Формирование прибыли торгового предприятия и оценка перспектив ее роста

-

-

-

Текущий налог на прибыль

тыс. руб.

1000,0

625,5

-374,5

62,6

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

тыс. руб.

3170,0

4000,5

+830,5

126,2

- рентабельность конечной деятельности

%

13,47

14,78

+1,31

x

Таким образом, с учетом предложенных рекомендаций финансово-хозяйственная деятельность торгового предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» улучшится.

Рост оборота розничной торговли составит 15,0 % или 3531,0 тыс. руб.

Производительность труда одного среднесписочного работника возрастет также на 15,0 % или 441,4 тыс. руб./чел., производительность труда одного торгово-оперативного работника составит 6767,8 тыс. руб./чел.

Сумма валовой прибыли увеличится на 15,0 %, или на 975,0 тыс. руб.

Прибыль от продаж возрастет на 456,0 тыс. руб., при этом рентабельность продаж не изменится.

В итоге, чистая прибыль в отчетном году с учетом рекомендаций увеличится на 26,2 % или на 830,5 тыс. руб. и в абсолютном выражении составит 4000,5 тыс. руб. Общий уровень в процентах к обороту розничной торговли составит 14,78 %, при росте на 1,31 %.

3.4 Оценка рисков, связанных с реализацией резервов роста прибыли

В п. 3.3. были выявлены и экономические обоснованны такие резервы роста прибыли предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» как увеличение объема реализуемой продукции и переход на упрощенную систему налогообложения. При увеличении объема реализуемой продукции на предприятии могут возникнуть технологические, организационные и управленческие, финансовые, экономические риски, а также риск материально-технического обеспечения. Проведем оценку данных рисков.

Оценка рисков, связанных с реализацией резерва является ключевой, т.к. на основании этой оценки планируются затраты на реализацию резерва и определяется его эффективность, а также осуществляется оценка факторов риска реализации резерва и возможных вариантов их снижения.

Под риском принято понимать вероятность (угрозу) потери предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления дополнительных расходов в результате осуществления резервов.

Назначение анализа риска заключается в том, чтобы получить необходимые данные для принятия решений о целесообразности применения резерва и оценить последствия.

Анализ риска включает два дополняющих друг друга вида: качественный и количественный.

На этапе качественного анализа определяют причины, факторы и потенциальные области риска, выявляют возможные его виды, т.е. производят идентификацию рисков, связанных с реализацией резерва.

Количественный анализ риска заключается в оценке степени риска, как в отношении отдельных рисков, так и резерва в целом.

Количественный анализ позволяет выделить наиболее существенные риски резерва и оценить риск резерва в целом.

Степень риска -- это вероятность наступления случая потерь, а также размер возможного ущерба от него.

Вероятность каждого типа рисков и убытки, вызываемые ими, различны, поэтому необходимо их спрогнозировать и, по возможности, рассчитать. Способы расчета разнообразны и в достаточной мере освещены в экономической литературе.

Для оценки риска предложенного резерва для ООО «ЦГТ Пенетрон-Красноярск» используем одну из современных методик расчета рисков, разработанную Инвестиционно-финансовой группой и Российской финансовой корпорацией.

В этой методике по характеру воздействия риски делятся на простые и сложные.

При этом сложные (составные) риски являются объединением простых, каждый из которых, в свою очередь, рассматривается как простой.

Простые риски определяются полным перечнем непересекающихся событий, т. е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других.

В связи с этим первой задачей является составление исчерпывающего перечня рисков.

Вторая задача -- определение удельного веса каждого простого риска по всей их совокупности.

Третьей задачей является оценка вероятности наступления событий, относящихся к каждому простому риску.

Четвертая задача -- определение балльной оценки по всем рискам резерва.

В качестве экспертов, для оценки риска, привлечены эксперты, имеющие опыт работы на предприятиях в качестве руководителей среднего и высшего звена, т.к. оценка деятельности предприятия должна быть наиболее квалифицированная. Для оценки были приглашены 10 экспертов.

Для оценки возможных рисков экспертам был предложен исчерпывающий перечень возможных рисков (табл. 3.20).

Таблица 3.20 - Идентификация рисков, связанных с реализацией резерва роста прибыли

Вид риска	Простые риски	Отрицательное влияние на прибыль
1	2	3
Технологический	Недостаточная конкурентоспособность товара	Снижение объемов реализации
	Недостаточное качество товара	Снижение спроса, цен
	Отсутствие резерва товаров	Невозможность покрытия пикового спроса
	Новизна товара	Увеличение затрат на освоение, снижение объемов закупок
Организационный и управленческий	Квалификация кадров	Увеличение затрат на обучение, повышение квалификации
	Недостаточный уровень зарплаты	Текучесть кадров, снижение производительности
	Отношения с местных властей	Дополнительные затраты на их требования
Риск материально-технического обеспечения	Непредвиденные затраты	Увеличение объема заемных средств и снижение чистой прибыли из-за выплат процентов
	Несвоевременная поставка товаров	Снижению оборота розничной торговли
Финансовый	Недостаток оборотных средств	Увеличение кредитов
	Оценка существующего финансового положения	Неграмотная финансовая политика, снижение рентабельности деятельности
	Рост цен на материалы	Снижение прибыли из-за роста цен у поставщиков
	Кредитный и процентный риск	Увеличение расходов на оплату процентов за кредит
Экономические	Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
	Появление альтернативного продукта	Снижение спроса
	Неустойчивость налоговых ставок	Уменьшение чистой прибыли
	Платежеспособность потребителей	Падение продаж
	Снижение цен конкурентами	Снижение цен
	Расширение ассортимента у конкурентов	Падение продаж или снижение цен

Путем обсуждения и анализа возможных рисков экспертами были выбраны риски, которые, по их мнению, являются более возможными. Каждому эксперту, работающему отдельно, представлялся перечень обычных рисков, и им предлагалось оценить вероятность их наступления, руководствуясь следующей системой оценок (табл.3.21):

0 - риск рассматривается как несущественный;

25 - риск, скорее всего не реализуется;

50 - о наступлении событий ничего определенного сказать нельзя;

75 - риск, скорее всего, проявиться;

100 - риск, скорее всего, реализуется.

Оценка риска может производиться отдельно для каждой стадии резерва и в целом для всего резерва, в нашем случае мы рассматриваем оценку риска для всего резерва.

Для выполнения второй задачи: определение удельного веса каждого простого риска во всей их совокупности введем обозначения:

Si -- простой риск,

i = 1, п;

п -- общее число рисков;

Q -- группа приоритета,

j = 1, к, к < п;

Wj -- вес простых писков по группам приоритета,

Mj - число рисков, входящих в приоритетную группу, j.

Последовательность расчетов может быть представлена следующими шагами:

1. Принципиальным для расчетов является предположение о том, во сколько раз первый приоритет весомее последнего, т. е. W₁/W_k = f

2. Определяется вес группы с наименьшим приоритетом по формуле:

(42)

3. Определяются веса остальных групп приоритетов:

(43)

4. Определяются веса простых факторов для каждого простого риска, входящего в соответствующую приоритетную группу:

(44)

Это означает, что все простые риски внутри одной и той же приоритетной группы имеют одинаковые веса.

Если приоритеты по простым рискам не устанавливаются, то все они имеют равные веса, т. е. W_i=1 / п.

В таблице 3.21 число простых рисков - 10, т.е. п=10. Число групп приоритетов - 3, т.е. к=3. Сделано предположение, что первый приоритет в 4 раза весомее третьего приоритета, т.е. f=4.

Таблица 3.21 - Вероятность наступления рисков, связанных с реализацией резерва роста прибыли

Простые риски, Si,	Отрицательное влияние на прибыль	Группа приоритета (ранг риска), Qi,	Оценка экспертов	Средняя вероятность риска, Pi
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
S1- Недостаточная конкурентоспособность товара	Снижение объемов реализации	Q1	85	80	80	85	80	85	80	80	80	80	81,5
S2- Новизна товара	Увеличение затрат на освоение, снижение объемов закупок		80	75	75	75	80	75	70	75	70	70	74,5
S3- Несвоевременная поставка товаров	Снижению оборота розничной торговли		70	70	70	70	65	70	70	70	70	70	69,5
S4- Оценка существующего финансового положения	Неграмотная финансовая политика, снижение рентабельности деятельности		65	65	65	65	60	60	65	60	60	60	62,5
S5- Недостаток оборотных средств	Увеличение кредитов	Q2	50	50	45	50	45	50	45	50	50	50	48,5
S6- Квалификация кадров	Увеличение затрат на обучение, повышение квалификации		40	35	40	35	40	40	40	40	40	35	38,5
S7- Рост цен на материалы	Снижение прибыли из-за роста цен у поставщиков		40	35	40	40	40	40	35	40	40	35	38,5
S8- Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен		30	30	35	30	35	30	35	30	30	30	31,5
S9- Снижение цен конкурентами	Снижение цен	Q3	20	25	20	20	20	20	20	20	20	20	20,5
S10- Расширение ассортимента у конкурентов	Падение продаж или снижение цен		15	10	15	10	10	10	15	15	15	15	13,0

Следующим шагом является определение удельного веса каждого простого риска по всей их совокупности. Для этого устанавливается вес группы с наименьшим приоритетом. Используя выражение [см. формулу (42)], получаем:

Далее определяется удельный вес остальных групп приоритетов. Используя выражение [см. формулу (43)], получаем:

Затем производим расчет удельного веса простых рисков. Используя выражение [см. формулу (44)], получаем:

Результаты расчетов сведем в таблицу 3.22.

Таблица 3.22 - Удельные веса рисков

Риски, Si	Приоритеты, Qi	Удельные веса рисков, Wi
S1-	Q1	0,133
S2-		0,133
S3-		0,133
S4-		0,133
S5-	Q2	0,083
S6-		0,083
S7-		0,083
S8-		0,083
S9-	Q3	0,067
S10-		0,067

Далее проведем анализ оценок экспертов на непротиворечивость (табл.3.23).

Оценки экспертов подвергаются анализу на их непротиворечивость, который выполняется по следующему правилу:

,

где Ai -максимальная оценка экспертов в отношении i-того риска;

Вi -- минимальная оценка экспертов в отношении i-того риска.

Правило означает, что максимальная допустимая разница между оценками экспертов по любому фактору должна быть меньше 50. Оценки экспертов можно признать не противоречащими друг другу, если полученная величина не превышает 50. Для расчетов расхождения оценки суммируются, и результат делится на число простых рисков. Оценки экспертов можно признать не противоречащими друг другу, если полученная величина не превышает 25. В нашем случае общее количество расхождений равно 55 , а количество рисков 10, при делении получаем 5,5 балла, которое не превышает 25. Оценки экспертов можно признать не противоречащими друг другу и расчет свидетельствует о приемлемой согласованности экспертов и возможности в расчетах данных таблицы 3.23, т.к. выполняется правило оценки непротиворечивости мнений экспертов.

Таблица 3.23 - Анализ непротиворечивости мнений экспертов

Простые риски, Si	Оценка экспертов	Ai-Bi
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
S1-	85	80	80	85	80	85	80	80	80	80	85-80=5
S2-	80	75	75	75	80	75	70	75	70	70	80-70=10
S3-	70	70	70	70	65	70	70	70	70	70	70-65=5
S4-	65	65	65	65	60	60	65	60	60	60	65-60=5
S5-	50	50	45	50	45	50	45	50	50	50	50-45=5
S6-	40	35	40	35	40	40	40	40	40	35	40-35=5
S7-	40	35	40	40	40	40	35	40	40	35	40-35=5
S8-	30	30	35	30	35	30	35	30	30	30	35-30=5
S9-	20	25	20	20	20	20	20	20	20	20	25-20=5
S10-	15	10	15	10	10	10	15	15	15	15	15-10=5
Итого	495	475	485	480	475	480	475	480	475	465	55

Следующим шагом является определение общей оценки риска резерва (табл.3.24).

Таблица 3.24 Общая оценка риска резервов

Риски, Si	Удельные веса, Wj	Вероят ность, Pj	Балл, w,-p,
1	2	3	4
S1-	0,133	81,5	10,8
S2-	0,133	74,5	9,9
S3-	0,133	69,5	9,2
S4-	0,133	62,5	8,3
S5-	0,083	48,5	3,2
S6-	0,083	38,5	2,6
S7-	0,083	38,5	2,6
S8-	0,083	31,5	2,4
S9-	0,067	20,5	2,1
S10-	0,067	13,0	0,7
Итого	1,0	х	51,8

Общая оценка риска резерва 51,8 балла, что свидетельствует о средней рискованности рассматриваемого резерва.

На основе проведенного анализа рисков построим матрицу вероятности и возникновения рисков, связанных с реализацией резерва роста прибыли предприятия ООО «ЦГТ Пенетрон-Красноярск» (табл.3.25).

Таблица 3.25 Матрица вероятности и возникновения рисков, связанных с реализацией резерва роста прибыли ООО «ЦГТ Пенетрон-Красноярск»

Влияние Вероятность	Сильное влияние	Умеренное влияние	Малое влияние
Высокая	Недостаточная конкурентоспособность товара Новизна товара	Рост цен на материалы	Квалификация кадров
Средняя	Несвоевременная поставка товаров	Расширение ассортимента у конкурентов	Недостаток оборотных средств
Низкая	Оценка существующего финансового положения	Снижение цен конкурентами	Неустойчивость спроса

Особое внимание со стороны руководства ООО «ЦГТ Пенетрон-Красноярск» должно быть уделено методам компенсации и снижения риска, т.е. предотвращению неблагоприятных событий или ослаблению их негативного эффекта. Снижение степени риска - это сокращение вероятности и объема потерь, для чего применяются различные приемы: избежание, компенсации, диверсификации, лимитирование (табл. 3.26).

Таблица 3.26 Взаимосвязь видов и методов профилактики хозяйственных рисков

Виды рисков

Формы профилактики

Избежание

Минимизация

Диверсификация

лимитирование

Отказ от рисковых операций

Снижение доли заемных средств

Повышение ликвидности активов

Хеджирование

Гарантия от покупателей

Финансовый лизинг

Сокращение форс-мажора в контрактах

Опционы

Видов хозяйственной деятельности

Поставщиков товара

Ассортимента товаров

Портфеля ценных бумаг

Максимум объема сделки с одним контрагентом

Максимум запасов

Максимум размера потребительского кредита

предел размера заемных средств в обороте

S1- Недостаточная конкурентоспособность товара

S2- Новизна товара

S3- Несвоевременная поставка товаров

S4- Оценка существующего финансового положения

S5- Недостаток оборотных средств

S6- Квалификация кадров

S7- Рост цен на материалы

S8- Неустойчивость спроса

S9- Снижение цен конкурентами

S10- Расширение ассортимента у конкурентов

Диверсификация -- это распределение капиталовложений между разнообразными видами деятельности, результаты которых непосредственно не связаны. Предприятие, неся убытки по одному виду деятельности, может получить прибыль за счет другой сферы деятельности. Диверсификация позволяет повысить устойчивость предприятия к изменениям в предпринимательской среде.

Избежание риска предполагает исключение возможности его появления, путем различных действий: отказ от рисковых операций; снижение доли заемных средств; повышение ликвидности активов; хеджирование. Хеджирование -- страхование цены товара от риска либо нежелательного для производителя падения, либо невыгодного для потребителя увеличения.

По целям и технике проведения операции хеджирование делится на хеджирование продажей, т. е. заключение производителем или товаровладельцем фьючерсного контракта с целью страхования от снижения цены при продаже в будущем товара, либо еще не произведенного, но предусмотренного к обязательной поставке в определенный срок; хеджирование покупкой, т. е. заключение потребителем или продавцом фьючерсного контракта с целью страхования от увеличения цены при покупке в будущем необходимого товара.

Лимитирование предполагает установление лимита, т. е. определенных сумм расходов, продажи товаров в кредит, сумм вложения капитала и т. п.

Минимизация риска предполагает использование следующих способов снижения воздействия риска: максимум объема сделки с одним контрагентом; максимум запасов; максимум размера потребительского кредита; предел размера заемных средств в обороте.

К конкретным мерам снижения рисков можно отнести действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применения импортозамещающих комплектующих и прочие меры.

Финансовые риски могут быть снижены благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т. д.

В заключение отметим, что общими в хозяйственной практике являются три основных принципа снижения риска:

- не рисковать больше, чем позволяет собственный капитал;

- не забывать о последствиях риска;

- не рисковать многим ради малого.

Основными мерами по снижению риска реализации разработанного нами резерва роста прибыли, является эффективное использование предложенных инструментов обеспечения конкурентоспособности. Использование этих инструментов позволит предприятию не только избежать появления рисков, но и снизить затраты предприятия на реализацию резерва, а так же увеличить его рентабельность и тем самым увеличит конкурентоспособность предприятия в целом.

Результаты оценки рисков могут быть использованы на предприятии при планировании хозяйственной деятельности торгового предприятия, выработке его ценовой, ассортиментной, финансовой, дивидендной, маркетинговой, управленческой, социальной политики с целью повышения его прибыли и рентабельности.

Заключение

В условиях рыночных отношений любое торговое предприятие должно быть ориентировано на потребителя. Именно потребители, покупатели определяют организационно-техническую политику предприятия. Экономическая стабильность предприятия, его выживаемость и процветание в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с ее непрерывным совершенствованием и развитием.

Основной целью предпринимательской деятельности является получение прибыли, а также увеличение материальной заинтересованности участников бизнеса в результатах финансово-хозяйственной деятельности.

Поиск резервов повышения эффективности использования прибыли - одна из важнейших задач любого предприятия. Выявлять и практически использовать эти резервы можно только с помощью тщательного анализа.

Данная дипломная работа была посвящена анализу формирования прибыли предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» и оценке перспектив ее роста.

Во введении была обоснована актуальность выбранной темы, определены цель, задачи, объект, предмет анализа.

В первой главе дипломной работы рассмотрен теоретический материал по выбранной теме, в рамках которого можно выделить следующие основные моменты.

В современных условиях хозяйствования повышается ответственность и самостоятельность предприятий в выработке и принятии управленческих решений по обеспечению эффективности их деятельности. Эффективность хозяйственной деятельности предприятия любой организационно-правовой формы выражается в достигнутых финансовых результатах в виде прибыли или убытка.

Основным источником формирования прибыли являются доходы предприятия.

На сегодняшний день состав доходов торговых предприятий определяется положением по Бухгалтерскому учету «Доходы организаций» ПБУ 9/99. Согласно данному положению доходами организаций признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств) и погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Во второй главе дана организационно-экономическая характеристика предприятия, а также проведен анализ доходов и формирования прибыли предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск».

В рамках проведенного анализа, следует отметить, что большую сумму доходов отчетного периода сформировала валовая прибыль.

Анализ валовой прибыли показал, что в отчетном году для всех анализируемых показателей была характерна положительная динамика. При этом основное влияние на увеличение суммы валовой прибыли в 2007 году оказал рост объема товарооборота, а не рост торговых надбавок, что положительно характеризует деятельность данного торгового предприятия.

В рамках проведенного факторного анализа чистой прибыли был выявлен тот факт, что рост чистой прибыли в анализируемом периоде был обусловлен увеличением среднего уровня валовой прибыли и ростом прочих доходов.

По результатам проведенного анализа рентабельности, в отчетном году наблюдается благоприятная тенденция роста всех ее показателей, что свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия в целом.

Проведенный анализ деятельности предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» позволил выявить положительные и отрицательные моменты в его работе.

Так, к числу положительных моментов следует отнести:

- рост оборота розничной торговли, сопровождавшийся повышением эффективности использования трудовых ресурсов;

- улучшение финансовых результатов деятельности предприятия, о чем свидетельствует рост чистой прибыли и рентабельности деятельности;

- повышение эффективности использования оборотных средств, выраженное в снижении их времени обращения и увеличении рентабельности;

- позитивно влияет на динамику прибыли уступающий росту оборота розничной торговли рост себестоимости товаров;

- положительно следует оценивать то, что предприятие имеет сальдо от прочих результатов деятельности;

- темп роста издержек обращение ниже темпа роста оборота розничной торговли;

- рост доходов предприятия, а также то, что доходы предприятия более чем на 81 % сформированы за счет доходов от основной деятельности;

- рост валовой прибыли;

- наибольшее влияние на увеличение валовой прибыли за анализируемый период оказал рост объема оборота розничной торговли;

- наблюдается положительная динамика по всем анализируемым показателям рентабельности, что свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия в целом.

- предприятие имеет достаточно средств, для дальнейшего расширения.

- нераспределенная прибыль является внутренним кредитом самой организации.

Вместе с тем необходимо выделить отрицательные моменты, требующие разработки и внедрения конкретных мероприятий по их ликвидации:

- снижение эффективности использования материально-технической базы предприятия;

- увеличение текущего налога на прибыль;

- рост среднего уровня торговых надбавок;

- опережающий рост среднегодовой заработной платы одного работника по сравнению с относительным увеличением производительности труда;

- рост уровня издержек обращения.

В третьей части дипломной работы проведен анализ рентабельности, SWOT - анализ торгового предприятия, выявлены и экономически обоснованы резервы роста прибыли и способы повышения эффективности ее использования, а также проведена оценка рисков связанных с реализацией выявленных резервов роста прибыли.

В результате проведенного SWOT-анализа были определены сильные стороны предприятия (высокое качество товара, рост рентабельности деятельности, наличие необходимых финансовых ресурсов.), слабые (ухудшающаяся конкурентная позиция, недостаточность рекламной кампании, снижение эффективности использования МТБ), угрозы (возможность появления новых конкурентов, рост продаж заменяющего товара, изменение вкусов и потребностей потребителей) и возможности фирмы (углубление взаимосвязи с поставщиками, выход на новые рынки или сегменты рынка, оптимизация структуры закупок). На основе определения этих слабых, сильных сторон, возможностей и угроз была выявлена стратегия, за счет которой предприятие сможет повысить объемы продаж, завоевать лучшие позиции на рынке, максимально увеличить прибыль, удовлетворить спрос, а также расширить ассортимент реализуемых товаров.

Наиболее подходящей стратегией для предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» является стратегия развития продукта (предполагающая решение задачи роста за счет продажи нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном предприятием рынке). Данная стратегия относится к стратегиям концентрированного роста, которые предполагают совершенствование или выпуск новой продукции, а также поиск возможностей улучшения положения предприятия на существующем рынке.

Реализации данной стратегии торговым предприятием ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» может способствовать расширение ассортимента, путем добавления сопутствующих товаров, например праймеров, герметизирующих мастик и т.д. Для чего необходимо изыскать резервы увеличения прибыли.

Для увеличения прибыли предприятия можно порекомендовать, лучше использовать МТБ, для чего надо обеспечить увеличение оборота розничной торговли с 1 м² задействованных площадей и 1 руб. используемых основных средств, с этой целью необходимо:

- осуществлять маркетинговые исследования, направленные на изучение рынка сбыта;

- увеличить объем реализуемой продукции, оптимизировав структуру закупок на основе исследований покупательского спроса (путем оперативных наблюдений, опросов, анкетирования), в целях повышения доли закупок товаров, дающих более высокую отдачу в части продаж на 1 м² площади;

Также увеличить сумму прибыли предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» можно путем снижения суммы налога, т.е. переходом на упрощенную систему налогообложения.

С помощью данных резервов прибыль предприятия увеличиться на 830,5 тыс. руб.

Общая оценка риска при увеличении объема реализуемой продукции составила 51,8 балла, что свидетельствует о средней рискованности рассматриваемого резерва.

Таким образом, на основании проведенного комплексного анализа деятельности торгового предприятия ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск», можно сказать, что руководству предприятия следует постоянно изыскать резервы роста прибыли, проводить планово-аналитическую работу по результатам деятельности, следить за активностью конкурентов и современными тенденциями и тогда оно сможет существенно повысить и поддерживать прибыльность и рентабельность своей деятельности.

В целом, резюмируя вышесказанное, можно заключить, что работа предприятия заслуживает положительной оценки. Однако, использование на предприятии ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск» предложенных рекомендаций позволит увеличить прибыль, тем самым, вывести предприятие на высокие показатели рентабельности.

Библиографический список

1. Конституция Российской Федерации. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 200 с.

2. Трудовой Кодекс Российской Федерации : по сост. на 20 нояб. 2006 г. - М.: Омега-Л, 2006. - 171 с.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации : Ч. 1, 2, 3. - М. : Эксмо, 2006. - 280 с.

4. Налоговый кодекс Российской федерации : Части первая и вторая. - М. : ООО ИИА «Налог Инфо», ООО «Статус - кво 97», 2007. - 896 с.

5. О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации и некоторые другие законодательные акты Российской Федерации о налогах и сборах : федер. закон от 22 февраля 2006 № 58-ФЗ // Российская газета. - 2006. - №52.

6. О внесении изменений в нормативные акты по бухгалтерскому учету: приказ М-ва финансов РФ от 18.09.2006 г. № 116-н // Финансовая газета. - 2006. - № 46.

7. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации ПБУ 9/99 : утв. приказом Министерства финансов РФ от 06 мая 1999 г. № 32 н в ред. приказа Министерства финансов РФ от 27.11.2006 г. № 156 н // Законодательство для бухгалтера. - 2007. - № 3. - С. 52-55.

8. Положение по бухгалтерскому учёту «Расходы организаций» ПБУ 10/ 99: утв. приказом Министерства финансов РФ от 06 мая 99 № 33 н в ред. приказа Министерства финансов РФ от 27.11.2006 г. № 156 н // Законодательство для бухгалтера. - 2007. - № 3. - С. 55-58.

9. О едином налоге на вмененный доход: письмо ФНС РФ от 03.04.2006 г. № 128 // Экономика и жизнь. - 2006. - № 20.

10. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности : учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М. : Дело и сервис, 2002. - 512 с.

11. Алиев Б.Х. Налоги и налогообложение : учебник / Б.Х. Алиев. - 5-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА, 2006. - 416 с.

12. Арсенова Е.В. Экономика предприятия: учебник для вузов / Е.В. Арсенова, Я.Д. Балыков, И.В. Еорнеева и др. / под ред. Н.А. Сафронова. - М. : Юрист, 1998. - 584 с.

13. Антикризисное управление: учебник для вузов по экон. специальностям / под ред. Э.М. Коротков. - изд. 2-е, перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2007. - 619 с.

14. Бабо А. Прибыль / А. Бабо : пер. с фр. общ. ред. и коммент. В.И. Кузнецова. - М. : Процесс, 1993. - 175 с.

15. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : учебник для вузов / М.И. Баканов. - М. : Экономика, 1990. - 352 с.

16. Баканов М. И. Экономический анализ в торговле : учеб. пособие / М. И. Баканов. - М. : Финансы и статистика, 2004. - 400 с.

17. Басовский Л.Е. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности) : учеб. пособие / Л.Е. Басовский, А.М. Лунёва, А.Л. Басовский, под ред. Л.Е. Басовского. - М. : ИНФРА-М, 2003. - 222 с.

18. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия : учебное пособие / Т.Б. Бердникова. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 215 с.

19. Беляев В.И. Практика менеджмента : учеб. пособие для вузов / В. И. Беляев.- М. : КноРус, 2006. - 255 с.

20. Броило Е. Система оценки рисков инвестиционно-инновационной деятельности организаций / Е. Броило // Проблемы теории и практики управления. - 2008. - N 4. - С. 61-71.

21. Бурцев В.В. Экономика торгового предприятия / В.В. Бурцев // Справочник руководителя торгового предприятия. - 2006. - N 8. - С.15-24.

22. Быкадоров В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия : практ. пособие / В.Л. Быкадоров, П.Д. Алексеев. - М. : ПРИОР, 1999. - 96 с.

23. Варечкина А. Риск-менеджмент в системе управления / А. Варечкина, С. Таран // Общество и экономика. - 2007. - N 1. - С. 139-152.

24. Виханский О.С. Стратегическое управление : учебник для вузов / О. С. Виханский. - 2-е изд., перераб. и доп. М. : Гардарики, 2003. - 292 с.

25. Виханский О.С. Менеджмент : учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : Экономистъ, 2008. - 670 с.

26. Воробьев С.Н. Управление рисками в предпринимательстве : учебник / С. Н. Воробьев, К.В. Балдин.- М. : Дашков и К, 2006.- 770 с.

27. Грузинов В.П. Экономика предприятия : учебник для вузов / В.П. Грузинов - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 795 с.

28. Гапоненко А. Л. Стратегическое управление : учебник / А.Л. Гапоненко, А.П. Панкрухин. - М. : Омега - Л, 2004. - 472 с.

29. Дафт Р.Л. Менеджмент : учебник : пер. с англ. / Р. Л. Дафт. - 6-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 863 с.

30. Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент : учебник / Л.Г. Зайцев, М.И. Соколова. - М. : Экономистъ, 2005. - 416 с.

31. Жарылгасова Б.Г. Система внутреннего контроля и оценка рисков / Б.Г. Жарылгасова // Аудиторские ведомости. - 2007. - № 2. - С. 20.

32. Козлова Л.А. Об упрощенной системе налогообложения // Л.А.Козлова, У.В. Семенова // Налоговый вестник. - 2008. - N 3. - С. 86-90.

33. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : учеб. пособие / А.И. Алексеева и др. - М. : КноРус, 2007. - 671 с.

34. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле : учебник / Л.И Кравченко. - 7-е изд., перераб. - М. : Новое знание, 2004. - 544 с.

35. Ланина И.Б. Упрощенная система налогообложения / И.Б. Ланина // Финансовая газета. - 2006. - 48 с.

36. Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия : учеб. пособие / С. Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков. - Минск : Новое знание, 2001. - 240 с.

37. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия : учебное пособие для вузов / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьяков / Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 471 с.

38. Макаревич Л.М. Управление предпринимательскими рисками / Л.М. Макаревич.- М. : Дело и Сервис, 2006.- 447 с.

39. Мартин П. Управление проектами : пер. с англ. / П. Мартин, К. Тейт. - СПб.: Питер, 2006.

40. Мескон М.Х. Основы менеджмента : пер. с англ. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - 3-е изд. - М. ; СПб. ; Киев : Вильямс, 2007. - 665 с.

41. Миляков Н.В. Налоги и налогообложение : учебник для вузов / Н.В. Миляков.- 5-е изд.- М. : ИНФРА-М, 2006. - 320 с.

42. Николаева Т.И. Менеджмент в торговле : учеб. пособие для вузов / Т.И. Николаева. - М. : КноРус, 2006. - 319 с.

43. Положения по бухгалтерскому учету : обзор // www.businessuchet.ru

44. Прибыль предприятия. Ее планирование и распределение // Финансы / под ред. А.М. Ковалевой. - М., 1998. - Гл. 5. - С. 121-159.

45. Прыкин Б.В. Экономически анализ предприятия : учебник для вузов / Б.В. Прыкин. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 360 с.

46. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебник / Г.В. Савицкая.- 4-е изд., перераб. и доп.- М. : ИНФРА-М, 2007.- 512 с.

47. Селезнева Н.И. Финансовый анализ. Управление финансами : учеб. пособие для вузов / Н.И. Селезнева, А.Ф. Ионова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-Дана, 2003. - 639 с.

48. Система Главбух : обзор // www.1gl.ru

49. Скляренко В. К. Экономика предприятия : учебник / В. К. Скляренко, В. М. Прудников. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 527 с.

50. Терещенко Н.Н. Доходы и прибыль предприятия торговли : учеб. пособие/ Н.Н. Терещенко, Ю.Ю. Суслова; Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. - Красноярск, 2004. - 272 с.

51. Управление проектом. Основы проектного управления: учебник для вузов / под ред. М.Л. Разу; Гос. ун-т управления.- М. : КноРус, 2006.- 767 с.

52. Хотинская Г.И. Финансовый менеджмент (на примере сферы услуг) : учеб. пособие / Г.И. Хотинская, Моск. гос. ун-т сервиса.- 2-е изд., перераб. и доп.- М. : Дело и Сервис, 2006.- 247 с.

53. Чаплина А.Н. Менеджмент в торговле : учеб. пособие / А.Н. Чаплина, И.В. Кошелева; Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. - Красноярск, 2004. - 212 с.

54. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес : учеб. пособие для вузов / В.А Чернов. / под ред. проф. М.И. Баканова. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 686 с.

55. Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности : учебник / И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицына. - изд. 4-е, перераб. и доп. - М. : Дашков и Ко, 2004. - 352 с.

56. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев. - М. : ИНФРА-М, 2000. - 208 с.

57. Экономика предприятия торговли : учеб. пособие. В 2 ч. Ч. 2. / Ю. Л. Александров, Э. А. Батраева, И. В. Петрученя и др. ; Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. - Красноярск : Изд. центр КГУ, 2002. - 257 с.

58. Экономика и организация деятельности торгового предприятия : учебник / под общ. ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2002. - 292 с.

59. Экономика предприятия : учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 718 с.

60. Экономико-правовой бюллетень / под ред. С.А. Рассказовой - Николаевой, 2006. - № 4.

61. Экономика торгового предприятия : Торговое дело / Под ред. Л.А. Брагина. - М. : ИНФРА-М, 2006. - 314 с.

62. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества : учебник / А.М. Фридман. - М. : Дашков и К, 2008. - 625 с.

Приложение А

Итоги экспертных оценок сильных сторон ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск»

Характеристика сильных сторон	Эксперты	Средний
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Уд. вес, %
Высокое качество товара	3	5	4	5	3	3	4	5	5	4	4,1	17,1
Высокое качество продукции	4	4	4	4	3	3	3	4	4	4	3,7	15,4
Рост рентабельности деятельности	4	5	4	5	4	3	3	5	5	5	4,3	17,9
Наличие необходимых финансовых ресурсов	4	5	4	5	4	4	4	5	5	5	4,5	18,8
Преимущество в области конкуренции	3	5	4	5	3	2	3	4	5	4	3,8	15,8
Высокая квалификация персонала	3	4	4	4	3	3	3	4	4	4	3,6	15,0
Итого:	21	28	24	28	20	18	20	27	28	26	24	100

Приложение Б

Итоги экспертных оценок слабых сторон ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск»

Характеристика слабых сторон	Эксперты	Средний
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Уд. вес, %
Ухудшающаяся конкурентная позиция	5	3	4	3	4	5	4	3	3	4	3,8	18,9
Недостаточность рекламной кампании	4	3	3	3	4	5	4	4	3	5	3,8	18,9
Рост потерь от налога	4	3	4	3	3	4	3	3	3	3	3,3	16,4
Снижение эффективности использования МТБ	4	4	4	2	3	4	4	3	3	3	3,4	16,9
Зависимость от поставщиков	4	3	3	2	3	4	3	4	3	3	3,2	15,9
Отсутствие ясных стратегических направлений	3	2	3	2	2	3	3	3	2	3	2,6	13,0
Итого:	24	18	21	15	19	25	21	20	17	21	20,1	100

Приложение В

Итоги экспертных оценок угроз ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск»

Характеристика угроз организации	Эксперты	Средний
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Уд. вес, %
Возможность появления новых конкурентов	5	4	4	3	4	5	4	3	3	4	3,9	17,3
Рост продаж заменяющего товара	5	3	5	3	4	5	5	3	4	3	4,0	17,6
Замедление роста рынка	4	3	4	3	5	5	4	3	3	4	3,8	16,8
Неблагоприятная политика государства	4	3	4	2	4	4	4	3	2	3	3,3	14,6
Чувствительность покупателей к цене	4	3	4	3	4	5	4	3	3	4	3,7	16,4
Изменение потребностей и вкусов потребителей	5	3	5	3	5	5	5	2	3	3	3,9	17,3
Итого:	27	19	26	17	26	29	26	17	18	21	22,6	100

Приложение Г

Итоги экспертных оценок возможностей ООО «ЦГТ «Пенетрон-Красноярск»

Характеристика возможностей организации	Эксперты	Средний
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Балл	Уд. вес, %
Углубление взаимосвязи с поставщиками	4	5	4	5	3	4	3	5	5	4	4,2	17,7
Ведение маркетинга	4	5	4	5	3	3	3	4	4	3	3,8	16,0
Совершенствование в области управления	3	5	4	5	2	2	3	4	5	4	3,7	15,6
Выход на новые рынки или сегменты рынка	4	5	4	5	3	3	4	5	5	4	4,2	17,7
Увеличение разнообразия по взаимосвязанным товарам	4	5	4	5	3	3	3	4	4	4	3,9	16,3
Оптимизация структуры закупок	4	5	4	5	3	3	4	4	4	4	4,0	16,7
Итого:	23	30	24	30	17	18	20	26	27	23	23,8	100

Размещено на Allbest.ru