Разработка стратегии развития предприятия

Задача исследования и оценки инновационной стратегии состоит в том, чтобы оп-ределить, насколько эффективно развивалось предприятие в рамках действующей стратегии.

Существует два метода состава показателей оценки [16, с. 218]:

1. Экспертный

2. Логический, при котором исследователем учитывается условие интенсивного типа развития. В основе этого метода положен такой шаг экономического роста, при котором предполагается снижение затрат живого труда опережающими темпами по сравнению с за-тратами овеществленного труда и увеличение доли прибыли в стоимости, т. е. обеспечение рассматриваемого воспроизводства. Для оценки применим «золотое правило экономики», характери-зующее экономическую деятельность предприятия:

Т_Пб > Tvр > Так > 100%

где Т_Пб - темп изменения балансовой прибыли, %;

Tvр - темп изменения объема реализации, %;

Так- темп изменения авансированного капитала, %.

Экономический смысл этого правила заключается в том, что раз-мер имущества должен увеличиваться (т.е. предприятие должно разви-ваться), при этом темпы роста объема реализации должны превышать темпы роста имущества в связи с тем, что это означает более эффек-тивное использование ресурсов (имущества) предприятия, а темпы роста балансовой прибыли должны опережать темпы роста объемов реализации, так как это свидетельствует, как правило об относитель-ном снижении издержек производства и обращения.

Рассчитаем экономическое неравенство для организации ООО « Куженерская сельхозхимия» по итогам 2005 года:

Т_Пб > Tvр > Так > 100%

Т_Пб (2005) = 14,086% (141 / 1001*100%)

Tvр (2005) = 136,39% (7226 / 5298 * 100%)

Так (2005) = 100,121% (8295/8285*100%)

Т_Пб < Tvр > Так < 100%

Экономическое неравенство для организации ООО « Куженерская сельхозхимия» по итогам 2005 года не выполняется.

Давая общую оценку деятельности предприятия, можно опреде-лить форму экономического роста, Iэк.р., путем сопоставления экстен-сивных и интенсивных факторов [16, с. 221]:

Iэк.р. = (Iпт • Ifo)/ (I_N • Iоф)

где Iпт - индекс производительности труда;

Ifo - индекс фондоотдачи;

I_N - индекс численности;

Iоф - индекс основных фондов.

Если Iэк.р. > 1, то предприятие развивалось преимущественно за счет интенсивных факторов. При Iэк.р. < 1 его рост характеризуется как экстенсивный.

Рассчитаем форму экономического роста:

Iэк.р. = (Iпт • Ifo)/ (I_N • Iоф)

Iэк.р. = (1,102 • 0,938)/ (1,156 • 1,405) = 0,636.

Таким образом, Iэк.р. < 1, следовательно, предприятие развивалось преимущественно за счет экстен-сивных факторов.

Разработка стратегических планов является необходимой в усло-виях быстрорастущей конкуренции и слабо контролируемых измене-ний внешней среды бизнеса.

Разработка инновационной стратегии осуществляется в три эта-па.

1 этап. Формулировка миссии организации, которая является ос-новой для выработки целей и стратегий. Миссия рассматривается как сформулированное утверждение, раскрывающее смысл существова-ния организации, в котором проявляются отличия данной организации от ей подобных.

Миссия ООО « Куженерская сельхозхимия» - обеспечение населения города Йошкар-Олы и Республики Марий Эл продукцией животноводства и растениеводства, организация комплексной поставки сельхозпредприятиям полного ассортимента продукции сельхозхимии.

2 этап. Формирование целей организации. Цели устанавливаются на основе миссии и отражают желаемое состояние организации, которое следует достичь в ходе использования потенциала.

Рассмотрим основные направления, по которым в ООО « Куженерская сельхозхимия» установлены цели, их качественные и количественные характеристики.

1. Положение на местном рынке - устойчивое.

- доля местного рынка - 55%, внешнего -2,5%.

- объем продаж - 10 000 тыс. руб. в год.

2. Уровень прибыльности - средний.

- величина чистой прибыли - 2 500 тыс. руб. в год.

- рентабельность продукции - 12,8%.

3. Изменение в организации и управлении.

4. Оказание помощи обществу.

5. Удовлетворение требований потребителей.

- повышение качества продукции,

- полное удовлетворение спроса потребителей на производимую продукцию.

6. Функционирование предприятия.

- ориентирование на инновации и творчество,

- увеличение прибыли и объемов производства,

- формирование хорошего производственного климата,

- обеспечение бесперебойности в производстве.

7. Развитие предприятия

- использование научно-технических новшеств,

- автоматизация производства,

- проведение работ по реконструкции производственных мощностей,

- углубление специализации и концентрации производства,

- эффективное расходование кормов на единицу продукции животноводства,

- повышение качества продукции сельхозхимии,

- совершенствование рецептуры комбикормов для животных и полное обеспечение организации полноценными кормами высокого качеств,

- выпуск новых, экологически чистых видов продукции,

- утилизация отходов производства,

- улучшение материальной компенсации работникам предприятия,

- техническое перевооружение основных производственных фондов,

- диверсификация деятельности организации с целью получения прибыли от других видов бизнеса.

Данные цели являются долгосрочными. Срок достижения - три-пять лет.

При формировании решения по выбору стратегии организации составим структуру стратегических целей деятельности ООО « Куженерская сельхозхимия» на перспективу 1-3 года (дерево целей). Структура (дерево) целей организации ООО « Куженерская сельхозхимия» представлена на рис. 5.

3 этап. Выбор инновационной стратегии развития. На стратегическом этапе инновационный менеджер должен руко-водствоваться матричным анализом выбора стратегии. Выбор страте-гии осуществляется с использованием моделей и матриц «Стратегиче-ского управления», это: «Модель М. Портера», модель Бостонской консультативной группы, матрица «привлекательность-конкурентоспособность», метод компании «Мак-Кинси», матрица «то-вар-рынок» И. Ансоффа, матрицей выбора инновационной стратегии в таблице 32 и др.

4

Рис. 5. Структура (дерево) целей предприятия ООО « Куженерская сельхозхимия»

В связи с тем, что внешняя среда организации ООО « Куженерская сельхозхимия» является нестабильной макро-экономической средой, отмечается стабильный спрос, умеренная конкуренция, внутренняя среда обновления ООО « Куженерская сельхозхимия» характеризуется частичным обновлением технологий, модернизацией оборудования, обновлением продукции, то по матрице выбора инновационной стратегии можно выделить стратегию широкой дифференциации, то есть предложение в рамках действующего производства и продуктовой линейки не кардинально новые товары и продукцию, а улучшение или частичное изменение существующей продукции предприятия.

Таблица 32

Матрица выбора инновационной стратегии

Для обоснованного и квалифицированного выбора стратегических инновационных альтернатив проведем также SWOT - анализ организации ООО « Куженерская сельхозхимия».

SWOT - анализ предприятия является эффективным инстру-ментом для исследования его положения на рынке, во внешней среде. SWOT - анализ предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, изучение среды и прогнозирование потенциальны угроз, разработку компенсационных мер (предотвращение убытков), анализ стратегических и тактических возможностей предприятия, разработку мероприятий по «нейтрализации» угроз, минимизация слабых сторон, укрепление сильных сторон предприятия и расширение возможностей.

Матрица SWOT-анализа организации ООО « Куженерская сельхозхимия» представлена на рисунке 6.

Рис. 6. Матрица SWOT-анализа организации ООО « Куженерская сельхозхимия»

Для выбора страте-гии развития деятельности организации ООО « Куженерская сельхозхимия» применим модель Бостонской консультативной группы (БКГ).

Для формирования продуктовой стратегии предприятия необходимо провести портфельный анализ, рассмотрев основные продукты предприятия. Объем реализации продукции за последние 3 года и доля рынка организации ООО « Куженерская сельхозхимия» и сильнейших конкурентов по каждому виду продукции представим в табл. 33.

Таблица 33

Характеристика портфеля предложений предприятия

Продуктовая стратегия предприятия формируется с использованием матрицы БКГ. Алгоритм расчета следующий:

1) В качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ рассматриваются темпы роста рынка (объемов реализации) ТРР и относительная доля рынка ОДР.

2) Рассчитывается ТРР. Этот показатель характеризует изменение объемов реализации продукции по каждому виду продукции. ТРР определяется как отношение объема реализации за последний отчетный период к объему реализации за предыдущий период и выражается относительной величиной (коэффициент).

3) Рассчитывается ОДР по каждому виду продукции как отношение доли предприятия на рынке к доле ведущего конкурента. Доля рынка предприятия (конкурента) находится как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции. ОДР выражается в относительных величинах.

4) Рассчитывается доля каждого вида продукции в общем объеме реализации за отчетный год. Доля определяется в процентах.

5) Все рассчитанные данные сводятся в табличную форму - таблица 34.

Таблица 34

Исходные данные для построения матрицы БКГ

6) Формируется матрица БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов продуктов принимаются:

1) средний индекс ТРР=1 (в случае постоянства объемов реализации продукции);

2) средний индекс ОДР определяется как средняя величина в диапазоне от минимального до максимального расчетного значения по таблице 34.

7) Формируется портфельная стратегия предприятия по отдельным видам продуктов с учетом следующих рекомендаций:

1) комбинация «знак вопроса», «звезда» и «дойная корова» приводит к наилучшим результатам функционирования предприятия: хорошей рентабельности, высокой ликвидности, долгосрочному росту объемов продаж и прибыли;

2) комбинация «знак вопроса» и «звезда» ведет к неустойчивой рентабельности и ликвидности;

3) комбинация «дойная корова» и «собака на сене» ведет к падению объема продаж и рентабельности.

В нашем рассматриваемом случае продукция предприятия ООО « Куженерская сельхозхимия» находится в зонах «знак вопроса» (транспортные услуги, продукция растениеводства) и «звезда» (продукция сельхозхимии).

С учетом рекомендаций можно отметить, что существующая комбинация «знак вопроса» и «звезда» ведет к неустойчивой рентабельности и ликвидности деятельности организации, что подтверждается отчетными данными предприятия ООО « Куженерская сельхозхимия» за 2005 год.

Вариант продуктовой стратегии предприятия целесообразно представить в табличной форме (таблица 35).

Таблица 35

Вариант продуктовой стратегии предприятия ООО « Куженерская сельхозхимия»

Стратегии для каждого вида продукта подбираются из матрицы Томпсона и Стрикленда при наложении ее на матрицу БКГ (например, «знакам вопроса» матрицы БКГ соответствует второй квадрант матрицы Томпсона и Стрикленда, «звездам» - второй квадрант и т.д.). Основное направление данной стратегии связано с изменением структуры продуктового портфеля и перераспределением имеющихся денежных средств. Например, можно изменить структуру портфеля, убрав из него «собаку на сене» или направить избыток денежных средств от реализации «дойной коровы» на маркетинговые исследования потенциального спроса на «знак вопроса».

По результатам проведенного исследования, можно сделать вывод, что в связи с невозможностью в настоящее время для организации ООО « Куженерская сельхозхимия» применить стратегию дифференциации (что объясняется спецификой производственно-хозяйственной деятельности предприятия), организации можно порекомендовать применить стратегию диверсификации с целью получения дополнительной выручки и прибыли от других видов бизнеса.

С целью диверсификации производства исследуемой организации ООО « Куженерская сельхозхимия» и освоения нового вида деятельности, предлагается рассмотреть инновационный проект организации производства столярных изделий.

При разработке инновационной стратегии ООО « Куженерская сельхозхимия» при внедрении проекта по производству новой продукции - столярных изделий должны быть найдены конкретные потребители, уже готовые давать заказы на продукцию, при этом можно говорить о неплохой сети сбыта.

Ключевыми факторами, отличающими ООО « Куженерская сельхозхимия» в своей отрасли, для разработки проекта новых видов продукции являются:

- Производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы.

- Качество продукции - организация современного технологического производства.

- Видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения целей проекта.

- Ориентация на покупателя, его запросы и предложения.

- Компетентность в технологии производства продукции.

- Ориентация на сокращение издержек.

- Способность приспособления к изменению рыночных условий.

Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции.

Выбранная стратегия развития предприятия является экономически выгодной, поскольку обеспечивает получение прибыли. Дополнительно полученная прибыль может быть использована в целях модернизации производства, на новые инновационные проекты, а также увеличение производственной мощности предприятия.

Для определения стратегической позиции организации при внедрении проекта по освоению производства новой продукции будем использовать матрицу Мак Кинзи. Определим притягательность рынка в таблице 36.

Таблица 36

Определение притягательности рынка

Приобретаемое оборудование для нового производства столярных изделий планируется разместить в существующем цехе организации ООО « Куженерская сельхозхимия». На сегодняшний день готовность корпуса и приемка оборудования составляет 80%.

Финансирование строительно-монтажных работ по завершению строительства корпуса и монтажу технологического и вспомогательного оборудования предприятие планирует осуществить на собственные средства ООО « Куженерская сельхозхимия». Договора со строительными организациями и поставщиками комплектации имеются.

Для обеспечения нового производства необходимой инфраструктурой предприятие располагает: действующей котельной с необходимым запасом мощности для отопления корпуса; оборотной системой снабжения технологической водой; действующими складами и хранилищами для готовой продукции и сырья с необходимой сетью внутризаводского транспортирования; действующими подстанциями для обеспечения электроэнергией; транспортным хозяйством.

Для организации проектируемого производства предприятие укомплектовано необходимыми кадрами рабочих и специалистов. Предприятие имеет службу материально-технического снабжения, которая даже в условиях дефицита денежных средств регулярно обеспечивает производство необходимыми комплектующими.

Так как сырье, необходимое для производства проектируемой продукции, в основном используется в настоящее время, то проблем с его приобретением нет. Предприятие работает со стабильными поставщиками, имеющими возможность обеспечить необходимые объемы поставок. Монопольных поставщиков предприятие не имеет. Отходы, образующиеся на производстве новой продукции (опилки, стружка) будут перерабатываться на существующих мощностях по выпуску новых материалов (ДВП).

В пределах инновационного проекта приемлемой следует назвать стратегию проникновения на рынок. Данная стратегия означает, что мы будем реализовывать товар-аналог на уже существующем рынке. Данная стратегия наиболее эффективна в случае, если рынок ненасыщен этим товаром. Реализация стратегии будет заключаться в привлечении хотя бы части этих покупателей, а также в переманивании покупателей у конкурентов.

2.5. Разработка маркетинговой стратегии ООО « Куженерская сельхозхимия»