По таблице БКГ товары ассортиментной группы СЗХ-1, СЗХ-3, СЗХ-4, СЗХ-5, СЗХ- 6 для анализируемого предприятия являются «собаками» - нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли.

Очевидно, что стратегические усилия предприятия, могут быть в таком случае направлены на «оживление» СЗХ-2 («Многоканальные измерители») при максимальном внимании к «трудным детям» (СЗХ-7 и СЗХ-8).

На основании полученных данных предприятию необходимо отказаться или сократить производство СЗХ-1 («Измерители-регуляторы»), СЗХ- 3 («Приборы для тестирования»), а также СЗХ-4 («Датчики кондуктометрические»), СЗХ-5 («Средства сбора данных»), СЗХ-6 («Сетевые фильтры»).

СЗХ-2 имеет прочные позиции в Северо-Западном регионе, однако требуются финансовые вложения в поддержание высокой доли рынка данной стратегической зоны хозяйствования ООО «Луч». Необходимо усилить позиции СЗХ-2 на региональном рынке, увеличив долю «Многоканальных измерителей» за счет снижения цены.

Расчеты подтвердили перспективность стратегии развития товарной политики ООО «Луч» на расширение производства СЗХ-7 «Термопреобразователи сопротивления».

Маркетинговые исследования показали, что увеличение доли СЗХ-7 в структуре ассортимента будет востребована. Кроме того, у предприятия есть все необходимое оборудование для производства этой ассортиментной группы.

Таким образом, анализ внешней и внутренней среды ООО «Луч» определил в качестве главной цели развития предприятия - повышение конкурентоспособности и финансовое оздоровление.

Анализ вариантов стратегий развития организации в области повышения конкурентных преимуществ показал, что:

1. Сокращение управленческого аппарата за счет организационной реструктуризации, что приводит к сокращению издержек на содержание персонала. Годовой экономический эффект прогнозируется в размере: 1694,640 тыс. руб.

2. Оптимизация финансового состояния на основе управления ликвидностью и мероприятий по уменьшению задолженности перед поставщиками позволит повысить финансовый потенциал ООО «Луч» и его привлекательность для инвесторов. Для этого необходимо погасить краткосрочную кредиторскую задолженность поставщикам. Расчеты показали, что предельная сумма кредита, на которую может рассчитывать ООО «Луч», чтобы выйти из предкризисного состояния не должна превышать суммы в размере 4000 тыс. рублей.

3. Определение приоритетных СЗХ в области товарной стратегии показало, что повысить конкурентный статус возможно только за счет селективного роста - реинвестировать и уйти с стратегической зоны хозяйствования с низкой привлекательностью, где предприятие не в состоянии добиться надежного конкурентного преимущества.

Для повышения конкурентных преимуществ и привлекательности на рынке контрольно-измерительных приборов ООО «Луч», необходимо сократить производство СЗХ -1 («Измерители-регуляторы»), СЗХ- 3 («Приборы для тестирования»), а также СЗХ- 4 («Датчики кондуктометрические»), СЗХ-5 («Средства сбора данных»), СЗХ-6 («Сетевые фильтры»). Высвобожденные финансовые ресурсы направить на расширение производства СЗХ-7 «Термопреобразователи сопротивления».

Таким образом, расчеты подтвердили перспективность стратегии развития в области формирования конкурентных преимуществ ООО «Луч» в этой стратегической зоне хозяйствования.

Выводы и предложения

В основу дипломной работы были поставлены задачи исследования механизмов формирования стратегии развития организации и разработки рекомендаций по формированию конкурентных преимуществ на основе диагностики его внешней и внутренней среды.

Исходя из существа и особенностей формирования стратегии действующего предприятия, были выделены основные этапы и методы формирования стратегии, которые возможно использовать для формирования конкурентных преимуществ.

Во второй главе дипломного проекта была дана характеристика внутренней среды ООО «Луч» и основного направления деятельности предприятия в области производства и реализации контрольно-измерительных приборов.

К сожалению, ООО «Луч» в последние два года свои лидирующие позиции потеряло, хотя ранее успешно представляла свою продукцию на выставках и претендовала на торговую марку регионального значения.

Основным конкурентом ООО «Луч» на рынке Северо-Западного региона является компания «Калибр». Несмотря на незначительное положительное значение конкурентного преимущества над ОАО «Калибр», необходимо отметить, что одни из важнейших показателей конкурентного преимущества как цена товаров, новшество и технологии для анализируемого предприятия по балльной оценке значительно выше. Конкурентные преимущества достигаются благодаря более дешевым трудовым ресурсам, цене продукции и новым продуктовым линиям и технологическому оборудованию.

На основе анализа слабых и сильных сторон предприятия, его возможностей, было определено конкурентное положение ООО «Луч» на региональном рынке контрольно-измерительных приборов.

Результаты проведенного SWOT-анализа организации, говорят о том, что ООО «Луч» необходимо придерживаться стратегии маркетинга, с целью привлечения как можно большего числа оптовиков, дилеров и потребителей продукции. Стратегия маркетинга для Компании ООО «Луч» должна заключаться в формировании и реализации целей и задач по каждому отдельному сегменту рынка.

Сильная сторона ООО «Луч» - способность к инновационной деятельности, а также высокий уровень организации сбыта - должны быть использованы для сохранения этого конкурентного преимущества. ООО «Луч» использует средства стимулирования сбыта для достижения более сильной и оперативной ответной реакции, эффективного представления продукта и «оживления» снижающихся продаж.

При анализе внешней среды выявлено, что наиболее важными для предприятия являются научно-технические факторы. Конкурентные преимущества ООО «Луч» будут зависеть от размеров инвестиций в НИОКР и повышения квалификации персонала фирмы.

Современные технологические новинки, как правило, кардинальным образом изменяют положение дел в отрасли, создавая возможности для производства новых и более качественных товаров и услуг при меньших издержках. Соответственно, конкурентные преимущества организации будут зависеть от размеров инвестиций в НИОКР и повышения квалификации персонала фирмы.

Диагностика внутренних факторов, определяющих стратегическое развитие ООО «Луч» показала, что такие факторы, как организационная структура и человеческий потенциал не рационально используются на анализируемом предприятии, вследствие неэффективного менеджмента.

В результате диагностики финансового потенциала было выявлено, что ООО «Луч» полностью зависит от кредиторов. Финансовый потенциал анализируемого предприятия значительно снизился.

Было выявлено, что политика ООО «Луч» в области ресурсов не отличается продуманностью. Затоваренность сырьем и материалам приводит к связыванию денежных средств предприятия, снижая платежеспособность и ликвидность предприятия и тем самым, снижая финансовый потенциал предприятия.

Показатели рентабельности также свидетельствуют о низком финансовом потенциале анализируемого предприятия. Несмотря на то, что в данной отрасли показатели общей рентабельности находятся на уровне 20-22%, для ООО «Луч», ее показатели не превышают 10%.

Исследование стратегии ООО «Луч» в области товарной политики показало, что по товарному ассортименту исполнительным руководством ООО «Луч» было принято неверное решение об отказе наиболее динамично развивающихся стратегических зон хозяйствования.

Анализ внешней и внутренней среды ООО «Луч» определил в качестве предпочтительного сценария для формирования конкурентных преимуществ в области:

1. Сокращения управленческого аппарата за счет организационной реструктуризации, что приводит к сокращению издержек на содержание персонала.

В результате реорганизационной политики в ООО «Луч» предлагается создать отдел финансово-инвестиционной политики, объединив коммерческий отдел и бухгалтерию. Реорганизационную политику необходимо направить на увеличение управляемости организационной структуры за счет объединения организационно-административный отдела с отделом по общим вопросам. Годовой экономический эффект прогнозируется в размере: 1694,640 тыс. руб.

2. Оптимизации финансового состояния на основе управления ликвидностью и мероприятий по уменьшению задолженности перед поставщиками позволит повысить финансовый потенциал ООО «Луч» и его привлекательность для инвесторов. Анализ, на основе многокритериальной матрицы «Привлекательность -конкурентоспособность» по Ж-Ж. Ламбену показал, что для исследуемого предприятия привлекательность составляет 57 баллов, а конкурентоспособность - 1 балл, следовательно, в многокритериальной матрице это соответствует зоне В - селективный рост.

Поэтому была выбрана стратегия инвестирования. При этом финансовое оздоровление ООО «Луч» предполагает погашение краткосрочной задолженности. Расчеты показали, что предельная сумма кредита, на которую может рассчитывать ООО «Луч», чтобы выйти из предкризисного состояния не должна превышать суммы в размере 4000 тыс. рублей.

3. Определения приоритетных стратегических зон хозяйствования в области товарной стратегии показало, что повысить конкурентный статус возможно только за счет селективного роста - реинвестировать и уйти со стратегической зоны хозяйствования с низкой привлекательностью, где предприятие не в состоянии добиться надежного конкурентного преимущества. ООО «Луч», производящее продукцию средней ценовой категории, может предпринять попытку расширения ассортимента сразу в обе стороны - вверх и вниз, однако это требует привлечения значительных ресурсов и практически неосуществимо для исследуемого предприятия вследствие кризисного состояния и неплатежеспособности. Для повышения конкурентных преимуществ и привлекательности на рынке контрольно-измерительных приборов ООО «Луч», необходимо сократить производство СЗХ -1 («Измерители-регуляторы»), СЗХ- 3 («Приборы для тестирования»), а также СЗХ- 4 («Датчики кондуктометрические»), СЗХ-5 («Средства сбора данных»), СЗХ-6 («Сетевые фильтры»). Высвобожденные финансовые ресурсы направить на расширение производства СЗХ-7 «Термопреобразователи сопротивления». Расчеты подтвердили перспективность стратегии развития товарной политики ООО «Луч» в этой стратегической зоне хозяйствования. Итак, цель дипломной работы достигнута, разработанные мероприятия являются эффективными и возможными для реализации на практике.

Список использованной литературы

Абчуб В.А. Лекции по менеджменту. Решение. Предвидение. Риск. - СПб.: Союз, 2007. - 336 с.

Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции. - М.: «Люкс-арт», 2009. - 289 с.

Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. - М.: Цент экономики и маркетинга, 2008. - 239 с.

Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.; Под общ. ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2004. - 400 с.

Албастова Л.Н. Технология эффективного менеджмента: Учебно-практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2008. - 288 с.

Алексеев Н. Эволюция систем управления предприятием // Проблемы теории и практики управления, 2009. - № 2, С. 103 - 107.

Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Дело, 2010. - 223 с.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2008.- 405 с.

Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 237 с.

Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 320 с.

Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной дея-тельности предприятия: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2009.-215 с.

Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2010. - 416с.

Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. - М.: Изд-во стандартов, 2009. - 216 с.

Брасс А.А. Основы менеджмента: Учебное пособие. - Минск, 2007. - 239 с.

Воронов А.А. Оценка и менеджмент конкурентоспособности продукции. Краснодар, 2010. - 346 с.

Гельвановский М., Жуковская В., Трофимова И. Конкурентоспособность в микро-, мезо- и макроуровневом измерениях // Российский экономический журнал. - 2007. - № 3. - с. 67-77.

Герасименко Г.П. Анализ хозяйственной деятельности снабженческо - сбытовых организаций.- М.: Финансы, 2009. - с. 3-35.

Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. - М.: Школа международного бизнеса МГИ, 2007. - 280 с.

Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб.пос. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2008. - 456 с.

Голубков Е.П.и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения / Е.П.Голубков, Е.Н. Голубков, В.Д.Секерин. - М.: Экономика, 2009.- 224 с.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство «Финпресс», 2010. - 421 с.

Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг. - 2008. - № 1. - с. 20-31.

Долбунов А. Маркетинговая концепция управления предприятием Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №2. - с. 17-22.

Ермолов М.О. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурентоспособности - М., 2008. - 189 с.

Завъялов П.С.,Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетин. - 2-е изд.; перераб. и доп. - М.: Междунар. отношения, 2009.- 414 с.

Захарченко В.И. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий Маркетинг. - 2008. - №11. - с. 13-17.

Зиннуров У.Г., Ильясова Л.Р. Проблемы оценки конкурентоспособности товаропроизводителей// Экономика и управление. - 2007. - № 4. - с. 47-52.

Карданская Н.Л. Принятие управленческого решения: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 236 с.

Коротков Э.М. Концепция менеджмента: Учебное пособие. - М.: ДеКа, 2009. - 287 с.

Клейнер Г. Механизмы принятия стратегических решений// Вопросы экономики. - 2010. - № 9. - с.. 46-65.

Кононенко Н. В. Выбор конкретных методов маркетинговых исследований// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 2. - с. 75-81.

Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2003. - 320 с.

Максимов И. Оценка конкурентоспособности предприятия // Маркетинг. 2007. - № 3. - с. 33-39.

Моисеева Н., Кнышева Л. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы // Маркетинг. - 2009. - №6. - с. 25-28.

Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: ЮНИТИ-Дана, 2009. - 519 с.

Портер М. Конкуренция: Учеб. пос. / Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. - 495 с.

Родионова Л.Н., Кантор О.Г. Оценка конкурентоспособности продукции// Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1. - с. 63-77.

Русинов Ф.М., Петросян Д.С. Основы теории современного менеджмента: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 386 с.

Рюли Э., Шмидт С. Л. Исследование стратегических процессов в организации // Проблемы теории и практики управления, 2009. - №5.

Смолкин А.М. Менеджмент. Основы организации: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 248 с.

Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Концепции и ситуации: Учебник для вузов. - М.: Инфра-М, 2008. - с. 453.

Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. Учеб. пособие. - М.: Изд-во ЭКСМО, 2008. - с. 286.

Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учеб. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2009. - 365 с.

Приложение 1

Организационная структура управления ООО «Луч»

Приложение 2

Бухгалтерская финансовая отчетность ООО «Луч»

Приложение 3

Конкурентные преимущества ООО «Луч»

Приложение 4

Матрица SWOT-анализа для ООО «Луч»

Приложение 5

PEST-анализ для предприятия ООО «Луч»

Приложение 6

Размещено на Allbest.ur