Составление бизнес-стратегии швейного производства

1) исходить из тех же объемов реализации, которые были указаны Вами ранее в соответствующем разделе бизнес-плана;

2) выполнять расчет для нескольких (не менее трех) уровней возможной цены реализации, чтобы дать банку возможность оценить влияние рыночных условий на прибыльность заемщика.

Если предполагается выпускать несколько видов товаров (оказывать несколько видов услуг), то объем производства (П), обеспечивающего безубыточность, рассчитывают по формуле:

__________________УПЗ_____________________________

П =(Ц1 - УППЗ,) хК1 + (Ц+ УПП3) хК2+ ... +(Цn +УППЗn) x Кn ,

где Ц, УППЗ -- цена и условно-переменные затраты для каждого вида товаров, выпускаемых предприятием;

К1, К2, …Кn -- доля выручки от реализации 1-го, 2-го,..., я-го вида товара в общей выручке от реализации всех производимых в течение года предприятием товаров, долей ед.;

n -- общее количество изготавливаемых предприятием видов товаров.

Детальный финансовый план.

Вам необходимо включить в свой бизнес-план детальный финансовый план. Обычно это делается на три года. Он должен содержать в себе:

* прогноз объемов продаж;

* оценки прибыли и убытков;

* анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально);

* годовую балансовую ведомость.

Прогноз объемов продаж должен дать представление о той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать своей продукцией. Для начального периода производства у вас должны быть договоренности с клиентами о будущих продажах. Начиная со второго года прогноз продаж основан уже на ваших предположениях. Важно, чтобы они были реалистичными и не приукрашенными.

Прогноз прибылей и убытков -- документ с довольно простой структурой. В него включают следующие показатели:

1) доходы от продаж;

2) издержки производства;

3) суммарная прибыль;

4) общепроизводственные расходы;

5) чистая прибыль.

Задача этого документа -- показать, как будет изменяться и формироваться ваша прибыль.

Каждый элемент бюджета сообщает вам о разных вещах. Прибыль -- это не то же самое, что движение наличных. В то время как прибыль является мерой долгосрочного успеха бизнеса, фактически оплачивает счета движение наличных. Вы можете быть прибыльны, и все равно у вас может не хватить наличных. Эта проблема известна многим растущим фирмам.

Баланс активов и пассивов рекомендуется составлять на конец года. Считается, что этот документ менее важен. Тем не менее, обойтись без него в бизнес-плане нельзя. Например, его очень тщательно изучают специалисты коммерческих банков, чтобы оценить, какие суммы намечается вложить в основные средства (активы) и за счет каких источников финансирования (пассивов). Банку выгодно, чтобы его средства шли на приобретение основных средств. Если предприятие разорится, то банк возьмет в залог оборудование.

Детальный финансовый план -- это только количественное выражение маркетинговых и производственных планов. Он поможет вам убедиться, насколько ваш маркетинговый план соответствует производственному плану, и наоборот.

бизнес план трикотажный ателье



Глава 3 Практическая часть

3.1 Характеристика предприятия

ИП Войнович - трикотажное ателье, салон-магазин.

Основным направлением деятельности является: торговля швейной фурнитурой, товаров для рукоделия и продажа готовых вязаных и трикотажных изделий.

1. Форма собственности: частная

2. Число сотрудников: 10 человек

3. Время работы: с 10:00 - 19:00

4. Адрес предприятия: г. Ковров, пр-т Ленина 25

5. Форма обслуживания: традиционная

6. Площадь рабочего зала: 25,2 кв. м

7. Оборудование: Электронные ККМ - Элвес 01-03

- количество денежных регистров …………………………………….9

- число регистров программируемых цен…………………………….600

- количество ежедневных записей фискальной памяти……………..3000

- сохранность информации, записанной в фискальную память с момента перевода ККМ в фискальный режим, лет…………………………6

- количество паролей, обеспечивающих раздельный доступ к режимам работы машины……………………………………………………………….41

- ширина чековой и контрольной ленты, мм…………………………37,5

- диаметр рулона, мм……………………………………………………80

- скорость печати, строк/с………………………………………………2,5

- потребляемая мощность, Вт………………………………………….25

- масса, кг………………………………………………………………..11

Элвес 01-03Ф осуществляет автоматическое блокирование выполнение кассовых операций.

Горки пристенные и островные. Длина- 900-1300 мм, ширина- 300-800 мм, высота- 2200мм.

Вешала. Длина- 1200 мм, ширина-500 мм, высота-1400 мм, диаметр-1000 мм

Примерочная кабина

Держатели для брюк и юбок

Манекены для одежды

Таблица

Экономические показатели предприятия за 2010 год

№	Показатели	Единица измерения	2009	2010	Темп изменения %
1	Товарооборот	Тыс. руб.	9000	14000	155
2	Численность	человек	10	10	100
3	Производительность труда	Тыс. руб.	900	1400	155,5
4	Валовой доход	Тыс. руб.	4315	7376	170
5	Уровень валового дохода	%	47,53	52,69	110,8
6	Издержки обращения	Тыс. руб.	4107	7015	170
7	Уровень издержек обращения	%	45,5	50,1	110,1
8	Прибыль от продаж	Тыс. руб.	208	361	173
9	Рентабельность	%	2,3	2,5	187

3.2 Бизнес-план

Резюме

На начальном этапе развития предприятия в качестве проектируемого продукта предлагаются жилетки вязаные. Изделия относится к трикотажной промышленности. И может быть использовано для защиты тела от холода. Привлекательными чертами являются оригинальность, неповторимость, практичность, хорошие эксплуатационные свойства.

Прогнозируемый объём продаж: 1200 шт. в год.

Ожидаемая выручка от продажи составит: 1260000рублей.

Проектируемая чистая прибыль составит: 155924-64 рублей.

Рентабельность: 40%.

Объём привлечённых финансовых средств составит: 400 тыс. руб.

Срок возврата затраченных средств 2 года 6 месяца.

Общее описание предприятия

1. Профиль предприятия.

1.1 Предприятие организовалось 01.01.07 г.

1.2 Предприятие является Обществом с ограниченной ответственностью.

1.3 Предприятие является производственно-торговым.

2. Цели предприятия

2.1Долгосрочной целью предприятия является производство вязанных изделий, а также расширение доли рынка, максимизации прибыли за счет реализации швейной фурнитуры, материалов для вязания, шитья, вышивания и декора.

2.2 Стратегия достижения долгосрочных целей следующая: постепенное увеличение объёмов продаж за счёт привлечения большого числа клиентов, формирование отличной марки предприятия, планомерная реклама, действующая система скидок.

2.3 Этапы стратегии и контроля следующие:

- рекламная компания;

- формирование хорошего представления об изготовляемой продукции в фирме;

- опрос мнения потребителей о качестве товара;

- изменения политики ценообразования;

- изготовление продукции, удовлетворяющие потребности различных слоёв населения.

3. Структура учредителей

3.1 Учредителями являются: Махалин О.В и Войнович Е.И.

4. Место нахождение предприятия.

4.1 Предприятие «ОРЛИС-М» расположено по адресу: ул. Дворянская, 10.

4.2 Предприятие находится на центральной улице города.

4.3 Месторасположение предприятия облегчает доступ к поставщикам сырья, потребителям, транспортным коммуникациям.

5. Руководство и персонал

5.1 Схема «Организационная структура предприятия»

5.2 Руководитель филиала: Махалина О.В.

- возраст: 45 лет;

- образование: высшее торговое

- особенности - является разработчиком изделия.

Продукт

1. Функция продукта.

1.1 Продукт и выполняемые им функции представлены в таблице 1.

Таблица 1

Наименование продукта	Описание, функции и область применения
Вязаные жилетки	Применяются как средство защиты от холода. Основная функция: защита тела человека при низкой температуре.

1.2 Изделие выполняется на специальном оборудовании и для этого потребуется техника

1.3 Техническим новшеством является новое усовершенствованное оборудование. Для изготовления продукта в качестве материала используется шерстяная нить, позволяющая увеличить показатели надёжности и времени функционирования выпускаемого изделия.

1.4 Привлекательными сторонами является модный дизайн изделия.

1.5 Разновидностями продукта это изделие разных размеров, композиций, с использованием нескольких видов нитей и разнообразных орнаментов.

1.6 Область применения: для носки в холодное время года.

Клиенты: все возрастные категории

1.7 Показатель долгосрочности: 3 года.

2. Ценообразование

2.1 Жилетки вязаные- 1050 рублей.

3. Уровень развития

3.1 Продукт полностью готов к выходу на рынок.

3.2 По переработке изделия запланированы следующие шаги: конструктивные изменения цветовой гаммы, материала. 3.3 На стороне разработки не покупались.

4. Процесс производства

4.1 Для обеспечения качества запланированы проверки качества на каждом этапе технологического процесса изготовления варежек.

Наименование расходов	Сумма, руб.	Объем выпуска шт./мес.	Количество месяцев	Итоговая сумма, руб.
1. Основные материалы	100	100	12	120000
2. Вспомогательные материалы	15	100	12	18000
3. Заработная плата рабочим	20000		12	240000
Итого:	31500			378000

Рынок

1. Целевые группы клиентов

1.1 Клиенты- покупатели всех возрастов и категорий

1.2 Желаемый круг клиентов планируется привлечь с помощью рекламных проспектов, рекламы на радио, в газетах

1.3 Срок выполнения указанных маркетинговых мероприятий 2 месяца

Планируется привлечь 800 тыс. руб

2. Типичный процесс продажи выглядит следующим образом:

а) Производитель-Потребитель.

Продолжительность 5 дней.

б) Производитель- Сеть розничной торговли- Потребитель.

Продолжительность- 5 дней.

2.2 В настоящее время предприятие использует канал сбыта «а».

2.3 С помощью каналов «а» и «б» выходим на основную группу потребителей.

2.4 Канал «а» дает 100% оборота.

Конкуренция

1. Сведения о конкурентах занесены в таблицу

Название	Товары, услуги	Цена (руб.)	Основные достоинства	Основные недостатки
1. Городские рынки	Вязаные изделия из искусственных волокон	600	Доступная цена, морозостойкость	Малый срок службы
2. Магазины розничной торговли	Вязаные изделия из натурального сырья	1250	Хорошее качество	Высокие цены

2. Конкуренты удерживают около 60 % рынка (на основе маркетинговых исследований)

3. Конкуренты реализуют свою продукцию через торговые точки.

Сбыт продукции зависит от времени года. Конкуренты не обладают оригинальными моделями и широким ассортиментом.

Для предлагаемого товара характерно следующее:

- оригинальность модели, уникальная технология;

- слабая конкуренция;

- широкий ассортимент.

Потребители хотят приобрести данный товар, как они стремятся к индивидуальности и удобству в использовании.

Товар обладает следующими характеристиками:

Характеристика товара	Оценка
Цена	Средняя
Качество	Высокое
Надёжность	Высокая
Скорость доставки	Выше средней
Ассортимент	Широкий
Срок службы	3 года



Шансы и риск

1. Принципиальным риском для успешного развития данного предприятия являются конкуренты. Изделие удовлетворяет высокие потребности и имеет конкурентоспособную цену. Если на рынке будет предложено большое многообразие изделий или если конкуренты снизят цену или повысят качество своих изделий, то объём продаж предприятия снизится. Это приведёт к потребности в новой маркетинговой стратегии.

2. Меры противодействия рискам следующая: расширение и увеличение числа сбыта продукции, снижения цен, разработка новых дизайн-проектов, быстрота выполнения заказов, разнообразие цветовых и композиционных вариантов отделки, расширение ассортимента.

3. В перспективе многие клиенты смогут дать положительные рекомендации на данный товар, что, возможно, будет способствовать увеличение объёмов реализации, расширению ассортимента, формированию марки предприятия.

Финансовый план

1. Планирование объёмов реализации, валового дохода

1.1 Выручка с оборота представлена в таблице 2

Таблица 2

Наименование продукта	Единица измерения	Цена за единицу, руб.	Объект продаж указанных единиц измерения в месяц	Количество месяцев	Сумма, руб.
Жилеты вязаные	штуки	1050	100	12	1260000
ИТОГО:					1260000

1.2 Плановая калькуляция планируемого объёма выпуска продукции составляет 378000 рублей.

1.3 Общехозяйственные расходы:



Наименование продукта	Сумма в месяц, руб.	Количество месяцев	Итоговая сумма, руб.
1. Заработная плата директора	10500	12	126000
2. Заработная плата гл. бухгалтера	7000	12	84000
3. Зароботная плата бухгалтера	4000	12	48000
4. Зароботная плата менеджера по продажам	3500	12	42000
5. Социальные налоги	15600	12	187200
6. Почтовые расходы, телефон	150	12	1800
7. Арендная плата	10500	12	126000
8. Электроэнергия	600	12	7200
9. Затраты на содержание	800	12	9600
ИТОГО:	52650	12	631800

1.4 Экономические сведения.

Стоимость жилеток вязаных: 1050.

Общехозяйственные расходы: 631,8 тыс. руб.

Себестоимость: 841,5

Сумма НДС: 181764.

Структура затрат планируемого объёма выпуска продукции: 378000.

Прибыль: 205164.

Чистая прибыль: 155924,64

Рентабельность: 15,44 %.

Ожидаемая выручка от продаж: 1260 тыс.руб.

Стратегия финансирования

1. Для реализации изложенной выше стратегии требуется 486000 тыс. руб.

2. Источника финансирования являются собственные средства.

3. Сроки ожидаемого полного возврата вложенных средств: 2 года 6 месяца.

1.4 Расчет прибыли ведется по следующей формуле:

П = Вр - С - Сн, где

Вр - выручка от реализованной продукции; С - затраты на производство и реализацию продукции

С = 631800+ 378000 =1009,8тыс. руб.

Сн - сумма НДС

Сн = (Вр - С) х ставку НДС; НДС = 18%

Сн =(1260000 - 1009800) х 18% = 45036 руб. П - прибыль предприятия

П =1260000 - 1009800 - 45036 =205164 руб.

Чистая прибыль составит сумму, равную:

П - Н (налог на прибыль (24 %));

Итак, ЧИСТАЯ прибыль составляет 155924-64 руб.

1.5 Рентабельность рассчитывается по следующей формуле:

Рентабельность = (Чистая прибыль / Суммарные затраты) х 100 %;

Р = (155924-64/ 1009800) х 100 %= 15,44%

Показатель рентабельности по ИП Войнович составляет 2,5%, что на 12.94% больше, чем по «Орлис-М» это объясняется тем, что магазин займет пустующую нишу в г. Владимире и соответственно спрос на товары и продукцию «Орлис-М» увеличиться.

Стратегия финансирования

1. Для реализации изложенной выше стратегии требуется 400 тыс, рублей.

2. Источниками финансирования являются собственные средства.



Источники средств	Сумма тыс. руб.
1 . чистая прибыль ИП Войнович	200
2.Махалин О.В.	200
Итого:	400

3. Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств 2года и 6 месяцев.

Т - Свс / Пч = 400000/ 155924-64 = 2года. 6 мес.,

где Свс - сумма вложенных средств;

Пч - годовая чистая прибыль.



Заключение

В ходе работы над курсовой, автором была изучена методика бизнес- планирования деятельности фирмы, ее цели и задачи. На материалах ИП Войнович составлен бизнес-план.

Бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, помогает решить следующие вопросы:

- Формирование цели фирмы.

- Определение производственных и торговых издержек.

- Выявление состава маркетинговых мероприятий.

- Определение финансового положения фирмы на рынке.

- Направления сбыта товара.

- Конкурентоспособность на рынке.

- Планирование объёмов реализации, валового дохода.

- Калькуляция предполагаемого объёма выпуска продукции.

- Расчёты прибыли, рентабельности, срок ожидаемого полного возврата вложенных средств.

Автором были проанализированы экономические показатели предприятия ИП Войнович по магазину «Орлис».

В ходе выполнения курсовой работы выяснилось следующее:

предприятие ИП Войнович стабильно функционирует с 2002 года во Владимирской области (город Ковров, пр-т Ленина 25), успешно конкурирует с другими родственными предприятиями города, имеет высокий имидж у покупателей. Стабильно растет товарооборот. В 2009г. товарооборот составил 9000тыс. руб., а в 2010г. 14000тыс. руб., что на 5000тыс. руб. больше, чем в предыдущем.

- Однако повысился уровень издержек обращения если в 2009г. он составлял 45,5%, то 2010 он составил 50,1%.

Проанализировав уровень и номенклатуру издержек обращения в

ИП Войнович, можно порекомендовать следующее:

- Не допускать образования излишних и ненужных товарных запасов, с этой целью необходимо вести оперативный контроль за состоянием товарных запасов.

- Практиковать взыскание с виновных лиц за бесхозяйственность,

приведшую к порче материалов, за нерациональное их использование.

- Создать необходимую материально-техническую базу для лучшего хранения готовой продукции.

- Стремится к сокращению издержек обращения путем строгого нормирования расходов, не допуская не нужных затрат.

ИП Войнович на протяжении 2009-2010гг. получало прибыль. В 2009г. этот показатель составил 208тыс.руб., в 2010г. повысился до 361тыс.руб.. На ее увеличение оказал влияние рост объема товарооборота.

Изучив показатели прибыли и рентабельности, автор пришел к выводу, что предприятию ИП Войнович целесообразно расширить сферу своего бизнеса и основать новый салон-магазин в г. Владимире. Открытие филиала будет способствовать увеличению производства, выпуску оригинальной, модной одежды, индивидуального покроя, что позволит ему занять пустующую нишу в г. Владимире.

Автор составил бизнес-план по развития магазина «Орлис-М», располагающийся по адресу г. Владимир, Дворянская, 10.

В данном бизнес-плане формулируется стратегия и тактика деятельности фирмы.



Список использованной литературы:

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2008.

2. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - М.: ФОРУМ: ИНФРА- М, 2007.- 272 с. - (Серия «Профессиональное образование»).

3. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: методика разработки. - М.: «Ось-89», 2009.

4. Колесникова Н.А., Миронов А.Д. Бизнес-план. Методические материалы. - 3-е изд. доп. 2008

5. Пивоваров К.Б. Бизнес-планирование. - М.: Финансы и статистика 2007.

6. Попова В.М. и Ляпунова С.И. Бизнес-планирование: Учебник. - М.: Финансы и статистика

7. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования: Учебное пособие для вузов.- 2-е издание, переработанное и дополненное.- М: Юнити дана, 2008- 462 с.

8. Ушаков И.И. Бизнес-план-СПб:. Питер, 2009- 223 с.

Размещено на Allbest.ru