Бизнес-план открытия цветочного мегазина

Размещено на http://www.allbest.ru/

КГКУ ЦЗН Усть-Камчатского района

Бизнес-план

Открытие цветочного магазина

Разработчик:

Куприянова Юлия Сергеевна

Усть-Камчатск, Камчатский край - 2013 год



Содержание

1. Резюме

2. Описание товара

3. План маркетинга

4. Организационный план

5. Производственный план

6. Оценка возможных рисков

7. Финансовый план



1. Резюме

Автор данного бизнес-плана - Куприянова Юлия Сергеевна, проживающая по адресу: п. Усть-Камчатск, Камчатский край, ул.60 лет Октября д.8 кв.15.

Коротко о себе:

Образование среднее. Предыдущее место работы «Усть-Камчатский Центр культуры и досуга, занимала должность уборщика производственных и служебных помещений. Последние 3 месяца состою в Центре занятости населения.

Целью данного бизнес-плана является показать, что выделяемые Центром занятости денежные средства будут использованы эффективно, и рассчитать показатели, характеризующие экономическую эффективность коммерческой деятельности.

Вид деятельности, которым я планирую заниматься - это коммерция, а именно открытие цветочного магазина среднего ценового сегмента с востребованным ассортиментом горшечных растений, свежесрезанных цветов и товаров для домашнего садоводства.

Начну с того, что цветочный магазин - это не только красивый и увлекательный, но и однозначно прибыльный бизнес. Секрет популярности такого товара, как цветы, крайне прост - любое значимое событие в жизни сопровождается дарением цветов: это уместный подарок в любой ситуации, независимо от случая.

Актуальность цветочного бизнеса заключается в сравнительно быстрой организации и начале работы, отсутствии специальных лицензий, ходовом товаре и множестве потребителей.

В данном виде деятельности я преследую цель организовать для себя рабочее место, в дальнейшем еще 1-2 рабочих места, улучшить материальное положение своей семьи.

На начальном этапе моей деятельности функции заведующего магазином, бухгалтера и продавца буду выполнять самостоятельно. В дальнейшем планирую нанять продавца.

Для открытия цветочного магазина необходимо:

1. Оформить ИП

2. Арендовать помещение

3. Закупить необходимое оборудование

4. Организовать рекламу

5. Заказать товар у поставщиков

Я планирую открыть магазин в п. Усть-Камчатск. Размещаться магазин будет в нежилом здании, которое находится на центральной улице, по адресу ул. Ленина 29. Помещение под магазин составляет 25 кв. м., и оно арендуется.

Магазин будет представлять собой цивилизованную форму торговли цветами, при которой человек может войти внутрь магазина, осмотреться, выбрать букет или попросить составить букет на его вкус. В магазине будут представлены горшечные растения и аксессуары, земля и кашпо для пересадки растений.

Ассортимент товаров моего магазина будет рассчитан, прежде всего, на людей со средним достатком.

Передо мной стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для моих потребителей. Поэтому, учитывая поставленную задачу, я буду определять цену методом “средней издержки плюс прибыль”, но и не буду также забывать об уровне текущих цен.

Поскольку в поселке, где я планирую открыть магазин, нет ни одного подобного магазина (ближайшие магазины с подобными товарами находятся в г. Петропавловске-Камчатском, а до него необходимо ехать 700 км.) Поэтому больших и серьезных конкурентов именно в поселке нет, но и городские магазины нельзя не оценивать. К тому же в поселке находятся мини-рынки, на которых торгуют цветами из частных владений, но их ассортимент не велик и торговля имеет сезонность. И именно мини-рынок является моим главным конкурентом.

По экспертным оценкам, объем “зеленого” рынка составляет более 70 миллионов долларов. Последние 5 лет рынок декоративно-лиственной и цветочной продукции стабильно растет. Увеличивается и потребительский спрос, что подтверждают оценки экспертов.

Из этого можно сделать вывод, что у моего магазина есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.

Краткосрочные цели моей деятельности - открытие цветочного магазина, наработка постоянных покупателей, физических и юридических лиц, получение прибыли.

Долгосрочные цели моей деятельности - расширение ассортимента предлагаемых товаров, создание сложных композиций, в частности для оформления помещений во время проведения мероприятий.

Финансовые потребности в денежных средствах в общей сумме на старт в данной сфере хозяйствования составляет 108 800 рублей. 89 420 рублей - приобретение оборудования, аренду, закупку товара и расходы на бизнес. Так же будет создан резервный фонд в сумме 19 380 рублей. Из общей суммы 108 800 рублей - 58 800 руб. выделяет Центр занятости, 50 000 - собственные средства.

Вид деятельности (ОКВЭД): 52.48.32 «Цветочный магазина»

Начальная стоимость проекта - 108 800 рублей

Источник финансирования:

- Единовременная финансовая помощь ЦЗН - 58 800 рублей

- Собственные средства - 50 000 рублей



2. Описание товара

Моя деятельность будет связана с реализацией свежесрезанных цветов, горшечных растений и сопутствующих им товаров, также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и другого посадочного материала.

На данный момент данная группа товаров является востребованной у широких слоев населения.

Ассортимент в моем магазине при старте будет следующим:

· Свежесрезанные цветы (розы в ассортименте)

· Горшечные растения в ассортименте

· Кашпо и грунт для пересадки купленных растений.

Таблица №1

Прейскурант цен

Наименование товара	Цена за 1 шт., руб.
Роза в ассортименте 70 см.	250-280
Азалия в ассортименте	350-650
Алоказия в ассортименте	350-550
Антуриум	700
Аралия	600
Асплениум в ассортименте	300-400
Бугенвилея	900
Гардения	350
Гиацинт в ассортименте	150-250
Гортензия в ассортименте	250-750
Кактус микс в ассортименте	200-450
Калла в ассортименте	650-850
Камелия в ассортименте	550-650
Кампанула в ассортименте	380-450
Кордилина	450
Кофе Арабика	300-500
Лавр	500-700
Ливинстона	900-1500
Пассифлора	850
Пахира	290
Примула	350
Роза горшечная	450-650
Спатифиллум в ассортименте	450-550
Фаленопсис (орхидея)	1000-1500
Фатсия	850
Фикус в ассортименте	350-850
Финик	850
Цикламен в ассортименте	250-450
Кашпо в ассортименте	50-250
Земля	85-250

Для успешных продаж в условиях моего населенного пункта огромную важность имеет цена, но нельзя также оставлять без внимания качество товара.

Закупка товара будет осуществляться через интернет-портал и по телефону организаций-поставщиков. Поставщики, с которыми я планирую работать, базируются в основном в г. Москва и Московской области. Я стремлюсь к сотрудничеству с российскими предприятиями, такими как ЗАО “АТЕК-М”, оптовый центр цветов “Азалия”, оптовый центр цветов “Эдем”, группа компаний "Полифлора”. Плата будет осуществляться непосредственно при покупке. Доставка товара будет происходить до г. Петропавловска-Камчатского, а уже оттуда будет вывозиться на собственном автомобиле.

Реализовывать закупленный товар я буду непосредственно в магазине в п. Усть-Камчатск по ул. Ленина 29. Помещение под магазин составляет 25 кв. м. и оно арендуется у магазина «МиС».

Планируемый объем продаж за первый месяц составит 55 000 рублей.

Как и в любой другой хозяйственной деятельности есть понятие сезонность, но в продаже товара данного вида сезонность касается только отдельных групп товара, а не деятельности в целом.

Единственным моим конкурентом является мини-рынок, на котором торгуют свежесрезанными цветами из частных владений. Но ассортимент товаров на мини-рынке существенно ограничен.

Я же планирую осуществлять торговлю именно горшечными растениями, свежесрезанными цветами и товарами для домашнего садоводства с постоянным расширением ассортимента, а в ближайшем будущем также предоставлять новые сорта и экзотические виды растений, создание сложных цветочных композиции, в частности для оформления помещений во время различных мероприятий.

Также к своим преимуществам могу причислить высокую культуру обслуживания, что так же будет немаловажно для привлечения клиентов.

цветочный магазин маркетинговый финансовый

3. План маркетинга

Целью маркетинговых мероприятий, которые я планирую проводить, является максимальное увеличение дохода.

Каналом продвижения товара является цепь: производитель, оптовый поставщик - розничный продавец - покупатель, где главным звеном является покупатель, так как он оплачивает и мою работу, и работу производителя.

Ценообразование будет осуществляться с учетом спроса и предложения, собственных затрат и цен конкурентов. При ценообразовании я планирую действовать по методу средних цен на цветочном рынке Камчатского края. Цены на товар могут варьироваться в зависимости от сорта, размера и сезона.

Для стимулирования продаж считаю необходимым проведение рекламных мероприятий. Важным фактором успешной работы является необходимость информирования жителей населенного пункта о появлении новой специализированной торговой точки.

Для этого планируется изготовление фасадной вывески, реклама непосредственно внутри магазина (выкладка товара, ценники с названием ИП).

Реклама нового специализированного магазина будет предоставлена в газетах: «Усть-Камчатский вестник» и «Усть-Камчатское время». Так же на местном телевидении. Кроме того планируется расклеивание объявлений по всему населенному пункту.

Так же планируется реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

1. Оптовые скидки юридическим и физическим лицам 5% при покупке от 7 единиц товара.

2. Скидки 6,5% пенсионерам и участникам ВОВ.

3. Скидки 5% молодоженам.

4. В дальнейшем скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (10%).

5. Услуги доставки товара на адрес (курьерская служба)

6. Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации по уходу за растениями их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и ее оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

4. Организационный план

Моя непосредственная деятельность будет осуществляться на принципах хозяйственного расчета, и ориентироваться на запросы потребителей.

Организационно-правовая форма - индивидуальная, физическое лицо предприниматель.

К преимуществам данного вида деятельности можно причислить следующее:

· Быстрота создания бизнеса

· Высокая мотивация

· Небольшие капиталовложения

· Самостоятельность действий

· Гибкость в проводимости стратегий хозяйствования.

К недостаткам я бы отнесла следующее:

· Недостаточность ресурсов для скоростного роста

· Невозможность закупки большими партиями и соответственно получения максимальных скидок у компаний поставщиков

· Постоянно высокое умственное и физическое напряжение.

Система налогообложения

Вид моей деятельности позволяет выбрать систему налогообложения в виде единого налога на вменяемый доход (ЕНВД). Отчисление налога будет происходить раз в квартал в сумме 19 063 рубля. Так же отчисления в сумме 35 664 рублей (один раз в год) будут производиться в Пенсионный Фонд за Индивидуального Предпринимателя.

Свою предпринимательскую деятельность я буду осуществлять на основании действующего законодательства РФ:

1. Конституция РФ

2. Хозяйственный кодекс РФ

3. Налоговый кодекс РФ

4. Кодекс РФ об Административных правонарушениях

5. Закон РФ «О защите прав потребителей»

6. Закон РФ «О сборе и учете единого взноса на общеобязательное социальное страхование

7. Постановление кабинета министров РФ «Порядок занятия торговой деятельностью и правила торгового обслуживания населения»

8. Правила розничной торговли непродовольственными товарами

9. Закон РФ «О внесении изменений к Налоговому Кодексу РФ относительно упрощенной системы налогообложения»

Этапами организации моей предпринимательской деятельности являются:

1. Регистрация как субъекта предпринимательской деятельности

2. Постановка на учет в налоговой инспекции и пенсионном фонде

3. Закупка торгового оборудования

4. Закупка товара.

5. Производственный план

Весь товар будет расставлен на пристенных стеллажах, подвесных полках и гондолах.

Таблица 2

Затраты на оборудование

Оборудование	Цена	Количество	Итого
Стол	2 500	1	2 500
Отсекатель воздуха	4000	1	4000
Стеллаж	3 800	1	3 800
Полки	2 930	3	2 930
Фитосветильник	2000	2	2000
Вазы, ведра, инструмент	1 500		1 500

Итого: 16 730 рублей

Таблица 3

Смета расходов по бухгалтерии

Статьи расходов	Сумма, руб.
Аренда	8 000 (месяц)
Канцелярия	500
Расходы на бензин (разово)	6 120
Расходы на доставку (разово)	5 000-10 000
Расходы на рекламу	5 000

Итого: 29 620 рублей



Таблица 4

Закупка товара

Наименование товара	Цена общего количества
Свежесрезанные цветы (розы в ассортименте)	6 300
Горшечные растения	11 731
Упаковка	1 150
Корзины для букетов	950
Зелень для оформления букетов	4 045
Сопутствующий товар	504
Кашпо	3 000

Итого: 27 680 рублей

Итого затраты на старт данного вида деятельности составит 89 420 рублей.

6. Оценка возможных рисков

Я осознаю, что риски являются неотделимой частью предпринимательской деятельности.

Тщательно проанализировав существующие виды рисков, классифицирую их по виду действия - прямого и непрямого действия.

К рискам непрямого действия можно отнести:

· Экономическую и политическую ситуацию в стране

· Изменение законодательства

· Изменение налоговой системы

· Форс-мажорные обстоятельства

Риски соответственно нужно предугадывать и разрабатывать мероприятия по снижению негативного воздействия на мой вид предпринимательства, которое может подвергаться воздействию:

· Порча продукции

· Инфляции

· Возможность появления на рынке конкурента с более низкой ценой на товар

· Состояние здоровья

· Невыполнение контрактов

· Риск кражи или пожара

· Потеря поставщиков.

Если инфляцию, изменение законодательства или изменение налоговой системы предугадать практически невозможно, то по остальным возможным рискам необходимо проводить превентивные меры. А именно:

· Регулирование цены

· Придерживаться техники безопасности

· Проведение маркетинговых исследований на постоянной основе

· Повышение профессионального уровня, самообразование

· Создание денежного резервного фонда

· Создание запасов

· Постоянный контроль за качеством

Для страхования рисков предусматривается создания страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции, заключение страхования имущества и страхование контрактов.

7. Финансовый план

Для создания магазина необходимо 108 800 рублей. Из них:

Приобретение оборудования - 31 120 рублей.

Данное торговое оборудование позволит мне эстетично разместить товар и способствует сохранять его в благоприятной атмосфере.

Рекламная кампания (публикация в СМИ и изготовление вывески) - 6 000 рублей.

Я арендую помещение под магазин площадью 25 кв. метров. Арендная плата в месяц составит - 8 000 рублей.

Источники финансирования:

58 800 рублей - Центр занятости населения.

50 000 рублей - собственные средства.

Таблица №5

Калькуляция затрат

Период времени	Затраты	Прибыль с реализации	Налоги с прибыли	Чистая прибыль
1 год	383800 р.	833800 р.	111924 р.	338076 р.

В сумму налогов вошли следующие:

Налоги ЕНВД - 76 260 рублей.

Налоги ПФ за ИП - 35 664 рублей.

В затратах учитывались следующие расходы:

Закупка товара, амортизация основных средств, канцтовары, реклама, себестоимость товара, стоимость упаковочных материалов, флористических материалов.

Расчет коэффициента финансовой оценки:

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль = 338076 / 833800

= 40%

Норма прибыли = Чистая прибыль / инвестиции = 338076 / 108800 =

310,7%

Размещено на Allbest.ru