Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Конкурентоспособность на примере ОАО "Большевичка"

Конкурентоспособность на примере ОАО "Большевичка"

Критерии конкурентоспособности товаров швейного производства. Анализ внешней и внутренней среды фирмы и оценка ее стратегических целей. Методы оценки ассортимента товаров. Предложения по совершенствованию конкурентных позиций компании ОАО "Большевичка".

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 05.03.2015
Размер файла 366,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Рисунок 8. SPIDER - диаграмма

Таким образом, сильными сторонами ОАО «Большевичка» являются устойчивое финансового положение, репутация на рынке и большой ассортимент продукции.

Ключевыми факторами успеха ОАО «Большевичка» являются:

· Возможность разработки дополнительных услуг - индивидуального пошива, посадки костюма по фигуре;

· Большое разнообразие выпускаемых товаров.

Обобщающим методом стратегического исследования внешней и внутренней среды организации является SWOT-анализ, который позволяет на основе анализа ситуации составление списка сильных и слабых сторон организации, а также списка угроз и возможностей внешней среды оценить конкурентную позицию компании (табл. 6).

Таблица 6. SWOT - анализ

Возможности:

1. Повышение спроса на товар.

2. Выход на новые региональные рынки через открытие своих магазинов.

3. Увеличения доли на рынке через лучшую проработку брендинга.

Угрозы:

1. Усиление конкуренции.

2. Потеря постоянных клиентов (некоторые клиенты, сложно пережив время кризиса, стали искать товары с наименьшей ценой, не обращая внимание на качество).

3. Появление новых фирм на рынке.

Сильные стороны:

1. Высокий уровень квалификации сотрудников предприятия.

2. Хорошая мотивация персонала.

3.Высокое качество услуг.

4. Действующие договорные обязательства с потребителями услуг.

5. Рост оборотных средств.

СиВ:

1. Достаточная известность будет способствовать стабильности на рынке.

2. Выход на новые рынки возможен вследствие роста оборотных средств и наличия высококвалифицированного персонала.

3. Квалификация персонала, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка.

СиУ:

1. Усиление конкуренции, сподвигнет на изменение стратегии предприятия.

2. Отлаженная сбытовая сеть поможет удержать постоянных клиентов.

3. Появление новых конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов.

Слабые стороны:

1. Недостатки в рекламной политике.

СлВ:

1. Плохая рекламная политика создаст затруднения при выходе на новые рынки.

2. Зависимость от основных поставщиков приведет к упущению выгодных предложений со стороны новых поставщиков.

СлУ:

1. Появление новых конкурентов, слабая рекламная политика ухудшит конкурентную позицию.

2. При увеличении объемов производства и недостаточном внимании к качеству возможна потеря постоянных клиентов.

Для стабилизации деятельности организации необходимо выработать стратегию, которая направлена на увеличение прибыли, достижение финансовых показателей и увеличение дохода; разработки брендинговой политики; расширение ассортимента продукции; усиление конкурентных преимуществ компании. Перечисленные в SWOT-анализ возможности являются также стратегическими целями компании:

1. Повышение спроса на товар.

2. Выход на новые региональные рынки через открытие своих магазинов.

3. Увеличения доли на рынке через лучшую проработку брендинга.

Для достижения данных стратегических целей необходимо выработать конкурентные преимущества компании. Предложения по разработке таких конкурентных преимуществ представим в следующей главе работы.

3. Разработка мероприятий по разработке конкурентных преимуществ для достижения стратегических целей ОАО «Большевичка»

3.1. Предложения по разработке конкурентных преимуществ компании

Исходя из проведенного анализа внешней и внутренней среды, оценки конкурентной позиции и стратегических целей компании сформулированы следующие предложения. В соответствии с проведенным SNW-анализом выберем наиболее слабые позиции из имеющих значение для развития компании. Это информационные технологии (показатель 50 по SNW-анализу) и способность к реализации на рынке новых товаров.

1. Развивать влияние компании с помощью интернет-технологии. Компания создала достаточно представительный сайт, с хорошим дизайном, качественными фотографиями. Но по наиболее частым запросам «купить мужской костюм», «мужской костюм» сайт компании не попадает в десять первых компаний, которые выдают поисковые системы. Поэтому поскольку конкуренция сейчас из обычных магазинов и рынков переходит в интернет, необходимо составить программу продвижения сайта.

2. Разработать и запустить интернет-магазин фабрики. Это поможет продвинуть товары компании в регионы, сделает из более культовыми. В регионах костюмам от ОАО «Большевичка» сложно конкурировать с более дешевыми товарами из Китая и Турции. Но в интернет-магазине они могли бы продаваться без торговой накрутки посредников. Для большей активизации продаж через интернет-магазин можно было бы открыть шоу-румы в наиболее крупных региональных центрах, где люди могли бы мерить костюмы, а потом заказывать их в интернет-магазине.

3. Компания разработала несколько хорошо продаваемых брендов. Но теперь необходимо работать с ассортиментом. Следует провести анализ ассортимента методом БКГ и АБС-анализа и выявить наиболее продаваемые позиции. На основании полученных данных оптимизировать ассортимент выпускаемой продукции. Заниматься продвижением наиболее продаваемых брендов, а от тех, что приносят меньше прибыли отказаться.

Рассмотрим данные предложения более подробно.

1. Продвижение сайта в сети интернет.

Затраты на продвижение по запросам:

«Купить мужской костюм» - 13520 запросов в месяц «костюмы мужские» - 170406 запросов в месяц

Складываются из следующих составляющих:

· Написание статей для размещения на внешних ресурсах - 2500 руб.

· Покупка внешних ссылок - 12000 руб.

· Написание контента для сайта с данными ключевыми запросами - 10000 руб.

· Ведение модной новостной колонки с данными ключевыми запросами - 6000 руб./ мес.

· Раскрутка в соцсетях, создание и ведение групп - 18000 руб.

Итого затраты составят в первый месяц 30500 руб, далее 24000 руб. в месяц.

2. Разработка интернет магазина с целью занятия определенной доли на рынке интернет-торговли мужскими костюмами.

Затраты на разработку составят 120000 руб.

Заработная плата курьера, отправляющего товар по почте 25000 руб.

Итого затраты составят в первый месяц 120000 руб, далее 25000 руб. в месяц.

3. Проведение АВС-анализа с целью выявления товарных категорий, пользующихся наибольшим спросом и приносящих наибольшую прибыль.

Порядок действий при проведении АВС-анализа следующий:

Проведем АВС анализ ассортимента фабрики «Большевичка» по следующему алгоритму:

1. Объект анализа - ассортимент товаров (в соответствии с ассортиментной матрицей)

2. Параметр анализа - объем продаж за квартал.

3. Провести сортировку наименований товаров в порядке убывания объема продаж за квартал.

4. Рассчитать долю объема продаж товаров одного наименования в общем объеме продаж за квартал.

5. Присвоить значения групп (А, В или С) наименованиям товаров.

По результатам проведенного анализа разработать маркетинговую программу продвижения товаров из группы А, сократить производство товаров группы С.

Затраты на проведение АВС-анализа составят 17000 руб. на написание дополнительного модуля к программе учета продаж. Данный модуль позволяет автоматически относить товар к той или иной группе после введения основных параметров разделения на группы.

3.2. Экономическое обоснование предложенных разработок по улучшению конкурентоспособности компании ОАО «Большевичка»

Ожидаемый эффект от реализации предложенных действий может быть только прогнозируемым.

Например, первое действие, затраты на раскрутку интернет-сайта следует проводить после запуска интернет-магазина. Предполагаемый эффект рассчитывается как одна покупка на 1000 посещений. Если по данным запросам общее количество посещений в месяц составляет 183926, то количество продаж может составить 183 костюма в месяц. При средней стоимости костюма прирост выручки за счет этого нововведения составит 915000 в месяц. Количество заказов будет расти постепенно в течение года по мере того, как сайт будет продвигаться на первые позиции поисковых систем.

Результаты от проведения АВС-анализа можно оценить только после его проведения. Но эти результаты в любом случае будут положительными, так как затраты на автоматизацию данного анализа невелики, а отдача может превысить их в несколько раз.

Рассчитаем экономический эффект первых двух мероприятий (см. таблицу 7).

Таблица 7. Расчет прибыли от реализации мероприятий

Затраты, руб.

Увеличение выручки, руб.

Прибыль от реализации мероприятий, руб.

месяц 1

120000

0

-120000

месяц 2

79500

0

-199500

месяц 3

49000

75000

-173500

месяц 4

49000

95000

-127500

месяц 5

49000

160000

-16500

месяц 6

49000

225000

159500

месяц 7

49000

295000

405500

месяц 8

49000

825000

1181500

месяц 9

49000

390000

1522500

месяц 10

49000

600000

2073500

месяц 11

49000

740000

2764500

месяц 12

49000

915000

3630500

По окончании года после проведения данных мероприятий предполагаемый эффект составит 3630500 руб.

В течение следующего года необходимо выделять средства на открытие шоу-румов в крупных городах России: Новосибирске, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде. Открытие каждого филиала включает в себя аренду помещения на год - приблизительные затраты 240 тыс. руб. в год, заработную плату персонала - приблизительно 840 тыс. руб. в год, рекламные акции - 120 тыс. руб. в год. Итого общие затраты составят 1200 тыс. руб. на каждый филиал.

Рассмотрим экономический эффект при условии, что продажи через интернет-магазин будут расти на 20% в год с открытием каждого нового филиала с шоу-румом.

В таблице 8 представим расчеты на ближайшие 5 лет.

Таблица 8. Долговременный экономический эффект

Год

Затраты

Выручка

Доход

2013 год

1200000

3630500

2430500

2014 год

2400000

4356600

1956600

2015 год

3600000

5227920

1627920

2016 год

4800000

6273504

1473504

2017 год

6000000

7528204,8

1528204,8

18000000

27016728,8

9016728,8

Через 5 лет после начала реализации предложенных мероприятий предполагаемый эффект составит 9016729 руб.

Предприятие должно решить, следует ли вкладывать средства в данный проект. Для принятия решения рассчитаем чистую приведенную стоимость проекта. Проект имеет расходы на запуск, эксплуатационные расходы, а также входящие денежные потоки в течение пяти лет. Этот проект будет иметь начальные расходы (T = 0) в размере 689500 (затраты первого года, сумма по столбцу «затраты» в таблице 7). Оттоки и приходы денежных средств за 1-5 лет представлены в таблице 8. Ставка дисконтирования, которая учитывается в расчетах, составляет 10 %. Приведенная стоимость (PV) может быть рассчитана по каждому году (см. таблицу 9).

Таблица 9. Расчет чистого приведенного дохода

2012 год = - 689500 / (1+0,1)0 = - 689500 руб.

2013 год = (3630500 -1200000) / (1+0,1)1 = 2209545,5 руб.

2014 год = (4356600-2400000) / (1+0,1)2 = 1617024,8 руб.

2015 год = (5227920-3600000) / (1+0,1)3 = 1223080 руб.

2016 год = (6273504-4800000) / (1+0,1)4 = 1006423 руб.

2017 год = (7528205-6000000) / (1+0,1)5 = 948895 руб.

Если сложить чистый приведенный доход за каждый год, то по окончании 2017 года получим сумму 6315469 руб.

Для сравнения вариантов инвестирования рассчитаем эффект от вложения тех же средств на депозит под 11% годовых (результаты расчетов представим в таблице 10).

Таблица 10. Расчет сравнительного варианта вложения средств на депозит под 11% годовых

Годы

Вложения

Доход в процентах

2012 год

689500

75845

2013 год

1200000

207845

2014 год

2400000

471845

2015 год

3600000

867845

2016 год

4800000

1395845

2017 год

6000000

2055845

Итого

18689500

5075070

Получается, что эффект от предложенных мероприятий будет выше на 1240399 руб. (6315469-5075070). В денежном выражении эффект небольшой, но он позволит компании повысить узнаваемость своих брендов и завоевать региональный рынок. Поэтому предложенные мероприятия по повышению конкурентоспособности компании можно считать эффективными.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях выхода из кризиса конкуренция всегда ощущается острее. Это вынуждает руководство предприятий постоянно искать новые решения продвижения своих товаров и услуг на рынке. Первым шагом для определения данных решений должна стать оценка внешней и внутренней среды и конкурентных преимуществ компании.

На основе проведенных исследований внешней и внутренней среды деятельности ОАО «Большевичка» были сделаны следующие выводы, повлиявшие на дальнейший выбор конкурентной стратегии деятельности предприятия.

Сильными сторонами деятельности предприятия являются уровень профессионализма ведущих специалистов, производственные мощности, сложившиеся связи с поставщиками, наличие разработанных брендов. Так как рынок одежды является растущим, предприятие имеет возможность, развивая ассортимент своих товаров и в будущем получать хорошую прибыль.

Слабыми сторонами деятельности компании является недостаточное использование информационных технологий, отсутствие целенаправленного продвижения брендов.

Учитывая перечисленные сильные и слабые стороны предприятия, а также открывающиеся возможности были разработаны такие мероприятия:

1) Продвижение сайта компании по определенным поисковым запросам;

2) Разработка интернет-магазина и открытие шоу-румов в региональных центрах с целью завоевания региональных рынков.

3) Анализ ассортимента выпускаемых товаров.

Переход конкурентной борьбы в онлайн-пространство связан с развитием информационных технологий и популярности интернет-торговли. Объемы продаж в интернете растут с каждым днем и компании необходимо не упустить период, пока конкуренты еще не сделали важных шагов в сфере продвижения своих товаров в интернете.

Целью курсовой работы являлась разработка мероприятий для повышения конкурентоспособности ОАО «Большевичка». Данная цель была достигнута, предложенные мероприятия оценены и признаны экономически эффективными.

СПИСОК литературы

1. Азоев Г.А. и др., под ред. Поршнева А.Г. Управление организацией, М.: Инфра-М, 2006. с. 62

2. Андреев, С.В. Кадровое делопроизводство: практическое пособие / С.В. Андреев. М.: Альфа-ПРЕСС, 2009.

3. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник для ВУЗов /Г.Л.Багиев - М.: “Экономика”, 2008г

4. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000. С.351

5. Ваниянц, С. В. Информационный ресурс в экономической сфере/С.В.Ваниянц. М.: Прогресс,2006.с.56-59.

6. Васюта Е.А., Методы построения организационной структуры.

7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. - 3-е изд. М.: Экономистъ, 2011

8. Гольдштейн Г.Я., Катаева А.В. Маркетинг: Учебное пособие/ Г.Я.Гольштейн, А.В.Катаева - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.

9. Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции изменения конкурентоспособно­сти отечественной продукции /И.Б. Гуркова,Н.Л.Титова // Маркетинг. - 2007

10. Диксон П. Управление маркетингом: Учебное пособие./П.Диксон - М.: Бином, 2010.

11. Книга директора магазина. 2-е издание, улучшенное и дополненное /

Под ред. С. В. Сысоевой. -- СПб.: Питер, 2008.

12. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учебник для ВУЗов. - М.: Норма, 2010.

13. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг в розничной торговле: Учебно- практическое посоие-- М.: ИД Ф ПРЕСС, 2011.-- 224 с.

14. Портер М. Международная конкуренция. - М.: МО, 2009

15. Русинова Ф.М, Разу М.Л Менеджмент/Ф.М. Русинова - М, 2008.

16. Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: учебное пособие / кол. авторов ; под ред. АА. Есютина и Е.В. Карпо¬вой. -- М. : КНОРУС, 2007.

17. Смирнов Э.А. Теория организации: учебное пособие, М.:ИНФРА М, 2010 С. 163

18. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным кате¬гориям. - СПб.: Питер, 2007.

19. Соловьев Б.А. Управление маркетингом/Б.А. Соловьев - М.: ИНФРА-М, 2010.

20. Щур Д.Л., Труханович Л.В.Основы торговли. Розничная торговля. -- 3-е изд., перераб. и доп. -- М: Издательство «Дело и Сервис», 2008.

Размещено на Allbest.ur

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены