Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом препарата "Стопдиар", реализуемого через аптечную сеть

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Новгородский государственный университет имени Ярослава Мудрого

Институт медицинского образования

Фармацевтический факультет

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Медицинское и фармацевтическое товароведение»

на тему: Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом препарата «Стопдиар», реализуемого через аптечную сеть

Выполнила:

Студентка фармацевтического факультета

гр. 0451

Васильева А.Ю.

Великий Новгород 2014 г

Содержание

• Введение
• 1. Ситуационный анализ
• 1.1 Продукт
• 1.2 Производитель
• 1.3 Цена
• 1.4 Потребитель
• 1.5 Продвижение
• 2. Влияние внешней среды - STEP-анализ
• 3. Прогноз
• 3.1 Систематизация основных результатов SWOT-анализа
• 3.2 Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года
• 4. Маркетинговый синтез
• 5. Стратегическое планирование
• 6. Тактическое планирование
• Заключение
• Литература

Введение

Охрана здоровья населения - важнейшая государственная задача.

Диарея является второй по значимости причиной смерти детей в возрасте до пяти лет - ежегодно от нее умирает 760 тысяч детей. Диарея может длиться несколько дней и может выводить из организма воду и соли, необходимые для выживания. Многие люди, умирающие от диареи, в действительности умирают от тяжелой дегидратации и потери жидкости. Наибольшему риску заболевания диареей с угрозой для жизни подвергаются дети, страдающие от недостаточности питания или имеющие ослабленный иммунитет.

Диарея определяется как неоформленный или жидкий стул три или более раз в день (или чаще чем обычно для конкретного человека). Частый оформленный стул не является диареей. Неоформленный, "пастообразный" стул детей, находящихся на грудном вскармливании, также не является диареей. Обычно диарея является симптомом инфекции кишечного тракта, которая может быть вызвана различными бактериями, вирусами и паразитами. Инфекция распространяется через загрязненные пищевые продукты или питьевую воду или от человека человеку в результате ненадлежащей гигиены.

Мероприятия по профилактике диареи, включая обеспечение безопасной питьевой воды, использование улучшенной санитарии и мытье рук с мылом, могут способствовать снижению риска заболевания.

Существует три клинических типа диареи:

· острая водянистая диарея - продолжается несколько часов или дней и включает холеру;

· острая кровавая диарея - также называется дизентерией;

· устойчивая диарея - продолжается 14 и более дней.

Масштабы заболеваемости диареей

Диарея является одной из основных причин детской смертности и заболеваемости в мире. Она развивается, в основном, в результате потребления загрязненных пищевых продуктов и воды. Во всем мире около 780 миллионов человек не имеют доступа к улучшенной воде, и 2,5 миллиарда человек не имеет доступа к основным средствам санитарии. В развивающихся странах широко распространена диарея, вызываемая инфекцией.

В развивающихся странах дети в возрасте до трех лет болеют диареей, в среднем, три раза в год. Каждый раз дети лишаются питания, необходимого для их развития. В результате диарея является одной из основных причин недостаточности питания, а дети, страдающие от недостаточности питания, с большей вероятностью заболевают диареей.

Самой значительной угрозой, создаваемой диареей, является обезвоживание или дегидратация. Во время диареи вода и электролиты (натрий, хлор, калий и бикарбонат) выводятся из организма вместе с жидким стулом, рвотой, потом, мочой и дыханием. Дегидратация происходит в том случае, если эти потери не возмещаются.

Дегидратация может приводить к смертельному исходу, если не восполнять жидкости организма и электролиты либо с помощью оральных регидратационных солей (ОРС), либо путем капельного внутривенного вливания.

Основные причины возникновения диареи:

· Инфекция: диарея является симптомом инфекций, вызываемых широким рядом бактерий, вирусов и паразитов, большинство из которых распространяется через загрязненную фекалиями воду. Самыми распространенными причинами диареи в развивающихся странах являются ротавирус и бактерия Escherichia coli.

· Недостаточность питания: умирающие от диареи дети часто страдают от сопутствующей недостаточности питания, которая делает их более уязвимыми. Каждый случай заболевания диареей, в свою очередь, усугубляет их недостаточность питания. Диарея является одной из основных причин недостаточности питания среди детей в возрасте до пяти лет.

· Источник: особое беспокойство вызывает вода, загрязненная человеческими фекалиями, например, из сточных вод, отстойников и уборных. Фекалии животных также содержат микроорганизмы, которые могут вызывать диарею.

· Другие причины: диарея может также распространяться от человека человеку, что усугубляется ненадлежащей личной гигиеной. Пищевые продукты являются еще одной значительной причиной диареи в случаях, если они приготовляются или хранятся в негигиенических условиях. Вода может загрязнять пищевые продукты во время ирригации. Рыба и морепродукты из загрязненной воды также могут вызывать эту болезнь.

ВОЗ работает с государствами-членами и другими партнерами по следующим направлениям:

· содействие проведению национальной политики и осуществлению инвестиций, поддерживающих ведение случаев заболевания диареей и ее осложнений, а также расширению доступа к безопасной питьевой воде и санитарии в развивающихся странах;

· проведение научных исследований с целью разработки и тестирования новых стратегий по доставке медицинских услуг в этой области;

· создание потенциала для проведения профилактических мероприятий, включая санитарию, улучшение источников воды, а также обработку воды и ее безопасное хранение в домашних хозяйствах;

· разработка новых мероприятий в области здравоохранения, таких как иммунизация против ротавирусной инфекции;

· содействие в подготовке работников здравоохранения, особенно на уровне отдельных сообществ.

Актуальность проблемы обеспечения противодиарейными препаратами, и обусловила выбор темы курсовой работы.

Основные цели работы:

· изучить и обобщить данные литературных источников по проблемам обеспечения противодиарейными средствами;

· проанализировать наличие ассортиментных позиций в фармакотерапевтических группах;

· определить удельный вес групп противодиарейных средств;

· провести сравнительный анализ цен (в зависимости от страны-производителя), определить среднюю стоимость противодиарейных средств;

· исследовать мнение потребителей об информационной потребности в противодиарейных средствах, отношению к самолечению и влиянию рекламы на покупку противодиарейных.

1. Ситуационный анализ

А. Анализ ситуации на Российском рынке

Анализ ситуации на рынке проводится по шести переменным маркетингового комплекса:

· “PRODUCT” (продукт)

· “PRODUCER” (производитель)

· “PRICE” (цена)

· “PEOPLE” (потребители)

· “PLACE” (позиция, место)

· “PROMOTION” (продвижение)

1.1 Продукт

Товароведческий анализ лекарственных препаратов на основе лекарственного средства «Нифуроксазид»

Состав действующего вещества

а) Химическая характеристика:

1. Брутто-формула - C₁₂H₉N₃O₅;

2. Молекулярная масса - 275,21696 г/моль;

3. Структурная формула - (рис. 1).

Рисунок 1 - Структурная формула нифуроксазида.

б) Наименование:

1. Международное непатентованное - Нифуроксазид (Nifuroxazide);

2. Химическое по женевской номенклатуре - 4-Гидроксибензойной кислоты [(5-нитро-2-фуранил)метилен]гидразид;

3. Торговые названия препаратов с действующим веществом «Нифуроксазид» приведены в таблице 1.

Таблица 1 - Торговые названия препаратов с действующим веществом «Нифуроксазид».

Торговое наименование	Фирма-производитель	Страна-производитель
Нифуроксазид-Рихтер	"Гедеон Рихтер Польша" ООО	Польша
	Гродзиский фармацевтический завод «Польфа»	Польша
Стопдиар	«Гедеон Рихтер Польша» ООО	Польша
Экофурил®	"АВВА РУС" ОАО	Россия
Энтерофурил®	Босналек АО	Босния и Герциговина
Эрсефурил®	Санофи-Винтроп Индастри	Франция

Классификация и кодирование лекарственного средства «Стопдиар» и лекарственных форм, выпускаемых на его основе

Классификация лекарственного средства по:

а) химической номенклатуре - производное нитрофурана, Нифуроксазид;

б) фармако-терапевтическим группам (фармгруппа по РЛС-2000) - противомикробное средство, нитрофуран;

в) применению (в соответствии с МКБ-10):

· A09 Диарея и гастроэнтерит предположительно инфекционного происхождения;

г) видам лекарственных форм, зарегистрированным в России:

· таблетки (покрытые пленочной оболочкой) 100 мг;

· суспензия для приема внутрь 220 мг/5 мл.

Кодирование лекарственного средства:

а) цифровое:

- определение кодов по К-ОКП, ОКДП, CAS, АТС, ТНВЭД, МКБ-10 приведено в таблице 2.

Таблица 2 - определение кодов по К-ОКП, ОКДП, АТС, ТНВЭД, МКБ-10.

Система	Код
К-ОКП	933113
ОКДП	2423311
АТС	А07АХ03
ТНВЭД	3004900000
МКБ-10	А09

- расшифровка кодов по:

К-ОКП

® Код 930000 -- Медикаменты, химико-фармацевтическая продукция и продукция медицинского назначения;

® Код 933000 -- Препараты химико-фармацевтические химиотерапевтического действия;

® Код 933100 -- Препараты антибактериальные (без противотуберкулезных);

® Код 933110 -- Нитрофураны;

® Код 933113 -- Фуразолин, эрцефурил (нифуроксазид).

ОКДП

® Код D -- Обрабатывающая промышленность;

® Код 24 -- Производство продукции химического синтеза;

® Код 2400000 -- Продукция органического и неорганического синтеза;

® Код 242 -- Производство химических продуктов прочих;

® Код 2420000 -- Химические продукты прочие, не включенные в другие группировки;

® Код 2423 -- Производство фармацевтических препаратов, медицинских химических веществ и лекарственных препаратов из растительных продуктов;

® Код 2423000 -- Фармацевтические препараты, медицинские химические вещества и лекарственные растительные продукты;

® Код 2423010 -- Препараты химико-фармацевтические с общей химической структурой и полупродукты для производства медикаментов, препараты фармакотерапевтического действия и химиотерапевтического действия [2423110] - [2423383];

® Код 2423310 -- Препараты антибактериальные (без противотуберкулезных);

® Код 2423311 -- Нитрофураны.

МКБ-10

® A00-B99 -- Некоторые инфекционные и паразитные болезни;

® A00-A09 -- Кишечные инфекции;

® A09 -- Диарея и гастроэнтерит предположительно инфекционного происхождения.

б) штриховое:

· Определение кода по РЛС-2000: 5909990110810 Гедеон Рихтер Польша ООО;

Код включает в себя 13 цифр, которые обозначают страну-изготовитель, код предприятия изготовителя, код товара (наименование товара, потребительские свойства, размер, ингредиенты, цвет), и контрольное число

· Расшифровка кода по стране зарегестрировавшей код:

§ 590 - Польша(страна зарегистрировшая код);

§ 9990 - Гедеон Рихтер Польша ООО (код изготовителя);

§ 11081 - Стопдиар, сусп. для приёма внутрь 220мг/5мл. фл. тёмн. стекл, 90 мл с доз. ложкой, пач. картон. 1 (код товара);

§ 0 - контрольное число.

Характеристика лекарственного средства:

Оригинальный препарат или воспроизведенный (дженерик)

«Стопдиар» - воспроизведённый препарат, оригинальным препаратом является «Эрцефурил», который по истечении срока патентной защиты стал доступен в виде дженериков.

Дата первой регистрации в нашей стране и дата последней перерегистрации

Первая регистрация - 10.10.2008 от Гедеон Рихтер ОАО Венгрия.

Перерегистрация - 29.04.2013.

Регистрационный номер - П N009992.

Международный номер CAS (по РЛС) - 965-52-6.

Перечень лекарственных форм, зарегистрированных в России

· таблетки (покрытые пленочной оболочкой) 100 мг;

· суспензия для приема внутрь 220 мг/5 мл.

Перечень синонимов, зарегистрированных в России; выбор одного из них для оценки конкурентоспособности

· Экофурил

· Энтерофурил

· Эрсефурил

Для оценки конкурентоспособности выберем «Эрсефурил».

Наличие аналогов на отечественном рынке; выбор одного из них для оценки конкурентоспособности

Для оценки конкурентоспособности отечественного аналога выберем «Экофурил».

Качество лекарственного средства

Название и номер документа, регламентирующего качество

· Федеральный закон от 12 апреля 2010 года № 61-ФЗ "О лекарственных средствах" (в ред. Федеральных законов от 27.07.2010 N 192-ФЗ, от 11.10.2010 N 271-ФЗ, от 29.11.2010 N 313-ФЗ, от 06.12.2011 N 409-ФЗ, от 25.06.2012 N 93-ФЗ, от 25.12.2012 N 262-ФЗ, от 02.07.2013 N 185-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ)

· ЛС-001149-210610,

· ФСП 42-0278-6981-05. 2.1.4.2. Производится ли продукт в соответствии с ОСТ 42-510-98 (для отечественных) или GMP (для импортных)

Препарат «Стопдиар» соответствует требованиям нормативных документов, указанных выше и производится в соответствии с требованиями ОСТ 42-510-98.

Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество лекарственного средства и лекарственных форм на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла:

а) на технологическом этапе - влияние исходного сырья (производство):

Нифуроксазид (4-гидроксибензойной кислоты [(5-нитро-2-фуранил)метилен]гидразид) получают путем взаимодействия 5-нитрофурфорола (C₅H₃NO₄) с 4-гидроксибензгидразидом(C₇H₈N₂O₂). Реакция проводится в воде или водном диметилформамиде при температуре между комнатной температурой и температурой кипения (рисунок 2).

Рисунок 2 - Получение Нифуроксазида.

б) на этапе обращения:

На действующее вещество оказывают влияние такие факторы внешней среды, как температура и влажность, находящиеся в окружающей среде.

Хранят в соответствии с приказом от 13 ноября 1996 г. № 377 «Об утверждении инструкции по организации хранения в аптечных учреждениях различных групп лекарственных средств и изделий медицинского назначения» (в ред. приказа Минздравсоцразвития РФ от 23.08.2010 № 706н).

Препарат «Стопдиар» следует хранить в сухом, защищенном от света и недоступном для детей месте при температуре от 15° до 25°C.

Упаковка и маркировка являются мощными коммуникативными средствами. В условиях сильной конкуренции, когда разные компании выпускают аналогичные по своему действию препараты. Роль упаковки существенно возрастает. На выбор лекарства влияет и стереотип «в дорогой упаковке не может быть плохого лекарства». Особенно дизайн упаковки важен, когда препарат распространяется в аптеках с открытой выкладкой товара. Поэтому упаковка является одним из факторов коммерческого успеха препарата, хотя ее основное значение - сохранение качества лекарственного препарата при транспортировании, хранении и применении, а так же создание для пользователя максимальных удобств при применении как самих потребителей-пациентов, так и всех работников промежуточных звеньев каналов товародвижения.

Упаковка, предназначенная для фармацевтических препаратов должна соответствовать требованиям сохранности продукции в течение длительного времени, в обязательном порядке - санитарно-гигиеническим нормам, четко идентифицировать продукцию, обеспечивать удобство хранения, ношения и извлечения лекарственного средства, а так же быть «неоткрываемой» для маленьких детей.

Упаковка объединяет тару, лекарство укупорочные и вспомогательные материалы, которые определяют потребительские свойства товара.

Маркировка - текстовое условное обозначение или рисунки, нанесенные на товар или упаковку, а так же другие средства, предназначенные для идентификации товара или его отдельных свойств, доведение информации до потребителя об изготовителях, качественных и количественных характеристиках товара. В маркировке содержится информация о товаре, его изготовителе, способах хранения препарата, о таре, о грузоотправителе и грузополучателе и пр. маркировку наносят непосредственно на товар на ярлыки, прикрепленные к товару, на тару непосредственно или с помощью бирок, этикеток и ярлыков. Способы и содержание маркировки устанавливаются стандартами и техническими условиями.

в) на этапе применения:

Совместимость препарата с другими лекарственными средствами

Во время лечения нифуроксазидом следует избегать одновременного приема пероральных средств из-за сильных адсорбционных свойств препарата. Поскольку нифуроксазид не поступает в систему кровообращения, взаимодействие с системными препаратами маловероятно и пока еще неизвестно.

Фармакодинамика

Нифуроксазид - кишечный антисептик, производное 5-нитрофурана; активен в отношении большинства возбудителей кишечных инфекций (в т.ч. штаммов-мутантов, устойчивых к другим противомикробным средствам): грамположительных (семейство Staphylococcus) и грамотрицательных (семейство Enterobacteriaceae: Escherichia, Citrobacter, Enterobacter, Klebsiella, Salmonella, Shigella, Proteus, Yersinia), а также Vibrio cholerae. Не активен в отношении бактерий рода Pseudomonas и рода Proteus (вид Proteus inconstans), а также штаммов подгруппы А вида Providentia alcalifaciens. Допускается, что препарат угнетает активность дегидрогеназ и нарушает синтез белков в патогенных бактериях. В среднетерапевтических дозах обладает бактериостатической активностью, а в более высоких - действует бактерицидно. Эффект проявляется с первых часов лечения. В терапевтических дозах практически не нарушает равновесия симбиотной бактериальной флоры кишечника; не вызывает развития резистентных штаммов патогенных микроорганизмов и перекрестной устойчивости бактерий к другим противомикробным средствам, что позволяет, при необходимости, при генерализованных инфекциях назначать его в комплексной терапии с системными препаратами. При кишечных инфекциях вирусного генеза предупреждает развитие бактериальной суперинфекции.

Фармакокинетика

После перорального приема практически не всасывается из пищеварительного тракта, создавая высокую концентрацию действующего вещества в кишечнике. Благодаря таким фармакокинетическим особенностям препарат оказывает исключительно энтеральное антисептическое действие, не обладает системной антибактериальной активностью, не вызывает общетоксических эффектов; выводится из организма с калом. Препарат не оказывает влияния на клинические и биохимические показатели анализа крови.

Противопоказания

· повышенная чувствительность к какому либо из компонентов препарата;

· аллергия на производные 5-нитрофурана;

· детский возраст до 2 мес;

· недоношенность.

Ограничения

Во время лечения Стопдиаром противопоказано употребление алкогольных напитков, т.к. алкоголь повышает чувствительность организма к препарату и может спровоцировать дисульфирамоподобную реакцию, выраженную обострением диареи, рвотой, болью в животе, гиперемией кожи, ощущением жара на лице и верхней части туловища, шумом в голове, затрудненным дыханием, тахикардией, ощущением страха. Препарат не назначают в качестве монотерапии для лечения кишечных инфекций, осложненных септицемией. При наличии симптомов обезвоживания комплексно с лечением необходимо проводить регидратационную терапию (взрослым - около 2 л жидкости в сутки). Во время лечения следует придерживаться определенной диеты: не употреблять сырых фруктов и овощей, соков, острых и жирных блюд. До назначения суспензии грудным детям необходимо исключить у них врожденный дефицит ферментов, расщепляющих сахарозу.

Влияние препарата на способность управлять транспортными средствами и обслуживать движущиеся механизмы: нифуроксазид не влияет на способность управления транспортными средствами и работе с механизмами.

Применение при беременности и кормлении грудью

Отсутствуют данные относительно неблагоприятного влияния на плод при применении препарата во время беременности. При необходимости, с осторожностью, препарат можно назначать беременным и женщинам, кормящим грудью.

Побочные действия

Стопдиар переносится хорошо, практически не проявляет побочных действий, лишь изредка может возникнуть временная боль в животе, тошнота, усиление диареи. Эти симптомы не требуют отмены препарата. В единичных случаях возможны одышка, кожные высыпания, зуд, которые не требуют отмены препарата.

Экологические аспекты утилизации тары, упаковки и лекарственного препарата с просроченным сроком годности

Лекарственные средства, пришедшие в негодность, лекарственные средства с истекшим сроком годности подлежат изъятию из обращения и последующему уничтожению в полном объеме. Продажа данных лекарственных средств запрещена.

Порядок уничтожения лекарственных средств в случае, установленных законодательством, определен «Инструкцией о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС», утвержденной приказом Минздрава России от 15.12.02 № 382.

Б. Маркетинговые исследования продукта.

Как отпускается препарат в аптеке

Отпускается по рецепту врача.

Препарат входит в перечень:

«Стопдиар» не входит ни в один перечень препаратов.

Этап жизненного цикла лекарственного средства

Жизненный цикл товара - период от вывода товара на рынок до снятия его с производства. Длительность жизненного цикла не одинакова у разных товаров.

а) по датам первой и последней регистрации препарат Стопдиар находится в фазе роста;

б) по темпам прироста динамики сбыта препарат также находится в фазе роста.

Этап роста

· Характеризуется быстрым развитием продаж.

· Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.

· Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок.

· Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

· На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

Позиционирование лекарственного средства на рынке

Современный подход к лечению диареи предполагает использование в качестве первой помощи ЛС нитрофуранового ряда, в частности «Нифуроксазида» («Стопдиар»). Этот препарат отличают высокая противомикробная активность, выраженный бактерицидный эффект и благоприятный профиль безопасности: как местный антисептик, «Стопдиар» действует в просвете кишечника, не всасываясь в кровь, и не оказывая негативного влияния на его микрофлору. Существенным преимуществом препарата также является быстрота действия: эффект от его применения наблюдается уже в первые часы после приема.

Анализ ассортимента

а) промышленного (на основании справочных данных):

Препарат «Стопдиар» выпускается в двух лекарственных формах:

· таблетки (покрытые пленочной оболочкой) 100 мг;

· суспензия для приема внутрь 220 мг/5 мл.

б) торгового ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных мною для изучения, раз в месяц в течение 3 месяцев - сеть аптек фирмы ООО "МДЦ".

В выбранных аптеках в течение 3 месяцев наблюдения присутствовал полный торговый ассортимент.

в) расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке.

Расчет коэффициента широты

Широта ассортимента - это количество групп товаров, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент широты:

Кш = Шф/Шб ,

где Шф (широта фактическая) - количество групп товаров, имеющихся в аптеке, равна 2;

Шб (широта базовая) - количество групп товаров, представленных в ОКП, равна 5.

Кш = 2/5 = 0,4

Расчет коэффициента полноты

Полнота ассортимента - это количество товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент полноты:

Кп = Пф/Пб ,

где Пф (полнота фактическая) - количество товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке, равна 6;

Пб (полнота базовая) - количество товарных подвидов одной группы, представленных в ОКП, равна 8.

Кп = 6/8 = 0,75

Расчет коэффициента глубины

Глубина ассортимента - это количество товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент глубины:

Кг = Гф/Гб ,

где Гф (глубина фактическая) - количество товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке, равна 2;

Гб (глубина базовая) - количество товарных разновидностей одной группы, представленных в ОК, равна 2.

Кг = 2/2 = 1

Оценка экономической эффективности и конкурентоспособности.

В крупных аптечных сетях города В.Новгорода, таких как «Новгородфармация», «Адепт-Медфарм», «МДЦ» и «Надежда» в течение трех месяцев наблюдался полный торговый ассортимент оригинального лекарственного средства и частичный ассортимент препаратов - дженериков. Предпочтение среди дженериков отдавалось препарату «Энтерофурил» 200мг.

1.2 Производитель

Фирма-производитель изучаемого лекарственного средства.

Рис. 1

Краткая история фирмы

В Венгрии Гедеон Рихтер (1872-1944) считается основателем венгерской фармацевтической индустрии.

История венгерской фармацевтической компании «Гедеон Рихтер» А. О. начинается в 1901 году. В это время в Венгрии сложились благоприятные условия для развития и совершенствования системы здравоохранения, в том числе в области обеспечения населения лекарственными средствами. В 1876 году был принят «Закон о здравоохранении», в котором, в частности, отмечалось, что аптечная система страны, как неотъемлемая часть здравоохранения, должна функционировать под государственным контролем. Создавались фонды обязательного медицинского страхования, различные профессиональные организации, соответствующие министерства, а в 1901 году - «Главное управление здравоохранения» - государственный орган управления фармацевтикой. В этот период были заложены основы экспериментальной фармакологии, появились первые специализированные медицинские и фармацевтические журналы, сборники международных и отечественных отраслевых стандартов, была создана военная фармацевтика.

Огромное влияние на все последующее развитие фармацевтической промышленности имел изданный в 1909 году «3-й Венгерский Фармакологический и Фармакопейный Кодекс», который регламентировал соответствие всех количественных и качественных требований к производству лекарственных средств международным нормативам (прообраз GMP), сделав тем самым возможным выход венгерских медикаментов на мировой фармацевтический рынок.

С момента своего возникновения компания «Гедеон Рихтер» А.О. развивалась стремительными темпами благодаря, в первую очередь, тому, что в качестве приоритетного было выбрано совершенно новое направление фармацевтики - разработка органотерапевтических препаратов. В 1902 году под названием Тоноген был выпущен адреналин такой высокой степени очистки, которую до того времени не удавалось получить никому в мире. Вслед за ним появились и другие органотерапевтические препараты мирового значения - Гладуитрин (окситоцин), Тиреоидин (дийодтирозин и тироксин), Овариум для лечения гинекологических эндокринных заболеваний и др.

Производственные возможности аптеки «Шаш» (открытой самим Г. Рихтером и работающей по сей день) и созданной при ней фармацевтической лаборатории оказались недостаточными для удовлетворения потребности в препаратах, ставших очень быстро популярными внутри страны и за ее пределами.

На накопленную компанией прибыль всего за один год был построен крупный современный завод и мощный научно-исследовательский центр. Новая база позволила расширить сферу деятельности: производственная программа компании стала включать поиск, разработку и выпуск органотерапевтических, синтетических органических и неорганических химиотерапевтических препаратов, в том числе лецитинов, витаминов, инсулинов и др., с 20-х годов - препаратов растительного происхождения, с 30-х - синтетических гормональных препаратов, в частности эстрогенов.

К началу первой мировой войны компания имела патент на 24 препарата. Спектр выпускаемых в 20-е годы препаратов содержал более 100 наименований. К началу 40-х годов число препаратов, запатентованных компанией, возросло до 150, а всего за первые сорок лет существования было произведено несколько сотен различных наименований лекарственных средств.

Учитывая значимость и вес компании в фармацевтическом мире, национализация в 1948 году не принесла существенных перемен в жизни предприятия, даже название Химический Завод «Гедеон Рихтер» осталось неизменным. Пожалуй, единственным существенным изменением явилось то, что в рамках международного разделения труда и социалистической плановой экономики производство было переориентировано на рынок стран - членов СЭВ. Тем не менее, компания сохранила свой особый стиль работы и динамичные темпы развития, разрабатывая и внедряя новые препараты и технологии: например, производство витамина B12 с помощью уникального нестерильного процесса ферментации, различных стероидов, а также широкого спектра препаратов, применяемых при лечении многих заболеваний: Гепарин, Панангин, Седуксен, Доналгин, Мидокалм, Кавинтон. Продолжая традиции своего основателя, компания достигла выдающихся результатов в области производства акушерско-гинекологических препаратов, в частности - оральных гормональных контрацептивов (Антеовин, Овидон, Постинор, Ригевидон, Три-Регол).

Распад мировой социалистической системы не привел компанию к краху, хотя ориентация на экспорт в страны-члены СЭВ отразилась на ее общем обороте. Акционирование и возврат компании к рыночному механизму производства происходили гладко благодаря накопленному опыту и сложившимся традициям. Компания «Гедеон Рихтер» А. О. освоила выпуск новых препаратов. Среди них - Эднит (эналаприл), Диротон (лизиноприл), Квамател (фамотидин), в том числе в инъекционной форме, Фрамекс (флуоксетин), Эметрон (ондансетрон), пероральные гормональные контрацептивы Новинет и Регулон с гестагеном нового поколения дезогестрелом, оригинальный препарат Куриозин на основе гиалуроната цинка.

С момента основания компании ее структура остается уникальной, она охватывает полный цикл фармацевтической деятельности: начиная от поиска новой молекулы, исследования действующего вещества, разработки адекватной технологии через собственное производство до маркетинга и реализации конечной продукции.

В компании всегда работали талантливые, отлично подготовленные специалисты, способные, помимо синтеза новых действующих веществ, быстро разработать экономичный технологический процесс для выпуска препаратов, изобретенных другими фирмами. Примером может служить тот факт, что после разработки инсулина в 1921 году компания «Гедеон Рихтер» А.О. уже через 2 года выпустила свой инсулин. Благодаря успешной деятельности специалистов Завода 85% продукции «Гедеон Рихтер» А. О. является собственными разработками, лишь 15% приходится на лекарственные средства, выпускаемые по лицензиям. При этом примерно 25% доходов компания получает от продажи своих оригинальных препаратов.

Производственная база компании на протяжении всей истории существования «Гедеон Рихтер» А.О. всегда считалась передовой, она постоянно совершенствуется. Сегодня Завод способен выпускать любые лекарственные формы - «простые» и покрытые оболочкой таблетки, капсулы, порошок для приготовления инъекционного раствора, жидкие лекарственные формы для наружного, перорального и парентерального применения, мази, кремы в различных упаковках (блистерах, флаконах, ампулах, тубах).

Следуя традициям, заложенным Гедеоном Рихтером, компания всегда уделяла большое внимание формированию и развитию системы реализации своей продукции: во-первых, потому, что ее производственные возможности значительно превышают потребность внутреннего венгерского рынка; во-вторых, потому, что в ассортименте выпускаемой продукции всегда были препараты, популярные во всем мире.

В настоящее время на 5 континентах у компании 23 собственных или совместных предприятия, представительства в 11 странах, среди которых США, Япония, Индия. В этой структуре особо важное место занимает СНГ, где функционируют 6 совместных предприятий, занимающихся реализацией конечной продукции, 1 совместное и 1 собственное предприятие по производству лекарственных средств, 1 совместное предприятие, обеспечивающее технологию рекламной деятельности, 20 аккредитованных представительств с общей численностью 250 сотрудников из числа местных специалистов, занимающихся регистрацией препаратов, формированием спроса, организацией закупок препаратов, просветительской работой среди населения, благотворительной деятельностью, защитой интересов компании. Не удивительно, что такая мощная армия сотрудников обеспечивает реализацию на рынках СНГ 30-40% всей продукции компании, благодаря чему «Гедеон Рихтер» А. О. уверенно лидирует по объему импорта среди зарубежных фармпроизводителей.

Компания «Гедеон Рихтер» А.О. является открытым акционерным обществом, ее акции продаются на биржах Будапешта, Лондона, Франкфурта, Вены и др. Компания является единственным независимым венгерским фармацевтическим предприятием, не имеющим иностранного хозяина. Общая биржевая стоимость компании составляет более 1 миллиарда USD. Западные институционные инвесторы считают ее акции, образно выражаясь, «голубой фишкой», то есть надежными прибыльными ценными бумагами.

Компания «Гедеон Рихтер» А.О. творчески продолжает дело выдающегося венгерского фармацевта, развивая его основополагающую идею: залог успеха - широкий ассортимент высококачественных препаратов по цене, доступной всем нуждающимся в них. Эффективность, надежность и безопасность препаратов «Гедеон Рихтер» А. О. ценятся очень высоко во всем мире. Компания неустанно заботится о том, чтобы ассортимент производимых ее лекарственных препаратов постоянно расширялся.

Главная цель компании «Гедеон Рихтер» А. О. - сделать все возможное для восстановления и укрепления здоровья человека, улучшения качества его жизни!

Гедеон Рихтер в России

Крупнейшим экспортным партнёром «Гедеон Рихтер» является Россия. Среди лекарственных средств, поставляемых в Россию и СНГ, важное место занимают препараты, используемые в акушерско-гинекологической практике, лекарства кардиологического и неврологического профиля. «Гедеон Рихтер» принадлежит к числу компаний, главной целью которых в условиях рыночной экономики является улучшение качества жизни человека.

Компания Гедеон Рихтер начала работать в России 55 лет назад. Репутация компании как производителя лекарственных препаратов отличного качества берет свое начало из тех времен. Россияне среднего и старшего возраста помнят хорошо знают и высоко оценивают репутацию «Гедеон Рихтер».

В 2004 году компания отметила 50 лет своего успешного сотрудничества с российским здравоохранением, став лауреатом международной премии «ПРОФЕССИЯ - ЖИЗНЬ» в области медицины, индустрии здоровья и сохранения среды обитания человека в под номинации «Компания года в продвижении медицинских товаров и услуг».

В начале 2006 года в ведущей профессиональной газете «Фармацевтический вестник» были опубликованы результаты ежегодного исследования российского фармацевтического рынка, и первое место в рейтинге наиболее влиятельных иностранных компаний респонденты (представители различных секторов фармацевтического рынка) отдают компании «Гедеон Рихтер».

В настоящее время «Гедеон Рихтер» в России имеет восемь региональных представительств. Практически в каждом городе с миллионным населением у компании есть свое представительство или, по крайней мере, представители. Новый элемент в работе «Гедеон Рихтер» в России - усиление сотрудничества с российскими научными и медицинскими институтами. Высоко оценивая российскую научную базу и потенциал, компания также развивает исследовательские проекты с российским учеными по приоритетным направлениям: кардиология, онкология, женское здоровье. Опираясь на такие традиционные средства коммуникации, как симпозиумы, выставки, научно-практические конференции, «Гедеон Рихтер» постоянно стремится улучшить свою столетнюю безупречную репутацию создателя и производителя лекарств высшего качества.

Адрес и телефон представительства компании «Гедеон Рихтер» в Москве.

Адрес: 119049, Москва, 4-й Добрынинский пер., д. 8

Телефон: +7 (495) 363-3950, +7 (495) 987-1555

Факс: +7 (495) 363-3949, +7 (495) 987-1556

Адрес электронной почты: centr@g-richter.ru

1.3 Цена

Розничная цена

В городе Великий Новгород был изучен ассортимент следующих аптек (таблица 3).

Таблица 3 - Ассортимент аптек Великого Новгорода.

Аптека Препарат	«Новгород-фармация»	«Адепт-Медфарм» Аптека №1	«МДЦ»	«Надежда»
Стопдиар таб. п.п.о. 100 мг. №24	122 руб.	189 руб.	156 руб.	130 руб.
Стопдиар сусп. 220мг/5мл	212 руб.	201,7 руб.	242,6 руб.	215 руб.
Энтерофурил таб. п.о. 100 мг. №30	205,5 руб.	199,4 руб.	261 руб.	230,4 руб.
Энтерофурил таб. п.о. 200 мг. №16	260 руб.	300 руб.	304 руб.	290 руб.
Энтерофурил сусп. 200мг/5мл	326 руб.	362,5 руб.	378 руб.	354 руб.

По данным анализа верхнюю ценовую категорию занимает препарат Энтерофурил суспензия. Нижнюю ценовую категорию занимает препарат Стопдиар таблетки №24.

1.4 Потребитель

Больной

Сегментирование рынка:

а) по нозологии

Основными потребителями «Стопдиара» являются люди с диареей и гастроэнтеритом предположительно инфекционного происхождения.

б) по географическому принципу

Диарея является следствием заражения кишечной инфекции, вызванной в основном вследствие употребления некачественных продуктов питания и загрязнённой воды, что характерно для развивающихся стран (страны Азии, Африки и Латинской Америки).

в) по демографическому принципу

«Стопдиар» в равной степени потребляется как взрослыми, так и детьми (суспензия с двух месяцев), мужчинами и женщинами, даже во время беременности и в период кормления грудью.

г) по доходу

«Стопдиар» доступен потребителям с любым уровнем доходов.

Врач

Сегментирование рынка:

а) по нозологии

Препарат может назначить врач терапевт и гастроэнтеролог.

б) по географическому принципу

Препарат могут назначить врачи поликлиник и больниц больших городов.

в) по образованию (к какой школе принадлежит врач)

В России врачи получают образование по единой, утвержденной Минздравом программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т. о. врачи принадлежат к единой школе.

1.5 Продвижение

Каналы товародвижения от производителя к потребителю.

Производитель - Фармацевтическая компания «Гедеон Рихтер» А.О.

Посредник - Оптовое звено

Потребитель - Мелкорозничное звено (аптечная сеть).

Методы распространения

а) Оптовая торговля (перечень фирм дистрибьюторов).

- ЗАО НПК «Катрен»

- ООО «Генезис»

- ЗАО «ЦВ Протек»

- ЗАО «СИА Интернейшнл»

- ООО «Трэдифарм»

б) Розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный лекарственный препарат).

- ООО «Адепт-Медфарм»

- ООО «Новгородфармациия»

- «Калинафарм» аптечная сеть

- Аптеки «Невис»

- МДЦ «Здоровье»

Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками

· Печатная реклама

· Реклама в прессе

· Радиореклама

· Телереклама

· Выставки

· Рекламные сувениры

· Создание телефонной «горячей линии»

· Фирма имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате, причем отдельно для пациентов и для специалистов, информация для аптек, оптовых фирм, о том, где можно купить препарат. Можно задать вопросы квалифицированным специалистам

· Посреднические фирмы (оптовое звено) предоставляют аптекам значительные скидки при закупке определенных количеств препарата в месяц

· В посреднических фирмах практикуются такие методы стимулирования для менеджеров, как дополнительные проценты со сделок, поощрения в виде призов и т.д.

2. Влияние внешней среды - STEP-анализ

Целью анализа является оказание помощи фармацевтическим менеджерам в области принятия решения в ответ на изменение внешней окружающей среды, а также для определения тактического и стратегического направления развития фармацевтической организации.

S - социальные факторы - состояние здоровья населения, численность населения, демографическая ситуация, возрастной состав населения, состояние системы здравоохранения, уровень профессионального травматизма;

T - технологические факторы - состояние химико-фармацевтической промышленности, техногенный характер общества, экология;

E - экономические факторы - платежеспособность населения, кризис, конкурентоспособность продукции, состояние таможенных тарифов;

P - политические факторы - политические изменения.

Основные законодательные акты, приказы и распоряжения, регламентирующие деятельность провизоров при продаже данного товара на отечественном рынке:

1. Приложение к Приказу МЗ РФ от 04.03.2003 N 80 Отраслевой Стандарт «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях». Основные Положения. Ост 91500.05.0007-2003.

2. Методические Указания МЗ РФ от 23 декабря 1999 г. N 99/190 «Правила розничной торговли лекарственными средствами, изделиями медицинского назначения и другими товарами, реализуемыми аптечными учреждениями»

3. Закон РФ "О защите прав потребителей" от 07.02.1992 N 2300-1.

4. Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. №55 «Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации».

5. Федеральный Закон Российской Федерации от 22 июня 1998 г. N 86-ФЗ "О лекарственных средствах"

6. Постановление Правительства РФ от 6 июля 2006г. №416 «Об утверждении положения о лицензировании фармацевтической деятельности»

7. Приказ МЗ РФ от 13 сентября 2005 г. N 578 «Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача»

8. Приказ МЗ РФ от 20 декабря 2012 г. №1175н «Об утверждении порядка назначения и выписывания лекарственных препаратов, а также форм рецептурных бланков на лекарственные препараты, порядка оформления указанных бланков, их учета и хранения».

9. Приказ МЗ РФ от 14.12.2005 № 785 «О порядке отпуска лекарственных средств»

10. Приказ МЗ РФ от 15.12.02 №382 "Инструкцией о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС".

3. Прогноз

3.1 Систематизация основных результатов SWOT-анализа

Достоинства:

1. Защищенный бренд

2. Высокое качество продукции

3. Активная рекламная поддержка

Недостатки:

1.Большое количество препаратов-синонимов

2.Относится к средней ценовой категории

Возможности:

1. ухудшений позиций конкурентов

2. увеличение платежеспособности населения

Угрозы:

1.Неблагоприятная экономическая обстановка

2.Рост числа конкурентов

3.Падение платежеспособности населения

3.2 Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года

Препарат «Стопдиар» обладает доказанной эффективностью, также нет данных о передозировке препаратом и доказана его нетоксичность.

При существующем положении дел, продвижение препарата будет стабильно, т.к. пищевые отравления всегда были распространены из-за употребления в пищу немытых продуктов питания и загрязнения питьевой воды, что со временем только усугубляется (свалки мусора, выбросы химических отходов и т.п.).

4. Маркетинговый синтез

1. Выдвижение целей.

Необходимо улучшить положение препарата ацетилсалициловой кислоты компании Байер на отечественном рынке. Увеличение объёмов продаж. Завоевание новых потребителей.

2. Оценка целей.

Достижение данных целей важно для удержания и дальнейшего улучшения позиции препарата на рынке, в условиях увеличения количества конкурентов и ужесточения борьбы с ними за потребителей. Появление дженериков ведёт к снижению продаж за счёт их меньшей стоимости. В связи с этим нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей.

3.Принятие решения.

Таким образом, основными задачами становятся привлечение дистрибьюторов, увеличение промоционной активности компании среди врачей. Так, максимальная промоционная активность среди врачей представителей компании-производителя наблюдалась в 2004 году, с тех пор продажи начали расти. Однако, в последнее время заметен спад числа и качества промоций, что несомненно может привести к снижению продаж, а это недопустимо.

6 Стратегическое планирование

Выдвижение стратегии:

· Общая стратегия - стратегия «роста» - увеличение организации через проникновение и захват новых рынков.

· Конкурентная стратегия - стратегия дифференциации - направлена на то, чтобы поставить на рынок товар на условиях, более привлекательных для посредников и потребителей (имидж компании, качество товара, качество обслуживания клиентов, система ценовых скидок).

7 Тактическое планирование

Определение тактики.

1. Реклама. Представителям фармацевтической компании необходимо активизировать промоционную активность среди врачей (визиты медпредставителей, почтовые рассылки, семинары и симпозиумы, а также чтение врачами медицинской прессы, участие в постклинических исследованиях, распространение образцов препаратов);

2. Увеличение числа представительств. Набор новых высококвалифицированных кадров. Повышение качества работы с персоналом.

3. Улучшение качества обслуживания. Стимулирование сбыта продукции. Компания должна делать скидки посредникам и постоянным покупателям - бонусные, количественные, сконто, дилерские.

противодиарейный лекарственный рынок конкурентоспособность

Заключение

Стопдиар - это препарат с высоким профилем безопасности и эффективности, что было подтверждено в многочисленных клинических исследованиях и постанализах. Он обладает доказанной эффективностью, также нет данных о передозировке препаратом и доказана его нетоксичность.

Концентрация производителей на рынке противодиарейных средств довольно высока. Российские компании, в большинстве случаев не имеющие возможности предложить пациентам инновационные разработки, сильно проигрывают хорошо зарекомендовавшим себя на рынке иностранным партнерам. Рынок препаратов достаточно консервативен; пациенты неохотно идут на замену одного препарата другим. Возможно, научные разработки высокотехнологичных методов лечения диареи и его осложнений, сыграют положительную роль в развитии отечественных компаний, однако пока это вопрос весьма отдален от будущего.

Литература

1. Компендиум 2006 - лекарственные препараты / под ред. В.Н. Коваленко, А.П. Викторова. - К.: МОРИОН, 2006. - С. 1388.

2. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник для вузов- М.: «ГЭОТАР -Медиа» 2005. - 607 с.

3. Грицианская, А.Н. Нифуроксазид в лечении кишечных инфекций // Фарматека. - 2004. - № 13. - С. 53-56.

4. Васильев Г.А., Ибрагимов Л.А., Нагапетьянц Н.А. и др. Коммерческое товароведение и экспертиза.- М.: «Банки и биржи», 2007. - 136 с.

5. Gounot, A.M., Brevet, C., Videz, S. Nitrofurans: mode of action // Ann. Pharm. Fr.

6. Васнецова О.А. Маркетинг в фармации. - М.: Книжный мир. 2009. - 334 с.

7. Государственная фармакопея СССР ХI издания. - М., Медицина.

8. Грицианская, А.Н. Нифуроксазид в лечении кишечных инфекций // Фарматека. - 2004. - № 13. - С. 53-56.

9. Государственный реестр лекарственных средств и изделий медицинского назначения. 2013.

10. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (прак-тическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации).- М.: Профессионал центр, 1999. - 50 с.

11. Щербаков, П.Л., Корниенко, Е.А., Логвинова, А.И. и др. // Инфекционные болезни. - 2008.- № 3. - С. 98-101.

12. Медицинское и фармацевтическое товароведение- Под ред. Васнецовой О.А.: Практикум М.: «ГЭОТАР -Медиа» 2006. - 607 с.

13. Машковский М.Д. Лекарственные средства: в 2-х томах.- М., Медицина2008

14. McCalla, D.R. Metabolic activation of nitroheterocyclic compounds in bacterial and mammalian cells // Short-Term Tests for Chemical Carcinogens / Norpoth K. and Garner G. (Eds.). - Berlin: Springer-Verlag, 1981. - P. 36-47.

15. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. - М.: НОРМА, 2009. - 278 с.

16. «Методы проверки и оценки антимикробной активности дезинфицирующих и антисептических средств». Инструкция по применению. Регистрационный № 11-20-204-2003. Утв. 22 дек. 2003 г. Гл. гос. сан. врачом РБ.

17. Регистр лекарственных средств России. Пятое издание, переработанное и дополненное / Гл.ред. Ю.Ф.Крылов.- М.: “Ремако”, 2001.

18. Санитарные правила и нормы СанПиН 21-112-99.

19. Справочник Видаль. Лекарственные препараты в России: Справочник-М.: Астра Фарм Сервис, 2000.

20. Руководство по экспериментальному (доклиническому) изучению новых фармакологических веществ / под ред. Р.У. Хабриева. - 2-изд., перераб. и доп. - М.: ОАО «Издательство «Медицина», 2005. - 832 с.

Размещено на Allbest.ru