Анализ ассортимента продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

ВВЕДЕНИЕ

Тема данной курсовой работы посвящена ассортименту (номенклатура) производства и реализации продукции на предприятии. Он оказывает большое влияние на результаты хозяйственной деятельности.

Итак, рассмотрим актуальность темы, объект, предмет и базу исследования, а также цель, задачи и методы исследования.

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что в настоящее время благополучие и коммерческий успех предприятия всецело зависят от качества реализуемой продукции и от насыщенности ассортимента.

Объектом исследования является продукция предприятия ОАО «Мотовилихинские заводы». Предметом - анализ выпуска и реализации готовой продукции. Базой - предприятие ОАО «Мотовилихинские заводы».

Цель данной темы - оценка выполнения плана по ассортименту продукции на «Мотовилихинские заводы». Также необходимо обозначить следующие задачи курсовой работы:

определить текущие и перспективные потребности покупателей;

оценить уровень конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

изучить жизненный цикл изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

оценить экономическую эффективность и степень риска изменений в ассортименте продукции.

Методы исследования, применяющиеся в настоящей курсовой работе: анализ научной и учебной литературы, а также оценка выполнения плана по ассортименту продукции на ОАО «Мотовилихинские заводы».

Курсовая работа состоит из двух глав: первая - «Сущность ассортимента продукции», в которой подробно будут рассмотрены основные понятия, ассортимента продукции, а также как происходит его формирование; вторая - «Анализ ассортимента продукции на ОАО «Мотовилихинские заводы», где подробно будет представлена характеристика данного предприятия и оценка выполнения плана по ассортименту продукции на ОАО «Мотовилихинские заводы».

1. СУЩНОСТЬ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ

1.1 Основные понятия и показатели ассортимента

Для обеспечения наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей

продукции необходимо, чтобы предприятие выполняло план не только по общему объему продукции, но также и по ассортименту (номенклатуре).

Ассортимент - перечень наименований выпускаемой предприятием продукции с указанием объемов выпуска по каждому ее виду. Он бывает полный, групповой и внутригрупповой. Анализ ассортимента продукции состоит в основном в установлении параметров однородности, степени устаревания продукции.

Номенклатура - перечень наименований изделий, выпускаемых предприятием, и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общероссийском классификаторе промышленной продукции (ОКПП).

Изучение ассортимента продукции проводится с целью уточнения среднего числа видов продукции. Ведь расширение ассортимента является для предприятия средством привлечения покупателей с различными вкусами и потребностями и развивается в различных направлениях. Выпуская близкие по своим потребительским качествам товары (товары-заменители), предприятие добивается тем самым их дифференциации в соответствии с различными вкусами потребителей одного типа товара и получает конкурентное преимущество. Некоторые маркетологи говорят, что в этом случае наблюдается своеобразный синергетический эффект. Расширение ассортимента выпускаемой продукции, следовательно, является для предприятия наиболее надежным средством завоевания конкурентных преимуществ.

В сложившейся хозяйственной практике у фирмы существует множество возможностей воздействия на рынок как непосредственно, так и опосредованно, через использование разработанных стратегий. Продуктовые стратегии управления маркетингом подразумевают популяризацию продукта, раскрытие его свойств и за счет этого продвижение его на рынке. Они реализуются посредством использования некоторых общих стратегий и концепций управления в сочетании с отдельными программами, разработанными либо для отдельного продукта, либо для продуктовой линии, которые в целом сопряжены с общими целями и задачами деятельности фирмы.

Товарная номенклатура компании состоит из различных товарных линий.

Товарная линия (ассортиментный ряд) - группа товаров, тесно связанных между собой в силу схожести областей использования, предназначенных одним и тем же группам покупателей, а также реализуемых через одни и те же типы торговых предприятий, в рамках одного и того же диапазона цен.

На примере продовольственного магазина охарактеризуем показатели товарной номенклатуры. Она характеризуется широтой, насыщенностью, глубиной и гармоничностью.

Под широтой товарной номенклатуры имеют в виду общую численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых (продаваемых) фирмой. Например, продовольственный магазин в своем ассортименте имеет такие группы товаров, как молочная продукция, хлебобулочная продукция, мясо и мясопродукты и т. д.

Под насыщенностью товарной номенклатуры подразумевают общее число составляющих ее отдельных товаров. Так, в молочном отделе продают молоко, кефир, ряженку, творог.

Под глубиной товарной номенклатуры имеют виду варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Глубину ассортимента можно изучать с различных позиций. Во-первых, по составу продуктов - кефир бывает обыкновенный, биокефир, йодированный. Во-вторых, по объему и вариантам упаковки - пол литра, один литр, а также в полиэтиленовых пакетах, стеклянных бутылках, коробках Тетра-Пак. В-третьих, по производителям - различные торговые марки.

Под гармоничностью товарной номенклатуры понимают степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения или иных показателей. Так, масло не должно лежать рядом с мясом, рыбой, так как впитывает запахи и от этого его качество может заметно снизиться. Кроме того, если какая-то хозяйка пожелает испечь торт и придет в продовольственный магазин за покупкой ингредиентов, его составляющих, то в магазине с гармоничным ассортиментом она их все сможет приобрести.

Также следует отметить то, что произведенная продукция имеет свою стоимость.

Стоимость произведенной продукции может выступать в двух видах: валовая и товарная продукция. Валовая продукция включает:

готовые изделия (продукты), выработанные за отчетный период всеми подразделениями юридического лица (как из своего сырья и материалов, так и из сырья и материалов заказчика), предназначенные для реализации на сторону, передачи своему капитальному строительству и своим непромышленным подразделениям, зачисления в состав собственных основных средств, а также выдачи своим работникам в счет оплаты труда;

полуфабрикаты своей выработки, отпущенные за отчетный период на сторону, своему капитальному строительству и своим непромышленным подразделениям, независимо оттого, выработаны они в отчетном периоде или ранее;

работы (услуги) промышленного характера, выполненные по заказам со стороны, для своего капитального строительства и своим непромышленным подразделениям, а также работы по модернизации и реконструкции собственного оборудования;

работы по изготовлению продукции (изделий) с длительным производственным циклом, производство которых в отчетном периоде не завершено.

В отличие от валовой продукции товарная продукция не включает незавершенное производство. На предприятиях, где имеет место производство продукции с длительным (более года) производственным циклом, а значит, колебания незавершенного производства значительны, о произведенной продукции судят по валовой продукции; на предприятиях, где длительность производственного цикла менее года, а значит, остатки незавершенного производства не подвержены значительным колебаниям, - по товарной продукции, то есть по стоимости товаров, работ и услуг, предназначенным к продаже.

По завершению данной главы можно сделать следующий вывод: помимо физиологических потребностей, человек также испытывает потребности в безопасности, любви, самоуважении, эстетические потребности и другие. Но так как тема курсовой посвящена ассортименту продукции, то немаловажной потребностью здесь будет потребность в расширении ассортимента, ведь в настоящее время на рынке существует сильная конкуренция товаров и, если не будет происходить расширение ассортимента, то человеку (покупателю) товар станет неинтересным и не нужным. Поэтому необходимо, внедрять новые, более совершенные виды продукции, а также изымать устаревшие и неэффективные изделия.

По завершению данного параграфа можно сформировать следующий вывод: расширение ассортимента играет большую роль в удовлетворении потребностей покупателя. Показатели, которые характеризуют товарную номенклатуру (широта, гармоничность, глубина и насыщенность) необходимы для того, чтобы на рынке появлялось как можно больше видов товаров. Также важное значение для предприятия имеет успешное решение проблемы формирования ассортимента, планирование и управления им.

1.2 Формирование ассортимента и управление им

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям определенных категорий покупателей.

Формирование ассортимента - проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами или лицензиями и ноу-хау.

Формированию ассортимента обычно предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции, которая позволяет определить возможности оптимального производства ассортимента данного вида товаров. Цель ассортиментных концепций - сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей. В процессе разработки концепции определяются различные показатели: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение цен на товары данного вида и др. Обычно прогнозируется лишь тенденция развития ассортимента (а более точно - ассортиментная структура спроса и товарного предложения). Планирование, формирование и управление ассортиментом продукции - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и заканчивая изъятием из товарной программы. Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся или потенциальные технологии и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя. Иными словами, производитель занят не просто созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ее специфических потребностей.

Существуют четыре основных принципа формирования ассортимента:

функциональный - по близости выполняемых функций;

потребительский - по группам потребителей;

бытовой - по типам посреднический, торговых организаций или по стилю продажи;

ценовой - по уровню цен.

Формирование ассортимента может осуществляться:

созданием параметрического ряда - горизонтальная стратегия;

дифференциацией товара, предназначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента, - концентрическая стратегия;

диверсификацией производства и разработкой товарной номенклатуры - конгломератная стратегия.

Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики - изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически, неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые обеспечивает изготовителю каждый из его товаров. Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения товара на различных рынках, где предприятие работает. Методика должна быть относительно простой.

Принятие окончательного решения об изъятии товара из программы или о продолжении его реализации можно упростить, если уже на стадии разработки изделия установить количественные требования к нему: уровень (норматив) окупаемости, объем продаж или прибыли (с учетом полных затрат ресурсов). Если товар перестает отвечать этим критериям, то тем самым предопределяется и характер решения по его изъятию.

Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени. Поэтому, если производитель не будет иметь четкой системы критериев изъятия товаров из производственно-сбытовой программы, и не будет систематически проводить анализ изготовляемых и реализуемых товаров, то его ассортимент неизбежно окажется «перегруженным» неэффективными изделиями, со всеми вытекающими отсюда отрицательными последствиями для производителя.

Вывод по данному параграфу следующий: планирование, формирование и управление ассортиментом продукции - процесс, который осуществляется в течение всего жизненного цикла товаров.

Предприятию необходимо разрабатывать ассортиментную концепцию для того, чтобы определить возможности оптимального производства ассортимента данного вида товаров, а также сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Поэтому товаропроизводитель занимается не только разработкой и созданием товаров, а также формированием клиентуры и удовлетворением ее потребностей.

Но еще одним важным элементом является изъятие неэффективных товаров из производственной программы. Это необходимо для того, чтобы не было образование убытков на предприятии, что отрицательно сказывается па производителе.

По завершению данной главы можно сделать следующий вывод: помимо физиологических потребностей, человек также испытывает потребности в безопасности, любви, самоуважении, эстетические потребности и другие. Но так как тема курсовой посвящена ассортименту продукции, то немаловажной потребностью здесь будет потребность в расширении ассортимента, ведь в настоящее время на рынке существует сильная конкуренция товаров и, если не будет происходить расширение ассортимента, то человеку (покупателю) товар станет неинтересным и не нужным. Поэтому необходимо, внедрять новые, более совершенные виды продукции, а также изымать устаревшие и неэффективные изделия.

2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ НА ОАО «МОТОВИЛИХИНСКИЕ ЗАВОДЫ»

2.1 Общая характеристика ОАО «Мотовилихинские заводы»

ОАО "Мотовилихинские заводы" - одно из старейших машиностроительных предприятий Урала. Оно было основано в 1736 году как медеплавильный завод и стало одним из градообразующих предприятий Перми. Сегодня Холдинг объединяет металлургический комплекс, ряд направлений машиностроения, в числе которых производство нефтепромыслового оборудования, строительно-дорожной техники и военной техники, а также собственное конструкторское бюро гражданского и специального машиностроения. "Мотовилихинские заводы" входят в число крупнейших предприятий Пермского края и традиционно представлены в рейтингах крупнейших российских компаний. «Мотовилихинские заводы» - вертикально-интегрированный холдинг, состоящий из управляющей компании, а также производственных, сбытовых и сервисных компаний:

ОАО «Мотовилихинские заводы» - управляющая компания холдинга;

ЗАО «Третий Спецмаш» - производство машиностроительной продукции гражданского и специального назначения;

ООО «МЗ «Камасталь» - производство металлургической продукции, литейное производство;

ЗАО «Торговый дом «Мотовилихинские заводы» - сбыт продукции гражданского назначения;

ЗАО «СКБ» - конструкторское бюро гражданского и специального машиностроения;

ООО «Тепло-М» - производство теплоэнергии для нужд «Мотовилихинских заводов» и города Перми;

ЗАО «Импульс-М» - предоставление услуг телефонии и интернета для «Мотовилихинских заводов».

Размер уставного капитала ОАО «Мотовилихинские заводы» составляет 1 488 159 486 руб. Обыкновенные акции:

количество акций указанной категории: 992 106 324 щтук;

номинальная стоимость одной акции указанной категории: 1,50 рублей;

общая номинальная стоимости указанной категории акций: 1 488 159 486 рублей;

размер доли указанной категории акций в уставном капитале: 100 процентов.

В Пермском крае «Мотовилихинские заводы» по праву могут считаться предприятием с самой продолжительной историей, традициями и высокими достижениями. «Мотовилихинские заводы» сегодня объединяют 8-тысячный коллектив профессиональных рабочих, инженерно-технических работников и менеджеров российского уровня. Перспективные задачи, которые стоят перед «Мотовилихинскими заводами», требуют от предприятия большого внимания к одному из ключевых стратегических ресурсов - персоналу. Богатые традиции «Мотовилихинских заводов» успешно сочетаются с современными подходами к управлению кадрами. Оставаясь одним из крупнейших по численности работающих предприятий Пермского края, «Мотовилихинские заводы» заинтересованы в выстраивании прочных связей между производством и учебными заведениями. Высшие и средние специальные заведения Пермского края в свою очередь заинтересованы в приобретении студентами не только теоретических знаний, но и практических навыков. Это создает платформу для активного сотрудничества «Мотовилихинских заводов» с «кузницами кадров».

Пермский политехнический колледж имени Н. Г. Славянова;

Профессиональный лицей № 3 имени П. М. Непряхина;

Профессиональный лицей № 1;

Пермский государственный технический университет.

Так как тема курсовой работы посвящена анализу ассортимента продукции, то необходимо проанализировать изменения в ассортиментной политике предприятия ОАО «Мотовилихинские заводы» за март 2009 года и 2010 года.

2.2 Оценка выполнения плана продаж по ассортименту продукции на ОАО «Мотовилихинские заводы»

ассортимент предприятие продукция выпуск

Перед тем, как непосредственно перейти к анализу ассортимента продукции на ОАО «Мотовилихинские заводы», рассмотрим обобщающую характеристику изменений ассортимента продукции. Такую характеристику изменений ассортимента продукции дает коэффициент ассортимента, уровень которого определяется следующим образом (формула 1):

; (1)

В расчет данного коэффициента принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового. Для наиболее точного представления.

Таблица 1 - Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции предприятием за 2009 год

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс. руб.	Реализация продукции в плановых ценах, тыс. руб.
	план	факт.	+, -	план	факт.	+, -
Пальто женские из чернобурки	50 000	66 500	+16 500	52 275	62 730	+ 10 455
Пальто женские из нутрии	30 000	17 100	-12 900	30 135	17712	-12 423
Всего:	80 000	83 600	+3600	82410	80 442	-1968



Коэффициент ассортимента = (50 000+17 000)/80 000=0,84.

Судя по величине этого коэффициента, произошли существенные изменения в ассортиментной политике предприятия: значительно увеличился выпуск первого изделия и сократился второго.

По данным, представленным в отчете о выполнении плана продаж за март 2009

Таблица 2 - Отчет о выполнении плана продаж за март 2009 год предприятиям в составе ОАО «Мотовилихинские заводы»

Наименование показателя	Ед. измерения	Месяц март
		Количество единиц	Цена, руб.	Объем в тыс. руб.
		план	факт	план	факт	план	факт
Электроэнергия	т.Вт.ч	9659,00	9660,00	1,1269	1,1269	10,88	10,89
Природный газ	т.куб.м	6242,05	6241,07	1132,71	1132,71	7070,43	7069,32
Сжатый воздух низкого давления	т.куб.м	13637,20	13635,30	171,00	171,00	2331,96	2331,63
Вода техническая	т.куб.м	2091,60	2090,60	990,00	990,00	2070,68	2069,69
Вода питьевая	т.куб.м	28,10	29,20	18200,00	18200,00	511,42	531,44
Стоки	т.куб.м	145,20	143,00	11400,00	11400,00	1655,28	1630,20
Кислород	т.куб.м	864,80	863,80	4000,00	4000,00	3459,20	3455,20
Всего:						17109,86	17098,37

По данным, представленным в отчете о выполнении плана продаж за март 2009 года на ОАО «Мотовилихинские заводы», рассчитаем коэффициент ассортимента и проанализируем, произошли ли изменения в ассортиментной политике предприятия.

Чтобы определить объем реализуемой продукции для каждого наименования по плану/факту, необходимо количество единиц (план/факт) умножить на цену (план/факт).

Для определения изменений в ассортиментной политике рассчитаем коэффициент ассортимента:

Коэффициент ассортимента будет равен:

(10,88+7069,32+2331,63+2069,69+511,42+1630,20+3455,20)/(10,88+707043+2331,96+2070,68+511,42+1655,28+3459,20) = 0,99.

Если коэффициент равен единице, то изменений в ассортименте нет. Поэтому, при результате равном 0,99, существенных изменений в ассортиментной политике не произошло. Лишь незначительно произошло увеличение объема реализации электроэнергии и воды питьевой, а также уменьшение объема реализации природного газа, сжатого воздуха низкого давления, воды технической, стоков и кислорода.

Таблица 3 - Отчет о выполнении плана продаж за март 2009 год сторонним организациям

Наименование показателя	Ед. измерения	Месяц март
		Количество единиц	Цена, руб.	Объем в тыс. руб.
		план	факт	план	факт	план	факт
Электроэнергия	т.Вт.ч	3638,00	3736,60	0,7650	0,7650	2,78	2,85
Природный газ	т.куб.м
Сжатый воздух низкого давления	т.куб.м	160,00	161,20	171,00	171,00	27,36	27,56
Вода техническая	т.куб.м	19,30	17,80	990,00	990,00	19,10	17,62
Вода питьевая	т.куб.м	4,70	4,50	15197,96	15197,96	71,43	68,39
Стоки	т.куб.м	5,0	4,9	10440,00	10353,03	52,20	50,72
Кислород	т.куб.м	0,70	0,80	4000,00	4000,00	28,00	32,00
Всего:						175,68	170,36



Коэффициент ассортимента будет равен

(2,78+27,36+17,62+68,39+50,72+28,00)/(2,78+27,36+19,10+71,43+52,20+28,00) = 0,97.

Изменения следующие: увеличение объема реализации электроэнергии, сжатого воздуха низкого давления и кислорода, уменьшение объема реализации воды технической, воды питьевой и стоков. Уменьшение объема реализации стоков связано не только с уменьшением количества единиц, а также с уменьшением цены.

Сравнивая таблицу 2 и таблицу 3 можно сделать следующий вывод: более существенные изменения в ассортиментной политике произошли, исходя из данных таблицы под номером 3.

Теперь необходимо проанализировать изменения в ассортиментной политике за 2010 год. Поэтому далее представлены аналогичные таблицы (4,5).

Таблица 4 - Отчет о выполнении плана продаж за март 2010 год предприятиям в составе ОАО «Мотовилихинские заводы»

Наименование показателя	Ед. измерения	Месяц март
		Количество единиц	Цена, руб.	Объем в тыс. руб.
		план	факт	план	факт	план	факт
Электроэнергия	т.Вт.ч	9669,00	9700,00	1,1269	1,1369	10,89	11,02
Природный газ	т.куб.м	6243,02	6242,05	1132,71	1133,71	7071,53	7076,67
Сжатый воздух низкого давления	т.куб.м	13638,20	13637,50	172,00	172,00	2345,77	2345,65
Вода техническая	т.куб.м	2198,50	2196,60	995,00	995,00	2187,50	2185,61
Вода питьевая	т.куб.м	29,90	29,30	18200,00	18202,00	544,18	533,31
Стоки	т.куб.м	143,20	144,00	11400,00	11400,00	1632,48	1641,60
Кислород	т.куб.м	863,80	864,50	4100,00	4100,00	3541,58	3544,45
Всего:						17333,94	17338,33



Коэффициент ассортимента будет равен:

(10,89+7071,53+2345,65+2185,61+533,31+1632,48+3541,58)/(10,89+7071,53+2345,77+2187,50+544,18+1632,48+3541,58) = 0,99.

Также как и в отчете о выполнении плана продаж за 2009 год предприятиям в составе, коэффициент ассортимента за 2010 год равен 0,99. Но при этом изменения объема реализации продукции в данной таблице совершенно другие. Увеличение: электроэнергия, природный газ, стоки, кислород. Уменьшение: сжатый воздух низкого давления, вода техническая и вода питьевая.

Таблица 5 - Отчет о выполнении плана продаж за март 2010 год сторонним организациям

.Наименование показателя	Ед. измерения	месяц
		Количество единиц	Цена, руб.	Объем в тыс. руб.
		план	факт	план	факт	план	факт
Электроэнергия	т.Вт.ч	3738,00	3739,00	0,7500	0,7500	2,79	2,80
Природный газ	т.куб.м
Сжатый воздух низкого давления	т.куб.м	161,30	159,50	172,00	172,00	27,74	27,43
Вода техническая	т.куб.м	20,05	19,06	995,00	995,00	19,94	18,96
Вода питьевая	т.куб.м	4,60	4,80	18200,00	18202,00	83,72	87,36
Стоки	т.куб.м	143,30	141,00	10400,00	10420,00	1490,32	1469,22
Кислород	т.куб.м	0,90	1,10	4110,00	4110,00	3,69	4,5
Всего:						1628,23	1610,31



Коэффициент ассортимента будет равен:

(2,79+27,43+18,96+83,72+1469,22+3,69)/2,79+27,74+19,94+83,72+1490,32+3,69) = 0,98.

Изменения следующие: увеличение объема реализации электроэнергии, воды питьевой и кислорода, а уменьшение сжатого воздуха низкого давления, воды технической и стоков. Сравнивая таблицу 4 и таблицу 5 можно сделать следующий вывод: более существенные изменения в ассортиментной политике произошли, исходя из данных таблицы под номером 5

Обобщая выводы, сделанные ранее, можно сказать, что наиболее более существенные изменения в ассортиментной политике произошли, исходя из данных в отчетах о выполнении плана продаж за март 2009 года и 2010 года сторонним предприятиям, это подтверждает расчет коэффициентов ассортимента. В таблицах под номером 1 и 3 он равен 0,99, в таблице под номером 2 его значение равняется 0,97, а в таблице 4 - 0,98.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исходя из поставленной цели курсовой работы, можно сделать следующие выводы, которые помогли решить задачи данной курсовой работы:

Определение текущих и перспективных потребностей покупателей. Для удовлетворения потребностей покупателя при выборе товара, необходим широкий ассортимент продукции, поэтому немаловажную роль здесь играет расширение ассортимента.

Оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции. Чтобы товар был конкурентоспособным, нужно, чтобы он отличался от себе подобных. Для этого необходима модификация товара (внесение изменений, улучшение, преобразование методов управления, технологии производства, продукции, создание новой, прогрессивной модели продукции). Ну и конечно же цена, она не должна быть слишком низкой и слишком высокой.

Изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий. Изъятие устаревших изделий - это одно из важнейших условий не допустить получения убытков на предприятии, что отрицательно сказывается на производителе.

Оценка экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции. Оценка выполнения плана по ассортименту продукции обычно производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий плановый выпуск продукции (продукция изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, и засчитывается в выполнение плана по ассортименту). В практической части курсовой работы были произведены расчеты данного коэффициента, результаты которого показали, что более существенные изменения в ассортиментной политике произошли в отчетах о выполнении плана продаж сторонним предприятиям за март 2009 года и 2010 года.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексеева А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, Л.И. Ушвицкий. - М.: Финансы и статистика. - 2006. - 672 с.

2. Васильева Г.А. Маркетинг: Учебник для вузов / Под. ред. проф. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 512 с.

3. Гиляровская Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. литература / Л.Т. Гиляровская.- М.: ТК Велби, Изд-во Проспект. - 2008. - 360 с.

4. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник.- Изд. 2-е, перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 296 с.

5. Лыгина Н.И., Ляпина И.Р. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. - 240 c.

6. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б.Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, Ю.В. Гречков. - М.: Экономист, 2008. - 524 с.

7. Пястолов C.M. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Сергей Михайлович Пястолов. - 3-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2007. - 336 с.

8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. -3-е изд., пепераб. и доп. - М.: ИНФРА-М. - 2006. - 425 с. - (Серия «Высшее образование»).

9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М. - 2009. - 536 с.

10. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 314 с.

11. Сребник Б.В. Маркетинг: Учеб. пособие для вузов. - М.: Высш. шк., 2007. - 223 с.

12. Титова В.А. Маркетинг: Учеб. пособие. - Ростов н/Д, 2007. - 476 с.

13. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности/ А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М. - 2008. - 415 с.

14. Щадрина Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности Г.В. Щадрина.- М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - 2007. - 138 с.

15. Щетинина Е.Д. Маркетинг: учеб. пособие / Е.Д. Щетинина, Н.В. Козлова, М.С. Старикова, В.Ф. Уварова. - Белгород: Изд-во БГТУ, 2007. - 215 с.

Размещено на Allbest.ru