установкам подают ленточным транспортером и укладывают бетоноукладчиками, затем смесь уплотняют глубинными вибраторами. Твердение происходит при определенном тепловом режиме (продолжительность до 10 часов). При такой длительности термообработки возможна двукратная оборачиваемость кассет в сутки. Для повышения эффективности кассетного способа производства необходимо увеличить оборачиваемость кассет до 3 и более раз в сутки.

По окончании формирования изделия краном подаются на склад готовой продукции. При 2-х стадийной ТО после достижения изделиями распалубочной прочности типа, в летнее время - на воздухе.

На сегодняшний день численность цеха ЖБИ составила 850 человек, номенклатура выпускаемой продукции: - 125 единиц. Основными из них являются: плиты перекрытий; стеновые панели; перемычки; фундаментные блоки; сваи; фундаментные подушки; балки, стакан; вентблоки; балконные плиты; детали лестниц; плиты поясные, дорожные и др.

Освоено производство наружных трехслойных керамзитобетонных стеновых панелей с эффективным утеплителем для жилых домов, теплотехнические показатели которых соответствуют нормативам.

На заводе, в настоящее время, возможно изготавливать в, сутки при 2-х сменной работе при полной пропарке 9 шт. плит 7,2 м длиной и 8 шт. 9-ти метровых плит. Всего до 44,67 м² длинномерных плит в сутки, а в год - 13535,01 м² при 5-ти дневной неделе.

Новые материалы не должны уступать кирпичу, традиционно считавшемуся в России самым предпочтительным строительным материалом. Но резкое удорожание энергоносителей и ужесточение экологических и эстетических норм сделало производство кирпича нерентабельным. В связи с этим, возросла популярность мелкоштучных вибропрессованных изделий, обладающих широким спектром размеров, форм, фактуры и цвета.

Существенно изменились и представления о высококачественных изделиях железобетонного погонажа. Сегодня к ним нельзя отнести плиты перекрытий, балки и другие изделия, изготавливаемые по агрегатно-поточной и другим традиционным технологиям. Снижение себестоимости и повышение качества изделий достигается при их изготовлении методом непрерывного вибропрессования на длинных подогреваемых стендах.

В качестве элементов покрытий и перекрытий применяется предварительно напряжённый железобетонный пустотный настил, изготовленный методом непрерывного вибропрессования на длинном подогреваемом стенде, а также бетонные блоки арочного сечения, укладываемые на тавровые железобетонные балки.

Структура объёма зданий, пластика наружных стен в сочетании с применением эркеров, остеклённых лоджий или балконов, мансардных этажей, элементов декора (карнизов, обрамления окон, кладки или фактуры цветных блоков под рваный камень) создают нестандартный облик современного жилого дома.

В общественных зданиях различной этажности область применения бетонных и железобетонных изделий, получаемых методом вибропрессования, полностью соответствует их использованию в жилых зданиях. Единственным дополнением могут стать железобетонные длинномерные ригели каркаса, балки перекрытий и плиты пустотного настила. Их применение может оказаться необходимым для организации больших свободных площадей.

2.2. Отрасль и перспективы ее развития

Стремление мгновенно перейти к рыночной экономике, негативно отразились на ПСМ. Всё, что накапливалось долгими годами, вдруг разрушилось за один момент. Прекратилось финансирование НТР, реконструкции уникальных предприятий, что привело к застою в отрасли. Однако, несмотря на инвестиционный кризис и резкое падение объемов строительных работ в Российской Федерации, объемы производства строительных материалов по-прежнему остаются весьма значительными. Хотя наблюдается падение объемов производства в сравнении с 1991 г. (по различным видам продукции отрасли в 2--4 раза), однако надо при этом иметь в виду происходящие структурные сдвиги в строительстве и его материальной базе.

Среди стеновых материалов лидирующее место занимает строительный кирпич, темпы снижения объемов производства которого существенно ниже. Такое положение объясняется растущим спросом на стеновые материалы для малоэтажного жилищного строительства, удельный вес которого достиг в 1999 г. 45 % в общем возведении жилых зданий. Благоприятная ситуация складывается по строительным материалам для наружных и внутренних стен зданий, производимых на базе местного сырья (изделий на основе гипса, извести и других местных вяжущих, а также конструкции на основе дерева).

Какие направления развития производства строительных материалов должны получить приоритет в регионах?

Переход к массовому индивидуальном жилищному строительству повлек изменения в структуре спроса на строительные материалы.

Производство стеновых материалов всегда было предметом особого внимания. Эта большая группа строительных материалов требует серьезного анализа для того, чтобы сформировать обоснованную тенденцию их дальнейшего развития.

Было время, когда производство мелкоштучных изделий возводилось в ранг преступного направления технического развития. Однако реальные условия менялись, и в итоге возобладало мнение, что кирпичный завод может не только решать жилищную проблему хозяйственной структуры, но и обеспечить благосостояние ее владельцам.

В обстановке начальной перестроечной эйфории, при наличии большого капитала в виде денег в свободно конвертируемой валюте и при возможности ими неограниченно распоряжаться руководители газовой, нефтяной, химической, металлургической отраслей, военно-промышленного комплекса стали создавать собственные мощности по производству кирпича на комплектном импортном оборудовании.

Проблему стеновых материалов в стране в целом эти предприятия не решили. Вместе с тем появилось значительное число действующих в мировой практике аналогов оборудования и технологий по производству керамических стеновых материалов, способных дать возможность отечественным конструкторам для творческой переработки и создания высокоэффективных отечественных технологий и оборудования.

За последнее десятилетие отрасль мелкоштучных стеновых материалов потеряла безвозвратно мощностей в количестве 7,8 млрд. шт. усл. кирпича, или 24,3 %. В настоящее время производится лишь 37,6 % того, что производилось в начале 90-х годов.

В настоящее время в нашей стране наработаны технологии и оборудование по производству весьма широкой номенклатуры мелкоштучных стеновых материалов, способной удовлетворить вкусы и запросы любого самого взыскательного потребителя. Это кирпич керамический, силикатный и цементно-песчаный; это блоки керамические, пенобетонные, газосиликатные, цементно-песчаные, гипсовые, выпиливаемые из горных массивов; это материалы для монолитных стен; это огромная серия конструкций деревянных стен.

Ведутся споры, какому материалу создать приоритетные условия для развития, обеспечить государственную поддержку, что лучше, что хуже, сравнивается несравнимое, подтасовываются показатели.

Огромная территория нашей страны с разными географическими, климатическими, геологическими, национальными условиями и уровнем жизни не может иметь дома с единой конструкцией стен, не может иметь единую техническую политику в решении ограждающих конструкций. Все материалы имеют право на жизнь в определенных условиях. Каждый материал имеет преимущества и недостатки. Определенные свойства материала могут быть предпочтительными для одного региона, а в другом регионе они будут отрицательно влиять на свойства постройки в целом.

В концепции развития приоритетных направлений в промышленности строительных материалов и стройиндустрии на 2001-2005 указаны следующие пути расширения и совершенствования производства стеновых материалов:

обновление основных фондов, замена устаревшего и физически изношенного оборудования за счет внедрения в производство современного высокопроизводительного оборудования для выпуска широкой номенклатуры эффективного керамического кирпича, изделий из ячеистых бетонов, цементно-песчаных стеновых блоков и других современных стеновых материалов;

расширение применения в строительной практике теплоэффективных ограждающих конструкций на основе современных утеплителей, пористой керамики, изделий из гипса и ячеистых бетонов, а также облицовочных изделий на основе бетонов, керамики и природного камня;

повышение темпов технического перевооружения действующих кирпичных заводов и завершение строительства ранее начатых объектов.

Белгородская область является индустриально аграрным рынком со значительным научно- промышленным потенциалом. Он представлен ведущими предприятиями, в число которых входят предприятия машиностроения, металлургии, химической, пищевой промышленности, а также предприятиями строительных материалов и стройиндустрии. Это объясняется тем, что область имеет надежную сырьевую базу, которая позволяет обеспечить потребности отечественной промышленности.

На территории области действуют 20 предприятий железобетонных изделий и конструкций. Основными центрами производства строительных материалов на территории области являются: Белгород, Шебекино, Старый Оскол, Губкин. Уразово, Алексеевка, Строитель.

Белгородская область располагает мощной базой стройиндустрии. Накоплен опыт крупнопанельного домостроения новой, улучшенной планировки; крупнопанельного сооружения монолитных высотных домов, обладающих повышенными эксплуатационными качествами; есть опыт и международного сотрудничества с Германскими, Французскими и Турецкими строительными фирмами.

По договорам строительного подряда предприятиями и организациями государственного сектора выполнен объём работ (в 2002 г.) на сумму 196,7 млн. руб., что в сопоставимых ценах составляет 123,1% к январю - июню 2001 года Госкомстат России. Белгородский областной комитет государственной статистики: Социально-экономическое положение Белгородской области в январе - августе 2001 года. - Белгород 2001.. Предприятиями и организациями госсектора в январе - июне 2002 года введено в эксплуатацию 4916 м² общей площади жилых домов (92,5% к январю - июню 2001 года).

В структуре промышленного производства в январе - августе 2002 года по сравнению с январём - августом 2001 года произошло уменьшение удельного веса объёма продукции промышленности строительных материалов на 0,5 процентного пункта.

Производство строительных материалов, в денежном выражении, в январе - августе 2002 года составило 2341,9 млн. руб., что составило 21,4% роста в текущем периоде по сравнению с январём - августом 2001 года (по сравнению с 2000 годом, в тех же временных рамках, в 2001 году наблюдался рост на 11,7%).

Цены на строительные материалы, детали, конструкции в августе 2002 года по сравнению с августом 2001 года выросли на 12,3%, в том числе: раствор - 3,7%; бетон товарный - 3,3%; плиты покрытий и перекрытий многопустотные - 1,9%.

Объём отгруженной продукции (без субъектов малого предпринимательства), в денежном выражении, составил 2121,7 млн. руб., это на 31,1% больше предыдущего 2000 года.

Емкость рынка растет, это связано с увеличением объемов строительства. Необходимо отметить, что произойдет некоторое увеличение производства по тем видам материалов, которые широко используются в индивидуальном строительстве. Этот сегмент рынка представляет интерес в связи с высокими темпами индивидуального строительства в последнее время.

2.3. Характеристика рынка

Завод “ЖБК-1” был введен в эксплуатацию 1957 г. Таким образом, завод не новый и имеет достаточно устойчивые позиции на рынках сбыта продукции. Основной рынок, на котором работает предприятие - Белгородская область, т.е. местный товарный рынок. Рассмотрим его.

Потребителями продукции завода являются ПМК, СУ, частные лица города Белгорода и Белгородской области. Всего у предприятия 150 потребителей. В табл. 2 приведены данные об основных потребителях завода “ЖБК - 1”.

Таблица 2

Потребители продукции завода “ЖБК - 1”

Название и местоположение	Вид продукции, количественная единица
1.Белг.МПМК-4 г. Белгород	железобетон, блоки, тов. бетон и раствор,
2. Белг.МПМК-3 г. Белгород	железобетон, блоки, товарный бетон, раствор
3 . АО ”Монолитбелгородстрой”	железобетон, блоки, тов. бетон и раствор
4. ПКЦ ”Белгородстрой”	железобетон, блоки, тов. бетон и раствор
5. АО ”Белстроймонтаж”	железобетон, блоки, тов. бетон и раствор
6. АООТ ”КМАрудстрой” г. Губкин	железобетон, тов. бетон и раствор
7. Индивидуальные лица	все виды продукции

В Белгородской области имеется 12 крупных и средних предприятий, производящих ж/б конструкции: в г. Белгороде: ЖБК-1, ЖБИ-1, ЖБИ-4, ЖБК-2; в п. Строитель: ЯКСМ, ЖБИ-3; в п. Маслова Пристань; в г. Старый Оскол; в г. Алексеевка; в г. Н.Оскол; в г. Шебекино; в г. Губкин.

Доля ЖБК-1 на рынке по основным видам продукции:

железобетон - 30%

тротуарная плитка - 90%

керамзит - 31%

Рынок строительных материалов находится в тесной зависимости от сезона (пик строительства приходится на тёплое время года).

По разным видам продукции рынок различается разной степенью конкуренции, но в целом, в связи с низкой транспортабельностью продукции носит региональный характер.

Отдельно выделяется рынок тротуарной плитки. В Белгородской области производством тротуарной плитки занимаются 3 предприятия: ЖБК-1, ЖБИ-4 и в г. С. Оскол.

За пределами области конкуренцию оценить очень сложно потому, что практически весь объём сбывается в области и спрос значительно превышает предложения. За пределы области осуществляются только разовые поставки. По России самым крупным производителем тротуарной плитки является Спецстройбетон - ЖБИ-17, г. Москва.

Перевыполнение доходной части бюджетов как города так и области позволяет финансировать выполнение программы благоустройства. При принятии бездефицитных бюджетов и в условиях сохранения экономического роста в 2002-2003 гг. имеются предпосылки сохранения стабильного финансирования данных программ. Кроме того, высокий спрос предъявляется и со стороны властей прилегающих областей (Курская, Воронежская), а так же прочих несвязанных с бюджетным финансированием предприятий. Поэтому состояние регионального рынка на данный момент благоприятно для наращивания объёмов выпуска продукции.

Спрос по цене на строительные материалы неэластичный, т.е. потребность на товар существует всегда, независимо от цены на данный товар.

2.4. Конкуренция

Основные конкуренты и их доли рынка:

ОАО Белгородстройдеталь - до 20%;

ЗАО Керамзит - 10%;

ООО комбинат ЖБИ-3 - до 20%;

ЖБИ-4 - 10%;

АО Новооскольский завод ЖБК - до 20%.

Иностранных конкурентов в силу специфики продукции нет.

По объемам производства ЖБИ в г. Белгороде ориентировочно можно представить четыре существующих завода в следующем порядке:

-1-е место ЖБК-1-40%

-2-е место ЖБИ-1-25%

-3-еместоЖБИ-4-15%

-4-е место ЖБИ-2 - 10%

Анализ конкуренции представлен в табл. 3.

Таблица 3

Анализ конкуренции

Основные конкуренты	ЖБИ-4 - до 10%
Сильные и слабые стороны конкурентов	Сильные стороны: высокая квалификация персонала; высокий уровень механизации труда; наличие розничной торговой сети потребностей в продукции; Наличие надежных и долговременных связей с поставщиками сырья и материалов. Слабые стороны: Нехватка оборотных средств. Неплатежеспособность крупных потребителей. Недостаток средств на развитие предприятия и научно-технические разработки.
Стратегии маркетинга, используемые конкурентами	Использует стратегия «более глубокое проникновение на рынок при наличии имеющегося товара». Большой упор делается на тот продукт, который пользуется хорошим спросом (с хорошей степенью оборачиваемости) и имеет небольшие издержки. Во многом это связано с нехваткой у предприятия оборотных средств, а так же с низким уровнем доходов населения.
Потенциальные конкуренты	Появление новых конкурентов в ближайшее время не ожидается по ряду причин: значительными финансовыми вложениями для внедрения производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в использовании технологий

В настоящее время ОАО Белгородский завод ЖБК-1 является монополистом в производстве высококачественных элементов благоустройства в Белгородской и прилегающих областях (Курская, Воронежская). Появление серьёзных конкурентов в ближайшее время затруднено значительными финансовыми вложениями для внедрения производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в данной технологии.

Итогом анализа среды предприятия является таблица угроз и возможностей, сильных и слабых сторон предприятия, представляющая собой так называемый SWOT-анализ
(табл. 4). SWOT-анализ - анализ внутренней среды предприятия, который является одним из этапов стратегической программы. Сущность SWOT-анализа заключается в том, что фирма принимает усилия:

по превращению слабых сторон в сильные, а угроз - в возможности;

развитию сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

Результаты SWOT-анализа представлены в табл. 4.

Таблица 4

SWOT-анализ

Возможности	Сильные стороны
Монопольное производство некоторых видов продукции и благоустройств Поддержка администрации области Рост рынка сбыта некоторых видов продукции Заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве Возможности диверсификации производства	Расположение вблизи источников сырья Использование нового оборудования и технологий в благоустройстве Стабильность кадров Высокий стаж некоторых работников Высокий профессионализм некоторых категорий рабочих Сложившаяся система сбыта Хороший имидж предприятия (качество продукции, благотворительность) Сложившаяся структура организации Высокий уровень топ-менеджмента Предоставление гарантий по возвращению кредитов предприятия со стороны администрации области Доверие кредиторов
Угрозы	Слабые стороны
Высокий уровень конкуренции в производстве основной продукции Цикличность экономики Сезонность строительных работ Покупка более капитализированными конкурентами нового оборудования Повышение импортных пошлин в стране-импортере Возможность снижения курса национальной валюты Неплатежи	Физический и моральный износ основного оборудования Расположение вдали от источников некоторых важных видов сырья Высокие энергозатраты на некоторые производства «Застой» кадров Низкий уровень менеджмента Низкая производительность труда Отсутствие квалифицированных специалистов по новым направлениям деятельности Отсутствие маркетинговой стратегии Отсутствие квалифицированных менеджеров среднего звена Отсутствие непрерывной вертикали в управлении Нестабильность в обеспечении собственными средствами

Глава III. План маркетинга

3.1. Стратегия маркетинга

Цель деятельности предприятия - увеличение прибыли. Методы - рост объема сбыта, рост производства, ускорение оборачиваемости средств. Цель маркетинга - управление спросом (уровень, время и характер спроса) и качеством продукции, чтобы это помогало предприятию в достижении цели.

В отрасли ПСМ необходим акцент на неценовую конкуренцию - качество продукции. Сервис, удобство приобретения и сопутствующие услуги. Ценовая конкуренция не является приоритетной.

Плановые мероприятия в области маркетинга:

изготовление и размещение рекламных щитов в г. Белгороде и области;

реклама в СМИ;

ведение личных встреч с отдельными руководителями предприятий города и области, с целью продажи продукции.

Потребители продукции завода “ЖБК-1” отдают ему предпочтение по следующим причинам:

Достаточно быстрое оформление заказов.

Обеспечение комплектной поставки изделий путем организации выпуска новых комплектующих изделий.

Применение скидки в размере 15% при взаиморасчетах при условии опережающего или параллельного получения материалов по бартеру.

Возможно приобретение мелкооптовых партий.

Проведение рекламной деятельности продукции предприятия по радио, в прессе.

Организация выпуска новых видов продукции.

Качество изделий соответствует требованиям покупателей.

Стратегия маркетинга предприятия следующая:

высокая диверсификация продукции;

ориентация по большей части на местный рынок (в силу специфики основной продукции - нерентабельности транспортировки на большие расстояния, а также наличием относительно устойчивого спроса на продукцию на местном рынке);

завоевание новых рынков сбыта продукции за пределами Белгородской области, активная конкурентная борьба на местном рынке;

стремление быть первым в освоении производств новых видов продукции.

Маркетинг должен быть направлен на расширение продаж. Необходимо добиться, чтобы новая продукция начала выпускаться к сезону. Строительные и монтажные работы будут выполнены за 4 месяца, при условии, что заключение контракта и осуществление платежей будет произведено своевременно. Если оплата будет произведена в январе этого года, то в апреле будет осуществлен пуск новой линии.

3.2. Стратегия проникновения на рынок

Дальнейший рост объёма рынка связан с более активным внедрением использования стеновых камней как материала более эффективного, по сравнению с силикатным кирпичом, применения которого позволит снизить себестоимость строительства.

Можно однозначно заявить о необходимости повышения уровня сервиса как по уже производимой продукции, так и разработки комплекса сервисных мероприятий, так как здесь можно достичь значительных конкурентных преимуществ. Кроме того, методы стимулирования сбыта недостаточно разнообразны, и это упущение тоже необходимо исправить.

В курсовой работе рассматривается проект производства плит пустотного настила стендовым способом. Если изготавливать плиты шириной 1,2 м, то будет ли на них спрос? Очевидно - будет: плиты на 1,2 м - это стандартная плита. Максимальная плита толщиной 500 мм и длиной 18 м. Необходимо, что бы все еще раз строители и проектное управление определились по толщине пустотной плиты.

Таким образом, по сути, будет использована стратегия:

имеющаяся продукция (с новыми характеристиками, меньшей себестоимостью);

существующий рынок (в основном - местный);

более глубокое проникновение на рынок (по причине повышения производительности завода по данному виду продукции и необходимости увеличения объемов сбыта).

При избрании такой стратегии ОАО «БЗ ЖБК-1» вероятность успеха предприятия будет наивысшей, а издержки - наименьшие.

3.3. Стратегия роста

ОАО «БЗ ЖБК-1» на рынке большинства видов строительных материалов следует стратегии диверсификационного роста, что оправдано спецификой продукции и сложившейся ситуацией. Однако, на рынке плит пустотного настила для реализации рассматриваемого проекта необходимо избрать стратегию интенсивного роста, включающую в себя расширение рынка сбыта и выход на новые рынки.

Концентрическая специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых, которые в совокупности с существующим товарным ассортиментом приводят к техническому или маркетинговому синергизму (явление в деловой практике, когда совокупный результат превосходит сумму отдельных эффектов). Эти новые товары обычно привлекают новые группы покупателей.

Горизонтальная специализация - фирма расширяет ассортимент своих товаров за счет новых товаров-аналогов, которые могут вызвать интерес у ее традиционных покупателей или у ее посредников.

Необходимо провести маркетинговое исследование, целью которого является предварительная оценка потребности в изделиях в регионе, определение рынков сбыта. Потребуется учесть возможность быстрого насыщения рынка Белгорода.

Также необходимо провести консультации с проектными и строительными фирмами по вопросам применения продукции с учетом всей предполагаемой номенклатуры. Пока на продукцию не будет технических условий, ее использование потребителями проблематично.

В результате реализации рассматриваемого проекта производства плит пустотного настила стендовым способом производительность завода составит порядка 240-250 тыс. м² пустотки в год в отличие от существующей на сегодняшний день производительности 170 - 180 тыс. м² в год.

3.4. Каналы распределения

Основными каналами распределения являются:

предприятия розничной торговли;

оптовые предприятия;

непосредственно отдел реализации на предприятии.

Члены каналов распределения выполняют следующие функции:

исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования облегчения обмена;

стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре;

установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

организация товародвижения - транспортировка.

В настоящее время со многими предприятиями у завода ЖБК -1 налажены бартерные отношения. Отправляя готовую продукцию завод ЖБК -1 получает продукты питания, лес, металл. А также в связи с взаимными неплатежами предприятие расплачивается с соответствующими организациями за бытовые услуги, электроэнергию, газ, воду и т.д. - произведенной продукцией.

Реализация продукции на заводе осуществляется следующим образом:

- персональная продажа (продажа товаров непосредственно на предприятии);

- продажа через торговых посредников (это как частные лица, так и организации), комиссионные которых составляют 1% от объема продаж; на нее приходится небольшая доля.

3.5. Коммуникации

Система маркетинговых коммуникаций, применяемая на заводе ЖБК -1, включает в себя следующий набор элементов:

реклама;

стимулирование сбыта;

Public Relations.

В своей деятельности ОАО «БЗ ЖБК-1» использует товарную и фирменную рекламу. В качестве средств распространения товарной рекламы используется печатная реклама (плакаты, проспекты).

Фирменная реклама распространяется в виде:

экранной рекламы (телереклама);

публикаций в прессе;

наружной рекламы ("бегущая строка");

печатной рекламы (проспекты).

Стимулирование, направленное на покупателей:

товарный кредит (отпуск товара под реализацию);

конкурсы, демонстрация товаров на выставках;

выдача рекламных проспектов оптовым покупателям.

Public Relations - это организация общественного мнения. Основная задача PR - создание и сохранение имиджа предприятия. Для решения этой задачи ОАО «БЗ ЖБК-1» использует следующие элементы:

издание фирменной литературы;

организация интервью с руководством предприятия;

участие в выставках и ярмарках;

воспитание детей-сирот в заводском детском доме.

3.6. Продукция предприятия и ее жизненный цикл

Железобетонные изделия - стадия зрелости;

бетон и раствор - стадия зрелости;

керамзитовый гравий - стадия зрелости;

столярные изделия - стадия зрелости;

брусчатка бетонная, бортовые и стеновые камни, выпускаемые на оборудовании фирм "henke" и "hess" (Германия) - стадия роста;

художественные кованые изделия, выпускаемые на оборудовании фирм "krieger" и "hebo" (Германия) - - стадия внедрение;

лакокрасочные материалы - стадия зрелости;

малые архитектурные материалы из металла, дерева, бетона с мраморным заполнителем - стадия внедрения;

комплектующие изделия для строительства домов "под ключ" - для большинства видов изделий, стадия зрелости.

Глава IV. Анализ производственно-хозяйственной деятельности

4.1. Анализ организационно-технического уровня

Сильные стороны предприятия:

монопольное производство некоторых видов продукции и благоустройств;

использование нового оборудования и технологий в благоустройстве;

расположение вблизи источников сырья (мелкозернистого, полевого песка, мела);

сложившаяся структура организации;

высокий уровень топ-менеджмента;

стабильность кадров;

высокий стаж некоторых работников;

высокий профессионализм некоторых категорий рабочих.

Слабые стороны предприятия:

высокий уровень конкуренции в производстве основной продукции;

физический и моральный износ основного оборудования;

расположение вдали от источников некоторых важных видов сырья (крупнозернистый песок - г. Калуга);

высокие энергозатраты на производство керамзита;

отсутствие квалифицированных менеджеров среднего звена;

отсутствие непрерывной вертикали в управлении;

низкая производительность труда;

местничество в кадровой политике;

«застой» кадров;

низкий уровень менеджмента;

отсутствие квалифицированных специалистов по новым направлениям деятельности.

4.2. Анализ производственного плана

4.2.1. Выполнение производственной программы

4.2.2. Наличие и движение основных фондов

Структура основных фондов за 2000 год

Структура основных фондов за 2001 год

4.2.3. Обеспеченность оборотными средствами

4.2.4. Использование материальных ресурсов

Показатели за 2000 год:

материалоемкость:

энергоемкость:

топливоемкость:

Показатели за 2001 год:

материалоемкость:

энергоемкость:

топливоемкость:

4.2.5. Использование трудовых ресурсов

Численность работников предприятия в структурных подразделениях по данным за 2001 год указана в структуре ОАО «Белгородский завод ЖБК-1» (рис. 1).

Показатели за 2000 год:

среднесписочная численность работников: 2148 человек,

выработка на одного работника:

трудоемкость:

Показатели за 2001 год:

среднесписочная численность работников: 1387 человек.

выработка на одного работника:

трудоемкость:

4.2.6. Фонд оплаты труда

В 2000 году на оплату труда направлено 56560 тыс. руб.

В 2001 году на оплату труда направлено 53872 тыс. руб.

4.3. Анализ финансового состояния предприятия

4.3.1. Анализ себестоимости

4.3.2. Оценка прибыльности предприятия

4.3.3. Анализ показателей рентабельности

Показатели рентабельности за 2000 год:

рентабельность производства:

рентабельность основного капитала:

средняя стоимость собственного капитала: тыс. руб.

рентабельность собственного капитала:

рентабельность оборота:

Показатели рентабельности за 2001 год:

рентабельность производства:

рентабельность основного капитала:

средняя стоимость собственного капитала: тыс. руб.

рентабельность собственного капитала:

рентабельность оборота:

4.3.4. Оценка платежеспособности предприятия за отчетный период

Расчет трехкомпонентного показателя типа финансовой ситуации за 2001 год

Трехкомпонентный показатель на начало 2001 года S_н.г. = {0; 1; 1} соответствует нормальной устойчивости финансового состояния.

Трехкомпонентный показатель на конец 2001 года S_к.г. = {0; 0; 0} соответствует кризисному финансовому состоянию.

Показатели платежеспособности на начало 2001 года:

коэффициент абсолютной ликвидности:

промежуточный коэффициент покрытия:

общий коэффициент покрытия:

Показатели платежеспособности на конец 2001 года:

коэффициент абсолютной ликвидности:

промежуточный коэффициент покрытия:

общий коэффициент покрытия:

Предприятие считается платежеспособным, если

K_а.л. = 0,2 - 0,25

K_п.п. = 0,7 - 0,8

К_о.п. = 2,0 - 2,5

На начало 2001 года из показателей платежеспособности ОАО «БЗ ЖБК-1» соответствует требованиям только по коэффициенту абсолютной ликвидности, а в конце года только промежуточный коэффициент покрытия близок к требуемым значениям. Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие не способно в конкретный момент времени рассчитаться с кредиторами по краткосрочным платежам собственными средствами, т.е. не платежеспособно. Очевидно, что повышение экономической эффективности производства на предприятии необходимо.

Глава V. Экономико-математическая модель

Рассмотрим влияние коэффициентов обновления и выбытия основных фондов на величину общей фондоотдачи.

X₁ - коэффициент обновления основных фондов;

X₂ - коэффициент выбытия основных фондов;

Y - общая фондоотдача.

Р Е З У Л Ь Т А Т Ы Р Е Г Р Е С С И О Н Н О Г О А Н А Л И З А

Число независимых факторов - 2

Число экспериментов - 8

МНОЖЕСТВЕННАЯ ЛИНЕЙНАЯ РЕГРЕССИЯ

Список регрессионных переменных :

Z ( 1) = X ( 1)

Z ( 2) = X ( 2)

Y = Z ( 3) = X ( 3)

УРАВНЕНИЕ МНОЖЕСТВЕННОЙ РЕГРЕССИИ :

------------------------------------------------------------------------

. N Предиктор Отклик Корреляционная матрица оценок (%)

. 1 2

------------------------------------------------------------------------

. Y = .895

. 1. Z( 1) + 1.568 * Z( 1) 100 -72

. 2. Z( 2) + 1.568 * Z( 2) -72 100

КОРРЕЛЯЦИОННАЯ МАТРИЦА ПРЕДИКТОРОВ И ОТКЛИКА

. Номер 1 2 3

. 1 1.000 .722 .785

. 2 .722 1.000 .754

. 3 .785 .754 1.000

ОСНОВНЫЕ СТАТИСТИКИ УРАВНЕНИЯ РЕГРЕССИИ

----------------------------------------------------------------------

. Номер Среднее Стандарт- Корреля- Коэфф. Станд.ош. Т - стат.

. ное откл. ция с Y регрессии коэфф.

. J PAV(J) PSAV(J) CFY(J) A(J) S(J) T(J)

----------------------------------------------------------------------

. 1 .336 .101 .785 1.568 .620 2.531

. 2 .120 .034 .754 1.568 1.831 .856

. О т к л и к

. 3 1.610 .223

. Свободный член : A(0) = .895

. Стандартная ошибка : S(0) = .165

------------------------------------------------------------------

СТАТИСТИКИ АДЕКВАТНОСТИ МОДЕЛИ

. Полная сумма квадратов .348.

. Остаточная сумма квадратов .066,

. степени свободы 5.

. Объясненная сумма квадратов .282,

. степени свободы 2.

. FISH - статистика Фишера 10.734.

. Коэфф. множественной корреляции .901.

. Стандартная ошибка оценки .115.

ТАБЛИЦА ОСТАТКОВ

. --------------------------------------------

. Номер экс- Отклик Оценка Остаток

. перимента отклика

. --------------------------------------------

. 1 1.200 1.365 -.165

. 2 1.500 1.381 .119

. 3 1.490 1.459 .031

. 4 1.550 1.569 -.019

. 5 1.660 1.710 -.050

. 6 1.780 1.663 .117

. 7 1.810 1.882 -.072

. 8 1.890 1.851 .039

. --------------------------------------------

Функция регрессии имеет вид:

Таким образом, если рассмотреть зависимость общей фондоотдачи от коэффициентов выбытия и обновления, то общая фондоотдача в среднем изменится на 0,01568 руб/руб при условии, что коэффициент обновления изменятся на 0,01 , если исключить влияние коэффициента выбытия. Общая фондоотдача в среднем изменится на 0,01568 руб/руб при условии, что коэффициент выбытия изменятся на 0,01 , если исключить влияние коэффициента обновления.

Рассмотрим критерии значимости отдельно для оценки каждого параметра регрессии.

Т_кр = Т_0,05:8=2,31

Т_набл1 > Т_кр ;

Т_набл2 < Т_кр .

На основании проведенного анализа уравнений множественной регрессии можно сделать вывод, что на значение общей фондоотдачи влияет коэффициент обновления, а влияние коэффициента выбытия при данном уровне значимости не однозначно. Однако не исключено существование других, неучтенных факторов, влияние которых также достаточно существенно.

При сравнении коэффициентов множественной и парной корреляции, очевидно, что множественная модель лучше объясняет исследуемое явление, чем каждая конкретная модель в отдельности. Экономически это объяснимо тем, что зависимость между коэффициентом выбытия и рентабельностью, если исключить влияние коэффициента обновления, скорее отрицательна, чем положительна. И только в случае роста коэффициента обновления, рост коэффициента выбытия может способствовать увеличению общей фондоотдачи, однако, как было показано выше, эта зависимость далеко неоднозначна.