Механизмы и способы управления доходами предприятия

0,87693

100,76

13

Численность работников, человек.

1003

844

84,15

Оценка динамики доходов предприятия по видам

Анализ доходов организации проводится по данным Формы № 2 «Отчет о финансовых результатах». В ней содержится информация о всех видах доходов и расходов за отчетный и предыдущий периоды в поквартальном, полугодовом, девятимесячном и годовом разрезах.

Это позволяет:

качественно оценить характер возникновения и содержание доходов и расходов;

проанализировать в динамике состав и структуру доходов и расходов, их изменение.

осуществлять контроль за их движением и состоянием;

выявлять факторы, оказавшие влияние на увеличение (снижение) доходов и расходов.

рассчитывать ряд коэффициентов, свидетельствующих об эффективности использования доходов и целесообразности произведенных расходов в сравнении с полученными доходами.

Для анализа доходов используются методы, аналогичные методам анализа бухгалтерского баланса: вертикальный и горизонтальный анализ, коэффициентный и факторный методы. При горизонтальном анализе доходов изучаются абсолютные изменения объемов доходов и темпы роста показателей, анализируются причины изменений с помощью качественных методов экономического анализа.

Проведение анализа динамики, состава и структуры доходов организации углубляется с помощью коэффициентных методов, характеризующих степень эффективности использования этих средств, исходя из данных. Рассчитываются следующие коэффициенты: рентабельность активов, рентабельность продаж, рентабельность расходов; доля выручки от продаж на 1 грн.. доходов; доходы на 1 грн. активов; доходы на 1 грн. расходов. Углубленный анализ коэффициентов проводится в случаях их резкого или систематического изменения в динамике. В этих случаях для выявления количественного влияния различных факторов на результативный показатель используются методы факторного анализа. Факторный анализ позволяет найти реальные пути изменения ситуации в пользу предприятия.

Табл. 4.1.1 Динамика доходов ООО «ЗКФ»

Рис. 4.1.1 «Динамика доходов ООО «ЗКФ»

Из выше приведенных данных мы видим, что выручка от реализации продукции увеличилась на 3481 тыс. грн, что составляет 3.52 %.

Еще с данной информации можно увидеть, что на предприятии (хоть и отсутствует чистый доход) наблюдается подъем производства, так как операционные доходы в 2010 году, по сравнению с 2009, выросли на 20%, что составляет 2739 тыс.грн. Также мы видим что предприятие активно ведет финансовую деятельность, так как в 2009 году доход от финансовой деятельности по сравнению с 2010 годом увеличился больше чем в 2 раза (на 199 % или на 1083 тыс.грн.)

Оценка и анализ прибыли (доходов) предприятия проводится по вертикальному принципу. Форма №2 годовой финансовой отчетности корректируется так, чтобы по ней было можно изучить динамику удельного веса основных элементов дохода организации и влияние различных факторов на изменение прибыли (доходов). При вертикальном анализе соответствующих статей формы № 2 рассчитывается удельный вес различных статей доходов в итоге по виду доходов, а также доля доходов от обычной, операционной, внереализационной и чрезвычайной деятельности в валовых доходах предприятия. Доля доходов и расходов разных видов, в том числе внереализационных, в общей сумме валового дохода предприятия может быть достаточно большой, однако основную часть, как правило, занимают доходы от основной деятельности. Если же это не так, то необходим более глубокий анализ причин, особенно когда ситуация повторяется в динамике. Слишком высокая доля финансовых доходов в течение длительного времени может свидетельствовать, также о том, что организация является производственной лишь формально.

Табл.4.2.1 Динамика структуры доходов ООО «ЗКФ»

Рис. 4.2.1 «Структура доходов ООО «ЗКФ» в 2009 г.»

Рис. 4.2.2 «Структура доходов ООО «ЗКФ» в 2010г.»

Анализируя данные табл. 4.2.1 можно сделать выводы, что наибольшую долю с структуре всех доходов составляет выручка от реализации более 80%, что составляет 98706 тыс. грн в 2009 году и 102187 тыс. грн в 2010 году. В 2010 году по сравнению с 2009 удельный вес выручки от реализации в общей сумме доходов уменьшился на 2,99771 процентных пункта. Доля операционных доходов увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 на 1,46637 процентных пункта, что составило 2739 тыс. грн. Также увеличились доходы от финансовой деятельности и чистый доход и их удельный вес в структуре всех доходов предприятия.

Доход от продажи продукции (работ, услуг) можно планировать на год, на квартал, месяц или оперативно. Это зависит от целей планирования.

Планирование дохода (затрат) на продаваемую продукцию (работы, услуги) на год, в наше время затруднено по причине нестабильности экономических условий хозяйствования.

Квартальное (помесячное) планирование дохода необходимо и осуществляется с целью определения прибыли.

Оперативное планирование проводится с целью контроля за поступлением дохода по факту на расчетные счета предприятия.

Доход от продажи продукции рассчитывается исходя из объема проданной предприятием продукции, на базе действующих цен без учета НДС, акцизов, сбытовых и торговых скидок.

НДС и акцизы, непосредственно включаются в цену товара, но они не принадлежат предприятию - производителю. И так как это косвенные налоги, то они поступают непосредственно в государственный бюджет страны. Аналогично торговые и сбытовые скидки не являются фактическим доходом предприятия, они относятся к посредническим организациям, реализующим продукцию непосредственно предприятия-производителя.

От величины и разнообразия расценок на каждый вид продукции, а так же на предоставляемые услуги, и от самого объема предоставленных услуг либо же реализованной продукции зависит непосредственно величина дохода предприятия.

Денежные поступления от другой деятельности предприятия, а также связанные с финансовыми и хозяйственными операциями предприятия (продажа валютных ценностей, выбытие основных средств, материальных оборотных и НМА, продажа ценных бумаг и т.д.) тоже включаются в состав валового дохода организации, но эти поступления не планируются, потому как носят нерегулярный характер.

В наше время в условиях хозяйствования для планирования валового дохода на предприятии применяют такое понятие, как «налоговый период».

Налоговый период бывает:

отчетный (налоговый) период, т. е. период с 1 января текущего года по 31 декабря текущего года;

отчетный (налоговый) квартал.

В налоговом законодательстве определено, что валовой доход организации исчисляется нарастающим итогом за весь отчетный период. Валовой доход на предприятии формируется не только в момент поступления средств от покупателя на р/с организации или в ее кассу, но и в момент непосредственной отгрузки продукции, а если это выполняются работы - то в момент фактического предоставления результатов заказчику о выполнении работ организацией. Именно поэтому этот факт необходимо учитывать при непосредственном планировании валового дохода предприятия.

Датой увеличения непосредственно валового дохода предприятия считается дата, что приходится на тот налоговый период, в течение которого происходит какое-либо событие, случившиеся ранее:

дата зачисления средств от заказчика на р/с предприятия (в кассу) для оплаты продукции (товаров, выполненных работ, услуг), которые подлежат продаже. А в случае продажи продукции (товаров, выполненных работ, услуг) за наличность -- дата их оприходования в кассу организации, а при отсутствии таковой -- дата инкассации наличности в банковское учреждение, в котором обслуживается предприятие;

дата отгрузки продукции, а если это работы (услуги) -- то дата фактического предоставления результатов о выполнении работ (услуг) организацией.

Если предприятие ведет торговлю продукцией (предоставлением работ, услуг) с использованием дебетовых или кредитных карточек, разнообразных чеков, то датой увеличения валового дохода предприятия считается дата выписки соответствующего счета.

Если предприятие осуществляет торговлю продукцией (валютными ценностями) или работами (услугами) и использует торговые автоматы (либо же другое подобное оборудование, что не предусматривает наличия кассового аппарата), дата увеличения валового дохода организации - это дата выемки из таких торговых автоматов или такого оборудования денежной выручки.

Если оплата за продукцию либо услуги происходит с участием бюджетных средств, то датой увеличения валового дохода в случае продажи продукции считается поступление этих средств на расчетный счет организации. Либо же дата получения соответственных компенсаций в другом виде, например уменьшение задолженности данного предприятия по его обязательствам перед бюджетом.

Если предприятие осуществляет бартерные (товарообменные) операции, то датой увеличения валового дохода может считаться любое из событий, произошедших ранее:

если это продукция (товары), то дата ее отгрузки, а если это работы (услуги) -- то это дата фактического предоставления результатов о выполнении работ (услуг) организацией;

либо же дата оприходования продукции (товаров), а если то работы (услуги), то это дата фактического получения результатов о выполнении работ (услуг) организацией.

Исходя из выше - приведенных требований в процессе планирования валового дохода организации крайне необходимо брать во внимание дату увеличения валового дохода предприятия.

Когда известна годовая общая сумма валового дохода, либо же сумма валового дохода на квартал, месяц, день, предприятию значительно легче владеть ситуацией по отношению к управлению собственными финансовыми ресурсами. В этом и состоит главная задача финансового планирования, которое основывается на планировании валового дохода предприятия.

Плановый объем дохода от продажи продукции определяется с помощью уравнения товарного баланса по следующей формуле:

Д_рп = ВПп + ОПн + ОПк ,

Дрп -- доход от реализации продукции;

ВПп -- объем выпуска продукции плановый;

ОПн -- остатки непроданной продукции на начало планируемого периода;

ОПк -- остатки непроданной продукции на конец планируемого периода.

Плановый доход от реализации продукции рассчитывается по оптовым ценам без налога на добавленную стоимость и без акциза.

Существует два метода расчета плановой величины дохода от реализации продукции:

метод прямого счета (поассортиментный);

метод укрупненного счета (в целом по предприятию).

Первый метод достаточно простой и точный в расчетах. Но он является очень трудоемким для тех организаций, у которых широкий ассортимент выпуска продукции.

Суть этого метода - для каждой позиции в ассортименте определяются:

планируемые остатки нереализованной продукции на начало периода планирования;

запланированные остатки этой же продукции на конец периода планирования;

план выпуска продукции (без учета НДС и акцизного сбора).

Чтобы рассчитать данные для планового выпуска продукции, необходимо чтобы планово - экономический отдел предоставил информацию, также необходимо чтобы бухгалтерия или отдел сбыта продукции предоставил ведомости о переходящих остатках нереализованной продукции.

Эта стадия расчетов плановых доходов предприятия самая сложная. Расчеты плановых доходов от реализации продукции на предприятии выполняется предварительно, пока не начался планируемый период. Так как данные об остатках нереализованной продукции на начало и на конец планируемого периода не известны, то в расчетах необходимо использовать прогнозируемые (ожидаемые) показатели остатков. Такие показатели рассчитываются на основании данных о фактических остатках на последнюю дату отчетного периода, который предшествует плановому периоду.

В современных условиях на предприятии может возникнуть такая ситуация, когда продукция заказчику отгружена, но не оплачена им в срок. В связи с эти на предприятии на конец планируемого периода иногда формируются остатки продукции отгруженной, но не оплаченной. Проблема в том, что предприятиям, которые ведут свою хозяйственную деятельность на принципах самостоятельности и самоокупаемости, недопустима ситуация, когда в конце планируемого периода у них имеется задолженность покупателей за полученную ими продукцию. Важным заданием финансовых отделов предприятия является улучшение состояния расчетов покупателей за поставленную ими продукцию. В том случае, если предприятие отгружает готовую продукцию с условием предоплаты, то при планировании дохода от реализации продукции, не планируются такие остатки продукции отгруженной, но не оплаченной. Но в том случае, если предприятие, отгружает свою продукцию заказчикам без предварительной оплаты, то есть необходимость планировать остатки такой продукции на конец планового периода, в связи с тем, что объем отгруженной, но не оплаченной продукции существенно влияет на финансовое состояние предприятия - поставщика в планируемом периоде.

Доходы предприятия от иной деятельности, обычно, не планируются, в связи с тем, что носят единоразовый характер.

В том случае, когда предприятие имеет постоянные поступления от определенных видов хозяйственной деятельности, то эти доходы планируются теми же методами, что и доходы от продажи продукции.

Любое предприятие, неважно какой формы собственности или организациии, осуществляя свою хозяйственную деятельность, вступает в различные отношения с иными предприятиями, организациями и отдельными гражданами.

Предприятие имеет определенные права (вести предпринимательскую деятельность, обращаться за кредитом в крудитные учреждения) а также выполняет определенные обязанности (производит товары либо предоставляет услуги, заключает сделки).

Предприятие, в качестве юридического лица, исполняет сделки, заключает договоры, но как таковое оно не может определить главные цели своей деятельности, либо подписать контракт, или оформить человека на работу. Это выполняют люди, выступающие непосредственно от имени предприятия.

Управление предприятием должно осуществляться на основании Устава предприятия, который разработывпется в соответствии с законодательной базой Украины.

Основные составляющие эффективного управления организацией:

Сочетание общенациональных и корпоративных интересов.

Единство политики управления во всех подразделениях организации.

Доступность информации о структуре собственности организации, организационной структуре предприятия, структуре доходов и затрат на предприятии.

Комплексный подход к управлению всей ресурсной базой предприятия, использование развивающихся технологий менеджмента, и информационных технологий.

«Прозрачность» бизнеса а также доступность информации о результатах хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, о характереи направлении производства. Формирование отчетов для инвесторов, контрагентов, акционеров.

Как уже было сказано - одним из способов управления доходами на предприятии - это их планирование.

Эффективное и рациональное управление доходами предприятия предполагает решение задач, способствующих росту конечного финансового результата хозяйственной деятельности предприятия.

Увеличению доходов предприятия способствуют:

· управление затратами (постоянными и переменными);

· управление товарооборачиваемостью продукции;

· ценовая политика (увеличение нормы прибыли).

Чтобы выполнить план мероприятий по совершенствованию управления доходами прдприятия, предполагается выполнение следующих действий:

1. Строгое соблюдение заключенных договоров по поставкам продукции. Также важна заинтересованность предприятия в производсве наиболее необходимых для рынка изделий.

2. Проведение рациональной и эффективной политики в вопросах подготовки персонала.

3. Повышение эффективности деятельности предприятия в сбытовой политике.

4. Снижение непроизводительных затрат и потерь в производстве.

5. Применение на практике оперативного учета затрат на производство продукции.

6. Применение достижений научно - технического прогресса для решения задач анализа доходности предприятия и рентабельности.

Выполнение этих предложений значительно повысит эффективность управления прибылью на предприятии.

Также к мероприятиям по совершенствованию управления доходами предприятия также относятся мероприятия по увеличению таких доходов, снижению себестоимости реализованной продукции, мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики.

В рыночной экономике действует форма организации хозяйственной деятельности, в которой потребители и производители действуют самостоятельно, на основании экономических мотивов а также конкуренции.

Одними из главных ориентиров в определении экономического курса для предприятия служат показатели финансовых результатов, т.е. показатели прибыли либо же убытка.

Значение прибыли можно рассматривать с двух сторон: с одной стороны, прибыль зависит в основном от качества работы на предприятии, также она повышает экономический интерес работников предприятия в рациональном использовании ресурсов. Всё это обусловлено тем, что прибыль - является основным источником производственного и социального развития предприятия. А если смотреть с другой стороны, то прибыль служит самым важным источником формирования государственного бюджета.

В ходе данной работы была определена экономическая сущность доходов и их видов. Также в ходе работы была исследована динамика доходов предприятия ООО "ЗКФ", проведен анализ структуры тех же доходов.

В процессе исследования доходов ООО "ЗКФ" была отслежена организация и методы планирования доходов на предприятиях, проанализированы и сформированы методы и пути совершенствования управления доходами организации.

Проанализировав данные бухгалтерской и финансовой отчетности ООО «ЗКФ» можно сделать выводы, что выручка от реализации продукции увеличилась на 3481 тыс. грн, что составляет 3.52 %. Также можно увидеть, что на предприятии (хоть и отсутствует чистый доход) наблюдается подъем производства, так как операционные доходы в 20010году, по сравнению с 2009 годом , выросли на 20%, что составляет 2739 тыс. грн.

Также прослеживается тот факт, что предприятие активно ведет финансовую деятельность, так как в 2010 году доход от финансовой деятельности по сравнению с 2009 годом увеличился больше чем в 2 раза (на 199 % или на 1083 тыс. грн.)

Анализируя полученные данные можно сделать выводы, что наибольшую долю с структуре всех доходов составляет выручка от реализации более 80%, что составляет 98706 тыс. грн в 2009 году и 102187 тыс. грн в 2009 году. В 2010 году по сравнению с 2009 удельный вес выручки от реализации в общей сумме доходов уменьшился на 2,99771 процентных пункта. Доля операционных доходов увеличилась в 2010 году по сравнению с 2009 на 1,46637 процентных пункта, что составило 2739 тыс. грн. Также увеличились доходы от финансовой деятельности и чистый доход и их удельный вес в структуре всех доходов предприятия.