Разработка бизнес-плана создания предприятия розничной торговли

Магазин будет называться «Bambino».

В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД) Раздел G: деятельностью моего предприятия является розничная торговля. Являюсь индивидуальным предпринимателем. Подготовительный этап был выбран период с 1 декабря 2012 по 9 января 2013г,когда и состоится открытие магазина.

Открытие предприятия в данной отрасли актуально тем, что мало магазинов в Самаре, которые занимаются продажей одновременно и сумками и часами и бижутерией.

Для открытия магазина требуются заемные средства в размере 150 000 руб. Кредит планируется брать в Национальном банке «ТРАСТ» по 17% годовых на срок 6 месяцев. Переплата будет составлять 7525руб. Предприятию требуется 3 года для выхода предприятия на проектную мощность.

Затраты на оборудование составляют 116 000 руб. Затраты на закупку составляют 50 000руб. Данные затраты должны окупится в течение полугода. Среднегодовой доход после выхода проекта на проектную мощность составляет 1 446 000 руб. Индекс рентабельности ? 1, значит проект принимается.

2. КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Объем российского рынка аксессуаров в 2010г., по оценке экспертов, составил $1,97 млрд. и увеличился по сравнению с 2009г. на 4,8%. Рост происходил, в том числе, за счет расширения сетей среднего сегмента и появления новых игроков. Украшения являются частью более широкой группы - аксессуаров, и в этот объем входят еще и головные уборы, шарфики, платочки и ремни. Но основная доля принадлежит именно украшениям - около 60%. За последние три года количество новых оптовых и розничных игроков увеличилось в три-четыре раза. В любом торговом центре сегодня не один-два отдела бижутерии, как было несколько лет назад, а в несколько раз больше. Оценки экспертов относительно объема рынка украшений и его сегментов различны: в 2006 году объем российского рынка бижутерии и аксессуаров составил, по разным оценкам, от 0,8 до $1млрд. Однако эксперты сходятся в одном: российский рынок бижутерии растет ежегодно на 30-40% .

Ожидаемый спрос на аксессуары будет довольно высоким, потому что цены на предлагаемые товары будут средними, качество хорошее, а товар оригинальным.

Открытие павильона с различными аксессуарами, а именно с бижутерией, сумками, часами, ремнями и текстильными изделиями, актуально, потому что ассортимент подобных изделий в Самаре не велик.

Ассортимент магазина «Bambino» будет направлен на стильных девушек, который будет пополняться, учитывая актуальность той или иной вещи. Поставщиками являются известные китайские компании.

Магазин уже имеет постоянных клиентов в интернете и большую клиентскую базу. В социальных сетях будет указано местоположение магазина, и направленная аудитория будет в курсе всех новостей, новых коллекций и распродаж.

Администрация ТЦ Вертикаль планирует открытие кинотеатра и фитнес клуба, что значительно в ближайшем будущем повысит проходимость покупателей.

Режим работы магазина с 10:00-21:00 семь дней в неделю. Территориально павильон будет находиться в городе Самара, в торговом центре «Вертикаль» по адресу: Московское шоссе, 17.

Это выгодное местоположение такими факторами:

- Транспортные потоки в области торговли

- Расположение других объектов в ТЦ Вертикаль

- Наличие парковочной площадки

- Близкое местонахождение метро станция Московская.

3. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

До кризиса рынок бижутерии и аксессуаров был одним из быстрорастущих в России. Динамичное развитие рынка было связано с всплеском активности на рынке одежды, ростом покупательской способности населения и приходом в России большого количества крупных мировых игроков.

В 2008 году, под влиянием мирового экономического кризиса, темпы роста рынка бижутерии замедлились практически в 2 раза. А по итогам 2009 года и вовсе наблюдалось снижение продаж в долларах. В рублях рынок сохранил положительную динамику роста из-за влияния курса валют. Для рынка бижутерии и аксессуаров курс валют имеет огромное значение, т.к. от 65 до 90% рынка занимает импортная продукция. По итогам 2010 года продажи на рынке возобновились и составили более 1,3 млрд. дол.

Одной из последних тенденций на рынке бижутерии и аксессуаров в ближайшее время станет перераспределение долей на рынке в сторону рынка аксессуаров. По прогнозу «Экспресс-Обзор», начиная с 2013 года, доля рынка аксессуаров превысит долю рынка бижутерии. Таким образом, рынок бижутерии уступит лидирующие позиции. Совокупный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановился в 2012 году, когда потребление стабильно растет практически докризисными темпами.

На рынке бижутерии различают три сегмента: дешевую, среднюю и дорогую. По мере роста и развития рынка соотношение сегментов на рынке изменялось. На сегодняшний день в натуральном выражении около 50% принадлежит дешевой продукции, 40% - продукции среднего ценового диапазона и 10% - дорогим изделиям под брендами известных мастеров и домов моды (рисунок 1).

Рисунок 1. Ценовая структура рынка бижутерии

Розничная торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и времени, приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора из широкого и глубокого ассортимента, недалеко от места работы и жилья, в нужном количестве.

На российском рынке аксессуаров первое место по количеству продаваемой продукции занимает бижутерия, 32% занимают кожаные аксессуары в частности суки, перчатки. Текстильные аксессуары составляют 23% от всего ассортимента, туда входят шарфы, платки, текстильные сумки и т.д. И 6% занимают прочие аксессуары.

Рисунок 2. Разновидности аксессуаров и место на рынке

В настоящее время чаще всего бижутерия импортируется из Польши, Швейцарии, Китая и Германии.

Рисунок 3. Доли основных стран-импортеров на российском рынке бижутерии

У каждого предприятия есть свои сильные и слабые стороны. Возможности и угрозы рынка значительно влияют на деятельность предприятия, особенно, когда магазин только что открылся и не имеет круг постоянных покупателей и репутации на рынке.

Таблица 1 - Матрица SWOT-анализа

Таблица 2 - Матрица пересечений SWOT

Матрица пересечений SWOT показала каким образом можно избежать угрозы рынка, воспользовавшись нашими возможностями.

Основными конкурентами магазина «Bambino» являются фирмы «Diva», «Lady Collection», «Marmalato». Проведем конкурентный анализ. Максимальная шкала 10 баллов.

По итогам таблицы 3 можно сделать вывод, что в конкурентной борьбе лидирует фирма ООО «Diva». Явное преимущество над конкурентами она имеет в том, что у нее самый обширный ассортимент товара и система скидок выгоднее для покупателя, чем у остальных предприятий. Наше предприятие ООО «Bambino» в категории «уровень цен на товары» стоит выше остальных конкурентов.

Таблица 3 - Конкуренты магазина «Bambino»

В категории качества товара, у всех фирм критерий одинаковый, т.к производство аксессуаров у всех Китай. Нашему предприятию, согласно подведению итогов таблицы, необходимо увеличить ассортимент товаров, чтобы преодолеть отставание от конкурентов.

Проведем анализ действующих на рынке конкурентных сил:

К числу входных барьеров для нашего предприятия ООО «Bambino» относится маленькая аудитория, не наработанная репутация. Конкурентная сила товаров-заменителей слабая, т.к заменить готовые аксессуары можно только ручным трудом, что не пользуется спросом.

Конкурентная сила покупателей высокая, т.к предприятие новое на рынке и не успело показать себя.

Конкурентная сила поставщиков низкая, т.к поставщиков из Китая очень много с однотипным ассортиментом товара.

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

В торговом центре «Вертикаль» проходимость составляет пока 2 тыс.человек в день, но с декабря 2012 года планируется открытие кинотеатра и фитнес клуба, что значительно повысит проходимость.

Таблица 4 - Персонал предприятия

Павильон будет находиться на входе, напротив эскалатора, ведущего к кинотеатру, фитнес клубу и другим магазинам. «Вертикаль» состоит из большого супермаркета «Карусель», кафе-ресторанов и секциями с одеждой, кожгалантереей и т.д. В данном торговом центре нет отделов с бижутерией, что понижает конкуренцию.

Место под павильон планируется брать в аренду. Арендуемая площадь - 8 кв.м. Цена за 1 кв.м = 3 тыс.рублей. Итого арендная плата в месяц получается 24 тыс.руб. У магазина очень удобное местоположение и наличие парковки.

Первое время будет нанят только один продавец - консультант, т.к вторым продавцом - буду я. Я буду работать с 10:00-15:00, а сменщица с 15:00-21:00.

Таблица 5 - Доплаты и надбавки

Т.к павильон будет находиться в торговом центре, который полностью оборудован всем необходимым, включая охрану, то затраты на ремонт не требуются, затраты будут идти только на закупку оборудования (см. табл. 6).

Таблица 6 - Потребность в оборудовании

5. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН