Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Данный бизнес-план представляет собой проект создания автономной автомобильной мойки на два автомобиля. Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин.

Выбранный мною проект это готовый бизнес, с минимумом подводных камней, и с высокой рентабельностью. Грамотно расположенная мойка, может приносить доход, сравнимый с бизнесом, требующим больших затрат на вхождение. Точно подобранное оборудование для автомойки - гарантия её долговечности и надежности, однако не стоит забывать и про автошампуни, полироли, и прочую автохимию. Комплексный подход к оборудованию для автомойки позволит быстро и без риска начать своё дело, либо укрепить ваши существующие позиции в целом.

В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.

В Белгородской области на одну тысячу белгородцев приходится 274 зарегистрированных легковых автомобиля.

Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи с этим автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России. Будущее предприятие будет оказывать услуги по ручной мойке автомобилей. Потребителями данных услуг будут являться автовладельцы проживающие поблизости.

В данном бизнес-плане я постараюсь раскрыть все особенности нового продукта.

1. История создания проекта под названием автономная автомойка

Само понятие Автономная автомойка ввёл в люди Носовский Пётр Анатольевич в 2004 году, он являлся основателем этого бизнеса, сейчас с его подачи многие компании в России зарабатывают деньги строя автономные мобильные автомойки под разными названиями. В далёком 2004 году Носовский Пётр Анатольевич разработал и сделал первую автомойку блочного типа под названием АМАР-1 (автономная мобильная автомойка ручная) которой не требовалось подключение ни воды, ни канализации и даже электричества. До этого времени люди даже не знали о том что мойку можно привезти в готовом виде которой ненужно подключение сетей и более того она была передвижная и в случае если вам место не понравилось, то вы без труда и материальных потерь могли перевезти свою автомойку на другое место в готовом виде. В том же 2004 году получил патент на своё изобретение. В 2005 году уже наладив собственное серийное производство мобильных автомоек в г Санкт-Петербург стал получать массу предложений от сторонних компаний из всей России с просьбой продать им лицензию на производство мобильных автомоек АМАР-1 в своих регионах. В 2006 году Носовский Пётр Анатольевич продал лицензии на производство автомоек АМАР-1 следующим компаниям. ООО Акватол г. Москва (Центральный федеральный округ) ООО Аргус г. Нижний - Новгород (Приволжский федеральный округ) ООО Мастер-Карт г. Челябинск (Уральский федеральный округ) ООО Пинега г. Хабаровск (Дальневосточный федеральный округ) ООО Склад-комплект г. Ростов на дону (Южный федеральный округ) ООО Акварус Сибирь г Омск (Сибирский федеральный округ) ООО Достижение г. Мурманск (Кольский п.ов.) Вот весь список компаний которые честно приобрели лицензию на производство оригинальных автомоек АМАР-1. Поскольку срок действия лицензии у всех вышеперечисленных компаний истёк спустя три года то к 2010 году ни одна из этих компаний не стала продлевать лицензии и платить лицензионные сборы, и теперь они остались на рынке автономных автомоек России делая как и раньше мойки старого поколения на которые они и приобрели в своё время лицензии. Время шло вперёд и Носовский Пётр Анатольевич стал сам продавать собственные автомойки по всей России, но для этого пришлось серьёзно доработать свои автомойки для того что бы продукт стал более качественным, более дешёвым и доступным для покупателя. На сегодняшний день мойки Амар-1 доработаны и являются абсолютно работоспособными в автономном режиме.

1.1 Преимущества мобильной автомобильной мойки

Мобильная автомойка допускает вам выбрать оптимальное место для ее размещения, поскольку в случае места, не оправдавшего ваши ожидания - вы всегда можете перевезти мойку в любое другое доступное место, и попытать удачу в другом месте. А удача будет. По недавно проведенным исследованиям, спрос водителей, желающих помыть свои машины удовлетворен всего на 30%, а это значит, что моечный бизнес имеет потенциал роста более чем вдвое. Согласовать мобильную автомойку гораздо проще, поскольку она не является объектом капитального строительства. В свою очередь мобильность автомойки - это страховка от повышения цен на аренду земли, принимать которые вы обязаны, если речь идет о капитальном строительстве.

Автономная автомойка, не требует подключения к канализации, водоснабжению, электричеству. Автономная автомойка сохраняя все преимущества, присущие обычным автомойкам, добавляет к ним полную мобильность и независимость, позволяя вам разместить её на любом подходящем участке грунта, не думая о подводе коммуникаций. Поскольку, работая по замкнутому циклу водооборота не требует очистки сточных вод, а как следствие и очистных сооружений.

По сравнению со стационарной автомойкой мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества: для мобильной автомойки не требуется строительства фундамента, быстрой срок ввода в эксплуатацию, мобильные автономные автомойки имеют все разрешительные документы СЭС, а также сертификат на пожарное заключение, не требуется проведение канализации, так как в модуле установлено оборудование для оборотной очистки воды, нет необходимости подключать электричество, канализацию, водопровод и другие инфраструктурных линий, легко демонтируются и транспортируются на новое место.

1.2 Месторасположение автомойки и необходимое оборудование

К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность вашего предприятия.

Оптимально будет разместить автомойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.

Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть автомойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.

Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.

Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.

В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус».

В комплект модульной автономной автомойки АМАР-2 входит:

1. Трехступенчатая система оборотного водоснабжения автомойки;

2. Автономная жидкостная система отопления;

3. Автоматический щит управления технологическими процессами;

4. Датчики контроля уровня воды в емкостях;

5. Приточно-вытяжная вентиляция;

6. Приборы освещения дневного света во влагозащищенном исполнении;

7. Электропроводка во влагозащищенным исполнении (220/380В);

8. Аппарат высокого давления для помывки автомобилей;

9. Пылесос для сухой уборки салона автомобилей;

10. Компрессор для обдувки замков с устройством подачи.

11. Пенокомплект.

Мобильная автомойка представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.

Габариты и вес двух постов:

· Длина 10,2 м.

· Ширина 9,2 м.

· Высота 3,3 м.

· Вес: 16 тонн (без воды) в мобильном состоянии. 26 тонн с водой, т.е. в рабочем состоянии.

· Производительность 4 авт/час.

· Комната отдыха посетителей.

· Доставка на низкорамном трейлере. Разгружается при помощи автокрана. Требуется сопровождение ГИБДД.

Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:

1. Заключение СЭС.

2. Пожарное заключение.

3. Сертификат соответствия.

4. Паспорт.

5. Руководство по эксплуатации

Таким образом, при покупке автономной модульной автомойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.

2. Оценка рынка сбыта

автомойка маркетинговый финансовый

Основными потребителями предлагаемых услуг являются автовладельцы. В Белгороде проживает 373528 человек при этом на 1000 человек приходится 274 зарегистрированных автомобиля. Необходимо также учитывать, что спрос на обслуживание атомобилей постоянно растет в связи с увеличением парка автомашин в городе.

Кроме того, при условии хорошего оснащения автомойки оборудованием, высококвалифицированными кадрами, можно рассчитывать на то, что услугами автомойки будут пользоваться также и автомобилисты других макрорайонов города.

Также потребителями данных услуг будут являться физические и юридические лица занимающиеся продажей и прокатом автомобилей.

Услуги по предпродажной подготовке автомобиля пользуются большим спросом, в нее входит химчистка салона, мойка двигателя, мойка и полировка кузова. Таким образом, количество потенциальных потребителей услуг мойки автомобилей является достаточным для успешного осуществления данного проекта.

Рассматривая конкурентную среду фирмы, необходимо отметить, что в городе существует достаточно большое количество предприятий, реализующих услуги по автомойке. Расположение предприятий играет важную роль, но не определяющую в выборе такого предприятия. Поэтому повысить конкурентное положение может лишь высокое качество услуг, современное оборудование, доступные цены на услуги. В таблице 1 представлены данные о ценах на услуги автомоек в других регионах России.

Таблица 1. Цены на услуги автомоек в регионах России

Город	Ручная мойка	Автомойка	Химчистка салона авто	Стоимость предпродажной чистки авто
Белгород	270-300	280	3 500	4 000
Брянск	140-350	350	3 000-5000	1 800
Воронеж	250	300-350	2 000-3 000	3 000 - 5 000
Иваново	300 (с воском)	200-240	2 800	1 000
Калуга	250	200	2 500	1 000
Курск	240-280	240	3 000 - 3 600	3 000+180 (чистка двигателя)
Липецк	300	520	6 000	1 300
Орел	320	210	2 000	830
Рязань	250	180-220	2 500	1 000
Смоленск	250	150	3 000	1 000
Тверь	280	200	3 000	1 200
Тула	250	250	2 600	3 000
Ярославль	280	200	3 000	950

Для аналитики угроз и преимуществ работы такого вида бизнеса в городе с населением численностью 400 000 человек, сделаем выборку маркетинговых данных из организационной документации.

Для поверхностного расчёта ёмкости рынка можно взять за основу свежие данные аналитического агентства «Автостат», согласно которым на 2013 год в России на 1000 человек приходится от 268 легковых автомобилей. Так как общая статистика по России сходится с Белгородской, то представленные расчеты можно считать верными.

Как утверждают аналитики, автопарк России «возрастной» -- машины старше 10 лет составляют 54% от общего числа автомобилей. Доля иномарок 49%.

Таким образом, можно сделать нехитрые расчёты:

В городе с населением 400 тысяч человек находится около 107 тысяч легковых автомобилей, из которых около 52 тысячи - потенциальные клиенты рассматриваемой автомойки (сравнительно новые иномарки, которые могут соответствовать ЦА).

Эта потенциальная аудитория делится пропорционально на все действующие конкурентные автомойки. Процент автомобилистов, которые предпочитают самостоятельно ухаживать за машиной 27%. Если предположить, что в городе моек порядка 80, а в Белгороде их насчитывается 69 (исходя из численности населения), то потенциальный сегмент каждой составляет (52 000 -27%)/80 = около 475 автомобилей.

При средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс. руб./месс. при пропускной способности 50-55 моек/сутки.

Т.о, мы видим, что ожидаемая средняя выручка, указанная в бизнес плане (352 083 руб./месс.) потребует около 30 моек/сутки, что вполне соответствует рыночным данным.

3. План маркетинга

Маркетинговый подход к управлению предприятием основан на целевой ориентации всех элементов производства на решение проблем, возникающих у потенциальных потребителей услуг предлагаемых нашей Автомойкой.

Предлагаемая услуга фирмы является комплексной и представляет собой набор услуг по обслуживанию автомобиля (ручная и бесконтактная мойка кузова, сухая и влажная уборка салона, химчистка салона, мойка двигателя, полировка кузова, покрытие воском и мойка днища автомобиля), и охраняемой стоянки.

Комплексность предоставляемой услуги обеспечивает ее функциональную полноту для практически любого потребителя. Отличительным качеством данной услуги является также ее высокий технологический и качественный уровень, определяемый качеством оборудования и высокой квалификаций персонала.

Высокие потребительские свойства рассматриваемой услуги определяются также эффективной организацией производственного процесса, управления производством.

Основными целями маркетингового подхода к управлению предприятием являются:

1) Оказание только тех услуг, которые пользуются спросом;

2) Всестороннее изучение рынка, его состояния и динамики, потребительского спроса на данную услугу, а также использование полученной информации в процессе разработки и принятия решений.

3) Воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью всех доступных средств с целью формирования его а необходимых для предприятия направлениях;

4) Развитие и поощрение на предприятии творческого подхода к решению возникающих в результате проведения маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем и в первую очередь по усовершенствованию и повышению качества продукции и услуг.

5) Установление преимуществ

Сохранение и расширение содержания указанных функциональных свойств услуги позволяет сформировать ее устойчивый положительный имидж и обеспечить высококонкурентную позицию фирмы на рынке услуг автомобильного сервиса.

Этой же цели будет способствовать также применение различных методов стимулирования сбыта.

4. План производства

1) Ручная мойка кузова.

Это базовая услуга, одну машину обслуживает двое мойщиков. Если работа поставлена должным образом, мойка кузова длится порядка пятнадцати минут. Мытье громоздкого "внедорожника" займет минут на пять больше.

Итак, в принципе мойка машины высоким давлением воды сводится всего лишь к нескольким нехитрым операциям, которые занимают до 10 - 15 минут:

- сначала кузов "споласкивается" с помощью АВД, причем на этом этапе возможно использование "вторичной" воды, т.е. прошедшей очистку в HDR (система очистки и рециркуляции воды);

- затем с помощью губки наносится шампунь. Дается немного времени. Как правило, достаточно 3 минут;

- после этого автомобиль очищается от грязи струей высокого давления;

- завершение процесса - автомобиль сушится - с помощью специальных салфеток вручную его "вытирают". В труднодоступных местах сушат воздухом из компрессора. Далее возможно нанесение полировочных паст.

2) Мойка двигателя.

Несмотря на исключительную важность двигателя как составной части автомобиля, сама операция предельно проста. Сначала из АВД с двигателя сбивается основная масса загрязнения горячей водой. Затем движок покрывается специальной химией. Спустя две-три минуты средство, впитавшее грязь, смывается водой из аппарата высокого давления. За десять минут получаем безупречно чистый двигатель. Успешный результат зависит от того, насколько удается максимально "изолировать" жизненно важные части мотора (генератор, стартер, элементы системы зажигания…) от попадания влаги. В противном случае - двигатель просто не заведется после обработки горячей водой под давлением.

3) Уборка салона.

Данная услуга включает в себя несколько этапов: таких, как пылесос салона; протирка стекол; чистка пластиковых и кожаных поверхностей. Двое справляются с уборкой салона примерно за пятнадцать минут. Если хозяина машины не слишком утруждал себя поддержанием чистоты, уборка может затянуться. Подобно тому, как в мойку кузова будет включена мойка ковров, так и "в комплекте" с уборкой салона идет уборка багажника.

4) Химическая чистка автомобиля

Процесс длительный, весьма трудоемкий.

Итак, для того, чтобы оказывать услуги по химической чистке автомобиля, требуется следующее:

1) Пылесос для проведения предварительной (сухой) уборки салона. Основное требование - способность убирать как сухую, так и влажную пыль и грязь, всасывать воду. Модель NT361.

2) Аппарат для чистки сидений и обивки салона. Осуществляет основную химическую чистку. Модель Puzzi 100.

3) Химические средства: освежители, полироли, ароматизаторы, кондиционеры. Придают эффект новизны различным элементам салона и защищают их от старения, дубления, износа. Данные препараты относятся к разряду автокосметики и не входят в производственную программу концерна Alfred Kдrcher GmbH & Co. Однако сейчас на рынке представлен широчайший выбор такой продукции на любой вкус и кошелек. Щетки, губки, тряпочки, салфетки. Инвентарь для ручной уборки. Процесс чистки можно разбить на несколько обязательных этапов.

Предварительная чистка. Тщательная уборка салона с применением профессионального пылесоса. После ее выполнения от крупной грязи, песка и пыли не должно остаться и следа. Это значительно облегчит выполнение последующих операций.

Локальная чистка. Основная задача - вывести всевозможные (жировые, масляные, пищевые) пятна. Для этого используется специальное средство "Auto magic № 51". Пятно предварительно увлажняется, затем на него распыляется пятновыводитель. После этого вручную с помощью щетки пятно удаляется, при этом, чтобы не увеличивать площадь загрязнения, обрабатывать пятно нужно в направлении от краев к центру. Время, затрачиваемое на данную операцию, зависит от вида и количества пятен. В среднем операция занимает около 1 часа.

Основная чистка. Чистка сидений и обивки салона производится с помощью профессионального аппарата для химчистки с использованием основного очистителя. В случае незначительных загрязнений можно работать в режиме распыления химического средства под давлением с одновременным всасыванием растворенной грязи. Однако, для более качественной чистки, надо сначала очиститель распылить на загрязненную поверхность аппаратом или его раствор, вручную, с помощью щетки, нанести на поверхность сидений и дать время (10-15 минут), чтобы произошла химическая реакция и растворилась грязь. Для улучшения проникновения в ткань и повышения действенности средства необходимо потереть обрабатываемую поверхность щеткой или щеточной насадкой. Затем при помощи пылесоса собрать всю растворенную грязь.

Споласкивание. После основной чистки необходимо произвести споласкивание чистой теплой водой, используя для этой цели аппарат для химчистки в режиме распыления воды с последующим ее всасыванием. Время выполнения операции - приблизительно, 1 час.

Сушка. Как правило, если тщательно произвести сбор влаги, салон автомобиля высыхает за 3-5 часов. Желателен доступ свежего воздуха.

Завершающий этап. Натирание и полировка различных элементов салона с добавлением ароматизаторов (можно на выбор клиента); применение освежителей и ароматизаторов, обработка кондиционерами, придающими эффект новизны и защищающими от старения, дубления, износа.

5) Полировка кузова.

Со временем покрытие кузова мутнеет, покрывается тысячами мелких царапин (особенно хорошо это видно на машинах темного цвета). Полировка начинается со стирания наждачной бумагой слоя лака, чтобы удалить глубокие царапины. После этого кузов полируют пастой. Твердые микрочастицы пасты полируют и притирают лак. После этого абразивная паста полируется специально машинкой Makita, до зеркального блеска с образованием защитной водоотталкивающей пленки. Полировка полностью восстанавливает внешний вид, как будто машина только сошла с конвейера. Процесс полировки весьма длительный, в среднем он длиться около 5 часов.

6) Покрытие воском.

Эта услуга пользуется большим спросом, так как покрытие воском мгновенно разрушает водную пленку на поверхности автомобиля, способствуя быстрому высыханию после мойки. Придает лакокрасочному покрытию, стеклам и хромированным элементам яркий блеск. Создает защитную пленку, препятствуя дальнейшему загрязнению и предотвращая процесс коррозии. Значительно облегчает процесс дальнейших моек. Предохраняет лакокрасочное покрытие от окисления.

5. Организационный план

Для начала деятельности по оказанию услуг населению по мойке, необходимо зарегистрироваться в ИФНС. Оптимально подойдет организационная форма Индивидуальный предприниматель. (При данной форме деятельности учредительные документы и уставной капитал не требуется).

Для нормальной работы автомойки необходимо иметь в штате 4 работника. График работы: 2 через 2, каждая смена по 12 часов с часом на обед. Налоговый и бухгалтерский учет автомойки достаточно прост и не занимает много времени, держать в штате бухгалтера не целесообразно. В связи с этим лучше всего передать ведение учета в специализированные фирмы.

1) Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки

В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. Чтобы определить степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.

Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.

2) Основные внешние риски:

1) Изменение нормативного и регулирующего законодательства.

Риск может привести к ужесточению условий функционирования бизнеса и снижению его рентабельности. Компенсация риска происходит на организационном этапе при создании формы управления, собственности и налогообложения.

2) Открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов.

Появление новых операторов рынка ведет к перераспределению прибыли (спрос может увеличиться незначительно, в то время как количество конкурентов - в разы). Нивелируется риск созданием собственной клиентской базы, активными продажами и разработкой уникального торгового предложения (УТП). Следует стимулировать лояльность потребителя за счет эффективных программ.

3) Сезонное снижение продаж.

Риск не имеет четких прогнозируемых временных границ (как в иных видах бизнеса) и подвержен влиянию погодных условий. Угроза снижения среднегодовых показателей дохода существенно увеличивает расходную часть бизнеса (КПД производственного оборудования, содержание персонала). Риск нивелируется разработкой грамотной маркетинговой стратегии, смещением сезонных акцентов в продажах и эффективной рекламной политикой.

4) Вандализм, природные катаклизмы и форс-мажорные обстоятельства.

Риск может привести к порче имущества. Что влечет дорогостоящий ремонт и восстановление. Риск компенсируется страховым сервисом.

3) Основные внутренние риски:

1) Ошибка геомаркетинговой локации.

Риск ошибки с размещением точки локации автомойки имеет большую степень вероятности и весомые последствия. Исключить неправильное решение может качественный геомаркетинговой анализ местности, транспортных потоков, инфраструктуры и т.д., который даст входящие данные для прогноза продаж с учетом плотности потенциальных клиентов.

2) Низкий уровень компетенции кадров, текучка, низкая вероятность финансовой мотивации.

Риск обусловлен низким престижем профессии, который ведет к заполнению рынка труда людьми с невысокими интеллектуальными данными (либо временный персонал). В свою очередь такой кадровый состав имеет малую финансовую емкость и малочувствителен к финансовой мотивации. Низкое качество обслуживания, безответственное отношение к имуществу мойки, некомпетентность ведет к недополученной прибыли. Нивелируется риск системой тотального контроля и наказаний, жесткой стандартизацией работы рядового персонала.

3) Технологические риски.

Выбранная технология и ассортимент могут повлечь ряд сложностей в виду неграмотного или нецелевого использования технических мощностей. Выход из строя системы подачи и утилизации воды, энергоблоков приведет к остановке бизнес-процессов и прямым потерям. Нивелируется риск на организационном этапе созданием компенсирующих или дублирующих систем экстренного обеспечения, на функциональном этапе - введением компетентной обслуживающей кадровой единицы (инженер) и проведением плановых ремонтно-профилактических работ.

Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать: непредусмотренные технологические и технические риски; открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов; снижение потребительского спроса как следствие ошибок геомаркетинговой локации; низкого качества обслуживания; сезонного колебания.

Степень влияния непредусмотренных технологических и технических рисков

Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).

С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.

Таким образом, возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс./руб.).

Снижение потребительского спроса вследствие организационных ошибок (локация, обслуживание, отсутствие сезонной компенсации).

Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).

Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб. (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс./руб.), низкое качество обслуживания - к потере до 150 тыс. руб.; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.

В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.

Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски - это наиболее критичные угрозы. Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.

6. Финансовый план

Предварительно просчитав все затраты и выручку предприятия, опираясь на опыт других автомоек я смог рассчитать примерный срок окупаемости автомойки 6 месяцев.

Таблица 2. Предварительный расчет затрат и прибыли

	1	2	3	4	5	6
Выплата кредита	120.4	120.4	120.4	120.4	120.4	120.4
Оборудование
з/п	70,4	70,4	70,4	70,4	70,4	70,4
Отчисления	21,12	21,12	21,12	21,12	21,12	21,12
Аренда земли	15	15	15	15	15	15
Реклама	10	10	10	10	10	10
Всего затрат	236,92	236,92	236,92	236,92	236,92	236,92
Выручка	352	352	352	352	352	352
Себестоимость	40	40	40	40	40	40
Валовая прибыль	115,08	115,08	115,08	115,08	115,08	115,08
Налог на прибыль	23,016	23,016	23,016	23,016	23,016	23,016
Чистая прибыль	92,064	92,064	92,064	92,064	92,064	92,064

Данная таблица показывает наглядно, сколько расходов потребуется на каждом этапе становления автомойки.

Заключение

На текущий момент среди существующих внутренних и внешних факторов нет таких, которые бы служили непреодолимым барьером для открытия мобильной автомойки. Сама услуга является простой, распространённой и понятной для населения, ёмкость и тенденции рынка позволяют планировать развитие.

Бизнес-план является важным и необходимым документом для любой организации и индивидуального предпринимателя. Уже сейчас большинство предпринимателей стали осознавать необходимость планирования текущей и будущей деятельности, поскольку это позволит увеличить эффективность бизнеса и значительно снизить его риски. Разработка бизнес-плана даст возможность трезво оценить предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления его деятельности, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, докопаться до причин затруднений, а значит, найти пути их устранения.

Таким образом, бизнес-план является результатом комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы. Цель его разработки - спрогнозировать деятельность фирмы на ближайший период.

Бизнес-план помогает предпринимателю определить направление деятельности фирмы, ее цели, кадровую политику, состав маркетинговых мероприятий, материальное и финансовое положение фирмы, и всегда носит вероятностный характер.

Бизнес-план предназначен для менеджеров фирм, собственников этих фирм, внешних инвесторов и других деловых партнеров, т.е. может быть внешний и внутренний, и составляется с перспективой на несколько лет.

Размещено на Allbest.ru