Организация и развитие собственного дела

Арендная плата

214 000

Погашение банковского кредита

250 000

Заработная плата

333 936

Отчисления из заработной платы

86 823, 36

Расходы на электроэнергию

23 632

Расходы на отопление

4 289, 8

Амортизационные отчисления

6 067

Расходы на содержание офиса

14 250

Всего:

932 988, 16

Единовременные выплаты

Стоимость оборудования

1 456 000

Стоимость оборудования офиса

156 000

Всего:

1 907 100

Итого:

2 840 098, 16

Хорошо продуманное и грамотно спланированное управление организацией позволит существенно повысить его конкурентоспособность, сократить количество возможных рисков производства и снизить себестоимость продукции.

Следует отметить, что через год представленная на рисунке, структура управления ООО «Донской лес» может измениться как следствие роста организации, его ориентации на определенный рынок, а также финансовых возможностей.



Рисунок 2.1 - Организационная структура управления ООО «Донской лес»

Следующим этапом рассчитаем стоимость оборудования офиса ООО «Донской лес согласно структурой управления и штатным расписаниями. В таблице рассчитан примерный объем вложений организации в оборудование офисного помещения

Таблица 2.7 - Стоимость оборудования офиса ООО «Донской лес» (руб.)

Оборудование	Цена
		Кол-во	Стоимость
Телефонный аппарат	450	10	4 500
Телефонный номер городской	6 000	1	6 000
Компьютер	20 000	3	60 000
Сеть	1 500	2	3 000
Принтер струйный ч/б. А4	3 500	1	3 500
Принтер лазерный сетевой А4	5 000	1	5 000
Выделенная линия Internet	3 000	1	3 000
Ксерокс А4	6 000	1	6 000
Мебель и осветительные приборы			65 000
Всего			156 000

Таким образом, на основании данных, представленных в таблице 2.7, расходы на содержание офиса ООО «Донской лес» рассчитаны с учетом нормального функционирования предприятия без излишеств.

Рассмотрим текущие расходы на содержание офиса ООО «Донской лес», представленные в таблице 2.8:

Таблица 2.8 - Текущие расходы на содержание офиса ООО «Донской лес»

Расходы	Стоимость
	в мес.	в квартал
Оплата телефонных линий	1 800	5 400
Оплата сотовых телефонов	9 000	27 000
Канцелярские принадлежности	300	900
Оплата услуг сети Интернет	1 050	3 150
Расходные материалы	600	1 800
Представительские расходы	900	2 700
Другие расходы	600	1 800
Всего	14 250	42 750

Финансовая деятельность ООО «Донской лес» контролируется посредствам составления в разные периоды работы предприятия:

-оперативного плана;

-балансового отчета;

-отчета о доходах и расходах;

-отчета о движении денежных средств.

В перечисленных документах отражаются как фактически полученные, так и планируемые показатели за отчетный период.

Оперативный рабочий план ООО «Донской лес» отражает результаты взаимодействия предприятия и его целевых рынков по каждому виду товара, а также по каждому рынку за определенный период. Рассмотрим показатели ООО «Донской лес» по пиломатериалам, представленные в таблице 2.9:

Таблица 2.9 - Показатели ООО «Донской лес» по пиломатериалам за год

Наименование	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Итого за год
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
Рыночный потенциал по брусу (100 м x 100 м)	60	30	60	60	100	120	30	28	230	240
Цена товара (руб./м3)	4 200	4 200	4 200	4 200	4 000	4 000	4 000	4 400	4 100	4 200
Объем продаж (тыс. руб /м3)	252	126	252	252	400	480	120	123, 2	943	1 008
Запас товара на складе готовой продукции (м3)	-	10	-	30	-	10	-	10	-	10

Аналогично представленному в таблице 2.9 способу, составляются планы по каждому рынку сбыта и каждой номенклатуре изделий. Далее они суммируются и систематизируются, а на основе полученных результатов формируется прогноз объемов реализации по всей номенклатуре изделий на следующий год, представленный в таблице 2.10:

Таблица 2.10 - Прогноз сводных показателей ООО «Донской лес»

Наименование	1 кв 2016 г.	2 кв 2016 г.	3 кв 2016 г.	4 кв 2016 г.	1 кв 2017 г.	2 кв 2017 г.	3 кв 2017 г.	4 кв 2017 г.	Всего:
Цена товара (руб./м3)	6 000	6 100	6 100	6 300	6 050	6 200	6 300	6 500	49 550
Объем продаж (тыс. руб.)	5 520	5 795	5 917	5 796	5 627	6 076	6 930	6 175	47 836
Количество произведенного фирмой товара (м3)	920	950	970	920	930	980	1 100	950	7 720
Запас товара на складе (м3)	50	80	20	-	45	90	30	-	-



Отчет по производству товаров о доходах и расходах показывает, получает ли предприятие прибыль от продажи каждого вида товара. Данный отчет составляется по каждому виду товара. Рассмотрим доходность изготовления пиломатериалов ООО «Донской лес», представленную в таблице 2.11:

Таблица 2.11 - Доходность изготовления пиломатериалов ООО «Донской лес»

Наименование	1 кв 2016 г.	2 кв 2016 г.	3 кв 2016 г.	4 кв 2016 г.
	пл	ф	пл	ф	пл	ф	пл	ф
Выручка от продажи (тыс. руб.)	4 968	5 520	5 216	5 795	5 325	5 917	5 216	5 796
Общепроизводственные издержки по статьям (тыс.руб.)	5 051	5 612	5 084	5 649	5 093	5 659	5 477	5 477
Налоги и отчисления (тыс.руб.)	-41	-46	66	73	116	129	-130	159
Чистая прибыль(тыс.руб.)	-41	-46	66	73	116	129	-130	159

На основании данных, представленных в таблице 2.11, фактическая выручка от продажи пиломатериалов за 1 квартал 2016 составит 4 968 тыс. руб. (920 м3 x 6 000 руб./м3)

Рассмотрим общепроизводственные издержки за 1 квартал 2016 г. (факт) по статьям:

Таблица 2.12 - Общепроизводственные издержки за 1 квартал 2016 г

Издержки	Сумма (руб./мес.)
Отопление	4 289, 8
Электроэнергия	23 632
Дизельное топливо	11 000
Арендная плата	214 000
Оплата труда	420 759, 4
Амортизация оборудования	6 067
Расходы на рекламу	34 500
Расходы на содержание офиса	14 250
Погашение банковского кредита	250 000
Прочие расходы	30 000

Рассмотрим план доходов и расходов ООО «Донской лес» на будущий год:

Таблица 2.13 - План доходов и расходов ООО «Донской лес» (план)

Наименование	1 кв 2017 г.	2 кв 2017 г.	3 кв 2017 г.	4 кв 2017 г.	Итого 16-17 гг.
Выручка от продажи (тыс.руб.)	5 627	6 076	6 930	6 175	24 808
Общепроизводственные издержки по статьям (тыс.руб.)	4 724	4 861	5 188	4 779	19 553
Чистая прибыль (тыс.руб.)	451	608	871	698	2 628

Кэш - флоу данного проекта составляет 2 634, 07 тыс. руб.

Далее определим чистую дисконтированную стоимость при процентной ставке 18%:

NPV = 2 634, 07 / (1+0, 18)1 - 3 000 = 108, 2 > 0. Следовательно, проект ООО «Донской лес» эффективен.

Следующим шагом найдем точку безубыточности работы организации, построив график достижения безубыточности, представленный на рисунке 2.2:



Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.2 - График достижения безубыточности производства ООО «Донской лес»

Таким образом, безубыточность производства ООО «Донской лес» достигается после выпуска 201 м3 пиломатериалов, соответствующего выручке 1 260, 1 руб.

Определим валовую прибыль ООО «Донской лес» по следующей формуле:

П вал = П р.пр + Двн оп,

где: Пр.пр - прибыль (убыток) от реализации продукции (руб.);

П вал - валовая прибыль предприятия (руб.);

Двн. On - доход от внереализационных операций (руб.).

Таким образом,



Пр.пр = Рп - Спр,

где:

Спр - полная себестоимость реализованной продукции (руб).

Рп - стоимость реализованной продукции (руб.).

Следовательно,

Пр. пр = 24 808 - 19 553 = 5 255 (тыс. руб.)

Пвал. = 19335 + 0 = 5 255 (тыс. руб.)

Рассчитаем рентабельность продукции ООО «Донской лес» по следующей формуле:

Рпр = Пвал / Спр x 100%,

где:

Пвал - валовая прибыль от реализации продукции (руб.)

Таким образом, Рпр = 5 255 / 19 533 x 100% = 26, 9 %

Полученные результаты расчетов свидетельствуют о том, что рентабельность производства ООО «Донской лес» составляет 26, 9% при работе на планируемом уровне.

Организация производства из круглого леса является экономически целесообразной, так как уже при изготовлении 201 м3 пиломатериалов достигается безубыточность производства.

Ежемесячная прибыль ООО «Донской лес» будет составлять не менее 25 000 руб., а с каждым последующим месяцем будет расти.

Планируется, что при выплате кредита через год, производство предприятий будет стабильно наращивать объем и темпы производства.

В то же время, учитывая нарастающее влияние конкурентов на рынок, необходимо обратить внимание на следующее:

-совершенствование технологического процесса в целях снижения трудозатрат на получение готовой продукции;

-проведение дополнительной рекламной компании, нацеленной на расширение рынка сбыта;

-дальнейшее расширение номенклатуры выпуска перспективных товаров.

2.3 Стратегия развития собственного дела

Целью стратегия развития ООО «Донской лес» выступает проведение продукции предприятия на рынок и получение прибыли от ее успешной реализации.

При реализации своей стратегии развития ООО «Донской лес» основывается на следующих фундаментальных принципах:

-принцип «Понимания потребителя», базирующийся на учете динамики рыночной конъюнктуры и основных потребностей. Таким образом, успешное развитие собственного дела невозможно, если организация ориентирована исключительно на прибыль, а не на понимание потребителя и его ключевых потребностей;

-принцип «Борьбы за клиента (потребителя)», реализуемый с помощью воздействия на потребителя и рынок с использованием комплекса всех доступных средств (реклама, качество товара, цена, сервис и т.п.)

Смысл данного принципа заключается в борьбе не за сбыт товаров, а за потребителя. При этом товары предприятия выступают средством достижения цели, а не самой целью;

-принцип «максимального приспособления» производства предприятия к требованиям рынка, подразумевающий, что вся деятельность компании базируется на знании динамики изменений потребительского спроса в перспективе.

Данный принцип ставит производство товаров (оказание услуг) требует производить товары в объеме и ассортименте, необходимых потребителю, т.е. ставит предприятие в так называемую функциональную зависимость от запросов рынка.

Для выполнения представленных целей ООО «Донской лес» придерживается следующей стратегии развития собственного дела:

-интенсификация коммерческих усилий (продукция получит сбыт на рынке в том случае, если предприятие затратит значительные усилия на сферу стимулирования продаж и сбыта);

-совершенствование производства (продукция предприятия получит сбыт на рынке в том случае, если они будет доступна по цене и широко распространена).

Руководство ООО «Донской лес» уделяет особое внимание повышению эффективности функционирования каналов распределения и совершенствованию производства (снижению издержек производства).

В стратегию развития ООО «Донской лес» входят следующие элементы:

- оценка выпускаемой продукции и перспектив ее развития;

-изучение потребителей товаров компании и их поведения на рынке;

-анализ форм и каналов сбыта;

-оценка применяемых организацией методов ценообразования;

-изучение мероприятий по продвижению товаров на рынок;

-выбор наиболее благоприятного сегмента рынка;

-анализ конкурентов. [25, с. 311]

Таким образом, для выбора наиболее эффективной стратегии развития ООО «Донской лес» необходимо, в первую очередь, выявить главные требования, за исключением качества и цены, которые заказчики предъявляют к организации и ее продукции.

Рассмотрим основные требования заказчика, представленные на рисунке 2.3:



Рисунок 2.3 - Основные требования заказчика ООО «Донской Лес»

Следует отметить, что требования заказчика, представленные на рисунке 2.3, могут быть различными в зависимости от конкретного сегмента рынка.

Продвижение товаров ООО «Донской Лес» на рынок осуществляется в несколько следующих этапов:

-информирование о продукции или формирования спроса возможных заказчиков;

-информирование о предприятии возможных заказчиков;

-стимулирование заказчика к обращению на предприятие, ведению переговоров о заказе и заключению договора;

-стимулирование заказчика к продолжению сотрудничества или к рекомендации компании другим клиентам. [16, с. 142]

Каждый из перечисленных этапов является важным для эффективной работы организации. Так, недостатки и упущения одного из них неизбежно приведут к распылению различных средств на всех других этапах.

Например, при проведении дорогостоящей рекламной компании, не умение удержать одного уже обратившегося на предприятие информированного, клиента сводит вложенные в рекламу средства, направленные на 20 человек, на нет. В свою очередь, один клиент, недовольный выполнением заказа, настроит против компании как минимум 100-120 других вероятных клиентов.

Как немаловажный фактор добросовестность подрядчика определяется ООО «Донской лес» по объему денежных средств, вложенных в предприятие. Уровень качества определяется по произведенной и поставленной на рынок продукции, профессионализм - по уровню управления и организации производственного процесса компании.

При осуществлении своей стратегии развития ООО «Донской лес» пользуется одним из самых эффективных способов рекламы - участием в специализированных строительных выставках.

Подобная реклама компании не только дает представление о данной организации и продукции, производимой ею, но и активно формирует спрос.

Производственные возможности предприятия играют решающую роль при выборе заказчиком исполнителя работ. Заказчик должен быть уверен, что его заказ будет выполнен в срок с надлежащим качеством, что подрядчик является серьезным партнером, что его деньги будут использованы по назначению.



ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «ДОНСКОЙ ЛЕС»

3.1 Мероприятия по совершенствованию организации ООО «Донской лес»

Информирование возможных заказчиков о компании ООО «Донской лес» и выпускаемой ею продукции осуществляются при помощи рекламы и PR-деятельности.

Одним из наиболее эффективных вариантов стимулировать личное обращение в организацию, выгодно отличающим от других различных компаний, в том числе, организаций-конкурентов, выступает отсутствие указаний на цену продукции.

Однако, привлекая большое число обращений, данные предприятия вынуждены в дальнейшем «отсеять» до 90% обратившихся, так как они, в первую очередь, ориентируются на цены продукции, обладающей совсем другими основными потребительскими свойствами.

Дополнительными средствами стимулирования заказчика к личному обращению в компанию может быть:

-стоимость рекламы;

-внешняя привлекательность рекламы;

-привлекательное внутреннее содержание, стимулирующее обращение. [29; с. 110]

При непосредственном обращении заказчика в компанию решающее значение имеют факторы личного характера и первое впечатление от организации, а также умение конструктивно вести разговор, внешний вид и дизайн офиса, отношение к заказчику сотрудников предприятия.

Серьезную роль при проведении дальнейших переговоров играют производственные возможности организации, система производства, конкретные сроки выполнения заказа, определенные условия финансирования и др.

Для ООО «Донской лес» следует исключить рекламу на радио, телевидении и других СМИ, направленных на массового потребителя, так как это будет являться распылением средств (не более 0, 5% целевой аудитории данных СМИ заинтересуются продукцией рассматриваемой компании).

Для направленной на информирование заказчика рекламы о предприятии и производимой на нем продукции следует, в первую очередь, ориентироваться на профессиональных участников рынка, тем более на сегодняшний день, изданий, непосредственно связанных с недвижимостью и строительством, достаточно много.

Стоимость рекламы в выходящих ограниченным тиражом и ориентированных только на строителей изданиях, значительно ниже, чем в направленных на широкий круг читателей изданиях, что является благоприятным фактором для ООО «Донской лес»

Высокую отдачу также дает строчная реклама в информационно-поисковых системах, так как при низкой стоимости, на строчную рекламу в данных изданиях обращает внимание гораздо большее количество читателей, чем на рекламные модули. Дополнительным аргументом является то, что строчная информация всегда размещается в электронных версиях подобных изданий, а рекламные модули - не во всех случаях.

Выбор изданий ООО «Донской лес» должен осуществляться по следующей схеме, представленной на рисунке 3.1 [19, с. 83]:



Рисунок 3.1 - Процесс выбора изданий ООО «Донской лес»

Процесс выбора изданий ООО «Донской лес», представленный на рисунке 3.1, производится как с учетом ценовых показателей, так и с учетом удобства подачи информации, престижности издания и других факторов.

Рассмотрим преимущества применения ООО «Донской лес» наружной рекламы:

-возможность ориентации на определенный сегмент рынка в зависимости от места расположения рекламного щита;

-рекламный щит представляет собой вид престижной рекламы, а также создает впечатление престижности рекламодателя, так как мало кто из потребителей знает, что реклама в периодических изданиях может обойтись дороже;

-эффективный рекламный щит привлекает внимание сильнее, чем рекламный модуль, например, в 1/8 полосы периодического издания;

-рекламный щит можно при желании рассмотреть более детально и внимательно, несмотря на мимолетность контакта. Следовательно, вероятность доведения до потенциального клиента информации довольно велика;

-массовый характер данного вида рекламы предопределяет возможность ее нацеленности на эффективное формирование спроса.

Следует отметить, что небольшие расходы и высокая отдача могут быть связаны с рекламой при помощи листовок. [21, с. 174]

Так, стоимость издания рекламного цветного буклета формата на мелованной бумаге A4 с двух сторон не превышает 9 000 руб. для тиража в 1 000 экземпляров. Стоимость данной рекламы не сравнима с рекламой в СМИ, учитывая, что листовки распространяются преимущественно на целевую аудиторию.

На листовке можно разместить большой объем информации, а выглядит так же престижно, как и рекламный блок на 1 полосу периодического издания.

Следует отметить, что черно-белые листовки производят меньшее впечатления, чем цветные, однако, стоимость одного экземпляра с высоким качеством печати составляет менее 20-25 копеек. Таким образом, при изготовлении грамотного и привлекательного оригинал-макета, выгодно отличающегося от большинства черно-белых листовок, возможно рассчитывать на высокую отдачу от данного вида рекламы.

Один из самых значительных для ООО «Донской лес» видов рекламы - это реклама в сети «Интернет». На сегодняшний день существует множество способов как абсолютно бесплатной рекламы, так и рекламы за скромный размер средств. [25, с. 241]

ООО «Донской лес» рекомендуется вложить денежные средства в:

-стоимость доменного имени второго уровня (желательно в зоне.com);

- размещение адресов электронной почты и сайта на платном сервере.

Сформулируем общее направление рекламы ООО «Донской лес» в сети «Интернет» [33, с. 161]:

Рисунок 3.2 - Направление рекламы ООО «Донской лес» в сети «Интернет»

Таким образом, один из возможных способов привлечения ООО «Донской лес» массовых посетителей на сайт выступает предоставление традиционно платной, тематической информации. Например, возможно выделить страницу с бесплатными нормативно-правовыми документами в области строительства, а также разместить какую-либо привлекающую посетителей информацию.

Общий тон любых рекламных материалов ООО «Донской лес» должен носить более информативную направленность.

Так, направленная на увещевание заказчика реклама часто вызывает отрицательные эмоции и неприятие по причине ее навязчивого характера.

3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий

На сегодняшний день, очевидно, что для каждой стратеги развития организации необходим свой план эффективного маркетинга.

В разработанные планы включают, в основном, те ключевые мероприятия, которые возможно спланировать заранее. Естественно, что для гибкого и оперативного реагирования на информацию, получаемую извне, планы должны в обязательном порядке корректироваться ежемесячно.

Например, при высокой отдаче от распространения рекламных листовок распространение их следует осуществить повторно, а при низкой отдаче - следует отказаться от рекламы в периодических изданиях.

Основные задачи составления маркетингового плана развития в ООО «Донской лес»:

-определение всех необходимых средств на проведение рекламных мероприятий;

-приблизительное определение отдачи от данных мероприятий;

-планирование работы отдела маркетинга организации на первые три месяца.

План маркетинга ООО «Донской лес» основывается не только на максимальном сокращении затрат на рекламу, но и на выявлении возможностей мощностей предприятия и трудовых ресурсов. Рассмотрим план маркетинговых мероприятий ООО «Донской лес» на первый год функционирования (помесячное распределение расходов на рекламу), представленный в таблице 3.1:



Таблица 3.1 - Распределение расходов на рекламу в ООО «Донской лес» на 2016 год

Мероприятие	Ед. измерения	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	Итого
Реклама в бизнес-справочниках	тыс. руб.	3.2		2.7	6.1									12.00
Реклама в газетах	тыс. руб.	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	3.1	37.20
Создание веб-сайта	тыс. руб.	29												29.00
Обновление сайта	тыс. руб.	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5	6.00
Изготовление буклетов, брошюр и пр.	тыс. руб.	1.4	0.5	1	0.7	0.6	0.5	0.7	0.8	0.5	0.5	0.5	0.8	8.50
Участие в выставках, конференциях	тыс. руб.	1.2	1.2						1.5	1.5				5.40
Сувенирная продукция	тыс. руб.	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	2.8	33.60
Итого: 131

Исходя из данных, представленных в таблице 3.1 очевидно, что основная сумма расходов на реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.

В таблице 3.2 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО «Донской лес» в учетом перечисленных в таблице 3.2 мероприятий.

Таблица 3.2 - Анализ расходов на рекламную деятельность ООО «Донской лес»

Показатель	Сумма
1.Реклама в бизнес-справочниках, тыс. руб.	12
2.Реклама в газетах, тыс. руб.	37
3.Создание веб - сайта, тыс. руб.	29
4.Модернизация WEB сайта каждый месяц, тыс. руб.	6
5.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), тыс. руб.	9
6.Участие в Интернет выставках и конференциях, тыс. руб.	5
7.Сувенирная продукция, тыс. руб.	34
Итого, тыс. руб.	132

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании ООО «Донской лес» в 2016 году составит 131 тыс. руб.

По данным исследования рост выручки в планируемом году должен быть не ниже предыдущего уровня и составить 35% в среднем. Следовательно, можно рассчитать прирост выручки ООО «Донской лес» в следующем периоде:

23850 x 1, 35=32197, 5 (тыс. руб.) - прогнозная выручка.

По данным исследований маркетингового отдела доля влияния рекламной кампании на прирост выручки составляет 10%. Следовательно, прирост выручки за счет ее влияния составит 834, 75 тыс. руб.

Таким образом, положительный эффект от предложенных мероприятий очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время.

В ООО «Донской лес» максимальный упор сделан на недорогую рекламу с высокой отдачей.

Возможности расширения маркетинговых и рекламных мероприятий, в первую очередь, будут зависеть от итогов работы организации в первый год ее функционирования.

Следует отметить, что расходы на маркетинг должны возрастать со временем по мере возможностей для расширения.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных рыночных условиях опытные и успешные предприниматели выделяют три основных аспекта для организации собственного дела:

-в том случае, если имеется в наличии не раскрученная, а новая идея, то лучше «начинать с нуля» дело. В первую очередь, для этого необходимо выбрать организационно-правовую форму фирмы, режим налогообложения, подготовить и оформить соответствующие документы по регистрации, найти средства и помещение;

-при покупке «готового бизнеса» следует проанализировать причины продажи предыдущим собственником данного дела, и выяснить, что именно необходимо привнести в этот бизнес, а также хватит ли умения и сил у настоящего собственника вывести его на качественно новый уровень;

-бизнес на основе франшизы (франчайзинг) дает определенные преимущества при вхождении на рынок, но, вместе с тем, значительно ограничивает свободу действий начинающего предпринимателя и, согласно договору коммерческой концессии, увеличивает ответственность перед владельцем франшизы.

На сегодняшний день можно выделить следующие формы организации собственного дела:

-учреждение новой организации посредством государственной регистрации;

-использование метода франчайзинга;

-аренда предприятия;

-приобретение предприятия.

В процессах бизнес-планирования есть несколько основных задач, которые необходимо последовательно решить предпринимателю при организации собственного дела:

-оценка уровня спроса на данную продукцию или услугу;

-оценка уровня конкурентности данного рынка;

-оценка перечня и количества необходимого оборудования для создания собственного бизнеса;

-оценка денежных вложений или минимального капитала для создания своего дела;

-реализация проекта, сопровождающаяся рекламной кампанией;

-работа с органами власти по регистрации своего дела;

-запуск своего дела (начало коммерческой деятельности).

Компания «Донской лес» специализируется на переработке древесины хвойных и лиственных пород, а также изготовлении пиломатериалов и готовых изделий.

Спрос на данную продукцию постоянен, несмотря на то, что меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объемы продаж также оказывает влияние время года (сезонный фактор).

В данном регионе расположены как промышленные, так и зоны отдыха свердловчан и жителей области, широко использующих строительные и отделочные материалы для возведения дачных домов, строений и коттеджей.

Основной риск для предприятий подобного рода - отсутствие заказов, когда первоначальные и текущие расходы предприятия не покрываются доходами. Этот риск можно снизить двумя путями:

-снижение как первоначальных, так и текущих расходов до минимального уровня, т.е. минимизация потерь;

-дополнительное вложение денег в рекламу и маркетинг, увеличивающие вероятность получения заказов.

При реализации своей стратегии развития ООО «Донской лес» основывается на следующих фундаментальных принципах:

-принцип «Понимания потребителя», базирующийся на учете динамики рыночной конъюнктуры и основных потребностей. Таким образом, успешное развитие собственного дела невозможно, если организация ориентирована исключительно на прибыль, а не на понимание потребителя и его ключевых потребностей;

-принцип «Борьбы за клиента (потребителя)», реализуемый с помощью воздействия на потребителя и рынок с использованием комплекса всех доступных средств (реклама, качество товара, цена, сервис и т.п.)

Продвижение товаров ООО «Донской Лес» на рынок осуществляется в несколько следующих этапов:

-информирование о продукции или формирования спроса возможных заказчиков;

-информирование о предприятии возможных заказчиков;

-стимулирование заказчика к обращению на предприятие, ведению переговоров о заказе и заключению договора;

-стимулирование заказчика к продолжению сотрудничества или к рекомендации компании другим клиентам.

Одним из возможных способов привлечения ООО «Донской лес» массовых посетителей на сайт выступает предоставление традиционно платной, тематической информации. Например, возможно выделить страницу с бесплатными нормативно-правовыми документами в области строительства, а также разместить какую-либо привлекающую посетителей информацию.

Общий тон любых рекламных материалов ООО «Донской лес» должен носить более информативную направленность.

Так, направленная на увещевание заказчика реклама часто вызывает отрицательные эмоции и неприятие по причине ее навязчивого характера.

Положительный эффект от предложенных мероприятий очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время.

В ООО «Донской лес» максимальный упор сделан на недорогую рекламу с высокой отдачей. Возможности расширения маркетинговых и рекламных мероприятий, в первую очередь, будут зависеть от итогов работы организации в первый год ее функционирования.

Следует отметить, что расходы на маркетинг должны возрастать со временем по мере возможностей для расширения.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации № 51-ФЗ от 30.11.1994 г.

2. Федеральный закон № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24.07.2007 г. (ред. от 29.12.2015 г.)

3. Агафонов А.Ю. Тенденции развития финансовой поддержки малого бизнеса // ЭПОС. - 2014. - № 6. - С. 49-62.

4. Алиев Б.Х. Государственное регулирование и поддержка малого бизнеса в условиях кризиса. // Финансы и кредит. - 2014. - № 12. - С. 26 - 43.

5. Арустамов Э.А.Основы бизнеса: учебник. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 230 с.

6. Борзенков Р.В. Малый бизнес в современной России. // Общество и экономика. - 2015. - № 10. - C. 73 - 94.

7. Буров В.Ю. Основы предпринимательства: учебное пособие. - Чита: ЧГЭУ, 2014. - 441 с.

8. Буров В.Ю. Теневая деятельность малых и средних предприятий // ЭКО. - 2015. - № 11. - С. 57-62.

9. Буров В.Ю. Экономическая безопасность субъектов малого предпринимательства в условиях теневых экономических отношений. // Безопасность бизнеса. - 2015. - № 2. - С. 34 - 48.

10. Бутенко А.Я. Оценка конкурентоспособности компании малого бизнеса // Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - № 10. - С. 116-124.

11. Газалиев М.М., Осипов В.А. Особенности налогообложения малого бизнеса: учебное пособие. - М.: Дашков и Ко, 2014. - 115 с.

12. Галкин В.В. Основы предпринимательской деятельности. - Ростов н/Д.: Феникс, 2014. - 289 с.

13. Гильмиярова А.Ф. Методы государственного воздействия на предпринимательскую активность малого и среднего бизнеса. // Безопасность бизнеса. - 2014. - № 10. - С. 12 - 25.

14. Голик Р.И. Регулирование и поддержка малого и среднего бизнеса в России: актуальные вопросы российского и международного регулирования и поддержки предпринимательской деятельности. // Российское предпринимательство. - 2014. - № 10. - С. 46-60.

15. Горбачев А.Н. «Философия» маркетинга в малом бизнесе // Предпринимательство. - 2014. - № 6. - С. 41-65.

16. Губин Е.П. Предпринимательское право в рыночной экономике. Сборник статей. - М.: Новая правовая культура, 2014. - 299 с.

17. Губин Е.П., Лахно П.Г. Предпринимательское право Российской Федерации: учебник. - М.: Инфра-М, 2015. - 380 с.

18. Демченко С. К. Рыночные и государственные регуляторы малого и среднего бизнеса. // Российское предпринимательство. - 2014. - № 10. - С. 27 - 32.

19. Дунаева А.И., Удачин Н.О. Малый бизнес в Российской Федерации: определение количественных и качественных характеристик // Наука. - 2015. - № 3. - С. 29 - 45.

20. Епифанова Т.В. Экономические и социальные функции малого бизнеса. // Учет и статистика. - 2015. - № 9. - С. 82 - 103.

21. Ершов Е.Г. Инновационный бизнес-инкубатор в инфраструктуре поддержки малых предприятий // Экономика, статистика и информатика. - 2013. - № 11. - С. 45-61.

22. Загоруйко И.Ю., Фролович Э.М. Исследование развития и оптимизации малого предпринимательства в России в условиях мирового кризиса. // Вестник Пермского университета. - 2015. - № 11. - С. 87 - 109.

23. Ивасюк Р.Я. Анализ особенностей развития малого предпринимательства на современном этапе // Экономический анализ. - 2015. - № 7. - С. 56-72.

24. Картуесов А.И. Два сценария кредитования малого и среднего бизнеса // Банковское дело. - 2014. - № 10. - С. 56-70.

25. Кетько Н.В., Зарафутдинов Р.Р. Проблемы и перспективы развития современного малого бизнеса в России. // Российское предпринимательство. - 2014. - №9. - С. 13-25.

26. Козаков Е.М., Дорошенко С.В. Малое предпринимательство и социально-экономическое равновесиетерритории. - Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2012. - 431 с.

27. Комков Н. И., Кулакин Г.Кю Анализ состояния малых предприятий в РФ и условий их развития. // Проблемы прогнозирования. - 2015. - № 2. - C. 134 - 149.

28. Круглова Н. Ю. Основы бизнеса (предпринимательства): учебник. - М.: КноРус, 2013. - 544 с.

29. Крюков С.П. Финансирование малого бизнеса в посткризисный период // Деньги и кредит. - 2015. - № 9. - С. 34-47.

30. Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. - М.: Инфра-М, 2012. - 257 с.

31. Лядова Е.В. Особенности инфраструктурной поддержки малого и среднего предпринимательства на разных этапах жизненного цикла // Менеджмент в России и за рубежом. - 2015. - № 10. - С. 95 - 112.

32. Миронов С.И. Микрофинансирование - новый инструмент развития малогобизнеса // Проблемы теории и практики управления. - 2014. - № 2. - С. 8 - 19.

33. Мордвинкин А.Н. Кредитуем малый бизнес: первичный анализ и формирование баланса. // Банковское кредитование. - 2013. - № 7. - С. 25 - 37.

34. Набатникова В.М. Финансирование становления малого бизнеса // Кондитерское производство. - 2015. - № 9. - С. 20 - 33.

35. Пелих А.С. Основы предпринимательства. - Ростов н/Д.: Феникс, 2012. - 522 с.

36. Пестрякова Т.П. Особенности финансовой стратегии малогопредприятия // Экономический анализ. - 2015. - № 4. - С. 20 - 35.

37. Пиньковецкая Ю.А. Малый бизнес в регионах РФ: производственная функция // Проблемы теории и практики управления. - 2015. - № 11. - С. 90 - 103.

38. Попов В.М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование: учебник. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 816 с.

39. Преображенский Б.А. Анализ инновационных процессов в малом и среднем предпринимательстве // Предпринимательство. - 2016. - № 1. - С. 58 - 68.

40. Рыгалин Д.Б. Государственная поддержка малого бизнеса. - М.: МИЭТ, 2015. - 272 с.

41. Саак А.Э. Концептуально-методические основы формирования региональной политики развития и поддержки малого предпринимательства. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2015. - № 8. - С. 48-58.

42. Сидорчук Р.Р. Некоторые проблемы малого бизнеса // ЭКО. - 2014. - № 3.- С. 164-180.

43. Соколова Г.А. Особенности регистрации товарных знаков. // Арсенал предпринимателя. - 2013. - № 2. - С. 56 - 72.

44. Суглобова А.Е. Основные тенденции развития малого предпринимательства в России. // Региональная экономика. - 2015. - № 12. -С. 22-30.

45. Тихомирова Е.В. Кредитование малого и среднего бизнеса - перспективное направление кредитной политики банков. // Деньги и кредит. - 2013. - № 1. - С. 36-44.

46. Тихомирова О.Г. Глобализация и малый бизнес: новые возможности для малых и средних предприятий. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2015.- № 3. - С. 68 - 76.

47. Уткин Э.А. Бизнес-план компании.- М.: ЭКМОС, 2015. - 102 с.

48. Фадеев Ю.Л. Индивидуальный предприниматель: практическое руководство. - М.: Эксмо, 2015. - 224 с.

49. Чепуренко А.Ю. Малый бизнес в рыночной среде. - М.: Издательский дом Международного университета в Москве, 2015. - 324 с.

50. Чхутиашвили Л.В. Налогообложение малого предпринимательства в условиях рынка. // Налоги и налогообложение. - 2015. - №11. - С. 29-40.

51. Шиганов В.В. Совершенствование взаимодействия малых и крупных предприятий в промышленности. // Региональная экономика. - 2015. - № 6. - С. 22-36.

52. Шулус А.И. Субъекты малого предпринимательства и система его государственной поддержки. // Российский экономический журнал. - 2015. - № 6. - С. 25 - 38.

53. Шулятьева Н. А. Малый бизнес в условиях рынка. // Деньги и кредит. - 2015. - № 1. - С.27 - 40

54. Официальный сайт Российского союза промышленников и предпринимателе: www.rspp.ru

Размещено на Allbest.ru