Экономический анализ предприятия

1.3 Правовое регулирование розничного товарооборота

Правовое регулирование отношений, связанных с организацией розничных рынков, организацией и осуществлением деятельности по продаже товаров (выполнению работ, оказанию услуг) на розничных рынках, осуществляется федеральными законами и принимаемыми в соответствии с ними иными нормативно - правовыми актами РФ, а также законам и иными нормативно правовыми актами субъектов РФ

Розничный товарооборот - это выручка от продажи непосредственно населению потребительских товаров для личного потребления, как за наличный расчет, так и за расчетные чеки учреждений банков, посредством организованного потребительского рынка всеми действующими предприятиями, независимо от ведомственной подчиненности, форм собственности и хозяйствования, а также выручка, полученная через кассу неторговых предприятий от продажи непосредственно населению товаров собственного изготовления, закупленных на стороне или полученных по бартеру. До появления налогового законодательства в его нынешнем виде идентификация оптовой и розничной торговли легко осуществлялась с помощью ГК РФ и Общероссийского классификатора видов экономической деятельности. Пунктом 1 ст. 492 ГК РФ устанавливалось, что по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Необходимо обратить внимание на то, что, к розничной торговле не относится реализация товаров в соответствии с договорами поставки. Отличие розничной торговли от оптовой можно было установить, сопоставив ст. ст. 492 и 506 ГК РФ. Согласно ст. 506 ГК РФ, по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Очевидно, что из содержания указанных статей однозначно следовало, что основным критерием, позволяющим различать розничную и оптовую торговлю, является конечная цель использования приобретаемого покупателем товара. Если товар приобретается для личного пользования - это розничная торговля, если для использования в предпринимательской деятельности - оптовая.

Согласно главе 26.3 НК РФ под розничной торговлей понимается предпринимательская деятельность, связанная с торговлей товарами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) на основе договоров розничной купли-продажи. Причем до 1 января 2008 г. основным признаком розничной торговли для налоговых целей был признак формы расчета за товар. Если товар приобретался за наличный расчет (или с помощью пластиковых карт), торговля признавалась розничной, вне зависимости от конечной цели использования товара, теперь признак розничной торговли - наличие договора розничной купли-продажи.

В ст. 493 ГК РФ установлено, что договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара. Более того, отсутствие у покупателя указанных документов не лишает его возможности ссылаться на свидетельские показания в подтверждение заключения договора и его условий. Однако чтобы налоговые органы признали правомерность расходов покупателя, ему необходимо иметь кассовый и товарный чеки.

В отдельных случаях в обязательном порядке заключаются письменные договоры купли-продажи (помимо выдачи товарного чека), например при продаже товара в кредит, при продаже товаров по образцам (ст. 497 ГК РФ), при продаже сложной бытовой техники, с последующим гарантийным обслуживанием.

Необходимость составления договора в письменной форме в розничной торговле, как правило, зависит от совпадения моментов заключения и исполнения договора. Если исполнение договора не совпадает по времени с его заключением (например, при продаже товара в кредит - товар покупателем получен, но договор до конца не исполнен, т.к. оплата поступит позже), то письменная форма договора должна быть соблюдена в обязательном порядке. В случаях, когда момент передачи товара и момент полной его оплаты совпадают, наличие товарного и кассового чека приравнивается к заключению договора розничной купли-продажи.

2. Анализ экономического развития и нормативно-правового регулирования «Компания ООО «Регион сп»

2.1 Общая характеристика «Компания ООО «Регион СП»

На рынке товаров и услуг коммерческую деятельность осуществляют организации различных организационно-правовых форм (юридические лица), а также физические лица (индивидуальные предприниматели).

Коммерческие организации в качестве основной своей цели преследуют извлечение прибыли, которая распределяется между их участниками. Наибольшее распространение в нашей стране получили коммерческие организации в форме общества с ограниченной ответственностью и акционерного общества.

Объектом исследования в работе является «Компания ООО «Регион СП». Для характеристики данной организации используем Устав.

Краткая характеристика ООО «Компания «Регион СП»:

- регион: Омская область;

- федеральный округ: Сибирский;

- полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью

«Компания ООО« Регион СП»;

- вид собственности: частная;

- год основания предприятия: 1993;

- юридический адрес: Россия, 644009;г.г. Омск, ул.17-я Рабочая101;

- адрес склада: г. Омск, ул. 17-я Рабочая 101;

- сфера бизнеса: торговая деятельность;

- направление бизнеса: специализированная торговля непродовольственными товарами;

- среднесписочная численность работающих - 90 человек.

За время 15-тилетного существования на омском рынке, компания «Регион СП» прошла путь от небольшой компании до создания сети фирменных магазинов и розничных точек.

К 2007 году предприятие претерпело коренные изменения. Реорганизация была связана, в первую очередь, с расширением сети магазинов, а также с изменением торгового ассортимента, расширением сферы деятельности и завоеванием новых рынков сбыта.

Если в 1997 году предприятие занималось продажей только хозяйственных товаров, то в настоящее время ассортимент стал более специализированным относительно таких товаров, как канализация, полипропиленовый и металлопластиковый водопровод, радиаторы отопления, обжимные фитинги, запорно-регулирующая аппаратура, санфаянс. За последние годы руководители организации наладили хозяйственные связи не только с ближним зарубежьем, но и с такими странами как Италия, Германия, Польша. Основными поставщиками товара являются российские фирмы: ООО «Веста-Регионы», ООО «Лаверна-Новосибирск», ЗАО «Эгопласт», ООО КБ «Импакт».

Главной целью компании является получение прибыли.

Основным направлением деятельности ООО «Компания «Регион СП» является продажа котельного и сантехнического оборудования для систем отопления, водоснабжения и канализации от ведущих российских и европейских производителей. В условиях конкуренции преимуществом сети фирменных магазинов «Регион СП» перед конкурентами является широкий ассортимент предлагаемой продукции, рассчитанной на различные социальные группы потребителей, а также соотношение принципа торговли «высокое качество - низкая цена». Данный принцип выступает как основная миссия фирмы. Постоянными покупателями являются ООО «Кисан-Китек», ООО «Стройремсервис, ГП «Коммунальник», ООО СМУ № 3 «Сантехмонтаж», ООО ПКФ «Олимп».

Работа ООО «Компания «Регион СП» определяется: выбором надежных стратегических партнеров; продвижением новых товаров, оборудования и перспективных технологий; гарантией качества и долговечности материалов; выбором надежных стратегических партнеров; продвижением новых товаров, оборудования и перспективных технологий; гарантией качества и долговечности материалов.

Розничная торговля - это торговля товарами и оказание услуг покупателям для использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Завершение процесса обращения товаров происходит в розничной торговой сети, которая представляет собой совокупность большого числа розничных торговых предприятий, расположенных в пределах конкретной территории или находящихся под общим управлением.

Для ведения хозяйственной деятельности розничные торговые предприятия используют магазины, павильоны, киоски, палатки, а также передвижные средства развозной и разносной торговли (торговые автоматы, автомагазины, тележки, лотки, корзины и иные специальные приспособления). Магазин - специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения и подготовки товаров к продаже.

Эффективность торговой деятельности предприятия связана с рациональным построением его организационной структуры.

Структура предприятия определяется масштабом и видом деятельности, уровнем технологии, специализацией предприятия.

В процессе изучения ООО «Компания «Регион СП» были получены следующие данные по его структуре:

- руководитель предприятия: Генеральный директор;

- административно-управленческий персонал: коммерческий директор, финансовый директор, главный бухгалтер, заместитель руководителя по кадрам, заместитель Генерального директора по безопасности, технический директор. В Приложении 3 представлена схемы управленческой структуры «Компания ООО «Регион СП».

Деятельность торговой организации во многом зависит от того, как организована работа ее коммерческой службы, т. е. тех подразделений, которые отвечают за закупки товаров и их реализацию.

Структура коммерческой службы обусловлена тем, какие функции выполняет торговая организация, насколько широк ассортимент закупаемых и реализуемых ею товаров, сколько у нее поставщиков и покупателей и т. д.

В крупных торговых организациях коммерческую службу, как правило, возглавляет коммерческий директор. В его подчинении находятся различные подразделения, занимающиеся закупкой и реализацией товаров, исследованием ситуации на рынке, рекламой и т. п, В общем виде коммерческая служба организации оптовой торговли имеет структуру, приведенную на рисунке 2.

Рисунок 2 - Структура коммерческой службы торговой организации

В организациях розничной торговли, в состав которых входит большое число магазинов, в состав коммерческой службы входят транспортный отдел, отдел логистики; и другие подразделения. В небольших торговых предприятиях различные отделы коммерческой службы могут быть объединены между собой или же отсутствовать совсем. В небольших магазинах, не входящих в торговые сети, коммерческой работой занимаются либо сам директор магазина, либо его заместитель.

Каждый из отделов коммерческой службы является самостоятельным

структурным подразделением организации и выполняет определенные функции, связанные с решением стоящих перед ними задач.

Отдел маркетинга и рекламы реализует следующие основные задачи:

- обеспечение торговой организации необходимой маркетинговой информацией

- проведение комплекса маркетинговых исследований, связанных со спросом потребителей, предложением товаров поставщиками и т. п.;

- анализ и оценка ситуации на рынке;

- формирование товарной, ценовой и рекламной политики организации;

- разработка стратегии продаж товаров;

- организация рекламной деятельности и мероприятий по продвижению товаров и созданию положительного имиджа организации.

Отдел закупок обеспечивает: поиск поставщиков товаров; заключение договоров с поставщиками и контроль их исполнения; развитие отношений с поставщиками, расширение прямых и длительных хозяйственных связей с ними; формирование ассортимента товаров; управление доставкой товаров; постоянную работу с поставщиками-изготовителями, направленную на совершенствование ассортимента выпускаемых товаров, повышение их качества. Отдел продаж осуществляет разработку и реализацию сбытовой политики организации, организацию продажи товаров различными методами, управление товарными запасами, организацию работы складского хозяйства. На складах торговой организации выполняются приемка поступивших товаров по количеству и качеству и организация хранения товаров. В своей работе подразделения коммерческой службы взаимодействуют между собой, а также с другими отделами организации. Благодаря координации действий подразделений коммерческой службы обеспечивается закупка товаров обоснованного ассортимента в необходимом количестве и снабжение ими покупателей.

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации

Устойчивое финансовое состояние является необходимым условием эффективной деятельности предприятия, так как от обеспеченности и оптимальности использования финансовых ресурсов зависят своевременность и полнота погашения его обязательств поставщикам, банкам, бюджету, работникам и др. Для оценки финансовой устойчивости предприятия необходимо определить, имеет ли оно необходимые средства для погашения обязательств; как быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги; насколько эффективно используются имущество, активы, собственный и заемный капитал и т.п. Финансовая стабильность предприятия является основой оценки его деловой репутации, визитной карточкой, рекламой, позволяющими наиболее правильно определить и оценить перспективность и эффективность экономических связей субъекта предпринимательской деятельности. Следовательно, основной целью анализа финансовой устойчивости предприятия являются изучение и оценка обеспеченности субъектов предпринимательской деятельности экономическими ресурсами, выявление и мобилизация резервов их оптимизации и повышения эффективности использования.

Информационным обеспечением анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является годовая бухгалтерская (финансовая) отчетность. Источники информации для проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Компания «Регион СП» приведены в Приложении Г.Учитывая отраслевую направленность ООО «Компания «Регион СП», анализ финансово - хозяйственной деятельности проведем по методике Л.И. Кравченко.

Используя формулы, определим финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия.

Судя по данным Приложения 9, в 2007-2009 годах ООО «Компания «Регион СП» имеет среднюю финансовую устойчивость:

- росту розничного товарооборота соответствует увеличение товарных запасов;

- в динамике наблюдается положительный рост высоколиквидных активов на 8349 тыс. руб.;

- снижение дебиторской задолженности означает, что предприятие укрепляет платежную дисциплину среди покупателей;

- негативной тенденцией является значительный рост внеоборотных активов при снижении оборотных активов. Рост внеоборотных активов объясняется расширением торговой сети и модернизацией существующей за счет капитальных вложений;

- рост активов свидетельствует об имущественном росте предприятия, что оценивается как благоприятный фактор;

- снижение в динамике кредиторской задолженности на 50430 тыс. руб. расценивается положительно. Организация вовремя рассчитывается с персоналом по оплате труда, с поставщиками, своевременно перечисляет налоги в бюджет и внебюджетные фонды;

- коэффициент капитализации оказывает, сколько заемных средств организация привлекла на 1 руб. вложенных в активы собственных средств. Его значение не должно превышать 1,5. На конец 2009 года коэффициент капитализации равен 0,79, что соответствует нормативному значению;

- коэффициент обеспечения собственными источниками финансирования показывает, какая часть оборотных активов финансируется за счет собственных источников финансирования. В настоящее время ООО «Компания «Регион СП» не имеет собственных источников для финансирования оборотных активов и привлекает заемные средства;

- превышение собственного капитала над заемным оценивается положительно, хотя в динамике наблюдается опережающий рост заемного капитала, вызванный увеличением долгосрочных обязательств на 305009 тыс. руб. Это объясняется привлечением долгосрочных заемных средств для строительства нового магазина;

- коэффициент финансирования показывает, какая часть деятельности финансируется за счет собственных, а какая - за счет заемных средств. Расчет показал, что данный коэффициент больше 0,7, т.е. соответствует нормативу. Однако в динамике наблюдается значительное снижение этого показателя;

- коэффициент финансовой независимости показывает удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования. Он соответствует нормативному значению: 0,4 < 0,559 < 0,6;

- коэффициент финансовой устойчивости показывает, какая часть актива финансируется за счет устойчивых источников. В 2007-2009 годах этот коэффициент соответствует нормативу, так как его значение выше 0,6.

Рассмотрим платежеспособность ООО «Компания «Регион СП».

Исходя из анализа коэффициентов платежеспособности, данное предприятие на конец 2008 года является средним по платежеспособности:

- коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть текущей краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств и приравненных к ним финансовых вложений. В 2008 году этот показатель соответствует нормативному, так как 0,363 > 0,1;

- коэффициент «критической оценки» показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам. Только на конец 2009 года этот коэффициент соответствует нормативному 2,023 > 0,7;

- коэффициент текущей ликвидности показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизировав все оборотные средства. Значение 2,436 является оптимальным;

- коэффициент маневренности функционирующего капитала показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебиторской задолженности. Рост данного показателя является негативной тенденцией;

- доля оборотных средств в активах зависит от отраслевой принадлежности организации и должна быть выше 0,5. Этот показатель ООО «Компания «Регион СП» в рассматриваемом периоде не соответствует нормативу и в динамике наблюдается негативная тенденция его снижения.

Используя комплексную оценку, определим класс финансового состояния предприятия. ООО «Компания «Регион СП» относится ко второму классу - это организации нормального финансового состояния. Их финансовые показатели в целом находятся очень близко к оптимальным, по отдельным коэффициентам допущено некоторое отставание. Обычно являются рентабельными.

Так как предприятие занимается торговлей, то в целях изучения хозяйственной деятельности необходимо провести анализ розничного товарооборота.

Основными формами статистической отчетности, используемыми при анализе розничного товарооборота, являются форма № 1-торг «Отчет о товарообороте и запасах товаров» (срочная, месячная), форма № 3-торг (краткая) «Отчет о продаже и запасах товаров» (срочная, месячная), форма № 3-торг «Отчет по розничной торговле» (полугодовая и годовая).

Информацию о розничном товарообороте за месяц можно взять из регистров бухгалтерского учета по счету «Продажи», данных статистического и оперативного учета товарооборота и движения товаров. При проведении анализа используются электронные источники информации (электронные базы данных, справочники, Интернет).

Розничный товарооборот торгового предприятия является составной частью товарооборота города, поэтому анализ помогает выявить положительные и отрицательные стороны в торговой деятельности предприятия и разработать меры по росту товарооборота, улучшению ассортимента реализуемых товаров, повышению качества обслуживания покупателей.

Информация об участии ООО «Компания «Регион СП» в розничном товарообороте г. Омска приведена в Приложении 12.

Темп роста удельного веса розничного товарооборота предприятия в продаже непродовольственных товаров города Омска динамике вырос в 3,566 раза.

План розничного товарооборота «Компания ООО «Регион СП» перевыполнен на 1,8 млн. руб., или на 1,8%. По сравнению с 2007 годом розничный товарооборот возрос на 84,7 млн. руб. и составил 541,1%.

По всем рассчитанным показателям участия «Компания ООО «Регион СП» в розничном товарообороте г. Омска в 2007-2009 гг. наблюдается стабильный рост. Определим среднегодовой темп роста розничного товарооборота компании по формуле:

(17)

где T_РОСТ - среднегодовой темп роста изучаемого показателя за п лет;

Х_n - изучаемый показатель в отчетном периоде;

X₀ - изучаемый показатель в базисном периоде;

n - число периодов.

Зная, что в 2007 году товарооборот составлял 19,154 млн. руб, рассчитаем темп роста розничного товарооборота «Компания ООО «Регион СП» за 2007-2009 гг.:

Ритмичность и развитие розничного товарооборота ООО «Компания «Регион СП» в действующих ценах приведена в Приложении 13

Компания «Регион СП» перевыполнила план розничного товарооборота во всех месяцах 2009 года, кроме июня. Потеря товарооборота в июне в связи с невыполнением плана составила 0,7 млн. руб. Основной причиной являются недостатки в снабжении товарами повышенного спроса.

Для изучения равномерности развития розничного товарооборота ООО «Компания «Регион СП» используем таблицу 1.

Таблица 1 -Доля каждого квартала в годовом розничном товарообороте

«Компания ООО «Регион СП», %

Квартал	Фактически за 2007 год	Фактически за 2008 год	2009 год	Отклонение 2009 г.
			план	фактически	от плана	от 2006 года
1 квартал	14,1	13,4	13,8	14,8	+1,0	+0,7
2 квартал	31,8	30,8	30,8	29,8	-1,0	-2,0
3 квартал	43,2	41,1	40,6	40,3	-0,3	-2,9
4 квартал	10,9	14,7	14,8	15,1	+0,3	+4,2
Всего за год	100,0	100,0	100,0	100,0

Из анализа таблицы 1 можно сделать следующие выводы:

- наибольший розничный товарооборот в 2009 году был достигнут в третьем квартале - 40,3 млн. руб.;- наименьший розничный товарооборот составил 14,8 млн. руб. в 1 квартале;

- в структуре товарооборота 2009 года произошло увеличение доли первого квартала на 0,7% и 4 квартала - на 4,2% по сравнению с 2007 годом.

В целях изучения равномерности выполнения плана розничного товарооборота рассчитаем коэффициент равномерности, используя формулы 1, 2 и 3 и составим график выполнения плана по месяцам (рисунок 3).

Среднее квадратическое отклонение:

Коэффициент вариации выполнения плана розничного товарооборота по месяцам 2009 года:

Коэффициент равномерности выполнения плана товарооборота:

К равн = 100 - 5,1 = 94,9%

Расчет показал, что выполнение плана розничного товарооборота Компании ООО «Регион СП» по месяцам 2009 года было равномерным на 94,9%.

Рисунок 3 - Равномерность выполнения плана розничного товарооборота «Компания ООО «Регион СП» по месяцам 2009 года

Проведем анализ розничного товарооборота торговой сети ООО «Компания «Регион СП», включая магазины и розничные точки.

Для расчетов используем таблицу 2.

Анализируя таблицу 2, можно сделать следующие выводы:

- в 2009 году самый высокий процент выполнения плана у магазина «Дом Сантехника» - 106,5%, а наименьший процент выполнения плана розничного товарооборота у розничной точки на строительном рынке «Левобережный» - 100%;

- средний процент выполнения плана товарооборота розничной сетью в 2008 году 101,8%;

- в 2008 году наблюдается неравномерность выполнения плана розничного товарооборота среди магазинов и розничных точек «Компания ООО«Регион СП»;

- самым высоким темпом роста товарооборота обладает магазин по ул. 70 лет Октября. За 2007-2009 гг. его розничный товарооборот увеличился в более чем 7 раз.

Таблица 2 - Выполнение плана розничного товарооборота торговой сетью «Компания ООО «Регион СП», млн. руб.

Структурное подразделение	Фактически за 2007 год	Фактически за 2008 год	2009 год	Отклонение 2009 года	2009 год в % к 2007оду
			план	фактически	% выполнения плана	от плана	от 2007 года
«Дом Сантехника», ул. Лермонтова, 57	2,1	10,7	10,8	11,5	106,5	+0,7	+9,4	547,6
Торговый центр «Омский», ул. Интернациональная, 43	1,1	5,7	5,7	5,8	101,8	+0,1	+4,7	527,3
«Регион», пр. Маркса, 61	0,7	4,1	4,2	4,3	102,4	0,1	+3,6	614,3
«Регион», ул. Малунцева, 1 / Химиков, 9	0,7	3,5	3,6	3,7	102,8	+0,1	+3,0	528,6
ЦСИ «Новый Дом», пр. Маркса, 41/1	0,8	4,9	5	5,1	102	+0,1	+4,3	637,5
строительный рынок «Южный», павильоны 131, 316	6	30,0	30,5	31	101,6	+0,5	+25,0	516,7
строительный рынок «Левобережный», контейнеры 231, 272	5,8	30,0	30,5	30,5	100,0	0,0	+24,7	525,9
«Регион», ул. 7-я Северная, 123	1,3	6,5	6,5	6,6	101,5	+0,1	+5,3	507,7
ул. 70 лет октября, 20	0,7	5,2	5,3	5,4	101,9	+0,1	+4,7	771,4
Всего	19,2	100,6	102,1	103,9	101,8	+1,8	+84,7	541,1

Динамика розничного товарооборота в действующих ценах торговой сети Компании «Регион СП» приведена в Приложении 14. Анализ динамики розничного оборота в действующих ценах за 2007-2009 годы показал, что в результате реорганизации розничной сети, проведенной в 2007 году, во всех магазинах и розничных точках ООО «Компания «Регион СП» товарооборот увеличился более чем в 5 раз. С целью анализа товарных ресурсов Компании «Регион СП» составим товарный баланс (таблица 3).

Таблица 3 - Товарный баланс «Компания ООО «Регион СП» за 2009 год, млн. руб.

Показатель	Фактически за 2008 год	Фактически за 2009год	2009 год	Отклонение 2009 года	Повлияли
			план	фактически	от плана	от 2007 года	на выполнение плана товарооборота	На динамику товарооборота
Товарные запасы на начало года	0,170	2,670	6,093	6,215	+0,122	+6,045	+0,122	+6,045
Поступление товаров	21,775	104,561	104,881	105,008	+0,127	+83,233	+0,127	+83,233
Прочее выбытие товаров	0,075	0,416	0,366	0,482	+0,116	+0,407	-0,116	-0,407
Товарные запасы на конец года	2,670	6,215	8,508	6,841	-1,667	+4,171	+1,667	-4,171
Розничная реализация товаров	19,200	100,600	102,100	103,900	+1,800	+84,700	+1,800	+84,700
Прочее выбытие товаров в % к объему их поступления	0,3	0,4	0,3	0,5	+0,2	+0,2	х	х

Анализ товарного баланса Компании «Регион СП» выявил следующее:

- по сравнению с 2008 годом объем товарооборота в 2009 году увеличился: за счет превышения норматива товарных запасов на начало года, роста поступления товаров. Увеличение товарных запасов на конец 2009 года и рост прочего выбытия товаров вызвали снижение товарооборота в динамике;

- росту розничного товарооборота по сравнению с планом способствовали: увеличение сверхнормативных товарных запасов на начало 2009 года (+0,122 млн. руб.), перевыполнение плана поступления товаров (+0,127 млн. руб.) и снижение товарных запасов по сравнению с планом на конец 2009 года (+1,667 млн. руб.). Снижение товарооборота вызвал рост прочего выбытия товаров (-0,116 млн. руб.). В учете «Компания ООО «Регион СП» под прочим выбытием товаров понимаются потери и недостача товарно-материальных ценностей, а также уценка неходовых товаров. Увеличение прочего выбытия товаров оценивается отрицательно.

Проведем анализ и оценку эффективности использования товарных ресурсов «Компания ООО «Регион СП». Расчет проведем в таблице 4.

Таблица 4 - Эффективность использования товарных ресурсов «Компания ООО «Регион СП»

Показатель	Фактически за 2007 год	Фактически за 2008 год	2009 год	Отклонение 2009 года	2009 год в % к 2007 году
			план	фактически	% выполнения плана	от плана	от 2007 года
Розничный товарооборот, млн. руб.	19,2	100,6	102,1	103,9	101,8	+1,8	+84,7	541,1
Объем товарных ресурсов, млн. руб.	19,275	101,016	102,466	104,382	101,9	+1,916	+85,107	541,5
Прочее выбытие товаров, млн. руб.	0,075	0,416	0,366	0,482	131,7	+0,116	+0,407	642,7
Объем товарооборота на один руб. товарных ресурсов, руб.	0,996	0,996	0,996	0,995	99,9	-0,001	-0,001	99,9
Объем товарных ресурсов на 1 руб. товарооборота, руб.	1,004	1,004	1,004	1,005	100,1	+0,001	+0,001	100,1
Прочее выбытие товаров к объему товарооборота, %	0,4	0,4	0,4	0,5	129,4	+0,1	+0,1	128,0
Прочее выбытие товаров к объему товарных ресурсов, %	0,4	0,4	0,4	0,5	129,3	+0,1	+0,1	128,5

Несмотря на рост розничного товарооборота, эффективность использования товарных ресурсов по сравнению с планом и в динамике снизилась. Для учета товарных документов в организациях торговли за отчетный период, применяется товарный отчет, который подписывается бухгалтером и материально ответственным лицом. Первый экземпляр отчета с приложенными документами, на основании которых составляется отчет, передается в бухгалтерию, второй экземпляр остается у материально ответственного лица. Используя данные товарных отчетов, исследуем запасы «Компания ООО «Регион СП» в товарном ассортименте за 2009 год. Динамику товарных запасов по товарным группам приведем в Приложении 17. Запасы по всем товарным группам за 2009 год возросли, что связано в основном с увеличением розничного товарооборота. Товарные запасы в днях по товарным группам водоснабжение, конвекторы, сантехнический фаянс на конец года по сравнению с началом снизились, что может негативно повлиять на раз витие товарооборота в 2010 году.

Рассчитаем товарооборачиваемость «Компания ООО «Регион СП» в 2009 году на основе данных о средних товарных запасах и розничном товарообороте. Полученные характеристики розничного товарооборота приведены в таблице 5.

Таблица 5 - Средние товарные запасы и товарооборачиваемость «Компания ООО «Регион СП» за 2009 год

Показатель	Фактически за 2007 год	Фактически за 2008 год	2009 год	Отклонение 2009 года	2009 год в % к 2007 году
			план	фактически	% выполнения плана	от плана	от 2007 года
Розничный товарооборот в действующих ценах, млн. руб.	19,2	100,6	102,1	103,9	101,8	+1,8	+84,7	541,1
Среднегодовые товарные запасы в действующих ценах, млн. руб.	1,420	4,443	7,301	6,528	89,400	-0,773	+5,1	459,7
Время обращения товаров, днях	26,6	15,9	25,7	22,6	87,9	-3,1	-4,0	84,9
Скорость обращения товаров, в оборотах	13,5	22,6	14,0	15,9	113,8	+1,9	+2,4	117,6

Проанализировав расчетные значения, можно сделать вывод о том, что товарооборачиваемость возросла по сравнению с планом на 3,1 дня, а в динамике - на 4,0.Определим сумму средств, высвобожденных или дополнительно вложенных за счет изменения товарооборачиваемости по формуле:

 (18)

где t_ОБР1 и t_ОБР0 - время обращения товаров, в днях, для отчетного и базисного года соответственно;

T₁ - розничный товарооборот отчетного года, млн. руб.

По сравнению с планом высвобождено оборотных средств, млн. руб.:

Экономия = [(22,6-25,7)*103,9] / 360 = - 0,9

Увеличение скорости обращения товаров по сравнению с 2006 годом на 4 дня вызвало высвобождение оборотных средств, млн. руб.:

Экономия = [(22,6-26,6)*103,9] / 360 = - 1,2

Оценка трудовых ресурсов и эффективности их использования в «Компании ООО «Регион СП» приведена в Приложении 18.

Исходя из анализа выполнения плана по труду за 2009 год, можно сделать следующие выводы:

- наблюдается рост численности торгово-оперативных работников по сравнению с планом и в динамике;

- существует тенденция роста среднегодовой выработки на одного торгово-оперативного работника в действующих ценах;

- Компания «Регион СП» перевыполнила план розничного товарооборота на 1,8 млн. руб., в том числе за счет роста численности торгово - оперативных работников - на 1,6 млн. руб. и повышения производительности их труда - на 0,2 млн. руб.

Таким образом, трудовой фактор развития розничного товарооборота имеет экстенсивное направление.

Анализ показал, что:

- уменьшение остаточной стоимости основных средств за год составило 4%;- основные средства предприятия сократились на 851 тыс. руб., в том числе производственные основные средства уменьшились на 280 тыс. руб. Значительное снижение стоимости основных средств вызвано выбытием зданий и земельных участков;

- положительной тенденцией является рост активных основных средств. Их удельный вес во всех основных средствах увеличился с 4,0% на начало года до 4,7% - на конец.

Обобщающими показателями оценки обеспеченности предприятий торговли производственными основными фондами являются фондовооруженность и техническая вооруженность труда. Рост этих показателей свидетельствует о повышении производительности труда.

Основными показателями интенсивности и эффективности использования материально-технической базы в розничных торговых предприятиях является фондоотдача и фондоемкость.

Анализ обеспеченности и эффективности использования производствен

ных основных средств ООО «Компания «Регион СП» проведем в Приложении 20.

На основании проведенного анализа использования производственных основных средств, можно сделать следующие выводы:

- план розничного товарооборота перевыполнен на 1,8 млн. руб, в том числе за счет увеличения среднегодовой стоимости производственных основных средств на 43,8 млн. руб., а уменьшение фондоотдачи вызвало сокращение на 42,0 млн. руб.;

- в динамике товарооборот возрос на 84,7 млн. руб., в том числе в связи с увеличением среднегодовой стоимости производственных основных средств на 159,9 млн. руб. и снизился на 75,2 млн. руб. за счет ухудшения фондоотдачи;

- неблагоприятным признается опережающий рост среднегодовой стоимости основных средств по сравнению с ростом розничного товарооборота, т.е. наблюдается экстенсивный путь развития товарооборота;

- рост фондовооруженности труда оценивается положительно;

- снижение технической вооруженности является негативной тенденцией.

Ситуация с неэффективным использованием основных производственных средств возникла в связи с тем, что ООО «Компания «Регион СП» ведет активную инвестиционную политику по расширению и реконструкции торговой сети.

Проведенный анализ торговой деятельности ООО «Компания «Регион СП» показал, что на рост розничного товарооборота оказывают влияние трудовой фактор; обеспечение товарными запасами и эффективность их использования; состояние материально-технической базы и эффективность использования основных производственных фондов.

В таблице 6 приведен расчет влияния трудового фактора на развитие розничного товарооборота предприятия за 2009 год.

Таблица 6 - Влияние численности торгово-оперативных работников и их выработки на развитие розничного товарооборота ООО «Компания «Регион СП», млн. руб.

Факторы	Влияние на выполнение плана товарооборота	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма	расчет	сумма
Изменение численности торгово-оперативных работников	(+1*1620,6) / 1000	+1,6	(+49*1280,0) / 1000	+62,7
Изменение производительности труда торгово-оперативных работников	(+2,8*64) / 1000	+0,2	(+343,4*64) / 1000	+22,0
Всего	х	+1,8	х	+84,7

Анализ таблицы 6 показал, что на выполнение плана розничного товарооборота ООО «Компания «Регион СП» за 2009 год повлияли следующие трудовые факторы:

- рост численности торгово-оперативных работников вызвал увеличение товарооборота на 1,6 млн. руб.;

- увеличение производительности труда способствовало росту товарооборота на 0,2 млн. руб.

Итого: + 1,6 + 0,2 = + 1,8 млн. руб.

На динамику развития товарооборота Компании «Регион СП» действуют следующие трудовые факторы:

- увеличение численности торгово-оперативных работников вызвало рост розничного товарооборота на 62,7 млн. руб.;

- увеличение производительности труда торгово-оперативных работников обеспечило рост товарооборота на 22,0 млн. руб.

Итого: + 62,7 + 22,0 = +84,7 млн. руб.

Для изучения и оценки влияния материально-технической базы на развитие розничного товарооборота предприятия составим таблицу 7.

Таблица 7 - Влияние материально-технической базы на развитие товарооборота ООО «Компания «Регион СП», млн. руб.

Факторы	Влияние на выполнение плана товарооборота	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма	расчет	сумма
Изменение среднегодовой стоимости производственных основных средств	+89*0,492	+43,8	+264,7*0,604	+159,9
Изменение фондоотдачи производственных основных средств	0,142*296,5	-42,0	-0,254*296,5	-75,2
Всего		+1,8		+84,7

Рост среднегодовой стоимости производственных основных средств в 2009 году обеспечил увеличение объема товарооборота по сравнению с планом и прошлым годом соответственно на 43,8 млн. руб. и на 159,9 млн. руб.

Снижение фондоотдачи производственных основных средств в 2009 году по сравнению с планом и в динамике уменьшило величину розничного товарооборота соответственно на 42,0 млн. руб. и 75,2 млн. руб. Уменьшение фондоотдачи вызвано капитальными вложениями в строительство и оборудование нового магазина. Далее произведем подсчет неиспользованных возможностей и прогнозных резервов роста розничной реализации товаров ООО «Компания «Регион СП». К таким возможностям относятся более эффективное использование материально-технической базы, товарных и трудовых ресурсов. Для оценки возможностей роста розничного товарооборота предприятия составим таблицу 8. Согласно произведенным расчетам в 2009 году у Компании «Регион СП» имелись возможности увеличения товарооборота на 122,594 млн. руб. Рост объема розничного товарооборота обеспечивается за счет следующих факторов:

- улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов - на 5,394 млн. руб.;

- повышения эффективности использования материально-технической базы - на 117,200 млн. руб.

Таблица 8 - Подсчет возможностей роста розничного товарооборота ООО «Компания «Регион СП» за 2009 год, млн. руб.

Возможности роста розничного товарооборота	Сумма, млн. руб.
Недовыполнение плана розничного товарооборота в июне	0,700
Рост по сравнению с планом прочего выбытия товаров	0,116
Рост в динамике прочего выбытия товаров	0,407
Рост в динамике товарных запасов на конец года	4,171
Потери товарооборота в связи со снижением по сравнению с планом фондоотдачи производственных основных средств	42,000
Потери товарооборота от снижения фондоотдачи производственных основных средств в динамике	75,200
Всего	122,594

Для подсчета резервов используют наименьшую сумму возможностей роста розничного товарооборота по этим факторам. Таким образом, резервом роста розничного товарооборота ООО «Компания «Регион СП» в 2009 году будет улучшение использования товарных ресурсов в размере 5,394 млн. руб.

2.3 Правовое регулирование деятельности ООО «Компания «Регион СП»

Деятельность предприятия регулируется внешними и внутренними документами. К внешним документам относятся законодательные и нормативные акты, касающиеся деятельности фирмы. Внутренние документы - это Устав предприятия, Приказы и распоряжения Общего собрания участников, Положение о предприятии, Правила внутреннего трудового распорядка, Должностные инструкции.

Государственное регулирование коммерческой деятельности представляет собой комплекс осуществляемых законодательными, исполнительными и судебными органами власти мер, направленных на создание предпосылок эффективного развития торговли. Косвенно участвовать в государственном регулировании могут и общественные организации: общества защиты прав потребителей, профсоюзы, политические партии и др.

В государственном регулировании рыночной экономики наиболее важными являются два аспекта.

Первым необходимым условием для упорядочивающего воздействия является регламентация, свод правил и ограничений рыночной деятельности. Осуществляется посредством государственного планирования, издания правительством нормативно-правовых актов. Разработка системы правил экономического поведения для всех участников хозяйственного процесса необходима для предоставления ее объектам самостоятельности в предпринимательской деятельности.

Второй аспект - это государственное воздействие на рынок посредством изъятия части прибыли, дохода через систему налогообложения и других платежей в бюджеты. Распределяя средства в интересах общегосударственных нужд, государство осуществляет свою финансовую политику и оказывает влияние на рынок.

Правовое обеспечение торговой деятельности в настоящее время не имеет единого нормативно-правового акта на уровне закона, который охватывал бы весь комплекс отношений в этой сфере.

Регулирование торговли в условиях рыночной экономики необходимо, прежде всего, для обеспечения безопасности и качества товаров и услуг, защиты прав потребителей, повышения качества их обслуживания, а также для увеличения поступления в государственный бюджет денежных средств от товарооборота.

Основными методами государственного регулирования коммерческой деятельности являются:

- развитие и совершенствование нормативно-правового обеспечения торговли;

- лицензирование отдельных видов торговой деятельности;

- сертификация товаров;

- поддержка отечественных товаропроизводителей в сфере торговой деятельности;

- поддержка социально значимых видов торговой деятельности;

- государственный контроль над соблюдением торговыми организациями требований нормативных правовых актов.

Деятельность предприятий торговли регламентируется Гражданским кодексом РФ и другими законами.

Федеральным законом «О техническом регулировании» регулируются отношения, возникающие при:

- разработке, принятии, применении и исполнении обязательных требований к продукции, процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации;

- оценке соответствия;

- разработке, принятии, применении и исполнении на добровольной основе требований к продукции, процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации, выполнению работ или оказанию услуг.

Этим законом определены:

- содержание, применение, порядок разработки и принятия общих и специальных технических регламентов - документов (например, федеральных законов), устанавливающих обязательные для применения и исполнения требования к объектам технического регулирования (продукции, в том числе зданиям, строениям и сооружениям, процессам производства, эксплуатации, хранения, перевозки, реализации и утилизации);

- цели и принципы стандартизации, правила разработки и утверждения национальных стандартов и стандартов организаций;

- цели и принципы подтверждения соответствия (в форме добровольной и обязательной сертификации, а также декларирования соответствия).

Закон РФ «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами при продаже товаров (выполнении работ, оказании услуг), устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества и безопасных для жизни и здоровья потребителей, получение информации о товарах (работах, услугах) и об их изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение, государственную и общественную защиту их интересов, а также определяет механизм реализации этих прав

Федеральным законом «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт» установлена обязанность для организаций и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих продажу товаров, выполнение работ или оказание услуг на территории Российской Федерации, применять включенную в Государственный реестр контрольно-кассовую технику при осуществлении наличных денежных расчетов или расчетов с использованием платежных карт. Этим же законом определены виды деятельности, для которых такие расчеты могут производиться без применения соответствующей техники.

Федеральный закон «О рекламе» регулирует отношения в сфере рекламы независимо от места ее производства, если распространение рекламы осуществляется на территории РФ. Его целями являются развитие рынков товаров, работ и услуг на основе соблюдения принципов добросовестной конкуренции, обеспечение в Российской Федерации единства экономического пространства, реализация права потребителей на получение добросовестной и достоверной рекламы, предупреждение нарушения законодательства о рекламе и пресечение фактов ненадлежащей рекламы.

Кроме перечисленных выше законов, в сфере торговли применяются и другие нормативно-правовые акты (правила, стандарты и пр.).

Одним из методов государственного контроля в торговле является надзор за выполнением законов и установленных правил, а в случае их нарушения - применение санкций в пределах компетенции проверяющего органа. Некоторые незаконные действия в сфере экономической деятельности относятся к уголовным преступлениям и подлежат более строгому наказанию. К таким преступлениям в соответствии с УК РФ отнесены:

- незаконное предпринимательство, т.е. осуществление предпринимательской деятельности без регистрации или с нарушением правил регистрации, а также представление в орган, осуществляющий государственную регистрацию юридических лиц, документов, содержащих заведомо ложные сведения, либо осуществление предпринимательской деятельности без специального разрешения (лицензии) в случаях, когда такое разрешение (лицензия) обязательно, или с нарушением условий лицензирования, когда это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или государству, либо сопряжено с извлечением дохода в крупном размере;

- производство, приобретение, хранение, перевозка в целях сбыта и сбыт немаркированных товаров и продукции, которые подлежат обязательной маркировке марками акцизного сбора, специальными марками или знаками соответствия, защищенными от подделок, совершенные в крупном или особо крупном размере;

- незаконное использование чужого товарного знака, знака обслуживания, наименование места происхождения товара или сходных с ними обозначений для однородных товаров, если это деяние совершено неоднократно или причинило крупный ущерб;

- производство, хранение, перевозка либо сбыт товаров и продукции, выполнение работ или оказание услуг, не отвечающим требованиям безопасности.

При ведении деятельности организации не только должны выполнять предписания государственных органов, но и пользоваться своими правами.

Порядок проведения мероприятий по контролю, осуществляемых органами государственного контроля (надзора), регламентируется Федеральным законом «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)». В нем установлены права юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора), меры по защите их прав и законных интересов, обязанности органов государственного контроля (надзора) и их должностных лиц при проведении мероприятий по контролю.

Основными принципами защиты прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора) являются:

- презумпция добросовестности юридического лица или индивидуального предпринимателя;

- соблюдение международных договоров Российской Федерации;

- открытость и доступность для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей нормативных правовых актов, устанавливающих обязательные требования, выполнение которых проверяется при проведении государственного контроля (надзора).

Наиболее важной частью торговой деятельности является соблюдение договорных отношений. С правовой точки зрения рассмотрим договор розничной купли-продажи.

Спецификой договора розничной купли-продажи является его публичность (п. 2 ст. 426 ГК РФ). Многочисленные сделки розничной купли-продажи, совершаемые ежедневно, образуют розничный торговый оборот - важнейший инструмент формирования и развития рынка потребительских товаров. Розничная купля продажа регулируется Законом РФ «О защите прав потребителей» в части, не урегулированной ГК РФ.

Договор розничной купли-продажи обладает рядом квалифицирующих признаков:- субъектный состав договора, когда на стороне продавца всегда выступает юридическое лицо или гражданин, которые осуществляют деятельность по продаже товаров в розницу (поштучно или в небольших количествах). Эта деятельность продавца носит характер предпринимательской деятельности. Покупателем может быть любой субъект гражданского права, т.е. любое физическое или юридическое лицо, приобретающее товар в розничной торговой организации или гражданина-предпринимателя, осуществляющего розничную торговлю;

- целевое назначение покупки, когда по договору покупатель приобретает такой товар, который пригоден только для личного; семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Этот товар по своему назначению должен предназначаться для удовлетворения личных, семейных либо домашних потребностей покупателя. Передаваемый по договору розничной купли-продажи товар может иметь и производственное назначение, однако должен приобретаться для целей, не связанных с предпринимательской деятельностью. В отношении ряда товаров, ограниченных в обороте, но установлены специальные требования к покупателям (например, по покупке оружия).

Продавец, необоснованно уклонявшийся от заключения договора розничной купли-продажи, должен возместить покупателю понесенные убытки.

Действия Закона о защите прав потребителей в области розничной торговли ограничены случаями, когда покупателем по договору выступает гражданин, приобретающий товары исключительно для личных нужд. При этом Закон действует:

- когда его применение прямо предусмотрено нормами ГК РФ;

- когда даже при отсутствии специальных отсылок к нему конкретизирует общие нормы ГК РФ;

- если ГК РФ не регулирует соответствующие отношения;

- если закон содержит иные правила, чем ГК РФ, когда это прямо допускается ГК РФ.

Момент заключения договора розничной купли-продажи связывается не со временем достижения сторонами соглашения по всем его существенным вопросам, а с выдачей документа, подтверждающего оплату товара. Чек не является письменной формой договора, поэтому договоры розничной купли-продажи обычно заключаются в устной форме (п. 2 ст. 159 ГК РФ), а в случае спора допускаются свидетельские показания.

Коммерческая деятельность предприятий торговли связана с выполнением различных операций и требует от выполняющих их работников разносторонних знаний и умений. Поэтому в состав коммерческой службы могут входить работники различных категорий (руководители, специалисты и служащие), выполняющие определенные виды работ.

Должностные инструкции составляются на основе квалификационных характеристик, содержащихся в Едином квалификационном справочнике должностей руководителей, специалистов и служащих. Он предназначен для решения вопросов, связанных с регулированием трудовых отношений, обеспечением эффективной системы управления персоналом организаций независимо от форм собственности и организационно-правовых форм деятельности.

Нормы локальных нормативных актов, ухудшающие положение работников по сравнению с установленным трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, коллективным договором, соглашениями не подлежат применению.

Рассмотрим нормативно-правовые документы, регулирующие деятельность ООО «Компания «Регион СП».

«Компания «Регион СП» является обществом с ограниченной ответственностью. Правовое положение, порядок создания, реорганизации и ликвидации общества с ограниченной ответственностью, права и обязанности его участников определены Федеральным законом.

Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительным договором размеров; участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества с ограниченной ответственностью, внесшие вклады в уставный капитал неполностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждому из участников общества.