Анализ товарной продукции на промышленном предприятии (на примере ЗАО "ГОТЭК")

Под количественным факторами при анализе понимают те, которые выражают количественную определенность явлений и могут быть получены путем непосредственного учета (количество рабочих, станков, сырья и т.д.).

Качественные факторы определяют внутренние качества, признаки и особенности изучаемых явлений (производительность труда, качество продукции, средняя продолжительность рабочего дня и т.д.).

3.3 Обоснование планов сбыта на предприятии и их зависимость от временных характеристик, план сбыта продукции

предприятия ЗАО «ГОТЭК»

Рыночное прогнозирование объема сбыта продукции возможно с помощью неколичественных и количественных методов.

Среди неколичественных методов прогнозирования сбыта особое место занимает метод экспертных оценок Дельфи. Он получил широкое распространение в развитых странах. Этот метод заключается в том, что сбор мнений экспертов о возможных объемах сбыта определенного товара осуществляется путем письменного анкетного опроса в несколько туров. При этом каждый эксперт свой прогноз дает независимо от других. В процессе обработки результатов компетентность каждого специалиста можно оценить с помощью специального коэффициента.

Количественным методом прогнозирования сбыта продукции являются: методы экстраполяции, корреляционного и регрессионного анализа, анализа временных рядов, метод Бокса-Дженкинса и др. Метод экстраполяции основан на изучении сложившихся в прошлом и настоящем закономерностей развития изучаемого экономического явления и распространения этих закономерностей, на будущее исходя из того, что они могут быть устойчивы в течение некоторого периода времени. С помощью корреляционного анализа можно отобрать факторы, влияющие на сбыт продукции, измерить степень связи между выбранными факторами и объемом сбыта и составить прогноз сбыта определенного товара в будущем периоде. Регрессионный анализ позволяет выразить факторы, влияющие на объем сбыта, в виде регрессионной модели и воспользоваться полученной моделью для прогнозирования сбыта продукции.

Протокол согласования цен - это документ, составленный по определенной форме, содержащий реквизиты (№ документа, стороны, которые согласуют цену, дата согласования, подписи и печати с обеих сторон), наименование продукции (услуг), количество на заказ, единицы измерения и установленную сторонами свободную оптовую цену единицы изделия с суммой НДС.

Таблица 10.

План сбыта на Ш квартал 2008 г.

В таблице 6 представлен план сбыта на третий квартал 2008 года по предприятию ЗАО «ГОТЭК», в котором показаны все наименования продукции, производимой предприятием, их стоимость и объем продаж.

Расчет таблицы №2:

Графа 1 и 2 заполняются в соответствии с данными предприятия

Графа 3 заполняется по данным калькуляции себестоимости и цен, согласованных с заказчиками и оформленных протоколом согласования.

Графа 4 = графа 2 * графу 3 / 1000

Графа 5 - согласно действующему законодательству, т. е. 18 %

Графа 6 = графа 4 * графу 5 / 100

Графа 7 = графа 4 + графа 6.

Выше представлены расчеты, производимые в таблице, методика заполнения граф, основные данные берутся в соответствии с производственными данными предприятия, отчетами.

В системе долгосрочного планирования используется метод экстраполяции, то есть использование результатов показателей прошлого периода и на основе постановки оптимистических целей распространение несколько завышенных показателей на будущий период.

Здесь делятся расчет на то, что будущее будет лучше прошлого. В системе долгосрочного планирования цели претворяются в программы действий, тактические планы и бюджеты , планы прибылей, разрабатываемые для каждого из главных подразделений фирмы. Затем программы, тактические планы и бюджеты выполняются этими подразделениями и определяются отклонения фактических показателей от запланированных.

Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки оперативных планов для компании в целом и ее отдельных подразделений в международном масштабе, в частности, программ маркетинга, планов по научным исследованиям, планов по производству, материально-техническому снабжению. Основными звеньями текущего плана производства являются календарные планы, которые представляют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных стратегическим и среднесрочным планами. Календарные планы производства составляются на основе сведений о наличии заказов, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом обусловленных сроков исполнения каждого заказа. В календарных планах производства предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, сооружение новых предприятий, обучение рабочей силы.

3.4 Резервы увеличения объема товарной продукции и способы их оценки

Возможности роста производственной программы предприятия можно реализовать путем выбора продукции с быстрым увеличением выпуска или нового продукта. Для роста необходимо менять ассортимент, добиваясь большего потенциала расширения выпуска продукции и обеспечения высокой доли на рынке.

Ключевыми факторами, отличающими ЗАО «ГОТЭК» в своей отрасли, для разработки проекта новых видов продукции являются:

Производственные кадры, имеющие многолетний опыт работы.

Качество продукции - организация современного технологического производства.

Видение перспектив развития предприятия, которые могут быть реализованы после достижения целей проекта.

Ориентация на покупателя, его запросы и предложения.

Компетентность в хозяйственной области.

Ориентация на сокращение издержек.

Способность приспособления к изменению рыночных условий.

Предприятие будет осуществлять производство в зависимости от потребностей рынка, а также увеличения объемов выпуска за счет прибылей от текущей деятельности и реализации продукции.

У ЗАО «ГОТЭК» имеются также следующие преимущества: имеются производственные корпуса, которые удовлетворяют условиям планируемого производства, и уже существуют внутренние транспортные коммуникации, что полностью обеспечивает непрерывное транспортное обслуживание производства.

Итак, основной задачей на современном этапе развития для ЗАО «ГОТЭК» является удержание завоеванных позиций на рынке производства упаковки и дальнейшее все большее удовлетворение потребностей потребителей в данной продукции.

При этом перспективными направлениями развития любого предприятия являются:

Увеличение производственных мощностей, а, следовательно, рост объемов выпуска продукции (предприятие расширяется, производя строительство дочерних предприятий в других городах, а следовательно и расширяет производство);

Улучшение качества продукции (продукция соответствует всем характеристикам применяемых в данной области стандартов);

Расширение ассортимента продукции на основе внедрения новых технологий (предприятие использует новейшие технологии производства продукции);

Организация эффективного сбыта (сбыт продукции контролируется специальными службами и регулярно планы сбыта корректируются);

Формирование имиджа и репутации предприятия, узнаваемости торговой марки (торговая марка предприятия узнаваема и предприятие имеет постоянных заказчиков).

Как видно, предприятие выполняет все рекомендации по улучшению показателей работы. Однако, в связи с кризисом, некоторые показатели, такие как прибыльность и количество работников сократилось, но это временный фактор.

Различают две группы факторов, обеспечивающих организации конкурентные преимущества - это превосходство в ресурсах (лучшее качество, низкие цены и др.) и лучшее мастерство (связано с эффективностью выполнения всех видов деятельности организации, работой исследовательских, проектных, производственных служб).

Достигнутые преимущества позволяют занять более прочные позиции на рынке, получать рентабельность выше средней по отрасли, что в свою очередь будет способствовать дальнейшему развитию сильных сторон и устранению слабых сторон организации.

Анализ, проведенный на предприятии, необходим в основном для выявления резервов товарной продукции, неиспользованных резервов, либо недостатка продукции. Поэтому, в заключении анализа, определим резервы увеличения объема реализации продукции за счет:

А) увеличения объема производства продукции;

Б) повышения качества товарной продукции;

В) экономного использования продукции на производственные нужды;

Г) недопущения потерь и порчи продукции.

Резервы первого вида подсчитывают следующим образом: предварительно выявленный резерв увеличения производства продукции Р^ВП умножается на возможный уровень товарности УТв:

Р^РП = Р^ВП х Утв. [5, с. 67]

По второму источнику резервами увеличения объема реализации продукции считаются фактические потери в зачетной массе (объеме) от продажи низкокачественной продукции.

Резервы третьего вида определяются в процессе анализа использования продукции на внутрихозяйственные нужды за счет предотвращения потерь продукции в процессе хранения и др.

Обобщение резервов увеличения объема реализации основной продукции ЗАО «ГОТЭК» (табл. 7) производится по каждому ее виду и в целом по предприятию в стоимостном измерении.

Таким образом, эффект от резервов увеличения объема реализации основной продукции предприятия составит 1583 тыс.р.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или иной вид продукции и реальную возможность ее реализации.

Таблица 11.

Резервы увеличения объема реализации продукции

Предложения по использованию выявленных резервов должны разрабатываться в комплексе мероприятий по освоению резервов увеличения производства продукции.

На предприятии требуется также безотлагательное решение следующих первоочередных задач:

- изыскание дополнительных источников финансирования;

- поиск стратегического инвестора;

- ориентация производственной программы на платежеспособного потребителя-заказчика;

- сокращение расчетов за работы, услуги и производимую продукцию бартером.

Заключение

В теоретической части работы выделены частные аналитические задачи, которые решаются при анализе объема производства и выпуска продукции, описаны такие важные показатели, как ритмичность производства и товарная продукция. Товарная продукция по сути является объектом исследования в данной работе, ее сущность и назначение, и более подробно рассмотрены данные показатели на предприятии ЗАО «ГОТЭК». Также рассмотрен факторный анализ на предприятии относительно показателя товарной продукции. Рассмотрен процесс планирования на предприятии как основной источник выявления резервов. Также приведен пример плана сбыта, когда сбыт рассматривается как основной элемент планирования на предприятии. Также выявлены резервы по увеличению объема товарной продукции.

Процесс производства - основополагающий процесс хозяйственной деятельности любого предприятия. В соответствии с характером производственного процесса обычно определяют название предприятия, виды его основной деятельности, содержание товарного знака и знаков обслуживания.

Что касается рекомендаций на основе проведенных исследований, то вероятнее всего наиболее подходящей для предприятия является стратегия расширения и минимизации издержек, а также возможно инновации. Наиболее перспективна на современном этапе стратегия проведения необходимых маркетинговых исследований для поиска новых рынков сбыта и покупателей.

Она должна вестись по нескольким направлениям:

1) увеличение объема выпускаемой продукции за счет улучшения ассортимента продукции, выпуска новой продукции;

2) цена на продукцию устанавливается в зависимости от цен конкурентов, несколько ниже их, возможны скидки постоянным клиентам;

5) сбыт осуществляется по прямым договорам с клиентами соответственно их заказам;

6) организация более действенной рекламы - расширение рекламной кампании за счет увеличения количества рекламных объявлений в различных изданиях.

В сложной экономической ситуации, в которой оказалась наша страна, также очень важно использовать все имеющиеся возможности предприятия для получения дополнительного размера прибыли и освобождаться от всевозможных элементов, тормозящих деятельность предприятия, для улучшения показателей производства и реализации продукции ЗАО «ГОТЭК». Поэтому, основной стратегией на современном этапе скорее является удержание существующих позиций на рынке, удержание сегмента покупателей, заказчиков, даже не повышение имеющихся показателей, а удержание их на определенном, «удобном» для предприятия уровне.

Список литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 115 с.

2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 414 с.

3. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 215 с.

4. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 178 с.

5. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 208 с.

6. Бухвалов А.В., Идельсон А.В. Самоучитель по финансовым расчетам. - М.: МИР, Пресс-сервис, 2003. - 176 с.

7. Грузинов В.П., Грибов В.Д.Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 208 с.

8. Журавлев В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий. Конспект лекций: ЧИЭМ СПбГТУ. Чебоксары, 2000. - 135 с.

9. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. М.: Инфра-М, 1999. - 389 с.

10. Киперман Г.Я. Диагностика деятельности акционерного общества // Аудит и финансовый анализ. - 2002. - №1. - с. 5-13.

11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 467 с.

12. Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы: Учебное пособие / пер. с франц. под ред. проф. Я.В. Соколова. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2000. - 576 с.

13. Количественные методы финансового анализа: Пер. с англ. / Под ред. С.Дж. Брауна и М.П. Крицмена. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 345 с.

14. Крюкова Л.Г. Проблемы анализа производственной программы// Финансы и кредит. - 2003. - №19. - с.

15. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.-471 с.

16. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник.- 2-е изд., стереотип.- М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2003. - 336 с.

17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: 4-е издание, переработанное и дополненное. Москва: ИП «Экоперспектива», 2003. - с. 630.

18. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Уч. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 304 с.

19. Уткин Э.А. Управление фирмой. - М.: АКАЛИС, 1999. - 516 с.

20. Чуровский С.Р. Продуктовый портфель предприятия: особенности принятия решений // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 1. - с. 27-32.

21. Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. -- 2002. - № 3. - с. 15-22.

22. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С.Стояновой. - М.: Изд-во «Перспектива», 2003. - 574 с.

23. Финансы предприятий: Учебник / Под ред. проф. Н.В.Колчиной. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2003. - 413 с.

24. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Под ред. Проф. В.Я.Горфинкеля, проф. Е.М. Купрякова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001. - 367 с.

25. Экономика предприятия/ Под ред. В.Я.Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 718 с.

Размещено на Allbest.ru