Підвищення рентабельності УА ТОВ "Європрод" шляхом удосконалення зовнішньоекономічної діяльності

Товар для УА ТОВ «Європрод» постачає один виробник. Товар закупається в Росії та імпортується в Україну згідно правил INCOTERMS. Закупочна діяльність компанії здійснюється на основі контракту з компанією-виробником. У 2009 році витрати на імпорт зросли на 23,31млн.грн. (37,53%). Рентабельність імпорту зросла у 2009 році,але вона все одно є менше одиниці. Це означає, що даний контракт не є досить рентабельним. Коефіцієнт співвідношення імпорту та прибутку знизився на 2,56% (прибуток на одну гривню реалізованої продукції знизився на 0,03 грн.).

Аналіз товарообороту по категоріям показав, що в структурі товарообороту переважає категорія Tea (чай). Найменшу частку у структурі займають категорії Spreads, Dressing, Savoury.

У 2009 році витрати обігу зросли на 8,31 млн.грн. (117,87%). Більшу частину витрат займають «інші витрати», до складу яких входять маркетингові послуги, транспортні послуги, витрати на ПММ тощо. У зв'язку з тим, що інші затрати відносяться до змінних затрат, величина яких напряму залежить від обсягів реалізації, то можна зробити висновок, що вони збільшилися за рахунок збільшення обсягів реалізації.

Підприємству необхідно приділяти більше уваги якості і асортименту продукції, що реалізовується, що дозволить не лише збільшити середньореалізаційні ціни, але і зберегти конкурентоспроможність продукції. Відсутність оновлення асортименту і поліпшення якості продукції не дозволить освоювати нові ринки і може привести до втрати вже освоєних сегментів ринку.

РОЗДІЛ 3. ЗАХОДИ ЩОДО ПІДВИЩЕННЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТІ УА ТОВ "ЄВРОПРОД"

3.1 Стратегія вибору нових постачальників

Промислові підприємства щорічно стикаються з необхідністю обирати товари для реалізації з великої кількості найменувань. При цьому, чим різноманітнішим буде асортимент, тим повніше буде задоволений попит населення, тобто покупець зацікавлений в можливості широкого вибору товарів або послуг. І в той же час необхідно забезпечити вигідність кожної комерційної угоди. Це означає, що доцільно забезпечити зважений підхід при виборі постачальників, визначенні оптимальної партії і ціни закупівлі товарів, встановленні обґрунтованої торгової надбавки, витрачанні засобів на здійснення комерційної діяльності.

Вигідна закупівля товарів, приміром, сама по собі не означає ще високої рентабельності. Тому важливо забезпечити правильну збутову політику безпосередньо в магазині, тобто розмістити товар так, щоб він приніс більше рентабельності. Усі товари умовно діляться на три групи високого, середнього і низького рівня рентабельності. Раціональне розміщення товарів з урахуванням вищесказаного дозволяє максимізувати рентабельність і мінімізувати витрати.

Розміри рентабельності комерційного підприємства знаходяться в тісній залежності від долі рентабельності в ціні одиниці продукції і швидкості обертання товарів.

Збільшенню рентабельності комерційного підприємства сприяє ріст продажу товарів, обумовлений ростом числа нових покупців, об'ємів покупок постійними клієнтами, зниженням цін і вартості самого процесу реалізації.

У свою чергу така можливість приросту товарообігу залежить від рівня організації торгівлі, міри впровадження маркетингу, ефективності управлінських рішень.

Збільшення об'ємів продукції, що реалізовується, в результаті зниження цін і вартості торгових послуг можливо при реальному зниженні вартості призначеної до реалізації продукції, прискоренні оборотності товарних запасів, підвищенні керованості запасами і закупівлями, ліквідації неходових товарів, широкому впровадженні самообслуговування, підвищенні ефективності використання торгових площ.

Для збільшення рентабельності підприємства УА ТОВ «Європрод» можна запропонувати наступне:

- вдосконалення зовнішньоекономічних зв'язків компанії за рахунок пошуку нових постачальників (виробників);

- розширення асортименту.

Проведемо аналіз підприємства після впровадження даних заходів.

Однією із основних проблем в управлінні закупівлями матеріальних ресурсів є вибір постачальника. Важливість її пояснюється не тільки тим, що на сучасному ринку функціонує велика кількість постачальників схожих матеріальних ресурсів, але, головним чином тим, що постачальник повинен бути надійним партнером підприємства в реалізації його логістичної стратегії.

Найбільш поширеним методом вибору постачальника можна вважати метод рейтингових оцінок. Вибираються основні критерії вибору постачальника, далі працівниками служби закупівель або притягненими експертами встановлюється їх значимість експертним шляхом.

Стратегія вибору постачальника припускає аналіз альтернативних варіантів співпраці на базі вироблення основних показників оцінки діяльності постачальника. Вимоги до постачальників можуть бути розроблені фірмою на основі інформації інших своїх служб і підрозділів, у тому числі служби матеріально-технічного постачання. Можна скористатися послугами зовнішніх консультаційних фірм.

Кожна фірма вільна встановлювати свої критерії оцінки постачальників виходячи з власних міркувань і прийнятої стратегії діяльності. В той же час існують деякі загальні вимоги до постачальників:

ь точно в строк по узгодженому графіку поставляти продукцію відповідно до замовлення (договором, контрактом);

ь продукція повинна відповідати обумовленим стандартам якості, робитися за передовою технологією;

ь дотримуватися необхідних об'ємів постачання;

ь оперативно відгукуватися на нові вимоги фірми-замовника;

ь надавати необхідну супровідну документацію;

ь дотримуватись узгоджених цін;

ь зміни по номенклатурі продукції повинні відповідати новим стандартам;

ь надавати при необхідності додаткові послуги;

ь доступність (територіальна, інформаційна, комунікаційна) постачальника.

Вимоги до постачальників можуть мінятися залежно від загальної економічної ситуації, кон'юнктури ринку.

У зв'язку з тим, що ринок продовольчих товарів на сьогоднішній день є перенасиченим, було прийняте рішення про розширення асортименту непродовольчих товарів. Для вибору постачальника УА ТОВ «Європрод» провело маркетингове дослідження найбільш великих виробників непродовольчих товарів. Дані дослідження представлені на рисунку 3.1

Рис. 3.1. Дослідження виробників непродовольчих товарів.

З малюнку 3.1 видно, що найбільш вагому частку ринку непродовольчих товарів займає продукція компанії Uniprod, дистрибуцією якої і займається УА ТОВ «Європрод» . Далі за величиною долі на ринку йде компанія Beiersdorf, яка виробляє продукцію торгових марок Nivea і Florena. Інші компанії займають значно меншу частину ринку, тому зупинимо свій вибір на компанії Beiersdorf: широкий вибір, різноманітний асортимент продукції, постійно нові рішення випуску виробів, хороша якість, займає одно з провідних місць на ринку, продукція має високий попит.

У 2010 році планується підписання договору поставки з цим виробником на тих же умовах, що й з компанією Uniprod, дасть змогу не тільки розширити асортимент, збільшити прибуток та рентабельність, але й зайняти місце в інших сегментах ринку непродовольчих товарів.

3.2 Прогнозування об'єму продаж продукції та підвищення рентабельності

Метою планування рентабельності є забезпечення росту її розміру і підвищення на основі збільшення обороту і поліпшення його структури, найбільш ефективного використання матеріальних, трудових і фінансових результатів при обов'язковому скороченні втрат часу населення. Економічною основою складання плану прибутку є:

· запланований об'єм і структура обороту;

· завдання на плановий період по приросту мережі;

· зміни в організаційній структурі, ставках, тарифах, рівнях торгових надбавок і націнок і інших умов розрахунку.

При прогнозуванні прибутку від реалізації продукції (робіт, послуг) використовуються середньорічні темпи зміни рентабельності за 3 - 5 років, передуючих планованому періоду. При зміні умов формування прибутків і витрат підприємства це темпи коригуються. Суму прибутку можна визначати як твір прибутку від реалізації поточного року на прогнозований темп її зміни в плановому році, або як твір запланованого товарообігу на проектовану рентабельність ділений на 100.

Оцінюючи можливий рівень рентабельності можна порівняти величину прибутку з витратами і об'ємом товарообігу. Для цього визначають точку заломлення прибутку і збитків або поріг рентабельності. Ця точка характеризує такий об'єм обороту, коли немає збитків, але немає і прибутку. Визначення критичної точки може здійснюватися розрахунковим або графічним способами.

Одним з варіантів аналізу ліміту рентабельності є оцінка перекриття ліквідності. В цьому випадку витрати підприємства підрозділяються на грошові витрати і ті, які з ними не пов'язані, наприклад, амортизація. Точка перетину кривої частини вартості, що відповідає грошовим витратам з кривою обороту показує величину мінімального обороту, необхідного для скорочення ліквідності.

Об'єм продажів - складна економічна категорія, важливий узагальнювальний показник діяльності підприємства, є об'ємом продажів продукції через усі канали реалізації і належить значимих економічних індикаторів країни.

У ринковій економіці досягнення торговим підприємством об'єму продажів, необхідного для забезпечення рентабельної діяльності, є вирішальною умовою для його виживання. Тому вивчення запитів споживачів служить основою для планування об'єму продажів. В результаті вивчення потреб замовників формується асортиментна політика підприємства.

Мета планування продажів полягає в тому, щоб своєчасно запропонувати покупцям таку номенклатуру товарів і послуг, яка б відповідала в цілому діяльності підприємства і можливо повніше задовольняла їх потреби.

Планування використовують як попередню стадію розробки плану, варіантного перспективного аналізу, як засіб отримання додаткової інформації при виробленні рішення. Прогнози в торговій сфері, як і в інших галузях економіки, використовуються в якості планів-орієнтирів.

Одне з головних завдань управління підприємством полягає в тому, щоб найточніше визначити в умовах невизначеності, що і в яких кількостях воно може продавати на ринку. Для торгового підприємства це завдання зводиться до того, щоб визначити, що треба закуповувати, вибрати ті вироби, які користуються або користуватимуться в майбутньому найбільшим попитом у споживачів, і забезпечити отримання необхідного прибутку.

Планування продажів в торговому підприємстві - безперервний процес, що починається у момент виходу товару на ринок, що триває в течії усього його життєвого циклу і закінчується його вилученням зі збутової мережі.

В процесі обґрунтування об'єму продажів в умовах ринкової економіки визначаються існуючі і перспективні потреби покупців, здійснюється аналіз способів використання цих товарів, дослідження закономірностей купівельної поведінки на відповідних ринках; приймаються рішення про те, які товари слід виключити з асортименту із-за недостатньої конкурентоспроможності і рентабельності, що знизилася, а які слід додати; прогнозується можливі об'єми продажів товарів.

З визначення об'ємів продажів розпочинається процес тактичного планування. Практично уся система внутріфірмового планування базується на цьому показнику. На основі плану продажів в торговому підприємстві здійснюється створення необхідних товарних запасів. Щоб не зазнати поразки в конкурентній боротьбі, кожне підприємство повинне ретельно прогнозувати потреби ринку і планувати перспективу продажів як мінімум на 2 - 3 роки.

Планування і аналіз об'єму продажів є найважливішими процесами усередині будь-якої організації. Саме при плануванні визначаються усі параметри досягнення цілей організації. Аналіз об'єму реалізації товарів дозволяє оцінити динаміку об'єму і структури продажів, перевірити міру виконання плану об'єму продажів, виявити міру впливу основних чинників на показники об'ємів діяльності і розробити найважливіші заходи по використанню резервів для підвищення обігу оптової і роздрібної торгівлі, поліпшення її асортименту.

Існують наступні підходи розрахунку об'єму продажів, що відносяться до розряду статистичних:

1)на підставі передбачуваної місткості ринку і частки підприємства в загальному об'ємі продажів на цьому ринку;

2)на підставі обліку грошових прибутків клієнтів і підвищення міри задоволеності попиту;

3)виходячи їх завдання отримання цільового прибутку;

4)виходячи з суми обороту засобів і необхідності прискорення оборотності запасних засобів.

Розраховані дані, що прогнозуються, приведені в таблиці 3.1.

Таблиця 3.1

Аналіз показників УА ТОВ «Європрод» , що прогнозуються

Показник	2009 рік	2010 рік	Абсолютне відхилення (+,-)	Відносне відхилення, %
Товарообіг, млн. грн.	92,64	150,78	58,14	62,76

В порівнянні з 2009 роком в 2010 році товарообіг планується збільшити на 62.76%. Ріст обумовлений:

· збільшенням асортименту продукції;

· збільшенням долі дорогих продуктів;

· подорожчанням продукції, зниженням ціни в період рекламних акцій на продукцію.

Джерелом валового доходу фірми є торгова надбавка. Надбавка розглядається як вид ціни за послуги по реалізації продукції, що реалізуються компанією.

Надбавка забезпечує однакові умови реалізації кожного товару. З економічної точки зору торгова надбавка є частиною вартості товару і особливим самостійним елементом ціни. Особливість ця полягає в тому, що тут об'єднуються два різних по своєму економічному значенню елементу ціни - витрати і чистий дохід.

Планування валового доходу - одна з найважливіших стадій економічного обґрунтування фінансового плану фірми, визначення чистого прибутку. Планові розрахунки валового доходу базуються на його аналізі за попередній період.

Проведемо аналіз валового доходу на підставі таблиці 3.2.

Таблиця 3.2

Аналіз валового доходу

Показник	2009 рік	2010 рік	Абсолютне відхилення (+,-)	Відносне відхилення, %
Товарообіг, млн. грн.	92,64	150,78	58,14	62,76
Торгова надбавка, %	12,46	14,59	2,13	17,13
Собівартість продукції,млн.грн.	81,10	128,78	47,68	58,79
Валовий прибуток, млн.грн.	11,54	22,00	10,46	90,68

Запланований валовий прибуток у 2010 році складає 22,0 млн.грн., що на 10,46 млн.грн більше, ніж у 2009 році. Прогнозована торгова надбавка дорівнює 14,59%. Це зумовлено тим, що продукція компанії Beiersdorf дорожча за продукцію Uniprod. За рахунок цього планується збільшення торгової надбавки на 2,13%. Також внаслідок введення в асортимент більш дорогої продукції, собівартість реалізованої продукції зросте на 47,68 млн.грн.(58,79%).

Динаміка росту основних запланованих показників відображена на рисунку 3.2.



Рис. 3.2. Динаміка росту основних запланованих показників

Економічне обґрунтування плану прибутку від реалізації фірми УА ТОВ "Європрод" на 2010 р. приведене в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3

Економічне обґрунтування плану прибутку від реалізації

Показники	2009 рік	2010 рік	Абсолютне відхилення,(+;-)	Відносне відхилення, %
Виручка від реалізації, млн.грн.	92,64	150,78	58,14	62,76
Валовий прибуток - у сумі	11,54	22,00	10,46	90,63
- % до обороту	12,46	12,17	-0,29	-2,29
Витрати обігу - у сумі	7,05	9,56	2,51	35,60
- % до обороту	7,61	5,29	-2,32	-30,50
Операційний прибуток, млн.грн.	4,49	12,44	7,95	176,99
Податок на прибуток, млн.грн.	1,12	3,11	1,99	176,99
Чистий прибуток, млн.грн.	3,37	9,33	5,96	176,99
Рентабельність продажу, %	3,64	5,16	1,53	41,97

Таким чином, у 2010 році очікується збільшення рентабельності продаж до 5,16%, що на 1,53% більше, ніж у 2009 році. Це означає, що на кожну 1 грн. реалізованої продукції підприємство буде отримувати 5,16 грн. прибутку. Підвищення рівня рентабельності продаж очікується внаслідок збільшення об'єму реалізованої продукції, що, в свою чергу, призведе до збільшення інших показників прибутку (але за умови незначного збільшення витрат).

Витрати у 2010 році зростуть на 2,51 млн. грн., що є наслідком збільшення асортименту та обсягів реалізованої продукції.

3.3 Прогнозування показників фінансового стану підприємства та ЗЕД

УА ТОВ «Європрод» у 2010 році планує залишити чисельність працівників та їх заробітну плату без змін, тобто фонд заробітної плати залишається на попередньому рівні. Розрахуємо основні показники ефективності використання трудових ресурсів у таблиці 3.4.

Таблиця 3.4

Заплановані показники ефективності використання трудових ресурсів

Показники	Рік	Абсолютне відхилення (+;-)	Відносне відхилення, %
	2009	2010	2008 р. до 2007 р.	2008 р. до 2007 р.
Виручка від реалізації продукції, млн.грн.	92,64	150,78	58,14	62,76
Чисельність працюючих, чол.	117	117	0	0,00
Фонд оплати праці, тис. грн.	91,67	91,67	0	0,00
Середньомісячна зарплата, грн./чол.	783,48	783,48	0	0,00
Продуктивність праці, млн.грн./чол.	0,79	1,29	0,50	63,13

З даних розрахунків ми бачимо, що за рахунок збільшення виручки від реалізації збільшиться продуктивність праці (при незмінній кількості працівників). Якщо в 2009 році вона складала 0,79 млн. грн./чол., то у 2010 році планується її збільшити на 63,13% до 1,29 млн.грн./чол.

У 2010 році запланована підприємством середньорічна вартість основних засобів складатиме 3,3 млн.грн.

Розрахунки показників використання основних засобів представлені в таблиці 3.5.

Таблиця 3.5

Показники використання основних засобів

Показники	Рік	Абсолютне відхилення (+;-)	Відносне відхилення, %
	2009	2010
Виручка від реалізації продукції, млн.грн.	92,64	150,78	58,14	62,76
Валовий прибуток, млн.грн.	11,54	22,00	10,46	90,68
Чисельність працюючих, чол.	117	117	0,00	0,00
Середньорічна вартість основних засобів, млн.грн.	2,7	3,3	0,60	22,22
Фондовіддача, грн.	34,31	45,69	11,38	33,17
Фондомісткість, грн.	0,029	0,022	-0,01	-24,53
Фондоозброєність, млн.грн./чол.	0,023	0,028	0,01	22,63
Фондорентабельність, %.	4,27	6,67	2,40	56,16

У 2010 році за рахунок збільшення вартості основних засобів прогнозується зростання фондовіддачі на 33,17% (до 45,69 грн. на 1 грн. основних засобів), фондоозброєності на 22,63% (до 0,028 млн. грн./чол.) та фондорентабельності на 56,16% (до 6,67%). Зниження фондомісткості планується до 0,022 грн. основних засобів на 1 грн. реалізованої продукції. Це означає, що у 2010 році збільшиться ефективність використання основних засобів підприємства.

Вартість оборотних засобів підприємства УА ТОВ «Європрод» планує збільшити до 45,97 млн. грн. На основі цих даних проведемо розрахунки оборотності оборотних засобів (табл. 3.6)

Таблиця 3.6

Показники використання оборотних засобів

Показники	Рік	Абсолютне відхилення (+;-)	Відносне відхилення, %
	2009	2010
Виручка від реалізації продукції, млн.грн.	92,64	150,78	58,14	62,76
Валовий прибуток, млн.грн.	11,54	22,00	10,46	90,68
Середньорічна вартість оборотних засобів, млн.грн.	36,81	45,97	9,16	24,88
Оборотність оборотних засобів:
- в числі оборотів	2,52	3,28	0,76	30,16
- в днях обороту	145,03	111,28	-33,75	-23,27
Рентабельність оборотного капіталу, %	0,31	0,48	0,17	54,41

Виходячи з даних розрахунків, у 2010 році прогнозується збільшення коефіцієнту оборотності оборотних засобів до 3,28 оборотів (на 30,16%), тобто оборотний капітал планується обертати 3,28 рази у рік по 111,28 днів. Рентабельність оборотних засобів збільшиться до 0,48% , що говорить про більш ефективне використання оборотних засобів у порівнянні з попереднім роком.

Проведемо аналіз товарообігу УА ТОВ «Європрод» за 2009 рік та спрогнозуємо його на 2010 рік (табл. 3.7)

Таблиця 3.7

Прогнозовані дані для розрахунку оборотності товарних запасів

Показник	2009 рік	2010 рік	Абсолютне відхилення, (+,-)	Відносне відхилення, %
1	2	3	4	5
Виручка від реалізації, млн. грн.	92,64	150,78	58,14	62,76
Залишок на початок періоду, млн. грн.	6,94	6,44	-0,5	-7,20
Залишок на кінець періоду, млн. грн.	6,44	9,01	2,57	39,91
Середньорічний залишок, млн. грн.	6,69	7,725	1,035	15,47

З даних таблиці 3.7 ми бачимо, що середньорічний залишок товарних запасів планується збільшити на 1,035 млн. грн. (15,47%) за рахунок збільшення асортименту та обсягів реалізації.

Результати розрахунків прогнозованої оборотності товарних запасів представлені в таблиці 3.8.

Таблиця 3.8

Аналіз оборотності товарів УА ТОВ «Європрод»

Показник	2009 рік	2010 рік	Абсолютне відхилення, (+,-)	Відносне відхилення, %
Коефіцієнт товарного обігу, %	13,85	19,52	5,67	40,95
Період обігу, дні	26,36	18,70	-7,66	-29,05

Як бачимо з таблиці 3.8, коефіцієнт товарного обігу збільшиться на 5,67%,а період обігу товарів зменшиться на 7,66 днів. Це свідчить про те, що у 2010 році очікується збільшення попиту на продукцію компанії. Також очікується, що середньорічний залишок товарних запасів буде обертатися за 18, 7 днів, тобто 19,52 рази за рік.

У зв'язку з розширенням асортименту, УА ТОВ «Європрод» планує збільшити закупівлю товару у виробника. Аналіз імпортної діяльності проведемо у таблиці 3.9.

Таблиця 3.9

Аналіз імпортної діяльності УА ТОВ «Європрод»

Показник	2009 г.	2010 г.	Абсолютне відхилення, (+, -)	Відносне відхилення, %
1	2	3	4	5
Виручка від реалізації продукції, млн. грн.	92,64	150,78	58,14	62,76
Витрати на імпорт, млн. грн.	85,42	128,78	43,36	50,76
Рентабельність витрат з імпорту, %	0,92	1,17	0,25	27,27
Коефіцієнт співвідношення імпорту і прибутку, %	1,08	0,85	-0,23	-20,92

Виходячи з отриманих даних, можна зробити висновок, що з розширенням асортименту рентабельність витрат з імпорту зростає на 27,27%. Це означає, що на 1 грн. імпортованої продукції підприємство планує отримати 1,17 грн. прибутку. Це на 0,25 грн. більше, ніж у 2009 році. Зменшення коефіцієнту співвідношення імпорту та прибутку на 0,23% говорить про те, що підприємством заплановане збільшення прибутку при зменшенні витрат на імпорт.

Як було зазначено вище, асортимент продукції УА ТОВ «Європрод» поділяється на категорії Deo, Hair, Skin, Household, Tea, Spreads, Dressing, Savoury. У 2010 році планується збільшити кількість категорій за рахунок нової продукції торгівельних марок Nivea та Florena. До існуючих категорій додадуться групи:

- Shaving - засоби для гоління;

- Visage - засоби для догляду за обличчям.

Проведемо аналіз асортименту та структури товарообігу компанії з урахуванням зазначених змін (таблиця 3.10).

Таблиця 3.10

Аналіз асортименту та структури товарообігу

Категорії товарів	2009 рік	2010 рік.	Відхилення (+,-)
	млн. грн.	питома вага, %	млн. грн.	питома вага, %	Абсолютне, млн. грн.	Відносне, %
1	2	3	4	5	6	7
Deo	12,79	13,81	26,13	17,33	13,34	104,25
Hair	8,40	9,07	17,18	11,39	8,78	104,41
Skin	5,22	5,64	15,66	10,39	10,44	199,83
Household	12,19	13,16	15,49	10,27	3,29	27,00
Shaving			6,13	4,07	6,13
Visage			3,32	2,20	3,32
Tea	52,54	56,72	63,07	41,83	10,53	20,04
Spreads	0,15	0,16	0,69	0,46	0,54	360,00
Savoury	0,46	0,50	0,66	0,44	0,20	43,48
Dressing	0,87	0,94	2,45	1,62	1,58	181,61
Всього	92,64	100,00	150,78	100,00	58,14	62,76

У 2010 році планується збільшити виручку від реалізації продукції за всіма категоріями та зайняти такі сегменти ринку непродовольчих товарів, як засоби для гоління та засоби для догляду за шкірою обличчя. Ці категорії за прогнозом будуть займати 4,07% та 2,2% від суми прибутку відповідно. Значно зросте запланований об'єм продажу категорії Tea (на 10,53млн.грн.). Це зумовлено тим, що у 2010 році планується провести цінову акцію по цій категорії (знижка у 25%), завдяки цьому очікується зростання обсягів реалізованої продукції. Значне збільшення також очікується у категоріях Deo (на 13,34 млн. грн.), Hair (на 8,78 млн.грн.) та Skin (на 10,44 млн.грн.). Також у 2010 році очікується збільшення категорії Spreads (на 360%) та категорії Dressing (на 181,61%) внаслідок проведення промо-акцій.

За даними таблиці, у 2010 році очікується зростання попиту на всі категорії товарів за рахунок стабілізації фінансово-економічної та політичної ситуації в Україні.

Планування витрат обігу спрямоване на ліквідацію зайвих витрат, а також на те, щоб при високій якості торгового обслуговування обійтися найменшими втратами. Тому у фірмі важливим етапом планування витрат є їх аналіз. Аналіз витрат обігу необхідно проводити тому, що витрати обігу при незмінних торгових надбавках - основний чинник забезпечення рентабельності роботи фірми.

Наступним етапом аналізу є дослідження складу витрат обігу (табл. 3.11). Кожну статтю витрат обігу бухгалтерія УА ТОВ «Європрод» ретельно аналізує. Компанія шукає шляхи і розробляє заходи по скороченню витрат обігу. Так, наприклад, скорочення транспортних витрат фірма досягає за рахунок повного завантаження машин для зменшення порожнього пробігу.

Таблиця 3.11

Аналіз складу витрат обігу

Показник	2009 р.	2010 р.	Відхилення (+,-)
	млн.грн	питома вага, %	млн.грн	питома вага, %	Абсолютне, млн.грн.	Відносне, %
Матеріальні витрати (теплоенергія, електроенергія, вода і т. п.), млн. грн.	1,1	15,60	1,1	7,16	0	0,00
Витрати на оплату праці, млн. грн.	1,1	15,60	1,6	10,42	0,5	45,45
Відрахування із зарплати, млн. грн.	0,4	5,67	0,7	4,56	0,3	75,00
Амортизація, млн.грн.	0,5	7,09	0,5	3,26	0	0,00
Інші витрати, млн. грн.	3,95	56,03	11,46	74,61	7,51	190,13
Всього:	7,05	100,00	15,36	100,00	8,31	117,87
В тому числі: Постійні витрати	3,10	43,97	3,90	25,39	0,80	25,81
Змінні витрати	3,95	56,03	11,46	74,61	7,51	190,13

Як видно з таблиці 3.11, витрати УА ТОВ «Європрод» , що прогнозуються, за 2010 рік вище за показник минулого року на 8,31 млн.грн., або на 117,87%. Ріст стався за рахунок збільшення змінних витрат на 7,51 млн. грн. і при збільшенні постійних витрат на 0,8 млн. грн. Ріст постійних витрат стався за рахунок збільшення фонду оплати праці на 0,5 млн. грн. і відповідно відрахувань від фонду оплати праці на 0,3 млн. грн. В основу планування фонду оплати праці береться штатний розклад, в якому прогнозується чисельність працівників, місячні оклади і на їх основі фонд заробітної плати на місяць, квартал, рік. На 2010 р. змін в штатному розкладі не планується. Керівництво фірми планує підвищити фонд заробітної плати працівників на 45,45%.

Збільшення суми змінних витрат безпосередньо залежить від збільшення товарообігу, від конкуренції. Наприклад, в 2010 році збільшаться транспортні витрати на перевезення товару, на рекламну діяльність і так далі. Всього планується витратити на 7,51 млн. грн. більше, ніж в 2009 році.

Збільшення витрат на реалізацію продукції прямо впливає на зміну фінансових результатів діяльності підприємства. При порівнянні постійних витрат 2009 року з 2010 роком ми проаналізували, що сталося збільшення практично по усіх статтях витрат на 25,81%.

Витрати на оренду, зміст будівель, споруд і інвентарю, витрати на оплату комунальних послуг компанія планує залишити без змін.

Висновок до третього розділу

У розділі 3 був проведений аналіз показників, запланованих підприємством на 2010 рік. Для підвищення рентабельності було запропоноване удосконалення зовнішньоекономічних зв'язків шляхом пошуку нових постачальників продукції.

Внаслідок впровадження запропонованих заходів були отримані такі дані.

У 2010 році планується збільшити товарообіг компанії на 58,14 млн. грн. (62,76%). Собівартість продукції складе 128,78 млн.грн. Запланований валовий прибуток складе 22млн. грн. (на 10,46 млн. грн. більше, ніж у 2009 році). Очікується зростання чистого прибутку на 5,96 млн. грн.(176,99%).

Показники використання основного та оборотного капіталів внаслідок збільшення обсягів реалізації також збільшуються: фондовіддача - на 33,17%, фондоозброєність - на 22,63%, фондорентабельність - на 56,16%. Рентабельність оборотного капіталу зросте на 54,41%. Прогнозований період обороту оборотних коштів дорівнюватиме 111,28 днів, що на 33,75 днів менше, ніж у попередньому році.

Середньорічні залишки товарних запасів збільшаться (внаслідок розширення асортименту та збільшення обсягів постачання) на 1,035 млн. грн. Коефіцієнт товарного обігу складатиме 19,52%,період обігу - 18,70 днів (на 29,05% менше ніж у 2009 році).

Завдяки вдосконаленню зовнішньоекономічних зв'язків рентабельність затрат з імпорту зросте на 27,27% до 1,17%. Співвідношення імпорту та прибутку знизиться на 20,92%.

У структурі асортименту компанії з'являться 2 нові категорії - Shaving та Visage. Найбільшу частину займає категорія Tea та очікується значне збільшення категорії Deo.

Витрати обігу зростуть на 8,31 млн. грн. (117,87%). Більше половини витрат займатимуть «інші витрати» (11,46млн.грн.). Їх зріст обумовлений збільшенням обсягів реалізації, асортименту, внаслідок чого збільшуються змінні витрати компанії.

ВИСНОВКИ

Орієнтація української економіки на ринкові стосунки зажадала перегляду відношення до рентабельності, що обумовлено її особливим місцем в системі господарювання.

Рентабельність виступає як економічна категорія, оцінний результативний показник, цільовий орієнтир, інструмент розрахунку чистого доходу суспільства, джерело формування різних фондів.

Економічний зміст рентабельності тотожний поняттю "Додаткова вартість". Як економічна категорія, рентабельність відображає сукупність стосунків суб'єктів господарювання, що беруть участь у формуванні і розподілі національного доходу.

Основними функціями рентабельності є: облікова, оцінна, стимулююча.

Як результативний показник вона характеризує ефективність використання наявних ресурсів, успіх (неуспіх) у бізнесі, ріст (зниження) об'ємів діяльності.

Як кількісний показник рентабельність є різницею між ціною і вартістю товарів між об'ємом продажів і собівартістю (у сфері обігу - між валовими прибутками і витратами обігу). Рентабельність, будучи кінцевим результатом діяльності підприємства, створює умови для його розширення, розвитку самофінансування і підвищення конкурентоспроможності.

У цій дипломній роботі був проведений аналіз фінансового стану і рентабельності підприємства УА ТОВ "Європрод" та запропоновані шляхи її підвищення.

Проведення аналізу УА ТОВ «Європрод» допомогло:

- отримати чітке уявлення про рентабельність підприємства нині і дати оцінку змін;

- виявити виниклі проблеми економічного розвитку УА ТОВ "Європрод", його фінансові затруднення, їх джерела і причини;

- отримати дані для побудови прогнозу майбутнього стану УА ТОВ "Європрод";

- виробити рекомендації про шляхи і способи поліпшення рентабельності компанії.

Показники функціонування УА ТОВ "Європрод" дозволяють зробити наступні висновки.

Прибуток від реалізації в 2009 році склав 92,54 млн. грн., приріст виручки склав 34,01% (при одночасному рості собівартості на 0,04%). Собівартість продукції, реалізованої за 2009 рік, дорівнює 81,1 млн. грн. Рентабельність продаж знизилася на 0,37% і склала в звітному році 3,64 %.

В період 2007-2009 років загальна кількість працівників збільшилася на 28 чоловік, склавши в 2009 році 117 чоловік.

Середньорічна вартість основних виробничих фондів виросла на 17,39 % і склала в 2009 році 2,7 млн.грн. Внаслідок цього збільшилася фондовіддача на 14,16 %.0 Зросла фондоозброєність праці персоналу на 9,36%, склавши в 2009 році 0,02 млн. грн./чол. Фондорентабельність збільшилася на 13,78% і склала 4,27%.За аналізований період сталося збільшення середньорічної вартості основних обігових коштів на 17,39 % і в 2009 році її розмір склав 36,81млн. грн. Рентабельність оборотного капіталу склала 0,31%.

Витрати на закупівлю продукції в 2009 році - 85,42 млн.грн, що на 37,53% більше чим в попередньому році. Рентабельність імпорту виросла до 0,92%.

Виходячи з вищевикладеного, можна зробити висновок, що в 2009 році діяльність УА ТОВ "Європрод" була ефективніша в порівнянні з 209 роком. Особливо істотно збільшилися показники прибутковості і рентабельності, проте сталося зниження рентабельності продажів. Незважаючи на підвищення більшості фінансових показників, показники рентабельності не перевищують одиниці, тому підприємству були запропоновані шляхи підвищення рентабельності. Для збільшення прибутковості роботи і росту показників рентабельності УА ТОВ "Європрод" , в цій роботі було запропоновано розширити асортимент продукції за рахунок пошуку нового постачальника.

Далі був проведений аналіз прогнозованих даних за умови, що в 2010 році УА ТОВ "Європрод" укладе контракт з виробником і буде реалізувати його продукцію.

В результаті розрахунків були отримані такі прогнозні дані.

В порівнянні з 2009 роком планується збільшити об'єм реалізованої продукції на 62,76%. Ріст собівартості при цьому складе 58,79%. Чистий прибуток, за прогнозами, збільшиться на 176,99%. Ріст цих показників свідчить про підвищення ефективності роботи підприємства по реалізації продукції.

Збільшення суми основних і оборотних коштів дасть підприємству можливість вкладати менше основного капіталу в оборот товару і зменшити час знаходження капіталу в обороті.

Середньорічні залишки товарної продукції планується збільшити (внаслідок збільшення асортименту і об'ємів поставок) на 1,035 млн. грн. Період обороту зменшиться до18,70 днів, що означає швидше "перетворення" товару на гроші.

Внаслідок укладення нового контракту постачання рентабельність імпортної діяльності підприємства збільшиться до 1,17%. Те, що цей показник більше одиниці, говорить про те, що зовнішньоекономічна діяльність підприємства стала набагато ефективніша.

Усе сказане вище дозволяє зробити висновок, що запропоновані заходи по підвищенню рентабельності є ефективними. Своєчасно скориставшись пропозиціями і рекомендаціями, провівши необхідні заходи, УА ТОВ "Європрод" може збільшити прибуток поповнити власний оборотний капітал і досягти оптимальної фінансової структури балансу і поліпшити показники рентабельності.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Внешнеэкономическая деятельность: организация, управление, прогнозирование. - Донецк: Донеччина, 1999. - с. 496

2. Внешнеэкономическая деятельность: организация и документальное оформление. - Солошенко Л. - Харьков: Фактор, 2001. - с. 173

3. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие. - 2-е изд. - / Под общей редакцией А. И. Кредисова - К.: ВИРА - Р, 2001. - с. 640.

4. Економіка підприємств України: Навч. посібник. - 3-є вид., перероб. ідоп. - Дніпропетровськ: Національний гірничийуніверситет, 2005,- 552с.

5. Економіка підприємства: Структурно-логічний навч. посібник / За ред. д-ра екон. наук, проф. С. Ф. Покропивного . -- К.: КНЕУ, 2001. -- 457 с.

6. Мец В. О. Економічний аналіз фінансових результатів та фінансового стану підприємства: Навч. посібник. -- К.: КНЕУ, 1999. -- 132 с.

7. Фінанси підприємств: Підручник / Керівник авт. кол. і наук. ред. проф. А. М. Поддєрьогін. 3-тє вид., перероб. та доп. - К.: КНЕУ, 2000. - 460 с.

8. Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навчальний посібник. - К.: МАУП, 2000. - 152с.

9. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов/ Под ред. М.П. Любушина. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 471с.

10. Васильєв В.В. Шляхи підвищення результативності українських підприємств // Фондовий ринок. - 2000. - №12. - с. 11-14.

11. Павловська О.В. Удосконалення методів аналізу фінансового стану підприємств // Фінанси України. - 2001. - №11. - с. 54-60.

12. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 1998. - 343с.

13. Попович П.Я. Економічний аналіз діяльності суб'єктів господарювання. - Тернопіль: Економічна думка, 2001. - 207с.

14. Крейнина П.Я. Финансовое состояние предприятия: Методы оценки. - М.: ЦКЦ «ДИС», 1997. - 345с.

15. Зятковський І.В. Фінанси підприємств: Навчальний посібник. - Тернопіль: Економічна думка, 2002. - 400с.

16. Бець М. Планування рентабельності виробництва // Економіка України. - 2000. - №2. -с. 40-45.

17. Бандурка О.М., Коробов М.Я., Орлов К.І. та інші. Фінансова діяльність підприємства: Підручник. - К.: Либідь, 1998. - 312с.

18. Коніщева Н. та інші. Аналітичні підходи до оцінки ефективності діяльності підприємства // Економіст. - 2001. - №2. - с. 43-45.

19. Інтернет-ресурси:

www.allbest.ru

www.wikipedia.org

www.kadrovik.ru

www.expeditor.com.ua

ДОДАТОК А

КОНТРАКТ № 17-07/06 від 01 січня 2009

УА ТОВ "Європрод" , м. Дніпропетровськ, Україна, надалі іменоване "Покупець", в особі директора Мантуша М.П., діюче на підставі Статуту, з одного боку, і фірма "Uniprod", м. Москва, Росія, що надалі іменується "Продавець", в особі директора Санжив Каккар, діючого на підставі Статуту фірми, з іншого боку, уклали контракт про нижченаведене:

1.ПРЕДМЕТ КОНТРАКТУ

1.1. Продавець зобов'язується поставити на умовах DDP Дніпропетровськ, Україна (згідно ІНКОТЕРМС 2000), а Покупець прийняти продукцію надалі іменовану "Товар". Найменування, кількість і вартість товару приведена в Додатках, що є невід'ємною частиною цього Контракту.

1.2. Продавець, діючи як належний власник Товару, визначеного в п. 1.1. цього контракту, завіряє Покупця, що Товар в запоруці, під якою-небудь забороною та/або арештом не полягає, а також відсутні які-небудь обставини, які можуть привести до недійсної прав Покупця на Товар, що придбавався по цьому контракту.

1.4. Покупець придбаває товар для оптової торгівлі.

1.3. Термін дії контракту: цей контракт дійсний до 31.12.2009г.

2. ЦІНА І СУМА КОНТРАКТУ

2.1. Загальна вартість контракту визначається сумою усіх витратних накладних.

2.2. Ціни приймаються на умовах постачання DDP (Дніпропетровськ, Україна) і включають вартість товару, його експортної упаковки, маркіровки, вантаження, митне оформлення, страхування, доставка в Дніпропетровськ, Україна.

2.3 Страхування товару повинне покривати як мінімум, передбачену в контракті ціну плюс 10 % (тобто 110%) і повинно знаходитися у валюті договору купівлі-продажу.

2.4. Усі податки, митні збори і збори, що виплачуються на території країни Продавця у зв'язку з виконанням цього контракту відносяться на рахунок Продавця.

3. УМОВИ ПЛАТЕЖУ

3.1. Платежі по цьому контракту будуть здійснені в доларах США таким чином: 100% від вартості замовлення через 30 днів після отримання товару Покупцем .

4. УМОВИ ПОСТАЧАННЯ

4.1. Товар поставляється партіями, які узгоджуються Сторонами окремими Додатками. Додатки є невід'ємною частиною цього контракту.

4.2. Товар по цьому контракту має бути поставлений на умовах: DDP (Дніпропетровськ, Україна).

Сторони домовляються про щотижневе постачання товару.

4.3. Не пізніше за 72 години після відправки Товару, Продавець направляє Покупцеві за адресою Україна, 49000 м. Дніпропетровськ, вул. Одоєвського, 28 експрес-поштою наступні документи:

Комерційний рахунок на 100% вартості Товару, що містить найменування і адресу Продавця і Покупця, номер і дату контракту, короткий опис Товару.

Разом з вантажем Продавець направляє наступні документи:

A.Сертифікат походження на кожен вид товару, виданий виробником.

B.Сертифікат якості.

C.Пакувальний лист з вказівкою найменування Товару, номери додатка до контракту по якому зроблено відвантаження, кількості, ваги брутто і нетто по кожній позиції.

4.4. У разі надання оформлених не належним чином, а також неповного або несвоєчасного надання вищезгаданих документів Продавець несе усі витрати, які можуть виникнути у Покупця в зв'язку з цим.

5. ГАРАНТІЇ

5.1. Продавець гарантує Покупцеві, що Товари, що поставляються, і їх якість відповідатимуть умовам контракту і специфікаціям, прикладеним до контракту; висока якість Товару відповідатиме найвищим стандартам країни Продавця, і буде підтверджено сертифікатом якості підприємства-виробника.

6. УПАКОВКА ТА МАРКІРОВКА

6.1. Товар, що поставляється по цьому контракту, повинен відвантажуватися в упаковці, що відповідає характеру Товару, що поставляється. При цьому упаковка повинна забезпечувати повне збереження Товару від всякого роду ушкоджень і псування при його перевезенні різними видами транспорту з урахуванням можливих перевантажень в дорозі і тривалого зберігання, а також оберігати його від атмосферних впливів і розкрадання.

6.2. Продавець зазнає усі збитки, пов'язані з неякісною або невідповідною умовам цього контракту упаковкою і комплектацією.

6.3. Маркіровка має бути нанесена на кожне вантажне місце незмивною фарбою, і включати наступне:

* Покупець: УА ТОВ"Європрод"

Україна, м. Дніпропетровськ, вул. Одоєвського, 28

т/ф: (056) 2544048,

E-mail: tovar@europrod.ua

* Продавець: компанія "uniprod", Росія

* Контракт № 17-07/06

* Місце №___ / Загальна кількість місць ___

* Вага брутто кг ___

6.4. Місця, що вимагають особливого звернення, мають бути додатково промарковані таким чином: Верх, Обережно, Не перевертати!

7. ПРИЙМАННЯ ТОВАРУ ПО ЯКОСТІ І КІЛЬКОСТІ. РЕКЛАМАЦІЇ.

7.1. Приймання Товару по кількості здійснюється згідно з пакувальним листом і Додатком до цього контракту. Приймання Товару за якістю здійснюється відповідно до сертифікату якості виробника.

7.2. У разі, якщо буде встановлено невідповідність кількості та/або якості поставленого Товару умовам цього контракту, Покупець складає протокол з вказівкою невідповідності поставленого Товару. При цьому Покупець пред'явить відповідні рекламації невідкладно, як тільки виявилася ця невідповідність. В цьому випадку, Покупець повинен направити по належних каналах зв'язку Продавцеві документи з обґрунтуванням його рекламації, підтверджені нейтральною компетентною організацією.

7.3. Якщо претензія виявиться справедливою, Продавець повинен компенсувати Покупцеві недопостачання або неякісний Товар.

8. ШТРАФНІ САНКЦІЇ

8.1. Сторони несуть відповідальність за невиконання та/або неналежне виконання зобов'язань, прийнятих по цьому контракту.

8.2. Якщо Продавець, по яких або причинам не справляється зі своїми зобов'язаннями за контрактом або прострочить постачання партії Товару проти термінів, передбачених в цьому контракті, покупець має право відмовитися від контракту. А продавець повинен буде виплатити неустойку в подвоєному розмірі від суми, отриманої від покупця, впродовж семи днів після анулювання контракту покупцем. Якщо сума не буде погашена в терміни, то додається неустойка у розмірі 2% від суми контракту за кожен прострочений день.

8.3 Сплата штрафів і пені, передбачених цим контрактом, не звільняє сторони від виконання зобов'язань по цьому контракту.

8.4 Продавець зобов'язаний відшкодувати Покупцеві усі додаткові транспортні і складські витрати, що виникли у зв'язку із засиланням Товару не за адресою, внаслідок неповноцінної або неправильної маркіровки.

9. ФОРС-МАЖОР

9.1. Сторони звільняються від відповідальності за повне або часткове невиконання зобов'язань по цьому контракту, якщо вони стали наслідком обставин непереборної сили, таких як повінь, пожежа, землетрус і інші явища природи, війна або військові дії, страйки, а також введення урядовими органами надзвичайного стану, блокади, обмежень на експортно-імпортні операції, що виникли після укладення контракту і впливають на виконання контракту.

9.2. Сторона, для якої створилася неможливість виконання зобов'язань, негайно письмово сповістить іншу сторону про настання, передбачуваний термін дії і припинення вищезгаданих обставин. Належним доказом наявності обставин непереборної сили є свідоцтво Торгово-промислової палати країни Продавця або Покупця.

9.3. Термін виконання зобов'язань по цьому контракту, стороною для якої виникли вищезгадані обставини, переноситься на якийсь час, впродовж якого діятимуть ці обставини.

9.4. Якщо вказані обставини триватимуть більше 3-х місяців, то кожна сторона матиме право відмовитися від подальшого виконання зобов'язань за контрактом, і в цьому випадку жодна із сторін не матиме права на відшкодування іншою стороною можливих збитків.

10. АРБІТРАЖ

10.1 Спори або розбіжності, що виникають між сторонами по цьому Контракту або у зв'язку з ним, дозволяються шляхом переговорів між сторонами.

10.2. Усі спори будь-якого характеру, які витікають з цього Контракту або у зв'язку з ним і що не вирішуються мирним шляхом, передаються на вирішення до Арбітражного суду по місцю знаходження відповідача відповідно до регламенту і діловодства арбітражного цього суду.

10.3 Рішення арбітражу є остаточним і обов'язковим для виконання.

10.4 Мовою арбітражного розгляду є українська мова.

11. ІНШІ УМОВИ

11.1. Всякі зміни, доповнення і додатки до цього контракту будуть дійсні і є його невід'ємною частиною тільки у тому випадку, якщо вони здійснені у письмовій формі і підписані уповноваженими на те представниками обох сторін.

11.2. Цей Контракт зміни і доповнення до Контракту передані сторонами по факсимільному зв'язку і E - mail мають силу оригіналу і є його невід'ємною частиною. Впродовж 2-х місяців сторони зобов'язуються обмінятися оригіналами відповідних змін і доповнень Контрактів.

11.3. Усе листування по цьому Контракту або у зв'язку з ним ведеться українською мовою.

11.4. Цей Контракт складений на російській та українській мовах і підписаний в двох оригінальних екземплярах, кожен однакової сили, один оригінал для Продавця і один оригінал для Покупця.

12. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ СТОРІН

Покупець:	Продавець:
УА ТОВ «Європрод» Україна, 49000 м. Дніпропетровськ, ул.Одоєвського, 28 т/ф: (056) 254-40-48, ел. пошта: tovar@europrod.ua о/р 3012009990011 в "Приватбанк" м. Дніпропетровська	ТОВ «Uniprod» Росія, 123857 м. Москва, вул. Леніна, 41 т/ф: (495)658-74-12 ел. пошта: order@uniprod.ru о/р 5128465953556 в «РОСБАНК» м. Москви

Размещено на Allbest.ru