Психология манипуляции и интриги

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретическая часть манипулятивного влияния

1.1 Манипуляция как средство психологического воздействия

1.2 Методы и типы манипуляций

1.3 Классификация методов манипулирования

Глава 2. Эмпирическая часть изучения манипуляции

2.1 Описание методик «ШМО», «Mach IV» и «акцентуации Эйдемиллера»

2.2 Проведение исследования с использованием методики «Mach IV»

Заключение

Список используемой литературы

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Введение

Актуальность: С самого рождения и до конца жизни человек прибегает к различным способам манипулирования сознанием других для достижения собственной выгоды. И не важно, осознанно (для достижения роста по карьерной лестнице) или не осознанно (в детском возрасте для получения материнского тепла, внимания окружающих или в погоне за популярностью у сверстников). Какими бы благими нам не казались наши намерения, для достижения цели, люди всегда будут пользоваться манипулированием и интригами как одним из самых эффективных способов социальной манипуляции человеческим сознанием.

Новизна: В настоящий момент тема манипуляции сознанием изучена достаточно хорошо. И, тем не менее, наука не стоит на месте. Наравне с человеческим развитием, усиливаются и его возможности влияния на окружающих. Так, на данном этапе, человека интересуют, прежде всего, способы защиты от манипуляций его сознанием. Э. Берн посвятил немало времени, изучая манипулирование в межличностных отношениях. Г. Грачев акцентирует внимание на манипуляциях на примере политических деятелей. П. Экман в своих книгах по физиогномике не раз указывал на важность знаний о манипулировании человеческим сознанием.

Цели данной курсовой работы:

проанализировать теоретическую базу методов манипулирования;

провести исследование для выявления правильности гипотезы.

Гипотеза: с возрастом, люди более склонны проявлять манипулятивное воздействие по отношению к окружающим.

Задачи:

Проанализировать теоретическую базу манипулятивных методик;

Провести исследование для выявления влияния возрастных показателей на умение манипулировать;

Рассчитать U Манна-Уитни для разных возрастных групп респондентов;

Написать общее заключение посредством сделанных выводов по исследованию методов манипулирования.

Объект: группы респондентов различных возрастных категорий, не достигших пенсионного возраста.

Предмет: манипулятивные особенности различных возрастных групп.

Методы и методики исследования: в данной курсовой работе были использованы такие методы, как «Шкала манипулятивного отношения», «Шкала макиавеллизма личности» и «Методика аутоидентификации акцентуации характера Э.Г. Эйдемиллера».

Эмпирическую базу курсовой работы составили бланки ответов по всем трем методикам респондентов обеих возрастных категорий.

Практическая значимость результатов работы: данные, полученные в ходе эмпирического исследование возрастных групп на владение манипулятивными способностями, могут применяться при приеме на работу.

Апробацию результатов: для проверки достоверности полученных результатов было использовано уравнение U Манна-Уитни. Данные, полученные в ходе исследования, могут стать основной причиной для проведения отдельного отборочного психологического тестирования при приеме на работу с целью подбора более подходящих людей уже сформировавшемуся рабочему коллективу на любом предприятии.

Краткое содержание глав работы: в первой главе мы изучаем теоретическую основу манипулятивных методик. Во второй главе мы проводим исследование по выявлению различий манипулятивных умений у групп разных возрастных категорий. Проверяем на валидность полученные результаты и составляем общее заключение по ходу исследования.

Глава 1. Теоретическая часть манипулятивного влияния

1.1 Манипуляция как средство психологического воздействия

В политологической литературе, начиная с 60-х годов, подробно обсуждались две большие проблемы. Первая посвящалась развенчанию манипулятивной сущности средств массовой информации (в социалистической литературе при этом добавлялось определение “буржуазных” или “империалистических”). Вторая касалась практики “промывания мозгов” в застенках спецслужб Китая и СССР, с которой столкнулись оказавшиеся в плену участники войн на Корейском полуострове и во Вьетнаме.[10]

Постепенно - уже практически без доработки - слово “манипуляция” начало использоваться и в контексте межличностных отношений. Таким образом, процесс расширения сферы его применения дошел до той области, которая находится в фокусе рассмотрения данной работы. А именно, как по объекту (межсубъектное взаимодействие), так и по предмету (механизмы влияния) феномен Манипуляции оказался в кругу проблем, волнующих непосредственно психологию.

Итак, термин «манипуляция» в интересующем нас значении был дважды перенесен из одного семантического контекста в другой. Термин же, употребленный в переносном значении, есть метафора. Поэтому прежде чем приступать к определению манипуляции как понятия, необходимо прояснить его фактическое содержание как метафоры.

Полное перенесение слова «метафора» в новый контекст - и порождение интересующей нас метафоры - ведет к тому, что под объектами действий-манипуляций понимаются уже не предметы, а люди, при этом сами действия выполняются уже не руками, а с помощью иных средств.[4]

Таким образом, полная метафора психологической манипуляции содержит три важнейших признака:

идею «прибирания к рукам»,

обязательное условие сохранения иллюзии самостоятельности решений и действий адресата воздействия,

искусность манипулятора в выполнении приемов воздействия.

Манипуляция - это вид психологического воздействия при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент.

Манипуляция - это психологическое воздействие, нацеленное на изменение направления активности другого человека, выполненное настолько искусно, что остается незамеченным им.

Манипуляция - это психологическое воздействие, направленное на неявное побуждение другого к совершению определенных манипулятором действий.

Манипуляция - это искусное побуждение другого к достижению (преследованию) косвенно вложенной манипулятором цели.[4]

В практических целях иногда удобнее пользоваться непосредственно метафорой: манипуляция - это действия, направленные на прибрание к рукам” другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.

Отсюда следует, что причин манипуляции можно назвать множество; ясно и то, что они не могут быть рассмотрены в одном ряду. Они имеют различное происхождение.

Хитрости, уловки, интриги - весьма почитаемые и достойные богов поступки, о чем свидетельствуют предания, дошедшие к нам в форме мифов. Интрига - происки, козни, достижение целей неблаговидными средствами. Попытка развернуть невыгодную ситуацию в свою пользу. Одним словом, интрига - способ манипуляции человека человеком.[4]

В русском языке применительно к ситуациям обыденной жизни слово используется в контексте с негативной моральной оценкой создателя интриги.

Кроме того, понятие «Интрига» порождает формы «заинтриговать», «интригующий», что обозначает «Заинтересовывать, возбуждать чем-нибудь любопытство» и получается в основном в результате умышленных или неумышленных недомолвок, умолчаний и двусмысленных намёков. В небольших количествах целенаправленно интригующие высказывания могут помогать делу и не восприниматься негативно, но злоупотребление такой формой речи может собеседников напрягать.[8]

Интригу рассматривают как способ достижения цели путём манипуляции другими людьми. Слово применяется в отношении политических и бытовых ситуаций. Однако в военном деле сознательная разработка замыслов и планов противостояния и манипулирования противником относится к сфере тактики и стратегии.

Классическая древнекитайская концепция стратагем является квинтэссенция сложных и многошаговых стратегических построений. Стратагемы были разработаны поколениями мыслителей и стратегов, хотя в их основе изначально лежали простые интриги.

1.2 Методы и типы манипуляций

Манипуляции очень распространенное средство общения. Манипуляция нужна человеку, когда у него не хватает уверенности, сил или смелости прямо заявить о своих желаниях. Манипулятор не верит, что он сможет получить желаемое по праву и идет на принуждение и давление.[11]

В таблице представлены виды манипуляций:

Манипуляция	Как выглядит	На самом деле	Особенности манипуляции
Манипуляция любовью	«Если ты будешь так себя вести, я тебя любить не буду» «Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу» «Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле »	«Слушайся меня» «Мне не нравиться, когда ты грызешь ногти» «Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать»	Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает. В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь - это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.
Манипуляция страхом	«Не будешь учиться, станешь бомжом» «Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт» «Оленька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль»	«Я не знаю, как тебя еще заставить учиться» «Приготовься, я скоро уволюсь» «Незаменимых нет, соберитесь, дорогуша»	Использование людских страхов - одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их - наведите справки.
Манипуляция неуверенностью в себе	«математику ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается?» «Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю» «Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса»	«Ты все равно ни на что не способна без моей помощи» «Я имею право делать, что хочу » «Не зарывайся, я здесь начальник»	Манипуляция - это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. «Я - начальник, ты - дурак», - так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний. Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ей быть. С ним, безусловно, можно начать играть в «поддавки» и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков. Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них.
Манипуляция чувством вины	«Опять получила два по физике? Тогда будешь мыть полы» «С Зинаидой в кафе ходила, пока я тут один голодный с детьми сидел?» «Возьмите сегодня отгул, не переживайте я сделаю за вас вашу работу»	«Мне лень мыть полы, но неудобно тебя просить об этом» «Завтра хочу после работы сходить к друзьям , но ты меня просто так не отпустишь, будешь пилить» «Работу-то я сделаю, а потом припомню вам этот случай»	Такая манипуляция очень распространена в семейной жизни, ее частое использование приводит к тому, что муж и жена начинают играть в увлекательную игру - коллекционирование чужих провинностей. Кто больше насобирал, тот выиграл, читай - получил права на реализацию своих сокровенных желаний. Хотя совершенно непонятно, почему это само собой разумеющееся право нужно завоевывать таким странным и неприятным способом?
Манипуляция чувством гордости (идеей «сверх я»)	«Почему ты боишься прыгнуть с вышки, ты же отличник?» «Работала сверурочно, устала? Бедняжка. Но ты же у меня такая умница, уберись в комнате, сбегай за пивом, сейчас ко мне Петрович придет» «Мы знаем, что вы - перспективный сотрудник. Мы в вас верим, поэтому предлагаем вам повышение, правда с сохранением старой зарплаты»	«Не трусь» «Твой перфекционизм плюс моя лень. Мы - идеальная семейная пара»   «на вашем тщеславии мы решили немного сэкономить»	Тщеславие возведено в ранг главной идеи западной цивилизации. Быстрее, выше, сильнее и дальше со всеми остановками вплоть до конечной. Главное не останавливаться и не задумываться. Хотя Карл Юнг, психолог, философ и вообще толковый человек, говорил о том, что первая половина жизни - это учеба, поиски работы, женитьба. Беготня, одним словом, но беготня оправданная. Если во второй половине человек патологически настроен на приобретение и стремление кого-то догнать - он заболевает.
Манипуляция чувством жалости	«Тебе меня совсем не жалко, я так устаю, а ты не ешь совсем ничего» «У меня весь день голова болит, кстати, супруги Лютые зовут нас на уикенд. Жалко ты не сможешь поехать» «Помните у меня хомяк был. Белый такой. Пушистый. Умер. Можно я уйду пораньше?» «Наша партия Фиолетовых, конечно же, не сможет получить парламентское большинство. За нами же не стоят олигархи. И эфирного времени нам не предоставляют…»	«раз тебе меня жалко, сделай то, что я хочу»	Манипуляция такая, немного детская, школьная - «Мариванна, у меня зуб заболел, можно я домой пойду». Существуют очень коварные и тонкие манипуляторы чувством жалости - "жертвы", которые все время жалуются на жизнь и собирают дивиденды - слова ободрение и помощь. Эти "жертвы" также являются вампирами. Они могут бесконечно долго обсуждать с вами их жизненную ситуацию, но никогда не сделают ничего, чтобы что-то изменить. Потому что они - счастливые жертвы.

1.3 Классификация методов манипулирования

Существует множество классификаций видов манипуляции. Рассмотрим наиболее распространенную: вербальная и невербальная манипуляция.[14]

Такой способ разделения можно увидеть практически у любого автора. Если внимательнее присмотреться к процессу манипуляции, то можно увидеть, что он проходит при передаче какой-либо информации от «манипулятора» к «субъекту манипуляции».

То есть эта классификация видов манипуляции переплетается с видами передачи информации. По вербальному каналу передается менее 33%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения. При вербальной (словесной) манипуляции средством воздействия на собеседника служит речь манипулятора, то есть все слова и звуки, произносимые им входе общения. Невербальная (без слов) манипуляция осуществляется при помощи невербальных методов, то есть поз, жестов, взглядов, мимики, территориального расположения и так далее.

С психологической точки зрения, так же следует различать виды манипуляции на осознаваемые и неосознаваемые самим манипулятором.

Осознаваемая субъектом манипуляция может быть социально желанной или, наоборот, не одобряемой. В первом случае речь идет о манипуляции, которую человек совершает из лучших побуждений, желания «помочь ближнему», во втором - методы манипуляции направлены исключительно на получение собственной выгоды. Иногда человек должен использовать все возможные методы для достижения полезного для всех результата. При этом он понимает, что поступает так, только потому, что не видит другого выхода. Примером такой манипуляции может служить мама, которая «уговаривает» дочерей надеть в прохладную погоду пусть менее красивую, но более теплую одежду. «Корыстная манипуляция» неоднократно описана в работах, авторов которые изучают технологии скрытого принуждения человека в межличностных взаимодействиях и массовых информационных процессах.[10] Хрестоматийным примером корыстной манипуляции можно считать неуставное делегирование, когда начальник, пользуясь своим положением, «просит» подчинённого решить какие-либо задачи, не относящиеся к его должностным обязанностям. К сожалению, такие методы широко распространены не только на работе. Неосознаваемые методы манипуляции проявляются в самых разных ситуациях, например, в таком межличностном общении, когда один из собеседников врет другому. Вранье, отличное по своим механизмам от лжи и обмана, нередко оказывается внешним проявлением защитных механизмов личности. Последнее направлено на устранение чувства тревоги, вины, дискомфорта, вызванных, неудовлетворенностью субъекта взаимоотношениями с окружающими. Поэтому, ложь можно рассматривать как защитные методы манипуляции другими в межличностном общении. Защитные методы манипуляции представляют собой совокупность не выражаемых вслух, скрытых способов воздействия на собеседников, направленных на предупреждение таких возможных их слов и действий, которые потребуют от субъекта актуализации защитных механизмов личности.

Методы манипуляции [7]:

PR (связи с общественностью) - это сознательная организация коммуникации, цель которой - достижение взаимопонимания и установление плодотворных отношений между организацией и ее аудиториями путем двусторонней коммуникации.

НЛП (нейролингвистическое программирование) - манипулирование сознанием человека с помощью лингвистических технологий, кодирование сознания.

Одной из главных заслуг НЛП является специально разработанный язык (совокупность знаков, правил синтаксиса и так далее), который позволяет объективно записывать субъективные мыслительные стратегии людей. Появление такого языка позволило, изучая деятельность какого-либо человека, записывать не то, что он делает, а то, как он это делает. Какие субъективные процессы протекают в организме человека, в результате которых он создает тот или иной шедевр, принимает решение, убеждается или разубеждается в чем-то? Выделив из полученного описания наиболее эффективные и объективные элементы, НЛП создает на их основе модели, которые могут быть переданы другим людям. На уже созданных моделях строятся многие манипулятивные технологии, при помощи которых можно воздействовать на людей тем или иным способом.[9]

Техники, используемые в НЛП, - модели. Это реальные поведения реальных людей, уже реально добившихся успеха в реальном мире. Все это когда-то у кого-то уже получилось. Все это уже проверено на практике. НЛП - эффективная и элегантная наука о моделировании мастерства и структуре нашего внутреннего опыта.

Шейнов в своей книге приводит такую классификацию видов манипуляции НЛП. Она напрямую зависит от того, какая из сенсорных систем человека развита лучше, то есть при помощи чего можно манипулировать человеком.[13]

По этому параметру собеседников можно разбить на 4 типа:

1. аудиалов: аудиальный (слуховой) тип.

Тип характеризуется тем, что человек беседуя, жестикулирует, как бы изображая то, о чем говорит. В разговоре часто употребляет фразы: «Представьте себе...», «Посмотрите...», «Обратите внимание, это выглядит так…», при этом часто заглядывая собеседнику в глаза. Более половины людей относится преимущественно к этому типу людей.

2. визуалов: визуальный (зрительный) тип.

Тип любит употреблять выражения: «Это звучит так…», «Послушайте…». При воспоминании аудиал обращает взор влево. При разговоре часто поворачивается к собеседнику боком (ртом), в глаза смотрит достаточно редко.

3. кинестетиков: кинестетический (двигательный) тип

Часто употребляет слова связанные с тяжестью - легкостью, теплом - холодом. Например, «мороз по коже», «облился холодным потом», «холодная голова» и т. п. Вспоминая, кинестик смотрит прямо перед собой или вниз.

4.дигиталов: мыслительный тип (люди «компьютеры»)

Люди этого типа проявляются словами, связанными с информацией, интересами, понятиями. Их любимые слова: «интересно», «следовательно», «знаю». Для них самым важным является внутренний диалог. Наибольшее число представителей дигиталов - среди программистов, шахматистов и юристов.

В каждом из нас представлены в определенном соотношении все 4 типа, но только один является доминирующим. Так, например, при слове «телефон» аудиал услышит звонок, визуал увидит аппарат, кинестик почувствует тяжесть трубки, дигитал подумает об информации получаемой по телефону.[1]

Пропаганда - метод влияния информацией на массовое сознание как средство обеспечения политических, военных, экономических преимуществ.

Пропаганда сводится к менее систематическим попыткам манипуляции мнениями и убеждениями людей посредством различных символов: слов, лозунгов, монументов, музыки и т.д. От других способов распространения знаний и идей пропаганда отличается нацеленностью на манипуляцию сознанием и поведением людей.

Пропаганда всегда имеет цель или набор целей. Для достижения этих целей пропаганда отбирает факты и представляет их таким образом, чтобы воздействие на сознание было наибольшим. Для достижения своих целей пропаганда может отбрасывать некоторые важные факты или искажать их, а также пытаться отвлечь внимание аудитории от других источников информации.[14]

Глава 2. Эмпирическая часть изучения манипуляции

2.1 Описание методик «ШМО», «Mach IV» и «акцентуации Эйдемиллера»

Описание методики "ШМО"

Полное название методики: Шкала манипулятивного отношения

Сокращенное название методики: ШМО

Тип методики: Опросниковая стандартная

Шкал: 1

Стимулов: 20

Вариантов ответа: 5

Направленность: Сфера межличностных отношений

Время проведения: 10

Автор-разработчик: Бант

Краткое описание: Методика предназначена для оценки склонности человека к манипулированию другими, связанной с низкой способностью устанавливать зрелые отношения с окружающими.

Шкалы (1)

Название шкалы: Манипулятивное отношение

Сокращённое название шкалы: ШМО

Полюс: Отрицательная

Тип: Основная

Размер шкалы: 20

Min шкалы: 20

Max шкалы: 100

Описание методики "Mach IV"

Полное название методики: Шкала макиавеллизма личности

Сокращенное название методики: Mach IV

Тип методики: Опросниковая стандартная

Шкал: 1

Стимулов: 20

Вариантов ответа: 7

Направленность: мотивационно-потребностная сфера

Время проведения: 10

Прототип: Mach II (Братченко С.Л., 1997)

Автор-разработчик: Знаков В.В.

Автор адаптации: Знаков В.В.

Краткое описание: Методика исследования макиавеллизма личности предназначена для диагностики склонности человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях.

Методика рассчитана на взрослую выборку.

Шкалы (1)

Название шкалы: Mach-шкала

Сокращённое название шкалы: Mach

Полюс: Биполярная

Тип: Основная

Размер шкалы: 20

Min шкалы: 20

Max шкалы: 140

Описание шкалы: Макиавеллизмом психологи называют способность человека манипулировать другими людьми.

Аутоидентификация характера Эйдемиллера.

Словесные портреты характерологических типов зашифрованы буквенными обозначениями:

А - меланхолический

Б - гипертимный

В - циклоидный

Г - эмоционально-лабильный

Д - неврастенический

Е - сензитивный

Ж - психастенический

3 - шизоидный

И - паранойяльный

К - эпилептоидный

Л - истерический

М - неустойчивый

Н - конформный

Интерпретация результатов методики производится в соответствии с теми типами характера, которые заняли два первых места. Результаты аутоидентификации необходимо сопоставлять с данными наблюдения, беседы, обобщения независимых характеристик и другими методами научного психологического исследования.

2.2 Проведение исследования с использованием методики «Mach IV»

манипуляция психологический воздействие эйдемиллер

В ходе проведения эмпирического исследования для данной курсовой работы, были выбраны две группы испытуемых, различающихся по возрастному признаку. Моя гипотеза заключалась в том, что с возрастом, люди будут более склонны к проявлению манипулятивных способностей в межличностных отношениях. Для проверки валидности данной гипотезы был использован U-критерий Манна-Уитни.

Так как мы брали для исследования 3 методики, то основываясь на возрастной категории (а именно люди, достигшие совершеннолетия) мы будем отталкиваться от показателей, взятых по методике «Шкала макиавеллизма личности Mach IV» Знакова.

1 Группа.

Испытуемые	Mach IV	ШМО	Эйдемиллера
Руководитель оптики, жен., 51 год	75	67	Н
Врач, жен., 38 лет	79	69	Л М
Офис-менеджер, жен., 48 лет	82	62	Г
Продавец, жен., 45 лет	81	64	Н
Директор, муж., 53 года	78	72	Б
Врач, жен., 56 лет	56	70	Н
Врач, жен., 49 лет	57	65	Н
Экономист, жен., 53 года	56	66	Н

2 Группа.

Испытуемые	Mach IV	ШМО	Эйдемиллера
Продавец, жен., 23 года	97	80	В Г
Врач, жен., 28 лет	82	56	В Г
Тренер, муж., 22 года	77	75	Б
Экспедитор, муж., 31 год	108	66	Б Л М
Руководитель проектов, муж., 30 лет	77	66	И
Медсестра, жен., 23 года	70	57	В Г Ж
Администратор, жен., 27 лет	82	63	В
Администратор, жен., 23 года	78	65	Б В

Исследуемый нами показатель манипулятивного воздействия в межличностных отношениях обозначим как «признак». Тогда:

Но: уровень признака в группе 1 выше уровня признака в группе 2.

Н1: уровень признака в группе 1 не выше уровня признака в группе 2.

Мы взяли все данные полученные в ходе исследования по методике Mach IV и проранжировали их. [12]

1 группа n=8	Ранг	2 группа n=8	Ранг
75	5	97	15
79	10	82	13
82	13	77	6,5
81	11	108	16
78	8,5	77	6,5
56	1,5	70	4
57	3	82	13
56	1,5	78	8,5
Сумма	53,5	Сумма	82,5

Далее необходимо проверить полученные данные. Для этого рассчитаем по формуле ранги.

? (Ri)= N*(N+1)\2=136

Общая сумма рангов у нас так же равна 136.

Теперь остается только определить значение U по формуле:

U= (n1*n2)+[n?*(n?+1)\2]-T?

U=(8*8)+((8*9)\2)-82,5=17,5

По таблице мы вычислили:

15 (р?0,05)

Uкр=

9(р?0,01)

Так как Uэмп ?Uкр0,05 , то Но принимается.

Таким образом, мы, с помощью U-критерия Манна-Уитни смогли доказать, что наша гипотеза о том, что с возрастом манипулятивные способности в межличностных отношениях у людей возрастают, верна.

Заключение

В ходе выполнения данной курсовой работы нами были проведены некоторые теоретические и практические исследования феномена манипулятивного межличностного отношения людей.

В первой главе мы выяснили, что манипуляция подразумевает собой влияние одного человека на сознание другого человека посредством вербальных или невербальных аспектов. Так же было выявлено, что интригу невозможно рассматривать отдельно от манипуляций, так как она является частью манипулирования.

Во второй главе мы более плотно подошли к цели исследования. Проанализировали методики, используемые при написании данной курсовой работы. Провели эмпирическое исследование, в ходе которого подтвердили гипотезу о том, что с возрастом манипулятивные возможности людей в межличностных отношениях возрастают.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что при профотборе на новую вакансию, руководитель должен учитывать возрастные характеристики. Чем старше человек, принимаемый на работу, тем лучше он буде справляться с руководящими должностными обязанностями и тем эффективнее он будет оказывать влияние на доверенный ему рабочий коллектив.

Список используемой литературы

1. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Изд.: Эксмо. 2012. 340 с.

2. Бурдье П. Социальное пространство и символическая власть, 2007. 435 с.

3. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. - Новосибирск, 2011. 221 с.

4. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. - М., 2012. 344 с.

5. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. - М., 2005. 512 с.

6. Конецкая В.П. Социология коммуникации. - М., 2004. 327 с.

7. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. - М., 2000. 420 с.

8. Моль А. Социодинамика культуры. - М.: Прогресс, 2011. 213 с.

9. Почепцов Г.Г. Коммуникативные технологии ХХ века. - М., 2009. 451 с.

10. Почепцов Г.Г. Психологические войны. - М., 2009. 315 с.

11. Райгородская Д.Я. Психология руководства. - Изд.: Бахрах - М. 2005. 768 с.

12. Сидоренко Е. Методы математической обработки в психологии. Изд.: Речь. 2010. 347 с.

13. Шейнов В.П.: Психотехнологии влияния. - М., 2010. 324 с.

14. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. - М., 2007. 548 с.

15. Экман П. Психология лжи. Изд.: Питер. 2010. 302 с.

Приложение 1

Описание методики "ШМО"

Полное название методики: Шкала манипулятивного отношения

Сокращенное название методики: ШМО

Тип методики: Опросниковая стандартная

Шкал: 1

Стимулов: 20

Вариантов ответа: 5

Направленность: Сфера межличностных отношений

Время проведения: 10

Автор-разработчик: Бант

Краткое описание: Методика предназначена для оценки склонности человека к манипулированию другими, связанной с низкой способностью устанавливать зрелые отношения с окружающими.

Шкалы (1)

Название шкалы: Манипулятивное отношение

Сокращённое название шкалы: ШМО

Полюс: Отрицательная

Тип: Основная

Размер шкалы: 20

Min шкалы: 20

Max шкалы: 100

Инструкция.

Оцените Ваше отношение к каждому из приведённых ниже высказываний. На специальном бланке для каждого пункта зачеркните квадратик справа, соответствующий варианту Вашего ответа.

Вопросы.

1. Большинство людей ответят грубостью на грубость.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

2. Большинство людей не верят во что-либо новое до тех пор, пока не испытают это на себе.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

3. Тот, кто полностью доверяет другим людям, часто находится в затруднительном положении.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

4. Большинство людей работают в полную силу только в том случае, если их заставляют это делать.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

5. Даже самые отвратительные преступники имеют хоть капельку приличия.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

6. Каждый нормальный человек будет бороться за то, что важно для него, даже если это будет стоить ему рабочего места (не задумываясь о последствиях).

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

7. Большинство людей не задумываются о том, что для них плохо, а что хорошо.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

8. Некоторые самые блестящие люди обладают самыми отвратительными пороками.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

9. Большинство людей намного легче забывают смерть своих родителей, чем потерю собственности.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

10. Многие люди любят похвалиться, когда для этого нет достаточных оснований.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

11. Большинству людей нравится преодолевать сложные ситуации.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

12. Большинство людей отличается храбростью.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

13. Природа так создала человека, что он способен достичь меньше того, чем ему хотелось бы.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

14. Самая большая разница между преступниками и другими людьми заключается в том, что преступники были настолько глупы, что дали себя поймать.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

15. Наилучший способ поладить с людьми - говорить им то, что они хотели бы услышать.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

16. Более безопасно помнить о том, что люди имеют пороки, которые проявляются в самых неожиданных ситуациях.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

17. По природе своей люди добры.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

18. Неверно считать, что в мире каждую минуту рождаются подлецы.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

19. Для человеческой природы характерно поступать только с выгодой для себя.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

20. Большинство людей удовлетворяются тем, что похоже на правду, но не является таковой.

1. Всегда.

2. Часто.

3. Иногда.

4. Редко.

5. Никогда.

Ключ	1	2	3	4	5
1	5	4	3	2	1
2	5	4	3	2	1
3	5	4	3	2	1
4	5	4	3	2	1
5	1	2	3	4	5
6	1	2	3	4	5
7	5	4	3	2	1
8	5	4	3	2	1
9	5	4	3	2	1
10	5	4	3	2	1
11	1	2	3	4	5
12	1	2	3	4	5
13	5	4	3	2	1
14	5	4	3	2	1
15	5	4	3	2	1
16	5	4	3	2	1
17	1	2	3	4	5
18	1	2	3	4	5
19	5	4	3	2	1
20	5	4	3	2	1

Приложение 2

Описание методики "Mach IV"

Полное название методики: Шкала макиавеллизма личности

Сокращенное название методики: Mach IV

Тип методики: Опросниковая стандартная

Шкал: 1

Стимулов: 20

Вариантов ответа: 7

Направленность: мотивационно-потребностная сфера

Время проведения: 10

Прототип: Mach II (Братченко С.Л., 1997)

Автор-разработчик: Знаков В.В.

Автор адаптации: Знаков В.В.

Краткое описание: Методика исследования макиавеллизма личности предназначена для диагностики склонности человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях.

Методика рассчитана на взрослую выборку.

Литературные источники:

1. Методика исследования макиавеллизма личности. Руководство. Ярославль, НПЦ "Психодиагностика", 2001.

Шкалы (1)

Название шкалы: Mach-шкала

Сокращённое название шкалы: Mach

Полюс: Биполярная

Тип: Основная

Размер шкалы: 20

Min шкалы: 20

Max шкалы: 140

Описание шкалы: Макиавеллизмом психологи называют способность человека манипулировать другими людьми.

Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека в межличностном общении манипулировать другими людьми при помощи тонких, едва уловимых или нефизически агрессивных способами, такими, как лесть, обман, подкуп или запугивание".

Речь идет о таких случаях, когда субъект скрывает свои подлинные намерения; вместе с тем с помощью ложных отвлекающих маневров он добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели.

Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей.

Высокие оценки по Мак-шкале положительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью.

Такие субъекты более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть и в целом успешнее влияют на других людей. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.

Люди, демонстрирующие высокие показатели по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоционально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недоверие к окружающим.

Такие субъекты в отличие от испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзьями и соседями.

Высокий уровень макиавеллизма можно считать "синдромом эмоциональной холодности", потому что социальная отстраненность является основной характеристикой подобных людей.

Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны независимо от того, говорят они собеседнику правду или лгут.

По сравнению с испытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и других.

Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по методике социальной желательности.

В общении макиавеллисты, как правило, предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеустремленны, конкурентоспособны и направлены, прежде всего, на достижение цели, а не на взаимодействие с партнерами.

Психологическая характеристика выраженного типа макиавеллистской личности: умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный - и слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию, честный, сентиментальный, надёжный.

Любому ярко выраженному макиавеллисту хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным.

Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются себя показать.

Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительности более свойственны положительные черты, вроде честности и надёжности, зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенческими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.

Инструкция.

Перед Вами набор утверждений. Каждое утверждение представляет собой распространенное мнение и поэтому не может быть верным или неверным. Вероятно, Вы согласитесь с одними утверждениями и не согласитесь с другими. Внимательно прочитайте каждое высказывание. Затем отметьте степень Вашего согласия или несогласия с каждым мнением в бланке ответов. Старайтесь пореже отвечать «Затрудняюсь ответить».

Вопросы.

1. Открывать другим истинную причину своих действий нужно только в том случае, если это полезно для тебя.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

2. Лучший способ получать от людей, что тебе надо - говорить им то, что они хотят услышать.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

3. Человек должен делать что-либо, только если он уверен, что это морально оправданно, то есть правильно с нравственной точки зрения.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

4. Большинство людей, в сущности, хорошие и добрые.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

5. В общем-то, все люди порочны, и когда-нибудь это обязательно проявляется.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

6. Честность - лучшая политика в любых ситуациях.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

7. Нельзя оправдывать человека, который для достижения личных целей лжет другому.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

8. В общем-то, люди не хотят работать в полную силу без принуждения со стороны.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

9. Лучше занимать скромное положение и быть честным, чем быть влиятельным и нечестным.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

10. Когда просишь кого-либо сделать что-то для тебя, лучше сказать о настоящей причине, по которой тебе это необходимо, чем придумывать более веские аргументы.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

11. Большинство из тех, кто достиг высокого положения в обществе, являются порядочными и безупречными в нравственном отношении людьми.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

12. Человек, полностью доверяющий кому-то другому, напрашивается на неприятности.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

13. Большинство преступников отличается от остальных людей в основном тем, что преступники недостаточно умны, и поэтому они попадаются.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

14. Большинство людей - смелые.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

15. Льстить нужным людям - значит проявлять мудрость.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

16. Можно быть человеком хорошим во всех отношениях.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

17. Ошибаются те, кто считает, что большинство людей являются простаками, которых легко обвести вокруг пальца.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

18. Для того, кто хочет сделать карьеру, главное - не хорошо работать, а уметь обходить формальности и ради достижения цели не бояться идти на мелкие правонарушения.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

19. Неизлечимо больные люди с их согласия могут быть умерщвлены.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

20. Большинство людей легче забывают о смерти собственных родителей, чем о потере своей собственности.

1. Полностью согласен.

2. Согласен.

3. Скорее согласен, чем не согласен.

4. Затрудняюсь ответить.

5. Скорее не согласен, чем согласен.

6. Не согласен.

7. Совершенно не согласен.

Ключ	1	2	3	4	5	6	7
1	7	6	5	4	3	2	1
2	7	6	5	4	3	2	1
3	1	2	3	4	5	6	7
4	1	2	3	4	5	6	7
5	7	6	5	4	3	2	1
6	1	2	3	4	5	6	7
7	1	2	3	4	5	6	7
8	7	6	5	4	3	2	1
9	1	2	3	4	5	6	7
10	1	2	3	4	5	6	7
11	1	2	3	4	5	6	7
12	7	6	5	4	3	2	1
13	7	6	5	4	3	2	1
14	1	2	3	4	5	6	7
15	7	6	5	4	3	2	1
16	1	2	3	4	5	6	7
17	1	2	3	4	5	6	7
18	7	6	5	4	3	2	1
19	7	6	5	4	3	2	1
20	7	6	5	4	3	2	1

Приложение 3

Методика аутоидентификации акцентуаций характера Э.Г. Эйдемиллера

ИНСТРУКЦИЯ: «Вам необходимо ознакомиться с содержанием всех предложенных характеристик и выбрать одну или несколько карточек, на которых, по вашему мнению, наиболее полно и похоже описан ваш характер. Если вы выберите несколько карточек сразу, то напишите их обозначения в порядке важности.

КАРТОЧКА «А»

Я - прирожденный пессимист, настроение у меня всегда понижено. Мир я воспринимаю как бы сквозь черные очки: жизнь мне часто кажется бессмысленной, во всем вижу лишь мрачные стороны. Никак не могу отделаться от ощущения, что вот-вот должно случиться что-то плохое. Мне кажется, что я в чем-то виноват и потому окружающие ко мне плохо относятся, смотрят свысока. Я мрачен, угрюм, всем недоволен. Все делаю медленно, неторопливо. Мои друзья говорят, что лицо у меня печальное, что от меня веет уныние. Я не способен к волевому усилию, от трудностей впадаю в отчаяние. Особенно плохо себя чувствую по утрам, просыпаюсь с ощущением разбитости, усталости. Часто у меня бывают запоры. Жизнь моя - нелепая и мучительная пытка, иногда приходят мысли о ее никчемности, бесцельности.

КАРТОЧКА «Б»

У меня всегда хорошее настроение. Обо мне можно смело сказать, что характер у меня приветливый и открытый. Думаю, что я добр, во всяком случае, охотно принимаю участие в судьбе моих друзей, которых, кстати, у меня много. Я - не молчун, с удовольствием принимаю участие в беседе. Охотно помогаю людям, но поскольку много раздаю обещаний, то, естественно, далеко не все могу сдержать. Терпеть не могу нудную, кропотливую работу, которая требует усидчивости и терпения. На работе у меня так много всяких дел, что не успеваю все сделать вовремя. Замечал, что окружающие охотно слушают меня, потом повторяют мои наиболее остроумные высказывания. Мне ничего не стоит высмеять своего противника. У меня часто бывают оригинальные идеи, но, сознаюсь, не очень люблю заниматься их претворением в жизнь. Люблю девушек, они мне признавались, что л - галантный ухажер. Сколько я встречал людей, все же могу сказать, что мало кого из них поставил бы выше себя. Не люблю, когда мне противоречат, это начинает меня раздражать; а когда разойдусь, веду себя грубо, кричу, ругаюсь, оскорбляю всех подряд. У меня отличный аппетит. В школе у меня была репутация шалуна, учителя считали меня заводилой во всех шалостях, пожалуй, не без оснований. Кто видел мою мимику, способность передразнивать и копировать людей, всегда говорил, чтобы я шел в актеры. Житейские невзгоды переношу легко, деньгам счет не веду, легко даю их в долг, так же легко сам залезаю в долги.

КАРТОЧКА «В»

Пожалуй, главное в моем характере - беспричинная смена периодов разного настроения: то длительное время я себя чувствую очень хорошо, все у меня получается, работа спорится, хорошо сплю, у меня прекрасный аппетит, часто встречаюсь с друзьями, хожу с ними в кино, на танцы. Если же случаются со мной какие-либо неприятности, то в этот период переношу их легко. Однако совершенно непонятным для меня образом настроение портится, подчас на продолжительное время - на недели, даже месяцы. Мне становится все безразлично, чувствую себя в этот период времени больным, унылым, перестаю верить в себя. Иногда появляется страх, что со мной может что-то случиться. От встречающихся трудностей, неприятностей впадаю в уныние. Плохо сплю, просыпаюсь с ощущением разбитости, плохо ем. Мне не хочется встречаться с людьми, их общество раздражает меня. Хочется лежать в постели и забыть обо всем. Я заметил, что такие смены периодов хорошего настроения и плохого чаще всего происходят либо весной, либо осенью.

КАРТОЧКА «Г»

По характеру я человек веселый, открытый, добродушный, однако, малейшая неприятность (перемена погоды, грубое слово, неприязненный взгляд и т.п.) омрачает меня, приводит в глубокое уныние, но ненадолго. Какая-нибудь интересная новость, теплое участие помогают мне обрести прежнее расположение духа. В течение дня настроение у меня может неоднократно меняться от самых разнообразных причин. Даже самому себе не ясно бывает, почему вдруг стало так тоскливо, хотя до этого чувствовал себя хорошо, был весел. Очень внушаем и робок, такой уж у меня характер - немного детский, слишком нежный. Моим чувствам как-то не особенно верят, считают их слишком поверхностными, хотя это, конечно, не так. Различные, даже мелкие неприятности переношу тяжело.

КАРТОЧКА «Д»

Я часто чувствую себя вялым, уставшим. Настроение у меня, как правило, угнетенное. Одним людям я нехотя подчиняюсь, другими могу командовать сам. Мне очень трудно сосредоточиться, выполнять работу, связанную с длительным усилием и напряжением, в таких случаях появляется чувство усталости, сонливости. Меня очень беспокоит собственное здоровье. У меня часто появляются опасения, что болен какой-то болезнью. Иногда меня беспокоят колющие боли в сердце, иногда головная боль. Аппетит у меня плохой. Сплю плохо, долго не могу заснуть, иногда даже хочется принять снотворное, часто вижу кошмарные сны. Сон зачастую не приносит освежения. С утра вялый и сонливый, но к вечеру состояние улучшается - расхожусь. Подчас мне трудно сдержаться, по малейшему поводу раздражаюсь, кричу, даже плачу. С трудом привыкаю к новому коллективу. Аккуратным меня не назовешь, часто меня упрекают за то, что вещи мои лежат в беспорядке.

КАРТОЧКА «Е»

Пожалуй, будет правильным сказать про меня, что я - человек робкий, застенчивый, впечатлительный, малодушный. Я очень страдаю, если со мной обращаются грубо-, не могу дать отпор, постоять за себя. Людское общество меня утомляет, предпочитаю одиночество. Боюсь темноты, вздрагиваю от малейшего шороха. Не переношу вида крови, меня тошнит при виде нечистот. Не выношу горячих споров, стараюсь избегать скандалов, конфликтов: уж лучше я уступлю. Меня не покидает ощущение собственной неполноценности. Нередко мне кажется, что окружающие меня осуждают. Настроение у меня, как правило, пониженное. Меня очень мучает ощущение того, что я не такой, как все, крайне не уверен в себе, с завистью смотрю на людей сильных, решительных, уверенных в себе. При появлении в большом обществе робею, чувствую себя неловко, краснею, начинаю заикаться. Сон у меня неспокойный, тревожный, полный кошмарных сновидений.

КАРТОЧКА «Ж»

Основные черты моего характера - крайняя нерешительность, боязливость, постоянная склонность к сомнениям. Самое тяжелое для меня - принять решение. Решившись на что-нибудь, начав уже действовать, я постоянно сомневаюсь: так ли поступаю, то ли я делаю, что хочу; и эти вечные сомнения делают эту работу медленной и мучительной. Люблю, когда меня утешают, не умею обходиться без дружеской поддержки. Боюсь за свое здоровье, беспокоюсь о судьбе своих близких. Постоянные тревоги, опасения, беспокойство - таково содержание моей жизни. Долго не могу решиться, но если на что-нибудь решился, то не успокоюсь сам и не дам покоя окружающим, пока намеченное мной не будет сделано. Я - педант, формалист. Всякое отступление от раз и навсегда заведенного порядка тревожит и сердит меня. Очень стесняюсь и теряюсь, когда на меня обращают внимание. Из-за своей стеснительности я часто боюсь сделать то, что хотел бы. Если, например, мне сделали что-то хорошее, я не решаюсь поблагодарить; если мне делают неподходящее предложение, я не решаюсь отклонить его. Не люблю заниматься физическим трудом, считаю, что неловок, неуклюж. Не приспособлен к борьбе за существование. Склонен к самоанализу, самокопанию. Люблю рассуждать и обсуждать «общие проблемы», которые не имеют ко мне прямого отношения.

КАРТОЧКА «З»

По характеру я замкнутый, круг моих знакомых мал. В компаниях не могу найти себе места. В обществе людей чувствую себя одиноким. Хотя я замкнут, но иногда, неизвестно почему, могу поделиться своими переживаниями, раскрыться даже случайно понравившемуся мне человеку. Мне бывает трудно понять близких, их горе или радости, а им, в свою очередь, еще труднее понять меня. От знакомых приходилось слышать, что от меня веет холодом, что общаться со мной трудно. Подчас некоторые мои поступки выглядят странными, вызывают удивление окружающих. У меня есть на все свое мнение, и то, что ему не соответствует, я отбрасываю. Люблю настоять на своем, не терплю чужих советов, поступаю по-своему. Меня нередко считают несправедливым, говорят, что я «не знаю середины». Мой внутренний мир, переживания, идеи непонятны окружающим. Я часто вызываю недоумение и улыбки у людей, но это не трогает меня. Использую свою систему образов, слова, которые другими людьми почти не применяются.

КАРТОЧКА «И»