Экономическое обоснование целесообразности производства ЗАО "НПО "Петролазер"

- быть участником в союзах и ассоциациях, соблюдая при этом, правила добросовестной конкуренции, деловые отношения и антимонопольное законодательство;

- самостоятельно вести внешнеэкономическую деятельность;

- быть субъектом инвестиционной деятельности;

-осуществлять валютные операции в порядке, установленном законодательством РФ;

- иметь другие гражданские права и обязанности, которые возникают как из оснований, предусмотренные законодательством России так и из действий граждан и юридических лиц.

Финансы общества формируются за счет уставного капитала и прибыли от реализации продукции. Уставной капитал общества составляется из номинальной стоимости акций и определяет минимальный размер имущества. Общество создает резервный фонд из прибыли в размере 25% уставного капитала. Формирование резервного фонда осуществляется путем ежегодных отчислений в размере 5% от чистой прибыли общества до достижения фондом установленного размера. Резервный фонд общества предназначен для покрытия его убытков и не может быть использован для других целей. Общество ведет бухгалтерский учет и предоставляет финансовую отчетность установленной нормативно - правовыми актами РФ.

2.2 Структура управления предприятием

Структура управления ЗАО «НПО «Петролазер» характеризуется иерархичностью, четким разделением труда, использованием на каждой должности квалифицированных специалистов, наличием формальных правил и норм, обеспечивающих однородность выполнения менеджерами своих задач и обязанностей.

Структура управления ЗАО «НПО «Петролазер» линейно-функциональная. Выделение подразделений происходит по направлениям деятельности. На высший орган управления возлагаются функции принятия решений, на функциональные подразделения - методическое руководство при подготовке и реализации решений по планированию, организации, учету, контролю и анализу по всем функциям производственно-хозяйственной деятельности. Высший орган управления принимает стратегические решения, опираясь на функциональные подразделения:отдел производства, отдел маркетинга, отдел сбыта. За высшим руководящим органом остается право контроля над общекорпоративными вопросами стратегии развития, техническими разработками, финансами и инвестициями.

Структура управления и организационная структура представлены на схеме 2.2 и 2.3 соответственно.

При такой структуре на предприятии ЗАО «НПО «Петролазер» обеспечивается непосредственная связь производства с заказчиками, ускоряется реакция подразделений на изменение во внешней среде.

Высшим органом управления общества является общее собрание акционеров, исполнительный орган - генеральный директор. Совет директоров общества формируется из числа акционеров.

Генеральный директор подотчетен совету директоров, избирается и освобождается от должности этим советом сроком на 5 лет, к компетенции генерального директора относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества. Генеральный директор:

- организует выполнение решений общего собрания директоров;

- принимает решения о проведении общего собрания директоров и об утверждении повестки дня;

- осуществляет оперативное руководство текущей деятельностью;

- действует от имени общества, представляет его во всех учреждениях, предприятиях, организациях;

- открывает в банках расчетные, валютные и другие счета;

- заключает сделки, выдает доверенности;

- принимает и увольняет работников;

- издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками.

Генеральный Директор действует от имени организации, представляет интересы организации во всех предприятиях и организациях независимо от форм собственности, в государственных органах в пределах, определяемых действующим законодательством. Заключает договора (контракты), в том числе трудовые, выдает доверенности, открывает расчетные и иные счета в банках, пользуется правом распоряжения имуществом, средствами, находящимися на счетах предприятия, издает приказы и дает указания, обязательные для выполнения всеми работниками организации.

Для проверки и подтверждения правильности годовых отчетов и бухгалтерских балансов общество вправе по решению Общего собрания участников привлекать профессионального аудитора (аудиторскую фирму), не связанного имущественными интересами с обществом, лицом, осуществляющим функции Генерального директора и участниками общества.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета, анализирует выполнение сметы затрат на производство, себестоимость работ и услуг, выполнение плана прибыли и ее использование, финансовое состояние, платежеспособность организации.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Схема 2.1 - Структура управления ЗАО «НПО «Петролазер»



Схема 2.2 - Организационная структура ЗАО «НПО «Петролазер»

Бухгалтерия анализирует выполнение сметы затрат на производство, себестоимость работ и услуг, выполнение плана прибыли и ее использование, финансовое состояние, платежеспособность предприятия, начисление заработной платы.

Начальник отдела снабжения контролирует своевременность производства, выполнение плана поставок по объему, качеству, состояние и сохранность складских запасов, соблюдение норм отпуска материалов, транспортно-заготовительные расходы и др.

Начальник отдела сбыта осуществляет руководство хозяйственно - финансовой деятельностью организации в области материально-технического снабжения. Осуществляет контроль над заготовкой и хранением сырья, производством и сбытом продукции по договорам поставок, транспортным обслуживанием, обеспечивает выполнение обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству), организует работу складского хозяйства.

Начальник производства осуществляет организацию производственного процесса. Следит за проводимыми работами при производстве приборов, определяет техническую политику и перспективы развития предприятия.

Начальник маркетингового отдела ЗАО «НПО «Петролазер» проводит маркетинговые исследования выпускаемых товаров. Изучает степень известности марки товара. Информацию об уровне известности получают путем опроса потребителей об известных им марках товара в рамках исследуемого класса товара. Изучает мнения потребителей о товарах.

Таким образом, структура управления анализируемой организации отражает цели и задачи организации, разделение труда, объем полномочий работников управления, соответствует социально-культурной среде организации. Принимаемые руководством решения непрерывно влияют на внутреннюю среду организации.

2.3 Основной вид деятельности предприятия

ЗАО «НПО «Петролазер» организован в 1995 году. Со дня основания ЗАО «НПО «Петролазер» из небольшой фирмы, каких в Петербурге насчитывается десятки, превратилась в лидера рынка в области проектирования, разработки, производства и реализации оборудования для медицины, ветеринарно-санитарного контроля продукции животноводства.

Основными видами деятельности компании являются:

Научно-исследовательская деятельность;

Разработка и внедрение перспективных технологий в медицине, ветеринарно-санитарной экспертизе;

Разработка и производство новых приборов;

Продажа медицинского, лабораторного оборудования, приборов для ветеринарной-санитарной экспертизы животноводства;

ремонт медицинских, лабораторных приборов и приборов для ветеринарно-санитарной экспертизы (сервисные услуги).

ЗАО «НПО «Петролазер» на регулярной основе ведет разработку новой продукции; ежегодно внедряется не менее чем по одному новому изделию.

В 2009 году разработали и внедрили в производство универсальный физиотерапевтический лазерный аппарат, применяемый в различных областях медицины.

В 2010 году планируется внедрение в производство экспортно-ориентированной модели аппарата для выделения личинок трихинелл и цифрового видеомикроскопа для паразитологических исследований.

ЗАО «НПО «Петролазер» является патентообладателем и поддерживает патенты на изобретение «вихретоковый дефектоскоп», на полезные модели:«вакуумный фототерапевтический массажер», «аппарат для выделения личинок трихинелл», «электродная система для определения активности нитрат-ионов», «установка для получения лекарственной формы гипохлорита натрия». Ряд выпускаемых изделий не имеют аналогов на Российском рынке.

Компания награждена золотой медалью всероссийского конкурса «Лучшие экопродукты и экотехнологии России», является членом Союза Предпринимателей Санкт- Петербурга, Торгово-Промышленной Палаты Санкт Петербурга.

ЗАО «НПО «Петролазер» выполняет необходимые НИР и ОКР самостоятельно, за счет собственных средств. Производственные процессы организованы на арендованных у ОАО «Кировский Завод» производственных площадях, где происходит крупно-узловая сборка, настройка и проверка продукции. Все подлежащие обязательной сертификации изделия сертифицированы, средства измерения проходят гос. поверку. Офис и склад готовой продукции находятся в собственном отдельно стоящем здании, площадью около 500 квадратных метров. Активно используется аутсорсинг в части размещения заказов на изготовление узлов и деталей на различных Санкт-Петербургских предприятиях по конструкторской документации ЗАО «НПО «Петролазер».

ЗАО «НПО «Петролазер» систематически принимает участие в профильных международных выставках:VIV- 2007 в Ганновере (Германия); LASER-2008 в Хельсинки; WAAVP-2009 в Калгари (Канада). В настоящее время подана заявка на международный патент по системе PCT, на изобретение «Магнитная мешалка». В развитие ежегодно фирмой вкладывается 70-75% чистой прибыли.

Для обеспечения фирмы кадровым резервом на предприятии регулярно проходят преддипломную и дипломную практику студенты ведущих технических ВУЗов Санкт-Петербурга. С 1998 года ЗАО «НПО «Петролазер» учредило и издает средство массовой информации - научный журнал «Практик». В Государственной Ветеринарной Академии учреждены и выплачиваются более 6 лет именные стипендии аспирантам, работающим в области научно-исследовательских разработок инновационных технологий и методов.

Продукция компании периодически экспортируется в страны СНГ (Казахстан, Азербайджан, Узбекистан), а также в Румынию, Англию и Германию.

Ведущие сотрудники компании выступают с докладами на международных конференциях по профильной тематике предприятия.

К основным целям и задачам ЗАО «НПО «Петролазер» относится - упрочение достигнутых позиций на рынке медицины и ветеринарно-санитарной экспертизы, разработка и внедрение новых инновационных проектов, освоение новых территориальных рынков, выход на качественно новый уровень обслуживания клиентов, обеспечение стабильной конкурентоспособной деятельности.

2.4 Внутренняя и внешняя среда предприятия

Внутренняя среда предприятия заключает в себе тот потенциал, с помощью которого предприятие существует, развивается и выживает в течение определенного промежутка времени.

Внешняя среда помогает поддерживать внутренний потенциал предприятия на должном уровне. Предприятие постоянно взаимодействует с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания и дальнейшего развития.

Анализ внешней и внутренней среды проводится постоянно в различных формах на любом предприятии. Он является основой для принятия решений о деятельности предприятия.

Анализ внешней среды бизнеса представляет собой оценку состояния и перспектив развития важнейших, с точки зрения предприятия, субъектов и факторов окружающей среды:отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые предприятие не может оказывать непосредственное влияние. Получив данные о факторах, представляющих опасность или открывающих новые возможности для предприятия в результате анализа внешней среды, необходимо оценить внутреннюю среду предприятия, т.е. выяснить, обладает ли предприятие внутренним потенциалом, чтобы воспользоваться предоставляемыми возможностями или защититься от реальных опасностей внешней среды.

Одним из наиболее удобных инструментов для анализа и сопоставления внешней и внутренней среда фирмы, является SWOT-анализ, который позволяет получить общую картину действительности.

Метод SWOT-анализа выявляет в потенциале силы предприятия (S), слабости предприятия (W), возможности (О), угрозы (Т) .

Матрица SWOT-анализа строится на двух векторах - состоянии внешней среды и состоянии внутренней среды. На пересечении 2х2 получается четыре поля.

Находясь в ЗАО «НПО «Петролазер», я проанализировал внешнею и внутреннею среду организации и смог выявить следующие преимущества предприятия:

известное имя фирмы на медицинском рынке и рынке ветеринарно-санитарной экспертизы (ВСЭ) в России и странах СНГ. По данным маркетингового отдела фирмы, доля рынка ЗАО «НПО «Петролазер» равна 10,12%. Фирма имеет большую клиентскую базу, со многими фирмами работает в течение долгого времени на постоянной основе. Доля рынка ветеринарно-санитарной медицины - 24,0%. Здесь, ЗАО «НПО «Петролазер» - непревзойденный лидер. Журнал «Практик», изданием которого занимается фирма, приносит фирме еще большую популярность и известность среди специалистов в области медицины и ветеринарно-санитарной экспертизы.

хорошая репутация. Фирма смогла зарекомендовать себя как качественный отечественный производитель с приемлемым уровнем цен и высококачественным сервисом. По оценкам потребителей (данные маркетингового отдела фирмы), только 12% приборов были отправлены на гарантийный ремонт и только 4,5% приборов ремонтировались дважды.

Высоко квалифицированный управленческий персонал с большим опытом работы в данной отрасли;

патентованное и лицензируемое оборудование фирмы. Все приборы соответствуют ГОСТ-стандартам, проходят своевременную поверку и лицензирование.

инновации; исследования и разработки новых моделей оборудования. ЗАО «НПО «Петролазер» является патентообладателем и поддерживает патенты на изобретение «вихретоковый дефектоскоп», «вакумный фототерапевтический массажер», «аппарат для выделения личинок трихинелл», «электродная система для определения активности нитрат-ионов», «установка для получения лекарственной формы гипохлорита натрия». Ряд выпускаемых изделий не имеют аналогов на Российском рынке.

давние отношения с поставщиками, надежность каналов запасов сырья и материалов;

послепродажное обслуживание и отслеживание проданного товара. Фирма осуществляет гарантийный и постгарантийный ремонт своей продукции;

высокий ассортимент товара;

гибкая ценовая политика;

возможность привлечения краткосрочного (долгосрочного) капитала;

финансовая устойчивость предприятия.

Слабые стороны ЗАО «НПО «Петролазер»:

текучка штатных сотрудников ввиду низкой мотивации труда;

неполная загруженность производственных мощностей;

высокая себестоимость на некоторые виды продукции из-за высокой доли косвенных затрат в структуре себестоимости;

неразвитая система сбыта;

невысокая эффективность рекламы;

отсутствие контроля над издержками;

Анализ внешней среды показал, что ЗАО «НПО «Петролазер» может увеличить долю рынка путем привлечения новых клиентов и усилить свое влияние на рынках стран СНГ. Фирма уже работает с некоторыми представителями стран СНГ, однако не проводила там маркетинговых операций. Тем не менее, ёмкость рынка СНГ равна примерно емкости рынка России (равна примерно 80 млдр.руб). Одновременно с этим фирме стоит опасаться снижения темпов роста медицинского рынка и рынка ВСЭ России (по сравнению с 2008 годом рынок сократился на 30%). Это объяснимо экономическим кризисом, снижения платежеспособности населения, финансирования гос. учреждений). Дополнительные угрозы - вхождение новых сильных конкурентов на медицинский рынок, растущее конкурентное давление импортного оборудования. Это серьезные проблемы для фирмы. Слабые стороны фирмы и угрозы внешней среды могут быть устранены, в частности, с помощью стратегий, предложенных в SWOT-матрице, таблица 2.1.

Таблица 2.1 - SWOT-Матрица

	Возможности: 1. Увеличение доли рынка путем привлечения новых клиентов; 2. Усиление влияния на рынках стран СНГ	Угрозы: 1. Снижение темпов роста медицинского рынка и рынка ВСЭ в России; 2. Вхождение новых сильных конкурентов на медицинский рынок Росии и СНГ; 3. Растущее конкурентное давление импортной продукции;
Сильные стороны: 1. известное имя фирмы на медицинском рынке и рынке ВСЭ в России и странах СНГ; 2. хорошая репутация; 3. Высоко квалифицированный управленческий персонал с большим опытом работы в данной отрасли; 4. патентованное и лицензируемое оборудование фирмы; 5. инновации; исследования и разработки новых моделей оборудования; 6. давние отношения с поставщиками, надежность каналов запасов сырья и материалов; 7. послепродажное обслуживание и отслеживание проданного товара; 8. высокий ассортимент товара; 9. гибкая ценовая политика; 10. возможность привлечения краткосрочного (долгосрочного) капитала; 11. финансовая устойчивость предприятия.	Опираясь на опыт и видение команды управленцев, реализовывать активную маркетинговую стратегию по привлечению новых клиентов и захвату новых территориальных рынков, играя на известности и репутации фирмы, инновационности оборудования, активно лавировать ценовой политикой (системой скидок, рассрочкой платежей и т.д.), юридической защищенностью оборудования (патенты, лицензии, сертификаты и т.д.);	Опираясь на опыт и видение команды управленцев, использовать гибкую ценовую политику по привлечению клиентов и «оживлению» рынка медицины и вет.сан.экспертизы; за счет привлечения краткосрочных (долгосрочных) кредитов и собственных средств, реализовывать мощные рекламные акции, обращать внимание на качество, патентованность и более низкую цену на продукцию по сравнению с конкурентами; играть лучшим знанием российского потребителя - клиентоориентированность.
Слабые стороны: 1. текучка штатных сотрудников ввиду низкой мотивации труда; 2. неполная загруженность производственных мощностей; 3. высокая себестоимость продукции из-за высокой доли косвенных затрат в структуре себестоимости; 4. неразвитая система сбыта; 5. большой возврат приборов на гарантийный и послегарантийный ремонт; 6. невысокая эффективность рекламы; 7. отсутствие контроля над издержками;	За счет возможности освоить новые территориальные рынки, максимально загрузить производственные мощности; ориентация на программу «экономия от эффекта масштаба», тем самым снижая себестоимость продукции; разработка мотивационной программы для сотрудников, например, привязывая результаты их работы к их з/п; для производственных работников - связывать з/п и возврат приборов на ремонт обратной зависимостью.

2.5 Положение на рынке ЗАО «НПО «Петролазер»

По данным маркетингового отдела ЗАО «НПО «Петролазер» объем рынка медицинского оборудования в РФ по итогам 2009 г. составил порядка 80 млрд руб., снизив динамику по сравнению с предыдущим годом почти на 30%.

На сегодняшний день 93% медицинского оборудования закупается на государственные деньги, при этом только третья часть закупок - продукция российских производителей. Но из всей номенклатуры импортируемых медицинских изделий только 12-15% не может быть замещено отечественной продукцией.

По данным маркетингового отдела фирмы, динамика рынка медицинского оборудования России и соотношение импорта с внутренним производством с 2005г. по 2009г. выглядит следующим образом:(на рис 2.1)

Рис. 2.1 - Динамика рынка медицинского оборудования России



Таким образом, преобладающее положение на российском рынке занимает импортная продукция, причем внутреннее производство и соответственно реализация осталась примерно на том же уровня, а вот уровень импорта значительно вырос. Это еще раз доказывает высокую емкость медицинского рынка России, но более высокую конкурентоспособность зарубежных поставщиков. Это - реальная проблема для российских производителей.

По данным маркетингового отдела ЗАО «НПО «Петролазер», российский рынок медицинского оборудования имеет четко очерченные региональные особенности. Так, ситуация в центральных регионах и в первую очередь в городах Москва и Санкт-Петербург значительно отличается от ситуации в регионе Поволжья, Урала, Сибири, Дальнего Востока. При анализе рынка медицинского оборудования выявляются некие его особенности, весьма типичные для многих субъектов РФ:с одной стороны, небольшой объем продаж, низкий покупательский спрос лечебных учреждений, а с другой - большая перспективная емкость как в стоимостном, так и в количественном выражении, относительно невысокая конкуренция.

Основным показателем активности рынка является его покупательная способность. На протяжении ряда лет основная нагрузка в приобретении медицинского оборудования ложится на бюджетные источники финансирования. Доля бюджета в общих расходах на приобретение медицинского оборудования составляет 50-55%. При этом за последние 1-2 года отмечается существенный рост внебюджетных источников финансирования (до 30-35%). В последние годы оснащение лечебных учреждений значительно улучшилось:так, за последний год отмечается двукратный рост расходов на приобретение медицинского оборудования.

На протяжении ряда лет (с 2005г.) в структуре приобретаемого медицинского оборудования лидирующее место занимают диагностическое оборудование, лечебно-профилактическое оборудование и медицинская техника для оснащения отделений реанимации и хирургии.

Маркетологи ЗАО «НПО «Петролазер» дают следующий прогноз развития медицинского рынка:Если в ближайшие 2-3 года сохранятся сегодняшние темпы прироста инвестиций, то это приведет к появлению покупателя среднего класса, который должен занять на рынке потребления доминирующую позицию. Приобретение медицинской техники будет прагматичным. Такой покупатель не будет платить за чрезмерно дорогостоящее оборудование, но и дешевое, не удовлетворяющее современному технологическому уровню, будет не востребовано. В результате спрос должен сконцентрироваться в средней ценовой категории, а это самый трудный и самый емкий участок рынка. Спрос на медицинское оборудование будет очень эластичен по цене и качеству. Производители и продавцы будут вынуждены или работать в условиях самой жесткой формы конкуренции - ценовой, или все время предлагать новый, более совершенный ассортимент медицинского оборудования примерно в прежнем ценовом диапазоне.

На сегодняшний день ЗАО «НПО «Петролазер» является одним из лидеров на российском рынке медицины и ветеринарно-санитарной экспертизы. У фирмы заключено множество договоров на поставку оборудования на долгосрочной основе. Многие торговые организации включают оборудование ЗАО «НПО «Петролазер» в свои прайс-листы и осуществляют его закупку большими оптовыми партиями. Фирма, по отзывам индивидуальных клиентов (ветеринарных, частных медицинских клиник, частных лабораторий, косметологических кабинетов, салонов красоты, фитнес-клубов и т.д.) имеет большое доверие и известность. ЗАО «НПО «Петролазер» заключала крупные договора поставок с такими знаменитыми медицинскими центрами Санкт-Петербурга, как Клиника «Мера-Мед», Сеть Стоматологий «Мастер Дэнс» и др.

ЗАО «НПО «Петролазер» является патентообладателем и поддерживает патенты на изобретение «вихретоковый дефектоскоп», на полезные модели:«вакуумный фототерапевтический массажер», «аппарат для выделения личинок трихинелл», «электродная система для определения активности нитрат-ионов», «установка для получения лекарственной формы гипохлорита натрия». Ряд выпускаемых изделий не имеют аналогов на Российском рынке.

Компания награждена золотой медалью всероссийского конкурса «Лучшие экопродукты и экотехнологии России», является членом Союза Предпринимателей Санкт- Петербурга, Торгово-Промышленной Палаты Санкт Петербурга. ЗАО «НПО «Петролазер» систематически принимает участие в профильных международных выставках:VIV- 2007 в Ганновере (Германия); LASER-2008 в Хельсинки; WAAVP-2009 в Калгари (Канада).

Рынок ветеринарно-санитарной экспертизы довольно специфичный, требует большие затраты за научно-исследовательские работы, производство, реагенты, патенты и лицензии. Соответственно, крупных компаний-производителей на данном рынке относительно немного. Основными конкурентами ЗАО «НПО «Петролазер» являются ООО «ТД «Славянский» (г.Москва) , ЗАО «Аналит-Нева» (г.Санкт-Петербург), ОАО «Аналит-Сервис» (г.Москва), ЗАО «ВетМаркет» (г.Москва). С некоторыми из них (в частности, с ООО «ТД «Славянский» (г.Москва) ЗАО «ВетМаркет» (г.Москва)) заключены взаимные договора поставок на реализацию.

По данным маркетингового отдела компании на 2009г, доля ЗАО «НПО «Петролазер» на российском рынке медицины равна примерно 10,12% (рис 2.2). Несмотря на то, что импортные приборы имеют больший спрос, рыночная доля ЗАО «НПО «Петролазер» довольно велика (сравнивая долю ЗАО «НПО «Петролазер» с другими российскими производителями). Рассматривая рынок ветеринарно-санитарной экспертизы животноводства (рис. 2.3), можно сделать вывод, что ЗАО «НПО «Петролазер» - явный лидер, его рыночная доля равна 24,0%.



Рис. 2.2 - Доля основных участников рынка медицинского оборудования, Санкт-Петербург

Рис. 2.3 - Доля основных участников ветеринарно-санитарной экспертизы

2.6 Анализ финансового состояния предприятия

Задачей анализа имущественно-финансового положения предприятия на основе баланса является получение информации о финансовом положении предприятия, его рентабельности и общей политике.

Как правило, при анализе баланса в начале исследуются вид и структура имущества, а также соотношение частей имущества между собой. Затем изучается соотношение между оборотными средствами и основным капиталом. При этом необходимо иметь ввиду, что величина основного капитала, показанная в балансе, не всегда позволяет сделать вывод об истинном положении, так как она находится в зависимости от проводимой политики амортизационных списаний, т.е. при этом не отображаются скрытые резервы.

Заключительный этап анализа баланса, как правило, связан с определением показателей финансовой устойчивости предприятия.

Цель анализа - оценить финансовый риск при инвестировании в предприятие.

В ходе анализа для характеристики финансового состояния изменяются как абсолютные показатели, так и финансовые коэффициенты, представляющие собой относительные показатели финансового состояния или их линейных комбинаций. Оценка финансового состояния предприятия осуществляется на основе бухгалтерского баланса за 2006 - первое полугодие 2009 гг., которые представлены в приложении 1 стр. 100.

Как видно из таблицы, за анализируемый период имущество предприятия увеличилось на 673950 руб., составив в конце периода 1124890 руб. Это обусловлено тем, что произошли изменения в составе имущества предприятия (валюты баланса) в основном за счет увеличения внеоборотных активов. Так, если в начале анализируемого периода сумма внеоборотных активов составляла 256030 руб., то на конец периода она увеличилась на 36650 руб. и составила 292680 руб., это вызвано увеличением основных средств.

Структура активов на начало анализа характеризуется превышением имущества длительного пользования над остальными его видами и составляет 56,7. К концу анализируемого периода доля внеоборотных активов составила 26%. Эта тенденция достаточно благоприятна для предприятия. Так как значительная доля капитала находится в обращении и увеличивает сумму оборотных средств, повышает скорость производственного оборота и эффективность предприятия. За анализируемый период доля объема оборотных средств поднялась с 34,3 до 57,9. Увеличение объема текущих активов на 496310 руб. в основном произошло за счет увеличения дебиторской задолженности на 458310 руб. Дебиторская задолженность составляют основную долю оборотных средств предприятия и составляет 32,1 к валюте баланса на начало и 53,5% в конце анализируемого периода. Это оказывает отрицательное влияние на положение предприятия.

Как положительную тенденцию можно оценить увеличение денежных средств на 38000 руб., тем более что их удельный вес увеличился на 4,1 в общей сумме активов. Это является положительным фактором, так как влечет за собой рост суммы высоколиквидных активов и положительно сказывается на показателях ликвидности предприятия.

Анализ пассивной части баланса позволяет отметить, что приток средств за рассматриваемый период в сумме 673950 руб. в основном был связан с увеличением собственного капитала на 605000 руб. Структура источников хозяйственных средств предприятия характеризуется преобладающим удельным весом собственного капитала, его доля в общем объеме пассивов увеличилась с 83 до 87, что заслуживает положительной оценки структуры пассивов баланса.

Для наглядного анализа составим сводную таблицу аналитической группировки статей баланса за 2006 - первое полугодие 2009 гг /табл. 2.2/.

Таблица 2.2 - Основные показатели бухгалтерского баланса за 2006 - полугодие 2009 гг.

Показатель	2006	2007	2008	I-ое полугодие 2009
актив Внеоборотные активы	256035,9	219737,4	174298,5	292680
Оборотные активы	194903,1	270248,4	333690	832217
Убытки	5000	5000	-	-
пассив Капитал и резервы	370000	405000	440000	1019000
Долгосрочные пассивы	-	-	-	-
Краткосрочные пассивы	80939	84985,8	67988,5	105897
баланс	450939	489985,8	507988,5	1124897

Анализируя данную таблицу видно, что максимальное значение внеоборотных активов на 1.06.2009 г. составляет 292680 руб., наименьшее на 1.01.2008 г. - 174298,5 руб., в основном это произошло из-за роста стоимости основных средств. Это говорит о хороших производственных возможностях предприятия, то же касается и оборотных активов равномерно с каждым годом они увеличивались, наибольший скачок в росте наблюдается в середине 2009 г. - оборотные активы увеличились на 637310 руб., что может гарантировать увеличение прибыли. В начале анализируемого периода ЗАО «НПО «Петролазер» имело небольшой убыток.

Анализируя пассивную часть баланса, можно считать, что за 3 года собственный капитал предприятия увеличился на 649000 руб. как видно из табл. 2.2 внеоборотные и оборотные активы финансируются за счет собственных средств. Рассматривая краткосрочные обязательства предприятия можно заметить, что они уменьшились вдвое по сравнению с собственным капиталом за анализируемые 3 года. Краткосрочные обязательства состоят из кредиторской задолженности с бюджетом, по страхованию и по оплате труда.

Валюта баланса с каждым годом возрастала и максимального значения достигла в первом полугодии 2009 г. - 1124890 руб.

из приведенного анализа можно сделать вывод, что в течение анализируемого периода на предприятии наблюдается значительное улучшение большинства показателей бухгалтерского баланса, в т.ч. и валюты баланса.

Анализ финансовых коэффициентов.

Финансовые коэффициенты представляют собой относительные показатели финансового состояния предприятия, которые являются ведущим элементом анализа финансового состояния, применяемым различными группами пользователей:менеджеры, аналитики, акционеры, инвесторы, кредиторы и др. Все коэффициенты были рассчитаны на данных, взятых из формы 2 бухгалтерской отчетности (приложение 1 стр. 106)

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций. Анализ уровня рентабельности производства за 2008 - I-ое полугодие 2009 г. представлен в табл. 2.3.

Рентабельность продаж характеризует размер прибыли на единицу реализованной продукции. Снижение показателя в рассматриваемом периоде может объясняться снижением спроса на продукцию. Рентабельность всего капитала отражает эффективность использования всего имущества предприятия. Уменьшение ее может являться следствием перенакопления активов. Рентабельность внеоборотных активов отражает эффективность использования основных средств и прочих внеоборотных активов, показывает величину прибыли, приходящейся на единицу стоимости средств.

Эффективность использования собственных средств сократилась за анализируемый период почти в 9 раз, что резко отрицательно влияет на положение предприятия в экономической среде.

Таблица 2.3 - Показатели уровня рентабельности производства

Наименование показателя	Расчетная формула	Значение показателей,
		2006 г	2007 г	2008 г	I-ое полугодие 2009 г
Рентабельность продаж	Прибыль от реализации продукции Выручка от реализации продукции	- 0,32	1,04	0,47	0,31
Рентабельность всего капитала	Прибыль от реализации продукции ср. Итог баланса	- 0,24	1,02	0,84	0,12
Рентабельность внеоборотных активов	Прибыль от реализации продукции ср. Итог Акт. 1	- 0,43	2,27	2,47	0,49
Рентабельность собственного капитала	Прибыль от реализации продукции ср. Итог Пас. 4	- 0,29	1,23	0,97	0,14
Рентабельность перманентного капитала	Прибыль от реализации продукции ср. Итог (Пас. 4+5)	- 0,29	1,23	0,97	0,14

Рентабельность перманентного капитала характеризует отдачу постоянного и долгосрочного капитала в распоряжении предприятия.

Все показатели, приведенные в табл. 2.3, снизились за исследуемый период.

Анализ текущей деятельности. Финансовое положение предприятия обуславливается в немалой степени его деловой активностью. В критерии деловой активности включаются показатели, отражающие качественные и количественные стороны развития деятельности предприятия:объем реализации продукции и услуг, широта рынков сбыта продукции, прибыль, показатели оборачиваемости активов и пассивов. То есть данная группа показателей характеризует, насколько эффективно предприятие использует свои средства.

Анализ деловой активности предприятия начнем с рассмотрения показателей деловой активности, помещенных в приложении 1, стр.108.

Коэффициент общей оборачиваемости капитала отражает скорость оборота всего капитала предприятия. Коэффициент оборачиваемости мобильных средств характеризует скорость оборота всех мобильных средств предприятия. Коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств отражает число оборотов запасов предприятия, совершаемых в течение года, его снижение (а именно такую динамику имел коэффициент в рассматриваемом периоде) может свидетельствовать о сокращении спроса на продукцию предприятия. Коэффициенты оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности в первой половине 2009г. снизились, что привело к увеличению сроков оборота задолженности в днях, что связанно со снижением покупательской способности.

Частично уменьшение всех показателей объясняется снижением размера выручки от реализации продукции в первой половине 2009г., однако это не единственная причина, поскольку выросли и все показатели, используемые в знаменателе дроби (то есть размер отдачи на единицу средств предприятия и их источников снизился).

Показатель фондоотдачи внеоборотных активов характеризует эффективность их использования, измеряемую величиной продаж на единицу стоимости средств. Уменьшение уровня показателя в 2009г., свидетельствует о падении эффективности использования иммобилизованных средств.

В целом проведенный анализ позволяет сказать о низком уровне деловой активности предприятия, а отрицательная динамика большинства показателей свидетельствует об ухудшении финансовой ситуации предприятия.

оценка финансовой устойчивости. Финансовая устойчивость - это способность предприятия маневрировать средствами, финансовая независимость. Это также определенное состояние счетов предприятия, гарантирующее его постоянную платежеспособность.

Проводить анализ финансовой устойчивости можно при помощи относительных показателей табл. 2.4.

Таблица 2.4 - Расчет относительных показателей финансовой устойчивости (за 2006-I-ое полугодие 2009г.)

Показатели	Нормативное значение	2006	2007	2008	I-ое полугодие 2009г
К-т независимости (Пас.4/итог баланса)	0.5	0,82	0,89	0,86	0,90
К-т финансовой устойчивости (Пас.4+5/итог баланса)	0.5	0,82	0,89	0,86	0,90
К-т соотношения заемных и собственных средств (Пас.5+6/Пас.4)	1	0,22	0,21	0,15	0,10
К-т маневренности (Пас.4+5-Акт.1/Пас.4)	оптим. = 0,5	0,31	0,46	0,60	0,71
К-т инвестирования собственных источников (Пас.4/Акт.1)	1	1,44	1,84	2,52	3,48
К-т обеспеченности запасов собственными источниками (Пас.4+5-Акт.1/стр.210+220)	оптим. = 1	11,39	14,25	26,5	72,63

Достаточно высоким уровнем коэффициента независимости в США и европейских странах считается значение, равное 0,5 - 0,6. В этом случае риск кредиторов сведен к минимуму:продав половину имущества, сформированную за счет собственных средств, предприятие может погасить свои долговые обязательства, даже если вторая половина, в которую вложены заемные средства, будет по какой-то причине обесценена.

Рост коэффициента автономии свидетельствует об увеличении финансовой независимости предприятия, снижения риска финансовых затруднений в будущих периодах. Такая тенденция с точки зрения кредиторов повышает гарантированность предприятием своих обязательств.

Коэффициент финансовой устойчивости. Его экономический смысл заключается в том, что долгосрочные источники средств часто приравниваются к собственным, ввиду длительного периода их использования. Из данных таблицы видно, что предприятие обеспечено постоянными и долгосрочными источниками финансирования для обеспечения нормальной деятельности.

Значение коэффициента соотношения заемных и собственных средств свидетельствует о независимости предприятия от заемных источников финансирования. Это говорит о самостоятельности в работе предприятия.

Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственных средств находится в мобильной форме. Лишь на одну из рассматриваемых отчетных дат значение показателя близко к оптимальному, то есть собственных средств достаточно не только для приобретения основных фондов, но и для финансирования оборотных средств. Высокие значения коэффициента маневренности положительно характеризуют финансовое состояние, однако каких-либо устоявшихся в практике нормальных значений показателя не существует, иногда в специальной литературе в качестве оптимальной величины коэффициента рекомендуется 0,5.

Коэффициент инвестирования собственных источников выше нормативной границы. Это означает, что источники собственных средств достаточно покрывают производственные инвестиции. Коэффициент характеризует обеспеченность запасов предприятия собственными источниками. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами должен быть 0,6 - 0,8.

Таким образом, на основании данных произведенных расчетов можно сделать вывод о устойчивом финансовом положении предприятия.

Оценка ликвидности предприятия. Общий показатель ликвидности выражает способность предприятия осуществлять расчеты по всем видам обязательств - как по ближайшим, так и по отдаленным. Этот показатель не дает представления о возможностях предприятия в плане погашения именно краткосрочных обязательств. Поэтому для оценки платежеспособности предприятия используются три относительных показателя ликвидности, различающихся набором ликвидных средств, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств. При исчислении этих показателей за базу расчета принимают краткосрочные обязательства.

Коэффициент абсолютной ликвидности равен отношению величины наиболее ликвидных активов к сумме наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов. Под наиболее ликвидными активами подразумеваются денежные средства и краткосрочные ценные бумаги. Краткосрочные обязательства предприятия, представлены суммой наиболее срочных обязательств и краткосрочных пассивов. Предельное теоретическое значение данного показателя составляет 0,2 - 0,35.

Промежуточный коэффициент покрытия краткосрочных обязательств (коэффициент критической ликвидности). Для вычисления этого коэффициента в состав ликвидных средств в числители относительного показателя включается дебиторская задолженность и прочие активы. Коэффициент ликвидности отражает прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами. Теоретическое значение показателя признается достаточным на уровне 0,7 - 0,8.

Коэффициент текущей ликвидности или коэффициент покрытия. Он равен отношению стоимости всех оборотных (мобильных) средств предприятия к величине краткосрочных обязательств. значение показателя не должно опускаться ниже единицы. По другим данным нормальным для него считается значение большее единицы. Коэффициент покрытия характеризует ожидаемую платежеспособность предприятия на период, равный средней продолжительности одного оборота всех оборотных средств.

К показателям платежеспособности относятся также удельный вес запасов и затрат в сумме краткосрочных обязательств.

Расчетные показатели оценки ликвидности баланса представлены в табл. 2.6.

Таблица 2.5 - Показатели оценки ликвидности баланса

Наименование показателя	2006	2007	2008	I-ое полугодие 2009	Нормативное значение показателя
1	2	3	4	5	6
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,12	0,27	0,82	0,37	0,2 - 0,32
Промежуточный коэффициент покрытия краткосрочных обязательств (коэффициент критической ликвидности)	1,91	2,82	4,38	6,15	0,6 - 0,8
Коэффициент текущей ликвидности или коэффициент покрытия	2,41	3,18	4,91	7,86	1,0
Удельный вес запасов и затрат в краткосрочных обязательствах	0,49	0,35	0,53	1,71

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время. Предельное теоретическое значение данного показателя составляет 0,2 - 0,35. Этот индикатор имеет особо важное значение для инвесторов. Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует платежеспособность предприятия на дату составления баланса.

Для ЗАО «НПО «Петролазер» этот показатель равен 0,12 - на конец 2006г., что говорит о низкой ликвидности предприятия, на конец 2007 г. - 0,27; на 01.01.08г. - 0,82 и 0,37 - на конец первого полугодия 2009.

За анализируемый период только в 2006 году значение коэффициента абсолютной ликвидности меньше 0,2, что свидетельствует о неплатежеспособности предприятия.

Промежуточный коэффициент покрытия краткосрочных обязательств характеризует ожидаемую платежеспособность предприятия на период, равный средней продолжительности одного оборота дебиторской задолженности. Особый интерес этот индикатор представляет для держателей акций. Нормативное значение показателя составляет 0,6 - 0,8.

Для данного предприятия этот коэффициент превышает нормативные значения и характеризует высокую платежеспособность предприятия.

Коэффициент покрытия показывает платежные возможности предприятия, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации готовой продукции, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств. Ликвидных средств должно быть достаточно для выполнения краткосрочных обязательств, т.е. значение показателя не должно опускаться ниже единицы.

Для ЗАО «НПО «Петролазер» этот показатель больше единицы, а рост данного коэффициента характеризует положительную тенденцию повышения краткосрочной платежеспособности предприятия.

Удельный вес запасов и затрат в краткосрочных обязательствах за 2006г. равен 0,49 за 2007г. - 0,35 за 2008г. - 0,53 и на первое полугодие 2009г. - 1,71. Значения показателя говорят о том, что величина запасов и затрат за исключением данных на первое полугодие 2009г. не превышает величину краткосрочных обязательств, а тенденция повышения данного коэффициента оценивается положительно.

Таким образом, за анализируемый период 2006 - 2009 год, ЗАО «НПО «Петролазер» имеет неустойчивое финансовое состояние. Хотя такое утверждение может быть несвоевременным из-за того, что в анализе использовались данные работы предприятия только за первое полугодие 2009 года.

Анализ показателей рыночной устойчивости свидетельствует о достаточно высокой независимости предприятия от внешних источников, причем за анализируемый период наблюдается значительное улучшение всех показателей рыночной устойчивости. Такая тенденция с точки зрения кредиторов повышает гарантированность предприятием своих обязательств. Поэтому предприятие имеет возможность реализовать свой бизнес-план по выпуску новой продукции.

2.7 Бизнес-планирование на предприятии

2.7.1 Необходимость в бизнес-планировании

ЗАО «НПО «Петролазер» - не только торгующее, но и производственное предприятие. Компания постоянно проводит инновационные разработки, вводит проекты новых приборов в продажу. Соответственно, вопрос о необходимости планирования даже не встает - это обязательная составляющая успешного существования компании. Бизнес-план должен раскрыть все сложные вопросы планирования проекта и просчитывать не только финансы предприятия в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту:

как будет развиваться производство;

как будет реализовываться товар или услуга;

что принесет разрабатываемый инновационный проект в будущем, целесообразно ли его реализация;

какие шаги необходимо предпринять предприятию, при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.

Бизнес-план представляет собой документ внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач.

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает решить следующие проблемы:

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации;

выявить соответствие имеющихся кадров фирмы;

определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Достижения компании в разработке бизнес-планов:

наработка навыков планирования в формате бизнес-плана и работы в соответствии с ним;

все большее осознание связи применения методов бизнес-планирования с достижением желаемых результатов деятельности фирмы;

освоение и внедрение в практику управления системы бюджетов;

организация деятельности в подразделениях и взаимодействия служб через регламентирование некоторых процессов подготовки информации и составления форм документов (правила подготовки и корректировки бюджетов).

2.7.2 Проблемы бизнес-планирования на предприятии

К проблемам бизнес-планирования я отнес следующее:

недостаток внешней информации и навыков работы с ней;

формулирование целей и задач, трудности с оценкой их выполнения;

недостаточная проработка планов мероприятий;

неадекватность отношения некоторых руководителей подразделений и работников к важности подготовки бизнес-плана;

неудовлетворительный контроль по разработанным программам мероприятий;

недостаточные ответственность и мотивация руководителей за подготовку и исполнение бизнес-планов;

недостаток времени для анализа и подготовки программных документов.

уделение недостаточного внимания разделу маркетингового анализа и его результатов. Мне кажется, причина этого - недооценка важности этого вопроса руководством и недостоверность материалов, которые порой печатаются в экономических изданиях и которые используются для анализа.

Кроме того, я выделил два субъективных препятствия для осуществления эффективного бизнес-планирования.

Первая и наиболее важная причина неудач - это чрезмерное давление, приоритет краткосрочных показателей над долгосрочными. У любой фирмы есть много неотложных задач, которые она стремится решить в максимально короткий период времени. Но срочное - это не всегда самое важное:пожалуй, наиболее важным является определение общего направления действий организации, ее главных целей, долгосрочных задач. Поэтому управляющий должен научиться предпочитать действительно важное срочному, текущему, а иногда и просто мимолетному. Специалисты по внутреннему бизнес-планированию произвели подсчеты времени, необходимого для участия высшего руководителя в планировании (т.е. максимального времени, необходимого для планирования). В соответствии с выводами менеджмента один руководитель может одновременно контролировать не более 7-11 видов деятельности.
Вторая причина связана с природой личности менеджера. Ее можно определить как слабые навыки управляющих в планировании. Управляющие и особенно высшие менеджеры - это чаще всего люди, которые добились высоких должностей за счет энергии и предпринимательской одаренности, т.е. люди, которые умеют делать. Причем вынуждены делать все быстро и решительно. Однако накопленный хозяйственный опыт не приучил их к дисциплинированному, систематическому мышлению. До сих пор нечасто встречается такой менеджер, который предпочел бы в первую очередь думать, а не делать. Поэтому первые попытки заняться систематическим бизнес-планированием своей деятельности часто приводят к неудаче. Участие менеджера в бизнес-планировании является обязательным и по мере накопления опыта приносит хорошие плоды.



ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАН «НПО «ПЕТРОЛАЗЕР» ПО ПРОИЗВОДСТВУ ЛАЗЕРНОГО ТЕРАПЕВТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА «SOFT LASER SL-202»

3.1 Резюме

Предприятие ЗАО «НПО «Петролазер» организованно в 1995 году и как производитель в настоящее время занимает 3-ю позицию на медицинском рынке Санкт-Петербурга и достойную позицию на рынке России. С целью расширения собственного бизнеса и в результате исследований руководство предприятия приняло решение о производстве и продаже Лазерного Терапевтического Комплекса «Soft Laser SL-202».

Стратегической целью ЗАО «НПО «Петролазер» является разработка и производство современного Лазерного Терапевтического Комплекса «Soft Laser SL-202», и данный бизнес-план является только начальной частью этой программы. Прибор ориентирован первоначально на локальный рынок Санкт-Петербурга с постепенным расширением продаж на региональный рынок и рынок стран СНГ. В результате проведенных исследований рынка медицинского оборудования РФ было выяснено, что данный рынок имеет большую емкость и достаточно перспективен. В России производством аналогичной продукции занимается только несколько участников. Но очевидно, слабая конкуренция отражается на качестве и, главным образом, на цене выпускаемых этими субъектами рынка товаров не лучшим образом. Несмотря на это обстоятельство, существует повышающийся спрос, обусловленный большой емкостью рынка, на лазерную продукцию, используемую в разных областях медицины.