Суть бизнеса ОАО «Кузбассэнергосбыт» - получение прибыли, увеличение разницы между входящим и исходящим денежным потоком. Точная информация о размерах этих денежных потоков, их структуре и прогнозах является жизненно важной: принятие стратегических решений, оперативная деятельность компании, поиск и реализация новых возможностей. Каждый договор, каждая сделка своим измеримым результатом имеет движение денежных средств по счету. Когда таких договоров несколько - задача отслеживания этих движений по счету видится достаточно простой. Когда таких договоров несколько десятков - задача становится достаточно сложной. Именно такая проблема и возникла в ОАО «Кузбассэнергосбыт» в отделе рекламы.

При помощи единой автоматизированной системы учета отдела рекламы предприятие может определять текущую ситуацию в компании в режиме реального времени, скорректировать и закрепить сформировавшиеся бизнес-процессы, подготовить почву для оптимизации деятельности отдела. В течение достаточно короткого времени удается снизить временные издержки на ведение рекламных кампаний, то позволяет освободить рабочее время сотрудников от рутинных операций и, в конечном счете, приводит к увеличению специализаций внутри отдела. Внедрение этой системы позволяет задуматься о возможной оптимизации процессов внутри всей компании целиком, т. к. эффект от автоматизации только одного из участков оказал сильное влияние на всю компанию целиком.

Более тщательный контроль за движением дебиторской задолженности способствует ускорению дебиторской задолженности, и как следствие, притоку поступлений средств от дебиторов, улучшение показателей платежеспособности, что положительно влияет на улучшение финансового состояния предприятия.

Четкий контроль дебиторов, выявление неблагоприятных клиентов позволяет избежать заключение контрактов с потенциальными должниками, то есть приводит к уменьшению дебиторской задолженности.

Чтобы вернуть часть дебиторской задолженности руководству ОАО «Кузбассэнергосбыт» было предложено сотрудничество с факторинговыми службами. Это позволяет предприятию увеличит объем средств для погашения обязательств, а также избавиться от безнадежной дебиторской задолженности.

Следуя данной логике ОАО «Кузбассэнергосбыт» находит резервы для повышения темпов накопления собственных средств, обеспечению материальных оборотных средств собственными источниками.

Руководству предприятия были предложены мероприятия по внедрению системы контроллинга. Данная система находится на пересечении учета, информационного обеспечения, контроля и координации и занимает особое место в управлении предприятием: она связывает воедино все эти функции, интегрирует и координирует их, причем не подменяет собой управление предприятием, а лишь переводя его на качественно новый уровень. Контроллинг (управление управлением) является своеобразным механизмом саморегулирования на предприятии, обеспечивающим обратную связь в контуре управления.

Основная цель контроллинга - ориентация управленческого процесса на достижение всех целей, стоящих перед предприятием.

Внедрение контроллинга на предприятии ОАО «Кузбассэнергосбыт» позволяет обеспечивать выполнение следующих функций:

а) координация управленческой деятельности по достижению целей предприятия;

б) информационная и консультационная поддержка принятия управленческих решений;

в) создание и обеспечение функционирования общей информационной системы управления предприятием;

г) обеспечение рациональности управленческого процесса.

Тем самым, внедрение системы контроллинга руководством ОАО «Кузбассэнергосбыт» позволяет сократить рост кредиторской задолженности. Данная система существенно оптимизирует процесс управления кредиторской задолженностью, так как ориентировано в конечном счете на экономическую эффективность работы компании, позволяет сократить величину заемных средств и найти источники повышения собственных.

Несмотря на то, что уровень доходов и рентабельность ОАО «Кузбассэнергосбыт» за анализируемый период находится в хорошем состоянии, необходима работа по дальнейшему повышению доходов, поскольку как все производственные предприятия страны, ОАО «Кузбассэнергосбыт» работает в условиях жесткой конкуренции.

В стратегических планах ОАО «Кузбассэнергосбыт» определены следующие приоритетные направления развития:

1.Поддержание стабильности в работе компании, посредством динамичного роста продаж и рентабельности бизнеса за счет увеличения объема работ, дальнейшего увеличения их качества с целью увеличения доли рынка и увеличения капитализации компании в интересах акционеров и инвесторов.

2. Повышение стоимости бренда ОАО «Кузбассэнергосбыт».

3.Повышение конкурентоспособности компании за счет предоставления высококачественных работ и услуг, ориентированных на клиента.

4.Обеспечение благоприятных условий работы для сотрудников и поддержание в глазах широкой общественности и целевых аудиторий позитивного имиджа компании, основанного на сложившейся репутации надежного партнера, стабильного работодателя и ответственного члена современного делового сообщества.

5.Обеспечение и поддержание на долгосрочной основе сильной рыночной позиции и постоянное развитие и расширение бизнеса.

6. Увеличение доли высокодоходных работ и услуг в структуре продаж.

ОАО «Кузбассэнергосбыт» можно рекомендовать к использованию ряд приемов, направленных на сокращение нахождения средств в дебиторской задолженности с целью ускорения получения доходов:

1. Исключение из числа партнеров предприятий-дебиторов с высоким уровнем риска. Для этого необходимо:

- собрать информацию о заказчиках тщательно проанализировать ее;

- принять решение о предоставлении или отказе в кредите.

2. Периодический пересмотр предельной суммы кредита. При определении предельных размеров предоставляемых кредитов нужно исходить из: финансовых возможностей предприятия; прогнозируемого числа получателей кредита и оценки уровня кредитного риска. Фиксированный максимальный предел суммы задолженности может быть дифференцирован по группам будущих дебиторов (с учетом финансового состояние отдельных клиентов).

3. Использование возможности оплаты дебиторской задолженности векселями, ценными бумагами. Ожидание оплаты «живыми деньгами» может обойтись гораздо дороже.

4. Формирование принципов осуществления расчетов предприятия с контрагентами на предстоящий период. Эти принципы должны быть дифференцированы по отношению к поставщикам и заказчикам работ и определять следующие направления:

- формирование приемлемых для предприятия сроков платежей;

- предусматривать в договорах изменение цен в зависимости от срока оплаты;

- своевременно оформлять расчетные документы;

- разработать систему предоставления скидок и использования наценок.

5. Выявление финансовых возможностей предоставления предприятием товарного кредита. Осуществление этих форм кредита требует наличия у предприятия достаточных резервов высоколиквидных активов для обеспечения платежеспособности на случай несвоевременного выполнения контрагентами принятых на себя обязательств.

6. Определение возможной суммы оборотных активов, отвлекаемых в дебиторскую задолженность по товарному кредиту, а также по выданным авансам. Расчет этой суммы должен основываться на:

- объеме выполненных работ;

- сложившейся практике кредитования партнеров;

- сумме оборотных активов предприятия, в том числе сформированных за счет собственных финансовых средств;

- формировании необходимого уровня высоколиквидных активов, обеспечивающих постоянную платежеспособность предприятия;

- правовых условиях обеспечения дебиторской задолженности и т.д.

7. Формирование условий обеспечения взыскания дебиторской задолженности. В процессе формирования этих условий на предприятии должна быть определена система мер, гарантирующих получение долга:

- оформление дебиторской задолженности обеспеченным векселем;

- требование страхования дебиторами кредитов, предоставляемых на продолжительный период и другие.

8. Формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательства дебиторами. При этом к дебиторам должны предусматриваться соответствующие пени, штрафы, неустойки. Их размеры должны полностью возмещать все финансовые потери предприятия (потерю дохода, инфляции-онные потери и другие). Штрафные санкции могут быть дифференцированы в зависимости от сроков погашения кредита и групп покупателей.

9. Определение процедуры взыскания дебиторской задолженности. Эта процедура должна предусматривать сроки и форму предварительного и последующего напоминаний дебиторам о дате платежа, возможность пролонгирования долга, срока и порядка взыскания долга и другие действия.

10. Использование судебных процедур для взыскания долга. В случае невозможности взыскать задолженность даже на основании судебного решения предприятие все же получает возможность отнести сумму непогашенной задолженности на уменьшение налогооблагаемой прибыли, что позволит хотя бы уменьшить платежи в бюджет.

Заключительным этапом оптимизации является обеспечение условий максимизации чистого денежного потока предприятия, рост которого обеспечивает повышение уровня самофинансирования предприятия, снижает зависимость от внешних источников финансирования.

Мероприятия по обеспечению предоплаты за продукцию могут значительно повысить оборачиваемость дебиторской задолженности, но требуют дифференцированного подхода к каждому виду продукции и имеют очень ограниченное применение. Очевидно, что введение такого метода возможно только в отношении продукции, пользующейся очень высоким спросом, либо в отношении контрагентов, не выполняющих свои обязательства.

Эффект от внедрения предложенных мероприятий оценен в таблице:

Таблица 3.5

Показатели эффективности предлагаемых мероприятий, тыс. руб.

Показатель в печать21.09.2009	Повышение эффективности управления дебиторской задолженностью	Повышение эффективности финансового планирования	Автоматизация деятельности компании	Итого
Дополнительные затраты	550	258	90	898
Увеличение выручки	2570	840	270	3680
Увеличение прибыли	2020	582	180	2782

Таблица 3.5. была рассчитана методом экспертных оценок: были опрошены топ-менеджеры ОАО «Кузбассэнергосбыт», которые оценили увеличение затрат и прибыли от предлагаемых мероприятий.

Главной целью деятельности предприятия является получение прибыли. Общая сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема, ассортимента, качества, внутренней структуры предприятия, конъюнктуры рынка, эффективности использования финансовых ресурсов, экономического состояния в стране и мире, и многого другого. Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности рационального использования ресурсов и хорошо организованной работы компании.



4. Социальная ответственность

Корпоративной социальной ответственностью (КСО) является концепция, в соответствии с которой организацией учитываются общественные интересы, принимаются ответственность за влияние их деятельности на акционеров, работников, поставщиков, заказчиков, местные сообщества и прочих заинтересованных лиц общественной сферы. Эти обязательства не ограничиваются рамками установленного законодательства и предполагается, что организация добровольно принимает на себя дополнительные мероприятия с целью повысить качество жизни сотрудников организации и членов их семей, местного сообщества, а также общества в целом.

Характерным элементом КСО являются стейкхолдеры - это институты и лица вне или внутри организации, либо имеющие влияние на деятельность конкретной организации, либо испытывающие ее влияние на себе. К этой категории относятся общество и государство, поставщики, кредиторы, инвесторы, потребители, менеджеры, работники.

Классической моделью КСО является порядок частного урегулирования нерыночных отношений между стейкхолдерами и фирмами. Для применения модели КСО в отечественных условиях необходимо вводить третью силу - региональную власть. Только благодаря «тройственному союзу» работодателей, работников и власти под силу достижение баланса интересов всех заинтересованных стороны и снижение социальных рисков в регионе.

В принятых стандартах CSR/KCO-2008 под социальной ответственностью понимаются обязательства компании по принятой ею ответственности решать социальные проблемы коллектива своего персонала, местного населения, а также всего общества. Разработанные иные стандарты в области КСО имеют аналогичные общие определения.

Классическая модель КСО основана на том, что рациональный экономический интерес ориентирует администрацию организации не только на максимальную прибыльность фирмы, но и на улучшение собственной среды обитания - политической, экологической, социальной - за счет добровольного инвестирования части прибыли в институты общества.

Классическая модель КСО является эффективной только за счет открытости общества, в котором она была применена. Например, при решении социальных проблем очень важно наличие реального рынка труда, в котором возможно оперативно и экономически эффективно перераспределить рабочую силу. Очевидно, если работник имеет реальную возможность выбора, то он предпочтет работодателя с социальной ответственностью. Действительно, работодатель, заинтересованный в получении квалифицированных и лояльных работников, должен обеспечить привлекательность своей фирмы для них.

Пренебрежение к интересам работников постоянно приводит бизнес к социальным потрясениям различной силы («итальянские» забастовок, революции, изменяющие общественное устройство государства). Именно это обстоятельство способствовало совершенствованию базовых принципов общественного устройства в сторону открытости, так и к становлению стандартов взаимной ответственности общества и бизнеса.

При применении на практике в России КСО нужно исходить из того, что наша страна не настолько открыта, чтобы не давал сбоев механизм классической модели КСО. В большей мере этот факт объясняет многие особенности совершенствования КСО в России:

- бессистемный подход к социальному инвестированию;

- замена КСО меценатством и спонсорством;

- замена налоговых поступлений в региональные бюджеты благотворительными пожертвованиями;

- пожертвования выборочны и непредсказуемы, собираются не по правилам;

- непрозрачно расходование собранных средств;

- крайне политизировано понимание КСО;

- неэффективность расхода инвестированных средств;

- возникает сомнение в способности властей исполнять настоящие интересы общества.

«Тройственная модель» социальной ответственности должна регламентироваться следующими документами.

1. Администрация региона.

1.1. Стратегия социального развития региона, отражающая значимость социальной ответственности, ставит цель в данной области и содержит полностью реализуемые социальные программы.

1.2. Политика по поддержке организаций в сфере социальной ответственности, которая отражает принцип механизма поддержки предприятий, применяющих КСО.

1.3. Метод оценки социальной обстановки в регионе, описывающий механизм действия администрации по достижению поставленной цели в сфере социальной ответственности.

2. Работодатель.

2.1. Стратегия КСО предприятия, декларирующая принципы КСО, присущие работодателю, формирующая цели в области КСО и содержащая перечень социальных программ, осуществляемых в рамках КСО.

2.2. Применение стандартов «социального соответствия» (SA 8000, ISO 26000), в которых описывается взаимоотношение работника и работодателя в сфере КСО.

2.3. В стандарте социальной отчетности (GRI, АА 1000) содержатся процессы информирования общественности о цели и достижениях организации в сфере КСО.

Все участники социальных отношений (работодатели, работники, власть) обязаны в разумных и переплетающихся интересах вносить свои вклады в развитие социальной ответственности. В этом случае она перестает быть исключительно интересом корпорации.

В данное время расширяются способы реализации бизнесом социальных программ, хотя не каждая фирма имеет стратегические планы по их осуществлению. От взаимодействия предпринимательских структур, некоммерческого сектора и власти зависит эффективность выполнения социальных программ бизнеса. Однако и бизнес, и власть понимают корпоративную социальную ответственность по-разному, что часто приводит к конфликту и неэффективному сотрудничеству сторон.

В ОАО «Кузбассэнергосбыт» активно применяется система корпоративной социальной ответственности.

В частности, заключено «Соглашение о социально-экономическом сотрудничестве между администрацией Кемеровской области и ОАО «Кузбассэнергосбыт», в котором предусмотрено в 2016 году выделение средств на:

- социальные цели;

- благоустройство территории района;

- расходы на охрану труда;

- повышение заработной платы в зависимости от уровня инфляции;

- мероприятия по энергосбережению.

Еще около 1 млн рублей организация направит на социальные выплаты трудящимся и областные социальные программы. В том числе 0,6 млн на подготовку столицы Дня шахтера - г. Кемерово к празднику, 0,4 млн - на долевое финансирование летней оздоровительной кампании детей Кузбасса.

В организации разработана эффективная кадровая политика, предусматривающая корпоративную социальную ответственность, основные положения которой заключаются в следующем:

· ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ

Политика в области КСО применяет следующие основные принципы организации, а именно надежность, безопасность, прозрачность, эффективность. В ОАО «Кузбассэнергосбыт» внедряется новый подход к работе с персоналом, при сохранении традиционной для отрасли энергетики высокой степени социальной защиты работников.

Администрацией организации разработан ряд стандартов, положений и регламентов, направленных на повышение социальной ответственности администрации перед работниками:

ь С-ГК-У6-12 Стандарт «Система мотивации рационализаторской деятельности»

ь П-ГК-У6-27 «Порядок и условия установления индивидуальной доплаты»

ь Пл-ГК-У6-04 «Положение о совете молодежи»

ь Пл-ГУ-У6-13 «Положение о комиссии по регулированию социально-трудовых отношений (СТО)»

ь Р-ГК-У6-01 Регламент «Управление мотивацией»

ь Р-ГК-У6-18 Регламент «Профессиональная подготовка и развитие персонала»

ь С-ГК-У6-02 «Кодекс делового поведения»

ь С-ГК-У6-07 Стандарт о молодом специалисте

ь С-ГК-У6-19 Стандарт «Об оплате труда и материальном стимулировании ключевых менеджеров

ь С-ГК-У6-22 Стандарт о работе с кадровым резервом

ь С-ГК-У6-24 Стандарт «Представление работников Общества к наградам»

· СОЦИАЛЬНОЕ ПАРТНЕРСТВО

Организация признает право всех сотрудников открыто выражать свое мнение и обсуждать все вопросы и предложения с менеджментом организации. Каждый работник может сообщить свое мнение, которое непременно дойдет до администрации организации.

Организация поддерживает взаимодействие с профессиональными союзами. С ними проводятся регулярные встречи, менеджмент организации и руководители профсоюзных организаций вырабатывают совместные решения в ходе этих встреч.

· ПРОГРАММА СОЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ

Организация вкладывает значительные средства в инвестирование программ социальной поддержки. К основным программам относятся спортивные соревнования и программы оздоровления, медицинское страхование, социальная поддержка неработающих пенсионеров, помощь в получении образования, культурно-массовые мероприятия.

· МОЛОДЕЖНАЯ ПОЛИТИКА

Одна из важных задач молодежной политики в сфере управления персоналом заключается в привлечении рабочих и молодых специалистов, соответствующих профессиональным требованиям к персоналу организации, быстрая и качественная их интеграция в существующую корпоративную культуру организацию, эффективную производственную и социальную адаптацию. Для того, чтобы молодые специалисты и рабочие ОАО «Кузбассэнергосбыт» были вовлечены в организацию, администрация:

- поддерживает тесную связь и активно взаимодействует с профильными учебными заведениями, отбирает талантливых студентов вузов на конкурсной основе для трудоустройства их в свою организацию,

- организует стажировки, практики для молодых специалистов для усвоения ими практических навыков, а также организации научной деятельности студентов на базе компании.

В компании внедрена прозрачная система профессионализации, повышения квалификации и карьерного роста («карьерного маршрута») рабочих и молодых специалистов. Топ-менеджеры организации постоянно участвуют в системе профориентации студентов и школьников, проводят Дни открытых дверей, Дни профессий, встречи с руководством организации, экскурсию по предприятию.

Для максимально быстрой адаптации новых работников в организации разработана система адаптации специалистов, а на корпоративном портале размещена справочная информация, организована информационная и консультативная помощь, налажена обратная связь по результатам деятельности работника в период его испытательного срока.

В ОАО «Кузбассэнергосбыт» осуществляется регулярная ротация -- «горизонтальная» и «вертикальная» -- рабочих и молодых специалистов. Это предоставляет работникам возможность получения нового опыта и удовлетворение потребности компании в заполнении вакантных мест.

· РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА

Организация привлекает энергичных, талантливых людей, имеющих необходимую квалификацию и навыки, которые принесут пользу компании. ОАО «Кузбассэнергосбыт» заинтересовано в найме квалифицированных кадров с опытом работы и талантливой молодежи.

Предприятие активно участвует в ярмарках вакансий и профессиональных сообществах. Организация предоставляет студентам возможность стажировки и при проявлении студентами определенных профессиональных навыков возможность последующего трудоустройства в компании.

В таблице 30 показаны стейкхолдеры организации.

Таблица 30 - Стейкхолдеры ОАО «Кузбассэнергосбыт»

Прямые стейкхолдеры	Косвенные стейкхолдеры
1. Сотрудники предприятия	1. Население г. Кемерово
2. Поставщики	2. Общественные организации
3. Потребители	3. Органы государственного управления
4. Собственники	4. Роспотребнадзор

Наибольшее влияние на предприятие оказывают прямые стейкхолдеры, т.к. это основные заинтересованные стороны, имеющие прямое отношение к деятельности организации.

При нарушении прав работники обращаются в трудовую инспекцию, в местные органы власти, судебные органы.

Потребители, в случае невыполнения договорных условий, могут обратиться в судебные органы.

Меньшее, по силе, влияние оказывают на деятельность организации косвенные стейкхолдеры.

Например, при нарушении правил эксплуатации энергетического оборудования Роспотребнадзор право оштрафовать предприятие.

Основные мероприятия в рамках программы КСО, проводимые на ОАО «Кузбассэнергосбыт», представлены в таблице 31.

Таблица 31 - Структура программ КСО ОАО «Кузбассэнергосбыт»

Наименование мероприятий	Элемент	Стейкхолдеры	Сроки реализации мероприятия	Ожидаемый результат от реализации мероприятия
Адресная помощь для проведения социальных программ	Благотворительные пожертвования	Органы государственного управления	постоянно	Организация досуга населения
Адресная помощь бывшим работникам	Эквивалентное финансирование	Бывшие сотрудники	постоянно	Материальная поддержка
Участие сотрудников в уборке территории района и города	Корпоративное волонтерство	Сотрудники	постоянно	Соблюдение в чистоте зон отдыха

В таблице 32 приведены затраты на мероприятия КСО ОАО «Кузбассэнергосбыт».

Таблица 32 - Затраты на мероприятия КСО ОАО «Кузбассэнергосбыт»

№	Мероприятие	Единица измерения	Цена	Стоимость реализации на планируемый период
1.	Адресная помощь для проведения социальных программ	тыс.руб.		1000
2.	Адресная помощь бывшим работникам (1600 чел.)	тыс.руб.	0,4	160
3.	Участие сотрудников в уборке территории района и города (200 чел.*5 дн.)	тыс.руб.	1,43 за день	1430
	Итого	тыс.руб.		2590

Реализация всех программ КСО ОАО «Кузбассэнергосбыт» в среднем за год составит 2590 тыс.руб.



Заключение

Таким образом, в работе выполнены все поставленные задачи и достигнута цель - комплексное, системное исследование правового института несостоятельности в России как инструмента антикризисной политики государства, а также разработка конкретных предложений по совершенствованию финансового положения ОАО «Кузбассэнергосбыт».

Политика управления денежными потоками ОАО «Кузбассэнергосбыт» базируется на ряде принципов, основополагающими из которых являются: предприятие рассматривается как открытая, способная к самореализации система; обеспечение увязки политики управления денежными средствами с общей стратегией развития предприятия; ориентация на предпринимательский стиль управления; учитывать влияние факторов внешней среды; наличие альтернативных вариантов для принятия решений; учет риска; обеспечения соответствия политики управления денежными средствами организационной структуре и культуре.

Проведенный анализ показал, что автоматизация экономического анализа денежного оборота на основе платежного календаря, бюджета движения денежных средств и кассового плана значительно облегчает и ускоряет эффективность анализа и управления на предприятии.

Конкуренция интересов кредиторов, складывающаяся в связи с недостаточностью имущества должника для погашения требований в полном объеме, потенциальный конфликт интересов кредиторов с интересами должника, необходимость пресечения злоупотреблений правом, как со стороны должника, так и со стороны кредиторов, являются факторами, объективно детерминирующими необходимость управляющего воздействия на поведение лиц, участвующих в деле о банкротстве, которое в конечном счете направлено на поддержание гарантированного баланса прав и законных интересов всех участников банкротства. От того, насколько скоординировано управление процессом банкротства конкретного должника, зависит не только оперативное движение дела о банкротстве и ход процедур банкротства, но и в конечном итоге экономическое и социальное положение отдельных регионов и страны в целом, уровень доходов и занятость местного населения, наполнение местного/федерального бюджетов, уверенность людей в завтрашнем дне.

Очевидна, таким образом, недостаточность нормативной регуляции только порядка удовлетворения требований кредиторов в условиях несостоятельности должника, необходим дополнительный рычаг воздействия на поведение лиц, вовлеченных в процесс банкротства, в роли которого выступает управление, обеспечивающее упорядоченное функционирование всей системы банкротства. Управление, в свою очередь, являясь подсистемой целостной системы банкротства, не может быть реализовано вне правового опосредования, поскольку призвано упорядочить, прежде всего, правовые связи и отношения между участниками банкротства.

Построение эффективной модели управления в системе банкротства является одной из насущных задач правотворчества. Модификация управления, обусловленная ориентирами законодателя на сбалансированность интересов в целях обеспечения устойчивости экономического оборота и развития свободной конкуренции, исключении из оборота неплатежеспособных хозяйствующих субъектов и поддержании тех, для которых финансовые трудности являются временным явлением, стала определяющим фактором в процессе совершенствования законодательства о банкротстве. Закон РФ от 19.11.1992 N 3929-1 "О несостоятельности (банкротстве) предприятий" заложил основы современной модели управления, несмотря на отдельные недочеты, связанные с ущемлением прав и законных интересов кредиторов и должника (концентрация управленческих полномочий в руках арбитражного управляющего). Федеральный закон от 08.01.1998 N 6-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)" расширил сферу управленческих решений и действий кредиторов (прежде всего, за счет усиления регулятивной и контрольной функций), что привело вместе с тем к пресловутому "переделу собственности" с помощью механизма банкротства. Ныне действующий Федеральный закон от 26.10.2002 N 127-ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)" (далее - Закон о банкротстве) ввел ограничения управляющего воздействия кредиторов и арбитражного управляющего за счет допуска должника (участников должника) к управлению (например, по вопросам согласования мер по восстановлению платежеспособности, составления и реализации плана финансового оздоровления).

Между тем оптимальный баланс прав и интересов основных участников банкротства, как между собой, так и с учетом интересов общества, до настоящего времени не достигнут. Соответственно, требует совершенствования структурно-функциональная организация управления в системе банкротства и присущий ей набор правового инструментария.

Связи управления и опосредующие их правоотношения, направленные на упорядочение основных имущественных отношений, складывающихся между должником и его кредиторами, представляют научный и практический интерес как в рамках проблемы оптимизации форм управляющего воздействия, так и в рамках проблемы рационального распределения функций управления между его субъектами и наделения их соответствующими правовыми средствами. Одной из проблем правоприменения является специфика управляющего воздействия арбитражного суда в деле о банкротстве, осуществляемого в рамках функции правосудия.

Необходимость учета научных исследований в области экономики, теории организации и теории управления при анализе проблем правового регулирования управления в системе банкротства обусловливает выведение поиска эффективной модели управления на новый уровень, позволяющий обеспечить комплексное и сбалансированное правовое регулирование соответствующей сферы общественных отношений для достижения цели удовлетворения не только частного, но и общественного (публичного) интереса. В связи с этим управление, являясь самостоятельным объектом правового регулирования, должно рассматриваться только во взаимосвязи с объектом управления и в рамках опосредующей их системы и внешней среды. Актуальным, таким образом, становится исследование целей, задач и принципов построения эффективной системы управления с помощью норм права, взаимодействия и взаимовлияния с системой банкротства в целом и факторами внешней среды (социально-экономическим состоянием общества, направлениями государственной экономической и социальной политики, правовой системой в целом и т.д.). Наметившаяся в последнее время тенденция передачи части функций государственного управления на уровень саморегулирования актуализирует проблему взаимовлияния процессов локального управления и саморегуляции, которая находит свое преломление в системе банкротства в виде взаимодействия субъектов управления и саморегулируемой организации арбитражных управляющих.

Для финансового оздоровления ОАО «Кузбассэнергосбыт» и улучшения платежной дисциплины потребителей электроэнергии необходимо создание благоприятного образа фирмы в глазах общественности, что можно было бы провести следующие мероприятия:

1. Создать общество специалистов в сфере распределения электроэнергии. Такое общество стало бы лидером общественного мнения в области распределения электроэнергии, что позволило бы ОАО «Кузбассэнергосбыт» в Кемеровской области сформировать еще более благоприятное общественное мнение о себе и своей деятельности, а также быстро распространять информацию о новых услугах;

2. Выделять средства на поддержку научных работ;

3. Выпускать хорошо оформленные годовые отчеты и опубликовывать их на официальном сайте (это практикуется в компании на протяжении двух лет). Это создает мнение об ОАО «Кузбассэнергосбыт» как о стабильной, процветающей организации и привлекает к сотрудничеству крупные фирмы.

4. Выпуск одноименного журнала, в котором опубликовывались бы новости из мира распределения электроэнергии. Значительно сократились бы расходы на рекламу в печатных изданиях. В журнале можно разместить информацию о нововведенных тарифных планах и услугах ОАО «Кузбассэнергосбыт» в Кемеровской области.

Особое внимание ОАО «Кузбассэнергосбыт» в Кемеровской области следует обратить на внутренние коммуникации, так как проведение эффективных внутренних коммуникаций позволяет совершенствовать организацию работы с абонентами компании, изучать их и создавать благоприятный образ фирмы. Для достижения этих целей фирме необходимо:

1. Обязательное и тщательное изучение тарифных планов и услуг субдилерами и менеджерами. Сотрудники фирмы должны знать и уметь рассказать все подробности о компании и производимых ею продукта и быть для потенциальных и состоявшихся абонентов источником информации;

2. Воспитывать у сотрудников любезность и отзывчивость. Идеальный вариант работы предполагает индивидуальные условия взаимодействия с каждым клиентом. Иначе говоря, клиент должен постоянно находиться в поле зрения компании, и общение с ним не может закончиться покупкой услуги или товара. Каждый акт общения с клиентом необходимо анализировать, для каждого потребителя - создавать индивидуальные тарифные планы и т.д. Такую стратегию работы внедрить непросто, в частности, по техническим причинам. Между тем сделать клиента своим чаще всего помогает именно комплексное обслуживание. Одним из решений проблемы может стать пакетирование услуг - разработка стандартного набора, который учитывает потребности и пожелания определенной группы клиентов. И все же нужно стремиться уделить внимание всем потребителям, даже тем, кто ничего не приобретает. Обычно эффективная работа ведется преимущественно с постоянными клиентами и с теми, кто особенно ценен - лояльными, приверженными компании. Не менее важна и работа с недовольными. Как правило, никто не заботится о потерянных клиентах, стремясь вместо них привлечь новых. Но возвращение 5% недовольных может повысить прибыль компании в два раза. Важно помнить: в современном мире нет дефицита товаров и услуг - есть дефицит потребителей;

3. применять принцип превращения случайного посетителя в абонента и покупателя;

4. Постоянное информирование сотрудников о деятельности фирмы.

Таким образом, внедрение предложенных мероприятий увеличивает балансовую прибыль ОАО «Кузбассэнергосбыт», позволяют увеличить долю собственных средств в балансе предприятия и сократить величину заемных, что положительно повлияет на финансовое положение предприятия.

Осуществление предложенных мероприятий позволит увеличить прибыль ОАО «Кузбассэнергосбыт» на 2782 тыс. руб. в год.



Список использованной литературы

1. Федеральный закон Российской Федерации от 30 декабря 2008 г. № 296-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О несостоятельности (банкротстве)" // Рос. газ. 2008. 31 дек. (№ 267).

2. Положение о порядке предъявления требований по обязательствам перед Российской Федерацией в делах о банкротстве и в процедурах банкротства, утв. Постановлением Правительства Российской Федерации от 29 мая 2004 г. № 257 (с изм. и доп.).

3. Постановление Пленума ВАС РФ от 22 июня 2006 г. № 25 "О некоторых вопросах, связанных с квалификацией и установлением требований по обязательным платежам, а также санкциям за публичные правонарушения в деле о банкротстве" // Вестник ВАС РФ. 2006. № 9.

4. Приказ Минэкономразвития России от 2 августа 2004 г. № 217 "О порядке отложения органом, уполномоченным представлять в делах о банкротстве и в процедурах банкротства требования об уплате обязательных платежей и требования Российской Федерации по денежным обязательствам подачи в арбитражный суд заявления о признании должника банкротом" (в ред. от 21.08.2007 № 280).

5. Справка о рассмотрении арбитражными судами субъектов Российской Федерации дел о несостоятельности (банкротстве) в 2005 - 2008 гг. URL: ttp://www.arbitr.ru/_upimg/73CD4B7BB6CB46692986FBE4835CF4CB _07_itogiVAS08.pdf.

6. Аналитическая записка к статистическому отчету о работе арбитражных судов Российской Федерации в 2008 г. URL: http://www.arbitr.ru/_upimg/0B081D25F0F48AE6B5FEAD937ABEDFlF_01_itogiVAS08.pdf.

7. Постановление ФАС Дальневосточного округа от 19 декабря 2006 г. № Ф03-А24/06-1/4512 по делу № А24-2569/05-08.

8. Постановление Конституционного Суда РФ от 16 мая 2000 г. N 8-П "По делу о проверке конституционности отдельных положений пункта 4 статьи 104 Федерального закона "О несостоятельности (банкротстве)" в связи с жалобой компании "Timber Holdings International Limited" // Рос. газ. 2000. 23 мая (№ 98).

9. Постановление КС РФ от 22.07.2002 N 14-П "По делу о проверке конституционности ряда положений Федерального закона "О реструктуризации кредитных организаций", пунктов 5 и 6 статьи 120 Федерального закона "О несостоятельности (банкротстве)" в связи с жалобами граждан, жалобой региональной общественной организации "Ассоциация защиты прав акционеров и вкладчиков" и жалобой ОАО "Воронежское конструкторское бюро антенно-фидерных устройств" // СЗ РФ. 2002. N 31. Ст. 3161.

10. Постановление КС РФ от 19.12.2005 N 12-П "По делу о проверке конституционности абз. 8 пункта 1 ст. 20 ФЗ "О несостоятельности (банкротстве)" в связи с жалобой гражданина А.Г. Меженцева" // СЗ РФ. 2006. N 3. Ст. 335.

11. Постановление Правительства РФ от 19.09.2003 N 586 "О требованиях к кандидатуре арбитражного управляющего в деле о банкротстве стратегического предприятия или организации" // Российская газета. 2003. 25 сентября/

12. Методы оценки вероятности банкротства предприятия : учеб.пособие / И.И. Мазурова, Н.П. Белозерова, Т.М. Леонова, М.М. Под-шивалова. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2014. - 53 стр.

13. Тарбеева Е. М. Оцениваем рентабельность финансово-хозяйственной деятельности компании / Е.М. Тарбеева ; О.В. Рыжов / / Главбух. - 2010г.

14. Федотова С.В. Анализ факторов, формирующих прибыль / С.В. Федотова, Н.А. Щепочкина / / Бухгалтерский учет. - 2010г.

15. Анализ финансовой отчетности под ред. О.В. Ефимовой, М.В. Мельник-4е издание, испр. и доп.- М.: Издательство «Омега-Л», 2009

16. Анализ финансовой отчетности: Учебник/Под ред. М.А. Вахрушиной, Н.С. Пласковой. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 367 стр.

17. Анализ финансовой отчетности: учебное пособие: А64 в двух частях: ч. 1/сост. Е.В. Броило; Сыкт. Лесн. Ин-т. - Сыктывкар: СЛИ, 2014-204с.

18. Антикризисное управление.Теория и практика: Учебное пособие. Под редакцией доктора экономических наук, профессора В.Я. Захарова. Издательство: Юнити-Дана, 2010 год. - 319 стр.

19. Антонов Г.Д., Губкин А.А., Иванова О.П. Банкротство: проблемы, опыт, решения. -М: Наука,2009, 238 стр.

20. Архипов С.И. Субъекты права (Теоретическое исследование): Дис. ... д-ра юрид. наук. Екатеринбург, 2008.

21. Базилинская О.Я. «Финансовый анализ: теория и практика» - К.: «Центр учбовоїлітератури» 2009.

22. Банк В.Р., Банк С.В., Тараскнна Л.В. Финансовый анализ : учеб.пособие. - М. : ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. - 344 стр.

23. Белобрагина Н.Б. Банкротство как институт рыночной экономики: Дис... канд. эконом. наук. М., 2015.

24. Бернстайн, Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: пер. с англ. / Л.А. Бернстайн ; науч. ред. перевода чл.-кор. РАН И. И. Елисеева ;гл. ред. сер.проф. Я.В. Соколов. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 624 стр.

25. Булгадаева С.А., Чонаева Г.В. Формирование механизма антикризисного регулирования в российской экономике // Экономический анализ: теория и практика. - 2013.

26. Булгаков В.В. Концепция справедливости в праве: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. Тамбов, 2013.

27. Вахрин, П.И. Финансовый анализ в коммерческих и не коммерческих организациях: учеб.пособие / П.И. Вахрин. -М. :Маркетинг, 2001. - 320 стр.

28. Витрянский В.В. Вступительная статья /Степанов. В. В. Несостоятельность (банкротство) в России, Франции, Англии, Германии. М.: Статут, 2009. 357 с.

29. Дорохина Е. Государственное регулирование в сфере банкротства // Право и экономика. - 2008.

30. Ендовицкий Д.А. Формирование и анализ показателей прибыли организации / Д.А. Ендовицкий / / Экономический анализ: теория и практика. - 2010г.

31. Ефимова, О.В. Финансовый анализ / О.В. Ефимова. - 4-е изд., перераб. и доп. -М. : Бухгалтерский учет, 2009. - 528 стр.

32. Илышева Н.Н. Анализ финансовой отчетности: учебник - М: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2013. - 480 стр.

33. Ковалев В.В, Ковалев Вит. В. Финансовая отчетность. Анализ Финансовой отчетности (основы балансоведения): учеб. Пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. - 432 стр.

34. Кондраков Н.П. Бухгалтерский (финансовый, управленческий) учет. Учебник 3-издание. Москва. 2015г.;

35. Кудрявый В.В. Российская электроэнергетика: настоящее и будущее // Энергетическая политика. 2012. N 2 - 3. С. 41.

36. Кулагина Г. Опыт антикризисного управления предприятием // Экономист. - 2009.

37. Лазарева Т.А. Саморегулирование предпринимательской деятельности на рынке ценных бумаг // Предпринимательское право. 2013. Специальный выпуск

38. Лансков П.М. Механизм регулирования финансового рынка и его инфраструктуры. М., 2015. С. 185.Любушин Н.П.Анализ финансового состояния организации ВЭО. Издательство «Эксмо» 2008 г.;

39. Положения по бухгалтерскому учёту (ПБУ)

40. Рогова Е.М., Ткаченко Е.А. Основы управления финансами и финансовое планирование / Е.М. Рогова, Е.А.Ткаченко. - СПб.: Издательство Вернера Регена, 2013. - 256 с.

41. Савинская Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник-5-е изд, перераб. И доп. -М.: ИНФА-М, 2009. - 536стр.

42. Савицкая Г.В Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- Минск: Новое знание, 2015.-704стр.

43. Савицкая Г.В Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности.- М.: Инфра-М, 2009.-288 cтр.

44. Федеральный закон Российской Федерации от 30 декабря 2008 г. № 296-ФЗ "О внесении изменений в Федеральный закон "О несостоятельности (банкротстве)" // Рос. газ. 2008. 31 дек. (№ 267).

45. Федорова Г.В. Учет и анализ банкротств ВЭО, учебник. 2015г

46. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 237 стр.

47. Яковлева Е.П. Финансовое состояние строительной организации // Финансовая газета. - 2006.

48. Яцева Е.В. Правовое регулирование сделок несостоятельного должника, находящегося в процессе банкротства: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. М., 2015.

49. Кулагин М.И. Предпринимательство и право: Опыт Запада // Избранные труды. М.: Статут, 2014. С. 262.

50. Свирков С.А. Договорные обязательства в электроэнергетике. М.: Статут, 2016. С. 179.

51. Романец Ю.В. Обязательство поставки в системе гражданских договоров // Вестник ВАС РФ. 2010. N 12. С. 70 - 82.

52. Нестолий В.Г. Гражданско-правовые формы снабжения электроэнергией по российскому законодательству: Дис. ... канд. юрид. наук. Иркутск, 2011. С. 7.

53. Матиящук С.В. Особенности правового регулирования снабжения электроэнергией бытового потребителя: Дис. ... канд. юрид. наук. Иркутск, 2015. С. 8.

54. Энергетическое право России и Германии: Сравнительно-правовое исследование / Под ред. П.Г. Лахно, Ф.Ю. Зеккера. М.: Юрист, 2011. С. 801.

55. Финансовый менеджмент / Под ред. Н.Ф. Самсонова, Н.П. Баранникова, А.А. Володина.- М. : ЮНИТИ, 2009.- 495 с.

56. Томас Р.К. Количественные методы анализа хозяйственной деятельности / Р.К. Томас.- М.: Дело и сервис, 2003.- 428 с.

57. Овчаренко Е.К. Финансово-экономические расчеты в EXCEL /Е.К. Овчаренко О.П. Ильина, Е.В. Балыбердин.- М.: Филинъ,2003.- 324 с.

58. Крылов Э.И. Анализ эффективности инвестиционной, инновационной деятельности предприятия / Э. И. Крылов, И. В. Журавкова.- М.: Финансы и статистика, 2010.- 382 с.

59. Синавина В.С. Оценка эффективности и достоверности хозяйственной деятельности / В.С. Синавина.- М.: Экономика, 2001.- 252 с.

60. Чернышева Ю.Г. Анализ финасово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Ю.Г. Чернышева, Э.А. Чернышев.- М.: Ростов н/Д: МарТ, 2003.- 299 с.

61. Социальная ответственность: Методические указания / Н.В. Черепанова. Томск,2015.С.21



Приложения

Приложение 1

Структура дебиторской задолженности на 01.01.2014 г.

Структура дебиторской задолженности на 01.01.2015 г.

Приложение 2

Показатели деловой активности предприятия

Показатель	Расшифровка	2013	2014	2015	Единица измерения	Изм. 2014 г.	Изм.2015 г.
D1	Коэффициент общей оборачиваемости капитала		2.55	0.24	Обороты	-	-2.31
D2	Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	3.10	2.48	0.25	Обороты	-0.61	-2.24
D3	Коэффициент отдачи нематериальныхактивов	5,562.60	10,437.90	6,980.66	Обороты	4,875.30	-3,457.24
D4	Фондоотдача	175.20	193.42	42.75	Обороты	18.23	-150.67
D5	Коэффициент отдачи собственного капитала	70.31	138.78	5.05	Обороты	68.47	-133.73
D6	Оборачиваемость материальных средств		0.69	5.78	Дни	0.69	5.09
D7	Оборачиваемость денежных средств	1.88	3.29	0.43	Дни	1.41	-2.86
D8	Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах	19.19	6.73	0.50	Обороты	-12.47	-6.22
D9	Срок погашения дебиторской задолженности	19.02	54.26	722.79	Дни	35.24	668.53
D10	Коэфициент оборачиваемости кредиторской задолженности	7.47	3.99	0.33	Обороты	-3.47	-3.66
D11	Срок погашения кредиторской задолженности	48.89	91.45	1,117.98	Дни	42.56	1,026.53



Приложение 3

Бюджет денежных средств ОАО «Кузбассэнергосбыт»

	2014	2015
	сентябрь	май	ноябрь	декабрь	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август
Поступления денежных средств:	1328750	1028750	3110750	2261594	507046	1903273	564040	3107252	1750912	2357800	823765	954651
1.Выручка	728750	728750	728750	1011594	507046	848273	564040	1807252	750912	746800	823765	954651
2.Получение кредитов	0	0	1600000	900000	0	1055000	0	1300000	1000000	1611000	0	0
3.Получение займов	600000	300000	780000	350000	0	0	0	0	0	0	0	0
4.Прочие доходы	0	0	2000	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Расход денежных средств:	1435668	1023368	2991724	2313762	514211	1720830	668471	3252383	1646024	2394794	737150	1063980
1.Гашение кредитов	0	0	0	0	264417	230000	318000	751083	445000	656000	470000	215000
2.Гашение займов	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	662500
3.% по кредитам	0	0	0	22800	27546	41723	45016	43773	49903	68941	70663	66722
4.% по займам	0	0	0	50350	18253	0	35326	34054	34054	17662	18251	15353
5.Оплата оборудования	1434733	1013531	2973042	2016830	193368	1331937	187850	2310269	1040000	1556800	0	0
6.Налоги	0	0	6930	0	0	0	60115	42500	0	0	0	0
7.Содержание офиса	935	9837	11752	28782	10627	117169	22164	70704	77067	95391	178236	104405
8.Прочие расходы				195000
Остаток денежных средств:	3112	8494	127520	75352	68186	250630	146199	1068	105956	68961	155576	46247

Размещено на Allbest.ru